啤酒促銷活動的方案（精選10篇）

　　為了確保活動有序地進行，我們需要事先制定活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。活動方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的啤酒促銷活動的方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　啤酒促銷活動的方案 1

　　一、活動主題

　　啤酒，你今天喝了嗎?——聯昇第一屆啤酒節

　　二、活動時間

　　8月15日——8月20日

　　三、活動門店

　　聯昇花園店

　　四、活動內容

　　(一)商品陳列

　　1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區，將啤酒類集中陳列。

　　2、區域集中陳列：各店按門店實際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。

　　注：各店根據自身實際場地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報至策劃部，便于策劃部做布置用品。

　　(一)氣氛布置

　　1、戶外

　　1)門外條幅

　　內容：啤酒，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節

　　2)立牌噴畫

　　內容：主題形象畫+活動內容介紹+DM單頁面

　　2、入口/通道噴畫

　　內容：一面為活動主題，另一面為活動介紹，以噴畫形狀為啤酒瓶狀。

　　3、立柜陳列處

　　在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5mx0.6m)

　　內容：活動主題宣傳

　　4、集中陳列區域

　　1)主題標識牌噴畫

　　內容：活動主題宣傳

　　數量：根據各店選擇陳列方式而定，陳列方式①②為2塊，③④為4塊。

　　2)堆頭包裝

　　堆頭包裝由門店自行布置。

　　方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。

　　方法2：各店申購KT板或布簾進行包裝，顏色以清涼色為主(如藍色)。

　　3)堆頭上方：

　　堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價格標識牌，模式同五一活動5元特賣區即上面掛商品形象畫，下面懸掛價格標識牌(形狀為啤酒瓶狀)

　　注：各店此區域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據DM單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇使用。

　　4)區域四周

　　門店組織人員用汽球作點綴，烘托區域氣氛，吸引顧客眼球，營造人氣。

　　(二)活動的配合

　　此活動分為戶外與戶內兩種，主要以游戲為主，各店根據自身情況靈活開展，目的旨在營造節日氣氛，刺激消費。以下所列活動供參考執行，門店可自主開展類似活動。

　　1、戶外活動

　　1)啤酒競飲，酒王爭霸

　　規則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準用嘴咬紙杯喝酒，誰最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎啤酒2支。

　　2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色

　　規則：5-8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，者為勝，獎啤酒2支。

　　注：道具由門店自行準備，注意活動安全。

　　2、戶內活動

　　1)投籃大賽

　　規則：5-8人一組，每人5球，以進球數高者為勝，如有雷同、繼續比賽直至分出勝負，最后勝者可獲獎啤酒2支。

　　細則：

　　①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標簽交給顧客。

　　②贈品標簽由負責啤酒之主管負責領取與保管。

　　③店長做好監控工作。

　　2)大力士

　　規則：每2人一組，每一次約5-8組，輪流搬手腕，勝者進入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎啤酒2支。

　　細則：

　　①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標簽交給顧客。

　　②贈品標簽由負責啤酒之主管負責領取與保管。

　　③店長做好監控工作。

　　說明：

　　①以上活動內容由各店自行組織開展，并根據客流量分時段進行，每次開展約半小時。

　　②場內、場外各項活動錯開進行，交替開展。

　　③活動所需之道具，物品由分店自備。

　　④有舞臺的店可在舞臺舉行此類活動。

　　⑤分店可根據實際情況，自主開展類似活動，以營造節日氣氛為主。

　　⑥店長做好監控工作，避免過多浪費，(每日各店活動用之啤酒控制在60瓶以內)

　　⑦美工做好活動時間安排宣傳，讓顧客明白活動的`時間、地點、內容。

　　(三)活動培訓

　　由各店店長根據此方案，對全店員工進行培訓，尤其對活動負責人要加強培訓，確保活動開展的有聲有色，帶旺人氣。

　　五、活動配合

　　1、采購部

　　1)DM單制作配合，(按《DM單規劃表》進行)

　　2)活動用品配合

　　采購部聯系供應商提供場外、場內游戲活動用之啤酒，以支持分店舉行活動，并在8月10日前送至門店。

　　3)舞臺活動聯系

　　聯系知名品牌啤酒供應商在周六、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動，以文藝演出及現場促銷為主要形式，穿插免費試飲，有獎競猜等游戲活動。

