亚洲综合专区|和领导一起三p娇妻|伊人久久大香线蕉aⅴ色|欧美视频网站|亚洲一区综合图区精品

年度工作計劃

時間:2024-10-19 06:17:37 工作計劃 我要投稿

年度工作計劃【精】

  時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編為大家收集的年度工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

年度工作計劃【精】

年度工作計劃1

  一、經濟建設方面:

  (一)有關xx年預算(見附表):

  (二)實施下列八項工程:

  1、建造好探家橋老村廠房。探家橋老村廠房是遺留工程。在xxxx年9、10月間由街道招標辦統一招標,由寧波金城建設公司中標,具體中標人是陸南校,當時因廠房騰空困難未建造。此刻原設計基礎上,北房增加一道現澆板,重新編制了預算。在路南建造人字架平房9間,(建筑面積379.51平方,土建造價22.3300萬元,用途廠房出租;)在路北建造現澆板平房6間,(建筑面積258.97平方,土建造價23.1883萬元。總土建工程預算45.5138萬元。用作村老年活動和社區醫療衛生中心。在此造價中,部分門窗、水電、道地、圍墻等未計入。)準備在春節后拆除危房,消除安全隱患,經有關部門審定,由原中標單位繼續建造。

  2、重建廁所1只。建造廁所也是遺留工程。上報街道并在慈溪日報上公示,準備為重建的探家橋老村老年活動室、社區醫療中心配套。打算在上半年建造,與老年活動室、社區醫療中心同時投入使用。

  3、待新江路拆遷完畢后,全面啟動村落文化宮建設。在新江路拆遷完畢后,爭取征地和帶拆,建設村落文化宮。

  4、在爭取到街道補助資金的前提下,力爭完成周塘路小市場建設改造。根據村民代表意見,如果街道資金補助不能落實,本市場暫緩建造。

  5、完成九重池河道勘界、美化、改造。九重池河道在xxxx年填埋,當時未定界,致使群眾河道界限不清,衛生條件差,群眾意見較大,打算在完成老村重建后,進行九重池改造。

  6、完成東小路北段下水道修整。由于河道填埋時,未鋪設下水道,下雨天道路積水嚴重,群眾意見較大,在解決歷史遺留問題后,鋪設下水道。

  7、完成電網、有線電視改造。

  8、配合街道完成三灶江砌坎工程。另外,配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶的安置工作。

  二、組織建設方面:

  1.用心創造條件,開展群眾性教育活動,提高村莊的禮貌程度。

  2.發展2-3名。

  3.健全各種群團組織建設,發展先進力量。

  三、環境建設方面:

  1、強化環境衛生保潔機制。

  2、高標準透過市庭院整治復評。

  3、及時修補破損路面設施。

  4、改善衛生費收取辦法。

  四、綜治、計生等方面:

  1、建立成市示范綜治工作室、透過平安基層基礎規范化建設。

  2、做好計劃生育服務工作,高標準透過計生考核。

  3、進一步提高醫保參保率,讓群眾真正享受醫保的好處。

  五、轉變作風

  加強自身建設應對新形勢新任務,要提高周塘東村的穩定、發展、服務程度,我們務必切實加強干部隊伍自身建設,重點要抓好干部作風建設、廉政建設。增強干部的大局意識、執行力和公信力,在團結協作、提高辦事效率、辦事潛力上有新的突破。

  第一,緊密團結,持續干部健康的精神狀態。周塘東村的核心利益,建立在全體干部的團結、建立在黨員、代表、群眾支持的基礎上。我們要堅持以群眾利益為重,放寬胸懷,不爭名奪利;以大局為重,不說不利于團結的話,不做不利于團結的事,襟懷坦白、光明磊落,共同為周塘東村的穩定發展服務。

  第二,公開透明,自覺理解監督。全面推行村務、財務公開制度,提高群眾的'知情權、參與權和監督權。自覺理解群眾監督,暢通民情民意渠道。嚴格執行財政預算、加強審計工作,提高財政資金使用效益。

  第三,強化服務,營造為民辦事的軟環境。提高服務意識,加大效能建設力度,繼續推行村干部的述職、述廉制度。切實轉變干部工作作風,營造爭先創優的良好氛圍。第四,廉潔從政,務實清廉。落實黨風廉政建設職責制,促進廉潔從政和權力的正確行使。加強對黨員干部黨風廉政教育,筑牢拒腐防變的思想道德防線。

年度工作計劃2

  一、活動意義

  我們生活的環境多半是同各種各樣電器、電子的分不開的,電器、電子已經成為家庭成員的一部分,我們生活的環境就必然與電器、電子聯系,停了電或是部分電器損壞我們的生活就為很難耐,因此,我們利用社團活動的方式,給學生補充這些課本中沒有觸及的知識指導老師的有意引導,把生存環境及生活中的各樣電器、電子及各樣電器、電子對人類的影響有機地結合起來,把理論與現實緊緊地扣在一起,以提高綜合素質。

  二、預期目標

  總則:電工的'學習內容是非常多的,日常和生活中是最常見的,電工方面:特別是家庭用電、家庭電器、電器損壞、及電器損壞和維修等常識,例如插座(俗稱拖鞋版)是怎樣連接的,為什么會損壞,日光燈是怎樣連接的,為什么有時會不亮,(內行一點拔就亮了),那么內行人是如何點拔亮的,再如家用電表為什么會轉動,家用電表是如何讀數的,人為什么會觸電,引起觸電的原因是什么,再學一學家用電器是如何按裝的,你家里的電器有什么問題指導老師都是可以解通過對生活中使用的電器、電子的剖析,預練,結合書本知識的理論最后達到鞏固知識的目標。

  具體內容:

