營銷方案集合[8篇]

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的營銷方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案 篇1

　　一、策劃推廣名稱

　　使用病毒式營銷策劃推廣方案

　　二、活動背景

　　小組名稱：第四小組

　　主要成員： 任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英

　　執行對象：07電子商務G5班全體同學

　　活動開展原因：讓大家更加了解病毒式營銷策

　　三、 活動目的、意義和目標：

　　目的：了解什么是病毒式營銷

　　意義：了解什么是病毒式營銷、病毒式營銷的方法、病毒式營銷的注意事項和戰略要素、病毒式營銷成功實施的基本條件

　　目標：通過 病毒式營銷策劃推廣方案使同學們能夠明白了解以上內容

　　四、活動實施及時間地點：

　　活動中心：深圳高級技工學校綜合樓5樓511電腦房

　　時間：4月30日 星期四

　　演講人員：羅丹麗

　　后臺人員：任琳、吳曉君 、鄭曉英

　　1、首先我們先了解什么是病毒式營銷 ：

　　病毒式營銷的定義：病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經濟學上稱之為病毒試營銷，是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

　　2、病毒式營銷的注意事項和戰略要素：

　　(1)要想病毒式營銷能夠像病毒一樣蔓延開來，就要注意一些很重要的因素，否則你的病毒式營銷將嘎然而止，哪些注意事項呢?

　　a、不要直接發純粹的廣告，原因不說了，地球人都知道；

　　b、信息要實用并方便傳播；

　　c、不要欺騙客戶，這一點是最重要的，否則你可能遭到投訴；

　　d、要做好人工服務。

　　(2)一個有效的病毒性營銷戰略的基本要素：

　　a、提供有價值的產品或服務；

　　b、提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；

　　c、信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散；

　　d、利用公共的積極性和行為；

　　e、利用現有的通信網絡；

　　f、利用別人的資源。

　　3、病毒式網絡營銷成功實施的基本條件

　　1、提供有價值的產品或服務：

　　對傳播者而言，愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內容對于傳播者的價值。所以在采用病毒營銷之前，企業首先要對其要傳播的產品和服務進行提煉和設計。

　　2、提供簡單的傳遞信息方式：

　　即需要設計舉手之勞就可以實現的傳播方式，比如使用即時通信工具如MSN、QQ，或者發個短信、發個郵件等只要動一下手就能輕易實現，最忌諱復雜的操作。

　　3、選擇合適的載體易于遞進擴散：

　　即要找到容易把消息迅速傳播出去的.出發點——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴散效應、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應迅速崛起。

　　4、巧結公益熱點話題入題：

　　最容易能激發所有人的積極性莫過于公共性的話題，雖然與個人密切相關的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣，但遠不如“熱點效應”的關注率高。

　　5、優化配置傳播通路：

　　即要根據產品的特性精心選擇網絡、手機等先進的傳播通路，讓產品和服務經由用戶之間的互動迅速“傳染”出去。

　　4、實例分析

　　這個案例采用的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的第二條，發送節日祝福的方法。

　　兒童節來臨之前，07電子商務G5班一同學制作了一個精美的兒童節祝福的頁面，這個祝福的頁面和普通的賀卡相比，有個不同的特點，在頁面的最下方有個文本框，同學們可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后發給被祝福人，從而讓被祝福人感覺是對方為其單獨制作的賀卡一樣，內心會高興無比，也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發送祝福，然后病毒式營銷就在我們身邊就產生了。

　　它這里采用的病毒式營銷，基本符合病毒式營銷的所有戰略要素，比如提供的服務是有價值節日祝福，只要填寫對方的名字，然后很容易的就可以將地址發送出去，非常的方便等；且沒有違反病毒式營銷的所有注意事項，所以這次病毒式營銷也比較的成功。

　　這種節日病毒營銷可以說是屢試不爽，只要你前期付出點時間去將信息鋪開，那以后就會自然傳播了。

　　5、病毒式營銷方法舉例：

　　(1)免費服務法

　　我們通常用的免費郵箱、免費空間、免費域名、ICQ網上及時交流軟件等，當你在使用其中的一項功能的時候，比如使用免費郵箱給朋友發電子郵件的時候，系統都會自動的給你帶上某些商家信息，讓你不自主的幫其做了宣傳。

　　(2)節日祝福

　　每當節日來臨的時候，可以都會通過QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友發送一些祝福，通常都是直接發送信息，或者是發送某個祝福網頁的地址給自己的朋友和親人，由于節日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福，同時也會轉發給我們身邊的親人和朋友，這樣一個病毒式的營銷就產生了。

　　(3)便名服務

　　便名服務服務不象上面的免費服務一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網站。在網站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網民中推廣開來，當然這種方法作用不是太明顯。

　　(4)其他的還有很多，比如發送笑話，或者自己制作帶有網站地址的圖片發送給朋友了，自己制作的視頻文件和FLASH游戲等供別人轉發了，等等。

營銷方案 篇2

　　一、活動目的：

　　*提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;

　　*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;

　　*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;

　　*通過活動營造現場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續銷售;

　　*達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。

　　二、核心思路：

　　在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發商對客戶貴賓般的接待;現場設置有冷餐區，冷餐區為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設大型航空架篷作為客戶區，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節目表演及品嘗精美的美食。

　　嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專

　　業動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應;同時活動現場區雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業武術團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現場的`氣氛。

