宣傳方案

時間：2023-12-27 14:56:06 方案我要投稿

(熱門)宣傳方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的宣傳方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

(熱門)宣傳方案

宣傳方案篇1

　　為增強校園網絡安全意識，提高網絡安全防護技能，按照陜西省互聯網信息辦公室《關于開展陜西省網絡安全宣傳周活動的通知》精神，以及陜教保辦文件關于開展陜西省教育系統網絡安全宣傳周活動通知要求。特制定出我院校園國家網絡安全宣傳周活動方案：

　　一、活動主題

　　活動主題為“網絡安全知識進校園”，旨在提高全體師生網絡安全自我保護意識，提升其網絡安全問題甄別能力。

　　二、活動時間

　　20xx年11月24日至30日。

　　三、活動內容

　　以“媒體全鋪開、校園全覆蓋、師生全知曉”為目標，統一使用“國家網絡安全宣傳周”標識，校園宣傳活動內容如下：

　　1．學習黨和國家網絡安全戰略、方針、政策，了解目前國家在網絡安全方面的前沿動態。

　　2．召開網絡安全工作匯報會，展示我院在網絡安全維護工作方面所采取的.措施和取得的成效。

　　3．采用線上加線下的方式進行網絡安全宣傳，開展網絡安全知識普及活動。

　　四、活動形式

　　本次網絡安全宣傳活動采取以下形式開展：

　　（一）舉辦校園網絡安全宣傳周啟動及簽名活動

　　（二）利用室外LED電子大屏滾動播放網絡安全宣傳公益短片。同時，將這些宣傳視頻上傳至校園網資源平臺，供廣大師生學習觀看，并推送到移動平臺，以方便手機等移動終端用戶觀看。

　　（三）在校園網上開辟一個網絡安全宣傳專欄，對開展宣傳活動的方案、計劃等相關資料以及宣傳活動所取得的成果進行公布，提供電子版全民安全使用網絡手冊，共廣大師生下載學習使用。并鏈接至“國家網絡安全宣傳周頁面”。

　　（四）在校園廣播臺開設專題欄目，宣傳相關網絡安全知識以及網絡安全專家談的相關內容。

　　（五）舉辦網絡安全宣傳講座。

　　邀請網絡安全方面的專家為師生舉辦專題講座。在三個校區分別進行。

　　（六）制作網絡安全宣傳展板，宣傳海報等。

　　（七）開展網絡安全知識咨詢。

　　（八）懸掛網絡安全宣傳橫幅。

宣傳方案篇2

　　為了宣傳我院學生軍訓期間激昂奮進的精神風貌，調動學生的積極性和主動性，增強集體主義觀念，強化愛國、愛黨、愛軍的意識，給學生提供充分展示自我才華的機會，xxxx大學材料學院團委軍訓團特制定《20xx年軍訓團宣傳工作實施方案》，具體如下

　　一、軍訓基地宣傳畫

　　1、軍訓基地宣傳畫共兩張，將張貼在軍訓基地的宣傳櫥窗，目的是為了宣傳本學院學生的精神風貌和風采。

　　2、宣傳櫥窗由10級藝設專業出草稿，然后從中選出兩幅作為軍訓基地宣傳櫥窗作品，由藝設專業的同學在4月11日前共同完成。

　　二、宿舍宣傳畫

　　1、宿舍宣傳作品將張貼在軍訓基地，優秀作品收錄在軍訓宣紀念冊中，表現軍訓主旋律、團結精神的宣傳畫、或者標語，形式不限，表現氣勢、精神即可。

　　2、4月13日之前每個宿舍至少上交一張，由班級統一收齊后上交。

　　三、軍訓日志

　　總負責人：陳帥（藝設）、王從陽（木工）、

　　寧凱敏（家具、包裝）、高溪（林化）

　　班級負責人負責收齊班級上交的軍訓日志，每天每班至少上交10篇，沒有上限，形式體裁不限，軍訓日志、詩歌、新聞稿、軍訓快報等皆可。

　　四、軍訓紀念冊

　　學院計劃出一本材料學子軍訓紀念冊（名稱未定），將收錄同學們每日的軍訓日志，并收集同學們訓練的照片。

　　紀念冊以弘揚主旋律為原則，以及時反映軍訓動態的文字、圖片為主要內容，目的是為了記錄軍訓期間軍事訓練內容、好人好事、學生感想、突出事跡等，給同學們的軍訓留下一個美好的記憶。

