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食品網絡營銷策劃方案（精選10篇）
為確保事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的食品網絡營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
食品網絡營銷策劃方案 1
一、前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
波 尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基 礎上，新增了炭烤產品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企 業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴 充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列 車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這 一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業 的市場號召力。
現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：
1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。
喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。
德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人 長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。
青聯， 2003年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時“青聯”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。
優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的.崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。
企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經具備了向更 高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣 的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據市場主動。
3、營銷策略分析：任何一個企業，需要有一 個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需 要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關系，以及山東的GDP總量較大，我 們首選的目標市場應該是山東市場，在山東省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們 在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前 期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很 大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑 造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一 特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、肉食品的營銷訴求：
肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量 檢驗的精度；通過質量管理等軟件的執行，為“波尼亞這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環 保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這 是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的 美食文化融于其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進 的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品 的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。
產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產 品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在 履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該 首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。
四、肉食品營銷策劃方案
根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、 列車超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有2000萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約 三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間 斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳，并且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設 定廣告語（波尼亞提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后，本著節約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質 的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良 好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的 到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形 象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告 形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。
食品網絡營銷策劃方案 2
前言：
隨著計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網上銷售茶葉，成為一條新的商業之路。
一、本案策劃的目的
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領市場，更好的促進產品的銷售。
二、網絡營銷環境分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯后;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。
現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。
3.消費者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。
1、白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，;
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、網絡營銷策略
(一) 產品策略：
我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的.產品。我們的產品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。
其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。
根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。
產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。
(二) 價格策略：
消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。
2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。
3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。
(三) 促銷策略：
1、網絡廣告策略：
根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。
3、 銷售促進策略：
① 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。
② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，;“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。
四、網站推廣
(一)網絡廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。
2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。
3、店鋪廣告
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②節假日、重大活動前推出促銷廣告。
(二) 搜索引擎營銷：
1、 關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品。
2、 站內的SEO：
① 站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。
② 網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。
(三)活動營銷策略：
淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。
(四)軟文推廣：
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
五、經費預算
1人員的招募：1000~1500元;
2 市場調研：800~1500元;
3 網站優化：500~1200元;
4 網絡宣傳：8000~15000元;
5 雜費：1500~2000元;
合計： 11800~19200元
食品網絡營銷策劃方案 3
一、提升品牌形象
建立電子商務網站有利于樹立和提高企業形象，增強企業與客戶之間的親和力，提高企業對客戶的服務水平及客戶服務效率，同時大幅提高企業員工的信息化水平。
二、提升用戶體驗水平
企業的電子商務網站能很好地為客戶提供在線咨詢及反饋，把企業的客戶服務提高到一個新的高度，增強客戶與企業交流與溝通的能力，幫助企業以更快的速度了解客戶需求，同樣客戶也能從企業的電子商務網站快捷地獲得企業對產品的售前及售后服務。
三、提升交易效率
電子商務網站一個重要的目的就是提供在線交易服務，客戶實現足不出戶完成對產品的瀏覽、購買意向以及與企業進行產品交易行為。為客戶與企業之間形成互通及企業內部辦公自動化，最終構建企業“電子商務”打下堅實基礎。
四、優化資源配置
抓住時機實施企業電子商務，可以改變企業的信息化建設、產品銷售和客戶服務在傳統方式下人力資源的比重失調，極好地體現企業在行業領域的知名度及企業的信息資源。
為了完成以上目的，我們需要做以下事情：
第一步：選擇一個好的域名
域名，起名必須要重視，因為域名一旦確立，輕易是不能更改的，一旦中途更改，影響甚廣。通常來講，一般用戶認為，好的域名就是好記的域名，其實這只是一部分。何為好的域名？
首先好域名是安全的域名
域名的安全和穩定性是經常容易被忽略的問題，另外業界一些公司經常利用企業對網絡的不懂，不使用企業主體作為域名的注冊人，也就是說這樣企業對該域名只有使用權，而沒有所有權，而域名使用后又不可輕易更換，將導致企業受制于網絡公司，從而留下安全隱患。