  ①了解生活中的家庭用電、家庭電器使用。

  ②根據現象了解家用電器理論上屬于那個自然知識體系。

  ③根據已學的知識點,把現象與知識點有機的結合起來,以鞏固知識點。

  三、達成目標措施

  初期:由老師列舉生活中的家庭用電、家庭電器使用及家用電器的損壞現象,利用學校現有的教學設備,實習或實驗,然后由老師啟發學生這個現象屬于那個知識體現。

  中期:由學生自己尋找生活中用電、家庭電器使用及家用電器的損壞現象,根據現象作實驗設計,家里的電器有什么問題指導老師都是可以解通過對生活中使用的電器、電子的剖析,

  預練,結合書本知識的理論最后達到利用已學書本知識的理論剖析和損壞修復,達到能繼續使用的目的。

  后期:通過生活中發現的電器使用及家用電器的損壞現象,設計實驗的重現,歸納理論的應用,做到安全用電、節約用電及家用小電器的損壞能自己修復。

年度工作計劃3

  為了針對人文學院男女生比例不平衡的狀況,使廣大人文學子更緊密地聯系在一起,培養鍛煉團結一致的精神,使其能夠更好的為人文學院的發展進步做出貢獻,體育部在本學期主要抓好以下各項工作:

  1. 十一歸校后的.男女混雙羽毛球比賽。 經過十一長假,同學們的戀家情節比較 濃,認為在學校里無事可做,思想上會放松學習、放松的意識,為了讓他們擺脫返校后空虛無聊的心理狀態,特準備了羽毛球比賽,以提高大家在校生活意識,充實業余生活,在領會體育精神的同時,更好的.生活學習。

  2. 十一月的男子7人制足球聯賽。由于人文學院男生人數較少,場地有限,則特為男生準備了足球聯賽,使其以最有限的人數發揮最大的力量。團結向上,使人文學院在北方學院撐起一片天空。

  3.期中考試后的人文運動會(Relax mood)。長期的考試準備使同學們的身心感到疲憊,特準備此運動會,以達到減少考試給大家帶來的緊張與壓抑情緒,士氣更好的投入到以后的學習生活中。

  4.到圣誕節即本學期期末,根據天氣情況準備一些活動。

  (1)如果降雪較多,準備舉行一場堆雪人大賽。

  (2)如果天氣較暖,則舉行一次網球比賽,或女子二分球和男子三分球賽。

  5.期末考試前對體育部本學期工作進行總結,并制定第二學期工作計劃。

  在工作上的分工和組織上,主要工作由體育部組織布置,宣傳工作則與宣傳部聯系,比賽獎勵問題則與外聯部合作落實,其他問題與生活部及時溝通解決。

  每次活動前會寫書面計劃,與輔導老師和主席團溝通,如果批準可行,則進行大力宣傳,開展工作。

年度工作計劃4

  20xx年公司一直在穩步成長中,綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績,同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規。根據公司20xx年的工作計劃和目標,綜合部根據部門的特點和職責,制定了20xx年的工作計劃。

  綜合部在20xx年的總體工作目標是:圍繞公司的經營目標,建立健全整套管理制度,完善公司員工社會福利,加強人力資源管理,高效率地配合其他業務和職能部門的工作,做好公司的后勤保障工作。

  一、部門內部工作:

  整合部門內部資源,提高工作效率。根據公司對綜合部職能的調整,整合部門內部資源,重新確定部門人員工作內容,明確各人的工作范圍及職責。加強部門人員專業知道的培訓。根據公司對部門工作的調整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調整。

  二、后勤保障工作:

  綜合部對內與公司所有部門,對外與各種公司及政府打交道,兼具服務與管理雙重職能,綜合部的工作相對鎖碎復雜,但綜合部工作質量的好壞,完成任務效率的高低,直接影響著公司各個部門的工作目標實現,直接間接的對公司總體工作目標的實現產生影響。面對現階段后勤工作的情況,xxxx年綜合部將做好以下工作:

  (一)做好后勤保障工作,加強與各部門工作的配合,保證公司各項工作正常有序進行。

  1、根據公司業務開展加強與各部門工作的溝通及配合,不斷完善業務流程,強化對各部門的制度化管理,加快信息反饋的速度,提高工作效率。

  3、證件年檢:3月底前完成。

  4、合同登記認證工作:根據公司的營養收入情況,每季度或半年進行一次登記。

  (二)配合公司標準化管理,加強制度制定落實工作,做到有據可依。

  1、綜合部配合公司的發展一直對公司的政策在做調整,但還有不盡人意之處,因此20xx年急需完善公司的管理制度,并制定一套行之有效的獎懲制度。xxxx年春節前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關規定、采購審批流程、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善。

  2、加強制度更新管理工作,制定制度的編號,并通過公司內網及時發布、匯總、保存公司的全部制度,對于制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔。

  3、加強公司相關制度的監督、檢查、落實情況,并做好整理和反饋工作。

  4、加強公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理,做好公司相關數據的存檔備份工作,統計各部門文件檔案情況,進行分類后制定相應的歸檔制度及流程,加強公司內網及crm軟件的應用。

  (三)確定公司的組織機構,明確部門職能及合理的崗位編制,為績效考核提供依據。

  1、確定和區分每個職能部門的權責,使每個部門的職責清晰明朗,春節前完成。

  2、根據各部門的實際情況,制定合理的部門崗位職責,并貫徹執行;同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規范》,4月底前完成。

  (三)配合公司發展規劃,加強企業形象建設。

  1、預計在年初租賃4001房間,可利用其位置優勢制作公司的Logo、部門指示牌等。

  2、因公司業務的發展員工隊伍在不斷壯大,新員工隨時都在增強,各部門工作相對獨立,大家溝通的機會不多,致使很多員工一起工作很久卻互不認識,建議為員工胸卡便于大家互相了解,同時對外公司的'形象亦會有提升。

  (四)加強企業文化建設,進一步提升企業凝聚力。

  1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(春游、秋游)。

  2、進一步提高員工福利,為員工提供工作餐、至少三次員工福利(元旦和年終組織聚餐及聯誼活動;正月十五發元霄;中秋節發月餅;三八節為女員工準備禮品;五一、十一發放過節費。

