方案公司

時間：2023-09-18 13:48:58 方案我要投稿

【集合】方案公司

　　為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的方案公司9篇，希望能夠幫助到大家。

【集合】方案公司

方案公司篇1

　　為適應 **股份有限公司的運行機制，建立符合市場競爭需要和現代企業制度要求的人力資源管理體系，增強公司核心競爭力，根據北京**企業管理顧問有限公司的設計，結合我公司戰略規劃和生產經營需要，對公司現有的.組織機構進行整合、重組和優化，實現流程再造，特制定本方案。

　　一、機構設置的原則

　　1、精干、高效的原則......

　　2、責、權明晰的原則......

　　3、 “同一性”原則......

　　二、機構設置

　　(一)職能部門

　　1、公司辦公室，下設綜合科、接待科、法律事務科、連鋁賓館、北京辦事處、上海辦事處

　　2、計劃經營部，下設計劃科、投資管理科

　　3、財務部，下設成本核算科、資產管理科、預算管理科、會計信息科

　　4、供應部，下設供應科、綜合科

　　5、銷售部，下設銷售科、綜合科

　　6、人力資源部，下設員工管理科、績效管理科、薪酬福利科、培訓開發科

　　7、黨群工作部，下設組織科、宣傳科、企業文化科、團委

　　8、紀委辦公室(監察審計部), 下設紀檢室、監察室、審計室

　　9、工會辦公室

　　10、保衛部，下設綜合管理科、護衛隊（消防隊）

　　11、生產運行部，下設生產科、工藝科、質量管理科

　　12、安全環保部，下設安全科、環保科

　　13、裝備能源部，下設備件科、設備管理科、綜合管理科

　　14、技術開發部，下設技術開發科、綜合管理科

　　15、信息部，下設軟件開發科、網絡維護科

　　16、項目管理部，下設基建維修科、綜合管理科

　　（二）生產及輔助單位

　　1、電解一廠，下設考核辦公室、技術室、電解一車間、電解二車間、電解三車間、輸料凈化車間、鑄造車間、計算站

　　2、電解二廠，下設考核辦公室、技術室、電解七車間、電解八車間、輸料凈化車間、鑄造車間、計算站

　　3、炭素廠，下設考核辦公室、技術室、煅燒車間、生陽極車間、焙燒車間、組裝車間

　　4、熔鑄廠，下設考核辦公室、技術室、熔鑄一車間、熔鑄二車間

　　5、動力廠，下設考核辦公室、技術室、供電車間、動力車間

　　6、機修廠，下設考核辦公室、技術室、機修車間、爐修車間、導桿修理車間

　　7、檢修廠，下設考核辦公室、技術室、電解站、炭素站、動力站、綜合檢修站

　　8、質量檢測中心，下設考核辦公室、化驗室、檢查科、計量科

　　9、物資配送中心，下設綜合管理科、運輸科、倉儲配送科

　　10、綜合服務中心，下設物業管理科、綜合管理科、連鋁社區

　　三、附則

　　1、本方案經公司職代會團組長會議討論通過后執行。

　　2、本方案由公司人力資源改革領導小組辦公室負責解釋。

方案公司篇2

　　活動目的：

　　1、歲末新年，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量

　　3 搞好銷售商與顧客關系

　　活動主題：迎新年，生命眼寶復明工程贈藥80萬大型義診活動

　　活動時間：20xx。12。25—27（實際操作效果好，延長到12。30）

　　前期工作：

　　1、與藥店領導溝通具體的操作細節，主要是場地、人員、物料的支持。

　　2、18日在**市場宣傳；。電視。廣播。報紙。發放小冊子。張貼POP

　　3、20日檢查庫存和現場物料

　　4、活動統一說辭的提煉：全國復明工程萍鄉行生命眼寶80萬大型贈藥活動

　　現場操作：

　　1．布置活動現場

　　（1）噴繪（主題鮮明、突出）、展架、一拉寶的擺放在顯要位置；

　　（2）檢測儀器擺放在明顯、便于患者檢測的位置；

　　2．人員的配備

　　（1）內場、外場各設一負責人，以便協調工作，出現問題及時溝通、及時解決。

　　（2）設贈品專柜（兩至三人），與銷售柜臺分開，持購藥小票領取贈品，工作人員及時做好記錄，以便回訪。（建立患者檔案：義診人群（潛在客戶群體）；2、已購藥患者。注明患者姓名、年齡、聯系方式、病癥，以便活動過后進行回訪，針對患者的用藥情況，分析市場，找出問題問題，解決問題，最終達到增加銷量的目的。

　　（3）專家兩至三名（形象好，口才好）

　　（4）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶），發放小冊子及活動資料。

　　三、物品配備

　　（1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門，打出活動主題。

　　（2）花藍10只。

　　（3）準備一些小方凳，以便排隊，老年人休息之用。

　　（4）一套音響設施，重復播放“生命眼寶”的獨特機理及神奇功能、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害、或本次活動內容及優惠政策。（如空間允許，有較大的背投電視就更好）

　　（5）兩張辦公桌，作為擺放儀器。專家義診辦公桌。

　　（6）患者登記卡兩本、專家胸牌、義診活動工作人員胸牌。