好的域名是利于優化的域名
客直達作為一家專業的網絡營銷及擁有門戶網站運營經驗的公司，我們更了解域名與搜索引擎優化之間微妙的關系，健康的電子商務網站流量的70%應該來自搜索引擎，搜索引擎優化將為企業帶來大量的免費流量，所以優化工作不容忽視。搜索引擎會認為，使用權威的注冊商及使用權威的解析服務器的域名可信度更高，從而在搜索引擎排名系統中獲得更多的加分。同時好的域名解析服務器也會縮短解析時間，提高網站打開速度，而搜索引擎恰恰又會認為打開速度更快的網頁質量更高一些。
好的域名是穩定的域名
試想一下，電子商務網站時刻都在產生銷售流水，我們可能要投入很多成本對其進行推廣宣傳，一旦網站域名停止解析工作，那么我們投入的推廣費用也就浪費掉了。
第二步：選擇一個好的空間
空間作為整個網站的物理載體，優秀的空間整體性能是電子商務平臺健康運行的重要保障，發揮著基礎的作用。
好的空間要足夠穩定
第一部分已經談到域名穩定的問題，道理一樣，如果空間出現問題，網站也是打不開的，尤其我們運營的是電子商務網站，更是損失不起，所以電子商務網站使用的空間有它的特殊性，應該有更高的要求。例如移不動網絡營銷提供的獨立IP空間，服務器坐落在北京聯通雙線機房，北京聯通機房是國內設施條件最好的，最穩定的機房，機房實現了24小時都有技術人員輪值，以確保出現異常問題，能夠在最短的時間內，得以妥善解決。
好的空間要足夠安全
電子數據不比實物，電子數據是脆弱的，操作失誤、黑客攻擊、磁盤損壞這些風險是客觀存在的，一但出現此種情況，如果沒有對網站采取安全措施，后果將是災難性的。移不動網絡營銷為了解決企業在安全方面的薄弱，我們提供的服務器均采用運行一臺，備份一臺的策略，兩臺服務器純物理隔絕，而不是備份在同一塊硬盤中，那樣如果遇到硬盤損壞，依然無法恢復。備份服務器定期備份運行中的服務器上的數據，一旦兩臺服務器中的一臺出現故障，可以短時間內從另一臺服務器上恢復數據。從而將企業安全方面的風險降到最低。
好的空間要足夠容量
電子商務網站，毫無疑問，要使用到大量的圖片，且還要是高質量圖片，以震撼訪客的視覺，促使其轉化，這種圖片非常占用網站空間，每張圖片大小約300—800K。這樣算來1G空間除去系統占用，僅能存放不到1000張這樣的圖片，從長期來看顯然是不夠的。所以我們考慮到電子商務網站長期發展的需要，我們建議首次配備10GB雙線網站空間，如果中途空間不足，還可以繼續追加。
好的空間要足夠速度
現在硬盤的價格很低，一些空間商往往在服務器上使用大硬盤，然后將同一塊硬盤分成若干小空間對外出售，為了追逐利益最大化，他們往往不對用戶數量及系統資源占用做嚴格控制，從而導致用戶空間運行緩慢。
由于我們做的是電子商務網站，用戶體驗對轉化率影響非常大，人們喜歡瀏覽速度快的網站，這一點從百度相關產品的成功便能看出來，試想一下，如果用戶在付款環節等待兩分鐘，它還會有心情購買下去嗎？移不動網絡營銷提供的空間，首先它是在北京聯通的主干機房，而不是一般的地市級機房，走的是主干網接入，出口的帶寬本身就高，同時又提供聯通與電信的雙線接入口，這樣可以徹底解決聯通與電信互相訪問速度過慢的問題。其次我們對同臺服務器上使用的網站進行嚴格審核，以確保所有用戶對系統資源的合理使用，以讓每個網站都可以以最佳的速度運行。例如我們嚴格保證每臺服務器上運行的網站數量與質量，不允許聊天室、大型論壇、電影網站、下載網站使用我們客戶的服務器。
好的空間要利于優化
獨立IP對優化非常重要，它可以規避很多優化方面的風險，如果使用共享IP，貴公司的IP上有一個網站出現違規內容或者被搜索引擎封殺，那么處于同一IP的貴公司網站也將被牽連，所以使用獨立IP對優化非常有利。
第三步：開始網站建設
首先我們要確定這個網站開發的`幾個原則：
第一，在用戶體驗方面，要利于轉化率提升。
京東商城的成功，在一定程度上可以說是用戶體驗的成功。談到用戶體驗，一般人首先想到的就是畫面美不美，實際上這個美不美，并不是決定用戶體驗和轉化率的唯一要素。用戶經常將所謂的美不美，看得過于重要，在歷史上倒閉的網站中，基本上我們沒有聽說過哪一家是因為界面不美而倒閉的。
實際上一般常說的這個美，應該屬于用戶體驗中的一個范疇，而用戶體驗又要以提升轉化率為目的。它不僅僅是界面的問題，比如說，客戶能否快速找到想要的產品，能否快速的完成訂單，快速的完成注冊，快速的完成付款。當客戶遇到問題時，能否第一時間找到關于這個問題的幫助，包括每個頁面都集成進在線客服，這些細節都會提高網站的用戶體驗，從而使網站轉化率得到提升，不浪費每一個IP。
在提高轉化率方面，我推薦兩款產品，第一個是400電話，它是目前重視品牌形象企業的標配工具，400電話具有統一企業對外形象，提高企業知名度，增加企業信譽度，增進目標客戶撥打意向等作用。我建議將它放在醒目位置，產生一種大氣的感覺。如果需要的話可以百度搜索“董敬一400電話”。
客戶并不一定看到貴公司網頁后就立即打電話咨詢，所以第二個，我建議使用TQVIP版網頁在線客服軟件，它可以實現主動呼叫客戶，并與客戶在網頁上就可以展開對話，同時融入了CRM客戶管理系統，對數據統計、二次銷售都非常有幫助。同時可以與400電話綁定使用，實現電話回呼功能，可以極大的提高與客戶建立聯系的概率。
第二，在制作過程中，要融合搜索引擎優化思想。
目前網站流量的構成當中，約70%的客戶是通過搜索引擎搜來的，搜索引擎已經成為互聯網的入口，所以電子商務網站若想生存，必須重視搜索引擎優化。其實評價一個網站的好與壞，不僅僅是看它的長相，長相只是表層的東西，如果網站優化做不好，即使網站長得再漂亮，沒有人過來欣賞，豈不也是浪費。
以搜索引擎優化為基礎的網絡營銷。很多企業在建設網站的初期沒有重視搜索引擎優化工作，導致后期網站成型后，無論再怎么修改優化，其效果都會有所制約，無法再達到最優化狀態，所以最好在網站建設的過程中，就將最前沿的搜索引擎優化思想集成到您的網站上。
例如：
（一）在開發程序及劃分頻道的時候，就將會對整個網站的內部結構進行符合搜索引擎習慣的優化。
（二）在開發過程中，對網站的網址結構進行優化處理，全站的URL網址進行靜態化處理，搜索引擎更喜歡靜態化的URL網址。
（三）策劃全局的關鍵詞策略，并不僅僅是首頁包含主要關鍵詞，所有的內容頁面、頻道頁面都會插入相關關鍵詞，從而使大量的關鍵詞均勻分布在網站的所有頁面中，通過大量的長尾關鍵詞獲得可觀流量。
（四）創建可即時更新的網站地圖SITEMAP，使搜索引擎可以盡最大限度了解您的網站變化，有助于搜索引擎更多的收錄您網站的頁面，因為只有先被收錄，才有被客戶搜到的可能，同時這還可以讓搜索引擎盡快發現您網站上的最新產品和內容，第一時間被搜索出來。
第三，在界面設計上，要巧妙襯托企業文化。