　　三、活動主題：

　　四、活動時間：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

　　五、活動地點：樓盤銷售中心

　　六、參與人員：

　　七、現場布置：

　　1. 在進入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進入活動現場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;

　　2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區及冷餐區，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區精彩紛呈的節目表演，主舞臺區搭設大型活動主題背景板、專業音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。

　　八、活動內容：現場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業團體武術表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。

　　九、節目流程：

　　序 號

　　時 間

　　節 目

　　節目內容

　　1

　　07：30—08：00

　　現場所有工作人員到位；所有準備工作就緒。

　　冷餐區冷餐準備完畢。

　　2

　　08：00—08：55

　　客戶簽到；同時現場音樂開始暖場。

　　3

　　08：55—09：00

　　主持人場外導播活動即將開始；冷餐區開始為到場客戶提供各式精美點心及飲料。

　　4

　　09：00—09：05

　　主持人出場

　　介紹本次活動內容及項目相關信息，宣布活動開始；同時舞臺邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動力滑翔傘也在此時進行空中表演。

　　5

　　09：05—09：10

　　節目表演：開場舞蹈表演

　　6

　　09：10—09：25

　　主持人出場；進行第一輪選房抽號

　　7

　　09：25—09：40

　　主持人出場；進行互動環節

　　快樂飛鏢：參加游戲客戶沒人有3支飛鏢的機會；客戶必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個汽球內都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無獎品。

　　8

　　09：40—09：55

　　主持人出場；進行第二輪選房抽號

　　9

　　09：55—10：00

　　節目表演

　　專業武術團體表演

　　10

　　10：00—10：15

　　主持人出場；進行第三輪選房抽號

　　11

　　10：15—10：30

　　主持人出場；進行互動環節

　　吸乒乓球：每次參加游戲的客戶為2—3人；每位客戶必須用吸管將一個裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個空盆子里；在游戲過程中不能用手輔助；在規定的時間內吸得最多乒乓球的客戶為獲勝者；獲勝的客戶可獲得一份精美禮品。

　　12

　　10：30—10：45

　　主持人出場；進行第四輪選房抽號

　　13

　　10：45—10：50

　　節目表演

　　中華禮儀服裝秀

　　14

　　10：50—11：05

　　主持人出場；進行第五輪選房抽號

　　15

　　11：05—11：20

　　主持人出場；進行互動環節

　　快樂廚房：參加游戲的客戶分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶可獲得一份精美禮品。

　　16

　　11：20—11：35

　　主持人出場；進行第六輪選房抽號

　　17

　　11：35—11：40

　　節目表演

　　區雜技團高難度雜技表演

　　18

　　11：40—11：50

　　主持人出場；現場購房大抽獎

　　19

　　11：50

　　活動結束

營銷方案 篇3

　　一、經營業務單元及發展思路

　　（一）業務單元

　　根據公司發展規劃，公司經營業務涵蓋建材、園林、市政工程、標準實驗室和國際貿易五大模塊，建材是唯一以實體產品銷售和服務為主的業務單元 ，建材產品是發展其他業務單元的基礎和保障，建材產品經營的效率和效果對公司經營目標的實現有重大的意義。

　　（二）經營模式

　　公司計劃建成以建材運營為主的多元化公司，進行市場資源整合和市場開發是公司的`經營重心，保溫材料和輔助建材是主導產業。

　　（三）發展思路

　　以運營為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發展策略，在五色石品牌發展的基礎上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補充。

　　二、建筑外墻保溫材料

　　（一）外墻保溫材料種類

　　公司建材產品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節能材料在中國只有十幾年的發展歷程，隨著外墻保溫市場的發展，保溫行業慢慢會走向規模化，產品、技術、品牌、渠道和競爭環境都會得到改善，而隨著國家對建筑節能問題的重視，建筑外墻保溫越來越得到較大的關注，由此給建筑外墻保溫產業帶來了前所未有的商機。

　　建筑外墻保溫是近幾年剛開始普及的產業，具備了朝陽產業的特征：新型產業、行業發展速度快，利潤空間大，市場需求大，發展前景廣闊等特點。目前已成熟并得到推薦的外墻

　　保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現澆混凝土復合無網聚笨板保溫體系、現澆混凝土復合聚笨鋼絲網保溫體系、機械固定聚笨板鋼絲網保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。

　　（二）保溫材料應用

　　三、環保節能要求

　　（一）外墻保溫材料環保節能要求

　　建筑外墻保溫材料一般分為有機和無機兩類：有機類主要包括聚氨酯、聚苯板等，無機材料包括玻璃棉、巖棉、無機保溫砂漿等。無機材料是完全不燃的保溫材料，但由于造價高、施工難度大、保溫性能不及有機材料，所以市場應用并不是特別廣泛，市場份額約為20%。巖棉等無機材料多用在玻璃幕墻的寫字樓等項目中，從工藝上來講，是填塞式材料，對外墻材料有要求。

　　住建部和公安部消防局在20xx年9月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫

營銷方案 篇4

　　前言

　　此份營銷策劃的目標為杭州下沙在校大學生市場，將要進行推廣的產品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。