　　（7）POP廣告畫。宣傳單。小冊子若干。

　　案例升華

　　看過《大腕》嗎？做現場促銷就要想葛優籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現場活動。現場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現在我還沒有遇到過冷場的現場。

　　現場活動的策劃整個過程為：

　　1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛

　　盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確目的'對于活動創意設計、申請支持都有幫助。

　　2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由于統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；全國專家巡診等等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家舉行大型活動，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁。。

　　3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

　　4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節。主要是贈品政策地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。

　　5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告人員跟設計人員一起完成。

　　6、相關人員統一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利于活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓專業知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、專業知識上。盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確目的對于活動創意設計、申請支持都有幫助。

　　7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

　　8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前5進行。藥品與贈品要保證庫存。

　　9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，背景設計需要精心打造。里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業打扮＋名片＋普通話＝廠家經理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要。

　　10、清理現場和總結評估，并結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最后是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關系等。

　　從上面的分析看，現場活動的策劃主要體現在：造勢、統一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現場的搭建和清理并不讓人輕松。

方案公司篇3

　　各自營店鋪：

　　按公司統一方案，20xx年度自營店鋪員工按以下方案發放年終獎。

　　一、年終獎

　　1、導購試用期統一按1個月計，試用期不計算年終獎，如果某導購入職時間為20xx年6月15日，則轉正時間為20xx年8月起，工齡系數為5/12；滿1年的員工無試用期，工齡系數為12/12、

　　2、應發年終獎=基本工資×公司目標任務完成率（0、85）×工齡系數（導購，店長的'基本工資均為700元）

　　3、例如：摩爾吳文平20xx年3月9入職，則計算8個月年終獎。

　　即：700元×0、85×8/12=397元

　　4、計算截止日期20xx年12月31日。

　　5、當月有違規、曠工的不計算當月年終獎。

　　20xx年元月份離職的不計算年終獎。

　　二、年終禮品

　　1、20xx年元月份在職員工每人發放標牌價398元的高端化妝鏡1個。

　　三、年終會餐

　　1、各店鋪員工由成都中心統一組織到成都進行聯歡會餐，未參加會餐的員工每人發放50元年終會餐費。

　　特此通知！

　　紅人國際成都服務管理中心

　　20xx年2月3日

方案公司篇4

　　為認真踐行市委、市政府賦予“把重慶市的農產品賣出去、賣得遠、賣個好價錢，幫助農民增收”的使命。經集團公司研究，擬由重慶市某某某（集團）有限公司和重慶市誠合供銷資產公司（北碚）合資組建重慶市某某某集團北碚農產品有限公司（以下簡稱北碚公司），現擬訂方案如下：

