(精)設計方案6篇

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的設計方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　1、送剪發卡 回饋老顧客

　　凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量；

　　美發店植入式游戲營銷，加圍信 h4399h

　　2、 燙發0元，倒膜帶回家

　　凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送1次燙發，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發一次， 這樣可以刺激顧客做燙發，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量；

　　3、3人同行，免單一人

　　店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結伴而行和相互轉介紹

　　4、 聯營促銷

　　制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮）

　　5、 抽獎活動

　　凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率（免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等）

　　6、 燙染后贈送洗護套裝

　　對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如： 店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊！

　　7、 與大附近大超市、大賣場合作

　　與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數量物品的顧客，憑小票可在發廊銷售剪發一次去黑頭一次、

　　8、 情人節活動

　　店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）

　　9、 分時段促銷法

　　店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發一律免費、但洗頭費照收（或者剪發只收7元（簡單中式沖洗+剪發）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經濟效益；

　　10、造型送大頭貼

　　針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費

　　美發店植入式游戲營銷，加圍信 h4399h

　　11、充值送牛奶

　　顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；

　　12、顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。 透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

　　（1）． 我們可以將免費燙發的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

　　（2）． 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

　　（3）． 老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

　　13、凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

　　A 套全能浪漫無損燙發原價SS元+靚點染發原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優惠。

　　B 套全能浪漫無損燙發原價X X元+姜療護發原價X X元套餐優惠

　　14、 剪發卡優惠辦卡活動：

　　洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，并送價值X X倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

　　15、儲值卡優惠方案

　　銅卡VIP： 儲值1000元，實際享受消費者額1200元

　　銀卡VIP：儲值1600元，實際享受消費者額20xx元

　　金卡VIP：儲值3000元，實際享受消費者額4000元

　　白金VIP：儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

　　16、轉介紹積分獎勵活動

　　對于已經是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業務員，實現無為銷售； 對于店鋪的會員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會員帶親人來店鋪做美發項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；

　　18、免費試做促銷

　　免費試做促銷是發廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：發廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

　　19、消費積分贈品促銷

　　消費積分是發廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：發廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的'產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　20、次數促銷

　　次數促銷是發廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為發廊老顧客的人群。 運用方法：發廊可設定如顧客在第幾次做剪發后可免費進行一次發廊指定的美發項目，第幾次做剪發后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定

　　21、折扣促銷

　　打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

設計方案 篇2

　　游戲名稱蹦蹦跳跳接力

　　適合年級小班

　　幼兒人數20日游戲時間20分鐘

　　游戲目標1.培養幼兒團結合作精神，體會游戲帶來的樂趣

　　2.理解并遵守游戲活動規則，掌握基本圖形

　　3.促進幼兒手眼協調性發展蹦跳能力

　　游戲材料場地布置

　　創意說明通過游戲的形式讓幼兒發展蹦跳的聯系，發展小班幼兒的`身體協調性

　　游戲規則1.5人一隊，兩隊一組

　　2.每次兩隊一起開始，看到圓圈單腳跳，方塊雙腳蹦，走完一程的人跑回起點拍一下下一個人的手，然后再開始

　　3.隊員依次進行，在游戲中跳錯的人須返回重來

　　4.兩隊中后完成的一隊被淘汰，勝利的一隊和下一組勝出的一隊再進行該活動，直到剩下做后一隊

　　游戲過程1.師以開火車的形式將幼兒帶入活動場地

　　2.師讓幼兒觀察地面上的圖形，吸引幼兒的興趣

　　3.師向幼兒介紹游戲名稱《蹦蹦跳跳接力》

　　4..師向幼兒介紹游戲規則

　　5.師請部分幼兒示范進行游戲

　　5.幼兒自主進行游戲，師巡回指導

　　6.師對幼兒進行鼓勵，并對游戲進行小結

　　7.師以游戲“老狼老狼幾點了”結束游戲，將幼兒帶回教室

設計方案 篇3

　　活動目標：理解散文的內容，用多種表達方式表現對作品的理解。

　　活動準備：教學掛圖《風兒和我做游戲》、散文錄音《風兒和我做游戲》、幼兒用書B《風兒和我做游戲》。

　　活動過程：

　　1、了解有關風的知識：

　　教師引發幼兒回憶前段時期玩的與風有關的游戲。

　　——“最近，我們玩可很多與風有關的游戲，你最喜歡哪個？”

　　幼兒大膽表述自己的想法。

　　2、欣賞散文，理解內容：

　　教師有表情地朗誦散文，提問。

　　——“這篇散文的.標題叫什么？你聽了散文以后有什么感想？”

　　出示教學掛圖，幼兒再次欣賞配樂散文。

　　——“散文里說了哪些風兒和‘我’有趣的事情？”