電子商務網站雖然剛剛建立，但是以前已經有了完善的企業品牌管理系統，比如說LOGO，VI，比如說企業文化中強調的訴求。這些都可以在界面設計中，巧妙表現出來。比如說我們會用一些一些顏色表現象征意義，海洋——藍，健康——綠。這些在設計界面的過程中，我們都將融合進去。
網站的具體功能設計：
（一）前臺表現
1、網站首頁的設計
2、單頁頻道的設計
3、產品詳細頁的設計
4、產品列表頁、分類頁的設計
5、文章列表頁的設計
6、文章內容頁的設計
7、用戶中心的設計
8、付款相關頁面的設計
（二）后臺實現
第四步：開始網站運營
在網站與最終客戶見面之前，還需要進行內容充實。
網站資料錄入過程中，也有很多需要注意的地方，這會與頁面打開速度和搜索引擎優化息息相關，例如圖片大小、關鍵詞的選取、排版模板的制作等。完成這些工作之后，網站就可以正式上線了。
第五步：開始網絡營銷
（一）網站優化
網站優化（SEO）是目前最廉價的網絡營銷手段，是任何網絡營銷的基礎，沒有網站優化基本上網絡營銷也無從談起，到達這一步，我們已經在域名、空間及網站制作中，全部融合了優化的要素在里面，這一步主要是優化網站的外部環境，即外鏈建設和美譽度建設。
例如上面已經對此有了部分介紹，內部優化到達這步就已經做完了，剩下的主要是外部優化，在外部優化中反向鏈接建設是最重要環節。當搜索引擎發現互聯網上有大量的優秀網站鏈接著貴公司的網站，那么搜索引擎便會認為貴公司網站則比較重要，自然會從搜索引擎獲得更多的訪問量。其實原理很多SEO公司都知道，但為什么SEO公司有好壞之分呢？
其實SEO做到最后，靠的已經不僅僅是技術，而更多的是資源，最主要的資源是鏈接資源。作為一家專業的網絡營銷公司，在SEO資源方面已經有了充足的積累。我們擁有短時間內幫助貴公司網站獲取大量高質量反向鏈接的能力。這是貴公司網站優化取得好效果的堅實保障。
（二）視頻營銷
食品非常適合做視頻營銷，可以讓客戶在看視頻的過程中，使客戶通過畫面對食品產生欲望。典型的例子便是方便面、KFC、麥當勞等視頻廣告。并且視頻非常易于引發病毒式傳播，在一些社區里，比如人人網、QQ空間這類視頻通常都會被大量轉載，而這部分社區的使用者，又是我們的天然客戶群體。
（三）軟文投放
同時軟文在品牌塑造中也發揮著重要的作用，現在客戶對一個品牌印象的形成往往看的不是硬廣告，而是軟文，客戶通過搜索貴公司相關產品的時候，如果發現其他網站上或其他客戶對貴公司的評價非常好，那么客戶便會認為貴公司的品牌形象佳。策劃一些軟文或利于貴公司口碑形象的評論發布到相關網站，當用戶查詢貴公司信息時，這些軟文展示出來以提高貴公司的美譽度。互聯網上有一批節點網站，何為節點網站？即在這些網站上發的文章可以短時間內被大量的中小網站采集走，如果我們將軟文發布到這些網站上，那么很容易就在互聯網上撒播開了。我們將協助貴公司發布到這部分節點網站。
（四）互動營銷
微博現在已經是如日中天的互聯網應用，而微博的使用群體——年輕人，又是我們產品的主要目標客戶，所以微博也是我們進行網絡營銷的天然媒介。比如說我們可以在網站中集成一鍵關注、一鍵轉發等功能。當客戶瀏覽某件商品時，如果感興趣，一點轉發，他的微博好友就會立刻看到這件商品的信息，并附有鏈接，直接可以點擊進入該產品頁進行購買。也可以點一下，就自動關注成為我們官方微博的好友，從而以后陸續接收我們的信息，使其對我們的產品持續不斷的保持關注。當然微博營銷還有很多可以展開述說的地方，這里由于篇幅只能討論這么多。
食品網絡營銷策劃方案 4
1、前言
1.1時代背景與方向
在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變為主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。
1.2行業背景與方向
當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。2007年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低于發達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。
然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。(拔河比賽策劃書)現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期食品網絡營銷策劃書3篇食品網絡營銷策劃書3篇。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限。
另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉向以網絡營銷為主。IT技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新為核心的.營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。
2、市場分析
2.1網絡營銷的外部環境
2.1.1競爭環境的變化
1、市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
2、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。
3、競爭焦點多樣化食品網絡營銷策劃書3篇活動方案。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等
2.1.2時空觀念的變化
1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。
2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。
2.1.3市場形態的變化
虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。
食品網絡營銷策劃方案 5
一、營銷策劃的目的與任務：
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
二、產品概況：
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的`東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意；
3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；