  3、年終舉辦年終工作總結及聯歡晚會,對公司及各部門上一年的工作總結并對優秀人員進行表彰,同時確定公司下一年度的發展目標及計劃。

  4、提供根據公司業務開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓。

  (五)對外協調工作,保證各項工作的有序開展。

  加強訂餐、訂卡、快遞及物業公司的配合。做好相應資源的儲備,以保證有序更替。

  (六)做好部門財務預算的進一步控制。

  在保證公司正常運作的運物資供應的同時,盡量降低采購費用,控制物品發放和設備采購、維修費用。

  (七)根據公司項目運作情況做好配合工作:協調安排公司目標的分解、市場調研、信息收集、對外聯系等等。

  三、人事工作

  現在的企業都提倡以人為本,隨著公司的日益發展對人事工作的要求也越來越高,綜合部xxxx年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報到的通知、員工入職、崗位調動、離職等相關手續的辦理,人員檔案也是員工的入職表及學歷、身份證明的復印件等最基本的信息,甚至還涉及不到人力資源管理的內容。xxxx年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關經驗也入于學習的摸索階段,經驗的不足也嚴重影響著此項工作的開展。鑒于此,綜合部xxxx年對人事工作主要從以下方面開展:

  (一)制作完整的員工手冊,完善人事管理。

  員工手冊是員工入職后對公司及規章制度認識的第一本手冊,因此制定好員工手冊,是20xx年人力資源的重要工作。

  (二)制定各崗位的薪資結構,推行薪酬管理。

  確定各崗位級別工資,服務年限工資等,使之更加科學合理化,提升企業的凝聚力。4月底以前完成。

  (三)加強招聘管理,做好人員儲備配給。

  1、網絡招聘與51job建立常期的合作關系,以保證公司各崗位人員的儲備,同時加強紙媒廣告(前程周刊)的投放力度(預計每月一期小版位),保證銷售人員及急缺崗位的人員配備;特殊崗位需求如項目經理亦可以參加大型人才招聘會。

  2、配合各部門做好人員的初試(主要從任職經歷、工作經驗、人員素質等方面進行)、入職通知、入職手續辦理、制度講解等工作。

  3、加強新聘人員資料的審核力度,包括學習經歷及工作經歷。

  (四)完善人事檔案管理,規避用工風險。

  員工檔案內容逐步完善,為規避公司的勞動風險,春節后與全體員工簽定正式的勞動合同。加強員工薪資、崗位調整、保險資料、個人資料、離職交接等檔案的完善。

  (五)員工福利與激勵政策。

  1、做好養老、醫療保險等相關資料的統計整理工作,做好相應的方案,以備隨時啟用。

  2、設立全勤獎(獎勵方式)、加班補助。

  3、員工聚餐、生日會、婚嫁等福利。

  4、設立部門及各人獎項。

  (六)建立績效考評制度。

  確定考核形式、考核項目、考核辦法、考核結果及考核重申等制度。

  四、財務工作:

  預算管理:項目預算費用控制、各部門預算費用控制。

  財務核算:發票開據、現金的收支管理、費用的審核與報銷、會計報表的編制、會計審核、財務核算、內部報表、銷售管理、稅務政策及納稅申報。

年度工作計劃5

  作為一名正式踏入工作崗位的大學生村官,基于自己的基層工作經驗不足的和對村情村貌了解不足等現實問題,我將矢志不渝地堅持以科學發展觀為統領,以新農村建設為目標,從為村民謀利益為根本制定年度工作計劃:

  一、立足自身,盡快實現角色轉變,更好的為村民服務

  1、多深入基層,扎實有效的了解村情村貌

  通過對所轄各個自然村的了解,明確各個村莊的基礎設施建設情況,尤其是道路硬化情況;同時對村里的特色種植業和養殖業進行了解,掌握村里的特色

  2、加強各種知識的學習,注重理論結合實際。向鎮、村干部學習農村工作方式方法,向書本學習農村理論知識,從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關于農村的各項方針政策的學習,不斷充實和完善自我,拓寬自身知識層面,以更好地為新農村建設服務;同時帶頭學習,大膽探索帶動村里現有的干群不斷轉變觀念,加強學習,研究市場,盡自己最大的努力為本村村民服務。

  3、參加各種實踐,增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸,積累基層工作經驗,增強解決糾紛技巧。同時,更充分利用報刊、雜志等信息平臺,及時、經常為群眾提供各類信息。要不斷的學習,并掌握一些先進的農業科技,形成強大的動力,切實做到為村民辦好事,辦實事。

  二、要協助村兩委班子成員做好村里的各項工作

  1、加強基層組織建設。組織培訓好廣大黨員干部,認真學習上級有關精神文件和黨的惠民政策,提高廣大黨員干部思想素質和為民服務的能力,解決群眾最關心熱點、難點問題,做好為群眾謀利,提高村兩委班子成員的凝聚力、戰斗力。

  2、做好陽光村務、社會綜治等相關文字材料的輔助工作,充分發揮自身的優勢和特點協助村里做好相關文字工作,最大限度的發揮自己的功能和成效。

  3、協助村兩委班子成員做好新農合、殯葬改革、計劃生育等各項工作,從工作中學習基層工作的經驗,錘煉自己的工作方式方法,為以后的`服務工作打下堅實的基礎。

  4、做好農家書屋的管理和規范工作

  要積極地把農家書屋的效果發揮到最大化,更好地為村民服務,提升村民的文化水平,一方面做好新進書籍的歸檔整理工作,另一方面也要對借閱的村民進行約束,讓他們樹立對書籍進行保護的習慣,并及時歸還借閱書籍。

  總之,在接下來的工作時間內,我要進一步加強學習,嚴格要求自己,提高農村工作本領,努力為群眾做好事、辦實事、解難事,為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻,從而不辜負上級領導對我的期望和支持。

年度工作計劃6

  古人說過,不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員,職位雖小,但是工作矜矜業業。為了能使以后的工作達到質量更好,效率更高,同時進一步提高個人的能力,我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺熟悉和計劃,請領導批評指正。

  一、個人基本情況

  我個性比較開朗,辦事認真,信仰明明白白做人,實實在在做事的原則。無論在任何時候、做任何事,我都會認認真真地對待。我還是個善于學習,敢于挑戰困難的人。來到這里的第一天,我的上司張主任就給我上了很重要的一課,她說人一定要在社會中找到自己的位置,這樣人生才有價值。我一定牢記這句話,在xx集團實現自己的人生夢想。

  辦公室文秘一職,對我而言是一次機會,它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情,扎實苦干,一絲不茍地完成領導交給我的任務。

  二、對工作崗位的`熟悉

  首先,辦公室文秘這一職位是中介性的職位,整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,因此文秘工作一定要做到以下幾點:

