整合營(yíng)銷方案

　　營(yíng)銷方案是現(xiàn)代企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)行情,制定營(yíng)銷的一種重要方法。接下來(lái)，小編為您分享了整合營(yíng)銷方案，歡迎參考哦!

　　整合營(yíng)銷方案一：

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體資源的日新月益發(fā)展變化，如何掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的技能，把多種網(wǎng)絡(luò)推廣整合在一起成為未來(lái)的趨勢(shì)。這就需要我們首先要了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的價(jià)值，學(xué)習(xí)如何做好網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷前的調(diào)查與分析，并逐步的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的手段和技巧，同時(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的品牌及管理。所以，在此我就借助馬海祥博客的平臺(tái)跟大家分享一下網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案大綱：

　　1、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的價(jià)值

　　(1)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的作用

　　(2)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的調(diào)查

　　(3)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的影響范圍

　　2、搜索引擎營(yíng)銷

　　(1)SEO優(yōu)化排名

　　(2)競(jìng)價(jià)排名

　　(3)分類目錄

　　(4)關(guān)鍵詞廣告

　　(5)網(wǎng)站定位廣告

　　3、事件營(yíng)銷

　　(1)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的作用

　　(2)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷案例分析

　　(3)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷策劃

　　(4)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷推廣

　　4、營(yíng)銷活動(dòng)

　　(1)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的.作用

　　(2)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的策劃

　　(3)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的推廣

　　5、微博營(yíng)銷

　　(1)微博營(yíng)銷的作用

　　(2)微博營(yíng)銷推廣基本點(diǎn)

　　(3)微博營(yíng)銷的粉絲的提高

　　(4)微博營(yíng)銷常見的工具

　　(5)微博營(yíng)銷平臺(tái)的推廣

　　(6)企業(yè)微博營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　(7)微博營(yíng)銷流程

　　6、微信營(yíng)銷

　　(1)微信營(yíng)銷定位

　　(2)微信運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建及運(yùn)營(yíng)

　　(3)微信運(yùn)營(yíng)考核及效果評(píng)估

　　7、博客營(yíng)銷

　　(1)博客推廣的基本設(shè)置

　　(2)博客推廣的方式

　　(3)如何成為有影響的博客

　　(4)博客營(yíng)銷群博推廣

　　(5)博客自動(dòng)的推廣

　　(6)博客推廣流程

　　8、社區(qū)營(yíng)銷

　　(1)論壇營(yíng)銷的作用

　　(2)論壇營(yíng)銷目標(biāo)群體定位

　　(3)論壇平臺(tái)的尋找和準(zhǔn)備

　　(4)論壇文案策劃與設(shè)計(jì)

　　(5)論壇營(yíng)銷發(fā)布的注意點(diǎn)

　　(6)論壇營(yíng)銷流程關(guān)鍵點(diǎn)

　　(7)社交網(wǎng)站推廣要點(diǎn)

　　9、百科營(yíng)銷

　　(1)百科詞條的作用

　　(2)創(chuàng)建百科詞條的技巧

　　(3)如何在規(guī)模的進(jìn)行百科的推廣

　　10、問答營(yíng)銷

　　(1)問答推廣的作用

　　(2)問答推廣設(shè)計(jì)提問的技巧

　　(3)問答推廣回復(fù)的技巧

　　(4)問答推廣選中答案的技巧

　　11、網(wǎng)絡(luò)整合信息

　　(1)網(wǎng)絡(luò)整合信息的平臺(tái)

　　(2)網(wǎng)絡(luò)整合信息推廣技巧

　　(3)網(wǎng)絡(luò)整合信息推廣關(guān)鍵點(diǎn)

　　12、口碑營(yíng)銷

　　(1)經(jīng)驗(yàn)性口碑

　　(2)繼發(fā)性口碑

　　(3)有意識(shí)口碑

　　13、外鏈整合

　　(1)外鏈推廣的作用

　　(2)找外鏈的技巧

　　(3)外鏈的調(diào)查和注意

　　14、即時(shí)通訊營(yíng)銷

　　(1)即時(shí)通訊推廣的作用

　　(2)常見的即時(shí)通訊平臺(tái)推廣

　　(3)即時(shí)通訊推廣的關(guān)鍵點(diǎn)

　　(4)即時(shí)通訊推廣的流程

　　15、電子書營(yíng)銷

　　(1)電子書推廣的作用

　　(2)常見電子書的制作

　　(3)電子書加工的要點(diǎn)