　　一、組建北碚公司的目的

　　1、完備重慶農產品國際國內經營網絡。組建北碚公司有利于建立健全我市農產品在國際國內農產品市場中的經營體系，提升我市農產品品牌的影響力和知名度，擴大農產品品牌的市場占有份額。為將重慶的農產品賣出去、賣得遠、賣個好價格，幫助農民增收提供堅實的基礎。

　　2、推動北碚區農業產業化發展。組建北碚公司有利于推動當地農業生產的鏈條不斷延伸，提高附加值。通過延長農業產業鏈條，可以從農產品加工和流通領域獲得利潤，增加農村新的就業機會，變資源優勢為經營優勢，大大地提高農民的收入水平和農業的比較效益。

　　3、搞活北碚區農產品流通。組建北碚公司將改善過去在農業生產中存在的“重種養”、“輕流通”的思想觀念，高度重視農產品加工流通體系的`建設，堅持“種養加”并重，大力推進“農工貿一體化”，以農產品加工流通業的加快發展推動當地農業生產和農村經濟實現又好又快發展。

　　二、組建北碚公司思路

　　1、公司名稱：重慶市某某某集團北碚農產品有限公司（暫定名稱，以工商注冊為準）。

　　2、注冊資本：600萬元人民幣

　　3、股權結構：重慶市某某某（集團）有限公司（以下簡稱某某某集團）和重慶市誠合供銷資產公司（以下簡稱誠合公司）合資，其中某某某集團占51%股權，誠合公司占49%股權。

　　出資人出資額出資比例出資方式

　　某某某集團30651%貨幣

　　誠合公司29449%貨幣、資產合計600100%

　　4、出資方式：某某某集團以現金方式出資；誠合公司以現金加資產方式出資，并將榨菜廠注冊資本173萬元，玉泉竹木加工廠供銷社股份77萬元，誠合公司參股的涉農企業誠合公司持有的資產股份約100萬元作為注冊資本出資。

　　5、經營范圍：農畜產品的種植、養殖、加工、購銷；農業生產資料經營及服務；電子商務；工業品、副食品、日用雜品經營；投資業務及相關資產收購、管理、財務顧問、投資咨詢服務；房產經紀、房屋銷售、物業管理；組織農產品市場建設，倉儲服務；農業機械、租賃及技術進出口等經營業務。

　　三、北碚公司組織形式

　　董事會。董事會由3人組成，其中：某某某集團選派2人，誠合公司選派1人；董事長由某某某集團委派的董事擔任，董事長為公司法定代表人。

　　監事會。監事會由3人組成，其中：某某某集團委派2人，誠合公司委派1人；監事會設主席1名，由某某某集團委派的監事擔任。

　　經營層。經營層由總經理、副總經理及財務總監組成。總經理由誠合公司提名，財務總監由集團公司提名，副總經理面向社會公招，董事會聘任。

　　辦事機構。北碚公司擬設兩科一室，即辦公室、財務科、業務科。

　　四、經營發展方向及目標

　　發展方向：

　　1、構建北碚區域農產品營銷網絡。統籌重慶市區域農產品市場，與地處重慶“兩翼”地區農村為主的農產品基地進行直接對接，建立農產品收購、貿易產業化布局。

　　2、推動北碚農業產業化發展。大力推進農畜產品種養殖業務，合理規劃、科學布局、穩妥發展，組織推進農畜產品加工、收購、銷售業務。

　　3、建設農產品交易市場。建設農產品交易市場，搭建農產品流通平臺，提供農產品倉儲服務，服務三農。

　　目標：

　　1、三年內，與各北碚區各農產品基地、專業合作社對接，打造精品農產品配送體系，在北碚當地建立農產品精品連鎖店3-5個。

　　2、三年內，構建區域農產品交易網絡，建設農產品三級或四級交易市場2-3個。

　　3、三至五年時間，發展北碚當地的蔬菜、家禽等生產基地（加工配送中心）3-5個、專業合作社5-10個。

　　4、三至五年時間，公司資產達到5000萬元，銷售額突破1億元。

　　五、投資效益分析

　　1、農產品網絡建設效益。北碚公司成立后，將積極展開農產品銷售網絡建設，促進地區產業對接，實現重慶農產品區域整合，拓寬集團公司業務范圍，達到重慶某某某集團整體規模的提升。

