工作計劃6篇（集合）

　　時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　KTV主管的工作計劃

　　1、每天按營運經理崗位責任的內容去協助營運經理工作，執行營運經理的指令，負責貫徹落實到位。

　　2、以身作則，嚴格執行本公司的規章制度及員工守則。

　　3、站在一線指揮，做到嚴于律己，以身作則。

　　4、召開班前例會，檢查服務員儀容儀表，指導下屬做好準備工作，檢查衛生及各種設施的運轉，熟悉區域的運營狀況。

　　5、巡視現場，督促服務人員保持高水準的服務。

　　6、注意巡視所轄區域的.客人情況，解決客人投訴，對出現的問題進行分類處理，如遇解決不了的問題要及時向上級反映并請示解決辦法。

　　7、在處理客人投訴時，以本公司的利益為首，在客人面前保持良好的個人及公司形象。

　　8、視工作情況對員工進行適當調整，提高工作效率。

　　9、監督服務人員是否有違紀行為（如黑單多買、索要小費、私藏酒水、偷竊財物、扎堆聊天、怠慢客人對于出現的問題要馬上勒令員工改正，并在員工例會上視情況輕重予以處理。

　　10、教導下屬如何幫助客人選購商品，推銷會員卡并防止客人有跑單的現象發生。

　　11、負責所轄區域的買單工作。

　　12、隨時了解轄區內的房態。

　　13、處理客人投訴要即時解決，并及時將情況上報上級。

　　14、如遇工程方面的問題，應及時找工程員工予以解決。

　　15、督查公共區域，各包房及洗手間的衛生情況。

　　16、檢查收尾工作，做好安全及節電、防火、防盜工作。

　　17、控制管理好公司的財物。

　　18、做好班次交接工作，并就出現的問題進行解決。

　　19、做好員工業務培訓工作，提高其工作能力，并根據員工表現的優劣做好評估工作，認真執行各項指令，做好上下級的溝通工作。

　　20、按時有序的完成自己所負責的各類業務。

工作計劃 篇2

　　根據公司xx年度長沙地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，長沙空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在長沙空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的.、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但長沙市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在xx年4月―8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

工作計劃 篇3

　　我縣鄉村旅游發展，總體上看，勢頭良好，但整體水平比較低，還存在一些制約因素和亟待解決的問題。一是個別鄉鎮對鄉村旅游發展的重視程度不夠，規劃指導，政策支持以及服務工作相對滯后；二是一些農家樂規模較小，配套設施不夠完善，服務質量和管理水平還難以適應現代消費需求；三是土地、人才、資金等要素的瓶頸制約鄉村旅游的上檔升級。

　　下一步，我局將在縣委、縣政府的堅強領導下，積極作為，想辦法添措施，創新體制機制，科學規劃布局，強化服務扶持，切實推動我縣鄉村旅游快速健康發展，使之成為推進社會主義新農村建設和促進農民增收致富的強大助力。

　　（一）強化組織保障。

　　成立全縣鄉村旅游發展領導小組，負責指導、統籌、協調解決鄉村旅游推進過程中的具體困難和問題。強力促進全縣鄉村旅游持續健康發展。領導小組在縣旅游局設辦公室，負責日常工作，同時，將發展鄉村旅游工作納入相關鄉鎮和部門的績效考評體系進行考核。

　　（二）強化政策扶持。

　　按照“政府主導、市場主體、企業運作、社會參與”的原則，全力推進鄉村旅游發展。積極兌現全市出臺支持旅游產業發展獎勵政策，力爭各類涉農資金在符合專項資金使用范圍的前提下，向鄉村旅游項目建設傾斜。

　　（三）強化信貸支持。

　　協調涉農金融機構逐漸滿足鄉村旅游業的資金需求，對于合理利用古村古鎮、農村和農業景觀資源發展觀光、特色和休閑旅游的項目和企業，要積極采取多種有效信貸模式和服務方式予以支持。加快推進農戶電子信用檔案建設，鼓勵通過農戶小額信用貸款等形式支持鄉村旅游發展。協調涉農擔保資金為農家樂等鄉村旅游提供擔保。