　　五、班級宣傳最佳組織獎評比

　　1、10級學生軍訓宣傳報道最佳組織獎一、二、三等獎各一名，獎勵給在軍訓宣傳最給力的班級（軍訓結束后在班長支書例會上頒獎）。評比內容包括班級上交的.軍訓日志、宣傳稿件、優秀稿件、班級宣傳畫等方面的數量和質量。

　　2、優秀稿件可刊登在學院團委網站、校團委網站、綠色新聞網、學生處網站等各大校內媒體網絡、材料咨詢、《綠灣》雜志、軍訓紀念冊等宣傳媒介上的個人的優秀稿件和最佳宣傳班級也將給予一定的綜合素質加分。

宣傳方案篇3

　　關于準備工作的幾點說明

　　一、慶典臨時工作小組的成立

　　１．成立慶典活動臨時指揮部，設立部長一人，副部長若干人，負責全程指揮與決策。

　　２．成立臨時秘書處，輔助決策，綜合協調，溝通信息，辦文辦會辦事。

　　３．臨時工作小組要對各項具體工作細分并量化，責任到人，各負其責，并公布獎懲等激勵機制。

　　二、活動目標的確立

　　活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現的總體目的，具體表現為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業形象，為今后的生存發展創造一個良好的外部環境。

　　三、活動主題的確立

　　活動主題是指活動開展所圍繞的中心思想，一般表現為幾個并列的詞語或句子，例如：“賓至如歸，熱情服務”，既要求短小有力，又要求形象鮮明，以便于給人留下深刻的印象。具體表現為：

　　１.通過輿論宣傳，擴大酒店的知名度。

　　２.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務等方面有良好的配套設施和服務功能。

　　３.通過邀請目標公眾，爭取確定良好合作關系，爭取會議、接待、旅游等項目的承辦權，并簽訂意向書，為占領市場鋪平道路，為今后的發展打下堅實的基礎

　　四、選擇場地應考慮的因素

　　１．開業地點一般設在企業經營所在地、目標公眾所在地或租用大型會議場所。

　　２．場地是否夠用，場內空間與場外空間的比例是否合適。

　　３．交通是否便利，停車位是否足夠。

　　４．場地環境要精心布置，用彩帶、氣球、標語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。

　　五、選擇時間應考慮的因素

　　１．關注天氣預報，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。選擇陽光明媚的`良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會走出家門，走上街頭，參加典禮活動。

　　２．營業場所的建設情況，各種配套設施的完工情況，水電暖等硬件設施建設。

　　３．選擇主要嘉賓主要領導能夠參加的時間，選擇大多數目標公眾能夠參加的時間。

　　４．考慮民眾消費心理和習慣，善于利用節假日傳播組織信息。比如各種傳統的節日、近年來在國內興起的國外的節日、農歷的３、６、９等結婚較多的日子。借機發揮，大造聲勢，激勵消費欲望。如果外賓為本次活動主要參與者，則更應注意各國不同節日的不同風俗習慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開業典禮。若來賓是印度或伊斯蘭國家的人那則要更加留心，他們認為３和１３是忌數，當遇到１３時要說１２加１，所以開業日期和時間不能選擇３或１３兩個數字。

　　５．考慮周圍居民生活習慣，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午９：００—１０：００之間最恰當。

　　六、邀請賓客準備

　　１．確立邀請對象：邀請上級領導以提升檔次和可信度；邀請工商、稅務等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預期的未來客戶是企業經營的基礎；邀請同行業人員，以便相互溝通合作。

　　２．邀請方式：電話邀請，還可以制作通知，發傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發邀請函或派專人當面邀請。邀請工作應該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準備。

　　七、開業典禮的輿論宣傳工作

　　１．企業可以利用報紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發布迅速、接受面廣、持續閱讀時間長的特點。