　　2、業務經營效益。北碚公司在三年時間內，通過區域型農產品產業鏈建設，帶動北碚農業產業化發展，可將銷售額提升上1億元，3年后，集團可以通過按年8-10%的約定分紅實現利潤。

　　3、項目資金扶持。北碚公司將積極爭取各類國家項目資金扶持，集團公司作為獨資股東將享有相應權利。

　　六、風險分析及防范

　　1、經營風險。農產品范圍寬泛，新組建北碚公司經營存在無定位、無市場的經營風險。為此，考慮北碚公司組建后首先確定主營農產品，著力打造核心經營品種，在成功經營的基礎上再進行穩健拓展。

　　2、資金安全風險。經營過程中的資金安全是貿易型企業最大的生存風險。為此，北碚公司在經營中原則上采取采購帳期經營，防止資金安全風險。

　　3、品牌風險。由于集團公司目前沒有形成自己的產業基礎，也沒有產品品牌，北碚公司在經營中存在“為別人做嫁衣”的風險。為此，采取品牌共有、自創等方式推進農產品經營，確保經營持續長效。

　　七、工作安排

　　﹙一﹚成立農產品公司籌備組

　　1、籌備組的主要任務：

　　① 召開參控股企業及預備會，達成投資共識；

　　② 組織填報《北碚農產品公司產業發展合作意向表》；

　　③ 落實注冊資金；

　　④ 討論、起草并通過公司《章程》；

　　⑤ 辦理相關資產的評估和公司登記手續；

　　⑥ 落實成立各項準備工作；

　　⑦ 掛牌儀式及公司運行；

　　2、籌備組人員構成及掛牌成立時間：

　　籌備組組長：萬仲成、瞿學敏

　　籌備組副組長：陳永俊、胡光權、劉厚奎

　　籌備組成員：發改科、人教科、財務科、業務科負責人。

　　**年六月底，完成籌備工作。七月一日掛牌成立。

　　﹙二﹚召開股東大會

　　按實際出資情況，確定股東并召開股東大會，確定董事會、監事會組成人選。選董事會董事長、副董事長及董事；監事會主席及監事。

　　﹙三﹚召開董事會和監事會

　　1、確定董事會、監事會工作職責；

　　2、落實組成人員分工；

　　3、聘任公司經營班子；

　　4、批準公司內設機構設立；

　　5、批準公司發展戰略；

　　﹙四﹚召開經理層工作會

　　1、確定公司經營管理方略；

　　2、制訂企業規章；

　　3、落實組成人員分工及職責；

　　4、召開職工大會、部門經理會，組織實施工作計劃。

方案公司篇5

　　公司作為技術服務、技術開發行業里的一顆耀眼的明星，在過去的幾年里，一直孜孜以求，不斷拓展業務領域。企業經營發展的基礎一定是自身產品或服務真正能夠滿足客戶需求的能力。企業在產業格局發生變化時，必須重新回歸基本面，調整融資導向的經營策略和規模導向的發展策略、重新規劃戰略、加強內部運營效率和管理，以現金流管理為核心。在技術服務領域，公司每前進一步，都不得不再一次審視、延伸、試驗、回爐以往的模式。通過調研，我們認為應對當前形勢及危機，迎接“下一輪增長”的核心策略將不再僅僅建立于成本領先戰略的廉價勞動力上，創新與高附加值服務將是成長的最大動力。在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業務是當務之急，也是勢在必行的！

　　一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務

　　因為我們公司與IT行業內眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關系，經銷的IT產品品種繁多，保證了產品的質量優異，價格優惠和貨源穩定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務，我們全心全意為客戶提供全套的IT系統規劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務，通過基于ITIL規范的服務管理體系實現傳統IT服務的更全面、更規范的完美、高效率交付。在IT運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化IT管理難度，節約客戶成本，提升IT專業化的一種先進的服務。

