重點工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的重點工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

重點工作計劃1

　　一、考勤核對及工資制作

　　本周工作重點就是順利完成工資的制作，確保準確無誤地發放員工工資。具體工作進程如下：

　　4。1考勤全部核對清楚并整理好，將管理人員部分交給財務；

　　4。2完成員工的工資的制作；

　　4。3審核工資表，和財務核對確保雙方工資無遺漏；

　　4。4工資表交董事總經理、集團總廚審核簽字；并制作工資單；

　　4。5輔助財務發放員工工資；

　　4。6做好員工工資疑問解答，并總結員工對薪資的反饋；

　　4。7總結工資計算辦法及工資制作步驟，建立規范的薪酬制作流程。

　　二、人員招聘：

　　本周沒有繼續刊登晚報，招聘主要渠道為店內自招、招聘會及網上免費發布信息。具體工作如下：

　　每日9：30至10：00在趕集網上發布免費信息，并每日搜索10份有效簡歷，電話通知面試；

　　本周12日、17日有虎坊橋兩場招聘會，認真對待，重點招聘洗碗工，預期招聘5名；

　　制作簡單的《薪酬調查表》，在員工面試中進行，大致了解其他酒樓的薪資及福利水平。

　　三、勞動關系

　　本周第二個工作重點就是配合好勞動相關部門的檢查工作及勞動爭議的處理工作。具體如下：

　　制作對外工資表及考勤記錄表，提交街道勞動科，配合檢查工作；

　　提交《綜合工時材料》，完成綜合工時的申報審批工作；

　　聯系勞動監察及勞動仲裁，盡量做好與相關部門關系，找到處理勞動關系的突破口；

　　現在已經完成所有員工的勞動合同的簽訂，本周完成管理人員及廚房人員勞動合同的簽訂，確保全員簽訂合同；

　　完善員工離職解聘流程，做好員工離職思想工作，確保避免再產生勞動糾紛。

　　四、日常工作

　　完善電子版員工檔案，爭取在本月底，實現電子版、紙質版人員檔案的精確管理；

　　聯系印刷店，制作員工公告欄，規范使用，使其能夠起到宣傳企業文化，通告公司的作用。

　　五、其他

　　完成領導交辦的其他工作，配合各部門的相關工作。

重點工作計劃2

　　1、推進第五實驗小學項目建設。投資4300萬元，全部為縣級資金，建筑面積15500平米，建成后能容納2700名學生，爭取20xx年年底交工。

　　2、推進路莊小學、韓村完小教學樓建設。路莊小學建筑面積2100平米，投資290萬元；韓村完小建筑面積1900平米，投資380萬元。

　　3、改、擴建六所幼兒園。其中，X縣幼兒園新建平房577平米，投資78萬元；河北鄉龍泉幼兒園新建平房504平米，投資108萬元；河北鄉郭樓幼兒園新建平房375平米及其附屬工程，投資58萬元；尚村鎮西尚村幼兒園新建平房580平米，投資88萬元；萬里鎮萬里幼兒園新建平房580平米，投資90萬元；路莊幼兒園新建平方150平米及附屬工程，投資58萬元。

　　4、擴建第三實驗小學項目。總投資575萬元，擴建教學樓2766平米，連廊460平米。

　　5、推進雙語特色學校項目建設。按照規劃部門出具的設計條件，做最后方案調整，進行土地勘察，辦理相關審批手續，爭取年內開工。

　　6、推進高標準幼兒園項目建設。盡快取得建設用地，完善設計圖紙，辦理相關手續，爭取年內開工。

　　7、特教學校建設。（需投資480萬元，包括專項資金380萬元，地方需配套100萬元，土地未落實。）

　　8、結合教育均衡發展項目，全面推進薄弱校改造工程。投資3073萬元（包括中央資金1100萬元，省級資金375萬元，歷年校舍改造資金520萬元，薄弱學校改造縣配套資金1078萬元）添置教育裝備、添置音體美教學儀器、為硬化中小學操場等。

　　9、新建四中教學樓4800平米，需資金720萬元，前期手續40萬元，配套附屬設施90萬元；新建操場圍墻325米，需資金15萬元；操場硬化塑膠跑道需資金360萬元，其他路面硬化需資金40萬元。資金一共需求1265萬元，所有資金為縣財政投入。

　　10、謀劃籌集一所普通高級中學。由于生源的驟增、現有高中招生數量的限制，導致每年大量高中生源外流，新建一所高級中學已經成為當前教育面臨的重要問題，具體籌集事宜另行論證。

　　1、繼續完善教師隊伍補充機制。以促進教育公平為核心，統籌城鄉師資配置，面向社會公開招錄200名業務能力強的教師充實到農村學校。

　　2、與北京新學校研究院深入合作。按照合作項目規劃，積極開展校長掛職實踐、優秀教師理論學習、語文主題實驗、高考指導等實驗項目，同時，不斷完善教學管理、德育管理、教師培訓等常規管理制度，通過舉辦各種培訓項目、教師授課能力等級評價、城鄉學校幫扶結對活動、教師支教活動、教師城鄉交流等措施，提高兩支隊伍素質，促進城鄉教育均衡發展，全面提升教育質量。

　　3、加強師風師德建設。積極開展強師德，樹師能活動，增強教師的職業幸福感，在全縣努力打造一支忠誠于人民教育事業、讓人民滿意的教師隊伍。

　　1、學前教育，以建設規范化幼兒園為重點，加強幼教師資隊伍建設，開展幼兒教師全員培訓，堅決扭轉幼兒教育小學化傾向，全面提升學前教育質量。督促新建第二幼兒園通過省級示范園驗收，促進農村幼兒園達標上類。

　　2、義務教育，合理調整學校布局，規范招生工作，做好幼升小、小升初招生計劃，做好標準化學校的申報驗收工作。進一步加強學校精細化管理，積極開展中小學辦學水平綜合評估，加強學校德育管理，促進學生全面發展。

