總結(jié)工作計(jì)劃15篇
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編整理的總結(jié)工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
總結(jié)工作計(jì)劃1
XX年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。 實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130％，同比增長15％，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 XX年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
XX年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的.預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。 問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。 問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六：供應(yīng)商渠道的整合在XX年雖有改變，但效果并不明顯。 XX年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保
一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為XX年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
總結(jié)工作計(jì)劃2
班主任，說起來我有點(diǎn)驕傲，因?yàn)槲疫@幾年班主任獲得的榮譽(yù)太多太多了。從小小的十優(yōu)班級開始一直到中山市紅旗中隊(duì)，還有數(shù)次在校內(nèi)的比賽中獲得比較好的成績，在學(xué)習(xí)上也是迅速的提高。你會說，這樣的班多好啊。
班主任，說起來我有點(diǎn)驕傲，因?yàn)槲疫@幾年班主任獲得的榮譽(yù)太多太多了。從小小的十優(yōu)班級開始一直到中山市紅旗中隊(duì)，還有數(shù)次在校內(nèi)的比賽中獲得比較好的成績，在學(xué)習(xí)上也是迅速的提高。你會說，這樣的班多好啊。可是我要告訴你，分了，為了整個(gè)學(xué)校的利益和榮譽(yù)。分就分吧，雖然我非常非常的不舍得，而我這么高大的漢子還因?yàn)檫@個(gè)在夢中哭醒過，我實(shí)在是舍不得，我都沒有想到自己是那么的舍不得。咳……過去的就讓他過去吧。|||新班了，怎么帶？我也想像原來那么帶，可惜，我發(fā)現(xiàn)，這樣的操作會讓我非常的失望。新的班級，一部分學(xué)生影響得整個(gè)班級的注意力分散，課堂紀(jì)律差得要死。學(xué)生沒有樹立正確的是非觀念，沒有能夠靜心去學(xué)習(xí)，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)習(xí)沒有動力，活動沒有沖勁兒，不團(tuán)結(jié)，不表達(dá)，陽奉陰違。還有非常重要的就是嚴(yán)重缺乏班級干部，交代的任務(wù)沒有同學(xué)能夠站出來主動完成，甚至交給班干部做的事也無法順利的完成，那個(gè)時(shí)候，我徹底的崩潰了。
滄海桑田啊，沒想到，如今的六（4）班在改掉了這一切問題之后竟然還能那么有沖勁，就像張立峰老師說得一樣，每一個(gè)學(xué)生都憋著一股勁，一定要做好，而且是做到最好。最最難能可貴的.是，我們班的學(xué)困生清一色的騰飛，其中也包括曾經(jīng)的年級倒數(shù)第一黃嘉明，而如今，他已經(jīng)是倒數(shù)第十一啦。進(jìn)步之明顯，可見一般。
說實(shí)話，很多人問我有什么秘訣，我的秘訣只有一個(gè)，磨！好習(xí)慣不是一天兩天形成的，壞習(xí)慣也不是一天兩天改掉的。而我最大的認(rèn)同就是學(xué)生的習(xí)慣以及思想品德的培養(yǎng)。
要想讓他們聽話，短期的效果肯定是害怕，這點(diǎn)我不用去宣傳，六年級的學(xué)生沒有不害怕，這點(diǎn)成功。而更深層次的就是讓學(xué)生喜歡王老師，理解王老師，認(rèn)同王老師，可是“林子大了什么鳥都有”。大局為重，大局為重。|||喜歡我就是第一步成功，而且是非常大的一步成功，我已經(jīng)為他們慢慢鋪設(shè)好了他們進(jìn)步的橋梁。隨后的日子里，為了培養(yǎng)學(xué)生的集體凝聚力，我可謂是不錯(cuò)過任何一次活動。從始終對于小組評比的安排，從改革開放詩朗誦以及英語歌的比賽，雖然都是第二，但也積累了經(jīng)驗(yàn)。
總結(jié)工作計(jì)劃3
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鄉(xiāng)以中央、省委、市委、縣委黨的群眾路線教育活動為契機(jī)，以“轉(zhuǎn)作風(fēng)、辦實(shí)事、促發(fā)展”為基本思路，以改變落后山區(qū)面貌為已任，科學(xué)謀劃，真抓實(shí)干，切實(shí)落實(shí)“強(qiáng)基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)、促和諧”的發(fā)展戰(zhàn)略，開創(chuàng)了xx嶺鄉(xiāng)政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展新局面。
面對經(jīng)濟(jì)差、基礎(chǔ)弱、位置偏的歷史現(xiàn)狀，在遭受了“1·23”森林火災(zāi)后，鄉(xiāng)黨委政府迎難而上，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造發(fā)展大平臺。
（一）農(nóng)村交通設(shè)施恢復(fù)及新建情況良好。
一是因山洪地質(zhì)災(zāi)害造成垮方的xx公路xx段，于8月初完成主干道“以工代賑”項(xiàng)目的疏通，現(xiàn)使用狀況良好；二是xx村八組清水沖村道擴(kuò)改工程正在進(jìn)行中，鄉(xiāng)黨委政府積極與上級接洽后，在9月份為該工程建設(shè)申請部分資金；三是xx—xx江萬林灣村6。6公里道路硬化于9月初完工，只待上級驗(yàn)收；四是xx、xx、在頭等七個(gè)村的組道硬化以及xx、xx、xx等六個(gè)村的林道建設(shè)都被納入“一事一議”財(cái)政獎補(bǔ)，正在建設(shè)；五是xx、xx等xx個(gè)村的五小水利工程建設(shè)已全面啟動；
（二）小城鎮(zhèn)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
一是xx嶺鄉(xiāng)1月15日完成了鄉(xiāng)街道路燈工程建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)街道的亮化；二是xx嶺鄉(xiāng)加油站建設(shè)項(xiàng)目施工已接近尾聲；三是規(guī)范了土地管理，劃定規(guī)劃區(qū)域，對規(guī)劃區(qū)內(nèi)建設(shè)嚴(yán)格控制、審批，禁止擅自建房，對區(qū)內(nèi)建房按規(guī)定收取城建配套費(fèi)，用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；四是捆綁式改造和開發(fā)農(nóng)貿(mào)市場，依托農(nóng)貿(mào)市場改擴(kuò)建帶動周邊土地集中連片開發(fā)，逐步取消馬路市場，現(xiàn)已爭取到商貿(mào)局關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場改造資金30萬元；五是投資120萬元的金坑土地平整項(xiàng)目也在逐步推進(jìn)中，預(yù)計(jì)年底可完工。六是機(jī)關(guān)院落民族風(fēng)格建設(shè)，施工隊(duì)已進(jìn)場施工，工程穩(wěn)步推進(jìn)。
回顧20xx年，我鄉(xiāng)取得了一定的成績，但清醒地發(fā)現(xiàn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展仍存在一些問題和困難：
一是少數(shù)干部群眾思想解放不夠，觀念更新不力，大局意識、長遠(yuǎn)意識、發(fā)展意識和開拓進(jìn)取意識較差，辦法不多，思路不清，帶頭致富、帶領(lǐng)致富的能力相對較差。二是基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展還比較滯后。三是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，支柱產(chǎn)業(yè)培育步伐緩慢。四是財(cái)源單一，財(cái)政收支矛盾更加突出，建設(shè)資金嚴(yán)重不足。
20xx年，我們將繼續(xù)轉(zhuǎn)作風(fēng)、提素質(zhì)，重點(diǎn)抓好六個(gè)方面工作：
一是加快13個(gè)村的'一事一議財(cái)政獎補(bǔ)工程的建設(shè)，如組道硬化、林道建設(shè)等，爭取縣財(cái)政局支持，早日投入使用；二是推進(jìn)xx個(gè)村的五小水利工程建設(shè)，爭取按期竣工；三是積極向稅務(wù)局接洽，解決本鄉(xiāng)飲工程項(xiàng)目。四是與縣交通局協(xié)商，開發(fā)xx嶺鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)客運(yùn)站建設(shè)項(xiàng)目，并做好最終規(guī)劃。五是年初順利完成文溪村級活動中心掃尾工程，新建xx、俵團(tuán)村兩個(gè)村村級活動中心。
推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。通過農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的帶動輻射，支柱產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)示范，來進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，建成和引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)層次高、帶動能力強(qiáng)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，幫扶農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社做大做強(qiáng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。一是根據(jù)實(shí)際情況，積極與物價(jià)局爭取項(xiàng)目申報(bào)，加大xx嶺鄉(xiāng)油茶基地建設(shè)項(xiàng)目。三是實(shí)現(xiàn)絞股藍(lán)、青錢柳種植的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。以神農(nóng)金康責(zé)任有限公司為代表，對具有模范帶頭作用的農(nóng)村專業(yè)戶和種養(yǎng)大戶要給予政策上的優(yōu)惠和支持，要樹立一批典型，帶動一批群眾，要對在種養(yǎng)方面做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)或大戶予以適當(dāng)?shù)莫剟睿幮纬梢慌鷥?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
在推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)中，要結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際情況，以“擴(kuò)容提質(zhì)”為總體目標(biāo)扎實(shí)推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)。一是探索本地實(shí)情，與商務(wù)局協(xié)力實(shí)現(xiàn)農(nóng)貿(mào)市場改造項(xiàng)目申報(bào)、審批、實(shí)施過程暢通無阻，確保30萬元項(xiàng)目資金全部用在項(xiàng)目建設(shè)上；二是研究鄉(xiāng)情村級，積極與縣國土局接洽，申報(bào)土地整治項(xiàng)目力求全面到位，獲得上級支持。三是盤活國有土地資源。加快推進(jìn)鄉(xiāng)糧站、鄉(xiāng)林業(yè)檢查站、食品站等國有土地處置和招商引資工作，提升城鎮(zhèn)化水平。
（一）實(shí)施惠民工程。