　　2、策劃部

　　負責活動宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。

　　3、門店

　　1)游戲活動的組織與開展。

　　2)對全體員工的培訓。

　　3)賣場氣氛布置與商品陳列。

　　六、活動宣傳

　　1、戶外條幅

　　2、戶外立牌噴畫

　　3、入口/通道噴畫

　　4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫

　　5、啤酒陳列區域之商品噴畫與價格標識牌

　　6、DM單宣傳(共80000份)

　　7、《大家園》宣傳

　　8、廣播宣傳

　　七、費用預算：

　　1、廣告用品制作費：約10000元。

　　2、DM單制作費：約14800元。

　　3、其它：約2000元

　　合計費用：約26800元

　　啤酒促銷活動的方案 2

　　一、活動名稱：

　　啤酒節

　　二、活動：

　　激情夏日歡樂暢享

　　三、活動時間：

　　20xx年8月x月27日

　　四、活動地點：

　　xxx。

　　五、活動目的：

　　利用啤酒文化節的由頭，開靖邊啤酒文化節之首，形成新聞事實，供當地媒體宣傳報道，最大限度吸引眼球。

　　提升項目在當地知名度與社會影響力，激發潛在客戶關注、購買項目樓盤，促進項目整體銷售工作。

　　通過參與盛大的啤酒文化節讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感，樹立對地產品牌忠誠度。

　　通過盛大啤酒節活動，拉近x品牌與當地消費者之間的心里距離，增強品牌的親和力。

　　六、活動內容：

　　文化演藝;邀請專業演出機構，進行綜藝活動演出。

　　冷餐燒烤;將活動規格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現場更加熱烈。

　　信天游;名家獻唱與現場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。

　　啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現場觀眾形成互動，將活動推向高潮。

　　七、活動亮點：

　　盛大開幕式引爆城市夏日激情，形成新聞事件引發媒體報道，聚焦市民關注。

　　文藝演出與宴會結合，提升了活動的'規格和檔次，體現地產品牌高端性。

　　有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當地融合，拉近地產品牌與當地消費者心理距離，使品牌更具親和力。

　　八、推廣方式：

　　短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發短信告知活動信息，并邀請參與。

　　標版：發布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。

　　TVC：電視黃金時間、黃金欄目發布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。

　　九、組織機構：

　　主辦單位：西安地產開發有限公司。

　　協辦單位：某啤酒企業或經銷商(待定)。

　　合作媒體：有限電視臺、無線電視臺。

　　邀請媒體：有線電視臺、無線電視臺、《報》、《報》廣播電臺。

　　十、邀請嘉賓：

　　地產相關領導當地新聞媒體

　　成交客戶、意向客戶、目標客戶。

　　十一、主要參與對象：

　　成交客戶、意向客戶、目標客戶。

　　十二、活動推進：

　　活動期間需設置領導小組，由地產相關領導任組長(負責處理突發事件)，活動相關單位各出一人協助組長順利推進活動流暢進行。

　　啤酒促銷活動的方案 3

　　隨著夏季高溫的到來，xx自釀鮮啤作為公司的特色產品，有必要在一年一度的啤酒節上通過一些營銷策略帶動啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛好者，帶動人氣，擴大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。

