【精品】計劃方案7篇
日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的計劃方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
計劃方案 篇1
為了進一步加強我校教育安全工作，維護學校正常的教育教學秩序，確保廣大師生的安全，提高全體師生的安全意識，使教育教學工作順利地開展，把“安全重于泰山”的理念落到實處，切實抓好教育安全工作，特別訂本計劃。
一、工作目標
1、健全完善學校安全工作組織網絡，建立健全安全工作各項規章制度，細化各項工作目標：
2、嚴禁校園內存在裸線和私拉亂接現象；
3、學校實行24小時值班制，杜絕校內發生治安事故；
4、保管好實驗室有毒藥品，使用有毒藥品要規范操作；
二、采取措施：
1、加強領導管理、健全安全制度
2、學習安全法規、增強法制意識
本學期要充分利用各種機會，在各種場所，認真組織學生學習相關的安全法規，例如：危險物品存放制度，易燃易爆物品保管制度……開展多種形式的安全教育、自護自救教育和健康教育活動，通過各種途徑，例如報紙、電視、黑板報、雜志……宣傳安全法制的意識，努力提高學生的安全防范的意識。
3、嚴格操作規范、加強防范措施
4、加強監督管理、消除安全隱患
管理是安全的生命線，只有切實加強監督管理，才有可能杜絕安全適度的發生。因此，本學期學校要加強對校園設施的管理、學生騎車的管理、課堂教育教學安全的管理、校外活動的管理、危險性勞動的管理、每周對學校的房屋、廁所、墻頭、各種設施、校內電線實驗器品等檢查一次，做到有記錄，發現問題及時處理及時上報。根除不安全因素的存在。
三、思想教育方面。
1、利用晨會、學生大會、廣播會對學生進行安全教育；
2、出黑板報專題教育，使學生注意安全，警鐘長鳴；
3、班與班之間開展安全知識競賽；
四、體育衛生工作方面。
1、經常檢查室外活動器具；
2、每月查看校園有關設施安全情況；
3、備好醫藥用品，保證學生人身安全；
4、每天注意飲水衛生，教育學生不喝生水；
5、每一節體育課、課外活動，督促并檢查任課教師是否進行安全教育；
6、嚴禁學生在校內外玩火、玩水。
五、其他工作方面。
1、每天放學，教師要認真做好護送工作；
2、加強對騎自行車的學生進行安全教育及交通安全知識教育；
3、學生之間發生傷痛之事應立即去治療；
4、經常檢查電線開關、線路，保證日常正常使用；
5、經常查看校門口動態，使學生上學、放學安全，家長放心。
6、凡大掃除、勞動課，班主任應親自在場，督促學生注意安全。
計劃方案 篇2
（一）完善商業規劃編制，增強規劃引領作用。加快推進《縣服務業發展規劃》編制，力爭年前按程序啟動編制工作。
（二）加快商務投資項目建設，完善商貿服務體系。加快商務投資項目建設進度，全年完成5個商務重點投資項目新建和續建投資任務。
（三）調整優化外貿結構，保持外貿平穩增長。積極幫助企業解決進出品相關困難，確保完成全年外貿進出口目標任務。
（四）引導電子商務發展，促進產業結構優化。積極為企業搭建平臺，鼓勵企業加入電子商務網站，切實開展電子商務網上業務，通過開展網上業務，推廣的土特產、酒類食品、農產品及旅游產品，降低經營成本，解決企業銷售難的問題，從而促進經濟的發展，提升第三產業對縣域經濟發展的拉動力。
（五）大力發展養生服務業，打造竹生態養生名城。依托我縣特有的區位、交通和生態優勢，以打造中國竹生態養生名城為契機，加快養生、養老、旅游、休閑等商務重點投資項目的建設力度，力爭啟動淯江河全域旅游開發項目。
（六）努力擴大消費需求，促進城鄉市場繁榮。努力促進節假日和會展消費，繼續開展好迎春購物月活動消費促銷活動，組織引導企業有針對性地做好品牌宣傳和特色商品營銷。
（七）加強行業監管，確保市場平穩運行。一是全面加強市場運行監測分析，加強商品應急調控，建立和完善重要商品儲備制度，引導重點商貿企業加大商品儲藏和調運力度，保障豬肉、食用油等重要生活必需品的供應，確保市場穩定。二是認真做好商業預付卡清理和廢舊物資回收治理工作。
計劃方案 篇3
（一）基本概況地理位置
建設街道凌達社區衛生服務站地處庫爾勒市新華南路豐源總公司，轄區面積7.5平方公里，戶籍人口8485人總戶數3923人，七歲以下兒童1009人，轄區共有各機關企（事）業駐庫單位13個，其中市、州、區三級文明單位10個，部隊2個，學校2所，精神文明單位10個，凌達轄區的特點是國家和地方駐庫企業多，占地面積大，流動人口多，因此開展計劃免疫工作難度比較大。
（二）計劃免疫工作開展的情況
1、我轄區的計劃免疫工作是在我市疾病控制中心的指導下，按照衛生防疫部門的要求，結合我區的特點和實際情況，按計劃有目的的順利開展。