　　２.自制廣告散頁傳播，向公眾介紹商品、報道服務內容或宣傳本企業本單位的服務宗旨等，所需費用較低。

　　３．企業可以運用電臺、電視臺等大眾媒體。這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產出。

　　４．在企業建筑物周圍設置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。

　　八、場地布置典禮臺的設計：為長方體，長２５米，寬２０米，高１米。按照慣例，舉行開業典禮時賓主一律站立，一般不布置主席臺或座椅。現場裝飾：

　　１.為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設紅色地毯。

　　２．在場地四周懸掛標語橫幅。

　　３．懸掛彩帶、宮燈，在醒目處擺放來客贈送的花籃、牌匾、空飄氣球等。如：在大門兩側各置中式花籃２０個，花籃飄帶上的一條寫上“熱烈慶祝××開業慶典”字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。正門外兩側，設充氣動畫人物、空中舞星、吉祥動物等。

　　九、物質準備

　　１．禮品準備：贈與來賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范疇之內。根據常規，向來賓贈送的禮品有四大特征：

　　第一，宣傳性：可選用本單位的產品，也可在禮品及其外包裝上印有本單位的企業標志、產品圖案、廣告用語、開業日期、聯系方式等。

　　第二，榮譽性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者為之感到光榮和自豪。

　　第三，價值性：具有一定的紀念意義，使擁有者對其珍惜、重視。

　　第四，實用性：禮品應具有較廣泛的使用場合，以取得宣傳效應。

　　２．設備準備：音響、錄音錄像、照明設備以及開業典禮所需的各種用具、設備，由技術部門進行檢查、調試，以防在使用時出現差錯。

　　３．交通工具準備：接送重要賓客、運送貨物等。

　　４．就餐準備：人數、座次、食物、就餐用具等。

　　５．慶典活動所需用品的準備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；工作人員服裝的統一定做；留作紀念或用以宣傳的禮品、畫冊、優惠卡、貴賓卡的定做。

　　關于酒店開業慶典具體程序的幾點說明

　　一、接待賓客

　　停車接待：停車場安排專人負責指揮車輛排放。

　　正門接待：有酒店主要負責人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領入休息室。來賓簽到。

　　服務接待：有服務小姐安排落座。

　　接待注意事項：

　　１．教育本單位的全體員工以主人翁的身份熱情待客，有求必應，主動相助。

　　２．接待貴賓時，需由本單位主要負責人親自出面。在接待其他來賓時則可由本單位的禮儀小姐負責。接待禮儀：

　　１．迎賓小姐向賓客鞠躬，面帶微笑說“歡迎光臨”。

　　２．酒店負責人與客人握手，握手時要注意：

　　（１）職位高的人先伸手，女士先伸手。

　　（２）握手時稍帶角度，且拇指向上，雙方虎口應互相接觸。

　　（３）握手時應堅定有力，晃動兩下即可，然后松開。

　　（４）若你帶著手套，先脫掉手套。如果你握手的那只手正拿著東西，可以先放下一只手來拿，在一些可能握手的場合，應用左手拿東西，把皮包或筆記本放在左手或背在肩上，以空出右手。

　　二、剪彩注意事項

　　剪彩者：一般不多于５人，多由領導者、合作伙伴、社會名流、員工代表擔任。剪彩者以穩重的姿態、輕盈的腳步、面帶微笑走向剪彩的綢帶。剪彩人全體到位后，工作人員用托盤呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前應向工作人員和手拉綢帶的人員點頭微笑表示謝意，然后用右手輕輕拿起剪刀，聚精會神地把彩帶一刀剪斷。剪彩完畢，將剪刀放回原處，向四周人們鼓掌致意。

　　常規：剪彩者穿套裝、裙裝或制服，頭發梳理整齊，不允許戴帽子或戴墨鏡。

　　助剪者：在剪彩者剪彩的一系列過程中在旁邊為其提供幫助的人員。一般為禮儀小姐。第三部分效果評估

　　活動結束之后，還要繼續做好如下工作：

　　一、進行實際費用結算：準確核算實際支出并與前期預算相對比，寫出費用總結報告。

　　二、慶典活動影響力調查：包括信息的收集、整理、反饋，為企業經營決策作好輔助工作。

　　三、整理并保存資料：包括各種宣傳畫冊、圖片、光盤、方案設計、講話稿、活動后的各種總結資料。

　　四、寫出效果評估報告：包括經濟效益、社會效益、實際效益、潛在效益。

　　五、提出經營建議。

宣傳方案篇4

　　為切實提高全市旅游行業消防安全意識，營造濃厚的消防安全宣傳氛圍，增強旅游行業抗御火災能力，預防和減少火災事故發生，根據市防火委工作要求，市旅發委決定在全市旅游行業開展“119”消防宣傳月活動，為認真做好宣傳月各項工作，特制定工作方案如下：