　　一、活動主題：“中國夢我的.夢”第十一屆xx啤酒節

　　釋放激情，與夢同飲

　　二、活動時間：

　　20xx年4月15日——8月31日

　　三、活動方式：

　　1.餐廳內部促銷活動：

　　此次啤酒節營銷活動的時間長達四個半月，可在店內分為兩個階段進行促銷活動。

　　通過餐廳內部啤酒促銷活動，吸引xx啤酒的新老顧客進店消費，既可推動啤酒的銷量，也可帶動夏季火鍋的銷量。

　　a.第一階段:xx鮮釀啤酒買一送一活動

　　①活動時間：4月15日—6月30日

　　②活動范圍：xx旗下所有餐廳

　　③活動方式：凡來餐廳消費的顧客購買xx鮮啤均享有買1送500m的優惠。(贈送的啤酒可當場飲用，也可兌換成啤酒券）

　　◆會員特惠活動：凡持有會員卡的顧客購買xx鮮啤均享有5折優惠。

　　◆xx旗下所有啤酒（包括果啤）均參與此次優惠活動。

　　◆以上兩種優惠活動不能同時使用。

　　領導批示：

　　b.第二階段：購買xx啤酒抽獎有禮

　　①活動時間：7月1日—8月31日

　　②活動范圍：武漢地區餐廳

　　③活動方式：凡來餐廳消費并購買xx鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。

　　④獎項設置：

　　a.一等獎：xx58元自助餐券

　　b.二等獎：紀念版精美啤酒杯

　　c.三等獎：價值38元的紅啤1免費券d.紀念獎：500m啤酒兌換券

　　⑤具體操作：將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區，精美的包裝外加獨特地造型，特此吸引顧客進店消費。

　　2.店內定期舉辦啤酒節大賽

　　啤酒促銷活動的方案 4

　　一、活動目的

　　1、利用“雙節”樹立良好的企業形象，與消費者建立良好的關系。

　　2、提高xx冰啤的'知名度，影響力和自然點擊率、銷售量。

　　二、促銷形式

　　1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。

　　2、“開廂有禮”當晚每間包房贈送一份月餅(合計100個月餅)。

　　3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進10月份xx冰啤的銷量。

　　三、宣傳

　　1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發布信息。

　　2、通過ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。

　　3、服務員介紹。

　　四、雙方投入方式

　　1、嘉年華負責：

　　a、廣告宣傳

　　b、15元/套的服務推銷提成

　　c、套餐內贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花

　　2、寶迅豐公司負責：

　　a、促銷禮品和店內裝飾物

　　b、100個月餅

　　c、30件xx冰啤贈酒

　　啤酒促銷活動的方案 5

　　活動時間：

　　7月20日-8月12日

　　活動主要內容：

　　（一）“啤酒節”開幕式

　　（二）“啤酒之夜”

　　（三）“啤酒節”閉幕式

　　“啤酒節”開幕式

　　活動時間：

　　xxx

　　活動形式：

　　晚會

　　活動組委會成員：

　　副店長及各大區經理

　　總指揮：

　　店長

　　活動內容：

　　由四個主題內容構成

　　一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：

　　1、本次“啤酒節”的時間

　　2、參展的啤酒品牌

　　3、活動期間的優惠政策

　　4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

　　二、啤酒傳說，介紹如下內容

　　1、啤酒的釀制工藝

　　2、啤酒的起源

　　3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

　　三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

　　四、歌舞表演：美聲、民族

　　表演藝術要求：

　　1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

　　2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

　　場地：

　　1、中廳前設表演臺

　　2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

　　3、冰吧設為雅座

　　具體實施細則：

　　店長負責事項：

　　1、聯系、組織演出人員及主持人

　　2、聯系新聞媒體進行報導

　　3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

　　4、整個活動現場導演。

　　食品區經理負責事項：

　　1、安排、確定中廳背墻的廣告

　　2、提供現場供應的酒水飲料

　　3、邀請經銷商代表觀看演出

　　4、收集啤酒資料：啤酒的.釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

　　人事部經理負責事項：

　　1、賣場內廣播宣傳

　　2、安排優秀員工參加員工席觀看表演

　　3、禮儀接待工作

　　4、收場工作

　　防損經理負責事項：維持現場秩序

　　策劃部經理負責事項：會場效果布置

　　采購部經理負責事項：

　　啤酒促銷活動的方案 6

　　前言

　　隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離。從而吸引代理商。經銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現利潤為目的特制定本方案。

　　一、活動目的

　　目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

　　二、活動對象

　　目前，目標區域啤酒市場主流渠道包括：

　　1、餐飲渠道

　　2、商超渠道

　　3、零售店再批發流通渠道

　　4、經銷商自身

　　目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。

　　這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

　　三、活動主題

　　1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！

　　2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

　　四、活動方式

　　活動時間：20xx年7月10號到20xx年七月15號

　　活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

　　五、促銷產品

　　雪花清爽啤酒600mlx12 26元/件

　　雪花冰爽啤酒600MLx12 34元/件

　　雪花啤酒勇闖500mPlx12 42元/件

　　六、促銷對象和范圍

　　對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

　　范圍：開封市所轄區域

　　七、促銷形式：

　　一、路演促銷

　　通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

　　二、特價促銷

　　針對雪花清爽啤酒600mlx12原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的.形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