一是接洽民政局解決的20萬元資金投入，進(jìn)一步完善xx鄉(xiāng)敬老院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大對五保戶的關(guān)愛力度，提升五保戶集中供養(yǎng)水平；二是深入調(diào)研，選好項(xiàng)目，加大對我鄉(xiāng)移民安置點(diǎn)的建設(shè)投入，合理運(yùn)用移民局支持的5萬元專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，強(qiáng)化對移民安置點(diǎn)的建設(shè)和管理；三是認(rèn)真與縣交通局協(xié)商規(guī)劃xx嶺鄉(xiāng)農(nóng)村客運(yùn)站建設(shè)項(xiàng)目，爭取縣交通局的技術(shù)、資金等支持。四是打造人民滿意的勞動保障平臺，充分利用好縣人社局的資金扶持，提升勞動保障平臺質(zhì)量；五是利用爭取到的資金經(jīng)費(fèi)升級xx嶺鄉(xiāng)國土所辦公設(shè)施條件，構(gòu)建良好的國土辦公氛圍，提升辦公質(zhì)量；六是全面完成今年我鄉(xiāng)的新農(nóng)合、新農(nóng)保任務(wù)，確保國家各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策貫徹執(zhí)行到位，讓全鄉(xiāng)各族人民共享改革發(fā)展紅利，做到老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)。七是落實(shí)危房改造政策。嚴(yán)格執(zhí)行村、鄉(xiāng)、縣“三級審核、三榜公示”，做到“扶持政策、改造對象、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、審批結(jié)果”四公開，接受群眾和社會監(jiān)督。
（二）發(fā)展文化教育事業(yè)。
一是以鄉(xiāng)綜合文化站為依托，搞好文化陣地建設(shè)，豐富群眾文化生活，不斷滿足全鄉(xiāng)各族人民精神文化需求；二是做好20xx年鄉(xiāng)慶各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，成立鄉(xiāng)慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，在抓好鄉(xiāng)慶基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，要在挖掘少數(shù)民族文化、傳統(tǒng)、民俗等方面做大量工作，充分運(yùn)用上級各單位各部門批復(fù)的鄉(xiāng)慶籌備資金，要用一臺戲、一本書、一場展覽來展示我鄉(xiāng)30年來經(jīng)濟(jì)、文化、教育等方面的改革發(fā)展成果；三是加快發(fā)展教育事業(yè)。堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，加大教育投入，創(chuàng)新人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)我鄉(xiāng)教育事業(yè)連續(xù)跨越發(fā)展。
（三）發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。
進(jìn)一步規(guī)范新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，提高資金使用率；實(shí)現(xiàn)兒童一類疫苗免費(fèi)接種全覆蓋；改善醫(yī)療衛(wèi)生條件，聯(lián)系縣衛(wèi)生局，將xx嶺鄉(xiāng)衛(wèi)生院改造列入20xx年項(xiàng)目實(shí)施范圍，加強(qiáng)對鄉(xiāng)衛(wèi)生院工作監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)一步完善優(yōu)撫對象看病就醫(yī)制度、重大疾病防控體系，全面提高疾病防控水平，提升xx醫(yī)療服務(wù)能力。
（四）美化生態(tài)環(huán)境。
圍繞打造生態(tài)xx，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。一是要加強(qiáng)國土資源保護(hù)，決不允許亂占耕地的行為發(fā)生；加強(qiáng)河道治理，確保山青水秀；二是要加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生創(chuàng)建工作力度，建設(shè)創(chuàng)衛(wèi)工作的長效機(jī)制。要通過多管齊下，多方發(fā)力，讓我們的家園更加清潔，更加健康、美麗。
總結(jié)工作計(jì)劃4
我是xxx黨支部的宣傳委員，本學(xué)期在支部書記xx的帶領(lǐng)和與組織委員xx的配合與努力下，支部工作井然有序的開展了，學(xué)期將盡，總的來說我們的工作基本上完成得不錯(cuò)，支部工作全面展開并且都取得來了一定成績。當(dāng)然，工作中還是有許多不盡如人意的'地方，下面我就我的工作做個(gè)總結(jié)。
宣傳委員的基本職責(zé)，顧名思義，就是對外宣傳黨支部的基本情況以及開展的各種特色活動。在黨支部內(nèi)進(jìn)行先進(jìn)思想的宣傳，提高支部黨員的思想境界。這方面我積極向身邊同學(xué)做宣傳，不僅是同班同學(xué)，特別是針對14級的支部新加入同學(xué)進(jìn)行支部工作和活動的宣傳，因?yàn)樗麄儗h支部的認(rèn)識不深，調(diào)動同學(xué)們的積極性，發(fā)動他們參加院里的一些黨的活動，加深對黨的認(rèn)識，許多同學(xué)都有入黨的意愿。
其次，作為宣傳委員，我的職責(zé)還在于負(fù)責(zé)黨支部各種材料的收集整理以及各項(xiàng)工作的宣傳工作。具體主要是做好黨支部各種會議、活動的記錄。本學(xué)期支部工作有序開展，各項(xiàng)會議也比較的，為此我常在會上做會議記錄，并且于會后進(jìn)行記錄的整理。在做記錄的過程中，我意識到支部工作的積極有序開展十分重要，在記錄過程中，每一個(gè)記錄在冊的信息都必須要實(shí)事求是，詳細(xì)紀(jì)實(shí)支部得工作情況。
在支部工作中，我們支委成員相互幫助和相互學(xué)習(xí)，在共同努力之下，本學(xué)期的支部工作基本上做的比較到位、圓滿，當(dāng)然也有不少不足之處，我會認(rèn)真總結(jié)工作中的不足，并加以改進(jìn)，爭取今后做得更好。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
我做的工作顯然微不足道，但給我了以下啟示：
一、按照實(shí)際情況，決定工作方針。
宣傳思想工作要取得實(shí)效，必須緊貼實(shí)際。我這里講的實(shí)際，就是要了解和掌握我們工作的對象有哪些特點(diǎn)。學(xué)習(xí)教育的形式要多樣，方法要靈活，注重啟發(fā)誘導(dǎo)、自我教育。進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)或上黨課，要抓住主題，突出重點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，言簡意明，力戒繁瑣哲學(xué)與呆板式的說教。我們的學(xué)習(xí)教育活動，就是按照這些要求開展的。
二、吃透上下兩頭，摸準(zhǔn)思想脈搏。宣傳委員要履行好自己的職責(zé)，必須吃透上下兩頭，一頭是上級黨委交代的工作任務(wù)是什么，一頭是支部的黨員群眾想的是什么。只有摸準(zhǔn)了這兩頭的思想脈搏，才能掌握工作的`主動權(quán)。
三、依托支部工作，推動職責(zé)履行。
作為汽車技術(shù)與裝備科研團(tuán)隊(duì)黨支部委員的宣傳委員，要履行好自己的職責(zé)，僅靠自己一個(gè)人單打鼓、獨(dú)劃船，顯然是做不了，也不做好的。這是因?yàn)椋麄魑瘑T只是班子中的普通一員。這就要求宣傳委員在開展工作時(shí)，必須尋找一個(gè)強(qiáng)有力的工作支撐點(diǎn)，否則會事與愿違。我的辦法是，依靠支部組織的力量和班子集體的智慧。具體講，就是把自己的本職工作任務(wù)，融入到支部的整體工作中去推進(jìn)，得到了全體支委的贊同，并成為了支部的一項(xiàng)重要的工作機(jī)制。
四、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是自己保持與時(shí)俱進(jìn)精神狀態(tài)的需要，也是做好宣傳思想工作的需要。對于應(yīng)具備的素質(zhì)和知識，自己有一定的基礎(chǔ)。但馬克思主義是與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論。過去所學(xué)的知識與積累的經(jīng)驗(yàn)，有的已經(jīng)老化了，過時(shí)了，需要不斷充電更新，吸收新的營養(yǎng)。新學(xué)期工作計(jì)劃：
1.做好黨支部各種會議、活動的記錄。
2.對外宣傳黨支部的基本情況、黨員發(fā)展情況和開展的各種特色活動。
3.積極了解其他黨支部的最新動態(tài)，以取長補(bǔ)短、為我所用。
4.了解掌握黨員和群眾的思想狀況，提出宣傳教育工作的意見，擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃和建議。
5.協(xié)助黨支部書記及學(xué)生書記做好各種材料的整理工作。
6.協(xié)助組織委員做好相關(guān)活動的策劃及組織工作。
7.認(rèn)真完成黨支部中的其他相關(guān)工作。
回首過去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx即將臨近。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。對于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對自己的一種鞭策。本人自20xx年內(nèi)6月17日以來就職于辦公室，現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
思想上：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
四、下步的打算
針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;
(二)加強(qiáng)管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。
工作上：
一、人事管理方面
根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊。
二、行政工作方面
辦理公司的各項(xiàng)證照并如期進(jìn)行年審工作。
三、公司管理運(yùn)作方面
順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋。
新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
總結(jié)工作計(jì)劃5
轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月又到了月底的時(shí)間了，面對著日見增長的銷售業(yè)績，現(xiàn)在不僅是要寫好月底的銷售工作總結(jié)，明確好下個(gè)月工作計(jì)劃是良好工作的開始。針對實(shí)習(xí)情況，以下是所制定的銷售月工作計(jì)劃：
一、數(shù)據(jù)分析：
1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度；
2、 未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；
3、 特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度；
二、x月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；
2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo)；
三、問題分析：
1、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；
2、對產(chǎn)生的.問題是否有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；
四、工作計(jì)劃表：x月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；
五、增長點(diǎn)：
1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程
六、改進(jìn)：
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
總結(jié)工作計(jì)劃6
一、日常管理與技能培訓(xùn)，加強(qiáng)日常管理，提高工作效率，節(jié)約運(yùn)行成，鞏固工作業(yè)績。
1、繼續(xù)堅(jiān)持周例會制度，重點(diǎn)總結(jié)匯報(bào)客戶情況及進(jìn)展，遇到的實(shí)際困難，能解決的當(dāng)場解決，解決不了的小組討論后上報(bào)；同時(shí)，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的凝固力，減少人員流失。
2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實(shí)際操作能力，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時(shí)要注重采取走出去引進(jìn)來的先進(jìn)工作理念，通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請進(jìn)來了解客戶，繼續(xù)參加國際教育展會，積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會，小型沙龍，大型公開課等。
3、了解國際銷售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制；及時(shí)組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓(xùn)一次。