　　3、高中教育，強化細節管理，狠抓教育質量，要千方百計留住優質生源，積極培育尖子生，提高中等生，幫助學困生，整體提高一本、二本上線率，鞏固優質教育品牌。

　　4、職業教育，積極拓寬辦學思路，深化人才培養模式，加強專業教師隊伍建設，全面提升辦學質量。

　　加大貧困生救助力度，確保不讓一名學生因貧困失學；積極開展送溫暖活動，及時為困難教職工排憂解難；嚴格落實安全責任制和責任追究制，強化安全管理，增強社會責任感，轉好應急訓練，確保安全工作不留死角，確保校園零傷亡、零事故。同時，要深入排查和化解矛盾糾紛，重點針對縣聘教師轉正訴求、公辦教師職稱掛鉤、小學階段招生、高中階段招生、治理教育“四亂”和正風肅紀等問題，積極做好穩控措施，預防為主，多措并舉化解矛盾隱患，確保零越級訪、零群體訪，確保教育教學活動正常、有序開展。

重點工作計劃3

　　轉眼xx又過去了，每次工作總結都讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足。基于這個目的，回想這一階段工作，再和其他財務經理相比，還存在許多的問題，希望在xx年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。

　　一、20xx年的工作情況總結如下

　　陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務負責人對企業經營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數據、資料，在對企業經營進行分析時往往會將企業實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。

　　二、會計工作中仍有許多待改進之處

　　去年集團公司財務管理部下發了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

　　三、管理工作的形式化、表面化

　　有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。

　　四、缺乏溝通

　　對相關信息掌握不到位財務工作是對企業經營活動的反映、監督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。

　　五、鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法

　　計劃在20xx年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高：

　　1、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業務知識，針對自己的薄弱環節有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經驗，提高自身的綜合管理能力。

　　積極參與企業的經營活動，加強事前了解，掌握經營活動的手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監督企業對資金進行合理、有效地使用，使企業效益化。在實際經營活動中發生與計劃數較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經驗。

　　2、力求會計核算工作的規范化、制度化

　　按照財政部《會計工作基礎規范》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據。也爭取在大華集團被評為財務信用a類企業之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。

　　3、做深、做細日常財務管理工作

　　在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。

　　4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平

　　對財務知識以外的與房地產業、建筑業有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業的業務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理。

　　5、加強內、外部的溝通，搜集有關信息

　　在新的一年中，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種聯動效應，對企業的各種信息作一個動態的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯系，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業合法經營做好參謀。

　　6、除了我們自身的努力外，給集團財務部提兩點建議：

　　首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓，關鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務管理水平。另外，也經常組織一些內部的學習交流，把先進的管理經驗讓我們大家學習、分享。

　　其次，對于公司財務制度，是否能夠也給項目公司的領導及部門經理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制度進行管理，否則，僅僅財務上對他們進行要求執行起來太難。

　　最后，在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。

重點工作計劃4

　　一月

　　1、幼兒元旦慶祝活動。

　　2、寒假安全教育。

　　3、和孩子們一起做個壓歲錢開支計劃。

　　4、祝愿幼兒及家人過一個安全、祥和的春節

　　二月

　　1、召開教工大會，宣布新學期計劃，討論全園大事。

　　2、各班教師根據全園工作計劃制定班級詳細工作計劃。

　　3、考慮到開學可能出現的情況，有重點的進行家訪。

　　4、歡迎小朋友，讓幼兒在“又長大一歲”的喜慶氣氛中入園。

　　5、幼兒一日常規的落實，開好特色課程（禮儀品格教育）。

　　6、向各班分發所需的教玩具、學習用品、清潔消毒材料、備課筆記本等。

　　三月

　　1、觀察、了解幼兒的身體健康狀況和各種習慣。

　　2、做好春季床染病的預防工作，注意空氣消毒和幼兒的衣著

　　3、結合三八婦女節，開展尊敬各行各業勞動者的教育活動。

　　4、召開家長委員會會議和家長會，更新家長園地的內容。

　　5、各班按計劃對幼兒發展水平進行一輪觀察、記錄。

　　四月

　　1、組織清明節前后的憑吊活動。

　　2、組織春游，活動中要注意安全，激發幼兒熱愛大自然的情感。

　　3、班級安排各具特色的家長開放日活動。

　　4、加強家園聯系，具體指導家長如何帶幼兒踏青、游覽、觀察、飼養。

　　5、根據一學年及本學期的科研計劃要求和業務研究重點內容，組織教師學習有關幼教理論，有效實施常規課程，做好特色課程的研討，實施把新的教育觀落實到實際操作過程中的教研比武活動

　　五月

　　1、繼續開展教研比活動

　　2、提前做好下令防暑降溫的準備工作，配合做好用電安全教育

　　3、配合防疫站做好一年一度的幼兒體檢，做好齲齒、貧血等的矯治工作。

　　4、集合“五一”國際勞動節，有目的的通過參觀、訪問等的活動對幼兒進行愛勞動教育。

　　5、制定“六一”活動的方案，如“小能人”比賽活動、游園活動、慶祝聯歡活動等，讓師生及家長做好節日前的準備工作，是幼兒在參與準備，迎接活動的過程中獲得積極的情感體驗，并得到能力上的提高。

　　六月

　　1、“六一”親子運動會。

　　2、做好幼兒發展匯報單的書寫工作。

　　3、教學成果回報活動，讓家長參考與特色

　　4、組織家長學校專題講座，小班可以講“良好的行為習慣要從小培養”中班可以講“非智力因素在幼兒成長中的作用“大班應請小學低年級的優秀教師主講“如何為幼兒入小學做好準備。”

