店鋪營銷方案怎么寫范文

　　為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家整理的店鋪營銷方案怎么寫范文，歡迎閱讀與收藏。

　　一、市場分析

　　(一)企業宏觀環境和行業分析

　　(二)消費者分析

　　從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業，這類企業主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業，這類企業主要是需要有一個企業展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業務。

　　從企業規模，可以劃分為大型企業和中小型企業，大型企業是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進行統一管理，使企業內部溝通都便捷，同時也需統一企業形象對外。中小型企業需要的是一個更利于企業不同發展方向的操作系統。

　　(三)競爭對手分析

　　二、產品分析

　　(一)產品特點分析

　　1、企業qq

　　(1)騰訊企業認證，安全可靠;

　　(2)可以對所以客戶資源進行統一統籌管理，員工各司其職，各自維護自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業人員流動客戶資源不動;

　　(3)可以設置企業logo、相關信息，員工的所以對外形象統一以企業形象對外，這樣可以提供企業形象;

　　(4)好友容量1500，可以綁定企業郵箱，每天發送的郵件比個人郵箱多很多;

　　(5)可以一鍵克隆好友;

　　(6)后臺管理便捷，權全由高層設置;

　　(7)可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細;

　　(8)可以一鍵廣播通知，快速便捷;

　　(9)聊天記錄永久漫游保存。

　　2、營銷qq

　　(1)好友容量10萬;

　　(2)聊天記錄永久漫游保存;

　　(3)企業活動、促銷推廣;

　　(4)企業空間、企業微博認證;

　　(5)客戶管理便捷;

　　(6)轉接功能，多個子賬號協作。

　　(二)產品核心利益點分析

　　1、企業qq

　　(1)安全。企業qq的安全系數是個人qq的12倍。它的所有權限由企業最高領導人設置，企業人員流動客戶資源不動。

　　(2)高效。企業qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業節約了成本，提高了企業效率。

　　(3)可管理。對于內部而言，企業qq根據企業實際工作崗位層級分布，構造一個企業內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。

　　2、營銷qq

　　(1)400/800靚號定制;

　　(2)最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶;

　　(3)同一號碼多工號協作;

　　(4)群發消息主動精準營銷;

　　(5)消息記錄在線保存實時查看。

　　三、產品swot分析

　　優勢(s)劣勢(w)

　　1、騰訊產品自身的知名度比較高;

　　2、公司代理這產品有四年多了，而且是__的總代理，有一定知名度;

　　3、產品自身對企業幫助頗大，值得推廣。

　　4、產品的所有操作需要進行講解指導;

　　5、許多新員工對產品的知識操作了解不夠。

　　機會(o)so戰略wo戰略

　　1、__的許多企業家意識到企業管理;

　　2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業尋求更好的辦公軟件。

　　3、大力宣傳騰訊產品的核心功能，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業領導人交流;

　　4、對員工進行培訓指導;

　　5、成立一個專門指導操作團隊。

　　威脅(t)st戰略wt戰略

　　1、騰訊產品__市場另一個代理商正翔匯的出現;

　　2、部分企業反感電話轟炸。

　　3、產品與企業結合進行推廣;

　　4、維護好老客戶關系。

　　5、公司部門明確分工，加強專業性;

　　6、培養員工素質。

　　四、產品定位

　　(一)市場細分

　　辦公管理型企業和自主營銷型企業。

　　(二)目標市場選擇

　　所有企業，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的;電子科技類企業人員流動很大，競爭也很激烈，企業起點比較低，一般需要企業qq幫助保留客戶資源。

　　(三)市場定位

　　安全可靠、可發展。

　　五、推廣目標

　　(一)營銷目標

　　1、提高企業形象;

　　2、提高產品知名度;

　　3、提高銷售業績。

　　(二)具體目標

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