二、人才引進(jìn)與團(tuán)組建設(shè)，提高人才質(zhì)量，打造優(yōu)秀團(tuán)組，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，提高工作業(yè)績。
1、人才聘用遵循實(shí)用性，不多不少、不高不低，四個(gè)人能擔(dān)當(dāng)就不找五個(gè)，大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ)，充分發(fā)揮個(gè)人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據(jù)工作實(shí)際在本部門成立客戶研討組，特別針對重點(diǎn)客戶、大型客戶分析、定位、報(bào)價(jià)、回復(fù)等有計(jì)劃地進(jìn)行小組討論，群策群力，知識互補(bǔ)。
3、同時(shí)我們計(jì)劃在本部門內(nèi)組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店（亞馬遜、Ebay)進(jìn)行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊(duì)伍。一個(gè)月內(nèi)成建，上傳產(chǎn)品信息（網(wǎng)店主要以卡、測評為主），并逐步完善，爭取在第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售，而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
三、平臺創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展
發(fā)揮平臺效果，充分挖掘資源，大膽開拓市場，強(qiáng)化核心理念。
1、現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴），Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）對照三大平臺運(yùn)營資源，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的'國外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個(gè)月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。
2、完成資源擴(kuò)展的同時(shí)，開拓新的英文網(wǎng)站，力爭在5月1日前成建完畢
投入使用，有計(jì)劃地定期對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專人負(fù)責(zé)，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣，利用雙喜、谷歌，亞馬遜、EBAY、B2B進(jìn)行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個(gè)排名。
2、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時(shí)積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會，提高業(yè)務(wù)水平。
3、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣；5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作，盡快實(shí)現(xiàn)0突破；根據(jù)國外客戶的要求提升OMR現(xiàn)有應(yīng)用軟件。
過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(xx萬噸)最高的一年，在這一年當(dāng)中xxx全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實(shí)任務(wù)。作為銷售處一員，下面對個(gè)人20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：
四、20xx年工作總結(jié)
1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。
20xx年計(jì)劃完成銷量xx噸，實(shí)際完成銷量xx噸，回款xx萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個(gè)人銷量比計(jì)劃銷量減少xx噸。
⑴ x#x粒減少原因。市場銷量萎縮。
⑵ …肥減少原因。春季xxxx市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少xx噸，秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少xx噸。
個(gè)人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量xx噸，與實(shí)際所需銷量仍有xx噸差距。銷量不能按計(jì)劃完成的主要原因?yàn)閭�(gè)人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。
2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)
⑴開發(fā)情況。
鑒于xx地區(qū)銷量逐年萎縮，今年xx肥開發(fā)重點(diǎn)放在xx地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找xx用戶。…肥開發(fā)重點(diǎn)放在x復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。
⑵維護(hù)情況。
今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個(gè)人不足：有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不及時(shí)，不能及時(shí)處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。
xx團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個(gè)人市場產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成xx內(nèi)任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)積極處理處長臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)xx部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。
個(gè)人不足：在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。
5、妥善處理好客戶關(guān)系
在20xx年市場操作中，隨時(shí)給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時(shí)處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。
個(gè)人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。
6、其它相關(guān)工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。
個(gè)人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。
五、20xx年工作計(jì)劃
20xx年計(jì)劃生產(chǎn)xx萬噸。對于20xx年個(gè)人區(qū)域的銷量，可以參考20xx年實(shí)際銷量來操作。20xx年工作計(jì)劃如下：
1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。
2、市場信息收集更完善。
3、渠道改善再進(jìn)步。
4、市場宣傳和促進(jìn)求思路。
5、想方設(shè)法提高個(gè)人素質(zhì)和能力。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。20xx年計(jì)劃強(qiáng)化產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷知識，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達(dá)能力，更細(xì)致、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質(zhì)來提高銷售處整體素質(zhì)。
總結(jié)工作計(jì)劃7
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。3、費(fèi)用與貨款回收：上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在33.60元,相當(dāng)于1923扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場
3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江5、遼寧有較長時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動力
要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個(gè)地區(qū)
7、河南要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)
8、湖北要求下半年繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣
9、湖南進(jìn)行協(xié)助招商。
10、廣東要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的`支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、廣西要求開發(fā)OTC市場，
12、浙江浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、江蘇市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、安徽
15、福建報(bào)紙招聘
16、江西報(bào)紙招聘17、山東確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。
18、四川19、貴州20、云南協(xié)助招聘
21、陜西報(bào)紙招聘
22、新疆
一、營銷計(jì)劃：根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
二、市場支持
1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
三、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，具體要求為：
1、成都的智能：負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能；提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
以上是我在20xx年的工作計(jì)劃，如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。
總結(jié)工作計(jì)劃8
維護(hù)婦女合法權(quán)益是依法治國、維護(hù)社會穩(wěn)定及促進(jìn)社會進(jìn)步的必然要求，也是婦聯(lián)的基本職能。二○○x年維權(quán)工作是以兩規(guī)為主線，以上級《信訪維權(quán)工作目標(biāo)管理考核辦法》為準(zhǔn)則，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況開展的系列工作。
一、高度重視，切實(shí)將維權(quán)工作擺在議事日程。
區(qū)婦聯(lián)高度重視維權(quán)工作，始終堅(jiān)持“一手抓發(fā)展、一手抓維權(quán)”的工作方針，把代表維護(hù)婦女權(quán)益作為重要職責(zé)和不可替代的工作，為維權(quán)工作的正常開展和不斷創(chuàng)新提供人、財(cái)、物的支持。