　　一、活動時間

　　11月1日至30日

　　二、宣傳主題

　　防范火災風險建設美好家園

　　三、活動內容

　　（一）開展消防安全知識宣傳活動。各旅游企業要認真落實消防安全宣傳教育主體責任，充分利用各種安全宣傳教育載體，開展形式多樣的安全宣傳教育。在人員集中場所、重點部位、重要設施等醒目位置，懸掛消防安全宣傳橫幅、標語，設置消防安全宣傳牌；利用短信、微信等新媒體開展消防安全宣傳教育；利用LED顯示屏高頻率播放消防安全常識、消防安全公益提示等消防安全宣傳內容（要求11月期間進行循環播放），營造濃厚的宣傳氛圍，提高旅游從業人員的消防安全防范意識，形成人人參與的良好局面。

　　（二）開展消防安全四個能力培訓活動。各旅游企業要采取多種形式組織企業及員工開展消防安全四個能力培訓活動，不斷提高從業人員的發現火災隱患、撲救初期火災、組織疏散逃生能力；邀請市公安消防支隊工作人員開展消防安全責任制宣講，播放消防安全視頻，現場講解消防安全知識，開展面對面的消防安全知識宣傳教育，提升消防安全責任意識和防火滅火技能。

　　（三）開展消防安全技能大練兵活動。各旅游企業要加強對員工的消防安全技能培訓，特別是要加強對消防控制室值班操作人員、電工等特殊工種人員持證上崗的培訓，提高消防業務水平。

　　（四）開展模擬消防應急疏散逃生演練。各旅游企業要完善消防應急處置演練方案，結合單位消防安全工作實際，模擬發生火災等突發事件，組織開展疏散逃生演練，提高應急救援隊伍的.快速反應能力。

　　（五）開展消防安全隱患自查活動。各旅游企業要嚴格落實企業安全主體責任，組織開展消防安全自查活動。重點對旅游景區（點）、星級酒店、旅行社等重點部位以及高層建筑、人員密集場所進行檢查；對用火、用電、用氣設備開展安全大檢查。對檢查發現的消防安全隱患，能現場整改的立即整改，不能立即整改的，落實責任人和整改時限，限期完成整改。

　　四、工作要求

　　各旅游企業要結合實際，制定具體實施方案，創新工作方法，結合本單位火災形勢和冬春火災特點，開展消防安全知識宣傳和火災隱患排查，擴大消防安全宣傳教育覆蓋面，使消防安全宣傳月活動起到實效。

宣傳方案篇5

　　20xx年9月20日是第xx個“全國公民道德宣傳日”。為深入宣傳貫徹落實《公民道德建設實施綱要》和《首都公民道德建設實施工程》，大力倡導 “愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”20字基本道德規范，培育文明向上的道德風尚，廣泛動員社會各界和人民群眾積極關心、支持、參與公民道德建設，我區決定，在全區范圍內開展20xx年XX區“公民道德日”主題宣傳教育活動。

　　一、活動宗旨

　　通過開展“公民道德日”宣傳教育活動，使公民基本道德規范、社會主義核心價值觀更加深入人心，加強我區市民的社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德教育，促進社會和諧建設，為創建全國文明城區營造良好的社會環境。

　　二、活動主題

　　道德立身文明強區

　　三、活動時間

　　9月15日—10月15日期間，各系統、各單位可根據具體情況組織。

　　四、活動地點

　　主會場：9月18日中關村XX區廣場

　　分會場：政法委、教工委、團區委、公共委、商務委、工商海淀分局等及全區29個街道、鎮各選取適當時間、適當場地作為分會場開展活動，并組織動員所屬單位、社區、村廣泛開展“公民道德日”主題宣傳教育活動。活動相關海報、條幅設計下載請登錄“海淀文明網”（hdwmb.bjhd.gov.cn） ——相關資料——資料下載——“公民道德宣傳日”海報、條幅下載。