  1、服從,一切工作要服從領導的吩咐和安排。

  2、領會,要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

  3、執行,要果斷地落實貫徹領導意志,強化執行力。

  但是服從并不是被動,很多工作可以提前猜測、積極主動地開展,及時正確地把握各方面的工作動態,及時向領導反饋各方面的信息,注重調查分析,為領導提供決策參考;同時,辦公室工作還要講策略,講工作藝術,認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作,不能扯皮、推委、出現工作空檔。

  其次,辦公室文秘工作相當于集團的小管家,辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

  三、對未來工作的計劃

  1、在日常事物工作中,我將做到以下幾點:

  (1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

  (2)做好了各類信件的收發工作。

  (3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

  (4)協助辦公室主任做好公章的治理工作。公章使用做好具體登記,嚴格執行集團公章治理規定,不濫用公章。

  (5)做好辦公用品的治理工作。做好辦公用品領用登記,按需所發,做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。

  (6)做好辦公室設備的維護和保養工作,

  (7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作,保證節假期間集團的安全保衛工作。

  (8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

  在日常事物工作中,我一定遵循精、細、準的原則,精心預備,精細安排,細致工作,干標準活,站標準崗,嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

  2、在行政工作中,我將做到以下幾點:

  (1)做好領導服務:及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手,急領導所急,想領導所想,勤跑腿,多匯報,當好參謀助手。

  (2)做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通,系統的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內部及時正確的傳遞到位。

  (3)做好員工服務:及時的將集團員工的信息向公司領導反饋,做好員工與領導溝通的橋梁。

  (4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

  (5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、正確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

  (6)做好文書工作:及時完成領導交辦的各種文稿,學習各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。

  3、提高個人修養和業務能力方面,我將做到以下三點:

  (1)積極參加集團安排的基礎性治理培訓,提升自身的專業工作技能。

  (2)向領導和同事學習工作經驗和方法,快速提升自身素質。

  (3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

  我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代,假如我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業務水平,那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認為xx集團就是我最好的平臺,我一定會把握這次機會,使業務水平和自身修養同步提高,實現自我的最高價值。

  4、其他工作

  (1)協助人力資源部做好各項工作。

  (2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。

  (3)協助各子公司做好各項工作。

  (4)及時、認真、正確的完成其它臨時性工作。

  辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排,認真落實崗位責任制,保證工作井然有條;還要創造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時,我一定注重辦事到位而不越位,提供服務而不干涉決策,真正成為領導的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。

年度工作計劃7

  一、加強學習

  工作要干好,首先要有一個好的工作態度,要樹立正確的人生觀、價值觀。因此,今年我部將有計劃、有針對性地開展提高員工職業道德素質的學習教育活動,幫助部門員工培養愛崗敬業與奉獻的精神,樹立全心全意的服務理念。結合公司實際,我部擬在20xx年度以培養“一專多能的員工”活動為契機,進一步推進員工培訓工作的深度,努力做好20xx年的全員培訓工作。以公司經濟工作為中心,將培養“一專多能的員工”的主題貫穿其中,培養“一專多能”復合型人才是20xx年我部培訓工作的主題。合理配置人力資源,通過培訓、學習,來不斷提高部門員工的業務技能與水平,提高辦事效率。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍,努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。

  二、嚴格紀律樹形象

  紀律是一個團體正常工作和生活所必須遵守的行為規則,是提高部門戰斗力的有效保障。所以,今年我部將以更嚴格的組織紀律作保障,切實抓好20xx年的全局性工作。也將以常抓不懈的態度嚴把軟件服務關,一線員工的儀容儀表、服務意識等務實抓好部門員工的言談舉止、穿著打扮等規范徹底杜絕違紀違規現象的發生。努力將我部打造成公司的一個文明窗口。樹立“賓客至上”的思想,用客人的口碑擴大公司的宣傳面和提高公司的形象。

  三、美化環境求實效

  嚴格衛生管理是確保環境整潔,為賓客提供舒適環境的有效措施,。今年,我部將加大衛生管理力度,并且嚴格按照標準,決不走過場,決不流于形式,除了繼續堅持公司的衛生大掃除外。將不定期的對各衛生死角進行打掃清除消毒并檢查。以增強部門員工的責任感,調動員工的積極性,使衛生工作躍上一個新臺階。以營造“溫馨家園”為目標。

  四、團隊支持

  強調團隊精神,部門內部團結、部門外部協調工作,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。我部將與其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮整體活力,創造最佳效益。在本職工作中做出自己應有的工作風采的同時。虛心聽取來自不同部門的心聲,更多的是協調和幫助其他部門共同進步。

  五、加大對能源消耗的控制力度。

  我部將加強對日常能源消耗的管理與控制。將責任落實到人,每月嚴格按照下達的消耗定額進行控制、考核。對整個部門的能源使用情況進行調查,找出能夠節能的其他具體措施。例如:對各部區域調整供氣時間,實行集中、統一、定時、定點供氣,減少鍋爐燃燒時間;定時測量樓層溫度,根據溫度調整空調使用時間;根據天氣情況及季節變化調整各區域的路燈、霓虹燈的開燈時間。

  因我部各類設備很多。如中央空調系統、水池過濾。加熱設備等等。設備的.投資、改造及日常維修、保養是一項很大的支出,因此我部也將對設備的管理建立一種“預防性維護”體系。做好設備的日常養護,這樣可以延長設備的使用壽命,避免由于設備出現故障而花費大筆維修費用和縮短設備的使用壽命。

  我部也將積極培養員工的節能節流意識及愛崗敬業精神。在所有涉及成本的地方制定相應的技術和操作標準,并獎勵持續改進的行為,用漸進的方式逐步、分區域的完善,經年累月,成本就可以降下來了。

  以上是本人20xx年工作安排,敬請領導審閱,不足之處還請領導指正批評!