1、重視對基層?jì)D聯(lián)維權(quán)干部的培訓(xùn)工作。俗話說：“打鐵還要自身硬”，我們認(rèn)為，要維護(hù)好婦女的合法權(quán)益，維權(quán)干部要基本通曉法律法規(guī)，才能擔(dān)當(dāng)起這一重任。因此，上半年我們共舉辦了兩期法律法規(guī)培訓(xùn)。1月4日，婦聯(lián)主辦了新一屆社區(qū)婦聯(lián)主席培訓(xùn)班，進(jìn)行《新婚姻法》輔導(dǎo)。全區(qū)共1xxxx街道、7xxxx社區(qū)、xxxx行政村15xxxx人參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)，女律師邵燕以大量生動鮮活的案例與理論相結(jié)合，分析并指出了婦女群眾在受到外來侵害時(shí)，如何運(yùn)用法律武器保護(hù)自己……。社區(qū)婦聯(lián)主席感到茅塞頓開且深受啟發(fā)，當(dāng)場她們就將自己日常工作中遇到的困惑、疑問提出，與律師作了交流探討，達(dá)到了很好的效果。4月上旬，我們又與區(qū)司法局有針對性的在全區(qū)聯(lián)合舉辦了一期旨在提高婦女維權(quán)干部的維權(quán)能力培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了有關(guān)法律法規(guī)，使大家掌握了不少維權(quán)知識和維權(quán)手段，為今后維權(quán)工作的開展創(chuàng)造了一個(gè)前提條件。 ? ? 2、開展多項(xiàng)維權(quán)工作，使其具有針對性和實(shí)效性。2月10日，區(qū)婦聯(lián)組織并指導(dǎo)基層進(jìn)行了一萬份《婦女法》常識問卷競答，通過這種方式在全區(qū)家庭進(jìn)行了一次生動的普法教育；3月7日為提高廣大婦女的自我維權(quán)意識，擴(kuò)大社會宣傳面，區(qū)婦聯(lián)積極參與了省、市、區(qū)三級婦女兒童工作委員會在鼓樓廣場聯(lián)合舉辦的“宣傳法律知識、服務(wù)婦女群眾、促進(jìn)男女平等”為主題的大型廣場宣傳咨詢服務(wù)活動；針對流動人口增多且權(quán)益容易受到傷害的情況，區(qū)婦聯(lián)結(jié)合本地特點(diǎn)，從基層抓起，要求居委會對每位外來務(wù)工人員進(jìn)行登記，向每位外來婦女發(fā)放維權(quán)卡并為外來婦女兒童提供維權(quán)法律服務(wù)；為了解外來流動女性的工作學(xué)習(xí)和生活狀況，我們在全區(qū)開展了“農(nóng)村婦女融入城市文明程度狀況”的調(diào)研。聽取了外來打工妹來南京落腳謀生、創(chuàng)業(yè)發(fā)展的酸甜苦辣，為今后更有效地對她們提供法律服務(wù)和幫助，找到了一扇開啟之門；我們還建立了陪審員制度，所有的維權(quán)女干部都參與陪審員的工作，目的是讓她們在陪審的過程中了解情況，針對問題找到解決的辦法，同時(shí)也提高了婦女干部的維權(quán)能力和自身素質(zhì)。
二、借助社會力量、整合社區(qū)資源。
面對新的歷史時(shí)期婦女權(quán)益保障出現(xiàn)的新情況和新問題，區(qū)婦聯(lián)解放思想，組織指導(dǎo)基層開展了有特色有成效的維權(quán)工作。三月份以來新街口街道、梅園街道、玄武湖街道、紅山街道為了提高維權(quán)工作中的調(diào)解能力全面構(gòu)建“大調(diào)解”機(jī)制，對社區(qū)10xxxx位人民調(diào)解員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，針對如何適應(yīng)新時(shí)期的人民調(diào)解工作，講授了人民調(diào)解員的.工作方式、工作程序、工作制度，人民調(diào)解基本法律知識，調(diào)解過程中注意事項(xiàng)和調(diào)解技巧，以及訴訟的流程和訴狀的格式等。丹鳳街街道與南京電視臺《東升工作室》在唱經(jīng)樓小區(qū)聯(lián)合舉辦“維權(quán)社區(qū)行”活動，使維權(quán)意識和法律知識普及活動深入社區(qū)，服務(wù)基層，受到基層群眾的熱烈歡迎和好評。紅山街道免費(fèi)為社區(qū)家庭聘請法律顧問、免費(fèi)為轄區(qū)內(nèi)外來人員創(chuàng)業(yè)者配備法律顧問的工作，目前已成為全市乃至全省、全國做好新時(shí)期外來人員管理服務(wù)工作的一面旗幟，首開了全國先例。為把家庭矛盾等消滅在萌芽狀態(tài)，紅山街道的維權(quán)干部們放棄所有周六晚上的休息時(shí)間，與區(qū)有關(guān)職能部門聯(lián)手開辦了“法律服務(wù)夜市”，他們提出的口號是“你下班我上班，你困難我?guī)椭保鉀Q了很多問題，受到了居民群眾和外來人口的一致好評。他們?yōu)榱司S護(hù)外來務(wù)工婦女的合法權(quán)益，每年都要為流動人口婦女進(jìn)行免費(fèi)體檢。今年上半年，又為流動人口婦女免費(fèi)體檢112xxxx，用去檢查費(fèi)用449xxxx。后宰門街道成立了后宰門希望工程社區(qū)援助站。援助站的志愿者對受援助青少年每周一次定期進(jìn)行一對一義務(wù)家教，并逐步將青少年思想道德建設(shè)、維權(quán)、心理疏導(dǎo)、文體活動、特色興趣培養(yǎng)等都一一列入到援助項(xiàng)目中。鎖金村街道舉辦了法律進(jìn)社區(qū)活動并成立了“助殘法律維權(quán)工作站”。使殘疾人法律援助走進(jìn)了家門，同時(shí)她們還利用法律咨詢熱線xxxxxx開展專題法律咨詢，解答殘疾人提出的有關(guān)法律問題，切實(shí)維護(hù)和保障了殘疾婦女的合法權(quán)益。
三、婦女維權(quán)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向理性
信訪統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來，我們共受理來信、來訪、來電咨詢等幾百人次(其中包括男性公民)，與去年同期相比均有所增加，尤其是電話咨詢大大增加。主要原因：一是通過近年來多種形式的宣傳活動和培訓(xùn)，增強(qiáng)了婦女群眾的自我保護(hù)意識，開始從傳統(tǒng)的委曲求全轉(zhuǎn)向理性維權(quán)，能利用法律手段維護(hù)自己的合法權(quán)益；二是利用電話咨詢作為獲得法律幫助最便利最快捷的途徑，使需要幫助的問題能及時(shí)有效地獲得幫助，并能最大限度地保護(hù)個(gè)人隱私，也避免了面對面時(shí)產(chǎn)生的尷尬局面。據(jù)我們所掌握的情況進(jìn)行分析，在20xx年上半年受理的案件中，婚姻家庭類案件仍居首位，但案件的類型由被動地反映、哭訴為主，轉(zhuǎn)向離婚咨詢、離婚后的財(cái)產(chǎn)分割及子女撫養(yǎng)等主動尋求法律幫助為主，說明婦女群眾尋求自我保護(hù)的法律意識在逐年增強(qiáng)。特別是新的《婚姻登記條例》實(shí)施后，在有關(guān)單位和新聞媒體的法制宣傳教育力度不斷加大的情況下，越來越多的婦女群眾意識到自己在婚姻中的合法權(quán)益，開始傾向于運(yùn)用法律手段維護(hù)自身的合法權(quán)益，能夠較理智客觀地對待離婚，懂得了要擺脫不幸的婚姻，必須通過法律渠道解決的道理。
四、下半年的主要工作
1、進(jìn)一步做好信訪接待工作，嚴(yán)格建立接待登記制度，做到真情接待、真心幫助、真正解決。
2、進(jìn)一步完善區(qū)、街、居三級維權(quán)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使維權(quán)工作由原來
的上訪為主，變?yōu)橄略L為主，盡量把矛盾解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)。
3、不定期的與有關(guān)司法部門進(jìn)行溝通，交流情況，使維權(quán)工作處處有人管，件件有人抓，宗宗有落實(shí)，做到疏而不漏。
4、在去年全市創(chuàng)建“零家庭暴力社區(qū)”示范點(diǎn)的基礎(chǔ)上，7月份在全區(qū)各街道全面推開“零家庭暴力社區(qū)”的創(chuàng)建工作，要求每個(gè)街道至少有一個(gè)社委會創(chuàng)建試點(diǎn)，做到創(chuàng)建一個(gè)成熟一個(gè)，成熟一個(gè)掛牌一個(gè)。使社區(qū)達(dá)到夫妻互愛、家庭互敬、鄰里互助、社區(qū)互幫、文明祥和這樣一種局面。
總結(jié)工作計(jì)劃9
一、團(tuán)隊(duì)概況
"沉積巖石學(xué)"是地質(zhì)工程及相關(guān)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課和必修課，是國家精品課程和中國石油大學(xué)（北京）重點(diǎn)建設(shè)品牌課程。長期以來，"沉積巖石學(xué)"的教學(xué)一直強(qiáng)調(diào)"夯實(shí)基本理論、強(qiáng)化基本概念、提高基本技能"，并在長期教學(xué)實(shí)踐中確立了＂拓寬基礎(chǔ)知識，提高理論水平，推行素質(zhì)教育，突出實(shí)際能力＂的教育指導(dǎo)思想。"沉積巖石學(xué)"教學(xué)定位是培養(yǎng)學(xué)生掌握扎實(shí)的沉積巖石學(xué)基本理論知識，具有較強(qiáng)的解決實(shí)際地質(zhì)問題的能力和預(yù)測地質(zhì)體分布的創(chuàng)新能力。
"沉積巖石學(xué)"課程共120學(xué)時(shí)，包括沉積巖和沉積相（巖相古地理）兩部分。巖石學(xué)部分共80學(xué)時(shí)，4學(xué)分，其中實(shí)驗(yàn)課占20學(xué)時(shí)。沉積相部分共40學(xué)時(shí)，2學(xué)分。
團(tuán)隊(duì)師資力量雄厚，現(xiàn)有教授4人（），副教授4人（），高工、講師5人（）。
二、XX年工作總結(jié)
1、按學(xué)校要求建立完善了具有石油地質(zhì)特色的《沉積巖石學(xué)》教學(xué)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站。該網(wǎng)站介紹了課程建設(shè)、教學(xué)活動、科學(xué)研究等內(nèi)容。
2、《沉積巖石學(xué)》教學(xué)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人朱筱敏教授于XX年3月2日下午在地質(zhì)樓1014會議室組織召開了"河流沉積"教學(xué)研討會。
河流沉積是國際沉積學(xué)界研究和討論的熱點(diǎn)問題之一，也是沉積巖石學(xué)教學(xué)的主要沉積類型之一。最近十幾年以來，關(guān)于河流分類及其依據(jù)、曲流河邊灘形成及其特征以及曲流河二元結(jié)構(gòu)特征是教學(xué)的重點(diǎn)。圍繞上述教學(xué)內(nèi)容，主要討論了如何講解：一般河流特征、河流分類、分類依據(jù)以及重點(diǎn)分類方案，曲流河概貌、形成邊灘的水動力條件、成績序列特征以及曲流河亞相類型、二元結(jié)構(gòu)的含義、垂向序列及其特征等問題。青年教師朱世發(fā)和XX級地質(zhì)創(chuàng)新班學(xué)生等參加了教學(xué)研討會，收到了良好效果。
3、《沉積巖石學(xué)》教學(xué)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人朱筱敏教授于XX年3月15日下午在地質(zhì)樓1014會議室組織召開了"三角洲沉積"教學(xué)研討會。
三角洲沉積，特別是大陸邊緣三角洲、淺水三角洲沉積是當(dāng)今沉積學(xué)界關(guān)注的熱點(diǎn)問題，也是油氣勘探和開發(fā)的重點(diǎn)沉積類型之一。最近40年來，關(guān)于三角洲的分類和沉積特征研究得到了快速發(fā)展，如何將三角洲的研究進(jìn)展反映到教學(xué)之中是大家關(guān)注的問題。這次研討主要圍繞三角洲形成過程及其影響因素、三角洲分類及河控三角洲基本特征、河控三角洲亞相類型和沉積序列、扇三角洲概念及其基本特征、辮狀河三角洲概念及其基本特征進(jìn)行了討論。大家關(guān)注任何介紹三角洲概念、形成過程、主要影響因素、三角洲主要分類方案，河控三角洲特征、三角洲亞相劃分、三角洲沉積序列以及扇三角洲、辮狀河三角洲沉積特征的清晰講解。
《沉積巖石學(xué)》教學(xué)團(tuán)隊(duì)部分青年教師參加了該教學(xué)研討。
4、 XX年4月6日下午，《沉積巖石學(xué)》教學(xué)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人朱筱敏教授在地質(zhì)樓1014會議室組織召開了"重力流沉積"教學(xué)研討會。
重力流沉積與巖性油氣藏勘探關(guān)系極為密切，是近期人們關(guān)注的重要沉積類型。最近60年來，關(guān)于重力流的分類和沉積特征研究得到了快速發(fā)展。20世紀(jì)五六十年代是大量發(fā)現(xiàn)并研究濁流形成的階段；70年代強(qiáng)調(diào)沉積物重力流水動力特征；90年代以來，開展了不同粒度、不同形態(tài)和不同成因類型濁流沉積與油氣勘探開發(fā)之間的關(guān)系研究。當(dāng)前，鮑瑪（1962）提出的經(jīng)典濁積巖相模式受到shanmugam（1996）砂質(zhì)碎屑流的挑戰(zhàn)。如何將重力流的研究進(jìn)展反映到教學(xué)之中是大家關(guān)注的問題。這次研討主要圍繞重力流的基本概念和結(jié)構(gòu)分類、鮑瑪序列及其特征、walker的六種濁積巖相類型及其特征、濁積扇亞相劃分及其模式進(jìn)行了討論，收到了良好效果。
教學(xué)團(tuán)隊(duì)部分青年教師參加了該教學(xué)研討。
5、 XX年4月12日上午，在地質(zhì)樓1103會議室，"沉積巖石學(xué)課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)"與"油礦地質(zhì)系列課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)"聯(lián)合舉行了"沉積構(gòu)型分級方案與相劃分體系"研討會。會議由朱筱敏教授主持，吳勝和教授做主題報(bào)告。參加會議的還有紀(jì)友亮教授、鐘大康教授、季漢成教授、謝慶賓副教授等。