　　(4)電子書的推廣技巧

　　16、視頻營(yíng)銷

　　(1)視頻推廣的作用

　　(2)視頻的加工制作

　　(3)視頻格式的轉(zhuǎn)化

　　(4)視頻的分割

　　(5)視頻的推廣注意點(diǎn)

　　17、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣

　　(1)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的技巧

　　(2)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的注意

　　(3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的整合營(yíng)銷

　　18、電子商務(wù)推廣

　　(1)淘寶和天貓的推廣

　　(2)電子商務(wù)全網(wǎng)營(yíng)銷

　　(3)電子商務(wù)的整合營(yíng)銷

　　19、網(wǎng)媒營(yíng)銷

　　(1)網(wǎng)媒營(yíng)銷的作用

　　(2)網(wǎng)絡(luò)新聞稿文案策劃

　　(3)網(wǎng)絡(luò)新聞稿的發(fā)布技巧

　　(4)網(wǎng)絡(luò)新聞的推廣要點(diǎn)

　　20、郵件營(yíng)銷

　　(1)郵件營(yíng)銷的作用

　　(2)郵件營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)

　　(3)企業(yè)郵箱的實(shí)現(xiàn)

　　(4)客戶郵件的收集與整理

　　(5)郵件發(fā)送的實(shí)現(xiàn)與注意

　　(6)郵件營(yíng)銷的效果分析

　　21、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷管理

　　(1)危機(jī)公關(guān)的處理

　　(2)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷總結(jié)

　　(3)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷案例

　　(4)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷流程

　　22、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的就職崗位

　　(1)網(wǎng)絡(luò)推廣

　　(2)網(wǎng)站/網(wǎng)店推廣

　　(3)網(wǎng)絡(luò)推廣主管

　　(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師

　　(5)網(wǎng)絡(luò)推廣專員

　　(6)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣

　　(7)社區(qū)/博客運(yùn)營(yíng)和推廣

　　(8)網(wǎng)絡(luò)事件策劃

　　(9)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)

　　(10)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

　　整合營(yíng)銷方案二：

　　一、創(chuàng)新思維和超越思維

　　創(chuàng)新思維是營(yíng)銷策劃的主要思維方法之一，創(chuàng)新思維在營(yíng)銷策劃中具有很高的價(jià)值。創(chuàng)新思維是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的鑰匙。運(yùn)用創(chuàng)新思維.能夠創(chuàng)造市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)。善于創(chuàng)新思維，可以在紛繁無(wú)序的市場(chǎng)中找到消費(fèi)者的需求，找到產(chǎn)品的市場(chǎng)，找到品牌的定位。古今中外，創(chuàng)造營(yíng)梢奇跡的企業(yè)家往往都是因?yàn)榉浅Ｉ朴趧?chuàng)新思維而取得成功的。比爾·蓋茨認(rèn)為：極為成功的商人，不會(huì)模仿別人，或是把自己的思想和行為擠進(jìn)任何陳舊模式中。他一定是位具有自己的個(gè)性的人，能獨(dú)立思考獨(dú)立行事。

　　善于創(chuàng)新思維的營(yíng)銷人，能夠看到市場(chǎng)與用戶的需求差異性別差異年齡差異性格差異文化差異收人差異產(chǎn)品差異價(jià)格差異區(qū)域差異和實(shí)踐差異，從而制定出獨(dú)具特色的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。避開正面競(jìng)爭(zhēng)，開展錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，避免無(wú)序的，不規(guī)范的惡性競(jìng)爭(zhēng).找到自己的生存發(fā)展空間與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位，降低競(jìng)爭(zhēng)成本，形成竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。當(dāng)把針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變?yōu)橄嗷ゼ��?lì)相互補(bǔ)充的關(guān)系后，就會(huì)形成一種良好的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，形成有利于企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。

　　需要指出的是，創(chuàng)新思維不是獵奇思維，而是超越思維，即超越現(xiàn)實(shí)與常態(tài)，產(chǎn)生高哈遠(yuǎn)矚的眼界高屋建板的設(shè)想立意高遠(yuǎn)的構(gòu)思。超越思維的第一表現(xiàn)是超越空間。也就是跳出原有的空間范圍去思考問題。坐井觀天是一種封閉的思維方法，它導(dǎo)致思維的禁錮，而超越空間則是把一件事情放在更廣闊的空間去思考，就會(huì)別有洞天，就會(huì)帶來(lái)思維的飛躍。比如就促銷論促銷，往往很難打開思路，經(jīng)常感到黔驢技窮，但是如果跳出促銷論促銷，站在營(yíng)銷與品牌的高度上看促銷，思維就開闊多了。