2、結合我轄區特點建立計劃免疫點，此項工作作為我轄區企業多這一特點，首先建立按日程接種編程，我們衛生服務站抽出專業技術過硬、責任心強的醫務人員負責接種工作，使此項工作有領導、有計劃地進行。
3、定期傳達防病資料，我站的防疫專干按時參加疾病控制中心防疫部門的防病例會，并及時的向轄區居民宣傳，定期對轄區內的幼兒園計劃免疫情況進行督促和檢查，發現問題及時糾正同時與上級防疫部門取得密切聯系，及時查漏補種。
（三）計劃免疫情況
1、計劃免疫工作嚴格操作規程和接種程序進行預防接種，提高轄區兒童的免疫成功率。
2、計劃免疫兒童建卡率和發證率、卡證相符率達99%，按接種卡證的要求按時填寫，項目齊全。
3、卡介苗接種率100%，糖丸接種率100%，百白破三聯疫苗接種率100%，麻疹疫苗接種率99%，新生兒乙肝疫苗接種率100%，A流腦接種率98%，A+C腦接種率97%，甲肝接種率90%，麻腮風接種率95%。
4、計劃免疫保證0歲組接種率98%以上，1-7歲組95%以上，保證疫苗冷鏈要求。
5、冷藏運轉正常，正確使用冰箱及冷藏包，冰箱記錄，經常打掃冰箱查看有無疫苗失效等。
6、疫苗領發有原始記錄，記錄項目齊全。
（四）人員情況
我站全體工作人員齊心合力，特別是在站長的親自領導下，共同努力完成上級下達的各項工作和任務指標，在上級各領導的正確帶領和督導下，發揮社區服務站的能力，把凌達轄區的防疫婦幼工作做得更好！
計劃方案 篇4
8月16日，是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說中，農歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。
為作出ktv經營特色，充分體現ktv的經營風格，特依照目前公司經營情況、棗莊市民娛樂市場變化，針對七夕情人節消費群體，作出如下活動策劃。
一、活動主題
《七夕情人節ktv全新時尚主題派對活動》
《愛情沖擊波 尋找你心中的女神》
二、活動時間
8月25日、26日
三、活動目的
1、通過本次活動，提高ktv在棗莊餐飲娛樂市場的品牌號召力；
2、提高80%的日均營業額。
�。ɑ顒咏Y束后，由財務部向總經理匯報活動結果）
四、活動構想
本次活動借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結合當地娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來ktv的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式（具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波）。
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人發布活動信息；
2、通過戶外廣告、dj臺（可邀請ktv dj一名）、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發布活動信息、內容、活動方法；
3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛；
4、本活動以ktv一層大廳為活動中心，包房為輔；
5、凡26日光臨ktv女賓，均可在吧臺領取玫瑰花一支；
6、來店開臺、開包房即隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動內容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要著重考慮）
①、活動口號：堅決同陌生人說話；
�、�、本店自行設計交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內容為：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他/她的要求；
③、客人開臺/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫；
�、�、客人可通過觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她；
�、荨⑷绻p方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會；
愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令” （此計劃含大廳及包房），由本店安排專人對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于特定時間上臺做簡單表演（主持人、表演時間另行安排），表演結束后可領取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取指定雞尾酒一杯（此項活動的評選由本店店長簽批為準）。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節當晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈香檳酒一支（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他）。
愛情沖擊第四波：“浪漫激情” （此計劃含大廳及包房）
活動期間8月25日—26日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月26日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場 抽獎。
一等獎：一名 薛國大酒店客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶；
二等獎：三名 數碼mp4各一部；
三等獎：十名 巧克力各一盒
�。ň唧w實施安排另行決定）
七、場景布置
1、大門口：
①、門口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動信息；
（20xx情人節活動全攻略：ktv邀您和您的他/她一同參加ktv七夕情人節party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情 ，一起帶著你們甜甜的愛情，現場表白、傳情。）
②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案；
�、�、大門：粉紅色氣球點綴。
2、大堂：
�、�、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍；
�、�、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節ktv全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神；
�、�、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花；
3、大廳：
�、�、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣；
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星；
鄰家少女都相學，斗取金盆卜他生。
唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。
在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。
�、�、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。
4、包房：
�、�、各包房每張臺面放置玫瑰花一支；
②、各包房放置活動計劃及細則一份。
八、活動安排
�、�、策劃部根據總經理意見修改好計劃案并準備實施；
�、�、營銷部部按圖紙于23日前做好廣告架的制作、安裝工作；
�、邸⒋髲d部、包房部抽人手配合美工于23日做好布場工作；
�、�、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買；
�、荨⒋髲ddj臺 及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整，24日報總經理節目單；
⑥、營銷部于23日前聯系廣告位位置、薛國大酒店，做好房間及餐飲安排；
�、�、策劃部于22日前推出活動廣告（含戶外、電腦），并做好各種用卡的設計；
⑧、本店各部門統籌安排，24日統一彩排活動流程。
計劃方案 篇5