　　二、開展進出口貿易代理業務

　　我們公司可以利用與海關的良好關系，開展進出口貿易代理業務，與IT廠商合作代理報關，打造國內外客戶全方位的國際貿易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據客戶不同的行業領域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領域的經驗，為客戶設計定制具有針對性的、專屬性的國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。

　　我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經濟的國際貿易與物流服務。提高客戶體驗服務滿意度是我們持續努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰略合作伙伴。憑借我們公司與海關的關系，根據每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節省在貿易及物流環節中產生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿易、物流流程時間和費用的分析把控，協助國內外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業務之上，提高核心競爭力。以我們在貿易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的.戰略合作關系，實現多贏的目標。通過多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿易規則，降低在貿易環節中可能出現的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和后期跟進的速度。

　　三、開展海關系統外業務的拓展、加入政策采購名單

　　為了支持企業更好利用國際國內兩個市場，以幫助企業實現出口、內銷“兩條腿”走路。我們可以運用關系網絡用務實的管理思維和創新的監管模式，為企業化危為機提供最有力的支持；拓展業務加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創新經營之路，提供了一次可持續發展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發或零售，可以是公開招標采購或網上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產活動與任何消費活動的先導，采購水平的高低，對生產的過程與生產的成本；對企業的運行與企業的成本控制；對人本身的再生產過程與人力資源成本產生重大影響。因此研究采購發展戰略已成為我企經濟活動中的一個重大領域。

　　當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創新性的觀念的引入使我們企業擁有了發展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續中創新，在創新中發展是我企前進的動力和原則。堅持企業的體制創新、組織創新、技術創新、治理創新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業未來戰略。近年來，新的挑戰對我們企業發展的促進作用愈加明顯，我企從現在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業新模式的認識和研究，把企業未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業發展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰。以上思路的提出是根據當前形勢發展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業各項事業的發展，創造我企建設的更加美好的明天。

方案公司篇6

　　一、經銷提成內容

　　第一條目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條薪資構成

　　員工的.薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條提成設定

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次。以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條本規則自年月日起開始實施。

　　經營界連接：附加案例

　　個人銷售業績（萬/月）跟單員對應業績之每月工資（元/月）經理對應業績之每月工資（元/月）

　　<10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　二、經銷提成方案：

　　經銷經理提成點跟單員提成點

　　個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%

　　個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1%

　　除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

　　注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

　　三、經銷費用標準規定：

　　1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售費用包含：

　　①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）

　　②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）

　　③.經銷經理手機話費300元/月

　　④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

方案公司篇7

　　中國保險監督管理委員會為了在保險行業提高內部管理水平和會計信息質量，保險行業實行新會計準則。下面是小編整理的保險公司會計財務核算方案，歡迎來參考！

　　財務管理是現代企業管理的核心，是理論和實踐中一直被關注的焦點。中國的保險行業國內業務恢復極快，通過30多年的發展，保險公司從19xx年的1家迅速發展到20xx年的146家，保費收入平均每年增長超過20%。本文對財產保險公司的財務管理風險進行分析，通過深入分析風險在金融管理產生的成因，提出相應的解決方案和對策，以幫助財產保險公司控制風險和研究財務管理，促進保險公司不斷改善他們的財務管理水平，確保保險行業在現代經濟和社會中發揮“助推器”的“穩定器”的獨特功能。

　　一、我國財產保險公司會計核算的基本內容與特點

　　我國企業會計的基本內容眾多，主要包括收付和結算支付方式；資本增加或減少；債權和債務；處理費用的收入、支出；財務結果的檢查和確認。作者在這里基于保險公司，結合其特點，選擇一些主要內容和特點，分別描述了會計的相關知識。