　　七月---八月

　　1、開好畢業班幼兒的畢業歡送會、班組匯報會。

　　2、幫助家長安排幼兒假期生活，做好安全教育宣傳。

　　3、校園室內室外的環境改造，教學用具的更新與增補

　　4、做好新生錄取工作，通報學生錄取情況、新生體檢時間、報道須知等。

　　九月

　　1、組織新生的歡迎活動。

　　2、召開教工大會，宣布新學期計劃，討論全園大事。

　　3、各班教室根據全園工作計劃制定班級詳細工作計劃。

　　4、考慮到開學后可能出現的情況，有重點的進行家訪。

　　5、幼兒一日常規的落實，開好特色課程。

　　6、想各班分發所需的玩教具、學習用品、清潔消毒材料

　　十月

　　1、利用秋季特點開展觀察、種植、秋游，秋收、秋種及小制作等活動。

　　2、組織家長開放日活動，讓家長了解幼兒在園發展情況，聽取家長意見。

　　3、組織教研比武活動，邀請有關專家來園做講座，組織教師互看互學，從新的教育觀、兒童觀的高度，分析該活動是怎樣促進幼兒發展的。

　　十一月

　　1、在教研比武大基礎上，進行專題交流與研討活動。

　　2、依據專題交流與研討活動情況，幫扶能力弱的教師和新教師。

　　3、組織同年齡段的幼兒之間的友好交流活動，如玩具交換活動等。

　　4、結合家園教育要點更換《家長園地》

　　十二月

　　1、利用冬季特點觀察自然景象。

　　2、依據專題冬季氣候特點，對幼兒進行必要地安全教育。

　　3、進行迎新“長大一歲”的教育活動，讓幼兒知道祖國建設新成就。

　　4、交流工作計劃、教學計劃、效果記錄、教育筆記等，促進教職工相互了解、相互學習、取長補短。

重點工作計劃5

　　一、繼續抓好黨建工作，促進社會穩定、經濟健康發展。

　　二、抓好道德講堂課程、改進工作作風、增強服務意識。

　　三、著力解決環境臟、亂、差、等現象，規劃建好小區農貿市場。

　　四、力爭落實好社區綜合樓的建設。

　　五、抓好人口與計劃生育工作，全面完成人口計生指標任務。

　　六、抓好安全生產工作、加強安全隱患的排查力度、杜絕在我轄區內發生重大人員傷亡事故。

　　七、抓好綜治、信訪、維穩工作、及時化解群眾矛盾，杜絕無一人員上訪。

　　八、做好民生、保障，落實五保養老條例、關心好老、病、殘等弱勢群體。

　　九、抓好協調服務，保障在建項目有序、健康、良好發展。

　　十、抓好整臟治亂工作，加大違法違章建筑的宣傳、巡查、打擊力度、杜絕新增，消除存量

　　十一、做好“三關”統戰工作。

　　十二、做好黨務、居務公開。

　　十三、抓好依法治社宣傳工作。

　　十四、積極完成上級交辦的各項工作任務。

重點工作計劃6

　　重點品牌培育是當前卷煙營銷工作的核心任務，根據xxx的年度工作目標，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊伍的要求。在當前的營銷環境下，為了抓住機遇，立足當前，著眼長遠，理清品牌發展思路，把經營建立在可靠的市場基礎和扎實的工作基礎上，切實提升品牌經營能力，推動區域市場的持續平穩發展，xxx營銷部特制定本計劃。

　　一、指導思想

　　按照xxx全面提高重點品牌培育力度的工作要求，認真貫徹落實區公司加快培育全國性重點骨干品牌的指導意見。圍繞國家局“532、461”的戰略構想，堅持用資源的眼光看待品牌，以市場為導向，以引導為手段，將品牌資源和零售客戶資源，消費者資源有機鏈接起來，使豐富的品牌資源在xxx卷煙市場形成一個滿足需求，動態平衡的品牌結構，逐漸建立起既符合xxx卷煙消費市場實際又能與全國品牌市場接軌的品牌體系。

　　二、銷售目標

　　根據xxx年度下達的重點品牌銷售比重要求，結合行業平均水品，xxx營銷部計劃20xx年重點骨干品牌銷售達到全年總銷量的61.8%，同比銷售比重年增長6.8個百分點，認真做好以品類管理為依據，準確定，通過努力，使xxx市場達到結構合理，分布科學，品牌進退有序，零售客戶有所選擇，市場需求基本得到滿足，各品牌銷量持續增長的目標，建立起符合市場需求的品牌結構。

　　重點培育品牌按照xxx月度下達的品牌及數量為準，并認真結合市場進行計劃分解，通過市場拜訪實地進行宣傳推廣，力爭每月度超量完成計劃任務。

　　三、工作內容以及具體措施

　　（一）加強重點品牌培育工作的策劃和指導。將xxx下達的重點品牌作為增強卷煙銷售能力提升和提升網絡運行水平的重要任務，使重點品牌突出，營造市場良好的品牌架構，實現品牌資源的科學合理配置。

　　（二）加強市場調研。結合“135”工作法。客戶經理定時定量進行市場調查和分析，根據不同的地域，不同的市場類型，不同的消費人群，適時的調整品牌供應策略。

重點工作計劃7

　　為貫徹落實中共中央、國務院《關于加快推進生態文明建設的意見》、《中華人民共和國環境保護法》（以下簡稱《環保法》）、以及國務院辦公廳《關于加強環境監管執法的通知》（國辦發[xx]56號）、省政府辦公廳《關于加強環境監管執法工作的通知》（冀政辦字〔xx〕66號，以下簡稱《通知》），按照《關于印發<20xx年度滄州市環境監察重點工作計劃的通知》(滄環監察〔20xx〕6號)要求，切實規范20xx年度全縣環境監察工作，結合我縣環境保護重點工作，特制定此計劃。

　　一、監察總體目標

　　按照《環保法》和省政府辦公廳及市局《通知》要求，進一步推進網格化環境監管體系建設及運行機制，建立和完善污染源日常監管“雙隨機”抽查制度，創新監管模式，嚴懲各類違法排污行為，不斷規范全縣環境監察工作程序和工作標準，切實提高環境監察整體工作水平。

　　二、監察主要內容

　　（一）強化監管，加大環境執法力度

　　1.落實網格化環境監管責任。結合日常監督檢查，督導各級網格按要求履行工作職責，落實環境監管責任，繼續推進企業自律體系建設；對存在的環境問題及時責令整改并通報批評，情節嚴重的依法依紀追究責任。

　　2.督促重點環境問題整改。對中央環保督察組交辦的25件信訪問題，要逐鄉（鎮、部門）逐人逐件落實責任，明確具體責任單位和責任人員，確保查處到位，杜絕反彈。對問題集中的鄉（鎮）公開約談、掛牌督辦，做到“件件責任清，反彈必追責”。

　　3.違法違規建設項目調查取證。按照“完善一批、規范一批、淘汰一批”的原則，鞏固環保大檢查工作成果。20xx年3月31日前完成環保違法違規建設項目立案前的調查取證；報請縣政府組織各鄉（鎮）開展環保大檢查“回頭看”工作。

　　4.污染源日常監管“雙隨機”抽查。按照環保部及省廳要求，制定本級污染源日常監管“雙隨機”抽查方案并組織實施，及時將檢查結果錄入xx省污染源日常監管“雙隨機”抽查系統。繼續完善動態數據，定期更新。

