半年工作計劃

時間：2024-06-29 12:58:23 工作計劃我要投稿

【精華】半年工作計劃模板合集7篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的半年工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精華】半年工作計劃模板合集7篇

半年工作計劃篇1

　　五年級（4）班共有學生78人，年齡均在11—12歲之間。學生大多數思想品德良好，天真活潑，要求上進，有較好的學習習慣和生活習慣。但個別學生的思想境界有待于進一步的提高，少先隊員中亦有思想要求不嚴的情況。

　　一，工作設想

　　針對以上情況，我對今年的班主任工作有以下設想。

　　1，制定切實可行的班級奮斗目標。

　　本學期我要引導學生制定班級奮斗目標，力爭形成"自主，文明，樂觀，創新"的良好班風，使班上的每個人都能做到"我愛我的學校，我愛我的班級，我愛我的老師，我愛我的同學，我愛我自己"。

　　2，選拔得力的班級干部。

　　優秀的班干部是班主任的得力助手。因此，開學初我要根據班級的實際情況，重新調整班干部，進行班干部競選。然后要著重培養當選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。首先，要教給班干部正確的工作方法，，同時還要更嚴格地要求干部個人在知識，能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求在各方面給全班起到模范帶頭作用；其次，要大力表揚班干部，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部權力；第三，鼓勵班干部大膽創新，不僅僅要做到上傳下達，協助班主任做好工作，還要創造性地開展班級活動。

　　3，加強自我教育。

　　蘇霍姆林斯基曾說過：最好的教育方式就是讓學生進行自我教育。因此，在新學期里，我準備從正面激勵樹立榜樣，使違規者自覺地遵守規章制度，讓他們增強自我控制意識，經常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日這多戰勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進步。長此以往，班級管理就會逐步步入自動化與良性發展的軌道。

　　4，培養學生良好的行為習慣。

　　俗話說："嫩枝易彎也易直"，這說明了加強小學生行為規范養成教育的重要性，他們年齡小，知識少，行為習慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強。首先，寓養成教育于課堂教學中，把握其規范性。課堂教學既是培養學生智能的基本途徑，也是養成良好的行為習慣的主渠道。因此，我要與各科老師協調好，有目標，有標準，要求一致，這樣才能使學生的行為有所依據，知道怎樣做才對，怎樣做是錯，也便于老師指導和檢查。對學生進行行為規范訓練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點一滴，經年累月，才能達到目的。其次，寓養成教育于各項活動中，把握其實效性。行為規范養成教育，除在課堂教學中抓之外，還應開展豐富多彩的活動來訓練和加強。把規范中的內容寓于豐富多彩的活動中，通過學生喜聞樂見的形式，使其明白道理，增長知識，接受教育。同時，學生通過具體的實踐，把行為規范養成教育變成了自己內在的需要，就能逐步養成良好的`行為習慣。其三，寓養成教育于日常活動中，把握其具體性。學生養成了良好的行為習慣，對他們的學習和生活具有十分重要的意義，將會使他們終身受益。因此，行為規范養成教育應滲透于他們的學習，勞動，娛樂等各個方面。為使他們在日常生活中的行為舉止有一定的依據，加強行為規范養成教育還應把握其具體可行的特點。

　　總之，希望能通過自身以及全班學生的共同努力，使整個班級形成良好的班風，使每個學生都能健康，活潑，生動，全面地發展，爭當先進班集體。

　　二、具體工作計劃

　　9月份：

　　1，班干部競選

　　2，尊師頌

　　10月份：

　　1，"祖國，您好"主題班會

　　2，評選文明之星

　　3，"我的優點大家找"主題班會

　　11月份：

　　1，做好迎接期中考試的準備

　　2，評選紀律之星

　　12月份：

　　1，零花錢怎么辦

　　2，評選衛生之星

　　3，元旦聯歡會

　　1月份：做好迎接期末考試的準備

半年工作計劃篇2

　　自20xx年上半年以來，我們維修班在事業部領導正確有效的領導和維修班全體人員的努力下，克服一切困難，狠抓安全生產，不斷加強員工的自身建設以及提高員工學習積極性和創新性，更好地服務于事業部，服務于生產。為事業部建設安全生產工作打下了堅實的基礎。圓滿完成了保障事業部生產順利進行、設備正常運轉的主要工作目標。現將20xx年上半年的工作情況及下半年的工作安排如下：