　　三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

　　四、免費品嘗

　　在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

　　八、促銷配合

　　1、所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

　　2、促銷單頁：在開封市所有轄區個大夜市發放。

　　促銷墻報：在大型社區用墻報的形式進行宣傳。

　　九、促銷時間

　　時間：20xx年6月1日至6月10日

　　十、促銷物品

　　車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

　　啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12 240件

　　雪花冰爽啤酒600MLx12 200件

　　雪花啤酒勇闖500mPlx12 160件

　　人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

　　物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業提供。

　　實施促銷方案下發：由雪花啤酒內部人員。

　　產品準備：雪花啤酒提供。

　　賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。

　　店外布置：拱門，條幅。

　　活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

　　十一、促銷費用：20萬元

　　啤酒促銷活動的方案 7

　　背景：

　　零點啤酒作為華潤雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌，主要目標消費群體為18—25歲的年輕人群，該目標消費群體屬于80后，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的'洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。

　　目的：

　　借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標消費群體認識零點啤酒，增強其好感。

　　主題：

　　“我的零點時刻”

　　時間：

　　20xx年12月31日22：30——24：30

　　地點：

　　xx酒吧

　　現場布置：

　　1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當晚活動的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

　　xx展架文字內容：我的零點激情夜！今夜凡消費一打零點啤酒，即可選擇獲得現場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主！

　　2、室內：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面

　　圓形舞臺：高30CM，直徑1.2M，面周圍設置彩色燈光，臺面面及臺裙為零點啤酒元素，內置燈光；

　　主題畫面：吧臺正上方設置主題畫面：“我的零點時刻”

　　包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來

　　酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座

　　流程：

　　22：30——22：35 主持人介紹本次活動

　　22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

　　22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

　　23：55——23：00 CRB領導致辭

　　23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

　　規則：主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人開始邀約，場內觀眾拿一支零點（必須是零點啤酒）可以上來搖色子，根據參與者搖色子的點數來確定，共五個色子，點數為5——30。場下觀眾根據前面一參與者所搖的點數來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數比較少，那么就能吸引更多參與者上來PK，挑戰者搖的色子點數比擂主多，那么挑戰成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰者搖的色子點數比擂主少，那么挑戰失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點出現，無人挑戰，所有啤酒歸擂主所有。

　　23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲

　　23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

　　23：55——23：58 現場抽獎：凡在當場消費零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點啤酒三件。

　　23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

　　全場安靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點時刻的到來 “10，9，8，7，6??3，2，1”

　　00：00 全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮

　　24：00——24：30 全場狂歡

　　24：30 活動結束

　　啤酒促銷活動的方案 8

　　一、活動的目的與意義：

　　進一步促進銷售，擴大市場占有率。

　　二、活動時間：

　　待定

　　三、活動主題：

　　“雪花啤酒盛夏防曬工程”

　　四、活動原則：

　　公平、公正、公開

　　1、活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。

　　2、選擇名牌制傘廠，走強強聯合的道路。

　　3、活動與常規工作相結合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強化。

　　五、廣告宣傳語：

　　“雪花啤酒，清涼一夏”

　　六、活動的細則：

　　1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒xx瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。

　　2、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。

　　3、活動的解釋權歸雪花啤酒集團。

　　七、活動目標：

　　湖北省高校附近，預計三個月內實現銷售量同比增長30%。

　　八、活動執行：

　　1、廣告宣傳：在湖北經視直播，湖北衛視黃金時間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告。

　　2、區域市場經理配合策劃中心人員組織業務員和經銷商在各區域市場開展活動，利用節假日在鬧市區廣場集中搞方藝演算出配合活動開展，有條件的請當地媒體記者的進行采訪報道。

