儀表工作計劃

　　日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，來為以后的工作做一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的儀表工作計劃，希望對大家有所幫助。

儀表工作計劃1

　　工作方向：

　　1.對經銷商的管理

　　定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

　　2.解決產品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

　　目標市場：

　　將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點促銷產品：

　　雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

　　銷售隊伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

　　2.人員體系內部協調運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的`區域業務工作表格化，流通人員將市場信息。

　　先要分析一下往年該月，或者該時間段內的銷售數據。比如是50萬。

　　那么按照每年的增長率(公司計劃)例如是20%，那么就是60萬。

　　那么這個60萬就是該時間段內要寫的基數。

　　然后把這個基礎分化掉到每個月、每個星期、甚至每年內。

　　這樣銷售目標基本就書寫完畢了。

　　至于銷售計劃。那就因產品和區域、領域不同，有很多不同了。

　　但大體上都差不多，無礙乎就是看這銷售目標，計劃如何實現而已。

　　先吧這段時間內的重點客戶書寫在內，然后報指標。再然后書寫到一些細致的安排。

　　比如1日-12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。

　　12-22，做實際拜訪，或者與大客戶怎樣怎樣

儀表工作計劃2

　　20xx年轉瞬間將過去了,回顧這一年來的工作，我們無論在思想上和工作上都取得了很大的進步，也同時成長了許多。我們儀表班組全體員工在上級領導的關懷和指導下，在全體員工的共同努力下，我們堅持“把困難視為挑戰，把不可能變成可能，把可能變成現實”的信條，克服生產維護緊張、技改頻繁、人員不足等方面的困難，順利地完成了20xx年度主裝置及鍋爐生產系統正常的投運，確保了裝置內儀表設備的正常運行，生產裝置的連續平穩運行。現將工作總結如下：

　　一、項目建設施工階段

　　1、20xx年是項目建設的尾聲，但卻是儀表施工的高峰期，面對工期緊，任務重，儀表全體員工不分晝夜，加班加點對鍋爐系統近500測點的儀表進行調試及校驗，并配合廠家對鍋爐DCS系統的聯動調試，順利保障了鍋爐的按時投產。

　　2、在各部門的配合下，順利完成了主裝置及罐區等工號200多臺閥門、1000多臺現場變送器及一體化溫度變送器等現場儀表的校驗，調試。對主裝置24臺閥門進行技改，壓縮機檢修等工作

　　3、完成了主裝置DCS系統及SIS系統，壓縮機控制系統、裝卸車系統、擴音對講系統、視頻監控系統、全場電話系統等的調試、技改、投運等工作。

　　4、根據工藝生產要求對DCS組態進行修改完善，保障裝置的平穩運行。

　　二、班組建設和管理

　　1、完善管理制度體系，以規范化的制度來管理安全生產，根據儀表專業的實際情況，結合車間的工作性質和職責，制訂并完善了儀表專業的各項管理制度，形成了完整、規范、科學、有效的安全管理規章制度體系。

　　2、按時巡檢，每天檢查控制室內儀表電源、卡件指示、UPS工作是否正常，環境溫度濕度是否在規定范圍內，報警連鎖系統是否運行正常；現場儀表動、靜密封點是否有泄漏并及時緊固、換墊；儀表空氣、保溫伴熱是否正常供給，消除缺陷，保證正常供給；保證儀表設備的正常運行，及時發現不安全隱患，及時處理，做到防患于未然，從而保障生產安全穩定運行。儀表設備定期校驗及強制保養。在新的一年里我們仍要加強這方面的工作。

　　3、深化安全意識，注重安全教育培訓，只有具備較強的安全生產意識，才能有效地預防事故的發生，只有全體員工自覺地參與安全管理，自覺遵守安全操作規程，才能實現安全生產的目標。因此，車間積極組織車間員工系統進行安全培訓，強化員工安全生產意識。貫徹執行國家“安全第一、預防為主、綜合管理”的安全方針，加強檢修施工現場安全管理工作，強化車間員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位。

　　隨著時間的推移，在我們的日常工作和管理中會暴露出許多新問題，新矛盾，因此就要求我們要與時俱進，不斷開拓。為了更好地吸取經驗和教訓，對工作中存在的問題進行分析，作出以下總結：

　　1、目前，我們專業的員工素質，知識水平參差不齊，應進一步加大培訓力度。培訓要堅持理論與實際相結合的原則，要學以致用。總之，要切實加強全體人員的理論水平和知識水平，從而更好地為公司服務。

　　2、工作經驗有待提高，對相關知識情況了解的'還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多，需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力，同時團隊協作能力也需要進一步增強。

　　對于這些不足我們會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己、充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高，也希望公司領導和同事對我們儀表班組多提要求，多提建議，使我們更快更好的完善自己，更好的適應工作需要，在以后處理各種問題時考慮得更為全面、慎重，對待問題更加嚴謹。

　　展望20xx年，我們充滿信心，但又感到責任重大。現階段我們不論從意識上、責任心還有技能等等方面都達不到要求。在這個時期，領導給了我們很大支持與幫助。因此，我們深信在大家的通力協作下，一定能讓儀表班組一步一個臺階。為了達到這個目標，我們要做到如下具體的工作：

　　1、提高員工的責任心。巡檢不能流于形式，而是要更加認真細致。儀表設備的維護要做到位。要有主人翁精神，為企業著想，積極主動工作，不等不靠。

　　2、加強各相關專業的溝通，更好地配合各專業維護檢修工作。

　　3、對存在的漏點在有機會時認真處理，把出現故障的儀表設備在下次檢修中進行分析原因，努力鉆研并找出解決方法。

　　4、加強員工儀表專業技能的培訓，提高員工技能水平。為更好地完成儀表維保工作打下基礎，使裝置更平穩、更有效的運行。

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