　　浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區，有15所高校，在校大學生16萬人。杭州作為國際性城市，經濟金融與世界接軌，在校學生亦熱衷于各種經濟活動，投資理念較為超前。根據調查發現，在校杭州下沙高教園區大學生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開通GRPS業務，未來參加工作后打算進入股票市場的人數多達81%。88%同學們現在對于證券市場十分感興趣。但我們必須承認只有少數的在校大學生具有炒股經濟實力和投資能力。可是根據我的調研發現，目標群體的生活狀態和特點決定了這是一片未開發巨大的藍海市場。第一，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎。第二，目標群體擁有較多的課余時間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎。第三，各大證券公司沒有真正地進入過此市場，目標群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學未來向打算進入股票市場，因此此市場就是未來的股民市場，擁有巨大的投資潛力，而需要開發市場投入較小。

　　并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶數合計為16481.94萬戶，A股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。從我國年齡人口構成上來說，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計算，基本每個家庭都已經開過戶，意即市場已飽和，唯一還存在機會的就是未來社會的中堅---現在的在校大學生。

　　故此本策劃通過合理的分析認為，只要堅持以可行性與創造性并行的原則，從目標群體者出發，制定了一系列符合目標消費者需要，可行性強的營銷策略。通過財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區在校大學生中的推廣，財通證券在此片藍海市場中率先搶灘登陸，在大學生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象，一定能以較少的'投入獲得巨大的收入。

　　第一部分 營銷目標

　　通過一系列的營銷活動，本策劃希望達到以下幾個目標：

　　（一）在杭州下沙高教園區在校大學生市場中，財通證券“財智版”手機炒股軟

　　件普及率達到50%以上。

　　（二）在財通證券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量達到80000

　　第二部分 宏觀環境分析

　　（一）社會經濟環境分析：

　　隨著中國的不斷發展和開放，中國人均GDP也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開A股賬戶33989戶，日均新開A股賬戶數較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶數合計為16481.94萬戶，A股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。

　　隨著股市的發展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無法相比。

　　中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示，中國移動擁有全世界最大的手機用戶群，可以利用手機的特性，實現中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動證券行業信息化的發展。

　　中國證監會辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風險提醒的重要渠道。” 3G業務的普及，各種加密技術的發展也將為手機證券市場帶來發展良機。

　　（二）行業內部環境分析

　　作為一種新型的的方式，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環境的帶動下，在運營商、證券公司、SP、獨立服務提供商、軟件商的共同推動下，手機證券產業環境和用戶規模得到相當的改善。08年手機炒股用戶有57萬，11年應該達到了1000萬，有人預測未來兩年內，國內通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復合增長率增長。

　　目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，

　　金太陽，投資通等等，未來在移動網絡的安全和速度得到改善的同時，其業務量也將得到相當的發展的，手機炒股使用起來也就更方便快捷了。

　　手機炒股業務的發展呈現以下發展趨勢和特點：在未來的1—2年內，手機炒股用戶數量將以相對較快速度發展，但是受股市波動影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶群體，資費方面，手機炒股用戶流量費支出將保持穩定，信息費支出有望適度降低 。獨立服務提供商同運營商的商業關系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產業鏈中扮演更重要的角色。

　　特點如下：

　　一，實時行情:實時行情界面清晰，提供強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線圖)，操作簡便，同時提供自選股等個性化管理功能。提供深滬兩市A、B股及基金、債券的實時行情查詢。

　　二，股市資訊：為用戶提供及時、全面、權威的財經資訊、個股點評、大盤分析，匯聚名家策略、要聞分析、熱點透視、潛力股推薦、投資組合等權威資訊。 三，在線交易：通過手機進行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業務，操作簡便、兼容性強。

營銷方案 篇5

　　節能環保是大勢所趨，綠色能源是未來的主要能源。太陽能產品在市場上競爭激烈，太陽能充電器產品更是綠色朝陽產業。那么太陽能充電器產品該如何寫營銷策劃案呢?今天給大家帶來一篇營銷案例。

　　第一章 市場綜合分析

　　1. 市場環境分析

　　1.1宏觀分析

　　在我國，作為最有前景的新興太陽能產業，被看作是完成節能降耗指標的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數碼移動電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉化為電能，不僅為社會節約了大量能源，而且也有效保護了環境。

　　1.2市場狀況

　　隨著市民購買潛力水漲船高，這也帶動了充電器市場的發展，近幾年，市政府大力提倡節能環保，市民的生活水平的提高也增強了節能環保意識。新能源應用產業符合這個市場的發展要求。

　　2.市場機會分析

　　2.1市場潛力

　　在目前的充電器市場上，大多數都是普通的充電器，而作為新型節能環保產品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產品，但了解后想購買的人卻很多，下面是調查的數據：

　　根據調查分析，太陽能充電器有很大的潛在市場空間，該產業的發展潛力非常大。

　　2.2市場容量

　　目前太陽能的開發生產企業很少，據調查了解，太陽能作為新開發的科技環保產品，它必然會沖擊普通充電器市場，搶占高額的市場容量。

　　2.3銷售預測

　　綜合上面兩個因素可以預測到產品一定會得到熱銷，成為充電器產業的新一代主流產品，由于它在性能上比普通充電器更優越，完全可以替代普通充電器。因此在三年內必將成為所有數碼產品的標配、15年前后有穩定的利潤、100年內會有更巨大的市場。”

　　3.SWOT分析

　　太陽能充電器市場的優勢(S)1.內容涵蓋豐富，產品特點符合消費需求;