　　網絡會場：區文明辦“@文明海淀”官方微博、“@海淀垃圾減量與分類”官方微博，以及各單位、各街鎮、社區官方微博同步宣傳，并進行網絡互動。

　　五、活動參與方

　　XX區創建全國文明城區指揮部辦公室、XX區精神文明建設委員會辦公室；各有關委辦局及29個街道、鎮；XX區新聞中心。

　　六、活動內容

　　1.廣泛開展公民道德實踐活動。引導干部群眾加強社會公德、職業道德、家庭美德和個人品德建設。以“關愛他人、關愛社會、關愛自然”為主題，發動全區各級志愿者，以空巢老人、農民工、殘疾人等困難群眾和弱勢群體為重點，開展結對幫扶活動，弘揚志愿服務精神。大力開展道德領域突出問題專項教育和治理活動。持續開展“11排隊日”及“城市清潔日”活動，以公共場所為重點，引導群眾遵守社會公德、倡導文明言行，共同營造優美社會環境。以食品行業、窗口行業為重點，重點整治誠信缺失和公德失范問題，推動社會公共服務水平和質量不斷提高。

　　2.廣泛開展XX區道德模范基層宣講、道德講堂、道德學堂等系列活動。組織我區道德模范、身邊好人走進街鎮、社區、單位、學校，通過大力宣揚他們的'先進事跡，形成學楷模、知榮辱、促和諧的時代風尚，達到以道德榜樣帶動群眾、以正面宣傳教育群眾、以創意活動引領群眾的效果。

　　3.廣泛開展集中宣傳教育活動。充分利用廣播、電視、報紙、網站、簡報、社區報、大型公益廣告牌、宣傳欄、文化墻、電子顯示屏、建設圍檔、手機短信等各種載體或陣地，積極倡導公民基本道德規范，大力宣傳《首都市民文明公約》、北京精神、《XX區建文明城區做文明家庭“五要五不要”》等內容，營造“文明海淀共建共享”的社會氛圍。

　　4.組織國慶、中秋“雙節”宣傳活動。各單位及各中小學組織形式多樣、豐富多彩的主題教育活動，歡度“我們的節日”，引導市民特別是未成年人愛國愛鄉、繼承傳統、緬懷先輩、文明向上。

　　七、活動要求：

　　1.加強領導，精心組織。要加強對活動的組織領導，積極組織開展宣傳教育活動，認真制定活動方案，精心安排部署，確保公民道德宣傳教育活動取得實效。

　　2.創新形式，廣泛參與。要堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，積極創新公民道德宣傳教育活動的形式和載體，使廣大市民在活動中被感染、受教育。

　　3.搞好宣傳，營造氛圍。要通過多種手段，加大宣傳力度和輿論監督力度，努力營造公民道德建設的文明風尚和濃厚輿論氛圍。

　　4.認真部署，及時總結。要認真部署此項工作，及時報送信息。開展活動的照片和活動小結請于10月30日前報區文明辦。

宣傳方案篇6

　　各鎮、街道殘聯，市聾兒語訓部：

　　今年月日是第18次全國“愛耳日”，也是第次“國際愛耳日”，宣傳教育活動主題為“防聾治聾，精準服務”。根據中央、省和泉州殘聯關于第18次“全國愛耳日”宣傳教育活動的通知，市殘聯將在愛耳日開展主題活動，現就有關活動通知如下：

　　一、結合主題，開展宣傳

　　各鎮、街道殘聯要圍繞今年主題，大力宣傳防控出生缺陷、發育障礙、疾病及傷害至聽力殘疾工作的`重要性與必要性，全面推進新生兒聽力篩查。大力宣傳實施殘疾人精準康復服務的重要意義。大力宣傳耳科及聽力保健科學知識，廣泛動員社會各界，全面營造關愛、幫助聽力殘疾人康復的社會氛圍。市聾兒語訓部要做好聽障兒童全面康復理念宣傳，推進融合教育相關工作。