（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性"
1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念；
2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；
3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產品區；
4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市場環境分析：
1、休閑食品行業環境現狀
2、網絡消費者分析：
（1）網絡用戶分析
（2）網絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
①年輕消費群體崛起
②健康食品居于主導地位
③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成為休閑食品消費主流
⑤產品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
五、網絡營銷盈利模式
1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
六、4p營銷組合：
1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
（1）在各銷售平臺開設網絡商店（暫未實現）
（2）建立博客，推出并介紹對應的商品
（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食
（4）與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
食品網絡營銷策劃方案 6
隨著全球互聯網的興起，在98年的金融危機之后，網絡不僅僅成為大家熟知的一個媒介傳播體，更讓我國的電子商務得到了快速的發展，很多企業借助電子商務的特性以其傳播速度快、覆蓋面廣又紛紛開始復蘇，一些企業開始更加注重網絡營銷對企業的影響，以及網絡時代給企業帶來的巨大機會和利益，隨著我國經濟的快速發展，網絡營銷成為很多企業的一種營銷手段和策略。
去年，英國最大的電器零售商——迪克森（DIXONS）永遠地從英國商業街上消失了，因為英國電子商務蓬勃發展，英國人已經越來越習慣于網上購物，迪克森的傳統經營模式受到了極大的沖擊和挑戰，于是，迪克森干脆關閉了在英國所有的門店，而搖身一變，徹底轉型為網絡零售商。
國美也在幾年前就有了自己的網站，不過由于部分原因，他的網絡平臺始終沒有發揮到他的作用。但是在今年的一次采訪中注意到，現任國美董事長的陳曉曾說：因為互聯網電子商務的迅猛發展，國美將在20xx年構建自己的電子商務平臺，要和現在的一些網上家電企業一爭高低。
我們蘇寧作為國內最大的家電零售連鎖商，在05年3月份注冊上傳了自己網站。在網站中也有自己的購物商城，也可以實現網上購物，太原蘇寧所有門店也都可以在蘇寧網站找到自己具體的聯系地址和方式。
可是處于網絡時代的我們僅僅依靠一個網站來樹立一個超過幾十億價值的品牌是遠遠不夠的，我們還必須從別的方面來樹立，建造和維護這個品牌，提高我們顧客的忠誠度，使我們的品牌更加深入人心。
一、營銷環境分析
1、宏觀環境
受到去年國際金融危機的影響，我國前半年經濟也遭受到一定的影響。下半年隨著全球經濟的逐步復蘇，市場交易量逐步加大，伴隨著我國家電下鄉和擴大內需的政策，國內市場銷售增長較快，城鄉消費旺盛，這些利好消息對于我們來說是提供了大的機會，商務部決心打造一批大流通集團，以應對外國商業資本的沖擊，這也會進一步拉動家電消費的增長，為我們提供了外部機會。加之現在電子商務的快速發展，成本低，覆蓋面積廣，潛在用戶多。我們完全有能力利用這些機會擴大我們的銷售層面，通過網絡來創造價值與利益。
2、微觀環境
蘇寧在19的發展過程中，得到的品牌價值和良好的企業形象是無形和無價的，29個省，300多個城市擁有的1000家連鎖店，80多個物流配送中心、2000多個售后網點，經營面積500萬平米，員工12萬名員工，這些固定資產不是每個企業能夠比擬的，這些都為我們今后的發展提供了物質基礎，尤其是我們的物流配送中心，這些都將為我們日后的網絡營銷提供巨大的作用和貢獻。加之我們與眾多家電供應商有緊密的合作伙伴關系，這將為我們家電供應和價格等重大問題解決后顧之憂。
二、企業情況分析
太原蘇寧電器在20xx年成立，5年的歷程讓我們蘇寧逐漸成長為山西地區家電行業的領頭羊，如今的蘇寧在太原，陽泉，臨汾等地共開設分店10余家，這為我們今后的發展打下良好的基礎。我們蘇寧依靠良好的企業形象在太原，乃至山西扎穩了腳跟，有了自己的天地。作為500強企業，我們的目標不僅僅是這些，我們的目光要放的長遠，我們要在全省樹立蘇寧的企業品牌形象，讓人們知道我們蘇寧人的精神追求。
蘇寧和國美，三友可以說三家占據了整個太原地區傳統的家電行業。三友作為太原地區的一個地方企業本身占有一定的優勢，國美也依靠企業品牌有一定的基礎，但是這些我們蘇寧一樣可以擁有，只要我們保持著良好的企業文化和特色，以及過硬的產品質量和優質的服務，我們同樣可以擁有屬于我們自己的客戶群體。
蘇寧作為一家全國家電連鎖店，經營著冰洗，空調，黑電，通訊，數碼，小家電和電腦等，依靠著我們與供應商的關系可以把價格更加合理化，同時我們龐大的物流體系和良好的售后服務做后盾，我們完全可以利用時機占據山西網上家電行業。
三、SWOT分析
競爭優勢（strengths）
1、蘇寧作為我國家電零售連鎖業的巨頭擁有優秀的品牌形象，他傳承了19年企業文化，擁有良好的商業信用，積極進取的公司文化。
2、并且蘇寧電器在中國29個省、直轄市、自治區，300多個城市擁有1000家連鎖店，80多個物流配送中心、2000多個售后網點，產品質量有保證。
3、20xx年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。這為我們日后的融資等，都帶來了極大的好處。
4、與供應商有著良好的伙伴關系，價格有絕對的競爭優勢，對市場環境變化的有著靈敏反應，處于市場份額的領導地位。
5、我們自身擁有蘇寧易購B2C交易平臺，不需要在專門建設一個網站，或者依靠第三方來進行網上的交易。我們完全可以依靠我們自身的品牌價值來將蘇寧易購進行推廣，使他讓眾多喜歡網上購物的網民接受。
競爭劣勢（weakness）
1、作為一個零售行業，我們必須和供應商保持良好的關系，但是店內的品牌和商品有些是不齊全的，有些廠家給我們的商品也并不是最新產品，相反他卻給了別的電器商。有的商品在我們店里是比國美的價錢偏高。這些都會讓我們流失很大一部分顧客。
