窗簾業(yè)務員提成方案

　　年底了，做業(yè)務銷售的誰不關心自己能拿多少錢回家呢。夢想啊，孝敬啊，長臉啊，都要靠這個實現(xiàn)呢。下面為大家介紹窗簾業(yè)務員提成方案，歡迎閱讀了解。

　　A. 銷售額提成法

　　什么叫銷售額提成？就是說公司根據業(yè)務員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。

　　常見的銷售額提成方式有以下幾種：

　　1. 銷售額的0.8%

　　就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

　　2. 銷售額的1.0%

　　就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

　　3. 銷售額的1.5%～2%

　　就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。

　　4. 其他的銷售額比例

　　很多公司還會設定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

　　5. 保底的銷售額比例

　　什么叫保底？就是公司給你規(guī)定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

　　很多公司都會設定保底銷售額，有些是有現(xiàn)成的老客戶轉交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。采用銷售額提成法的以生產型工廠居多，因為對雙方來說都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。

　　B. 毛利潤提成法

　　什么叫毛利潤提成？就是主營業(yè)務收入減去主營成本=毛利潤。

　　這里拿貿易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個后面再說。

　　常見的毛利潤提成方式有以下幾種：

　　6. 毛利潤的8%

　　按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100W，100W*8%=8W。

　　7. 毛利潤的10%

　　按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100W，100W*10%=10W。

　　8. 毛利潤的15%

　　按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100W，100W*15%=15W。

　　9. 毛利潤的20~25%

　　按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。

　　10. 毛利潤的30%

　　按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100W，100W*30%=30W。

　　11. 其他的毛利潤比例

　　很多公司還會設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。

　　12. 保底的毛利潤比例

　　有些公司也會設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類，情況不同制度不同。你要超過這個毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因為一進一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因為成本組成比較復雜，即使核算出來，很多人也不相信。

　　C. 凈利潤提成法

　　凈利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。

　　這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務費用，銷售費用，管理費用，注冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風險收益成本等等等等。

　　總之，開公司要花錢的地方實在太多了。

　　還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。

　　常見的凈利潤提成方式有以下幾種：

　　13. 凈利潤的10%

　　按凈利潤的`10%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*10%=5W。

　　14. 凈利潤的15%

　　按凈利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*15%=7.5W。

　　15. 凈利潤的20%

　　按凈利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*20%=10W。

　　16. 凈利潤的25%

　　按凈利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*25%=12.5W。

　　17. 凈利潤的30%

　　按凈利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*30%=15W。

　　18. 其他的凈利潤比例

　　有些公司還會設定其他的凈利潤比例，或高或低，不過高于30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合伙人才對。

　　19. 保底的凈利潤比例

　　保底的凈利潤要求倒是沒見到過，比較少用。

　　采用凈利潤計算提成的也是以貿易公司居多，而且是比較大的貿易公司才會使用。

　　這些公司大多采取小組制的方式管理業(yè)務，說白點，就是全靠你自己。公司只提供個位置，發(fā)點工資，給個銀行賬號，擔負公司法律和資金風險。產品啊，銷售啊，采購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢扣除所有成本大家按比例分。因為凈利潤涉及到的成本和賬目太多，工廠基本不會用，小型貿易公司也不會用。因為即使真的把成本都列出來，可信度也還是很低。一大堆費用列出來給你，你不是記賬的，你會信么！

　　D. 獎金提成法

　　20. 還有一些公司會采用獎金提成法。打個比方，銷售額做到300W，獎金1W；銷售額500W，獎金2W，銷售額1000W，獎金5W，等等。

　　其實這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎金提成法工廠和貿易公司都有使用，但是不是很普遍。獎金大多用于績效考核比較多。

　　高提成能刺激業(yè)務員賣新品嗎？

　　在老板看來，員工的提升空間肯定是有的。當然，這需要一定的外部作用力來驅動，諸如考核壓力、諸如激勵措施等等。

　　在新品推廣階段，為了鼓勵員工多賣新產品，最簡單的辦法就是針對新品給出更高的提成獎金，諸如老產品一個點的提升、新產品給到兩個點的提成。按說，員工應該更有興趣積極賣新品才是。但是，實際效果卻沒有這么好，員工并沒有特別對新品提起多大的銷售興趣，該賣老品的還是賣老品。

　　為什么會是這樣？難道員工不想拿更多的錢嗎？雖然老板也會追問下去，但員工的回復往往是產品價格太高，產品品牌知名度低，客戶不要，市場行情不好等等客觀因素。真實的情況一定是員工嘴巴上說出來的這些原因嗎？

　　真實的情況往往是這樣的：

　　1，聽到老板說這個新產品有更高的提成時，員工的第一反應往往是：這個產品肯定不好賣，好賣的話，老板才沒這么傻的。

　　2，進行對比，其他公司在新品方面的提成獎金行情，當然，這對比下來肯定是有高有低，不過員工肯定是就高不就低，覺得這個新品提成其實也不高的。

　　3，既然能給員工開出這么高的提成，說明這個產品的利潤空間是很大的，也就是說，老板賺的更多，有些員工心里不平衡了，覺得老板拿大頭，我們才拿點小零頭，不爽了，干脆不賣，大家都賺不成。

　　4，具體怎么賣？這是一個技術問題，包括具體的銷售方法、銷售話術、銷售策略，可能會遇到的問題，應該怎么面對和解決等等，這些都需要進行提前的培訓和演練的，可是有些老板只是頒布了獎勵標準，卻沒有對應的技術輔導措施，導致了員工在新產品的銷售過程中，因為缺乏技術或是被客戶打擊之后，失去銷售信心。

　　5，有人真實的拿到這新產品的獎金了嗎？拿到多少？若是沒有標桿作為證明，誰知道這個新產品究竟能否賣掉，以及獎金究竟能有多少。

　　6，與老板有積怨，主觀上抵觸一切老板所宣揚的事情，可能是老板前期無意中得罪過員工，也有可能老板本身存在誠信問題，員工不相信老板，甚至是怨恨老板，在這個情況下，員工怎么會有心思幫助老板去賣新產品呢。

　　7，新品與老品之間的關系，在有些業(yè)務員看來，賣新產品很費事，至少要費很多口舌，不如賣老產品省事。畢竟基層業(yè)務人員做事的導向是越簡單越好，再說了，與其在新產品上耗費精力，還不確定成效，不如多賣點老產品好了，反正最終的收入也不受多大的影響。

　　8，也許，業(yè)務人員之所以對這個新產品的獎金沒有興趣，是其個人收入已經不在產品銷售層面了，而是在其他方面了，例如貪污費用、偽造票據、截留促銷資源、甚至是自己夾帶私貨等等，這個就比較危險了。到這個階段時，老板所給予的那點獎金，也就不可能提起員工的興趣了。

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