　　2. 產品價格合理，外形時尚，攜帶方便，適用于應急場合，使用方便、安全

　　3. 符合現時代需求，環保，節約能源

　　4. 太陽能充電器在尚未全面推廣，市場空間很大，有很大的發展潛力

　　5. 同類競爭企業不多，在國內只有幾家企業生產該產品，同類產品和替代產品少，競爭力度小，有很大利潤空間

　　太陽能充電器在市場的劣勢(W

　　1.品牌知名度不高，消費者對太陽能充電器了解甚少或完全不知;

　　2.現有的鋰子充電器價格很低，強烈沖擊著該產品的市場占有率;

　　3. 宣傳力度不夠

　　市場機會(O

　　1.消費者購買力的提高

　　2.數碼消費市場將呈增長態勢，對充電器的需求將持續增加;

　　3、消費者喜歡追求潮流，喜歡功能先進的產品

　　市場威脅(T)

　　1.市場份額的逐步增長會引起同類企業等的打壓;

　　2.同類產品的進駐會該企業產品市場空間的擠壓

　　3.數碼附屬品消費朝著多樣化、個性化方向發展;

　　第二章 營銷策略和目標

　　1.目標市場營銷策略

　　1.1市場細分

　　根據消費群體具體情況，細分出18-40歲這一年齡段擁有數碼設備的消費群，以及喜歡外出旅游的消費者、經常出差的商務人士和從事野外作業的人群，由于現在人們生活水平普遍提高，生活質量也相應得到提高，所以外出旅游者逐漸增加，加上現代社會的經濟發達，商務來往也越來越頻繁，因此，以上消費群是一個龐大的市場群體。

　　1.2目標市場

　　1.2.1學校：這一個市場是手機、MP3/MP4、數碼相機等數碼設備擁有者密集地，特別是大學校園，數碼設備的普及率極高，據在一所本科院校所做的調查顯示，大學生的消費行為相對自由，手機普及率達到92%，MP3/MP4普及率達到81%，數碼相機普及率達到32%，而且這一個消費群體對新產品具有很高的購買欲，特別是像太陽能充電器這種科技新產品，又符合當代節能環保的要求，更能引起具有高素質的大學生們的關注與接受。

　　1.2.2寫字樓：寫字樓云集了很多商務人士，由于又經常進行商務來往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數碼設備的擁有一族，出差在外突然手機沒電從而影響生意的煩惱就發生在這一消費群的身上，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽能充電器在這一消費群中是有市場的。

　　1.2.3居民住宅區：擁有數碼設備的家庭出門旅游時，帶上數碼設備，也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔心相機和手機沒電了。

　　1.2.4數碼產品賣場：到這里買數碼設備的人群，也是太陽能充電器的潛在購買者。數碼產品的熱銷也會帶動該產品的銷售。

　　1.3市場定位

　　1.3.1產品定位

　　人們在戶外作業，外出旅游、出差時，常會出現電量耗盡，而一時又找不到電源或沒有相匹配的充電器的`尷尬場面，太陽能充電器能正是針對這樣一種情況開發出來的。它可以隨時隨地給手機、MP3、MP4、數碼相機、數碼攝像機、微型游戲機等移動數碼設備，這樣就能人們在使用這些電子產品過程中的特殊需求，自然就會備受歡迎。

　　1.3.2消費群定位

　　中高端消費群體，比如商務和旅游愛好者，方便、安全、節能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力，加之該產品價格適中，收入高的該群體更是它的忠實消費者。收入低但有無負擔或在校的學生，也是該產品的潛在消費者，且市場空間很大。

　　2.差異化營銷策略

　　抓住消費者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“變”。可以宣傳該產品的節能環保和方便攜帶特征，讓節能環保意識深入人心，又重點突出該產品的實用應急功能，抓住消費者特殊需要心理。

　　產品策略

　　3.產品描述

　　本產品由太陽能光電池，蓄電池，調壓元件三個部分組成。可以在太陽光下對各類手機產品直接充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關的條件下通過儲存在內部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長途乘車，野外作業等為手機等數碼設備充電

　　3.1產品技術參數

　　3.2.2太陽能板：5.5V*280mA

　　3.2.3內置電池：聚合物鋰電池 1800mAh

　　3.2.4輸入電壓：5V*500mA

　　3.2.5輸出電壓：5.5V*500mA

　　3.2.6外形尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm

　　3.2.7重量：168 g

　　3.2.8適用范圍：藍牙/手機/數碼相機/PDA/MP3/MP4

　　3.3產品特征

　　3.3.1環保，節約能源

　　以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費的太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉換原理將其轉化成電能儲存在蓄電池內，其光電轉換率可以達到18%，二次轉換率高達95%。一臺太陽能移動電源可以容納20xxMA的電量，可一次充滿兩部手機，或相當于一部普通數碼相機拍攝3000張相片的電能。在目前傳統能源成本高、環境污染日趨嚴重的嚴峻形勢下，能節能降耗，為環保作出貢獻。

　　3.3.2特別適用于應急場合

　　當您在野外作業或旅游，或者遇到停電時，太陽能環保充電器將會幫您的大忙，使您的手機隨時隨地保持工作狀態，讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯系。

　　3.3.3使用方便

　　無論何時何地，您都可以極為方便的給您的手機充電。

　　3.3.4高效率充電

　　給您的手機充電60分鐘，可以獲得72小時待機時間及3小時通話時間。

　　3.3.5外形時尚，攜帶方便

　　造型簡潔華貴，超薄不銹鋼外殼設計，小巧玲瓏，攜帶方便。

　　3.3.6使用安全

　　帶有充電過充保護，有效延長您的手機電池的使用壽命，使用安全。

　　4. 價格策略

　　基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位，應選擇了快速滲透的定價策略，利用太陽能充電器的價格及整體競爭優勢快速擴大其在充電器市場中的份額。