　　二、加強協作，認真組織

　　（一）市殘聯開展助聽器免費贈送活動

　　活動時間：20xx年2月27日至20xx年月6日（具體時間安排詳見附2）；

　　活動地點：各鎮（街道）、音視銘助聽器適配中心；

　　參加單位：市殘聯、各鎮（街道殘聯）、音視銘助聽器驗配中心。

　　（二）市聾兒語訓部開展聾兒聽力健康講座

　　活動時間：20xx年月日；

　　活動地點：市殘聯；

　　參加單位：市聾兒語訓部。

　　三、及時做好活動總結

　　各鎮、街道殘聯要認真做好“愛耳日”宣傳教育活動的總結。及時收集整理本地宣傳教育活動情況，將活動總結及活動的相關圖片于月8日前報送市殘聯康復中心。

宣傳方案篇7

　　為了烘托金德產品市場氛圍，提升金德產品的知名度及美譽度，進一步拉動終端消費，總部投入了巨大的人力、物力、財力，在全國范圍內掀起了大規模的促銷熱潮。為了保證促銷活動能夠達到我們的預期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結合實際情況制定了本促銷方案，以供各分公司參考！

　　一、準備階段

　　1、明確促銷活動的目的

　　分公司必須清晰地知道通過促銷活動，想要達到一個什么具體的目的。首先要詳細了解、論證當地的市場現狀如何？是北方市場，還是南方市場？對市場的狀況了解得越詳細，越深入，相應的對促銷活動目的就越清楚，只有目的明確，活動才能有的放矢。

　　① 開發新的網點

　　現在一些地區，市場氛圍并不是很好，許多有意向的經銷商都抱著一種觀望的態度，通過做促銷活動，為他們帶來一些實際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實實的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以后我們開發網絡所遇到的阻力。

　　還有在農村，有自建房的用戶都會選擇市場上最有影響力的產品，并且他們和小區業主一樣，有種跟風的心理，分公司就要通過促銷讓金德產品在農村市場上家喻戶曉，加強金德品牌在用戶心目中的地位，達到銷售的目的。并且借此在農村市場開發銷售網絡，從而提升金德產品的市場份額。

　　② 提升現有經銷商的銷售量

　　現在有很多金德產品經銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動，增加他們對金德產品的信心，從而提高銷量。

　　③ 調動經銷商的積極性，拉近公司與經銷商的距離

　　使一些原來對公司持有戒心的商戶對公司產生濃厚興趣，并使終端消費者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。

　　2、明確促銷活動的主題

　　確定活動主題和包裝活動主題。是采取贈品，抽獎，禮券？還是服務促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。如對于我們的產品，可設定“買管送服務”（如安裝服務）的主題等。

　　3、促銷活動具體開展方式

　　就是通過什么途徑來實現促銷活動。在這里要重點考慮幾個問題：

　　一是確定伙伴。是廠家單獨行動，還是和經銷商、家裝公司聯手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯合促銷？

　　二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　三是適當的獲得率。一個成功的促銷調動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個門檻要設計的伸手不及，跳起才得。

　　四是獎品如何獲取。首先要根據當地消費者的風俗習慣確定獎品，比如北方區域的消費者給他送個水袋會很高興的，而在南方沿海區域則連看都不看的。其次，要根據獎品的大小和采購的進度安排。如果是針對終端用戶的買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是針對經銷商的積分形式，則在促銷截止日期后的三天內及時兌現。

　　4、促銷活動的時間和地點

　　① 促銷活動的時間

　　促銷活動的時間選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓經銷商，家裝公司，終端消費者有空閑參與。不僅發動促銷戰役的`時機很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現，而且市場形不成熱度；持續時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價。最好選擇星期五、星期六、星期日。對經銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時開始；對新建小區而言，要確定業主交鑰匙時間，自建房要根據當地的建房風俗日期習慣，例如南北方就有很大的區別；對整個市場而言要集中時間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開業、“社會特定事件”的這些好時機，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢。

　　② 促銷活動的地點

　　在做宣傳之前，要充分了解整個區域市場，有多少有實力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區、哪些地方意象客戶比較密集、針對那些有用管需求的人群進行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產品的同時也給他們做了宣傳，在他們實力的影響下也無形中加大了我們對產品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。

　　分公司促銷活動的地點主要有：1）新建小區2）零售街面店3）建材市場4）建材市場周邊小區建筑群5）南方的農民自建房6）正在內部水管改造的小區 7）、工業品市場等。其中對農民自建房，如果在當地有金德的銷售網點我們一般要在經銷商店面門口做，如果沒有我們的網點，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個人家的家門口，小賣部門前等。值得強調的是，對新建已經有入住的小區，就其規模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時間進行分類統計，以便對重點小區進行重點促銷。