　　5.專家排查環境風險隱患。聘請省、市環保專家，定期深入企業單位或區域開展專業化、科學化、規范化的環境風險隱患排查，通過查大隱患、查深層次隱患，早發現，早整治，有效防止污染事件的發生，確保全縣環境安全。

　　6.大氣污染防治督導檢查。配合縣政府開展綜合環境整治行動；重污染天氣預警措施啟動期間配合相關部門督導應急措施響應情況。

　　7.“利劍斬污”專項行動。聯合縣公安局、縣檢察院、縣法院等部門開展“利劍斬污”專項行動，對環境違法行為形成震懾。一、二季度開展，工作完成后的第一周內進行工作情況總結。

　　8.生態監察執法。檢查飲用水源地、引黃濟淀沿線排污企業污染治理設施運行情況，以及生態環境安全現場監察開展情況，嚴厲打擊破壞生態環境違法行為。6月20日、12月20日前形成書面總結。

　　（二）完善機制，提升環境執法水平

　　9.開展環境執法后督察。對環境行政命令及行政處罰執行情況、對現場監察存在環境問題的排污單位整改措施落實情況等實施后督察。6月20日、12月20日前形成書面總結。

　　10.執法培訓。按照省廳、市局要求，組織本年度全省環境監察（稽查）崗位培訓參訓工作，全面提升我縣環境執法人員素質和能力水平。

　　（三）創新思路，拓寬環境執法領域

　　11.階段性環境執法突出重點。一、四季度重點查處涉氣污染源，二、三季度重點查處涉水污染源。對上級交辦、媒體關注、群眾反映強烈的環境問題和污染企業進行現場調查。對環境違法行為提出行政處罰建議。

　　12.強化環境行政執法與刑事司法協調聯動。在全縣推行環境違法案件辦理、偵察、司法聯合聯動，開通我縣環境行政執法與刑事司法“直通車”，形成環境保護合力。

　　13.加強環境信息公開。按要求及時公開案件查處、群眾信訪、重點環境問題的查處進度和結果。

　　14.落實京、津、冀環境執法聯動機制。解決跨區域、流域環境污染問題和保障國家重大政治活動期間空氣質量安全，落實京津冀環境執法聯動機制。

重點工作計劃8

　　一、指導思想

　　鞏固成型，促進成人，追求成才。

　　二、工作目標

　　強化德育隊伍建設，提高學生道德評價水平，強化道德約束，內化道德約束，提高學生吃苦、抗挫、自我教育三個能力。

　　三、基本模式

　　細化階段目的，明確工作中心，點上著眼，線上延伸，面上拓展。從課堂到課間，從三餐路隊到公寓，從領導、干事到班主任、教師、教官，成一個立體式管理網絡，形成人人參與、人人會管的強盛德育陣容。

　　四、具體措施

　　1、強化德育隊伍建設。不斷增強教職工德育意識，努力提高德育理論水平和德育技能，以班主任、生活教官隊伍為龍頭，健全班委會、學生會、團支部隊伍，積極推行課任老師德育工作學科浸透，以各類德育活動為載體，全面張開德育工作。

　　2、提高學生道德評價水平。學生中的犯錯誤現象比較普遍、犯錯誤后又不愿接受教育，其根本原因是在于學生心目中的是非觀、善惡觀、美丑觀不準確。因此本學期德育工作之首便是著眼于逐步形成準確的道德評價標準。通過講座、演講、征文、會、典型引路等各種方式提升學生道德認知水準，樹立健康向上的世界觀、人生觀，這是學生改正錯誤、加快進步的源動力、內驅力。

　　3、強化道德約束。即強化制度約束、強化行為標準，無規矩無以成方圓。尤其是中學生可塑性極強，自制力極差。制度約束是使學生盡快產生規范行為的有力保證，為此本學期政教處不僅幫助各班建章立制，更要加大對落實情況的督導。本著說一個，做一個要求一個落實一個的方針，制定遠、中、近期約束目標，分階段專項管理，逐步提高。另一方面，進一步完善班級考核方案，健全學生處罰機制，做到有規可依、有規必依、執規必嚴、違規必究。

　　4、內化道德約束。自制力差是學生的共同特點，究其原因是因為學生對教師的約束沒有認同，沒有感知。學生只有將外在約束內化為自己的道德需求時，產生的`內部行為是長期的、穩定的。處罰不是目的，自律和慎獨才是真正的提高。因此在強化制度管理的同時，對學活潑之以情，曉之以理，耐心誘導，提高道德認識，使其內心接受教育，教育才能實效化。

　　5、提高學生三個能力。即吃苦能力、抗挫能力、自我教育能力。新時期尤其是我們所面對的私校學生，家庭條件優越，在父母的懷抱中長到中學時期，自理、自立、自我教育能力仍明顯見差。我們在經歷了一個學期的思想穩定，初步成型之后，本學期在取得家長一致意見的基礎上，著力開展三大教育，即苦行教育：組織學生下田進廠，平時的衛生、打掃、洗衣等，培養樸素的勞動觀念和吃苦耐勞的毅力；挫折教育：總結過去和人為設置挫折，讓學生過關，增強社會順應能力；自我教育：圍繞自己的遠近目標及每天的計劃，養成清晨六問、靜夜六思的習慣，自我總結和自我教育。

　　6、深化學生自治管理，全面提高學生素質。本學期學部對學生會、團支部充分放權，正面引導，加大支持。班級自治達到干部人人能當，人人會當干部，以及人人幫我、我幫人人、人人提高的目標。