2、其次，因為店內相同類的產品惡性競爭有時比較嚴重，有時甚至惡語相向，互相爭吵，這不不僅影響銷售，對于我們自身品牌也深受打擊，顧客下次對我們產生厭煩感。
3、雖然我們有蘇寧易購B2C交易平臺，但是除了我們的網絡推廣還存在一定問題，搜索引擎只有電器一個關鍵詞排名靠前，別的關鍵詞幾乎搜索不到我們自己網站。網絡品牌還沒有在網民之中樹立起來。
4、網站之中交易量比較少，對于客戶提出的問題沒有很好進行解決，這些都會對現實中的購買造成一定的`影響。
5、因為眾多電器行的存在與興起，尤其是網上電器的興起使得我們在價格上的優勢逐漸在減小。以后要在價格上占據有利地位，機會是越來越小。
1、根據艾瑞咨詢統計，去年中國家電市場銷售總額突破8000億元人民幣，其中家電網購市場份額約為2%，達200億元。隨著眾多家電廠商積極進軍家電網上商城，今年家電網購銷售額有望突破400億元。
2、20xx年6月30日，民規模達到3.38億人，普及率達到25.5%。網民規模較20xx年底年增長4000萬人，半年增長率為13.4%，民規模依然保持快速增長之勢。目前民規模持續增長，但與互聯網發達國家相比，我國的互聯網普及率還處于較低水平，網絡信息化的優勢還沒有充分發揮。但是，隨著國家經濟實體的快速發展，網絡基礎設施的不斷完善，互聯網普及率也會隨之攀升。
3、目前，商務交易類網絡應用使用率水平較低，相對滯后。網絡購物的用戶規模在目前經濟形勢下由7400萬擴大到8788萬，增加了近1400萬用戶；網上支付半年增加達到2370萬人，使用率增加4.8個百分點。
4、截止20xx年6月底，我國農村網民規模達到9565萬人，較20xx年底增長1105萬人，增幅13.1%。20xx年農村網民數量達到5262萬人，農村網民規模年增長率超過100%，達到127.7%，遠高于城鎮網民38.2%的增長率，占到新增網民中的四成。與20xx年網民數380萬人相比，20xx年一年山西省全省網民數就增加了156萬人，年增長率達到41.1%。預計，互聯網在山西省已進入了快速增長階段，在未來的三至五年中，山西省上網人數將會急劇增長。20xx年12月，山西省網民數已增至536萬人，互聯網的普及率為15.9%，位居中部六省之首。
機會總結：
山西長治土特產現在人們的意識逐漸趨向于大眾意見，web2.0之后，網民之間的交流更加廣泛，人們也更加在傾聽眾人意見，查看別人對物品的評論之后在選擇商品，人們也越來越多的使用搜索引擎來搜索相關信息，用來加強彼此間的交流。家電這一關鍵詞詞的搜索呈直線上升趨勢。這些信息在表明電器行業的網上交易正在走向春天。
山西長治土特產通過這些數字和事實能夠很好的表明，在未來我國的的網民還會極具擴大，潛在的用戶是還很眾多，我們有很大的網絡市場可以等待開發。作為現在上網的主力軍來說，他們即將成為消費購買的主力軍，隨著他們的成長，這些潛在的用戶，逐漸在成家立業之后，習慣網上購物之后，他們會代替現在的主力軍位置，成為未來現實購買的大軍，其次我們的三線，四線城市當中家電市場遠遠沒有飽和，加之國家的惠民政策和下鄉政策的實施，這些都將會對是我們的購買力。重要的是，我們的品牌已經在他們心里有了很深的烙印，加之我們擁有良好的售后服務和龐大的物流體系和實體店面。所以在他們眼中，只要我們讓這部分群體產生信賴感，那他們就會成為我們最忠實的客戶。
威脅（threat）
1、如今很多網上電器商城（京都，世紀和淘寶電器）在網上依靠快捷的方式，價格的低廉和優質的服務來吸引顧客。使得很多人喜歡通過網上的比較，來夠買自己中意的商品，這種現象尤其以小件商品，例如手機，PSP，數碼相機和電腦等，但是我們自己蘇寧易購中的商品品種少，價錢比這些專門的網上電器商價格要貴。并且網頁和這些網購頁面差距是比較明顯的，不容易被人們經常使用的搜索引擎收錄，這都回大大降低我們與別的網上家電行業的差距。
2、現在很多廠家，就是我們的供應商。例如海爾，長虹等等。他們也想自己通過網絡這個交易平臺來做BC2交易。海爾商城就是典型的一個自己通過構建B2C交易平臺來通過網絡來銷售海爾自身的商品。
3、國美，我們最大的競爭對手。雖然去年國美一共關閉了300多家門店，可是國美的銷售業績沒有下降。這些關閉門店的關閉將極大的減少國美整體的費用。國美通過與永樂，大中的合并。使它本身汲取了兩者的優勢與精華。這些企業的文化和多年的銷售經驗都是無法衡量的，國美董事長也明顯的感覺到電子商務對未來家電行業的影響，明確指出將在20xx年，國美會推出一個完整的電子商務的新的解決方案，因為依靠國美龐大的店面和物流園區以及供應商以及售后，他比任何現在的網絡交易平臺更具有可取性。
4、我們蘇寧雖然擁有眾多的客戶，可是他們的忠誠度并不是很高，更別說在通過網絡將他們納入在我們計劃體系當中，他們常常穿梭于國美，和三友之間。網絡上的家電購買者更是集中在淘寶，卓越，和我們的京東商城當中。
四、營銷戰略
如今的網上交易已經逐漸進入到人們的日常家庭生活中，網購也成為我們日常用語。人們也不在害怕網絡給人們帶來的那份恐懼感。現在年齡在20-30已經逐漸成為社會的主角，他們也逐漸成為日后消費的主力軍。在這些人心目中，網絡已不在陌生，如何把他們吸引住，讓這部分人成為我們的忠實用戶，顯的尤為重要。因為把握住他們，就代表把握住日后的消費群體。
在各家電供應商和零售商日益看重網絡這個平臺的今天，我們也要更加關注網絡平臺，以低廉的價格，優質的服務，快速的物流和良好的網絡平臺占據市場。
在網絡營銷的過程當中，通過對自身網站的診斷，進而針對性的進行網站和關鍵詞的優化，在博客和Emilia等手段中進行推廣，將我們的網站推廣在網民手中，進而提高我們網站的訪問量，擴大我們的購買群里，最終使他們成為我們的忠誠用戶
五、營銷策略
1、網站診斷及其優化推廣
通過對我們蘇寧網站進行查看，我們蘇寧網站有很多問題需要改進，這并不意味著我們的網站不夠好，這只能說明我們的網站不利于搜索引擎對我們網站進行搜索，進而使很多網購者在購買商品時，沒有把我們蘇寧作為第一個參考價值目標。
其次，我們的網站沒有在網絡中進行很好的推廣，沒有在網絡中樹立起我們的品牌價值，從而流失很多有價值的用戶。反觀淘寶，當當等網站，因為他們有很好的推廣，使他們在網購中產生了品牌，進而他們對品牌產生了信賴感，只要網購首先會想到他們，這部分人成為了淘寶，當當的忠實用戶。（具體見診斷及其優化推廣）
2、開展博客營銷
博客營銷和知識營銷的是相匹配的，博客營銷是實現知識營銷目的的手段之一，我們實現博客營銷也只是為了給我們的企業營造一個有利于經營的網絡環境。
博客營銷可以給我們帶來潛在的用戶，同時對我們的網站可以進行很好的推廣，在此基礎上還能夠對購買我們產品的用戶進行細分，確定我們的目標用戶，讓我們自己有一個自主發布信息的平臺。很多知名的IT企業如美國的JUPITERRESEARCH公司，VISAusa等企業，他們在公司建立之時就意識到這個問題，所以很早就開展了博客營銷，這為他們日后的發展提供了發展動力。