　　超越思維的另一表現(xiàn)是超越時(shí)間，這就是超越原有的時(shí)間界限去思考問題。先知品牌一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷策劃是對(duì)未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)的謀劃。因此，必須超越現(xiàn)實(shí)放眼未來(lái)。只有超越時(shí)間，才能滿足未來(lái)市場(chǎng)需求，才能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)潮流，才能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得市場(chǎng)先機(jī)。

　　超越思維的再一表現(xiàn)是超越利益。占老的經(jīng)商諺語(yǔ)是“財(cái)聚則人散，財(cái)散則人聚”，現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)謀略將“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”。過于看重自己的利益，甚至為了自己的利益而不惜損害合作伙伴利益與消費(fèi)者利益，是缺乏遠(yuǎn)見的。堅(jiān)持多燕方針，兼顧用戶和客戶的利益，是市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品暢銷的關(guān)鍵。只有大家都是旅利的事，才有人來(lái)關(guān)心，才有人來(lái)扣助，才會(huì)有人去推波助瀾，去為之努力奮斗，才能形成良性循環(huán)。可口可樂總部在20世紀(jì)70年代末斷然決定采取不控股戰(zhàn)略，放棄全球范圈的瓶裝廠的控股權(quán)，結(jié)果使更多的國(guó)家為了自己的利益而努力把可口可樂做大。因此，即使在戰(zhàn)爭(zhēng)年代中，可口可樂的利益也因?yàn)樗�在�?guó)的利益而沒有受損。

　　二、前向思維與逆向思維

　　面向未來(lái)的營(yíng)銷策劃必須運(yùn)用前向思維，即從消極保守的里入為出的后項(xiàng)思維轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極樂觀的量出為人的前向思維。未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)目標(biāo)不是根據(jù)過去的銷售資料來(lái)確定，而是根據(jù)未來(lái)的市場(chǎng)需求與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)確定;未來(lái)的市場(chǎng)收人不是根據(jù)現(xiàn)在的銷售規(guī)模而定，而是根據(jù)未來(lái)預(yù)期的銷售規(guī)模來(lái)定;資源配置不是根據(jù)現(xiàn)有資源存量來(lái)安排，而是要根據(jù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)規(guī)劃的需要來(lái)安排。現(xiàn)有資源不足可能是實(shí)際困難，但不應(yīng)成為不按目標(biāo)要求配置資源的理由，應(yīng)該積極主動(dòng)地在更寬闊的空間去尋求資源.彌補(bǔ)自有資源的不足。只有按照前向思維開展?fàn)I銷策劃，才能把握未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才能最大限度地發(fā)揮資源效應(yīng)，最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，最大限度地創(chuàng)造企業(yè)效益。

　　前向思維為什么必要有可行?因?yàn)槠髽I(yè)的生存發(fā)展空間是未來(lái)市場(chǎng)。

　　如果僅僅把眼光放在眼前，則企業(yè)所擁有的資源肯定是有限的。但是如果把眼光看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，那么，企業(yè)所擁有的資源可以到無(wú)限廣闊的未來(lái)市場(chǎng)中去獲取，也就是說，企業(yè)可以而且有必須要最大限度地利用未來(lái)市場(chǎng)資源，獲得營(yíng)銷機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

　　在具體的營(yíng)銷策劃過程中，還常常需要進(jìn)行逆向思維。即在思考營(yíng)銷問題時(shí)進(jìn)行反問反思反面質(zhì)疑，以擺脫傳統(tǒng)習(xí)慣思維的影響，激勵(lì)新思想新方法的產(chǎn)生。

　　1900年前后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)市場(chǎng)疲軟狀態(tài)，家電產(chǎn)品也從賣方市場(chǎng)變成買方市場(chǎng)。正當(dāng)眾多電冰箱廠家紛紛降價(jià)銷售時(shí).美葵電冰箱沒有跟風(fēng)降價(jià)，反而高價(jià)推出181立升大冷凍室電冰箱，結(jié)果一炮走紅，形成了電冰箱市場(chǎng)的181效應(yīng)。

　　逆反為何能夠制勝?這是因?yàn)橐话懔?xí)慣性思維往往會(huì)在同一思維方向走向極端。

　　在競(jìng)相降價(jià)時(shí)都著眼于降價(jià)，并力求把價(jià)格降的更低更有吸引力。這說明人們的思維方式，往往習(xí)慣于正面觀察，順向思考，忽視反面求異逆向探索，從而出現(xiàn)一面倒一窩蜂現(xiàn)象，適成多濃珍談。而這時(shí)逆向思維，往往能夠找到市場(chǎng)空間，避開競(jìng)爭(zhēng)，趁虛而人，出奇制勝。