年度工作計劃8

  (一)進一步加大環境整治力度,持續改善全市環境質量。

  一方面,要持續推進水環境整治,提升水環境質量。

  一要全力保障飲用水源地安全。開展飲用水源地專項執法檢查,做好藍藻防范及應急預案。繼續實施陽澄湖、傀儡湖生態工程建設。加快推進長江飲水工程建設。

  二要大力提升生活污水處理率。年內再建生活污水管網180公里以上,完成一批生活污水處理廠提標工作,新增生活污水日處理量5萬噸。全面落實生活污水截流接管工作。強力推進重點流域斷面水質達標整治工程。

  三是著力推進劣質河道整治工作。積極攔截生活污染。加強對劣質河流周邊工業企業監管。組織實施河道“整治、清淤、暢流”工程,提升河道自凈能力。

  四要強力推進農業面源污染的治理力度。積極推進畜禽無害化養殖工程建設。繼續拆除湖、河養殖圍網。推動內塘養殖無害化建設。持續實施農村自然村落生活污水治理。

  另一方面,要扎實推進大氣污染治理,改善空氣質量。

  一要開展機動車尾氣治理工程。實施機動車環保標志管理和高污染車輛限行措施。認真組織開展好機動車路抽檢和停放地抽檢工作。加速公交車尾氣污染治理,逐步淘汰高污染機動車。研究出臺實施《昆山市高污染機動車提前淘汰補助實施辦法》。建立機動車尾氣污染監管信息網絡。

  二要開展建筑揚塵控制工程。進一步明確揚塵控制的具體管理主體及工作要求。采取有效措施,著力控制揚塵污染。并嘗試推進建筑工地揚塵排污收費試點工作,做好《“十二五”藍天工程實施方案》,并將城市揚塵污染防治工作內容列入其中。

  (二)進一步加大環境信訪的調處,切實解決好百姓身邊的環境問題。

  一要加強節假日、夜間值班,做到24小時有人值班接訪,并及時出警處置。實施信訪工作下訪制度,局領導及信訪調處人員及時下區鎮、企業現場辦公,解決敏感的環保問題。

  二要努力通過環境信息公開、圓桌對話等制度解決影響群眾生產生活的突出環保問題。積極推進在街道、社區、行政村設立環保監督員工作。

  三要主動協調相關部門和各區鎮,協同作戰,全力解決環境疑難問題。督促各區鎮對規劃實現的過渡期實施嚴格監管,努力減少重復信訪和焦點信訪問題。

  (三)進一步加大環保宣教力度,全力提升市民生態文明意識。

  一要鞏固深化環保宣教現代化建設成果。不斷深化環境宣教工作的管理體制、運行機制和投入機制,逐步構筑政府主導、各方配合、運轉流暢、充滿活力、富有成效的環境保護社會化的宣教“大格局”。持續深化綠色系列創建活動,年內力爭國家級生態村再有所突破,爭創省級生態村1—2個、綠色社區3個、、綠色學校3所。

  二要組織開展好各類環保宣教活動。結合環保“四進”和“五五”普法活動開展,細致籌劃組織好“4.22”、“6.5”等重大環境節日的系列宣傳教育活動。繼續組織企業向政府提交環境保護承諾書。

  三要不斷健全環境保護公眾參與機制。不斷建立和完善政府及企業環保信息公開公告制度,環保決策的'聽證會制度以及專家協助公眾參與制度。

  (四)進一步加大環保隊伍建設,努力增強全員的事業心和責任心。

  一要加強黨建和廉政建設。堅持以黨風帶政風促行風。持續鞏固“振奮精神 重塑形象”推進廉政風險防控標準化工程工作成果,確保全局的黨風廉政建設和懲防體系建設工作取得新的成效。

  二要加強文化和團隊協作建設。深入開展爭先創優、進位升級活動。啟動機關服務品牌創建工作。

  三要加強隊伍和效率效能建設。嚴格績效考核,實行精細化管理,提升全員“服務發展、服務企業、服務群眾”的能力和水平。

  四要加強業務培訓和法律學習。積極開展各類環保業務專題培訓活動,持續組織開展案例剖析活動。建立健全依法行政、嚴格執法的目標考核體系,不斷完善執法工作機制。

年度工作計劃9

  XX項目以銷售為核心開展各項工作。并要求各部門全力配合,同時,對營銷部提出四個目標要求全面貫徹落實。

  1、組建全新營銷骨干團隊,制定相應的營銷管理制度,銷售工作加強監管,踏實工作,本分做人;

  2、徹底梳理查清歷史遺留問題,提出解決方案,做到所有已售商業、住宅客戶,每戶一個檔案,清晰明了;

  3、營銷年度總綱制定完成,按照年度總綱執行推進,并制定交房流程;

  4、制定銷售計劃和推廣方案,努力完成集團下達的任務。經過1年多的努力與堅持,XX項目營銷部各項工作正在穩步推進中,現就工作總結如下:

  一、團隊建設

  1、團隊的基本情況

  XX項目在集團人力資源部、營銷中心的大力支持下,項目營銷部重新組建了包括營銷總監、銷售經

  理在內的骨干班子,20xx年下半年由于工作重點轉向銷售,新增策劃專員兼平面設計X人,營銷部截止目前現有編制為共計XX人。

  XX項目營銷部新的骨干班子建立以后,為了規范管理,彌補前期部門遺留下的管理漏洞,結合部門歷史情況,編制了《XX項目員工銷售手冊》,手冊中包括項目沙盤說辭、銷售百問等統一說辭,同時明確了各崗位職責、案場管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規范,組織了本部門員工記憶學習并完成相關考核的工作。做到分工明確,制度管理,在提高本部門工作效率的同時也降低銷售中各種風險的發生,教導員工做事有始有終不留尾巴。

  3、加強銷售技能培訓,提升人員素質

  XX項目營銷部X季度多次開展專業技能培訓,由主管領導依據實戰案例,一對一進行講解分析,銷售員學習掌握后再進行實戰模擬。通過多次的銷售技能培訓,明顯提高了一線銷售人員的整體業務水平,同

  時加強業務流程監管和業務考核,銷售人員去蕪存菁,保證了團隊的戰斗力。

  4、樹立團隊精神,倡導員工敬崗愛業,爭做“四有新人”

  XX項目營銷部在營銷中心、項目公司領導下,以XX集團企業文化為核心,積極開展團隊的'精神文明建設,倡導員工敬崗愛業,團結協作,樂于奉獻,廉潔奉公,新的銷售團隊骨干以最短的時間度過磨合期投入到工作中,每天工作十幾個小時以上。項目公司、部門領導樹立員工的主人翁地位,共同營造“家庭”氛圍,項目公司從上到下樹立正能量的工作態度,工作考核績效上獎懲分明,在項目公司總經理的帶動下員工對企業高度負責,自覺遵守各項規章制度,爭做“有激情”,“有創造”,“有態度”,“有互聯網思維“的四有新人,使團隊的凝聚力達到了前所未有的高度。