20xx年是貫徹落實科學發展觀、保持教育良好發展態勢的關鍵年，做好今年的教育工作，對于建設教育強縣、確�！笆晃濉苯逃巹澋捻樌麑嵤�，從而實現教育“由三進二”目標，具有十分重要的意義。全縣教育工作總體要求是：認真學習盛市年度教育工作會議精神，以科學發展觀統領教育工作全局，以辦好人民滿意的教育為宗旨，以義務教育均衡發展和“雙高普九”為目標，以薄弱學校建設為突破口和切入點，以創建標準化學校、規范化寄宿制學校為手段，著力打造均衡教育、內涵教育、實力教育、精品教育、和諧教育，為建設海峽西岸經濟區特色經濟強縣提供智力支持和人才保證。
一、主要目標與任務
——幼兒教育：
城區和鄉（鎮）政府所在地基本普及學前三年教育，完成幼兒新生招收任務1800人，大力普及學前一年教育，學前一年入園率達98.5%，學前三年受教育率達82%以上。
——小學教育：
完成新生招生任務1600人，使適齡兒童都能按時入學，力爭小學學齡人口入學率、年輟學率、殘疾少兒入學率、小學按時畢業率等各項指標達省“雙高普九”標準，小學五年鞏固率達99.1%以上。
——初中教育：
完成招生任務1900人；力爭初中學制三年毛入學率達到98%以上，初中三年鞏固率達95%以上，初中按時畢業率達85%以上，初三畢業班學生參加“綠色證書”教育的比例達25%以上。
——高中教育：
積極發展高中教育，進一步改善普通高中辦學條件，優化資源配置，高中招生人數穩定在1200人，高中階段毛入學率達65%以上，普職比率達到6:4。
——職業教育：
繼續抓好縣職教中心建設，縣職教中心當年完成招生200人以上，年內確保通過省級合格職業技術學校評估驗收。大力實施“綠色證書”教育和就業持證上崗制度，新增勞動力培訓達950人以上。
——成人教育：
進一步健全農村成人教育縣、鄉、村三級辦學網絡，著力抓好鄉鎮文技校的建設工作。繼續鞏固和提高“掃盲”水準，掃除剩余文盲34人，鞏固35人，提高31人。實用技術培訓4600人次，人口教育1000人次，剩余勞動力轉移培訓700人次。
二、主要工作及措施
（一）突出兩大主題。
一是均衡發展主題。教育均衡發展，就是要立足我縣教育發展實際，堅持教育公平原則，統籌區域和城鄉教育發展，科學合理地配置教育經費，進一步加大對農村學校和薄弱學校的經費扶持，深入實施農村中小學“三項工程”（危房改造、農村寄宿制學校、農村中小學現代遠程教育）和學�！拔寤保ňG化、美化、凈化、人性化、人文化）建設，不斷縮小城鄉學校差距，努力辦好每一所學校。要堅持從整體出發，處理好各類教育發展的關系，促進各類教育協調發展。要堅持以人為本，面向全體學生，促進每個學生的健康、和諧發展。二是內涵發展主題。當前，我縣教育發展在指導思想上要進一步明確教育發展戰略重點的轉移，即從外延的擴張轉向內涵的提升，逐步改變重投入、重表象、重物質的硬件建設，輕教育的內涵品質的狀況。各類學校都要認真研究內涵與品質，提升內涵與品質要注意繼承與創新。要認真處理好繼承學校歷史傳統、教育特色與創新提高的關系。要以優化教育管理為途徑，進一步建立規范、科學、高效的教育管理體制和評價激勵機制，著力提升我縣教育的內涵和品質。
（二）突出三大重點。
所謂三大重點，即學校管理、質量提升和師資建設，這三方面是我縣教育優質、高效、內涵發展的核心內容，是各類學校提升辦學層次和辦學效益的關鍵環節。而這些卻也正是我縣教育發展中的薄弱環節。因此，要高度重視，加強研究，狠抓落實，切實抓出成效。
——重點加強學校管理，提升辦學水平。首
先，要抓好基礎管理。提升學校管理水平，必須以抓好基礎管理工作為基本條件。學校管理的對象主要是人、財、物。學校的發展從根本上講離不開教師和學生的發展。各校必須以教師管理和學生管理為基礎，以情感管理為重要手段，尊重師生個性，引導自我完善，包容師生不足，鼓勵創新精神，貼近師生生活，營造溫馨校園，增強服務意識，共謀學校發展。同時，要建立嚴格的財務管理制度和后勤管理制度，嚴格按照制度規范操作，防止各種漏洞的出現。其次，要積極探索先進的學校管理模式。學校的內涵品質表現在學校精神、學校文化、學校環境、學校教育質量、教育風氣、校長的精神和作風等方面。各校要狠抓精細化管理，積極借鑒現代企業的管理模式、運作方式和經營理念，采取嚴密的管理舉措，付諸扎實的管理行動，切實增強學校管理的規范性和科學性，不斷提高學校管理水平和辦學效益。再次，要抓出管理特色。在抓好基礎管理，完善管理制度的基礎上，還要進一步繼承傳統，發揚傳統，努力構建一套以人為本的學校管理機制，形成民主和諧的校園氛圍和融洽寬容的人際關系，使教師、學生、學校都能得到主動、積極的發展，并形成文化氣息濃郁的學校管理特色。
——重點加強教學管理，提升教育質量。