　　5、促銷活動的配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫

　　幅，在建樓盤甚至農民自建房拉條幅，在建材超市貼海報，在家裝公司設展板等，各種手法相結合，才可以取得良好的效果。

　　6、人員的配備和相關物品的準備

　　① 人員

　　做促銷時，要成立一個促銷小組，由專人負責和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責對外聯系小區物業、城管、工商及家裝公司、經銷商等，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責受理顧客咨詢？各個環節都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　A促銷人員的組成：充分利用分公司現有的業務員，如果感覺人員不足應該在當地招3-5名促銷人員，也可以聯合家裝公司或水工頭一起做促銷。對臨時招聘的促銷人員，應根據不同的促銷地點、促銷方式而有所不同。如專業性比較強的，以及上門進行的安裝促銷活動中要選擇技術過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強的地點，可以招聘在校的學生，但是一定要培訓到位。新建中高檔小區促銷人員主要為附近高校的大學生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業務員。

　　B促銷人員的培訓：做促銷時對所招的促銷員必須要經過前期的培訓。所培訓的內容主要包括企業概況、簡要產品知識、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應該做些什么，應該怎么做。

　　C促銷人員的組織：促銷活動是一個系統的過程，促銷人員必須有至少一個業務員帶領，統一行動；當天活動結束后所有人員集合匯報當天宣傳效果和問題。在促銷實施之前，要明確每個人的位置和任務，根據每個人不同的特點，分配不同的任務，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發宣傳彩頁，我們自己的業務員可以做產品知識的講解員，部門經理要負責這個促銷活動的整體協調工作。

　　另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時，大家會有松懈感，與剛開始時的熱情不同，服務態度也有差異，尤其是為期比較長的活動，最后往往會敷衍了事或者一塌糊涂。比如現場不打掃，一堆垃圾等，會在最后時刻影響企業的整體形象。

　　D促銷人員的監控：由零售部人員對促銷員進行不定期、不定時的抽查，本著不浪費的原則，做到真正拉動終端客戶，營造市場氛圍。

　　② 物品

　　在物資準備方面，要事無巨細，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務卡、公司報紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用戶登記表等。根據計劃需要還要準備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農村地方，我們可以準備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發的客戶，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則將導致現場忙亂。

　　7、促銷活動的意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達、缺失，甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力和財力方面的準備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計劃文案的時候一定要計劃好并且落實好。

　　另外，各分公司也要做好對外聯系工作。如和家裝公司聯合搞促銷活動，一定要和家裝公司協調好，把大家責任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區宣傳需要和小區物業和保安聯系，并在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區情況調查表"和"小區安裝情況考核表"，以利于促銷活動的開展及促銷員的監控和考核。

　　二、實施階段

　　1、場景布置

　　現場布置應盡可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近消費者更能打動消費者。在具體操作上就應該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷現場布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現場造成全方位的，聲光電一體的形勢。

　　2、宣傳方式及內容

　　促銷宣傳方式及內容應根據不同的對象而有所不同：

　　① 新建小區

　　對于小區業主，我們應重點宣傳我們企業的規模，在管道行業中的地位，我們的億元保險，我們的售后服務，使他們相信用金德產品質量有保證，金德是大廠家有信譽。

　　A發放宣傳單：促銷人員可在小區內發放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發放入戶，挨家挨戶拜訪終端業主，詳細講解金德產品，使之對金德產品有更深層次的了解，同時宣傳彩頁上要蓋有附近經銷商的聯系電話及地址；

　　B報紙夾帶法：在高檔的小區里可讓小區的送報工在報紙里夾帶金德的宣傳彩頁，并對已經使用金德產品的終端消費者進行電話回訪，以監控送報工的工作。

　　C搭建宣傳臺：可以在小區綠化帶附近搭建一個宣傳臺，放一些樣管、資料及備好的一臺熱熔機，現場為客戶講解并試驗給客戶看，加深客戶的記憶。進行挨個樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個業主都有金德產品的宣傳單，并針對一些較大的、人員較集中的小區進行現場產品說明活動，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產品進行現場對比和講解，讓老百姓能清楚地認識到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時設立售后服務專線；