  二、XX項目銷售指標完成情況

  與20xx同比

  三、推廣費用情況

  XXXXX

  四、工作中取得成績

  自XX項目新的營銷團隊成立后,按照集團、項目公司的指導思路,統一思想,目標一致,重責任,抓執行,首先梳理和解決項目歷史遺留問題,其次追繳歷史遺留的應收款未回款,同時開展新增銷售工作。

  1、歷史遺留問題的梳理和解決

  五、工作中出現的問題

  20xx年下半年工作計劃

  一、團隊建設計劃

  二、下半年原定指標

  三、下半年調整指標(上半年指標缺口納入下半年)

  四、下半年推廣費用計劃

  五、下半年工作計劃

  1、銷售指標分解

  2、工作思路

  3、完成計劃目標具體措施

年度工作計劃10

  這學期我還是繼續擔任藝術設計裝潢班的班主任,通過之前兩年的適應和磨合,可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了,再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入學第三個年頭的時候,我的工作變的輕松了很多,不過我不會放松對他們的教育的。

  藝術設計裝潢班的同學經過學三年的適應,絕多數同學完全轉變為學生狀態懶了,班主任工作也開始變得輕松,但我相信緊跟學院的學生管理步伐,通過自己的努力,依靠班團是可以將這項工作做好的,現就班主任工作計劃安排

  一、積極開展文體活動

  鼓勵學生積極參加文體活動,增強學生的體質,豐富學生的精神生活,培養學生團隊意識。通過學生的參與,培養學生的集體主義觀念和榮譽感,使學生樹立不畏艱難,奮勇拼搏的'精神。

  二、加強對學生的思想工作

  學生思想相對中學生成熟、立,所以單純的思想理論教育,往往不能收到很好的效果,而有說教的嫌疑,但是思想教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學生的思想工作是從三方面來開展,一是利用班會,從小的事情,身邊的事情,學生感興趣的事情引導學生,樹立正確的人生觀和價值觀,樹立愛國主義情懷;

  另一方面,我要充分利用課余時間和有關學生促膝談心,及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定,有激進傾向的學生,要多次進行談心。一些積極上進的學生,則鼓勵他們嚴格要求自己,積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表,認真做好學生的操行評分,以此來約束和考核學生。

  三、加強班級日常管理

  在班級的日常管理中,配合學院、系上,認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中,充分發揮班干部的作用,讓學生自主管理班級。做好班和團支部的分工工作,并注意培養和考核班頒布。同時,作好突發事件的預防工作,未雨綢繆,防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理,一經發現違紀,嚴肅處理。對典型的違規事例,觸犯原則的行為要加力度處理。

  四、拓展學生知識結構,提高學生的社會適應能力

  充分利用學院、分院、各部門、老師和社會的各種資源,讓學生多參加相關活動,在培訓中學到知識,在實際操作中得到體驗,在精彩的演講中受到啟發。

  五、狠抓班級學風

  學生進入第二學期,人頭熟了,地頭熟了,剛進校的凌云壯志已經被磨平了,這學期是學生在學習上的一個轉折期,轉變得好的能適應學的學習方式,學有所獲,轉變得不好的,可能就會出現這樣那樣的問題。所以,我在班周會上要次次強調,對學有余力的同學要引導其獲取更廣泛和更深入的知識,對一般學生要注意鼓勵和督促,對成績差的學生要找原因,盡限度讓其心思放在學習上。繼續以寢室為學習單位,同學中互互助,在班級中形成良好的學習氛圍。在晚自習中開展主題活動,讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉,乃至升華為一種意識和行為。

  六、注重學生心理素質教育

  心理素質教育在學生中越來越重要,由于生理、心理因素方面的影響,由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學業負擔等社會因素的影響,有可能不少學生會產生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求,要求在心理素質教育中能即時了解學生的心理狀態,抓住時機,有針對性地為學生排憂解難。同時注意加強心理員的教育和輔導,讓心理員切實開展好工作,我要和心理員常常聯系,通過他來了解班上。

  七、注重學生寢室文化建設

  學生寢室是學生學生活的縮影,讓他們把寢室當成第二個家,逐步養成良好的衛生習慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學期做得好的幾個寢室要繼續保持,爭取在這學期能更上層樓。積極響應分院號召,把寢室衛生天天9分做為一種達標標準。

  在這一學期里,我計劃通過以上幾方面的努力,把班級做好,讓學生的整體素質不斷的提高。學時期他們就剩下一年多的時間了,可以說他們的學時光可以用倒計時來數了,所以我會讓同學們更加珍惜為數不多的學時光了,讓他們在為數不多的時間里努力學習,積極進步。

  學時光是一生中最美好的時間,無憂無慮,不用擔心外面時事的變化,也不用擔心自己的未來前途,所以每一名學生都是快樂的,在快樂中學習,直到畢業的那天,走上社會,為祖國做出自己應有的貢獻!

年度工作計劃11

  本學期,教科室將在校長室的領導下,積極配合各科室做好教育教學科研工作。除了一如既往做好各項教育科研與教師發展工作,將繼續開展一系列研討活動,推動學校“情趣課堂”教學模式建設,將“教學改革促進月”活動推向深入,提升學校教科研水平,進一步促進青年教師成長。

  一、“教學改革促進月”工作

  市局已將課堂教學改革促進月工作作為我市教育的亮點工作,長期來做,因此,本學期,教科室將繼續根據活動要求,配合校長室,協同教導處,舉行相關活動,扎實做好十大建設,常態化開展“情趣課堂”展示工作,教科室將積極參與策劃、籌備等,通過這項工作,進一步推動學校情趣課堂教學模式的建設。根據校長室指示,教科室將籌辦第二屆“白涂之春”名師教學研討活動,并積極協助教導處做好校本課程的建設。

  二、課題管理相關工作

  本學期,課題管理工作的重點為,在于五項市規劃課題的.研究工作,一項省規劃辦重點立項課題的開題與研究工作,同時,組織好泰州市規劃辦“十三五”20_年度課題項目申報工作。