教學始終是學校教育工作的核心任務。各校要切實提高對教學工作重要性的認識，處理好數量與質量、發展與投入、教學與科研等方面的關系，全面提升教育教學質量。首先，要深化基礎教育課程改革。要加快高中教育改革步伐，加強高中新課程學分認定的研究，探索科學的新課程課堂教學評價方式，重點研究和實施學生綜合素質評價，科學把握課改導向。要進一步深化義務教育階段課程改革，因地制宜地深入開發校本課程，完善教師評價制度和學生綜合素質評價，以課例研究為重點，以網絡教研為平臺，不斷豐富課堂教學內涵，切實提高課堂教學效益。其次，要加強教學質量管理。教研部門要加強教學質量區域性監控，探索義務教育階段教育質量監控體系與考核驗收辦法；著力抓好中、高考備考策略研究，強化教學質量分析；要進一步整合和重組學科教學資源，積極舉辦名師考前專題講座，努力實現優質教學資源的優化利用。各校要積極探索，認真構建學校教學質量檢測評估和監控體系，做好對每個學科、每位教師教學質量的評估，形成一整套科學、規范的工作體系。要進一步加強教學管理，聚焦課堂教學，研究課堂教學評價方式，向課堂要效益、要質量。第三，要強化教科研對教學質量的帶動工作。堅持“科研興教”戰略不放松，以新課程理念為指導，進一步加強校本教研工作，尋求教師專業化成長的教育科研機制，引導廣大教師通過課題研究深化基礎教育課程改革，促進教師關注教育實踐,切實提高教學質量和效益。加強科研成果的推廣應用，使教科工作真正服務于教育質量提升。
——重點加強師資建設，保障教育發展。
首先，師德建設要有實招。師德建設的根本點要放在弘揚敬業愛生、服務奉獻的積極性、創造性上，引導教師干事業、講實績、樹正氣、剎歪風。要繼續強化師德教育，創新活動載體，增強教育的針對性和實效性。要進一步加強師德宣傳，通過典型示范弘揚正氣，形成敬業奉獻，積極進取，奮發向上的良好氛圍。要建立健全師德考核機制，把考核結果納入個人檔案，將師德表現作為教師年度考核、職務聘任、派出進修和評優獎勵等的重要依據。要嚴格實行師德考核“一票否決”制，對師德年度考核不合格的老師，一律實行緩聘或待聘。對師德表現不佳的教師要及時勸誡，經勸誡仍不改正的，要進行嚴肅處理。同時，要著力解決事業觀念淡漠，缺乏責任意識，工作馬虎，違規兼職；以教謀私，違規帶生私教等突出問題，對嚴重違反職業道德規范造成惡劣影響的教師要嚴肅查處。其次，名師工程要有實效。一方面，要繼續加大名師培養力度，認真實施“名師名校長造就”工程和名師名校長特殊津貼實施考核辦法，造就更多領軍人才。另一方面要充分發揮名師名校長的示范輻射作用。培育名師是手段，發揮名師作用才是目的。要堅持通過名師跨校兼課、“師徒結對”、名師送教下鄉等措施，真正發揮名師的引領示范作用，體現名師真正的價值，為光澤教育做出名師應有的貢獻。第三，專業發展要有實效。要深入實施農村中小學教師素質提升工程，優化培訓模式和內容，進一步提升農村教師整體素質。全面、深入地開展校本培訓規范化建設，整合各類教育資源，切實提高培訓實效，不斷推進中小學教師專業成長。大力引導教師開展教學業務研究和技能提高，開展教學基本功比武，以公開課、示范課、觀摩課等形式鼓勵教師在教學業務上成名成家。
（三）推進四項建設。
——抓好重點工程建設。
按照省市初中達標校建設標準，加快農村初中寄宿制學校建設步伐，大力推進農村初中校舍與設施設備標準化建設，切實提高辦學效益。要加強與有關部門、鄉鎮的橫向配合，齊心協力解決好光澤二中學生公寓與縣職教中心學生宿舍及食堂、鸞鳳中心小學宿舍及食堂、崇仁實驗學校學生食堂、李坊中學學生食堂新建工程的前期準備工作，為工程動工做好鋪墊。要加強與縣直有關部門的聯系和配合，繼續抓好縣實驗小學遷建前期準備工作，力爭早日動工興建。要啟動華橋中心小學、止馬中心小學教學綜合樓和華橋增坊小學餐廳宿舍等建設；抓好止馬親目小學、鸞鳳大陂小學教學綜合樓、崇仁實驗學校綜合樓和止馬中學宿舍樓、寨里中心小學學生宿舍及食堂等建設管理。在工程建設進程中，要嚴格監理制度，嚴肅財經紀律和工作制度。在規范運作的情況下，要加快進度，強化工程質量管理，確保工程如期竣工投入使用。要繼續抓好光澤二中、縣職教中心、寨里福州小學、鸞鳳中坊小學、崇仁實驗學校、崇仁新華中心小學等運動場建設管理，抓好止馬中心小學運動場建設前期準備工作。
——抓好教育信息化建設。
近年來，我縣的教育信息化建設步伐不斷加快，為信息化發展打下了堅實的基矗今年，要進一步加強教育信息化建設，特別是支持偏遠和基礎薄弱學校教育信息化建設，進一步擴大“校校通”寬帶接入覆蓋面。要充分發揮縣教育網管中心的作用，進一步加強教育城域網、教育內網和農村學校“校校通”建設，啟動教育內部公文流轉無紙化。此外，還要大力實施中小學基礎教育裝備工程，抓好分類指導，不斷普及和提高中小學教育裝備，為全縣中小學統一配備電子鋼琴，力爭使全縣中學、中心小學和有條件的完小建成符合要求的圖書館（室）、實驗室、多媒體教室、計算機室等。
——抓好教育行風建設。