　　一、20xx年上半年工作完成情況：

　　1、安全情況

　　安全生產是安全與生產的統一，其宗旨是安全促進生產，生產必須安全。搞好安全工作，改善勞動條件，可以調動職工的生產積極性.結合公司開展的“安康杯”活動，事業部開展的“安全月活動”及“安全風暴活動”我們班組積極開展活動深入學習使每一位職工懂得了安全的重要性，在具有沖焊特色的班組互查安全隱患的工作中，上半年共整改安全隱患八十多項次，為安全生產奠定了基礎。上半年我班組輕微傷及以上事故為零。

　　2、維修工作：

　　在上半年的工作中，我們在思想上嚴于律己，自己嚴格要求，我們負責工場所有設備的維修任務，在三月份事業部正式運作以來我們負責全事業部的維修任務，為了保證設備的正常運行，我們

　　克服了班組年齡偏大，設備多的困難，盡全力合理安排人員，本著“應修的必修，修必修好，定期保養的原則”，認真對待每項工作，每天巡檢兩遍，每個班組都有巡檢記錄本，巡檢完畢必須作好記錄。維修完設備必須做好維修記錄，上半年加強了設備維護，對重點設備進行了保養，經過維護，設備故障率減少降低了維修成本。對車間內的跑、冒、滴、漏現象進行檢查和跟蹤。上半年的主要工作是協助外單位維修了沖壓車間南行車噪音大的毛病，焊接車間的一臺引風機更換了軸承另一臺維修了震動大的毛病。協助焊接車間布置電動四輪車的生產場地安裝了兩臺電動葫蘆及兩臺懸點焊機。對沖壓南五百噸液壓機頂出缸下腔油管進行了整改，由原來的鐵管改成了現在的耐高壓軟管，徹底解決了油管經常漏油的毛病減少了液壓油的浪費節約了一部分不必要的開支。烤漆車間對干燥機進行了改造。在下半年的工作中，我相信在事業部領導的關懷和我們自己的.努力下，我們維修班會取得更大的進步。

　　3、精益生產：

　　班組看板每日更新，并根據管理看板相關具體內容，有五大員分工負責并及時更新填寫，每日展示班組士氣口號，上半年共提交合理化建議12份，提案改善24份。完成了對八十噸沖床保險塊再利用的課題立項。現場達到5S標準。

　　20xx年上半年工作存在的問題和不足：

　　1、由于我們班員工技術水平參差不齊，維修技術有待進一步提

　　措施：加強專業知識的培訓，重點是培養多能工。

　　2、少數人員由于各種原因導致工作積極性不高。

　　措施：下一步多和職工交流溝通充分調動他們的工作積極性。

　　3、班組所制定的各項規章制度執行力度不夠，導致有違反勞動紀律的現象發生。

　　措施：下一步加強對班組人員的管理，杜絕一切違章現象的發生。

　　4、個人業務能力還需加強。

　　措施：特別是盡快熟悉烤漆車間的一切維修工作。加強學習提高對設備的了解水平、維修水準。

　　20xx年下半年工作計劃：

　　一、安全：

　　目標：在下半年的工作中確保班組輕微傷及以上事故為零。措施：

　　1、為完成全年目標而努力。每周進行一次安全教育例會總結一周的安全情況，繼續做好班組互查安全隱患的整改工作，安全隱患整改率為100%.做好“反三違”及“安全風暴”的宣傳工作杜絕一切違章作業的發生。