　　3、在各經銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現買現贈。

　　九、活動控制：

　　1、市場管理中心派人對各區域市場活動的開展情況進行監督和檢查，對人員的.到位情況、活動次數、參與人數、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發放到位情況進行監督和檢查，每項滿分值10分，根據落實情況進行打分。

　　2、各區域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執行中出現的問題向策劃中心匯報，及時對活動方案進行修正。

　　3、各區域市場將活動情況寫成書面總結材料上報策劃中心。

　　4、活動全部結束后策劃中心對本次活動進行全面總結，找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。

　　5、制訂處罰措施，對因內部員工、經銷商或終端原因而產生的消費者投訴、活動本展不力等問題，應及時對相關責任人進行處罰。

　　啤酒促銷活動的方案 9

　　一、活動主題

　　酷熱盛夏、冰爽到底、啤酒狂歡節

　　二、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時尚元素、活躍社區文化生活的`概念。

　　三、促銷活動地點：

　　臨沂青島多彩扎啤美食廣場

　　四、活動方案

　　1、活動期間以廣場內為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　　2、主題：啤酒狂歡夜

　　3、主體廣告語：酷熱盛夏冰爽到底

　　4、買得多，實惠多

　　5、啤酒箱堆積造型山。

　　五、活動日期

　　20xx年x月12日-x月x日

　　六.海報DM

　　1、海報時間：活動之前（10天）

　　2、海報商品：食品，啤酒，設背景為啤酒。設計：責任跟進：

　　六、工作安排

　　1、雙龍拱門——數量：1座

　　2、舞臺搭成——數量：1座

　　3、音響——數量：1套

　　——規格：兩主音箱、兩后備中音箱

　　4、采購部事宜

　　供應商大型現場促銷活動邀請洽談—特惠商品和贈品供給，費用支持洽談—場內場外活動場地安排分配相關洽談

　　七、“啤酒節”大型活動細節

　　活動時間：7月x日至7月x日

　　活動主要內容：

　　（1）7月x日-x日“啤酒大賽、文藝演出、互動游戲”

　　（2）7月x日“啤酒節”閉幕式活動內容：

　　第一個主題內容

　　Ａ、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：

　　1、本次“啤酒節”的時間

　　2、活動期間的優惠政策及活動內容

　　3、“啤酒之夜”中賣場活動

　　B、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、游戲

　　表演藝術要求：

　　1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

　　2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

　　負責事項：

　　1、聯系、組織演出人員及主持人

　　2、整個活動現場導演。

　　食品負責事項：

　　1、安排、確定場內廣告促銷宣傳

　　2、提供現場供應的酒水飲料

　　3、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料（企劃部配合完成）

　　收銀部負責事項：

　　賣場內廣播宣傳

　　啤酒促銷活動的方案 10

　　一、背景介紹

　　青島國際啤酒節和上海國際電影節、大連國際服裝節并列全國三大節慶活動之一，是亞洲最大的啤酒盛會。啤酒節近幾年平均每年參節市民和游客約300萬人次，其中外國和外地游客約50萬人次，是全市狂歡的“市民節”。包括中央電視臺、山東衛視、上海東方衛視、香港鳳凰衛視等在內的100多家媒體都以不同方式，演繹著這項國際盛會

　　20xx青島國際啤酒節啤酒女神大賽全新出擊，首次分為兩大賽區——上海灘賽區和青島港賽區，降低準入門檻，只要是熱愛生活、熱愛自己的城市，有夢想的年輕女孩都可參加大賽的海選，兩個賽區中選拔100名優秀選手晉級決賽圈；而且大賽結果將在啤酒城開城儀式上隆重宣布，啤酒女神將在萬眾矚目下和市領導一起開起啤酒城城門。真正把本次大賽做成一個廣泛參與，強勢互動，具有國際影響力的亮點活動。

　　二、賽事組織

　　主辦：青島市啤酒節辦公室

　　承辦：山東電視臺

　　青島海之魂模特藝校

　　活動主贊助商

　　三、賽事看點

　　1、上海灘PK青島港

　　本屆啤酒女神大賽最大的亮點，是通過兩個最具有海派文化的城市——上海和青島美女之間的比拼，評選產生今年的啤酒女神。青島國際啤酒節是亞洲最大的啤酒節盛會，享譽世界。通過國內兩個最有代表性城市的對接，提升啤酒女神的品牌價值及其內涵，最后哪一個城市的選手能夠獲得最后殊榮，讓社會各界更加關注。