行風建設事關教育系統的形象，事關社會對教育的認可度，直接影響了教育發展的外部環境。今年，我們要著重把握好三個環節，著力改善教育行風的形象。首先，要加強教育亂收費治理。以創建規范教育收費學校為載體，強化學校收費規范化建設，積極創建“規范教育收費示范縣”，全力治理教育亂收費，嚴肅查處亂收費行為，力爭規范教育收費工作有明顯好轉。其次，要加強黨風廉政建設。要把工作重點放在校級領導干部黨紀條規和法律法規教育、廉政談話、民主生活會、述職述廉等監督制度的完善上面，以進一步加強黨內監督。要以“廉潔文化進校園”活動為載體，著力營造教育系統良好的“敬廉崇潔”氛圍。再次，要創新工作載體。要完善學校校務公開工作機制，以學�！肮澕s型學�！眲摻āⅰ靶展_示范單位”培育等活動為載體，進一步強化服務意識，促進學校加強民主管理、民主監督，提升辦學效能。要加強校長經濟責任審計和教育信訪工作，加強人事、基建等重點環節監督，切實規范學校辦學行為和經濟行為。
——抓好學校安全建設。
安全工作，責任重于泰山。學校安全關系千家萬戶，其重要性不言而喻。各校要在原有安全工作的基礎上，進一步健全學校安全保衛工作體系，重視制度建設，重視安全員隊伍建設，重視安全教育。要繼續把重點放在農村寄宿制學校接送車整治上來，常抓不懈,毫不懈怠,堅決防止接送車安全事故的發生。要繼續抓好學校食品衛生安全，力爭全縣中小學食堂量化分級管理達到上級要求，并進一步加強寄宿制學校食堂食品安全管理。要抓好校產安全管理，加大人防技防投入，嚴防計算機等設備設施失竊事件發生。
（四）抓好五類教育。
——抓好幼兒教育發展。
幼兒教育是我縣基礎教育發展的一條“短腿”，也是我縣高標準高質量普及九年義務教育發展的主要突破口。今年，要進一步加快鄉鎮中心幼兒園建設，關注、扶持農村幼兒班的發展，全面清理未經審批民辦幼兒園和不合布局的民辦幼兒園，力促幼教辦學規范有序。要進一步加強幼兒教育規范化建設，建立幼兒教育學籍管理、教學管理和幼兒入園登記制度，完善幼兒園等級評估制度，實行幼兒園等級量化和等級收費制度，開展保教行為專項檢查，通過城鄉幼兒園結對子和幼兒園在線教研活動，不斷提高幼兒園辦學水平。要加強對幼兒園環境、教學設施設備檢查、修繕及管理工作，
——抓好義務教育發展。
今年，我縣義務教育發展要注重“規范”、“公平”、“突破”這六字目標�！耙幏丁奔磭栏窨刂瞥踔小⑿W辦學規模和班級學額，切實規范公辦中小學與民辦實驗中學的辦學行為。“公平”即做好“兩免一補”資金的發放工作，力爭做到應助盡助，并做到公開、公正、公平、人民滿意；繼續實施義務教育階段中小學免雜費政策、農村中小學家庭經濟困難學生資助面擴大工程和中小學愛心營養餐工程，保障弱勢群體公平接受教育�！巴黄啤奔创罅嵤凹訌姵踔薪ㄔO工程”，力爭初中的管理水平、師資水平和教學水平有所突破，對農村和相對困難的初中實行重點扶持，努力辦好每一所初中學校，整體提升辦學水平和教育質量，從源頭上緩解擇校競爭壓力。積極擴大優質初中教育資源，通過幾年的努力，形成一批主要通過內涵發展提升辦學水平的初中先進學校群體。此外，今年，縣鄉（鎮）兩級要成立“雙高普九”工作領導小組，制定并實施“雙高普九”工作方案，全面啟動新的文化戶口冊，重新對0—24周歲的本地和外地人口進行登記造冊。要切實保障進城務工就業農民子女依法接受義務教育。
——抓好普通高中教育。
優質化仍然是普通高中教育發展的主題。一方面，要加強高中招生計劃宏觀調控，穩步推進普通高中招生制度改革，努力提高生源質量，切實扼制優質生源外流。另一方面，要以高中新課程改革為契機，聚焦課堂，優化管理，力爭在教育質量、內涵提升方面有新的進展�？h一中要充分發揮省二級達標高中的龍頭作用，牢固樹立品牌發展意識，做優做強學科，努力成為教育質量高、文化底蘊深、社會影響大的重點高中�？h二中要進一步明確學校發展目標，強化內部管理，提升教育質量，不斷增強發展潛力和整體實力，盡快躋身省二級達標高中行列。
——抓好職業教育發展。
隨著初中生源的不斷減少，我縣職業教育發展面臨著新的.問題。因此，要繼續貫徹落實全省職業教育工作會議精神，全力做好中職招生工作，完善各種優惠政策，確保初升高職普比達到盛市要求。要進一步強化職教內涵發展，探索“訂單式”和定向培養的人才培養模式，探索與本縣企業、與外縣（市）重點中等職業學校聯合辦學模式，強化本縣職業學校專業建設；要積極探索學分制改革，加強對中職學生的就業與職業指導，提高中職畢業生一次性就業與升學率。要加強中職學校教師隊伍建設，通過培養、引進和考錄等多種形式，提倡和推廣專業課教師進企業實習，參加高級工技能考核及各類業務進修，提高“雙師型”教師的比例，努力打造一支過硬的專業師資隊伍。
——抓好成人教育發展。
