商鋪方案范文

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的商鋪方案范文，希望對大家有所幫助。

　　商鋪方案1

　　在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

　　××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

　　××商業城座落于××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

　　經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

　　一、項目營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

　　二、項目營銷目標方針

　　根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

　　1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

　　2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

　　3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

　　4.啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

　　5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

　　商鋪方案2

　　主題活動營銷：

　　曾經有一個做女裝的加盟商是這樣去做的，很多女孩子都害怕撞衫，所以加盟商就做了這樣一件事情——“撞衫交流大會”。把很多買過他們家衣服的人在某年某月某日穿著買他們家品牌的衣服來這里參加一個大型的Party，來了之后就開始找和自己穿的衣服一樣的人，穿一樣的人最多的那一組豪華禮品贈送，同時讓他們交流為什么購買這件衣服，心得是什么？同時還有一個相互交朋友的機會，因為大家選的同一款衣服一定有很多共同點，也會有共同語言，所以很快就能成為朋友。有一個顧客他們家孩子結婚，這時候他們得去送女兒得出嫁，陪嫁當天，男主人就把一款衣服同一個顏色的一下買了八件，他們的女方去婚禮現場一人穿一件，當下車那一剎那，同一款衣服特別地扎眼，陣勢特別地強大，非常地震撼。把本來是撞衫這樣一個不容易解決的問題，做成了一個非常好的主題活動，任何事物沒有絕對的壞，也沒有絕對的好，主要是看我們怎樣更好地去應用。

　　廉價營銷：

　　當品牌在推廣的時候一些朋友沒有這方面的預算，做促銷推廣價格又高，廣場里邊的LED大屏，費用也非常高。這里有一個方法，可以在你的目標的小區印一批非常精美的樓層貼，不干膠的貼。要設計的非常的漂亮，貼在人家門上他舍不得把它撕下來，就達到效果了。所以你進小區里邊挨家門貼上就行了。有的保安不讓進，想辦法一定能進去的。所以這時候當這家的主人下班回來開門的時候，一眼就看到那個漂亮的門貼，幾層幾號，還有你的LOGO，你的電話，一看太漂亮了，舍不得揭下來，同時標明他們家是幾門幾門，這是非常好的一種方式。這就是一遍兩遍三遍不斷不斷地去催眠，甚至達到一想起買衣服就會想到你們家品牌的一種程度，這就成功了，并且你花的錢很少，影響力還非常地大。

　　人海營銷：

　　首先可以請很多顧客，也可以請很多導購，或零促去做人海戰術，目前做的最好的就是手機品牌，每當大型節假日的時候，做推廣活動最激烈的就是做手機的企業。舉著牌子的、用喇叭喊的、發宣傳單頁的等等，把這種方式應用在服裝企業中效果也很好。有一個品牌就是這樣做的，他組織了一批人，所有的督導到一個市場，所有的物料都做好，有舉牌子的、同時有發宣傳單的、還有拿喇叭喊的，大家排成一排在街上走，很多顧客看到這個品牌宣傳就來到他的店鋪，生意做的非常地好，宣傳效果非常的逼真，接下來我跟大家詳細的分解這個活動如何去準備和實施。首先分這幾個階段：

　　第一策劃活動；

　　第二準備工作；

　　第三促銷實施；

　　最后總結。

　　策劃活動首先要考慮店鋪的數量統計；第二個是店鋪往年業績的統計，因為有了數量統計就知道去年的同期比是多少，把往年的業績也統計出來，看看這個活動結束之后能賺多少錢，業績能提升多少；第三是競爭品牌的分析，競爭品牌的位置、店鋪數量、各店導購的數量、目前他有沒有活動、還有以往數據的分析；第四個是本城市各品牌曾經做過的促銷類型分析，其它的競爭品牌做過哪些方式，沒有的方式他們有沒有，如果把沒有用過的方式做出來，就會產生一種爆炸式的效果；第五是店鋪目前導購的人數還有顧客的分析，可以將顧客分為A類、B類、C類、D類。因為你做活動的時候可能給A類顧客B類顧客發的信息比較多。同時導購的數量你得知道，出去宣傳需要幾個人？店鋪需要幾個人？人手不夠怎么辦？我從哪里去招？