　　2、及時發現班組成員思想情緒波動要主動與其談心對提出的問題進行解答解答不了的立即上報領導。

　　二、質量：

　　目標：對設備維修質量問題定期進行分析和解決方案的制定及跟

　　措施：

　　1、每月對班組人員進行相關的培訓，學習重點設備及復雜設備的維修，自己不懂的虛心向設備部的專家學習。

　　2、每天對維修質量進行巡查，不用心造成質量問題的記錄當月工資考核。

　　三、交付：

　　目標：加強學習提高維修質量，縮短維修時間。

　　措施：

　　1、加強對專業知識的學習，提高設備的維修水平，縮短維修時間不能因為設備的原因耽誤生產拖事業部的后腿。

　　2、加強班組間的協調、檢查與銜接。

　　3、制定全面的提升計劃做到忙而不亂。

　　四、成本：

　　目標：持續不斷降低成本

　　措施：

　　1、通過提案改善等各種方式發覺備件利用率，積極地修舊利廢能二次利用的再利用。為公司節約每一分錢。

　　2、每月進行班組廢件及輔料的統計分析，找出降低成本費用的有效方法。

　　3、按照TPM設備管理的各項要求進行維護保養，減少設備故障率，降低維修費用。

　　五、士氣：

　　目標：保持班組穩定，加強多能工的培訓

　　措施：

　　1、通過班前會宣傳公司及制造部的各種精神，穩定職工隊伍并及時做好思想溝通，解決不了的立即上報。

　　2、持續班組班前會及士氣口號的展示。

　　3、持續開展班組各項文化，團隊建設活動，并結合各項激勵制度提高班組員工的戰斗力和凝聚力。

　　六、現場：

　　目標：現場達到“5S”標準，公司和制造部通報中為零。措施：

　　1、持續班組現場改善，逐步實現目視化管理。

　　2、三定管理執行率百分之百，每天進行在班前、班中、班后的生產現場管理及確認，并在看板上公示。

　　3、班組衛生按值日表打掃，每天進行確認并做好記錄納入月底考核、

半年工作計劃篇3

　　20xx年我中心根據上級工作要求，結合居民的要求和本社區的實際、認真制定切實可行的工作計劃。重點工作如下;

　　根據國家基本公共衛生服務規范(20xx)版，對于規范內的9個類別、嚴格按這要求規范管理。貫徹落實上級部門有關社區服務方針的政策，吃透上級下達的每一份文件精神，認真按規范實施。

　　1.居民健康檔案管理、積極入戶核對已采集的'居民檔案、有搬遷外調的積極更改核對信息，與電子檔案相符。

　　2.健康教育、利用農場大集和老年活動中心、對農場廣大居民進行、傳染病、慢性病健康知識的宣傳，講座讓廣大居民對健康知識有更高的了解，每月舉辦一次院內健康知識講座。

　　3.兒童保健;對全場0-6歲兒童進行系統管理，建立健康檔案進行4-2-1體檢、口腔保健、免費血常規檢查等。

　　4.孕產婦保健;對全場孕婦、產婦就行登記建冊、建冊率達85以上、產后訪視率達90%以上住院分娩率達100%。對全場育齡婦女進行兩癌篩查、婦女病普查。

　　5.預防接種;對0-6歲兒童按規范進行免疫程序疫苗接種。

　　6.傳染病遇突發公共衛生事件;認真學習(中華人民共和國傳染病防治法)和(突發公共衛生事件應急條例)及時制定突發衛生公共事件應急預案，及時與上級部門聯系。

半年工作計劃篇4

　　（一）整體改革工作XX年下半年，中心的主要工作重心仍然是改革工作。在中心整體改革方案正式批準后，各項改革工作即進入具體實施階段。中心將遵照局批復的精神和改革方案的相關規定制定工作計劃和日程安排，有步驟地進行公司的組建、注冊登記、離職內退職工的申請審批、職工競聘上崗、未聘職工的管理、中心牌子和事業經費及離退休職工和符合5年過渡期且辦理了離職內退手續的職工的移交等各項改革工作。按照精簡、統一、效能的原則，新組建成立的公司將以新的管理體制和機制試運行，在市場開拓、人才使用和分配制度上下功夫，實現立足水利行業、面向社會市場、更新觀念、多創效益的工作目標。