隨著我縣經濟發展的不斷加快，經濟結構轉型的不斷深化，對實用型、技術型人才的需求更加旺盛；隨著學習型社會、學習型城市建設的不斷推進，終身學習的觀念漸入人心。在這樣的背景下，成人教育發展可以說迎來了新的春天。因此，各鄉鎮文化技術學校要牢牢把握機遇，轉變工作思路，努力使我縣的成人教育發展再上新臺階。要加強基地建設，探索功能轉變，積極開展“雙證制”教育培訓、后備勞動力培訓、農村勞動力轉移素質培訓和企業職工素質培訓，真正回歸成人教育主陣地�？h電大工作站要繼續穩定辦學規模，積極開展成人學歷教育和非學歷教育培訓，提高辦學質量�？h教師進修學校要繼續探索與西南師大等國內高等院校的合作辦學，進一步提高初中教師學歷層次。
計劃方案 篇6
新學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。
一、指導思想
以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現狀分析
我共有學生40人，其中男生20人，女生20人，學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，特殊家庭學生8人。
三、班級工作重點：
加強行為規范的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續抓好二年級學生的常規養成教育，培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生 文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
四、常規管理措施
1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。表明學生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。
(2)、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績。
2、文明行為方面，為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)、定期對學生進行道德行為的教育。
(2)、利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。
3、衛生方面，通過兩年的鍛煉，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
(1) 進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛生委員檢查個人衛生。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環境，培養班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
總之在新的學期里能和學校、家長更好的配合，為了孩子的美好明天共同努力!
計劃方案 篇7
一、基本目標
本公司20xx年度銷售目標如下：
（一）銷售額目標：
�。�1）部門全體：XXX萬元以上；
�。�2）每一員工元/每月：XXX元以上；
�。�3）每一營業部人員元/每月：XXXX元以上。
（二）利益目標（含稅）：XXX萬元以上。
�。ㄈ┬庐a品的銷售目標：XX萬元以上。
二、基本方針
�。ㄒ唬┍竟镜臉I務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
�。ㄈ榧訌姍C能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。
�。ㄋ模檫_到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
�。ㄎ澹槭挂幎耙巹t完備，本公司將加強各種業務管理。
�。X股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務�；诖肆�，本公司應致力達成預算目標。
（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
�。ò耍⿲⒊鰮裟繕朔旁诹闶鄣晟�，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
（九）策略的目標包括全國有名的XX家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。