會議就碎屑沉積體構(gòu)型分級及我國相劃分體系進(jìn)行了討論。認(rèn)為現(xiàn)有的巖性體構(gòu)型與層序構(gòu)型分級可以整合為一體化的沉積體構(gòu)型分級方案。在沉積盆地內(nèi)可劃分12級構(gòu)型單元，其中1-6級單元為層序構(gòu)型，7-9級單元為相構(gòu)型，10-12級單元為層理構(gòu)型。這一方案有利于勘探開發(fā)一體化的地下地質(zhì)研究。油氣田勘探階段的構(gòu)型研究級別主要為1-4級，油氣田開發(fā)階段構(gòu)型研究的級別主要為5-9級。我國現(xiàn)有的沉積相劃分體系為沉積環(huán)境及自成因沉積體的分級體系，而非層次結(jié)構(gòu)分級體系。微相單元一般具有層次結(jié)構(gòu)意義，可作為構(gòu)型單元，而亞相一般不能作為構(gòu)型單元。在目前的相劃分體系中，一些相單元的級次存在不統(tǒng)一的問題。會議就曲流河體系的相劃分問題進(jìn)行了深入的討論，并取得了共識。
6、XX年5月25日，教學(xué)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人朱筱敏教授組織的沉積學(xué)課程教學(xué)研討和教材編寫會議在石大翠宮召開，來自全國11所高校和石油工業(yè)出版社共30余名教師和專家參加了會議。
中國石油大學(xué)（北京）副校長張士誠、教務(wù)處長陳小宏在開幕式上講話。地球科學(xué)學(xué)院副院長季漢成、謝慶斌和石油工業(yè)出版社副主任徐秀澎、副編審張傳英出席會議。另外10所高校分別是南京大學(xué)、吉林大學(xué)、西北大學(xué)、中國石油大學(xué)（華東）、中國地質(zhì)大學(xué)（北京）、中國礦業(yè)大學(xué)（北京）、東北石油大學(xué)、西南石油大學(xué)、長江大學(xué)和西安石油大學(xué)。
會議圍繞沉積學(xué)精品課程建設(shè)、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、教學(xué)示范實(shí)驗(yàn)中心建設(shè)、教學(xué)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與共享以及教材建設(shè)等話題展開，地礦油等兄弟院校的教授和專家積極發(fā)言、充分交流、氣氛熱烈，取得非常好的效果。
7、XX年7月1-2日，在北京石油學(xué)會支持下，在《沉積巖石學(xué)》教學(xué)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、國家教學(xué)名師朱筱敏的組織下，中國石油大學(xué)（北京）地球科學(xué)學(xué)院季漢成、謝慶賓、吳勝和等9位教師和48位研究生實(shí)地考察了山西大同侏羅系辮狀河3條沉積露頭剖面，并開展教學(xué)研討。
3條露頭剖面包括石窟剖面、吳官屯剖面和晉華宮剖面，為修公路和礦區(qū)運(yùn)煤鐵路支線時(shí)人工開鑿的剖面，橫向連續(xù)性較好。剖面最大連續(xù)可見范圍超過400米，揭露的巖性、巖相、沉積微相類型豐富，砂體形態(tài)比較完整。在露頭剖面附近還有許多條縱向剖面，均為十里河支流及沖溝侵蝕暴露的自然露頭，出露點(diǎn)分散且連續(xù)性差，巖層出露不全。
在侏羅系云崗組（j 2 y）形成過程中，鄂爾多斯盆地構(gòu)造背景由西部擠壓為主轉(zhuǎn)化為東部擠壓為主，從而引起大同地區(qū)的差異性區(qū)域抬升，使得地面坡降增大。同時(shí)，氣候條件變?yōu)榘敫珊怠珊担乖瓉磉m宜于曲流河和沼澤濕地發(fā)育的條件發(fā)生了根本變化，曲流河逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檗p狀河。此后，半干旱—干旱氣候長期處于統(tǒng)治地位，使得辮狀河能夠長期存在。在縱向上（平行于水流方向），辮狀河砂體走向呈近南北向的寬條帶狀，砂體向北（上游方向）延伸約4-5km后，完全被上覆河道間泥質(zhì)沉積及黃土覆蓋，向南延伸，越過十里河及晉華宮煤礦礦區(qū)，插入上覆砂體之下。在橫剖面上（垂直水流方向），辮狀河河道間細(xì)粒泥質(zhì)沉積物把寬條帶狀砂體分割開來，如沿研究區(qū)的露頭剖面向西約1km，便可見到另一條寬條帶砂體（云岡石窟砂體），向東大約至青磁窯煤礦礦區(qū)，研究區(qū)的露頭剖面所在的砂體趨于變薄尖滅。晉華宮砂體與云岡石窟砂體向上游方向（北）約4-5km處，趨向于匯合，合并為一個(gè)大型的復(fù)合砂體，表明是由砂質(zhì)辮狀河分叉形成的這兩個(gè)寬條帶砂體。兩個(gè)寬條帶狀砂體的寬厚比較為接近。晉華宮砂體最大寬度1500m左右，最大可見厚度約為36m，寬厚比為41.7。云岡石窟砂體總厚度38m，最大寬度約為1500m，寬厚比39.5。兩個(gè)寬條帶狀砂體之間是以粉砂巖、泥巖為主的`河道間越岸沉積，其地表出露寬度為1000m左右。
通過測距儀，實(shí)際測量了辮狀河河道砂體和心灘壩砂體的幾何形態(tài)，近距離觀察砂體的巖性、沉積構(gòu)造和沉積韻律等變化。通過露頭的觀察和類比，對覆蓋區(qū)地下辮狀河沉積砂體的展布規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識。
通過本次野外地質(zhì)考察及研討活動，探索了野外沉積地質(zhì)教學(xué)方法、深化了對辮狀河沉積特征及發(fā)育模式的認(rèn)識，提高了野外地質(zhì)工作技能和層序地層學(xué)、沉積學(xué)研究能力，為今后的河流砂體的油氣勘探與開發(fā)以及科研工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，收到了良好的效果。對強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐技能、推動實(shí)踐教學(xué)改革具有重要意義。
8、沉積地質(zhì)實(shí)驗(yàn)室的全天候開放。XX年9月朱筱敏、謝慶賓參與申請的中國石油大學(xué)"石油勘探與開發(fā)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心"被評為國家實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心（建設(shè)單位）"。
9、申請的朱筱敏作為主編的"xx"國家規(guī)劃教材《沉積巖石學(xué)》（第五版）獲得批準(zhǔn)。
10、《地質(zhì)工程專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)平臺建設(shè)及創(chuàng)新改革實(shí)踐》，XX年獲得中國石油大學(xué)（北京）第八屆優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎，獲獎人為謝慶賓、朱筱敏、柳廣弟、王貴文、吳勝和等。
11、xx年8月選派青年教師張琴副教授到美國德州大學(xué)（austin）進(jìn)修1年，于XX年8月回校。
12、XX年8月選派青年教師鮮本忠副教授到美國德州大學(xué)（austin）進(jìn)修1年。
13、XX年9月，教學(xué)團(tuán)隊(duì)朱筱敏、鐘大康、朱世發(fā)、孫海濤到奧地利參加29屆國際沉積學(xué)大會，每人均做了會議發(fā)言或poster。
三、XX年工作計(jì)劃
1、采用不同方式，加強(qiáng)師德建設(shè)，造就良好的教學(xué)研討環(huán)境。
2.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)教師學(xué)術(shù)水平的提高和培養(yǎng)，鼓勵青年教師參加國際會議和全國學(xué)術(shù)會議，提高教師的學(xué)術(shù)水平和教學(xué)水平。
3.加強(qiáng)課程建設(shè)，改革教學(xué)內(nèi)容。基于中國石油勘探戰(zhàn)略方針，重視河流、三角洲、重力流、礁灘等教學(xué)內(nèi)容與油田勘探開發(fā)實(shí)際相結(jié)合經(jīng)常開展教學(xué)研討活動（準(zhǔn)備到河北灤平、山西大同開展野外地質(zhì)教學(xué)研討，在校內(nèi)開展教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容的研討）。
4.加強(qiáng)教學(xué)改革和教材建設(shè)。在進(jìn)一步優(yōu)化培養(yǎng)方案和課程體系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，改革教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，逐步推進(jìn)研究型教學(xué)（地質(zhì)XX級創(chuàng)新班和卓越班研討教學(xué)），鼓勵學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
5.積極爭取承擔(dān)各級教改項(xiàng)目。力爭1－2項(xiàng)校級教改項(xiàng)目。爭取今年組織編寫國家規(guī)劃教材《沉積巖石學(xué)》（第5版）和《巖相古地理》（第2版）等教材。
《沉積巖石學(xué)》教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是地質(zhì)基礎(chǔ)課程建設(shè)的核心，我們將加強(qiáng)師德建設(shè)，不斷深化教學(xué)改革、開發(fā)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源、完善教學(xué)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)、不斷地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，提高教師的整體教學(xué)水平，大力提高教學(xué)質(zhì)量，將教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)成師德高尚、教書育人、學(xué)術(shù)精湛、團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)。
總結(jié)工作計(jì)劃10
時(shí)光如梭，不知不覺中來xxxx服務(wù)中心工作已有一年了，在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還來不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識，時(shí)光已經(jīng)流逝；漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長。
回顧當(dāng)初在招聘會上應(yīng)聘公司客服崗位的事就像發(fā)生在一樣；不過如今的我已從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了肩負(fù)工作職責(zé)的xx員工，對客服工作也由陌生變成了熟悉。
很多人不了解客服工作，認(rèn)為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時(shí)上上罷了；其實(shí)不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關(guān)專業(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心，否則工作上就會出現(xiàn)失誤、失職狀況；當(dāng)然，這一點(diǎn)我也并不是一開始就認(rèn)識到了，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才深刻體會到。
下面是我這一年來的主要工作內(nèi)容：
1、業(yè)主收房、入住、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案、鑰匙的歸檔；其中交付園區(qū)共92戶，辦理交房手續(xù)46戶，辦理裝修手續(xù)7戶，入住業(yè)主2戶。
2、接受各方面信息，包括業(yè)主、裝修單位、房產(chǎn)公司、施工單位等信息，在做好記錄的同時(shí)通知相關(guān)部門和人員進(jìn)行處理，并對此過程進(jìn)行跟蹤，完成后進(jìn)行回訪。
3、函件、文件的制作、發(fā)送與歸檔，目前年度工作聯(lián)系單發(fā)函150份，整改通知單115份；溫馨提示55份；部門會議紀(jì)要23份，大件物品放行條1387余份。
在完成上述工作的過程中，我學(xué)到了很多，也成長了不少。
1、工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質(zhì)。對于我這個(gè)剛剛步入社會，工作經(jīng)驗(yàn)不豐富的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，尤其是在任主管的.悉心教導(dǎo)下，讓我遇到困難時(shí)勇于面對，敢于挑戰(zhàn)，性格也進(jìn)一步沉淀下來。記得攬秀苑與臨風(fēng)苑房屋交付的時(shí)候，因時(shí)間緊迫，人員較少，相關(guān)工作又較復(fù)雜；管家部全體人員連續(xù)加班一個(gè)多星期，力爭在交房前把所以準(zhǔn)備工作做充分做細(xì)致；尤其是在交付的前3日，大家每晚都加班至凌晨兩三點(diǎn)，交房的第一天我是負(fù)責(zé)客服中心的協(xié)助工作，當(dāng)我拖著疲憊的身體參與交房工作時(shí)，已有一種睜著眼睛睡覺的感覺。但當(dāng)我看到從重慶遠(yuǎn)道而來的張羽在面對客戶時(shí)從容甜美的笑容，嫻熟的接待技巧時(shí)，內(nèi)心竟蕩起一波波漣漪；她也是加班加點(diǎn)的在工作，也會很累，為什么在客戶面前卻可以保持這么好的精神面貌和工作狀態(tài)呢？通過公司領(lǐng)導(dǎo)對我們當(dāng)天工作的總結(jié)，我才深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當(dāng)你在工作崗位時(shí)，無論你之前有多辛苦，都應(yīng)把工作做到位，盡到自己的工作職責(zé)。