　　著眼于長期發展，要精心構造了規范化的價格體系，設立了嚴格的價格級別及其適用范圍，同時制定市場零售指導價，盡量統一價格，縮小地區終端零售價格的差距，保護格諾科技太陽能充電器的品牌形象，不但維護了太陽能充電器價格的穩定，同時也為下一步全國性經銷體系的價格管理做好了準備。

　　此外，為維護格諾科技有限公司的品牌形象，嚴格禁止店頭促銷采用大幅降價的方式。因為降價不但無益于提高產品的知名度，反而會降低產品的美譽度，讓消費者對產品的真實價格和品質產生懷疑。

　　5.渠道策略

　　直銷能保持我們對市場的控制力并贏得更多利潤，地區分銷則有助于迅速占領全市的市場。因此采用直銷和分銷相結合的渠道策略。在城區和各縣區設立多個直銷品牌店，能有效掌握市場情況，制定適合的價格。

　　目前，市場部門正與銷售部門進行緊密配合，在現有渠道基礎上積極著手于全國性經銷網絡的建設工作。還有就是把產品打進蘇寧、國美兩大電器市場，以及旺達與合聯兩家大型數碼城，說服其將太陽能移動電源作為手機、MP3、MP4或數碼相機、DV的贈禮捆綁銷售。

　　6. 促銷策略

　　整合各種媒介的廣告與公關宣傳，同時還進行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力直銷或分銷店面里設置具有強烈視覺沖擊力的陳列專架，安排了多名太陽能充電器促銷專員對目標消費者進行詳細的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動緊密的結合在一起。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續了一段時間，同時，組織了一支專業的營銷隊伍，分別到數碼電子產品配件市場、大型商場、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。

　　7.營銷目標

　　7.1近期目標：在營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為100萬臺，預計毛利400萬元，市場占有率實現50%

　　7.2遠期目標：隨著產品技術的不斷升級和整個太原市充電器市場的發展成熟，在15年內，企業的產品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間，市場占有率能實現80%以上。

　　第三章 行動方案

　　1. 廣告宣傳

　　廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效準確，令人記憶深刻。市場調查證實：因為“方便、節能”的原因而購買太陽能充電器的人最多，說明太陽能充電器吸引消費者的關鍵點就是方便和節能。因此，把太陽能充電器宣傳重點放在方便功能上，其次是節能概念，所有的推廣活動都圍繞這一主題展開，向消費者傳達山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。

　　在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙廣告外，還可采用了專刊、網站等多種有效的傳播方式。在一定時段內，從空中到地上，反復向消費者傳達客觀、實用、生動的產品和品牌內容，對消費者進行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準確地傳達到目標消費群，而且不知不覺中激發了目標消費者對格諾太陽能充電器的興趣并引發試購。

　　以網絡為載體。公司網頁上開辟了“太陽能充電器知識”專欄及論壇，在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個互動交流的平臺。既向消費者傳播健康知識，又讓廣大消費者能在此暢所欲言，發表對產品、服務、銷售及廣告等各個方面的意見，讓網絡成為我們向消費者提供的一種延伸服務。

　　2.風險控制

　　2.1產品定位風險控制

　　加強太陽能充電器營銷環境的調查研究，掌握相關的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息等，及時了解產品與市場需求是否相符合，做到技術創新與市場需求的相符合。

　　2.2定價風險控制

　　要加強調查研究，時刻關注市場價格行情，根據市場反饋信息及時進行價格調整。進行最優價格制定，實現利潤的最大化。

　　2.3廣告風險風險控制

　　進行市場調查，了解人們對播出廣告的反應情況，將一些不起作用或作用很小的廣告及時撤銷，對廣告播出效應大的要加強投入力度。做到廣告效應的最大化。

　　以上就是太陽能充電器產品營銷方案的全部內容，方案中非常詳細的記錄了整個營銷過程。希望這篇營銷策劃方案可以為您帶來幫助。如果您還需要更多的營銷方案模板，請瀏覽本欄目的其它內容。

營銷方案 篇6

　　一、概述

　　目前，我國科學儀器的研究開發和產業發展開始逐漸走出低谷，進入快速發展階段。以中國教學實驗室市場為例，20xx年市場規模為300億元，20xx年為560億元，估計20xx年將達到800億元。同時值得一提的是，隨著我國教學實驗室持續穩定地快速增長，我國科學儀器產業規模的年增長速度連續四年超過13%。20xx年教學實驗室設備將以東北地區為主。

　　二、公司和品牌的定位

　　(一)公司定位：安捷倫公司是一個全國教學實驗室設備行業的技術領導者，公司已提供和將提供的教學實驗室設備是組成實驗室設備及裝備行業的基礎產品，公司目前在我國已經建立了研發生產基地，實現了研發、生產與銷售的一體化發展模式。

　　(二)品牌定位

　　安捷倫公司是我國教學實驗室設備領域中領先的品牌供應商，是一流的教學實驗室設備生產商及供應商。

　　三、公司營銷理念

　　(一)不斷創新

　　(二)超越自我

　　(三)進取精神

　　四、20xx年營銷目標

　　在20xx年底讓公司成為教學實驗室行業內著名品牌，占領更多國內同水平教學實驗室設備的市場份額，公司總體上是以教學實驗室設備項目帶動整個實驗室設備及裝備的銷售和發展為目標。