　　D與水電工合作：對正在裝修的客戶利用水電工的優勢把金德產品打進去，和水電工搞好關系； E利用樣板房：可重點抓住幾個樣板房，利用樣板房對其他業主產生效仿效應，利用合作的業主帶動其他業主。

　　F提供試水試壓服務：可就近上門試壓，實現終端攔截，擴大口碑宣傳。

　　② 建材市場和街面店

　　對于建材市場經銷商和街面店，我們應向他們重點宣傳做金德產品的利潤大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會幫助他們銷售我們的產品，讓他們覺得做金德有利可圖。

　　在對建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個市場的關注，最好準備一些金德光碟現場播放。同時，在小人旁邊擺放我公司的產品展板及各種樣管和資料，與客戶進行零距離的交流、溝通。對于當場購買我公司產品的客戶，可根據購買金額的多少，分檔次給予一定的物質獎勵。并且聯合裝飾公司的優惠卡對比較有意向的客戶給予贈送。同時可定時段在市場內帶領促銷隊伍，手執金德旗幟，身披綬帶，喊口號（例：金德管業、億元保險；金德管業，管中之冠，潔中之

　　潔；金德管業、管遍天下；）在市場內作宣傳。并配以彩頁發放和產品知識講解。

　　對于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。

　　③ 建材市場周邊

　　針對建材市場周邊，主要應該是口號的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經銷商對我公司進行深入的了解，對于有意向者當場搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內簽單者給予一定的實物獎勵。

　　④ 農民自建房

　　針對自建房應深入消費者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質受污染對人體有什么危害等。可在當地搞一個綜藝性質的活動，目的是集中宣傳，當然要做好前期宣傳準備工作，讓當地農民都知道有此項活動，然后發放宣傳資料，在活動期間對產品知識進行講解，并同時發放小禮品。也可以擺個小展臺，放上一掛鞭炮，這樣就會聚集到很多的人，然后進行集中的產品講解，這樣的效果會很好，并且操作起來非常方便。

　　⑤ 家裝公司

　　對于家裝公司可以邀請意向客戶一起到小區里進行聯合宣傳，一方面可以加強與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達到雙贏。也可以與當地經銷商、家裝公司聯合舉行促銷活動。

　　三、跟進階段

　　1、跟蹤回訪

　　促銷活動做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進行回訪，和客戶進行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對于那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓；而對于那種促銷活動結束后有很好成效的，我們則要繼續跟進，通過等級評價等手段進一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產品的決心；還有就是能進行嫁接的就協調水工頭和家裝公司和經銷商三方，爭取讓我們的網點開發能夠進入良性的發展狀態。

　　A業主：通過上門服務促銷活動中收集來的信息進行回訪，可以通過業主的言談以及左鄰右舍的談論中有一個相當直觀的評價，即得出所謂的口碑。對已使用金德產品的業主，利用回訪將我們的產品向業主講解，推薦一些新的產品；對未使用金德產品的業主，我們通過優勢介紹或將其介紹到網點或已使用過金德產品的業主那里。

　　B經銷商：做過宣傳以后，要及時進行跟蹤回訪，進一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難，分析情況繼續跟進爭取趁熱打鐵把戶開開；對于那些經營我們產品的客戶，要了解促銷對他們銷售的拉動力度，對經銷商要進行促銷后的銷量統計，與未作促銷時進行對比；對家裝公司的用管量進行跟蹤對比，看看他們有什么好的技巧；對于那些銷售業績好的客戶我們給予鼓勵。對于所有客戶都發放售后服務卡，增強他們對金德產品的信心，同時對所有的新老客戶的銷售價格進行嚴格的控制，以保證市場的良性發展。對于違反公司銷售政策的客戶進行警告，對于嚴重侵害公司利益的客戶直接砍掉。

　　C家裝公司：與家裝公司進行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設定獎項評選，激發家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉移給他們。同時進行滿意度調查，并發放售后服務卡。

　　2、投入產出的后期檢驗

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應做出預算。以檢驗促銷的實效性。

　　四、延續階段

　　1、總結

　　促銷是一個系統的過程，因為各方面的原因，我們不可能每次促銷都達到預期的效果，這就要求我們

宣傳方案篇8

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