所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你面對客戶時(shí)，無論你高興與否，煩惱與否，都應(yīng)已工作為，重客戶為重，始終保持微笑，因?yàn)槟愦淼牟粏问悄銈�(gè)人的形象，更是公司的形象。在接下來第二天、第三天交付工作中，我由協(xié)助工作轉(zhuǎn)換為正式接待工作，在加強(qiáng)了自身情緒的掌控的同時(shí)，盡量保持著微笑服務(wù)，順利為好幾位業(yè)主辦理完成了交房手續(xù)。聽到上級領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵，看著業(yè)主滿意的笑容，我也無比欣慰。經(jīng)歷了這次交房流程也對我日后的工作起到了莫大的作用，在面對領(lǐng)導(dǎo)與同事的批評與指正時(shí)能擺正心態(tài)，積極改正；在與少數(shù)難纏的工程人員溝通時(shí)也逐步變得無所畏懼；接待禮儀、電話禮儀等禮儀工作也逐步完善。
2、工作生活中體會到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“小”，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得；不論是擬就公文時(shí)的每一行文字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認(rèn)識到，只有深入細(xì)節(jié)，才能從中獲得回報(bào)；細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來成功。
3、工作學(xué)習(xí)中拓展了我的才能。當(dāng)我把上級交付每一項(xiàng)工作都認(rèn)真努力的完成時(shí)，換來的也是上級對我的支持與肯定。前兩天剛制作完畢的圣誕、元旦園區(qū)內(nèi)布置方案是我自己做的第一個(gè)方案，當(dāng)方案通過主管的認(rèn)可后，心中充滿成功的喜悅與對工作的xxxx；至于接下來食堂宣傳欄的布置還有園區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)和春節(jié)園區(qū)內(nèi)的布置方案，我都會認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待，盡我所能的把他們一項(xiàng)一項(xiàng)的做的更好。
在20xx年這全新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點(diǎn)，不斷提升，加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本知識，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀。
2、加強(qiáng)文案、會務(wù)等制作能力；拓展各項(xiàng)工作技能，如學(xué)習(xí)PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等。
3、進(jìn)一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性。
4、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐。
很幸運(yùn)剛從學(xué)校畢業(yè)就可以加入綠城青竹園這個(gè)可愛而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，綠城的文化理念，管家部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我；讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長；也確定了自己努力的方向。此時(shí)此刻，我的目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進(jìn)步！謝謝大家，我的工作總結(jié)完畢！
總結(jié)工作計(jì)劃11
上半年，辦公室充分發(fā)揮全體科室人員的主觀能動性，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。
一、圍繞全局中心工作，做好組織協(xié)調(diào)工作。
上半年，圍繞市委、市政府中心工作，組織開展了“牽手幫扶結(jié)對活動”、“創(chuàng)建衛(wèi)生城市”、“元宵節(jié)火炬接力賽暨健身長跑活動”、“植樹活動”、“慶回歸知識競賽”等一系列活動。做好機(jī)關(guān)效能建設(shè)、綜合整治、愛國衛(wèi)生運(yùn)動等臺帳、匯報(bào)、總結(jié)和迎查。
二、以高效優(yōu)質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，努力提高信息工作水平。
辦公室緊緊圍繞全局開展的各項(xiàng)工作，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級報(bào)送信息。上半年，共撰寫政務(wù)信息35篇、上報(bào)各類匯報(bào)材料8篇。參與起草了全市統(tǒng)計(jì)工作會議材料、黨史辦的啟東統(tǒng)計(jì)工作簡介，按月上報(bào)了統(tǒng)計(jì)工作大事記和月度統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)和計(jì)劃。同時(shí)，配合做好我市農(nóng)普信息的撰寫和上報(bào)。
三、 機(jī)要、檔案管理和保密工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
辦公室認(rèn)真辦理全局的來往文件，嚴(yán)格把好登記、分送、傳閱、催辦、用印等各個(gè)環(huán)節(jié)，保證了全局公文快速、高效、安全運(yùn)轉(zhuǎn)。在檔案工作中，參加了市檔案局組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，按時(shí)、保持、保量地完成年度全局文書歸檔的上機(jī)錄入和裝訂工作。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行全局關(guān)于保密管理的有關(guān)規(guī)定，從未發(fā)生過泄密事件。
四、 不斷強(qiáng)化公文管理。
為規(guī)范全局內(nèi)部文件發(fā)放工作，對文稿的審核做到一絲不茍，較好地完成了各類重要文稿和全局各類文件的核稿把關(guān)工作。進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)了局文件、辦公室文件的印刷監(jiān)管工作，確保公文編印質(zhì)量。文件資料確保隨到隨發(fā)，收到的文件資料隨時(shí)登記并及時(shí)通知有關(guān)部門，重要件立即送達(dá)。
五、 財(cái)務(wù)管理水平日益提高。
辦公室嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，努力做好經(jīng)費(fèi)管理，積極做好開源節(jié)流工作。
半年來，我們雖然做了大量的工作，但對照統(tǒng)計(jì)工作發(fā)展的形勢要求來看，還存在不少問題，具體表現(xiàn)在：
一、工作主動性不夠
總是滿足于完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)，很少能動腦筋、出點(diǎn)子、想辦法更高質(zhì)量，更高要求地完成各項(xiàng)工作。
二、深入基層不夠
總是滿足于機(jī)關(guān)里的工作，很少能下基層了解情況，分析研究對策，所以反映的`情況，上報(bào)的材料，難免會教條主義、本本主義。
三、日常工作考慮細(xì)致不夠
辦公室工作涉及許多細(xì)小的方面，考慮問題應(yīng)該比別人更全面與周到，但因?yàn)橹骺陀^方面的原因，許多方面還做得不到位。
下階段，辦公室著力在以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：
一、加強(qiáng)責(zé)任心與使命感
辦公室的許多工作代表統(tǒng)計(jì)局的形象，要增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，踏踏實(shí)實(shí)地把好各項(xiàng)工作做好。
二、 增強(qiáng)服務(wù)后勤意識
辦公室是服務(wù)科室，要想到別人沒有想到的，做到別人沒有做到的，要有超前服務(wù)意識，做好后勤保障。
三、不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)
通過廣泛學(xué)習(xí)，注重知識的積累與充電，不斷提高自身素質(zhì)，才能創(chuàng)造性地做好各項(xiàng)工作。 下半年度工作計(jì)劃：
1、撰寫上報(bào)半年度統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)和下半年度工作計(jì)劃。
2、撰寫上報(bào)綜治辦半年度統(tǒng)計(jì)局綜合治理工作總結(jié)，并按月上報(bào)綜治工作報(bào)表。
3、做好財(cái)務(wù)結(jié)報(bào)，干部人事檔案的整理等工作。
4、組織部分人員參加義務(wù)鮮血。
5、做好與貧困戶的結(jié)對幫扶，與職工新村社區(qū)的綜治結(jié)對。
6、收集整理《啟東市志》修撰中涉及到統(tǒng)計(jì)方面的材料。
7、做好統(tǒng)計(jì)學(xué)會的年鑒工作。
8、繼續(xù)做好統(tǒng)計(jì)信息、月度大事等的上報(bào)，各類臺帳的整理迎查，一報(bào)一刊的發(fā)行等工作。
9、配合市里的各項(xiàng)中心工作，做好組織協(xié)調(diào)。
10、做好《中國信息報(bào)》、《中國統(tǒng)計(jì)》的發(fā)行工作。
總結(jié)工作計(jì)劃12
我支行以董事長在20xx年工作會議上的講話精神為指導(dǎo)，在先進(jìn)的科學(xué)發(fā)展觀和企業(yè)文化指引下，以加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型為主題，以建設(shè)流程銀行為主線，緊緊圍繞今年工作的總體思路和目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合簽定的目標(biāo)責(zé)任書，大力實(shí)施業(yè)務(wù)操作、柜面服務(wù)、大廳環(huán)境設(shè)施“三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化”建設(shè)，各項(xiàng)工作步入穩(wěn)定發(fā)展的快車道。現(xiàn)將我支行
20xx年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成情況
1、各項(xiàng)存款。截止月日，我支行各項(xiàng)存款余額為x萬元，其中，儲蓄存款余額為x萬元，對公存款余額為x萬元，儲蓄存款占比x%。
2、利息實(shí)收率。截止月日，共收回利息x萬元，收息率x%。
3、客戶數(shù)。截止月日，我支行共有客戶數(shù)為x戶。其中，對公存款賬戶x戶（基本存款賬戶x戶、一般存款賬戶x戶、臨時(shí)存款賬戶x戶、專用存款賬戶x戶），儲蓄存款賬戶x戶。
二、組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)董事長在20xx年工作會議上的講話
我支行組織員工對董事長在20xx年工作會議上的講話進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致地學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使員工明白了20xx年我行的總體工作思路和目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真領(lǐng)會了董事長報(bào)告的精髓：建設(shè)專業(yè)化、集約化的現(xiàn)代流程銀行。董事長報(bào)告中用大量篇幅來闡明走經(jīng)營轉(zhuǎn)型之路的意義、方式和措施，這就要求我們思維方式要變、經(jīng)營思路要變、激勵機(jī)制要變、管理模式更要變。20xx年是一個(gè)改革年，我們一定要打破常規(guī)，從樹立全新的“三個(gè)理念”（即：經(jīng)濟(jì)資本管理理念、流程銀行理念、大營銷理念）入手，不斷求新求變，在當(dāng)今瞬息萬變的市場競爭中取得勝利。
三、層層簽定工作目標(biāo)標(biāo)書