重點工作計劃9

　　一、工作計劃：

　　1、完成公司各部門各職位的工作分析，為評定薪資、績效考核提供科學依據；

　　2、完成日常人力資源招聘工作及考量各部門人力配置合理化；

　　3、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

　　4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養員工的主人翁精神和獻身精神，增強員工之間的凝聚力；

　　5、在現有績效考核制度基礎上，實現績效評定體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性；

　　6、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度；

　　7、弘揚公司文化，用優秀的文化感染他人；

　　8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務；

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益；

　　10、完成領導安排的臨時性工作等。

　　二、經費計劃：（合計：____元）

　　1、招聘：____元

　　a、登報招聘：xx年預計3次大型登報招聘，每次招聘費用控制在____元以內，即____元；

　　b、人才市場招聘：宇輝年卡____元/年；

　　2、辦公用品：____元

　　a、檔案袋____個，____元/個，即____元；

　　b、插頁式文件夾____頁____個，____元/個，即____元；

　　c、打印紙____件，____元/件，即____元；

　　d、其它易耗品（筆、修正液、回形針等）：____元；

　　3、交通費：____元，____元/月，____元/年（用于人力資源部每周招聘、每天例行下店、外出辦事等）

重點工作計劃10

　　日前，市發展改革委員會印發《曲靖市202第一篇年“四個一百”重點建設項目計劃的通知》，啟動實施曲靖市202第一篇年“四個一百”重點建設項目計劃。202第一篇年曲靖市“四個一百”重點建設項目計劃共有項目40第九篇項，總投資6179.第七篇億元，202第一篇年計劃完成投資649.第九篇億元。

　　計劃竣工項目10第一篇個，總投資610.第五篇億元，202第一篇年計劃完成投資125.第四篇億元，總投資前十的項目為省道S1第一篇曲靖至硯山公路曲靖（麒麟區）至師宗段、曲靖三寶至昆明清水高速公路（曲靖段）、云南省楊柳（滇黔界）至宣威高速公路、昭通支線（曲靖分輸站-沾益-宣威-者海-昭陽區）天然氣管道工程項目、景興焦化年產100萬噸焦化項目、康衡書境、沾益乾坤100萬噸焦化后續產業、水逸蘭庭、年產3.6GW單晶硅及硅片項目（陽光二期）、曲靖一中新校區建設項目。

　　在建項目10第四篇個，總投資1103.第一篇億元，202第一篇年計劃完成投資221.第七篇億元，總投資前十的項目為白龍山煤礦一井、曲靖區域醫療中心建設項目、羅平至八大河高速公路、陸良縣“美麗縣城”建設項目、雨汪煤礦、麒麟湖片區綜合開發項目、云能投40萬噸有機硅單體及配套項目、會澤蔓海景區旅游基礎設施及生態治理建設項目、索通云鋁900kt/a高電流密度節能型碳材料及余熱綜合利用項目、麒麟愛情小鎮建設項目。

　　新開工項目100項，總投資1688.第九篇億元，202第一篇年計劃完成投資302.第八篇億元，總投資前十的項目為重慶至昆明高速鐵路曲靖段、宣威至會澤高速公路、省道S1第一篇師宗至丘北高速公路、會澤至巧家高速公路、宣威至富源高速公路、陸良至尋甸高速公路、晶澳曲靖二期年產20GW單晶拉棒及切片項目、德鄰化工23第二篇萬噸焦化一體化項目、白龍山煤礦二井、金鐘風電場。

　　重點前期項目10第四篇項，總投資2777.第二篇億元。總投資前十的項目為曲靖至宣威至六盤水高鐵、昭通（昭陽）至曲靖（沾益）高速公路、滬昆深昆高鐵連接線、富源至羅平高速公路、曲靖市鐵路暨鐵路物流樞紐、宣威至盤州高速公路、貴州興仁至曲靖麒麟高速公路、富至長底高速公路、滬昆高鐵（曲靖北站）至渝昆高鐵（田壩站）連接線、羅師大型灌區。

　　通過以重點項目為抓手，將推進產業升級，補齊基礎設施短板，促進曲靖投資持續平穩健康運行。

重點工作計劃11

　　一、總體工作完成情況上半年，在市教育局和街道黨工委、辦事處的正確領導下，在社會各界的關心支持下，善南街道學區團結帶領全街道教職工，認真落實黨的十九大精神，積極開展“新時代、新作為，新舊動能轉換，加快滕州發展”大討論活動，努力辦人民滿意的教育，街道各項教育教學工作均取得了新的突破和進步。在全市教育目標督導考核中，學區榮獲教育目標考核先進單位、重點工程建設先進單位，賈莊小學榮獲教育目標考核先進單位一等獎（在全市一般小學中排名第一），中心小學榮獲課程實施工作先進單位，圓滿完成了各項教育工作任務。

　　二、采取的措施和取得的成效

　　（一）不斷加大教育投入，辦學條件明顯改善。

　　1.為解決城區大班額問題，根據市政府工作安排，我街道需新建中心小學、清華園小學，總投資達7000多萬元，現已完成教學樓基礎工程，正在進行主體工程建設。

　　2.各學校幼兒園投入資金20余萬元進行圍墻更新、設施配備、綠化美化，并制作展牌營造了濃厚的全國文明城創城氛圍。目前，各學校幼兒園內部設施配備均達到了國家一類標準，實現了校園的硬化、美化、亮化、文化的目標，為教育教學質量的提高奠定了堅實的基礎。

　　（二）大力加強隊伍建設，教師教學水平明顯提高。

　　1.繼續大力加強教師的職業道德建設。圍繞《滕州市教師職業道德考核辦法》，組織教師開展了師德宣誓、簽訂師德承諾書、寒假師德專項教育、“有償家教行為自查”、黨風政風行風評議等系列活動，讓教師在參加師德建設的活動中不斷進步和自我完善；

　　2.結合各類黨員教育活動和干部作風建設活動，大力加強干部隊伍建設，對領導干部實行年度目標考核，進一步完善了干部隊伍管理機制，優化了整體干部隊伍結構，提高了戰斗力。堅持教師競爭上崗制度，真正實現了能者上、庸者下的用人機制。同時，通過認真落實績效工資，激勵教師愛崗敬業、扎實工作，教師隊伍建設水平有了顯著提升。大力加強基層黨組織建設，嚴格執行三會一課制度，充分發揮了黨組織的戰斗堡壘作用；

　　3.在廣大教師中開展教師崗位、班主任、骨干教師等培訓工作，開展教師讀書主題活動，開展多種形式的教學研究、遠程研修和教育科研活動，開展教師大練教學基本功活動和模式課磨課活動。上半年，我街道王繼虎等8名教師在省、棗莊、滕州三級主管部門舉辦的優質課、骨干教師、基本功、微課程評選、遠程研修、一師一優課、現代教育技術（優質課、微課制作、課件制作）評比等教學業務、教學培訓比賽中獲獎，為善南教育贏得了榮譽。