　　五、20xx營銷策略

　　(一)營銷策略

　　1、保持東北地區各大院校及中小學校的密切聯系。

　　2、保持和各大區域分銷商的'聯系：20xx年繼續將分銷商作為公司教學實驗室設備重點發展的目標之一。全力發展以東北重點區域的重點代理商，對完成公司教學實驗室設備的營銷目標具有重要意義。

　　3、參展營銷：20xx年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標采購開始傾向展會現場招標采購，首先向采購商發出邀請。

　　4、目前很多大的教學實驗室設備生產企業在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關觀摩性展會。

　　六、教學實驗室設備市場營銷模式

　　(一)通過談判的形式將公司教學實驗室設備壓到分銷商手中。

　　(二)參加展會(或觀摩展)，參與招投標活動，集中演示、展示采購方所需的教學實驗室設備，以高性價比的教學實驗室設備中標，贏取客戶。

　　(三)在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理構成威脅，對公司教學實驗室設備營銷起到促進作用。

　　(四)購買營銷數據庫，加強對公司營銷數據的管理。

　　七、教學實驗室設備的價格策略

　　(一)制定教學實驗室設備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會采購商的優惠方案。

　　(二)嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價格距離與利潤空間。

　　八、教學實驗室設備渠道營銷的策略

　　(一)開拓渠道分銷策略：20xx年在原有渠道分銷的基礎上繼續開拓分銷商，同時，負責大客戶的人員在20xx年主攻教學儀器設備行業市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　(二)開拓參展營銷策略：20xx年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎上增加展會渠道營銷(或觀摩展渠道營銷)。

　　(三)根據20xx年《20xx全國實驗室設備及裝備采購規范》，對20xx年招投標采購格外重視，并逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷(觀摩展渠道營銷)上。

　　(四)短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯系。

　　九、教學實驗室設備售后服務管理

　　(一)與各分銷商簽訂授權維修中心協議。同時有專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

　　(二)與參展(觀摩展)的采購方簽訂授權維修協議。如出現問題由專人負責維修(備件更換)。

　　(三)設立客戶咨詢維修記錄表。

　　十、20xx年營銷費用管理

　　(一)營銷費用基本要求

　　1、正確區分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開支范圍

　　2、正確處理生產經營費用和生產經營成果的關系

　　3、實行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制

　　(二)營銷費用使用原則

　　1、營銷費用充分考慮不確定因素，預留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學實驗室設備銷售完畢。

　　2、營銷費用應按照營銷費用分解計劃執行。

　　A、教學實驗室設備營銷推廣費應按照實驗室儀器設備銷售方案和推廣節奏進行分階段控制。原則上前一階段不允許預支下一階段的費用。

　　B、開拓渠道分銷費用與參展營銷費用(或觀摩展營銷費用)分開，原則上二者費用不可相互借調。

　　3、制定教學實驗室設備營銷費用計劃，執行先預算、后使用的原則，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結合營銷比例嚴格控制。

　　十一、公司培訓工作的開展

　　(一)20xx年，公司將開展認證工程師培訓工作(收費)，并且開展專業銷售的培訓工作(免費)。

　　(二)廣告上打出培訓消息，同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

　　(三)簽訂授權培訓中心協議，合作辦學，考試合格后，發結業證書。

　　十二、公司營銷人員報告制度及銷售決策

　　(一)每周一早召開工作會議，提交工作報告，內容為：本周完成銷售數、本周渠道開發的進展、下周工作計劃和銷售預測、營銷中遇到的困難、月末會議進行業務人員的銷售排名，獎勵制度。

　　(二)做好營銷支持工作，一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名。

　　(三)編制銷售手冊，其中包括代理的規則，實驗室設備及裝備的技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題等說

營銷方案 篇7

　　摘要：

　　隨著經濟一體化進程的逐步加快，各個企業愈加重視市場的營銷能力。市場競爭的加劇，使得營銷活動存在一定的風險，規范風險管理有助于實現企業更好的發展。文章介紹了企業的市場營銷風險及風險管理的重要性，分析了企業市場營銷風險的原因與風險的形式，并提出了控制市場營銷風險的方法，希望可以有助于企業風險營銷的管理與控制。

　　關鍵詞：

　　企業；市場營銷；市場；風險管理

　　一、市場營銷風險管理及其重要性

　　（一）企業的市場營銷風險企業的市場營銷風險，是企業在營銷活動中，由于無法事先預料到所有影響企業營銷活動的因素，使得實際利益與預期收益不同，產生一定的偏差，使企業利益受到損失和失去額外收益的機會。企業在營銷過程中勢必會產生一定的風險，企業自身就是營銷風險的主體，如果營銷不慎造成損失，企業會得不償失，違背經營的規律。因此，企業要在實施營銷活動時盡量避免風險，降低企業的損失。

　　（二）風險管理的重要性企業在經營過程中，會遭遇各種形式的風險，營銷是企業獲取利益的重要手段，在市場營銷中存在的風險也是極高的，若不能合理規避風險，很容易造成企業利益受損，嚴重時還會導致企業破產倒閉。企業在營銷活動時風險是難以估測的，企業必須要高度重視這個問題，做好風險的控制。