  換句話說,本學期課題工作基本覆蓋了課題管理的全過程,申報,開題,研究,教科室將主動挑起重擔,引領,督促,指導各課題組循序漸進,有條有理進行各項相關工作。教科室擬召開會議,排出課題研究工作日程,以確保各課題組能夠明確研究任務,并按時保持完成工作。

  根據學校發展現狀,本學期擬將年級組(校級)課題研究,重新報備,并實施。

  三、骨干教師培養

  今年暑期,又將進行新一輪大市、市三級骨干教師申報與晉級,因此,本學期,教科室擬在校長室的關心下,針對骨干教師培養進行相關工作,鼓勵更多老師參與其中,積極申報。此外,學校骨干教師高階研修班的學習活動還不正常,本學期,教科室將重視此班建設,定期或不定期舉行一些小講座、小研討,主講人或是本校教師,或是約請名校人員,通過這種自由、自在的交流,進行一些真實的學習、討論與研究。

  四、“成長”讀書班建設

  上學期末,因時間關系,未能及時進行“成長”讀書班(二期)的讀書總結活動,這項工作,本學期初就將進行。此外,這學期,教科室將根據多個條件參考,深化進行第二期“成長”讀書班的建設,側重日常化與多元化,激發起教師讀書熱情,發揮教師閱覽室的作用,保持讀書的姿態,養成讀書的習慣,過一種讀書的生活。本學期,教科室將繼續推薦“網讀”文章,推薦圖書,舉辦一次青年教師讀書論壇,讀書班將和老師們一起,創新形式,多角度、有深度地推進讀書活動。

  五、參與市局各項活動

  市局發文組織的各項教研活動、論文競賽等,仍然是教科室工作的重點項目,教科室將一如既往做好宣傳、發動、組織、參與等工作,不讓這些工作落于人后,另外,本學期教科室將規劃將小語名師工作室與學校有關活動結合,開展互動與交流。市局具體活動安排與參與,將在活動前及時播發通知。

年度工作計劃12

  20xx年工作計劃

  所謂茗新,即是如初生的新茗般充滿著朝氣與希望,作為一個新生的社團,我們干勁十足、精神飽滿。在新的一年里,茗新茶藝社中的每一分子都有信心并致力于將我社團工作再上一個新臺階。

  一、工作思想

  新的一年里,我們應該不斷提高各部門工作效率,優化部門工作形式,豐富工作內容,鍛煉部門干部與干事的工作能力,完善部門的工作制度更好的發揮我社團作用,共創新佳績。

  二、工作宗旨

  茗新茶藝社將以認真、負責、至善為工作理念,積極引導、服務協調、各部門工作和學校社團之間的關系,組織我社團廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、實踐及公益活動,傳播好茶藝文化茶道精神。

  三、工作主題

  在校團委的領導下,圍繞全校工作的具體安排,以社團發展為核心,以滿足廣大會員愛好為目標,以保證廣大會員權益為目的,以開展社團會員為手段,以社團穩定發展為基礎,組織豐富多彩的社團活動,滿足學生的精神文化需求,服務校園文明建設。

  四、重點工作

  (一)提高干事自身專業素質與能力(二)擴大社團知名度與影響力

  (三)抓緊與其他社團之間的聯系交流工作(四)招收新干事(五)社團開學注冊(六)社團招收新會員

  (七)社團管理層轉軌工作(八)社團文化藝術節

  五、具體工作

  (一)三月份:聯系茶藝學校,對主要干事會員進行茶藝專業培訓,提高各自能力與素

  (二)四月份:為學院文化節做準備,積極參與“桂林八大高校櫻花節”的活動,并至少出臺一份高質量作品。在協會中普及茶藝知識,擴大協會在學院及各大高校間的影響力。

  (三)五月份:加大對會員干事的培訓,提高大家對協會的.主人翁意識與責任意識。具體方式可有講座,干訓,交流會等形式。

  (四)六月份:對本學期的工作做好收尾,以及經驗總結整理,著手換屆交接工作。

  (五)九月份:在開學之初就大力擴大社團在新學員中的影響力,招收新生力量。

  (六)十月份:協會級別升級到院級社團。新會員檔案資料的整理備份,工作重點在對于新干事的帶領,換屆。

  (七)十一月:對新一批主要干事的專業培訓,把培訓上升到一個固定而專業的層面,以便于協會的長久性與認真性。

  (八)十二月:加大協會與學院內主要社團之間的溝通認知,積極參與學院活動,創建出自己獨立而顯著的品牌意識,提高社團內部人員的責任感與榮譽感。(九)一月份:做好本年度收尾工作,各個部門的學年總結,經驗交流。

  六、常規活動

  每周五晚上對協會會員會干的專業知識培訓

  每月至少組織一次協會活動,如交流會,干訓,知識競賽,茶藝表演等與兄弟社團之間的交流學習,并互相支持其工作的順利開展

  根據團委、學生會本年度工作要求,我社團現設立部門分配如下:

  宣傳部、外聯部、信息部、策劃部、秘書部、培訓部,在新的學年里,各部門不僅要在其位謀其政,負責好自己專職工作,更要做好各部門的聯系工作,爭取讓我們的茗新在未來的道路上越走越好。

年度工作計劃13

  一、目的

  進一步貫徹執行《項目管理手冊》,規范質量管理的內容,有計劃的開展質量培訓、質量檢查、質量改進等管理工作,提高各級人員的質量意識,推動全員參與、全過程控制的質量管理理念,確保公司年度質量方針目標標的完成。在促進質量工作持續改進的基礎上,經過二至三年的努力將我分公司打造成為一個工作嚴謹、規范、高效,產品質量一流的國際化工程總承包企業。