　　（三）深入推進素質教育，教育教學質量明顯提高。

　　1.積極開展經常性教學督導活動，督促各學校嚴格執行新的《課程方案》，落實課程、課時、作業量、作息時間、考試評價等規定，狠抓課堂教學質量；

　　2.抓好街道中心小學、善國苑小學與滕州市實驗小學結成學校發展共同體、中心小學與官橋中心小學學校發展共同體工作，互派干部、教師進行廣泛交流、共同發展、共同提高；

　　3.各學校根據實際開展了特色學校品牌創建活動，充分發揮學生的個性特長，著重培養學生的各種能力。根據學生需求，各學校結合老師們的專業特長成立籃球、乒乓球、花樣跳繩、器樂、合唱、舞蹈、繪畫等藝體興趣小組。通過組織學生參加科技創新大賽、乒乓球比賽、花樣跳繩展演、慶六一文藝匯演等各種特色活動，發展學生特長，提高了學生的綜合素質和能力。2018年3月，賈莊小學丁鑫同學在山東省地震科普手抄報比賽中榮獲棗莊賽區第一名，2018年4月，街道中心小學選送的舞蹈節目《暖意》在滕州市第三屆舞蹈大賽中喜獲少兒組一等獎第二名。

　　（四）不斷創新德育工作，德育活動特色逐步凸顯。

　　1.堅持育人為本、德育為首，大力加強學校德育工作，繼續深入開展了以“六個一”為主要內容的學雷鋒活動、“文明禮儀習慣養成月”活動和以感恩教育、經典詩文誦讀、才藝培養、文明禮儀教育、生態環保教育為主要內容的“五項教育”活動，街道德育工作取得顯著成績。

　　2.充分利用“元宵節”、“三八節”、“六一兒童節”、等重大節日，做好結合文章，舉辦各種慶祝活動：各學校開展了“慶六一”文藝展演、新隊員入隊儀式、慈善愛心捐助活動、“美德少年”評選、普法宣傳活動、四德教育活動，教委辦被評為全市四德工程先進單位；

　　3.不斷加強家長委員會建設，邀請家長走進學校管理、輔助學生成長，促進家庭教育最優化。完善學校、家庭、社會“三位一體“的教育網絡，讓學生自覺認同道德規范，養成良好的行為習慣。我街道清華園小學劉琳婭等3名德育教師分別被評為棗莊市優秀少先隊輔導員、滕州市優秀團隊工作者、滕州市優秀少先隊輔導員，賈莊小學王繼虎老師被評為棗莊市家庭教育工作先進個人。

　　（五）扎實做好安全穩定工作，平安校園建設成效顯著。

　　1.按照“一崗雙責”要求，建立健全信訪穩定工作議事、接訪、下訪制度，特別在重大節日、重要會議、重大活動期間，做好信訪隱患排查工作，做到超前調處，把問題解決在本單位，杜絕激化矛盾或把問題給上級、推向社會，確保教育系統穩定；

　　2.完善安全預警、應急、責任追究三大機制，層層簽訂安全工作目標責任書，定期排查校園及校園周邊安全隱患，開展交通、消防、食品、防溺水、防自然災害等安全教育演練，增強師生的自我保護和防范意識、提高師生的應急自救技能；

　　3.不斷加大安全資金投入力度，落實安全工作經費，及時補充保安人員，維護同步視頻監控系統，維修、更換各類校園安全設施和安保器材，提高了校園安全防范水平，增強了應對突發事件的快速反應能力，確保上半年未發生任何校園安全事故。

　　（六）結合加強基層黨建工作，繼續推進開展“學校管理規范年”活動，提升群眾對教育工作的滿意度。

　　1.狠抓基層黨建工作，落實全面從嚴治黨主體責任，繼續推進以學校管理“規范化、制度化、科學化”為目標的學校管理規范年活動，落實解決在學校管理工作中影響和制約教育發展的突出問題和薄弱環節，增強黨員、干部、教師的現代教育管理意識和服務意識，創新管理理念，完善管理制度，加強教學管理，全面提升教育教學質量；

　　2.嚴格實施教代會通過的《善南街道教育系統考勤制度》、《善南街道教師教學實績考核方案》、《善南街道學校（含成、幼教）工作量化考核方案》，不斷加強黨的建設，落實“三會一課”制度和28日主題黨日活動，隊伍管理、教學管理更科學、更有序，全街道干部、教師的思想政治素質得到不斷提升；

　　3.在重大問題決策上，充分發揚民主，集思廣益，民主決策，正確行使權力，嚴格規范個人行為；在實際工作中，堅持“工作重心下移、工作陣地前移”的思路，大力推行“一線工作法”，堅持“不打招呼進學校、不聽匯報看落實”，重點加強對學校管理和教師施教行為的督查，促進學生良好習慣養成，形成了學校管理的制度化、規范化；

　　4.不斷強化宣傳工作，各單位通過深化開展“四個一活動”（發放《致家長一封信》，召開一次家長會，把所有學生家訪一遍，每名教職工聯系幫扶一名困難學生）的開展，及對教育惠民工程、課堂教學改革及各類校園活動的及時宣傳報道，向社會展示了善南教育的成績和風采，確保群眾對教育滿意。

　　三、存在的問題和不足上半年，我們雖然取得了一定的成績，但也存在一些問題和困難：

　　一是教育改革需要進一步深化，特別是教育管理機制、師生評價機制、績效工資分配等均需建立新機制；

　　二是干部、教師隊伍理論水平需進一步提高，精品意識、名牌意識需進一步提高，我街道還沒有形成在全市叫得響的名牌學校；

　　三是教師的學習、研究的風氣不濃，互幫互助、共同提高的和諧教學氛圍還沒有真正形成。這些問題，都需要我們認真對待，深刻反思，高度重視，盡快解決。

　　四、下半年工作計劃下半年，我們打算：

　　1.繼續加強學校黨建工作，學習黨的十九大精神，強化師德建設，深入開展黨風政風行風民主評議活動，進一步完善制度、嚴明紀律，做到有紀必執、有違必查，真正使規章制度和紀律規定成為帶電的“高壓線”，鍛造一支高素質的教師隊伍和干部隊伍；