　　（三）要發揮企業的優勢，利用專業的人才和最先進的技術做好風險在營銷前認真做好一切準備活動，計劃可能會發生的風險與解決的方案，當風險來臨時盡最大的努力將風險的危害降到最小。風險過后，企業還需重振旗鼓，努力向前發展。因此，做好企業的風險管理，可以將企業的損失放到最小，有助于企業的長遠發展。

　　二、市場營銷風險形成的原因

　　（一）市場變換的原因市場需求的變換會導致企業營銷的成敗。隨著經濟的不斷發展，社會體制的逐步完善，企業的發展越來越依靠市場，市場的變化直接決定了企業營銷的變化。在整體良好的經濟大環境下，企業的營銷會普遍順利，而在經濟蕭條時期市場需求降低，自然也會給企業營銷帶來困擾與風險。隨著市場的變化，傳統的市場在發展的同時，網絡營銷已成為當前主要的營銷方式之一，網絡營銷可以節省一定的資源，給營銷帶來了機遇，同樣也帶來了一定的風險。隨著科技的進步，企業的變化，市場營銷的風險也隨之而來。

　　（二）營銷人員的原因企業的營銷人員承擔企業的銷售任務，負責企業營銷方案的實施，因此，企業營銷人員的技術與能力直接影響了營銷的成敗，是市場營銷風險形成的重要原因。很多銷售人員不能如期完成銷售任務，企業對其施壓使得銷售人員對工作失去了興趣，懶散應對工作。又或者存在銷售人員手中握有大客戶，以此威脅企業，企業只能違心答應營銷人員的條件的情況。這種風險的存在就是企業對營銷人員管理的疏忽。

　　（三）經銷商與客戶的因素企業在銷售產品的過程中，會有一定的經銷商，當今商業信譽越來越低，甚至出現商業欺騙情況，加上企業管理制度的不完善，使企業選錯經銷商，上當受騙現象屢屢出現。很多“皮包公司”會偽裝大客戶，騙取企業的信任，在拿到貨后人財兩失的情況也常有發生。有些企業為了短期利益，還會盲目開發一些信譽度低和交易價值不大的客戶群體。在開發客戶時未做好一定的評估分析，造成了信譽低客戶收款難的問題。

　　（四）企業內部管理的因素企業內部的管理與營銷決策的計劃與實施也是產生風險的原因之一。隨著經濟形勢的不斷演變，不同時期要實施不同的營銷手段，很多企業并沒有意識到經濟形勢的變化，未能與時俱進的`開展新的營銷方案，導致市場運營的失敗，產生一定的風險。另外，企業在開展營銷方案時沒有做好市場調研，脫離了市場，很容易會影響企業的利潤，產生未知的風險。

　　三、市場營銷風險的形式

　　企業市場營銷存在很大的風險，風險的產生也會有不同的形式。只有認真了解風險的形式，才能更好地規避風險。

　　（一）企業產品風險企業獲取利益主要是靠銷售生產的產品，對于產品的合理定位，是企業營銷成敗的重要因素。產品的風險包括很多方面，對產品的性質功能的界定，是否符合大眾的使用需求；產品的包裝設計能否吸引消費者的目光；根據產品受眾群體的不同，制造不同的產品，這些都是企業產品風險的不同形式。要根據不同的目標群體做出相應產品，才能降低企業產品方面存在的風險。

　　（二）價格風險消費者在選擇商品時，價格往往是第一考慮的因素，大眾對商品的選擇都是以物美價廉的要求為主。一方面價格不可定得過低，消費者會懷疑商品的質量，價格過低，也會使企業無法盈利，只能減少產品成本。另一方面，價格也不可太高，超過大眾的購買能力，影響產品的銷售量。此外，價格的波動也是風險存在的因素，隨意的提價、降價都會導致客戶群體的流失。可此刻見，價格過低、過高、隨意波動都會造成一定的風險，需要企業高度重視。

　　（三）銷售風險企業在銷售產品時會選擇固定的銷售地點，銷售地點的選擇直接影響客戶的數量，銷售位置要適宜，才能吸引更多的客戶。在銷售中商品的運輸、儲存、管理，都會給銷售帶來風險。此外，銷售的過程、促銷的形式、銷售人員的態度等都是潛在存在的風險。

　　四、企業市場營銷控制風險的方法

　　（一）加強市場調研，增強應對能力企業的營銷方式受到市場變化的影響，從企業定位、設計產品時就應緊跟市場的要求，深入調研，了解消費者需求，制定出符合市場變化且定位合理的產品與營銷方案。面對經濟體質的改革，市場需求的變遷，企業要隨機應變，準備好萬全之策及時修改營銷方案，降低營銷風險。積極做好全面的準備，預防可能出現的一切風險。增強防范風險的意識，提高企業面對風險的能力。

　　（二）加強風險防范管理企業在營銷活動中，各種各樣的風險會隨時出現，在做好預防風險的同時，還要加強營銷風險防范的管理與控制。高度重視風險的防范與處理機制，制定科學的管理制度，派專人負責制度的管理與執行。針對市場定位與消費者的需求預測每一時期可能的風險，并加強對日常風險的演練，提高對風險處理的應對能力。不論大型企業還是中小企業都會存在風險，當風險來臨時，只有運用嚴謹的制度，專業認真的態度，才能更好地處理營銷中的一切風險。

　　（三）正確應對風險企業風險發生后，對待風險的態度，處理風險的能力，直接關系著風險是否能夠順利解決。面對風險來臨，不可慌張，要當即立斷，用端正的態度面對社會與消費者，盡可能減少對消費者的損失，控制風險對企業與社會的損害程度，避免風險加大。此外，若出現不正當競爭等違法行為，企業應運用法律武器維護自己的合法權益，借助法律途徑處理各種風險。