三、業務機構計劃
�。ㄒ唬﹥炔繖C構
1、XX服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。
2、于XX營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
3、解散食品部門，其所屬人員則轉配到xX營業處，致力于推展銷售活動。
4、以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5、在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
（二）外部機構
交易機構及制度將維持經由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。
四、零售商的促銷計劃。
�。ㄒ唬┬庐a品銷售方式體制
1、將全國有力的XX家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。
2、新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
3、上述的XX家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。
5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
�。ǘ┬庐a品協作會的設立與活動
1、為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區另設立新產品協作會。
2、新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
�。�1）分發、寄送機關雜志；
（2）贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
�。�3）安裝各地區協作店的招牌；
�。�4）分發商標給市內各協作店；
（5）協作商店之間的銷售競爭；
（6）分發廣告宣傳單；
（7）積極支援經銷商；
（8）舉行講習會、研討會；
（9）增設年輕人專柜；
（10）介紹新產品。
3、協作會的存在方式是屬于非正式性的。
�。ㄈ┨岣吡闶鄣甑陠T的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
1、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2、人員的輔導：
（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。
�。�2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
五、擴大顧客需求計劃
（一）確實的廣告計劃
�。�1）在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
�。ǘ┗钣觅徺I調查卡
（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
�。�2）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
六、營業實績的管理及統計
�。ㄒ唬╊櫩驼{查卡的管理體制
（1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據營業處、區域別，統計xx家商店的銷售額；
�、谝罁I業處別，統計xx家商店以外的銷售額；
�、哿硗鈳追N銷售額統計須以各營業處為單位制作。
�。�2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
七、營業預算的確立及控制
�。ㄒ唬┍仨毚_立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
�。ǘ╊A算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。
�。ㄈ┽槍Ω魇聵I部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。
�。ㄋ模┦聵I部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。
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