博客營銷的開展可以在我們自身網站建立一個博客頻道，通過我們自己博客頻道的建立，可以鼓勵我們內部人員，尤其是有過銷售經驗和寫作能力的員工，發布一些產品知識信息，講解一些產品知識，推廣一下我們的企業，以此使用戶學到知識，用戶進而多次訪問我們網站，獲得潛在用戶，提高我們訪問量，以知識帶動我們的營銷。
我們也可以通過第三方平臺，因為第三方平臺的用戶訪問量是巨大的，在第三方平臺中，我們的員工自己申請博客，寫作一些有價值信息，側面進行我們企業的宣傳。然后我們員工與我們網站進行鏈接。這樣不僅不會讓人感覺是企業的寫手，同時還可以間接擴大我們網站的訪問量。
3、開展email營銷推廣
Email對我們來說已經不在陌生，每個人或許都有很多個，對于上班族來說，email更為重要，因為很多交流都是通過email來實現的。
開展email營銷的過程，也就是將營銷信息通過email的方式傳遞給用戶的過程，我們的網站有一定的用戶信息，這部分人網站進行注冊時，都留有自己的email。我們利用內部資源可以首先對他們進行一系列的宣傳，并且在我們網站注冊的用戶，他們自身也是喜歡網購的用戶，他們對這些會很感興趣的。同時，他們也是我們的購買力之一。例如我們熟知的淘寶網和線上的一些交易平臺，他們經常給注冊過的會員，發布一些活動信息，這些目標顧客很多人都會打開去看看具體的活動，發現有自己喜歡的活動就會參加，有自己喜歡的東西就順便拍下購買。
對于如何獲取信息，我們蘇寧購物的顧客都是有會員卡，在對他們進行資料維護的時候可是增加他們的信息，如郵箱和QQ號聯絡方式，這樣我們有活動時候就可以很好的對他們宣傳，在維護資料同時，我們要告知用戶，我們對他們的資料進行保護，不會對他們信息泄露。
在與用戶送達email時，我們還可以另贈送一些小額的優惠券，通過贈送優惠券的方式吸引這部分人來我們蘇寧易購進行網上購買，在購買之后可以與這些用戶，進行一些交流，并且對他們進行特定的細分，以后針對這些消費群體發送特定的活動信息。
Email營銷的開展不僅可以使我們的網站得到很大的提升，也會針對我們的銷售做出具體的分析，提高我們對用戶的分析交流，得到服務質量的提升。
六、經費預算
網絡營銷的開展方式是多種多樣的，針對以上三點方式，網站的優化以及推廣可以有我們的構建網站的專業人員進行操作。只要我們能夠知道我們的網站那里有一些小的問題，然后做出調整就相對要容易。這部分費用相對于博客營銷和email營銷的費用相對是比較大的，但是因為我們已經有了我們自己的網站，并且我們有我們的專業人員，這就使我們減少了足夠的經費。
對于我們的博客營銷開展，可以讓我們的企業員工堅持寫一些博文，這樣我們的博客群是相當巨大，更加容易讓搜索引擎搜索，讓別人知道我們的企業網站，從而提高我們的訪問量，帶給我們的想要購買的消費者。
Email營銷的方式的目標人群可以從內部挖掘，因為我們蘇寧有著龐大的客戶群體，網站上注冊的用戶，以及在我們門店中購買過的客戶，只要我們對他們進行客戶資料維護的同時留下他們的郵箱即可。不過怎么樣吸引我們更多的顧客加入到內部列表當中，以及怎么維護他們，是我們應該考慮的問題；我們還可以從一部分email服務商那里獲取一些目標客戶，對于這些用戶我們不需要進行資料的維護，因為有服務商提供給我們。不過這些用戶信息是需要我們進行支付給服務商的。
隨著互聯網的發展，網絡營銷已經成為我們當代企業發展必不可少的一個商業工具，我們不僅僅要在實體店上做足充分的準備，還要憑借著網絡的優勢，在網絡中樹立我們價值，在網絡的大潮當中，駕馭著我們蘇寧這艘大船，順利開航。
食品網絡營銷策劃方案 7
1．前言
1.1時代背景與方向
在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產物之一，突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化；網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式；產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理；消費者了解商品信息的途徑演變為主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。
1.2行業背景與方向
當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。2007年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低于發達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握
一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限，另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，銷售將逐步轉向以網絡營銷為主，IT技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。
2．市場分析
2.1網絡營銷的外部環境
2.1.1競爭環境的變化
1、市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的.發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
2、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。
3、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2.1.2時空觀念的變化
1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。
2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。
2.1.3市場形態的變化
虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。
2.2網絡營銷的虛擬環境
2.2.1營銷理念的變化
互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽形象；提供優質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。
2.2.2網絡營銷帶來的挑戰