在總行與各支行行長簽訂《工作目標(biāo)責(zé)任書》后，我支行都利用較短時(shí)間，組織員工對工作目標(biāo)責(zé)任書的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了學(xué)習(xí)討論，對有疑問和不懂的地方及時(shí)與總行相關(guān)部門進(jìn)行溝通，將工作目標(biāo)一項(xiàng)一項(xiàng)搞清楚、弄明白，做到對目標(biāo)和責(zé)任心中有數(shù)。然后及時(shí)由支行行長和每位員工分別簽訂了本支行的《工作目標(biāo)責(zé)任書》，做到了目標(biāo)明確，責(zé)任清楚，人人頭上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)肩上有壓力。
四、整章建制，完善內(nèi)控制度和考評體系，促進(jìn)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施
1、今年經(jīng)營轉(zhuǎn)型后，由于管理體制、人員結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很大的變化，過去的一些制度、措施已經(jīng)不再適用。針對這種情況，我支行根據(jù)總行下發(fā)的xxxxxxxxx等一系列相關(guān)制度和年初簽定的工作目標(biāo)責(zé)任書，結(jié)合本支行的實(shí)際情況出臺了xxx。從員工的業(yè)務(wù)、服務(wù)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、日常行為、工作紀(jì)律、創(chuàng)新等方面進(jìn)行規(guī)范，完善內(nèi)部制度建設(shè)，做到有制度可依，用制度來約束人。另外，還根據(jù)自身特點(diǎn)，設(shè)立了業(yè)務(wù)監(jiān)督規(guī)范指導(dǎo)員、業(yè)務(wù)技能指導(dǎo)員、服務(wù)監(jiān)督規(guī)范指導(dǎo)員、環(huán)境設(shè)施監(jiān)督指導(dǎo)員、安全保衛(wèi)指導(dǎo)員等五個(gè)臨時(shí)管理崗位，分別由員工負(fù)責(zé)擔(dān)任，行使監(jiān)督權(quán)力。這種由員工親身參與，既是管理者同時(shí)又是制度執(zhí)行者，相互制約又相互促進(jìn)，將管理者與被管理者融為一體的管理新模式，更加有利于各項(xiàng)工作的穩(wěn)步向前推進(jìn)。
2、今年，我支行根據(jù)總行會計(jì)條線下發(fā)的“三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化”相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，制定并實(shí)施本支行的綜合管理制度，由柜員輪流擔(dān)任大堂經(jīng)理，負(fù)責(zé)監(jiān)督三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施，組織員工學(xué)習(xí)了總行下發(fā)的環(huán)境設(shè)施擺放及衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，針對支行實(shí)際情況逐一落實(shí)，暫時(shí)不到位的與總行進(jìn)行了溝通形成了共識。衛(wèi)生及物品擺放得到了改進(jìn)，今后還需要繼續(xù)加強(qiáng)此項(xiàng)工作，在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的推行中重點(diǎn)規(guī)范了的迎接用語的使用。
五、開展反假幣和人民幣宣傳活動
為了進(jìn)一步加強(qiáng)人民幣管理，嚴(yán)厲打擊各種制、販假人民幣的犯罪行為，維護(hù)人民幣信譽(yù)，根據(jù)xxxxxxxxx反假貨幣和開展人民幣宣傳活動方案的要求，我支行及時(shí)召開專門會議部署宣傳工作，為確保此次宣傳工作順利開展，我支行成立了活動領(lǐng)導(dǎo)組，做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人，扎實(shí)有效地開展此項(xiàng)工作。通過近一個(gè)月的宣傳，使周邊居民和商戶對人民幣的認(rèn)識提高了，也使廣大群眾認(rèn)識到了假幣的危害性以及自己持有、使用假幣也是一種違法行為。同時(shí)，我支行還要求前臺工作人員在平時(shí)的工作中利用工作便利及時(shí)向廣大市民宣傳反假貨幣知識，使此項(xiàng)工作常抓不懈，以維護(hù)人民幣的形象和廣大市民的利益。
六、開展整頓工作作風(fēng)和文明規(guī)范服務(wù)活動
為了進(jìn)一步貫徹總行有關(guān)整頓工作作風(fēng)活動和開展文明規(guī)范服務(wù)活動的文件精神，我支行把兩項(xiàng)活動相結(jié)合，認(rèn)真執(zhí)行總行實(shí)行活動的有關(guān)方案要求和《中國銀行業(yè)自律公約》、《中國銀行業(yè)文明服務(wù)公約》及實(shí)施細(xì)則，在整頓工作作風(fēng)活動中我支行認(rèn)真踐行我行的企業(yè)文化和職業(yè)警言，積極進(jìn)行自我評分和查找思想上、工作上的一些問題。在文明服務(wù)方面，我支行采取服務(wù)案例的情景演示，將日常工作中突出、優(yōu)秀的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵗晕淖帧D片等形式，向行內(nèi)信息報(bào)道、商行人，太行晚報(bào)雜志上投稿，通過各種形式強(qiáng)化員工素質(zhì)教育和服務(wù)能力，使員工對開展文明服務(wù)工作的重要性和必要性有深刻的認(rèn)識和體會。
七、開展創(chuàng)建文明城市活動
創(chuàng)建文明城市是市委、市政府全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極構(gòu)建社會主義和諧社會作出的一項(xiàng)重大決策。在總行召開有關(guān)會議后我支行積極響應(yīng)市委、市政府和總行的號召，豪情滿懷，萬眾一心，以昂揚(yáng)的斗志、飽滿的熱情、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，全力以赴開展創(chuàng)建工作。首先，在創(chuàng)建文明城市活動中行長重視，率先垂范，起帶頭作用，及時(shí)組織員工對相關(guān)知識的.學(xué)習(xí)，使員工了解創(chuàng)建文明城市工作的內(nèi)容和意義；其次，把我行開展的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與創(chuàng)建文明城市相結(jié)合，充分發(fā)揮員工的工作積極性、主動性，在工作中，培養(yǎng)一支從嚴(yán)要求，能打硬仗，高效工作，敬業(yè)奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍。要做出優(yōu)異的成績必須付出艱辛、傾注心血，這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)?shù)玫饺w員工的充分理解。員工的精神狀態(tài)和工作水平，深刻地影響著創(chuàng)建文明城市的工作成效。要從政治上、工作上、生活上多關(guān)心他們，激勵他們更好地為社會主義精神文明建設(shè)發(fā)揮自己的能力和創(chuàng)造力，貢獻(xiàn)自己的智慧和才華。
八、強(qiáng)化服務(wù)意識，靠優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)穩(wěn)定客戶
對一個(gè)支行來講，前臺是一個(gè)極其重要的窗口，前臺服務(wù)的好壞直接關(guān)系到整個(gè)支行在客戶中的印象。在日常辦理業(yè)務(wù)過程中，我支行注重對員工服務(wù)意識的培養(yǎng)，將人性化服務(wù)、親情化服務(wù)融入到服務(wù)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，扎實(shí)有效地踐行我行“用心服務(wù)每一天”的理念。首先實(shí)行“首問
負(fù)責(zé)制”。即：顧客辦理某一項(xiàng)業(yè)務(wù)只要找到任何一名員工，該員工都必須協(xié)助客戶辦理完全部業(yè)務(wù)。其次是想客戶所想，急客戶所急，幫客戶理財(cái)，提供多方位的、超值的服務(wù)，確保通過高效率、高水平的服務(wù)來穩(wěn)定客戶。比如：采用“個(gè)性化服務(wù)”的方式。針對不同的客戶，采取不同的服務(wù)方式。對行動不便的儲戶，我們安排員工上門親自為其辦理有關(guān)手續(xù)；對工作比較忙的客戶，我們犧牲自己的休息時(shí)間，利用節(jié)假日、雙休日及下班后的時(shí)間為其辦理手續(xù)等等。
九、工作中存在的問題和不足
1、員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠，部分員工對待工作存在先緊后松現(xiàn)象，工作不能持之以恒，推一推，動一動，在執(zhí)行總行相關(guān)制度及三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的過程中，暴露出我支行在執(zhí)行制度上還存在偏差，員工缺少解決問題的主動性和積極性。
2、技能考核與實(shí)際操作有脫節(jié)現(xiàn)象。主要表現(xiàn)為：（１）在實(shí)際工作中為了避免差錯(cuò)過分小心翼翼，畏手畏腳業(yè)務(wù)處理速度很慢，客戶等待時(shí)間過長。而在技能考核中取得的好成績無法應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中；（２）技能標(biāo)準(zhǔn)沒有及時(shí)與員工的薪酬緊密掛鉤也是造成積極性不高的主要原因；（3）操作手法多種多樣，沒有掌握操作要領(lǐng)；（4）達(dá)到五級標(biāo)準(zhǔn)后，上進(jìn)動力不足，等待觀望態(tài)度明顯。對工作的安排不夠條理，經(jīng)常顧此失彼，缺少系統(tǒng)思考。導(dǎo)致我們工作上的被動和拖拉。服務(wù)水平提高速度慢，未有明顯的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。
十、20xx年工作計(jì)劃
1、在認(rèn)真總結(jié)20xx年工作的基礎(chǔ)上，對照當(dāng)前工作中遇到的問題，結(jié)合董事長、行長在20xx年工作會議上的講話、整頓工作作風(fēng)實(shí)施方案的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)討論，對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型中的類別劃分形成共識，進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想。
2、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。組織員工對《企業(yè)文化手冊》及內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對性地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了管理人員“八注意”一線人員“十要求”和內(nèi)控管理制度等內(nèi)容。抓執(zhí)行、抓落實(shí)督促員工不折不扣嚴(yán)格執(zhí)行，從防范操作風(fēng)險(xiǎn)入手狠抓制度落實(shí)，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進(jìn)，提高服務(wù)水平和營業(yè)環(huán)境檔次，以真誠的服務(wù)和細(xì)微的關(guān)注來打動客戶，贏得客戶的支持。同時(shí)，把思想教育和實(shí)際工作相結(jié)合，對照工作找差距、找問題，真正防范風(fēng)險(xiǎn)工作落到實(shí)處。
3、抓好員工的教育培訓(xùn)工作。根據(jù)總行有關(guān)培訓(xùn)方案及計(jì)劃，組織員工按時(shí)參加總行的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。在考勤紀(jì)律、著裝、早操、安全保衛(wèi)、工作日志、會議學(xué)習(xí)，培訓(xùn)記錄等方面加強(qiáng)管理，逐步規(guī)范員工日常行為習(xí)慣。
總結(jié)工作計(jì)劃13
20xx年，我校在市教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下、在中心學(xué)校的直接領(lǐng)導(dǎo)下、在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府的支持和指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹《漣源市教育局中考評價(jià)方案》，全體師生奮力拼搏，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量，雖然成績平平，但校園內(nèi)留下了全體師生一路奮進(jìn)的足跡。我校271人參加中考，有13人考上漣源一中，900分以上的17人，全校人平分為613分。現(xiàn)將20xx年中考工作簡單總結(jié)如下：
1、加強(qiáng)對中考工作的領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立了由校長任組長，教導(dǎo)處主任、教研組長、學(xué)科組長組成的中考領(lǐng)導(dǎo)小組。定期召開會議，調(diào)整中考復(fù)習(xí)計(jì)劃，研究有關(guān)中考工作。校長親自掛帥指導(dǎo)中考工作，教導(dǎo)主任具體抓中考各項(xiàng)工作。