　　當(dāng)然，逆向思維之逆反，不是任意的，要從實(shí)際出發(fā)，審時(shí)度勢(shì)，因地制宜。從這個(gè)意義上講，逆反思維的成功需要機(jī)遇，需要條件。

　　三、發(fā)散思維與系統(tǒng)思維

　　營(yíng)銷策劃需要在不確定的.市場(chǎng)條件下達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，解決營(yíng)銷間題的多種方案，因此，需要進(jìn)行發(fā)散思維。所謂發(fā)散思維.就是從不同的方面不l司的角度不同的層次不同的視覺去思考問題，從而擠求解決問題的第二方案第三方案。當(dāng)我們的思路不是沿著一條胡同，而是幾個(gè)方向去行走時(shí)，思維就進(jìn)人輻射狀態(tài)，形成縱橫馳騁的放射狀的發(fā)散思維。

　　發(fā)散思維包括輻射思維旁通思維等形式。輛射思維就是圍繞某一軸心聯(lián)想相關(guān)事物從而形成擴(kuò)散性思維。以“筆”的研發(fā)創(chuàng)意為例，以“筆”

　　為軸心，與人事物掛鉤，然后放飛思維，便可引出無(wú)數(shù)創(chuàng)意線索：在筆與人這條線上，大學(xué)生小學(xué)生.財(cái)務(wù)廣告藝術(shù)工程，不同的年齡不同的職業(yè)形成不同的專業(yè)用筆，如**使用的鋼筆小孩使用的鉛筆，以及財(cái)會(huì)特細(xì)筆，廣告繪畫筆竹制筆，就在“竹制筆”，這點(diǎn)上，還可以放開來(lái)思維向外延伸.比如用不同的竹質(zhì)，不同的顏色不同的形狀.做成不同的筆。總而言之，只要延伸思路，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品系列的創(chuàng)意就會(huì)跳躍出來(lái)。

　　旁通思維是一種借鑒相關(guān)事物的啟發(fā)從而產(chǎn)生新創(chuàng)蔥的思堆刀活。

　　在科學(xué)發(fā)展史上，不少驚人的發(fā)明并不是由原本內(nèi)行的人創(chuàng)造的。彩色膠卷的發(fā)明者利奧博特·邁尼斯和利奧博特·戈多斯基曾是音樂家。拉迪斯羅·伯羅.圓珠筆的發(fā)明者，曾當(dāng)過雕刻家畫家和記者。金·坎伯·吉利，剃須刀的發(fā)明者，原來(lái)是一家酒廠的推銷員。而在2002年第九屆中國(guó)廣告節(jié)上，海飛絲“流星篇”之所以獲得銀獎(jiǎng)，是因?yàn)樗鼣P棄了常見的甩頭發(fā)的表現(xiàn)手法，借鑒流行于權(quán)落的方式獨(dú)特地表現(xiàn)出了海飛絲的去頭屑功能。

　　為什么思維橫向移動(dòng)更能出新?因?yàn)樗季S角度向側(cè)面延伸之后可以擺脫習(xí)慣思維的束縛，從而產(chǎn)生了不同反響的創(chuàng)造力。

　　然而，發(fā)現(xiàn)思維不是沒有目標(biāo)的離散思維，發(fā)散思維必須能夠圍繞營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)思維意識(shí)的整合和統(tǒng)一。因此需要在發(fā)散的思維的基礎(chǔ)上，進(jìn)行系統(tǒng)思維整合。而且由于營(yíng)銷策劃具有效益性系統(tǒng)性和可行性的本質(zhì)屬性與要求，因此，從本質(zhì)上來(lái)說，營(yíng)銷策劃必須進(jìn)行系統(tǒng)思維。系統(tǒng)思維是營(yíng)銷策劃的一種基本思維方式，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析創(chuàng)意設(shè)計(jì)和整合，系統(tǒng)地形成目標(biāo)手段策略和行動(dòng)高度統(tǒng)一的整體方案。

　　因而，靈機(jī)一動(dòng)的促銷點(diǎn)子.不能說是營(yíng)銷策劃;頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的應(yīng)急之作，不能說是營(yíng)銷策劃;臨時(shí)抱佛腳的倉(cāng)促之作，不能說是營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃強(qiáng)調(diào)對(duì)資源與目標(biāo)現(xiàn)實(shí)與未來(lái)策略與方法手段與方法進(jìn)行系統(tǒng)拱合。營(yíng)銷策劃的本身就是系統(tǒng)思維的過程，營(yíng)銷策劃的結(jié)果就是系統(tǒng)思維的結(jié)果。

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