　　1.保費收入的會計。作為保險公司，合同只有涉及一定的風險轉移才可以作為保險合同。養老金和養老金的衍生產品，沒有任何真正的保險風險轉移和其他政策甚至不能作為保險合同。自20xx年以來，我國保險公司需要根據部門的收入確認保險合同的內容。同時，保險合同的類型和性質不同，保費收入測量方法也不同。測試原理和確認保費收入一般采用權責發生制，這也是在20xx年對保險公司新準則的一個新的要求。這個規定，使保險合同的保險公司保費收入緊密結合，更真實的反映保險公司的經營成果和財務狀況。此外，當前我國保險公司開始引入公允價值會計計量的主要工具。測量模型早期在確保可靠性的前提下，強調相關性，給出更充分的本質，大大提高金融信息和相關水平。

　　2.對會計制度的規定。不允許在我國保險公司對外借貸。對保險公司來說，債務是由各種各樣的儲備組成。其中比例最大數量最大的債務為“精算儲備”，同時它也是一個重要的內容，保險公司的信息披露，直接反映保險公司的償付能力和盈利能力。20xx年前，我們的國家在保險儲備制度方面并非完美無缺，表現為保險公司償付能力無法獲得公眾的信任。新準則發布以來，保險公司需要對“留出一個保護區”、“未決賠款準備金”、“長期健康保險負債”、“壽險責任準備金”進行公布。同時，為了更現實的反應由保險人承擔賠付保險金責任，當前的許多保險公司“引入充足性測試”的理念，使保費收入計算更精確的和真實。

　　3.關于投資回報的合計。對保險公司來說，主要的投資可以分為四類，相關的會計核算、保險公司現行的會計模式和投資回報特點，不僅可以更準確地反映會計和投資收益，可以更清楚地反映了保險資金的投資盈虧。

　　4.關于會計成本的弊端。保險公司費用，主要包括保險費用，保險營銷和間接傭金，以及保險賠償。現在，我們國家保險公司在會計期間的費用方向，通常是“費用化”處理，成本恰好是計入當期損益。對此，作者認為，要建立科學、統一的測量方法和標準，為了使信息披露由保險公司更有可比性。

　　二、當前我國財產保險公司會計核算風險點分析

　　1.資金風險

　　（1）“核保賠制度”不詳細、不夠系統。造成保險公司經常出現適應賠款，反向承銷等現象；其次，保險資金運用的方式較為單一、狹窄的通道。基本在證券交易、銀行存款等；此外，保險公司通常能取得集中形式的基金的管理，但存在這種現象的'賬戶開設了分支機構，銀行存款保險公司相對分散，并影響貸款。直接導致了保險公司對資金集中管理部門和分散的矛盾共存。同時保險公司和有業務關系的銀行增加很多資本成本和財務費用，這種現象已經成為最優秀的保險公司的資本管理問題和風險。

　　（2）準備風險儲備基金。風險保險公司，另一個點是儲備基金是不夠的。在日常經營的保險公司，通常是提前收取保險費，事故發生后，被保險人或者受益人履行其責任保險按照保險合同。按照保險合同實施保險責任，因此，保險公司同時負責保險費等一般會計特定的“儲備”，以防突然意外保險。但保險公司往往是不當或不足的，從而影響到未來的保險公司償付能力，甚至是直接面對客戶的合同要求。同時，保險公司無法展現真實的財務狀況。

　　2.人員方面風險

　　（1）保險公司員工缺乏風險控制的意識。在保險公司，員工通常有一個特定的任務評估的壓力。為了應對這些壓力，從業者通常在完成第一年任務指標，甚至為了適應市場的變化和完成任務，經常采取一些不當或非法手段，保險公司在銷售的過程中將面臨很多金融風險，如稅收風險、監管風險、法律風險、違規風險等。在中國保險監督管理委員會的網站經常發現許多保險公司和公司高管處罰通知。進一步說明了保險公司員工缺乏風險管理意識的普遍性。