　　（四）創新發展模式。

　　注重挖掘鄉村文化的內涵，展示傳統風俗，保持固有特色，形成豐富多樣、富含品位的鄉村旅游產品體系，形成鄉村旅游的.各種發展模式，推動不同發展模式的互補。在產品開發、市場定位、突出特色等方面加以分類指導，重點引導發展“一村一品”和“一家一藝”。同時，鼓勵集中連片開發，發展鄉村旅游綜合體；推進專業合作組織建設。支持成立鄉村旅游專業合作社或專業的旅游公司，通過“專業合作社+農戶（旅游點）”、“公司+農戶（旅游點）”等形式，整合分散的旅游點，連線成片開發，提高專業化、集約化、規模化發展水平。

　　（五）加大宣傳力度。

　　不斷改進和完善鄉村旅游的宣傳營銷形式，持續不斷地做好鄉村旅游宣傳營銷工作。以城鎮為鄉村旅游一級客源市場，進行深度挖潛和開發；進一步加大以市內各區縣為二級客源市場的廣告宣傳和推介。積極組織有關鄉村旅游示范鄉（鎮）、村以及星級農家樂和企業參加國際國內的旅游交易會、博覽會，旅游節慶活動，重點推介鄉村旅游產品和精品線路；印制鄉村旅游宣傳手冊，制作鄉村旅游宣傳廣告，攝制鄉村旅游專題片，組織旅行社考察鄉村旅游項目，參與節慶活動，力求宣傳效應最大化。

　　（六）加強從業人員培養。

　　根據鄉村旅游發展特點，遵循“培引”結合原則，以培養當地人才為主，引進外來人才為輔，重點抓好鄉村旅游示范鄉（鎮）、村以及星級農家樂負責人的培訓，特別是加強對鄉村旅游示范鄉（鎮）、村分管旅游工作負責人和星級農家樂及示范單位負責人、經營者的培訓，培養一批發展鄉村旅游的帶頭人。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　為了全面貫徹落實《國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中華人民共和國義務教育法》，學校要努力構建學校、家庭、社會“三教”結合，和諧育人的德育工作體系，使家長經常交流和進一步掌握教育子女的方法，培養學生的良好的品德行為習慣，家長及時了解當代教育的動態，并且參與到對子女的教育中來，提高教育的效果。

　　二、工作目標要求

　　1．通過家長學校的教學形式，使廣大家長明確黨的教育方針，了解國家的有關法律、法規及政策；了解學校教育規律、辦學思想和校規校紀；認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導家長樹立正確的育兒觀念，學習與掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環境。

　　2．開展主動與家長溝通的活動。

　　3．采用多種形式，豐富家長學校的活動內容，開展行之有效的家長學校授課活動。開展一些聆聽窗外聲音如——年級家委會大會，家長沙龍等活動，努力使家長學校起到統一家校教育思想和行為的目的。

　　4．夯實家長學校的管理基礎，做到參與全員化、評選優選化，使家庭、學校、社會協調配合，以科學發展觀共同促進學生身心健康發展。

　　三、具體工作措施

　　（一）優化家教機構，組建師資隊伍。

　　組建穩定的專兼職的家教師資隊伍，定期組織教師參加培訓并組織專題研討。保證師資質量，而且上課內容提前確定，認真備課，力求課上得精彩、實用，力爭形成系列化。

　　（二）加強常規管理，落實考評制度。

　　1．為了保證家長學校學員的參與率，學校繼續加強點名簽到制度。每次授課前兩天發出預告，提醒家長及時信息反饋，保證出勤率。

　　2．繼續做好家長學校的常規工作，健全家長學校檔案、教學等各項制度，與創建優質家長學校相結合，每次活動的方案、過程和反思總結要及時整理，記錄，并整齊裝訂、規范管理，并做好家長學校教材選定整理。

　　3．建立信息反饋制度。家長學校要和家長取得密切的聯系，每次授課后，教師要認真收集學員們的意見并及時整理，認真做好家校的.信息交流工作，并有資料記錄；也可通過家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據。

　　4．建立考核、評比、表彰制度，評選優秀家長或學員。

　　（三）完善授課內容，擴大宣傳力度。

　　豐富家長學校授課內容及活動形式，加強授課內容的針對性，能使家長學校的授課增強吸引力和實效性。我們努力要求授課教師從學生的需要、家長的需要出發，豐富授課內容和活動形式。