　　（二）幾項業務工作

　　1、繼續作好第五屆國際水利展覽的各項前期籌備工作，創立品牌展會，培育水利展覽市場，培養適應市場經濟規律的新型人才。

　　2、繼續作好新疆引額建管局展室的制作施工工作和電視專題片的拍攝制作工作。

　　3、完成淮委水保局淮河水資源保護成果展覽。

　　4、完成部機關工會工作成果展覽。

　　5、策劃和啟動黃河上中游管理局展室設計和模型制作工作。

　　6、完成建國55周年國慶節期間的水利成就回顧展的制作工作。

　　7、完成國家防辦中國城市防洪專題片的拍攝制作工作。

　　8、抓緊作好提高全民節水意識，建設節水型社會系列宣傳方案的`實施工作。

　　9、抓緊作好電子音像圖片資料庫網絡信息化管理系統的實施工作。

　　10、完成辦公地點的搬遷工作。

　　XX年下半年，木樨地新辦公樓將交付使用，搬遷、裝修和添置辦公家俱是一項復雜工作，需提前準備，制定方案，保證順利完成遷址辦公的各項工作。XX年下半年，中心將以整體改革為切入點，帶領廣大干部職工努力探索市場規律，克服困難，迎接挑戰，在局黨委的直接領導下，創建一個新型的展覽影視文化企業，再創新的輝煌。

半年工作計劃篇5

　　一、本學期教研活動工作重點

　　1．深化課程改革，推進課堂變革。貫徹《浙江省深化普通高中課程改革方案》等文件精神，做好深化課改學科研訓和選修課程建設專題研討活動，加強對深化課程改革的研究與指導；重視高中的政治學科教研基地建設，發揮省學科基地學校和市學科教研基地的作用；推進“促進有效學習的課堂變革實驗項目”，促進教師進一步樹立課程意識，更新教學思想，改變教學方式，注重以學定教，提高課堂教學的有效性；落實立德樹人根本任務，推進信息技術與教學教研的融合；開展高中新課標解讀與研究工作，關注學科核心素養教學，提升學生學習力；開展課堂導學案與合作學習研究，做好初高中教學銜接研究，努力提升高中的政治學科教育質量。

　　2．研究學考選考，提升教學質量。加強對新學考、選考研究。落實《浙江省深化高校考試招生制度綜合改革試點方案》、《高中思想政治學業水平考試暨高考選考科目考試說明》和《浙江省普通高中思想政治學科教學指導意見》（20xx年版）。組織高中的政治新學考選考學科研究指導小組，開展復習備考研究，研制學考選考模擬測試卷，做好高中思想政治選考自主導學案第二版修訂工作；深入了解學校教學現狀，解決學考、選考教學中的新情況、新問題；召開學科、選考適應性測試分析研討會，提高復習備考的針對性與有效性。

　　3．促進教研轉型，建設教師隊伍。認真履行“研究、服務、指導、管理”的教研工作職責，開展區域集中和學校蹲點等形式學科教學視導，精心策劃學科教研活動，做到周密設計，系統安排，創新方法，豐富內容，進一步增強各項教研活動的實效性。精心組織高中的政治學科各項評比和名師工作室等有關活動，組建并有效開展核心素養項目組活動，關注四屆青年骨干教師研修班學員和新課程精品課例項目組成員、新學考選考命題項目組的成長，充分發揮骨干教師的示范輻射和傳、幫、帶作用，帶動青年教師成長，促進高中的政治學科教師隊伍建設。

　　二、教學調查的內容和方法

　　1．通過教學視導、學校蹲點、學科教研基地學校聯系等工作，觀課、議課、座談、訪談、講座、論壇、研討會、問卷調查等形式，組織各類研修、評比、競賽等活動，切實掌握高中的政治課堂變革和全市高中的政治教師的'基本情況。