　　（四）提高員工能力與素質企業員工是營銷的直接參與者，員工的能力、素質與企業的發展息息相關。在企業的營銷中，加強對員工的培訓與管理，建立科學的規章制度與合理的激勵手段，可以提高員工的工作積極性，避免因員工能力不夠與素質低造成的企業營銷風險問題。培養高素質高能力的企業員工，有助于企業風險的降低。

　　五、結語

　　企業在營銷過程中，風險是不可避免的，但可采取一定手段降低風險。建立科學的管理制度，根據市場的變換與大眾的需求，預測可能出現的一切風險。在風險來臨時，積極應對，采取科學合理的方式，把企業風險降到最低。企業要高度重視風險的管理，提高員工的工作執行力，與員工共同努力，實現企業的長遠發展。

　　參考文獻：

　　[1]王永宏.淺談企業市場營銷過程中的風險管理[J].中國外資,20xx(11).

　　[2]楊莉.淺談市場營銷風險管理[J].商業現代化,20xx(23).

　　[3]杜薇.市場營銷的風險研究管理[J].商場現代化,20xx(31).

　　[4]梁紅波.企業市場營銷風險管理[J].當代經濟,20xx(01).

營銷方案 篇8

　　1、前言：

　　2、市場環境分析：

　　2.1整體市場分析：

　　2.2需求趨勢分析:

　　2.3消費者行為分析：

　　2.4市場競爭狀況：

　　2.5主要競爭對手分析：

　　移動的優勢：覆蓋面積大、信號強、服務態度好、業務實用性強等。

　　移動的劣勢：資費比較高，在校園內體現不出信號強的優勢等。

　　公司名稱優勢劣勢

　　聯通資費低，在校園內信號較強，在聯網業務上較強。收費不清晰，服務較差，信號不是特別穩定。

　　電信資費低，優惠活動多，收費少，在聯網上強。必須使用特定手機，由于面世時間短，還不被所有人認可。

　　3、SWOT分析

　　綜合上面分析，著眼于公司優勢與劣勢及市場中存在的機會與威脅分析如下：

　　S：

　　1.公司本身：具有較長的歷史以及較好的口碑。

　　2.服務態度好，收費比較清晰。沒有或很少有亂扣費現象。

　　3.信號強，業務推陳出新的頻率高。

　　4.服務網點很多。

　　W：

　　1.與另外兩家公司比，收費較高。

　　2.在聯網方面技術不及聯通或電信。

　　3.許多業務在廣大人群中所知甚少。

　　O：

　　如果通過活動的方式讓廣大消費者了解到公司里的其他業務，并在活動期間推出優惠活動，有很大概率會使公司增加許多新客戶，也會使許多老客戶找到更適用他們的業務，從而提高營業額。

　　T：

　　隨著聯通技術的不斷提高，可能對我公司產品產生威脅。現在電信已經漸漸被人們了解，也是一個潛在的威脅。

　　4、營銷戰略:

　　在移動公司的“溝通從心開始”的主旨下，開辦動感地帶專屬活動——“動感地帶，我的大學新時代!”主要是推出我公司的業務，以校園網、飛信等為主，同時提供優惠活動或抽獎、送紀念品活動。因為通過調查發現，在河南理工大學班級內事務比較多，但是很少有開通班級網業務的。并不是大家不想開通，而是幾乎沒有人聽過!可見這是宣傳力度不夠的問題。

　　這次活動的舉辦旨在于宣傳在校園內很有市場，但是很少被人了解的業務，來提高營業額，增加客戶數量，更進一步的擴大移動業務在校園的覆蓋率!

　　5、執行計劃：

　　5.1市場調查計劃：

　　制作市場調查表，如下：

　　1.您的性別：A男 B女

　　2.你現在使用的手機卡是：A移動 B聯通 C電信 D其他

　　3.您選擇這種卡的理由是__________________。

　　4.您所在班級有___人，其中使用移動業務的大概有___人。

　　5.你的'班長一般以哪種方式通知班內成員:A打電話 B發飛信 C親自或派人口頭通知 D其他

　　6.您覺得我公司這次活動舉辦的怎么樣：A很好 B好 C一般 D差或很差

　　7.通過這次活動，您是否對我公司產品有了進一步的認識：A是 B否

　　8.您對我公司或者對此次活動的意見或建議：__________________________________________________________________________________________。

　　5.2推廣計劃：

　　執行時間：

　　執行方案：

　　1.同學們下課的時候有時間觀看學校的大屏幕和參加舉辦的活動

　　2.印發傳單，使每位同學對此活動進行了解

　　3.張貼大篇幅海報

　　推廣地點： 1.學苑餐廳門前和電子大屏幕

　　2.各個廣告欄

　　6.可行性預算：

　　1.印發傳單及海報費5萬

　　2.業務辦理優惠費用20萬

　　3.紀念品贈送費用10萬

　　4.活動經費2萬

　　5.人員費用及其他3萬

　　共計40萬元

　　7.可行性策劃：

　　在這次活動的影響下，使得大多數大學生對移動公司的業務有了充分的了解，并且使移動業務在大學校園內的影響進一步加大，移動卡的市場占有率能夠進一步擴大。樹立起并強化移動公司在客戶心中的美好形象。