　　（四） 嘗試不同形式的家校合作方式

　　四、 本學期家長學校工作安排

工作計劃 篇5

　　“學困生”的心理特征常表現為：既傲慢驕橫，又膽怯自卑;既想奮起前進，又信心不足。在實際工作中，要轉變他們的思想，使他們成優秀的學生，并非是一朝一夕或只言片語所能湊效的。所以學困生的轉變需要老師“動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恒”的耐心地說服教育。可見，學困生轉化任務是十分艱巨的。

　　一、用“愛心”滋潤學困生，用真情叩開他們的心扉

　　失去尊重的人最需要尊重，失去信任的人最需要信任。學困生最大的心理障礙是長期缺少愛。因此處于特殊境遇的學困生特別需要同學的友愛，老師的關愛。

　　當然，愛學困生，絕對不是遷就他們的缺點和錯誤的無原則的愛。要愛得深、愛得真、愛得嚴。只有這樣熱愛他們，關懷他們，他們才有可能敞開心靈的大門，任你用精神的甘露去洗滌和澆灌。

　　二、“細心”捕捉閃光點，用其長避其短

　　在實際工作中，善于細心觀察學困生的“閃光點”，并充分使他們的“閃光點”發光、增光。做法是：對他們立足于爭，著手于拉;極積創造條件，給他們一表現自我的機會。以便克服消極因素對他們的影響，增強他們的自信心。使他們感到老師信任自己，并引以自豪，從而可能激發他們的學習興趣，調動起他們學習的積極性和主動性。實際上，對學困生來說，用其長的過程，也就是避其短的過程。同時也是他們心理上的一種解放。這種解放是有利于促進學困生的轉化的。

　　三、“耐心”教育“學困生”，迎接“反復”的挑戰。

　　學困生的轉化不是輕而易舉的事。我們必須充分認識到，學困生在進步的`過程中，出現的反差，是合乎規律的正常現象。學困生的進步過程是曲折上升的，在這一充滿了反復的過程中。我們不能看到某某老毛病又犯了，又丟三落四的了，認為其無可救藥，而喪失了信心。而應反復地、耐心地激勵幫助他們戰勝自我。實際上，學困生想一下改掉自己的缺點是不可能的，其必須有一個戰勝自我的過程。

　　路漫漫兮，其修遠兮，我將上下而求索。

工作計劃 篇6

　　戶外素質拓展活動調查報告

　　一.問卷總體形式

　　問卷答題，8道選擇題，1道文字表達題。

　　二.問卷調查對象

　　全校同學。

　　三.問卷調查目的

　　調查同學對課外素質拓展了解程度，為課外素質拓展展開提供一些實用建議。

　　四.實施調查人員

　　市場調研部所有成員

　　五.調查具體情況匯報

　　1.總調查人數：131

　　題195%同學表示有興趣參加戶外素質拓展訓練，3%不清楚，2%表示不愿意參加題250%同學沒有參加過戶外素質拓展訓練，32%只是聽說過，15%有參加過，3%完全沒有聽說過。題380%認為戶外素質拓展側重于游戲加實踐，12%認為是實踐，5%認為是游戲，3%認為是學習題448%認為這應該是一個娛樂型活動，40%認為是一個挑戰型，12%認為是冒險型題595%表示愿意和他人共同協作完成任務。4%表示看情況。1%表示不愿意題685%表示參加戶外素質拓展是為了鍛煉自己的綜合能力，10%為了交朋友，5%為了娛樂題778%認為戶外素質拓展可以有一定風險，15%要絕對安全，7%熱衷參與探險題851%對于因故推遲活動是否繼續參加表示看情況，40%愿意，9%不愿意題965%人給出建議建議如下：活動性質安全，極具娛樂性，互動性強，刺激.活動安排緊湊，節省.要有男有女，協作進行。

　　六.報告總結：

　　1對于此次活動絕大部分同學表示感興趣，并且愿意參加，但對活動具體了解不多

　　2.同學們對此次戶外素質拓展十分期待，希望盡快舉行，并且多舉行。

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