　　2．開展工作課題研究和專題性教研活動，收集、整理優秀案例、課例、曬課優課，推廣新課程實驗優秀成果，促進高中的政治深化課程改革的深入實施。

　　三、學科教學研究的課題

　　1．高中的政治學科核心素養研究。

　　2．新高考背景下促進高中的政治課堂變革的實踐研究。

　　3．高中的政治學科開展“一師一優課、一課一名師”活動的探索。

　　高中的政治、專題教育教研活動表

　　周次日期活動內容地點參加對象

　　預備周2.6-2.122月12日（正月十六，周日）學生報到注冊，始業教育普通高中高三學生2月6日（正月初十，周一）正式上課各中小學全體師生

　　12.13-2.19召開各縣（市、區）高中教研員工作研討會召開市局直屬高中的政治教研組長工作研討會市教研院高中的政治教研員市直政治教研組長

　　22.20-2.26普通高中學考選考及高考適應性考試（2月22-25日）全市統一網絡閱卷（2月26日）各普高學校高三高二學生高三政治教師

　　32.27-3.5分類別學校舉行學考選考高考適應性考試分析研討活動

　　43.6-3.12教研員蹲點學校教學視導高中的政治學科教研基地教學視導州溫58中永嘉中學高中的政治教研員

　　53.13-3.19高中思想政治學考選考適應性測試分析暨復習研討活動州溫二外高三政治教師

　　63.20-3.26市直促進有效學習課堂變革研討活動溫二十二中有關高中的政治教師

　　73.27-4.2高中的政治學科堂變革教學視導4月2日至4日清明節放假瑞安、平陽高中的政治教研員

　　84.3-4.9浙江省普通高中學考選考（4月8日-10日）各普高學校高三高二學生

　　94.10-4.16高中教研室促進有效學習教學視導組織高中的政治骨干教師參加省學考選考閱卷工作有關政治教師

　　104.17-4.23期中考試高中學生政治小論文評比各普高學校高一高二學生有關評委

　　114.24-4.30高中的政治骨干教師送教活動4月29日至5月1日勞動節放假文成二高高中的政治有關教師

　　125.1-5.7市直促進有效學習課堂變革研討活動州溫十四高有關高中的政治教師

　　135.8-5.14高中教研室促進有效學習教學視導初高中教學銜接研討（初高中學生政治小論文評比研討）高中學科教研員有關高中的政治教師

　　145.15-5.21高中的政治堂變革教學視導高中的政治優質課評比泰順、蒼南高中學科教研員有關參評教師

　　155.22-5.28教研員蹲點學校教學視導5月28日至30日端午節放假州溫58中高中的政治教研員

　　165.29-6.4高中的政治課堂變革教學視導高一期末教學質量檢測審稿樂清、永嘉高中的政治教研員有關命題人員

　　176.5-6.116月7-8日全省普通高校招生考試高三學生

　　186.12-6.18組建普通高中學科核心素養研究項目組市教研院高中學科教研員

　　196.19-6.25高中學科教研基地工作總結制定下學期教研活動計劃基地學校市教研院高中各學科教研員

　　206.26-7.2期末考試學期結束工作各普高學校市教研院高二高一學生高中各學科教研員

　　217.3-7.97月4日暑假開始

半年工作計劃篇6

　　一、護理管理

　　1、繼續深化整體護理與量化管理并行的綜合管理形式，根據護理工作中存在的難點和重點問題，及時調整工作重點，堅持將“以病人為中心”的人性化護理理念融入到更加實際、細致的工作細節中。

　　2、堅持院、科二級管理，做好護士長管理的檢查監督工作，要求護士長以工作日志的形式反映日常工作，并據此對護士長管理進行評價。

　　3、探索“病人第一醫生”制度下合理的護理服務模式。條件成熟時，準備采用醫護優化組合服務群模式，增加醫療服務的統一性，滿足患者的醫療需求。

　　4、試行主管護士資格認證制度，以達到兩個目的：一是把病人滿意的護理骨干用到臨床一線，保證護理服務的“高質量”；二是實現護理團隊的分級管理，從機制上調動護理人員工作學習的積極性和主動性。

　　5、微機管理要做到三個地方護理服務方便快捷。一是幫助患者及時查詢住院費用，讓患者“知道消費”；二是醫療設備使用計劃明確，送到科室，進一步保證了護士留在病房為患者和病房服務的時間；三是努力協調部分護理表格的電子化處理，以清晰、及時、原始、客觀、準確的方式進一步提高護理記錄的法律價值。

　　6、針對長期存在的住院病人基礎護理、特需一級護理優質藥物、教育網絡收集整理有限、服務不到位等問題。我們打算試行護理制度，以解決患者生理和生活中的幾個實際問題，使患者在享受專業護理服務的同時，有賓至如歸的感覺。

　　7、在護理人員配置上，力爭保證80%床位的護理人員編制，從而保證護理隊伍的穩定。在其他特殊情況下，根據實際床位利用率，通過臨床護士的聘用方式適當解決，避免護理資源的浪費，同時有利于正常的繼續培訓和專科服務質量。