網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術與營銷關系重新定位等等。
食品網絡營銷策劃方案 8
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的`時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
價格策略： 高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式 簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E.在當地的區域市場上， 隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上， 另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。 到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
食品網絡營銷策劃方案 9
一、市場分析
1.1 市場背景
在當前網絡信息時代，市場形態快速演變，虛擬市場（或信息市場）突破了傳統市場的限制，為市場營銷和經營活動提供了新機遇。食品行業特別是休閑食品市場增長迅速，但市場集中度不高，尚未形成壟斷競爭格局。隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門，為食品企業提供了巨大的市場潛力。
1.2 目標消費者
年輕消費者：注重品質、口感和個性化，是休閑食品的主要消費群體。
家庭用戶：關注食品安全、健康及便利性，是日常食品消費的主要力量。
二、產品策略
2.1 產品定位
高品質：確保食品質量，符合食品安全標準。
健康：注重產品的營養價值和健康屬性。
個性化：開發多樣化的產品，滿足不同消費者的`口味和需求。
2.2 產品創新
研發新產品，如低糖、低脂、無添加的健康食品。
推出季節性和節日限定產品，增加購買欲望。
三、網絡營銷策略
3.1 建立電商平臺
在淘寶、京東等主流電商平臺上開設旗艦店，展示產品種類、價格、銷售情況等信息。
平臺設計簡潔明了，分類明確，方便消費者快速找到所需食品。
3.2 社交媒體推廣
利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺發布食品宣傳信息，增加曝光率。
分享食品制作過程、產品特點、食用方法等，增強消費者信任。
開展線上活動，如分享抽獎、直播帶貨等，吸引更多消費者參與。
3.3 短視頻和直播營銷
在短視頻平臺和直播平臺上發布食品宣傳視頻和直播內容，展示產品制作過程和食用效果。
與網紅或知名博主合作，進行聯合推廣，提高品牌知名度和影響力。
3.4 營造品牌形象
在電商平臺和社交媒體平臺上設置品牌故事、產品展示、制作過程等內容，讓消費者深入了解品牌。
強調品牌的綠色環保理念，提升品牌形象。
四、客戶服務策略
提供優質的客戶服務，確保消費者在購買過程中得到及時、熱情、專業的幫助。
對于消費者的疑問和反饋，做到及時處理和回復，提升消費者滿意度。
五、物流及售后服務
建立完善的物流體系，確保產品能夠快速、安全地送達消費者手中。
提供便捷的退換貨服務，保障消費者權益。
六、營銷策略實施步驟
市場調研：深入了解目標消費者需求和市場趨勢。
制定方案：根據市場調研結果制定詳細的網絡營銷策劃方案。
平臺建設：在主流電商平臺上開設旗艦店，完善平臺設計。
內容創作：制作宣傳視頻、圖文等內容，準備社交媒體推廣素材。
推廣執行：在社交媒體平臺上發布宣傳信息，開展線上活動。
效果評估：定期評估營銷效果，根據反饋調整策略。
七、總結
食品網絡營銷策劃方案需要綜合考慮多個方面，從市場分析到營銷策略實施都需要精心策劃和執行。通過建立電商平臺、利用社交媒體推廣、短視頻和直播營銷等多種方式，可以有效提升食品品牌的知名度和影響力，促進產品銷售。同時，優質的客戶服務和完善的物流體系也是保障消費者滿意度和忠誠度的重要因素。
食品網絡營銷策劃方案 10
一、市場定位與目標受眾分析
市場定位：明確食品產品的市場定位，如健康零食、高端禮品、日常餐飲解決方案等。根據產品定位，制定相應的價格策略和渠道策略。
目標受眾分析：
年齡層：確定主要消費群體，如年輕白領、家庭主婦、學生群體等。
興趣愛好：分析目標受眾的飲食習慣、偏好及購物習慣。
地域分布：考慮地域文化差異，針對不同地區制定差異化營銷策略。
二、產品策略
產品創新：根據市場需求，不斷研發新產品，滿足消費者多樣化的`需求。注重產品的健康性、口感和包裝設計，提升產品附加值。
品質保證：確保所有產品符合國家食品安全標準，建立嚴格的質量管理體系，提升消費者信任度。
三、網絡營銷策略
社交媒體營銷：
利用微博、微信、抖音、小紅書等社交媒體平臺，發布產品介紹、使用教程、用戶評價等內容，增加品牌曝光度和用戶粘性。
開展話題挑戰、KOL合作、直播帶貨等活動，提高用戶參與度和轉化率。
內容營銷：
制作高質量的內容，如食譜分享、營養知識普及、食品文化故事等，吸引并留住目標受眾。
通過博客、專欄、視頻等形式發布內容，構建品牌的專業性和權威性。
搜索引擎優化（SEO）：
優化網站和社交媒體賬號的關鍵詞、標簽和描述，提高搜索引擎排名。
發布高質量的原創內容，吸引自然流量，提升品牌知名度。
電子郵件營銷：
建立用戶數據庫，定期發送電子郵件，推送新品信息、優惠活動、用戶關懷等內容。
定制化郵件內容，提高郵件的打開率和轉化率。
線上廣告投放：
在搜索引擎、社交媒體、視頻平臺等投放精準廣告，覆蓋目標受眾。
分析廣告效果，不斷優化廣告策略，提高投入產出比。
四、電商平臺運營
店鋪建設：在天貓、京東、拼多多等主流電商平臺上開設旗艦店，優化店鋪頁面設計，提升用戶體驗。
產品展示：清晰展示產品圖片、價格、規格、評價等信息，方便消費者比較和選擇。
促銷活動：定期舉辦限時折扣、滿減、贈品等促銷活動，吸引消費者購買。
客戶服務：提供優質的客戶服務，快速響應消費者咨詢和投訴，提升客戶滿意度和忠誠度。
五、數據分析與優化
數據收集：利用數據分析工具收集網站流量、轉化率、用戶行為等數據。
數據分析：對收集到的數據進行深入分析，了解用戶偏好、購買習慣等信息。
策略調整：根據數據分析結果，調整營銷策略和產品策略，優化用戶體驗和轉化效果。
六、總結
食品網絡營銷策劃方案需要綜合考慮市場定位、目標受眾、產品策略、網絡營銷策略、電商平臺運營以及數據分析等多個方面。通過制定科學的策劃方案并不斷優化執行效果，可以提升食品品牌的知名度和影響力，促進產品銷售和業績增長。
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