　　“一年四季中，你最喜歡什么季節的風兒，為什么？”

　　播放配樂散文，幼兒跟念。

　　——“你最喜歡散文中的哪些句子？我們一起來學習。”

　　“一年四季，風是怎樣和‘我’做游戲的？”

　　“為什么在不同的季節，風和‘我’做游戲的內容不同呢？”

　　根據幼兒的回答，大家一起模仿學習風和‘我’玩游戲的情景。

　　3、表達對作品的理解和感受：

　　幼兒表達自己的感受。

　　——“《風兒和我》這篇散文真是太有趣了，你會用什么方式表演散文？”

　　鼓勵幼兒自主選擇方式，與同伴一起表達交流。

設計方案 篇4

　　一、原產品質量控制

　　產品、成品、半成品的質量好壞直接影響此采購質量，為此應嚴格要求，把好進場前的驗證和進場后的驗收關。產品、成品、半成品在進場前應對供貨方提供的質檢資料、產品合格證、樣品進行驗證，必要時可取樣試驗，合格后方可進場。

　　產品、成品、半成品進場后，按照相關規范標準進行復檢，合格后應按貨物的特性及要求進行儲備，并做好標識。不合格產品不得在此采購中使用，也不得在堆放，必須立即清運出場。

　　1、執行產品使用制度

　　建立限額領料制度，產品使用前由各專業人員提出產品計劃，并注明使用部位，由產品員管理產品領發，做到工完料場清。

　　2、堅持掛牌制度

　　過程要在實現掛牌制，工期目標。 一、產品采購措施

　　本采購選用的產品全是通過建設單位充分醞釀認可的。其原產品品質、加工工藝、成品半成品的質量狀況對此采購最終效果影響大。因此，產品綜合品質是此采購效果能否按意圖得以實現的關鍵因素之 一。為保證產品品種、規格、數量、產地、加工、運輸、包裝和供應商的服務滿足設計和要求。我司將按招標文件要求，通過公平競爭，實現供需合同關系。

　　公司組織主要產品供應小組，專人負責產品定貨、采購、供應工作。

　　產品部門負責按樣驗貨。所有產品都必須達到國家標準驗收規范

　　的要求，業主的需要，滿足進度、質量操作規定。 二、產品運輸及存放 1、產品運輸

　　產品由廠家負責運輸至交貨地點及裝卸下車（注意搬運過程中的成品保護，防止意外損傷），運輸時應考慮其包裝、捆扎的細節措施，防止運輸途中損壞，影響此采購順利進行，造成遲交貨現象發生。運至后由質量小組負責檢查驗收，只有符合質量標準的產品才予以入庫，否則產品員及庫管有權拒收。 2、產品存放

　　此次采購產品容易破損，應存放在室內指定地點。

　　二、質量控制措施

　　第一節 質量方針、目標管理

　　一、管理方針

　　顧客至上、打造精品、綠色環保、以人為本、預防為主、遵規守法、持續改進。

　　二、質量方針

　　質量為本，狠抓管理，高標準、嚴要求，用工作質量促進此采購質量，科學管理，精心，為顧客提供滿意產品和服務。三、質量目標

　　按現行《采購質量驗收規范》確保一次性交驗合格，符合國家規定的環保要求。

　　我公司將此采購涉及的難點進行目標分解，以加強采購過程中的質量控制，確此采購項目優良率目標的實現，從而順利地實現此采購的質量目標。

　　我公司將以先進的技術，程序化、規范化、標準化的管理，嚴謹求實的工作作風，科學管理、精心，以我公司質量標準體系為管理依托和手段，以“過程精品”創 “精品采購貨物”，實現我公司對業主的鄭重承諾。

　　第二節 質量總體控制措施

　　一、組織體系與質量職能分配 （一）組織體系

　　公司將委派具有類似采購經驗的.優良管理人員組建本采購項目部，在總部的服務和控制下，充分發揮企業的整體優勢和專業化保障，

　　按照企業成熟的管理模式，嚴格按照GB/T19002—ISO9001模式標準建立的質量保證體系來運作，以專業管理和計算機管理相結合的科學化管理體制，全面推行科學化、標準化、程序化、制度化管理，以一流的管理、一流的技術和一流的服務以及嚴謹的工作作風，精心組織、精心，履行對業主的承諾，實現上述質量目標。

　　（二）經理部質量職能分配表

　　注：◇——主管部門 △——關聯職責 ○——領導班子負責人 二、建立健全質量保證體系，充分發揮其對質量總體管理，協調、指導作用。

　　三、總部對此采購項目的質量保證

　　我公司的質量保證能力由技術保證能力、管理能力、服務能力等構成。因此我公司確立了以培訓、服務拉動質量管理的策略，有計劃、有系統、有針對性地開展服務工作，以求實創新的思想，全力圍繞總部服務控制的職能和ISO9001程序文件要求，為本采購項目提供全方位、高品質量的服務。