　　通過什么渠道去招？第六是促銷類型的確定，及促銷主題的確定。把這個促銷類型選擇一個區域，沒有玩過的或是玩過的，三四年以前的，再拿過來應用，同樣的效果很好；第七個是店鋪臨促人員，需求的數量統計，還有他的物料的準備。我們這幾點做好了，前面的策劃活動要做到很細的程度。

　　接下來就開始做準備工作，首先促銷業績目標的制定，促銷之前業績是多少？促銷之后我們業績應該增長百分之多少？第二是促銷活動日期的制定，其次是各種物料的準備，無論是你的牌也好，DM單也好，小喇叭也好，還是店內的爆炸貼也好，這些物料都要準備齊全。這個制作也比較簡單，接下來就是此次促銷管理人員的分配，每店一個負責人因為這樣能更好地去把控這個店，在促銷整個活動之中哪些做得不好？如何更好的去改正？

　　接下來我們每個店的負責人對于細節進行實施，做得不好，不好在哪里？及時的改正，做的好也繼續發揚下去，所以任何工作都跟這個責任人有關，各店零促的數量要制定下來。促銷人員從哪里來？可以朋友介紹或者從學校招一些學生作為臨促，也可以從大街上找，大街上有很多發宣傳單的人，把他拉過來可以作為一個儲備人員。人找完了之后你還得去選拔臨促，李坤恒老師告訴我們可以這樣選人：“來，你們這一群人里邊誰上前臺來，給我唱一首歌，前三個唱歌的人留下。”這一種方式選完了，首先選出這三個人。接下來給他們一些產品知識資料背，半個小時的時間，誰背過了上前邊給所有人去背，前三個人留下。這就留下了六個人，這六個人相對來說敢背的人做事比較認真，敢唱歌的人比較主動一些，選好人之后就開始做一些簡單的培訓。臨促選拔完了，最后來一個誓師大會，這樣我們為了提升業績就會全力以赴。促銷實施的過程就比較簡單了，負責人提前領好物料，到那里做好準備，早會的激勵，現場的把控，突發事件的'應急措施，晚會總結等等。后期的總結里將業績做對比，我們就知道此次活動好在哪里，做得成功與不成功，通過上次那個品牌做的業績非常成功，他業績提升了怎么樣，活動優缺點及改進的方法，跟以前的活動對比好在哪里，不好在哪里，做一個很好的總結。

　　事件營銷：

　　曾經有一個加盟商是這樣做的，雷鋒紀念日那一天，他們噴了一個很大的雷鋒噴繪牌豎在店鋪門口，上面寫著：“大簽名“，為了紀念雷鋒同志，我們要學雷鋒做好事，這就是活動的主題。如果別人有做好事的意愿，就在上面簽上自己的姓名。因為萬人簽名的活動就豎在你門前，所以對店鋪來說是一種很好的宣傳，這就是事件營銷。之前也有很多品牌利用釣島事件做宣傳。其中有一家店鋪是這樣做的，當你走進店鋪就要大喊一聲：釣島是中國的！之后就會給你打八折。如果你再跺一腳大聲說:日本是中國的!就給你打六折。后面這句話雖然是開玩笑,其實只是一種事件營銷,一種推廣，也是一種策略。所以現在商家很聰明，他們是把事件結合在一起去做的。

　　校園營銷：

　　很多做童裝的企業做校園營銷可以以贊助的方式，例如開運動會，可以將服裝當做第一名或者前三名的獎品，會給他們一種感覺：穿上你的衣服或鞋子他就是第一，所以別人看到你這個品牌就認為他是第一。你的價值也就起來了，你的影響力也起來了。還有一個加盟商朋友這樣和李老師分享的，他說：“李老師，我在我們地方的學校開始做贊助，我跟校長關系也不錯，這時候我跟他說我免費給你贊助一些鞋，這樣您考前三名的學生我就免費送給他們三雙鞋，我們的鞋也很高檔”。這時候校長感覺也不錯，這是對孩子的一種激勵，于是學校就打上了一條橫幅：前三名的學生獎勵某某品牌的鞋。孩子們去看這條橫幅的時候，對這個品牌印象越來越深，從學校里邊看到穿這個品牌的鞋的時候，很多孩子們就肅然起敬：這是好學生。所以它的品牌推廣力度就有了，這是校園去營銷。

　　其實營銷方法有許多許多，只看我們敢不敢去想，但是我們一定要基于一個最重要的點，就是“落地”。

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