　　2、賽而不宣

　　誰是最后的啤酒女神？

　　每一年的啤酒女神都在開幕之前的大賽上隆重推出，而今年則賽而不宣，在開幕式上由政府領導宣布誰才是今年的啤酒女神，然后和領導一起開啟啤酒城城門——以這個懸念讓選手和社會更加關注。

　　3、山東衛視承辦，全程報道各項賽事

　　作為大賽的承辦單位之一，國際知名媒體山東電視臺全程跟蹤報道本項賽事，重要賽事將錄播或現場直播，成為首家對啤酒女神大賽全程跟蹤報道的電視媒體。

　　4、超級女聲模式，實行淘汰制

　　本次大賽還首次引進“超級女聲”的模式，實行“PK”淘汰賽，選手們通過海選、初賽、復賽等，進入決賽的“PK”階段，入圍決賽圈的選手不僅要求身體好、長相漂亮，而且要求其具備多項（至少一項）才藝，比如：唱歌、跳舞、樂器演奏等。

　　5、啤酒女神詮釋：

　　我愛我的城市，我愛啤酒節，我參與，我娛樂。

　　參賽選手組成方陣在開幕式上亮相，山東衛視、韓國KBS電視臺現場直播，必將成為一大風景。

　　四、賽事組織原則

　　1塑造大平臺，整合大資源：

　　本次大賽旨在打造選手演繹的競技場，啤酒節的閱兵式，商家展示的大舞臺，通過整合政府、媒體、商家及組織者等各方的資源，塑造一個耀眼的文化平臺，為各家參與者服務。

　　2 高端品牌運作戰略：

　　啤酒女神大賽經過七年的品牌積淀，已經成為全國性的模特/選美賽事品牌，通過本次活動，大賽將向國際知名賽事品牌的目標邁進。通過0

　　6、07兩年的積淀，在2008年的'奧運會和國際小姐世界總決賽上，啤酒女神實現質的飛躍，成為世界級的高端賽事品牌。

　　3 提供服務，回報社會

　　大賽本著服務于政府，服務于商家及其商業推廣，服務于百姓娛樂，打造選手成名的推廣平臺。

　　五、媒體推廣策略

　　媒體宣傳將采取統籌規劃，分階段執行， 逐步升溫，全面推廣的辦法實行。大賽組委會下設新聞中心，由組委會媒體負責人及若干媒體人員組成；新聞中心負責統籌安排大賽全程的宣傳推廣工作，聯絡全國各媒體并確立媒體名單，組織召開新聞發布會，即時收集整理圖片、文字資料至全國各宣傳媒體并監督執行；新聞中心負責統一制定、協調各到會媒體活動日程安排，向到會和未到會媒體發放文稿、圖片及音像資料。新聞中心同時負責活動后續的相關宣傳工作。

　　山東電視臺作為承辦單位之一將對大賽進行全程縱深跟蹤報道并制訂對贊助商家的回報計劃。同時協調QTV、及網絡媒體跟進。

　　海之魂配合衛視青島地區的媒體推廣如：中央電視臺、QTV《今日60分》、QTV《生活在線》、《半島都市報》、《青島晚報》、《青島財經日報》等媒體對大賽作相關報道。

　　六、招商合作項目

　　1、20xx青島國際啤酒節“啤酒女神”大賽總冠名

　　2、20xx青島國際啤酒節“啤酒皇后”大賽總冠名

　　3、20xx青島國際啤酒節“啤酒小寶貝”大賽總冠名

　　4、20xx青島國際啤酒節“xxx”企業主題日活動冠名

　　5、20xx青島國際啤酒節選美大賽指定用品招商：大賽指定用車、化妝品、配飾、家電、家居品牌、手機、服裝、禮品、飲品、女性保健品、護膚品、影樓、美容機構、健身場所和餐飲酒店等。

　　6、xx青島國際啤酒節“飲酒大賽”總冠名。

　　聯系電話：xxxxxxx

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