　　2.繼續深入推進教育改革，逐步實施管理體制學區制、教師隊伍無校籍制、校長職級制；

　　3.大力加強新優質學校建設，確保均衡縣創建工作成果，年內創建新優質學校一處，加大教師流動力度，逐步樹立我街道教育的品牌，逐步提高群眾對我街道教育的依賴程度；

　　4.統籌學前教育發展，抓住中心小學異地新建的契機，做好中心小學原址改建成幼兒園工作；

　　5.深入推進素質教育，深化課程改革，加強學校特色品牌建設，努力提高教育教學質量，確保在市局教學質量監測中居于領先位次；

　　6.進一步加大教育投入力度，努力提高辦學水平，牢牢抓住取消大班額的有利時機，年內完成中心小學、清華園小學的新建任務，充實內部設施，確保明年暑假后投入使用；

　　7.加強學校安全和信訪穩定工作，加強對學校安保人員的管理，及時維修補充學校安全器械，升級改造校園電子監控系統，實行一崗雙責，確保校園安全。繼續實行教委領導包學校制度，高度關注教育熱點、難點群眾關注度高的問題，分析師生思想動態，抓住問題苗頭，及時化解各類矛盾，確保教育系統穩定。

重點工作計劃12

　　在20xx年下半年的工作我鄉將對此次總結查找出的突出問題采取針對性的有效措施，進一步探索創新工作載體，強化重點領域的檢查監管，完善食品安全監管長效機制，從加強源頭治理入手，以務實管用的方法舉措切實保障食品安全。

　　一、強化食品安全宣傳普及。在以傳統方式加強食品安全宣傳教育的基礎上，探索食品安全宣傳新途徑，通過QQ群、微信群等廣大群眾樂于接受的新生傳播途徑，建立起村組干部、在校學生、廚師等重點人群的宣傳教育途徑，以點帶面，逐步增加食品安全知識普及范圍，著重加強對新修訂《食品安全法》等法律法規、食品安全防范意識等重點內容的宣傳教育，引導更多群眾關注、參與食品安全工作。

　　二、強化重點領域風險防控。堅持抓住重點領域和重要時間節點兩大關鍵因素不放松，著重加強學校食堂、企業食堂、餐飲飯店等高風險領域的檢查監管力度，在端午、中秋、國慶等重要節假日及夏秋季等重要時段，加大食品安全領域的檢查巡查力度，嚴格治理整頓，不斷強化食品安全風險防控。

　　三、完善群體聚餐管理機制。在堅持群體性聚餐監管規定不走樣的基礎上，結合我鄉實際，進一步完善群體性聚餐申報、辦理、檢查等程序，讓村級食品安全協管員充分發揮起自身作用，切實加強群體性聚餐的監督管理。適時組織鄉域內廚師開展食品安全的教育培訓，針對鄉廚食品安全意識不高、防范能力薄弱等關鍵環節采取務實有效的分類指導培訓，雙管齊下，不斷提高群體性聚餐監督管理水平。

重點工作計劃13

　　（一） 穩糧增收，積極調整農業發展結構。

　　1.不斷增強糧食生產能力,農業提質增效。把穩定發展糧食生產作為農業現代化的首要目標，穩定糧食播種面積，推廣良種良法，挖掘增產潛力，優化生產布局和品種結構，提高單產水平。實施測土配方施肥項目，培肥地力，提高肥料利用率，確保實現《到20xx年化肥使用量零增長》目標；著力抓實糧食綠色增產模式公關示范創建活動，加大集成技術推廣力度，為全縣種植業生產提供強有力的科技支撐。

　　2.繼續加強農業供給側結構性,開創農業現代化建設新局面。著力加強農業供給側結構性改革，使供給數量充足、品種和質量契合消費者需求。深入推進標準化示范創建，加快推進全縣農業標準化示范區建設，以蔬菜、水果、生豬、蛋雞、白山羊、肉牛等“菜籃子”產品為重點，開展園藝作物標準園和畜禽水產品養殖標準化示范場( 小區) 創建，帶動全縣標準化生產上新水平。發展高效特色農業，支持無公害、綠色和有機農產品認證。支持特色農產品做大做強，以xx縣葡萄、水晶梨、胡蘿卜、xx國圣桃、辣椒及雜交辣椒種、xx北白山羊等為重點，提高質量，做大規模。20xx年力爭創建省級畜禽養殖示范場（小區）1個，市級3個，創建省級水果標準園1個，蔬菜標準園1個。力爭畜禽規模養殖比重達到72%，畜牧業產值占農業總產值提升到40%。認證農業“三品一標”6個。

　　（二）提質增效，切實轉變農業發展方式。

　　3.繼續大力發展農業產業化，推動我縣農業產業化實現跨越式發展。樹立大農業觀，推動糧經飼統籌、農林牧漁結合、種養加一體、“一二三產業”融合發展。大力推廣“生產基地＋中央廚房＋餐飲門店”、“生產基地＋加工企業＋商超銷售”等產銷模式。培育壯大優勢農產品品牌，鼓勵各類經營主體爭創馳名商標、xx省著名商標、xx名牌農產品。重點培育一批帶動力強的龍頭企業“甲級隊”。力爭20xx年全縣市級以上農業產業化龍頭企業達到100家，規模以上農產品加工企業加工產值達到220億元，新培育3-5個農產品品牌。

　　4.壯大新產業新業態，拓展農業產業鏈價值鏈。推進龍頭企業、合作社與超市、學校、企業、社區對接，以龍城西市電商產業園為依托，積極構建B2B、B2C等為核心的電子商務交易平臺，引進電子商務、冷藏保鮮、倉儲物流等相關電商產業企業入駐產業園，打造縣鄉村特色農產品銷售和物流平臺。積極打造以黃河故道園藝場、金生綠源生態農業開發公司、園藝總場、桃時代現代農業公司等為主體的休閑觀光農業示范點。

　　5.繼續高質量實施“農產品質量安全工程”,努力提升農產品質量安全水平。進一步加強農產品質量安全監管工作，要求工作人員深入鄉鎮和縣轄區周邊農產品生產企業和農業經濟合作社進行監督檢查;進一步完善縣、鄉、村“三級聯動”的信息網絡，建立有效的農產品質量安全監管體系;進一步推進標準化生產,完善標準化生產體系，大力創建農產品標準化生產基地建設，強化示范創建；嚴把市場準入關口，確保農業投入品安全,增加檢測項目和密度，確保監管內容全覆蓋；繼續實施鄉鎮農產品質量安全檢測體系建設，做到全縣種植業、養殖業質量安全檢測全覆蓋。注重重點防范，切實以最嚴謹的標準、最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責，不斷推進全縣農產品質量安全水平提升。