　　8、護理團隊的規范化培訓繼續進行：通過集中授課，強化禮儀和肢體動作規范，營造接人待物的文明禮貌形象；以《醫療事故處理條例》為主導內容，結合臨床實例，開展護理安全教育和規章制度學習，強化護理人員的法律意識。從身邊的事和手頭的事出發，分兩地對護理隊伍進行規范化培訓，以打造一支具有法律意識、文明規范服務的護理專業隊伍。

　　9、護士長的“內務與財務管理”能力應進一步加強，在管理較好的醫院可適時進行短期學習、交流和訪問，使護理管理者對高效低耗的業務核算與突出專業效果的業務服務有機結合進行合理積極的探索和思考，進而逐步采用合理的管理方法。

　　10、總結歷年來聘用護士的管理經驗，進一步完善管理制度，進一步調動工作人員的積極性，保證護理隊伍的相對穩定，有利于護理專業技術水平的.建設。

　　二、企業管理

　　1、進一步深化整體護理理念，在管理模式上追求“以患者需求為服務導向”，在業務上注重知識更新，積極吸收多學科知識，強調知識化、守法化、文明化

　　2、加強護士長查房效果，要求護士長在行政管理和專業培訓上加強對新入院病人和危重病人的管理和技術指導。認真尋找護理人員服務的不足，耐心幫助，以身作則進行教學，提高護理人員學以致用的能力，提高護理團隊的綜合素質，引導和培養護理人員理論聯系實際的綜合分析能力和處理細節問題的能力。

　　3、調整護理查房時間、方法和內容，查房后認真分析總結和病歷（病例），重點查房，及時糾正工作中的問題，調整工作重點。

　　4、業務學習和繼續醫學教育計劃側重于理論與實踐相結合，學以致用，并在疾病護理常規、專科護理、急救技能、基本操作技術等方面開展有針對性的業務培訓。從而“學有所缺”和“講有所用”來加強護理學習效果。

　　5、堅持病案管理三級質量控制，以二級質量控制為重點，通過查房保證患者信息資料和病情動態的統一，在護理病歷的客觀、及時、原始上多下功夫，強化護理病歷的科學性、可靠性和科學性。

　　6、引導護理人員了解護理新技術、新項目，鼓勵護理人員參與護理科研，積極積累資料，撰寫護理論文。

　　7、鼓勵護理人員在職培訓，通過自學考試等方式增加教育，提高知識水平，改善護理團隊的智能結構。

　　三、在職培訓

　　1、著眼于臨床常見的知識和技能，“缺什么，學什么”是學習的原則。護士長根據科室實際情況制定業務培訓（學習）計劃，及時、有重點地組織業務學習，注重效果而不是每次學習的方式。

　　2、護理技能培訓重點是18項護理操作的規范化培訓，尤其是新員工和臨時用工的培訓；常見急救技能；健康教育涉及的康復技能和技術。

　　3、以“綜合能力調查”為主管護士資格，以“認證”為契機，調動護士學習的主動性和積極性。

　　4、對口支援：產科助產專業，心內科專業

　　5、在醫院外學習

半年工作計劃篇7

　　一、公司現狀分析

　　金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區為目標區域）

　　二、工作目標

　　根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

　　三、具體執行

　　華東市場是金立基從來沒有涉獵的.空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

　　其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，

　　第一階段（5月8號至6月30號）

　　1）區域市場的進一步細分（5月8日）

　　區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

　　2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）

　　1.首先，利用情況性問題（situation questions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確方"案,范"文"庫歡,迎您1采集的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

　　2.然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

　　3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implication questions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

　　4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業人員便會提出需求－代價的問題（need－payoff questions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

　　在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

　　3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

　　區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等）。

　　4）客戶資料的收集以及電話預約（5月15--22日）

　　區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等），并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

　　5）第一次出差（5月23—6月5日）

　　營銷人員根據自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計劃（5月24號至6月5號），其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業務員將各自出差報告呈交區域經理整理匯總后提交營銷經理，獲批后方可出差。出差的這段時間，

　　營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區域經理保持電話聯系匯報自己在目標市場及客戶開發過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區經理了解的情況。b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發票一起提交給區經理。d、隨時接受區域經理監督和指導。e、收集出差區域市場用量最大的前十大終端客戶，當地市場份額最大的前三位競爭對手資料。

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