2、積極落實(shí)《漣源市教育局中考評價(jià)方案》，全面提高教育質(zhì)量認(rèn)真貫徹落實(shí)《漣源市教育局中考評價(jià)方案》，吃透方案，按方案的要求抓好每一方面。
3、認(rèn)真落實(shí)月考，做好師生及家長的迎考思想
學(xué)校每次月考認(rèn)真總結(jié)、分析，分別召開教師會、學(xué)生會。召開了畢業(yè)班任課教師的會議，鼓勵老師大膽工作，增強(qiáng)教師的信心，教師們都表達(dá)要鼓足干勁，做好工作，學(xué)校從各方面配合老師的教學(xué)需要，從后勤到教導(dǎo)資源等各方面，全力協(xié)助畢業(yè)班的工作。接著召開了初三畢業(yè)班的師生動員大會，明確要求，鼓勵上進(jìn)，貫徹“動態(tài)管理”的思想要求，激勵學(xué)生的競爭意識，成為學(xué)校的棟梁之材。還組織召開了初三學(xué)生家長會，爭取家庭與學(xué)校配合，教育好每一位學(xué)生。
4、抓學(xué)風(fēng)校風(fēng)，正考紀(jì)考風(fēng)
5、根據(jù)斗笠山的特殊地理位置和經(jīng)濟(jì)條件，如何留住優(yōu)秀學(xué)生，如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣來提高學(xué)生的合格率和人平分，是歷史留給我們的一個(gè)重要課題，讓我們不得不面對。
20xx年中考已過去，如何抓好明年的中考才是關(guān)鍵，現(xiàn)談一談我校如何搞好20xx年中考的具體的措施：
1、要進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)的質(zhì)量意識
我們要高度重視畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量，牢固確立“質(zhì)量是學(xué)校的生命線”的教學(xué)質(zhì)量觀。教師要千方百計(jì)以工作質(zhì)量來體現(xiàn)自身的價(jià)值，只要中考存在一天，我們就得圍繞教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心埋頭苦干、扎實(shí)工作，就得為提高教學(xué)質(zhì)量而打拼，以質(zhì)量樹形象，以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量獲發(fā)展。要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、踏實(shí)的作風(fēng)、科學(xué)的方法和嚴(yán)明的紀(jì)律，為提高教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)，要努力營造風(fēng)清氣正、團(tuán)結(jié)干事的教育教學(xué)環(huán)境，大力倡導(dǎo)“落實(shí)就是水平，實(shí)干就是能力”的求真務(wù)實(shí)之風(fēng)。
2、要進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)的核心地位
課堂教學(xué)是學(xué)生吸取知識的主渠道，課堂教學(xué)也是學(xué)生接受德育的主陣地，課堂教學(xué)更是我們教師工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)以及體現(xiàn)質(zhì)量的核心源泉，所以我們要把握教學(xué)的主動權(quán)。當(dāng)前學(xué)科教師要精心編好、努力用好自己的導(dǎo)學(xué)案和復(fù)習(xí)教案。以導(dǎo)學(xué)案為抓手，提高課堂教學(xué)效率，充分讓學(xué)生感受到知識的魅力，享受到學(xué)習(xí)的樂趣，學(xué)生才會主動地參與學(xué)習(xí)，并形成可持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)質(zhì)量的大幅提高。到明年第一輪復(fù)習(xí)時(shí)的落腳點(diǎn)必須放在教材上，明確復(fù)習(xí)目標(biāo)、復(fù)習(xí)范圍和復(fù)習(xí)要點(diǎn)，及時(shí)讓學(xué)生對復(fù)習(xí)的學(xué)科知識系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化和網(wǎng)絡(luò)化，要消除學(xué)生知識上的盲點(diǎn)。我們必須明白“課本上的`基礎(chǔ)知識，永遠(yuǎn)是中考天平上最重要的砝碼”，一切題目的變式、拓展、深化，其“根”永遠(yuǎn)在教材之中，“萬變不離其宗”。
3、要進(jìn)一步落實(shí)管理的工作責(zé)任
學(xué)校對畢業(yè)年級全盤負(fù)責(zé)，教導(dǎo)處對日常管理和教學(xué)質(zhì)量具體負(fù)責(zé)，班主任對班級管理和班級質(zhì)量負(fù)責(zé)，任課教師對所教學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量負(fù)責(zé)。學(xué)校已經(jīng)制定了教育教學(xué)效果獎罰方案，總的思路是拉開差距，獎優(yōu)罰劣。班主任的工作重點(diǎn)就是在各班營造氛圍、落實(shí)措施、提質(zhì)增效，確保教學(xué)任務(wù)全面完成。任課老師的工作重點(diǎn)就是調(diào)動學(xué)生對這一科的學(xué)習(xí)興趣，確保這一科教學(xué)任務(wù)的完成。
4、營造良好的中考備考氛圍和環(huán)境
①各班應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)創(chuàng)設(shè)濃厚的備考氛圍和舒適環(huán)境，張貼激勵學(xué)生拼搏中考的標(biāo)語，設(shè)立中考倒計(jì)時(shí)，有效地激勵學(xué)生奮發(fā)圖強(qiáng)，積極備考。
②積極營造中考備考氛圍。要利用動員會、主題班會、座談會等形式，全面營造備考氛圍。教室內(nèi)要懸掛激勵性標(biāo)語等，激勵師生以飽滿的熱情投入到緊張的備考復(fù)習(xí)中，以頑強(qiáng)的毅力，必勝的信心，積極備考。
5、加強(qiáng)各類考試的組織管理。
強(qiáng)化對考試環(huán)節(jié)的管理，做到每考必改，每考必分析，每考必評講。試卷評講課不允許單純對答案，要依據(jù)學(xué)情分析，評講易錯(cuò)點(diǎn)、易混點(diǎn)，講清楚做題思路與技巧，促進(jìn)知識向能力的遷移。繼續(xù)實(shí)施月考、模擬考制度，重點(diǎn)搞好中心學(xué)校組織的兩次質(zhì)量檢測，尤其是模擬考試與質(zhì)量檢測，考后要及時(shí)召開質(zhì)量分析會，及時(shí)診斷，及時(shí)反思，及時(shí)研究制定調(diào)控方案，并在教學(xué)中及時(shí)解決，不斷獲得促進(jìn)和提高。
6、認(rèn)真進(jìn)行備考心理輔導(dǎo)，調(diào)整好學(xué)生應(yīng)考時(shí)的心理狀態(tài)。考前“沖刺”階段，學(xué)生的壓力很大，容易產(chǎn)生焦慮心態(tài)，干擾學(xué)習(xí)。因此，一方面我們幫學(xué)生減壓，主要是要減輕其課業(yè)負(fù)擔(dān)，做到精講精練，讓學(xué)生有更多自主支配的時(shí)間來調(diào)整自己和查漏補(bǔ)缺。另一方面，介紹應(yīng)考的方法和技巧，調(diào)整自我期望，培養(yǎng)學(xué)生的自信心，真正讓學(xué)生輕裝上陣，在升學(xué)考試中發(fā)揮出最佳水平。
20xx年我們的中考一路敗北，留給我們的就是失敗的教訓(xùn)，惟有清醒認(rèn)識自己，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的優(yōu)秀方法，臥薪嘗膽方能有成功的希望。希望我們能做到：忘我無私，衣帶漸寬終不悔；奮發(fā)向上，不待揚(yáng)鞭自奮蹄，我們期待20xx年斗笠山中心學(xué)校中考敢叫日月?lián)Q新天！
總結(jié)工作計(jì)劃14
一、本年度工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這將近半年多的時(shí)間中我通過努力的工作，對酒業(yè)有了點(diǎn)認(rèn)識。臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
第一，基本情況。
本人是今年六月份到公司工作的，七月份調(diào)到磨店市場的。在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有白酒銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教部門主管和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，向他們學(xué)習(xí)白酒銷售經(jīng)驗(yàn)。
第二，主要業(yè)績。
在實(shí)際銷售中，本人通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，積極吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過半年的鍛煉，現(xiàn)在對白酒市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。可以我逐漸可以清晰、流利地講解公司的政策，準(zhǔn)確地把握客戶的需要，良好與客戶溝通，因而逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一些成績，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的`能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
第三，存在的不足。
對于磨店市場了解的還不夠深入，和分銷商的溝通還需加強(qiáng)，對客戶的心理需求還需要深入了解，兌獎要及時(shí)到位，要能做的知己知彼。
二、20xx年計(jì)劃和努力方向。
1、建立好較完整的客戶檔案資料。
2、維護(hù)好良好的客勤。
3、做好售后服務(wù)工作。
4、和分銷商共同努力朝100萬目標(biāo)奮斗。
5、做好公司政策的宣傳。
總結(jié)工作計(jì)劃15
經(jīng)過一年的相處和鍛煉，我覺得自己長大了很多，這期間我對自己職務(wù)也有了很多的思考和感受，對于我們班，我覺得在各班委和同學(xué)們的共同努力下，也取得了不俗的成績。但是不可否認(rèn)的是，這當(dāng)中依然存在很多的不足，仍然還有很多需要改進(jìn)的地方。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、本學(xué)期完成的主要工作：
1:積極的配合學(xué)校、院里和輔導(dǎo)員的工作，認(rèn)真努力的.對待自己的工作，努力完成學(xué)校及院里的要求，加強(qiáng)對同學(xué)們的思想教育，培養(yǎng)同學(xué)們的良好道德品質(zhì)。
2.加強(qiáng)班級管理制度，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)互助精神，鼓勵同學(xué)們積極參加學(xué)校舉行的各種課外活動。
3.努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)活動的開展，促進(jìn)同學(xué)們成績的鞏固和提高，營造良好的班級學(xué)習(xí)氛圍。
4.定期召開班委會，對即將開展的工作和活動進(jìn)行整體把握和分析，想出全面的計(jì)劃方案。同時(shí)，也對已經(jīng)做出的工作進(jìn)行總結(jié)和批評。這可以使各班委認(rèn)識到自己的不足，并吸取教訓(xùn)加以改正。
5.在平時(shí)，我們班委也注意同學(xué)們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。比如有的同學(xué)在考察課上講話，認(rèn)為考察課不重要，這時(shí)，我們的班委就對他們的行為進(jìn)行勸說，使其認(rèn)識到其行為對班級學(xué)風(fēng)、班集體榮譽(yù)的負(fù)面影響。2.設(shè)立意見箱，收集同學(xué)們對班委會工作的意見和建議;建立了班級qq群，便于及時(shí)傳達(dá)各種信息。
二、本學(xué)期工作中的不足：
1.班風(fēng)雖然大有改進(jìn)，但班上的個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)的積極性還不夠，仍有遲到現(xiàn)象，上課也不太積極，仍有講話現(xiàn)象。部分學(xué)生的集體意識不夠強(qiáng)，有時(shí)不喜歡參加班級組織的活動。
2.一些班干部的工作能力有待提高，在某些方面上，沒有起到一定的帶頭作用，組織能力有點(diǎn)弱，紀(jì)律性不強(qiáng)，團(tuán)結(jié)向上的意識較弱，仍需進(jìn)一步培養(yǎng)。
但不管怎樣，我們班仍在不斷進(jìn)步，相信在經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)，我們班會實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，會邁上一個(gè)新的臺階。
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