　　6.繼續做好特色種養業扶貧工作，堅決打贏脫貧攻堅戰。以“項目覆蓋、產業發展、主體帶動、業務技能培訓”為重點，緊扣目標任務，層層抓落實，確保圓滿完成特色種養業扶貧年度目標任務。進一步規范項目申報實施程序，鄉鎮儲備項目庫，縣農委審核后上報縣扶貧開發領導小組審批，確保各鄉鎮項目覆蓋率達到省市要求。廣泛發動新型農業經營主體，通過入股、訂單、務工、服務等多種聯結機制，帶動貧困戶脫貧致富。做好與省、市農委扶貧辦的對接，加強與兄弟縣區的交流，做好與縣扶貧辦等相關部門的合作與配合。

　　（三）創新驅動，持續深化農村改革。

　　7.推進農村土地改革。加強對土地流轉交易平臺建設、管理，優化服務，規范土地流轉合同簽訂、審查、登記、備案、監督和糾紛化解等制度，引導土地有序流轉。力爭20xx年，適度規模經營面積達到42萬畝，占耕地總面積比重25.7%。20xx年順利完成農村土地承包經營權確權登記頒證工作。

　　8.加快構建新型農業經營體系。大力發展家庭農場，引導農民專業合作社組建聯合社，積極培育新型職業農民，加快發展以農業企業為龍頭、家庭農場為基礎、農民專業合作社為紐帶的現代農業產業化聯合體。力爭20xx年，全縣新增家庭農場、農民專業合作社各100家，新增市級以上合作社示范社、示范農場20個以上；培訓新型職業農民700人；力爭每個鄉鎮至少發展1家產業化聯合體，利益聯結機制和分配機制比較完善，建立科學合理、運轉高效的新型農業經營體系。

　　9.穩步推進農村集體產權制度改革。重點做好龍城鎮王典村、黃口鎮老黃口村、白土鎮張村、閆集鎮閆集村四個村集體產權制度改革工作，力爭20xx年10月底前完成改革任務。

　　10.穩步推進農村“三變”改革試點工作。全縣選定的23個試點村20xx年8月底初步實現改革試點目標任務；9月總結改革試點經驗，形成可復制、可推廣的改革成果，在全縣范圍內深入開展“三變”改革工作。

　　（四）深入實施“4636”行動計劃，加快創新型農業現代化先行區建設。

　　11.大力整合涉農資金，典型帶動，加快創先區建設。按照“政府引導、市場運作、多方聯動”的運行機制，加大涉農資金整合力度，重點用于創先區建設和改革試驗工作，加大金融支農力度，廣泛吸納社會資本和招商引資用于創先區建設，針對核心區和鄉鎮千畝示范園在建和計劃建設的項目進展情況，積極培育典型，用典型引領、示范帶動引導園區項目建設提質增效。真正把園區建設打造成現代農業產業園、扶貧攻堅的就業園、“三變”改革的示范園和三產融合的綜合體。

　　12.扶大扶強龍頭企業，推進創先區建設。以打造創新型農業七大產業帶為抓手，整合資源、集聚要素向核心示范區和示范園集中，加快培育和壯大產業化龍頭企業，積極協調解決企業發展中存在的困難和問題，切實從政策、資金、技術和管理等方面強化扶持，著力扶持金生綠源休閑觀光農業、園藝總場葡萄采摘園和黃河畔白山羊肉羊深加工等，延伸產業鏈條，提高農產品附加值，增強輻射帶動能力，推進創先區建設。

重點工作計劃14

　　行政工作

　　1.進一步美化幼兒園環境，商討并實施幼兒園戶外活動環境改建方案，力求突顯“田園化、情境式”。

　　2.商討制定幼兒園種養區環境改造方案，參加中心園長論壇交流。

　　3.繼續開展行政約課聽課活動，促進日常教研的有效性。

　　4.結合“五常法“的學習，規范幼兒園教工操行。

　　業務工作

　　1.園本研修：專用室建構游戲的組織與指導策略研究

　　2.組織開展xx幼兒園第五屆“健康節”活動。

　　3.結合外出調研、觀摩活動，將學習到的好經驗與園內教師分享，形式以講座、翻版課為主。

　　安全后勤工作

　　1.做好流感的預防工作。

　　2.召開十月份的后勤人員工作會議，就檢查日常的保育工作和消毒工作中出現的問題進行商討。

　　3.檢查園內消毒記錄情況。

　　4.做好個案兒童的跟蹤測量工作。

　　6.更換櫥窗中的保健常識。

　　7.開展安全逃生演練。

　　8.進行食譜營養分析，加強午餐管理。

　　9.請兒保醫生講座：如何預防肥胖。

　　10.做好幼兒園固定資產登記工作。

　　家長工作

　　1.積極開展上門家訪及隨訪活動，熱情、耐心的做好家園溝通工作。

　　2.加強幼兒園網站家長學校及班級網頁建設，發揮網絡的信息傳遞及家園互動功能。

　　3.邀請家長來園參加第五屆“健康節”活動，發揮榜樣示范作用，鼓勵幼兒積極參加體育鍛煉。

　　環境創設

　　1.結合季節，進一步豐富班級自然角內容。

　　2.豐富種植園地內容，定期組織幼兒開展好種植活動，引導幼兒觀察、發現動植物生長發育奧秘，培養幼兒關愛生命的美好情感，鼓勵全體幼兒參與種養管理。

　　3.圍繞園本研修“情境式戶外活動探索”創設戶外活動環境，開發利用廢舊輪胎造型與種植綠化來美化幼兒園環境。

　　4.為幼兒創設溫馨的活動環境，關注幼兒的需要，傾聽幼兒的想法，建立朋友關系，讓幼兒愉快地過上每一天。

重點工作計劃15

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下3月工作計劃：

　　一、對銷售工作的認識

　　1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

　　2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

　　二、對銷售工作的提高

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打x個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪x位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

　　6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤

　　1、市公路管理局供機科x科長、養護科x科長;

　　2、xxx各省市級公路局養護科;

　　3、市公路局、縣公路段、縣公路段、縣公路段的相關負責人;

　　4、xx省xx市xx公路段橋工程樂;

　　5、市政管理處的x科長;

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