設計方案 篇5

　　一、 學生情況分析：

　　經過了上學期一個學期的寫字教學，現在大多數學生已經具備基本的寫字能力，掌握了基本的筆劃順序規則，自己也能夠分辨正確的寫字姿勢、坐姿和握筆姿勢，不再需要老師老糾正。但是，有部分學生在自己寫字時不按筆劃順序規則寫，有的學生由于學前已經養成不正確的握筆姿勢，現在糾正起來很難。大多學生在剛寫字時有比較正確的寫字姿勢和坐姿，但時間一長就不能保持，需要老師不斷提醒，糾正。同時，學生要寫一手好字，還需要經過指導和一系列的練習。

　　二、教學目標：

　　1、培養學生良好的寫字姿勢，即“頭直、身正、肩平、足穩，一拳、一尺、一寸”，防止握拳式和搭扣式的錯誤握筆姿勢，幫助學生逐漸養成良好的寫字習慣。

　　2、將基本筆畫和平時所學生字相結合，讓學生掌握基本筆畫的寫法，初步感受基本筆畫構成生字的方法和變化，使學生將字寫正確的同時，盡量把字寫好。

　　3、讓學生在寫字中感受到寫字的快樂，初步感受到漢字的形體美。

　　4、通過平時作業評價、寫字競賽和優秀作業展評等形式，激發學生寫字的興趣和積極性。

　　三、教學內容

　　1、鞏固握筆方法與寫字姿勢，重點糾正幾個姿勢欠端正學生。

　　2、掌握正確的握筆方法和運筆方法，把握合適的書寫力度，提高書寫的速度。

　　3、學習豎提、豎彎、撇折、撇點、橫撇、橫鉤、臥鉤、斜鉤、

　　4、綜合練習課時。用含有所學筆畫的字組成的詞語練習寫字，復習鞏固所學的生字新詞。

　　5、學生習作欣賞。

　　6、寫字水平評價。采用他人評價和自我評價相結合的方式，對學生的寫字水平做出階段性的評價。

　　四、教學重點、難點：

　　1、2——3月，進行基本筆畫訓練的同時，反復強化訓練學生的正確的寫字姿勢和握筆姿勢。交給學生讀帖、描紅的方法。

　　2、4月，進行基本筆畫與熟字相結合的訓練，讓學生認識基本筆畫構成漢字、會讀帖、會描紅的同時，盡量把基本筆畫寫好。繼續進行正確寫字姿勢的訓練。

　　3、5月，繼續進行4月的教學重點。

　　4、6月，教將基本筆畫與常見偏旁結合訓練，逐漸培養學生獨立觀察漢字結構、讀帖、描紅的能力，在寫正確的`基礎上寫好，并逐漸養成在寫字中自覺保持正確寫字姿勢的習慣。

　　五、教學措施

　　1、教授有趣的寫字知識，讓學生們在學習寫字的過程中發掘到樂趣。

　　2、結合寫字課，研究漢字，重點指導規范。

　　3、鼓勵課外書寫，培養學生天天寫字的習慣，鼓勵學生“提筆就是練字時”。

　　4、制定評價方案，建立每月一過關制度，通過評議找出自己的優點及不足。

　　5、搭建展示的平臺，把學生們寫得好的字及時粘貼在墻上，不僅要鼓勵優秀的學生樹立更高的目標，使他們更優秀，鼓勵他們多練多寫多展示，也要使寫字差的同學能夠有榜樣去學習，提高整個班級寫字的水平。

設計方案 篇6

　　《觀潮》是一篇以寫景為主的散文。文章語言優美，詞語豐富，句子變化錯落有致。特別是“潮來時”一段，把錢塘江潮描繪得有聲有色，讀來令人如臨其境，如聞其聲，如見其景。教學中將這一段作為教學的重點，并且安排在第一課時教學，以期先聲奪人，從一開始就緊緊抓住學生的注意力，激發起學生學習的興趣。所以我是這樣安排課時的：

　　第一課時：學習課文第3、4自然段，了解錢塘江大潮潮來時的情形，理解、積累并運用課文中描寫潮水的語句。熟讀成誦部分語句。

　　第二課時：先用一小部分時間來讀懂理解潮來前和潮來后幾節課文，然后將大部分時間放在積累和運用課文的語言文字等訓練上。

　　一。教案內容:《觀潮》第二課時

　　二。教學目標:

　　1。小組合作，探究課文3、4自然段，了解錢塘江大潮到來時的情景，體會其雄偉壯觀。

　　2。理解，積累并運用課文中描寫潮水的語句，熟讀成誦部分語句。

　　3。體會作者留心觀察，抓住事物特點有順序的描寫方法。

　　三．教學重點：理解，積累并運用課文中描寫潮水的句子；學會按序背誦課文。（文字序領與畫面結合法）

　　四．教學難點：感悟領略錢塘江大潮的雄偉壯觀。

　　五．教學方法：目標教學法感悟發現法引導發現法

　　六．學習方法：小組合作（讀書發現--質疑問難--組內合作--組外協作）、感悟發現法

　　七．教學準備：多媒體課件錢塘大潮錄象

　　八．教學流程：

　　一．激趣導入，引出壯觀

　　1．談話，板題。

　　2．理解“觀”的'意思，引出“天下奇觀”。

　　3．導入3、4自然段。

　　4．出示學習目標。（目標教學法）

　　二、觀看錄像，感受壯觀。

　　看看畫面，聽聽聲音，感受這一天下奇觀。

　　三、小組合作，感悟壯觀

　　1．談話激發學習興趣。

　　2．合作學習提示：a。你喜歡文中的那一句，為什么？你能把你喜歡的這句話讀的讓你們組內的同學也喜歡上它嗎？b。你在學習中有什么問題，你們小組是怎樣幫助你解決的？c。通過小組合作，你都學懂了些什么？

　　3．組建合作小組

　　4．組內合作學習(感悟發現法)

　　5．反饋合作成果，構建全體讀書感悟氛圍。

　　6．引導小組感悟。a。朗讀文中描述大潮的句子;b。課件展示描述的情景;c。引導發現大潮雄偉壯觀(想象和實踐表演);d。感情朗讀。(引導發現法)

　　四、聽聽讀讀，發現作者觀潮順序

　　1．范讀課文，聽后練習。剛才大家很有感情地朗讀了這些描寫潮水的語句。不過，把“觀潮”的順序給打亂了。其實，作者寫得可有順序了。下面，我們就先來做一個聽的練習。

　　聽老師讀這段話（出示），看誰本事大，能聽清作者是用哪些詞語把這四處的描寫給連接起來的。待會兒，請你把聽到的詞語寫下來。 師讀生聽：

　　午后一點左右，從遠處傳來隆隆的響聲，好像悶雷滾動……過了一會兒，響聲越來越大，只見東邊水天相接的地方出現了一條白線。那條白線很快地向我們移來，逐漸拉長、變粗，橫貫江面。（再近些），只見白浪翻滾，形成一道兩大多高的白色城墻。（浪潮越來越近），猶如千萬匹白色戰馬齊頭并進，浩浩蕩蕩地飛奔而來。那聲音如同山崩地裂，好像大地都被震得顫動起來。

　　2．感悟發現：作者是按從遠到進順序來描寫潮水的；抓住了大潮的聲音和大潮的變化描述出了大潮的雄偉壯觀。

　　3．齊讀課文，感受壯觀。

　　五、思路引導，背誦壯觀

　　1．出示思路提示句子

　　2．出示音樂、畫面，激發背誦興趣

　　3．評價：背誦得多有感情啊！我們仿佛站在錢塘江畔，和作者一起感受到潮水越來越近，聲音（越來越響），浪頭（越來越高），氣勢（越來越大）。錢塘江大潮真不愧為（天下奇觀）！我們為之自豪，為之（驕傲）！

　　六、創設情境，運用語句

　　1．積累詞匯

　　今天，我們學習的兩個自然段里，詞語非常豐富，你們想不想把它們積累起來？聽老師說詞語的意思，看誰的反應快，老師語音剛落，就能很快地站起來說出哪個詞語表達了這個意思。（人聲鼎沸、山崩地裂……）

　　2．運用詞匯

　　看得出，同學們在閱讀課文的時候，還挺注意詞語的積累，不過，會不會用了 呢？咱們來自我檢驗一下，我這兒有一段話，可是不完整，你們能不能在括號中用上今天學到的詞語，使這段話表達得清楚通順呢？師出示一段話：

　　今天，我去海寧觀潮。潮來之前，江面上（）。可潮來時，卻一浪一浪（），一浪一浪（）。湖水聲猶如（），海堤上盡管（），但竟聽不出他們在說些什么。漸漸的，潮過去了，消失在（）的地方。

　　（學生分四人一小組討論，然后選派一代表報告）

　　3．師生共同評價

　　七、結束語

　　八、板書

　　觀潮

　　悶雷滾動出白線

　　潮頭怒吼貫江面

　　山崩地裂城墻現

　　錢塘奇觀天下傳

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