  二、工作計劃

  發質量管理工作征詢意見稿。對分公司所屬各項目部,各工程承包公司發布質量管理征詢意見稿,聽取他們對質量管理的意見和建議。

  2.制定分公司質量制度。以分公司《項目管理手冊》為基礎,結合目前分公司工程項目全部分包或自營/半自營的實際現狀制定分公司公司質量管理制度。將分公司質量方針目標指標進行進一步的分解、細化到每個部門,明確工程從投招標、深化設計、材料采購、工程施工、檢驗試驗到竣工交付整個過程中的質量控制程序以及各級管理人員的質量管理職責、權限和義務,確定各項目質量目標及質量考核標準,制訂考核辦法和獎罰條例。質量制度包含的`內容:分公司/項目各部門質量職責;質量培訓和持證上崗制度;質量控制程序(文件和資料控制程序;設計控制程序;物資質量控制程序;施工過程質量控制程序;檢驗與試驗控制程序;檢驗與試驗設備應用程序;不合格品控制程序;糾正和預防措施控制程序;質量記錄程序);質量檢查考核制度;質量事故分級及處理度制度;質量獎懲制度等;項目竣工備案制度。

  3.進行質量培訓。

  結合分公司質量制度的發布,對分公司所屬項目的項目經理、技術質量負責人、項目質量員進行質量制度推廣實施的培訓和質量工作好的項目的經驗介紹,提高各級管理人員的質量意識和確保質量制度的具體落實。同時制定質量員訓計劃,對分公司目前在項目一線上崗的責任工程師(特別是近一兩年參加工作的畢業生)進行工程質量控制基礎知識培訓,結合培訓考核,頒發質量員證書,持證上崗。

  4.配合公司年度項目檢查。

  從二零零九年以來推行項目管理法以來,分公司堅持以《項目管理手冊》為依據的每半年度項目檢查考評,實踐證明這是提高項目管理水平和管理人員綜合素質的行之有效的方法。經過幾年堅持不懈的努力,公司項目管理水平和工程質量得到了長足的進步,因此分公的質量管理工作必須完善,堅持此項工作的繼續進行。

  5.制訂下20xx年度質量計劃:

  根據20xx年下半年度質量檢查所反映出來的問題結合分公司發展戰略,確定20xx年分公司質量方針和質量目標;確定20xx年質量工作重點、工作計劃;針對20xx年存在的質量問題所采取的糾正與預防措施;改進完善分公司質量制度。

年度工作計劃14

  今年上半年共銷售LL:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍,醫藥藥品銷售工作計劃。wnf20xx年1-6月新市場銷售116000盒,老市場115736盒。上半年的主要完成的重點:

  1、市場網絡建設方面:新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省,完成了地區經理的招聘、考察工作,達到了網絡布點的效果,為下半年的點面發展奠定了一定的基矗。

  2、市場控制:通過公司的大力支持,關閉了太和市場,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障,也給以前老業務員提供了一定的信心,市場在穩定發展。

  3、費用與貨款回收:上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。20xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。

  一、目前市場分析:

  目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發生,不愿意進行市場投入,將變為情感的銷售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,工作計劃《醫藥藥品銷售工作計劃》。如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

  二、營銷手段的分析:

  所有經營活動必須有一個統一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展,公司只能聽憑市場的自然發展,失去主動性。

  三、公司的'支持方面分析:

  到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產品進行市場開拓期,沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入,因為目前醫藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產出比例,如果在相同投入、而產出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

  四、管理方面分析:

  新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

  根據以上實際情況,為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度,對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排:

  一、市場拓展和網絡建設:目前市場基本上實現了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應該得到認可,為了絕對回避風險,企業應該確定其管理的主要地位,然后適當進行必要的誘導和支持,進行市場的拓展和網絡建設工作,具體要求如下:

  1、北京、天津銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃·20xx年銷售工作計劃下半年銷售任務:52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。

  2、上海建議:公司必須進行市場的投入,對上海實行單獨的操作模式,實行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市常。

  3、重慶其從事新藥推廣時間短,地區管理經驗不足,但為人勤奮,經濟能力弱,可能會扣押業務代表的工資、費用,挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷,喜歡沖貨、竄貨。市場要求:必須保證有1000個以上終端,對目前的市場進行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務:37200盒實際回款:30000盒公司鋪底:7200盒。

  4、黑龍江。

  5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經驗,市場熟悉,但遼寧市場混亂,尤其是OTC競爭激烈,一般要店促銷人員很多,費用過大,需要提醒向農村市場轉移。下半年銷售任務:36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力

年度工作計劃15

  20xx年工作的經驗使我更有信心迎接20xx年的挑戰,我將滿懷激情的迎接20xx年的到來,并緊緊抓住它,用時間讓我變得更加"富有"。下面是我新一年的工作規劃:

  一、培養通訊員隊伍、完善寫稿獎勵機制

  xxxx公司在施項目繁多,有事項目上發生了具有新聞性的事件,作為企劃不能親自前往,又的得不到信息,往往錯失很多宣傳機會。如果安排每個項目一位通訊員,定期對項目通訊員進行新聞基礎及素質指導,培養通訊員隊伍,確立通訊員獎勵機制,可已將第一手新聞收入囊中,不但可以用于公司對外的形象宣傳,也可以做成內刊,在公司內部宣傳,增加公司機關及項目間的相互了解。

  二、建立CIS相關資料庫,完成VI

  收集整理集xxxx公司CIS(CorporateIdentitySystem即"企業視覺形象識別系統")的相關資料,建立資料庫。完成企業VIS(VisualIdentitySystem即"視覺識別系統"),并投入實用。

  三、完成《員工手冊》的設計與制作

  完成《員工手冊》的設計與制作,做成電子雜志,或印刷成冊。

  四、建立公司公共資料庫(待計劃)

  如有可能,希望建立公共資料庫,以一臺電腦作為資料庫,將各部門需要用得到公共資料添加其中,不斷充實。

  五、提高自身能力,不忘學習

  不積硅步,無以至千里。不積小流,無以成江河。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作服務過程中,不斷積累,不斷修正,不斷完善的過程。只有專業的沉淀與堅持不懈的`努力,才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業沉淀,才能做到真正的"厚積薄發"。對于自身的工作業務,看更多的書,進行更多的實操,參與更多的工作。

【年度工作計劃】相關文章:

年度采購工作計劃07-18

年度保潔工作計劃06-07

年度安全工作計劃09-27

年度公司工作計劃07-27

年度培訓工作計劃08-29

年度營銷工作計劃07-17

年度采購的工作計劃06-29

年度車間工作計劃05-27

年度小班工作計劃06-16

年度學生工作計劃07-13