　　（2）財務報告的風險。保險公司的財務報告分析財務狀況以及保險公司評價償債能力是一個重要的基礎。保險公司潛在的重大事項在其日常操作，應披露其財務報告（例如損失等），讓客戶、監管機構和其他保險公司利益相關者及時知道。但許多保險公司往往采取一定的手段來掩飾。然而，一旦出現情況，在未來無法繼續隱藏，保險公司的風險將是巨大的，會對金融穩定有一個顯著的影響。

　　三、財產保險公司會計財務核算方案探析

　　1.加強資金核算和控制。為了防范風險，保險公司應加強會計和控制基金。具體方法有以下兩個方面：首先，保險公司應采取兩條線的資金管理，即現金和銀行存款控制系統控制系統。它是法律特定的控制要點。主要是正確現金支付；現金結算和銀行存款是適當和及時的。資本儲存是安全的，記錄是完整的；資本是否合規，真實與否，核算銀行存款收據和付款是合法的和正確的，銀行賬戶記錄是清楚、真實和可靠的。第二，保險公司應該做好一個工作的預算和結算資金。在事先預算的基礎上，要做好結算工作。

　　2.加強預算控制。預算控制，實際上是基于公司的資源配置規劃和它的決策目標，通過金融手段來量化，成為保險公司內部管理和操作的指導標準。全面預算管理是保險公司內部控制的一個重要形式，包括預算規劃、預算、評估、監管、等。保險公司在特定的預算控制，可以參考每個分支的業務規模、組織結構的特點，成本控制、預算控制等整體。基于保險公司發展計劃，根據其長期發展目標確定的年度預算，并實現它的分支或分支機構，明確責任，樹枝間的關系和自我評價、控制和調整。此外，保險公司的預算管理要以人為本，在預算的制定，在動員員工的主動性，積極性和創造性，以確保決策的目標是高效、有序實施。分支或分支機構在面對預算目標時，可以參考公司預算目標和指導原則，充分考慮自身的經營特點和經營范圍，向總部提交完成任務指標或不能完成的原因。

　　3.加強內部審計工作的會計工作，有效預防和控制財務風險。保險公司應加強內部審計工作的會計工作，有效預防和控制財務風險。內部審計是一個保險公司的內部控制和財務監督。保險公司應加強內部審計工作的使用，為會計進行有效控制，確保各類業務數據，真正的信任。保險公司內部審計部門的設置和人員的選擇，應該給其完全獨立，確保真正的、有效的內部審計結果。同時，內部審計工作應根據保險公司的內部控制模式的選擇或相應的審計控制模型。保險公司內部審計工作包括以下具體內容：

　　第一、合規審計。應當審查內部控制機制是否符合保險公司與國家法律、法規，以及有關政策，已經上市的保險公司在保險公司是符合證券監管局和其他證券監管部門對上市公司的要求。

　　第二、系統（綜合）審計。保險公司的內部審計工作應通過保險公司經營和管理的各個環節。因此，在某種意義上，可以說，從業者的保險公司不僅是內部審計的主體，它的對象。需要負責的工作來實現控制，其工作過程和結果將監督與約束公司內部控制機制和其他人員。內部審計工作是相當于保險公司部門鏈接，部門和崗位在公司通過內部審計，成為限制對方，有縱橫交錯連接，相互協調，共同作用的一個統一的整體。

　　四、結束語

　　財務管理是一切管理活動的基礎，也是保險公司管理的一個重要的部分。同時，財務管理的目標是實現企業價值最大化，和保險公司，只有不斷提高自身盈利能力，以充分發揮其社會穩定器。但是在現代經濟社會，保險市場主體不斷建立，競爭是越來越激烈，一些保險公司抓住市場，爭奪客戶，通常只關注市場規模，忽視了盈利能力和效率。在這種情況下，分析財產保險公司會計財務會計方案是非常必要的。

方案公司篇8

　　為不斷提高全體員工的思想素質、業務技能和管理水平，提高辦事效率，增強模范實踐各項規章制度的自覺性，保證各部門職能的全面履行到位，進一步促進公司各項工作的順利開展，特制定本制度。

　　通過學習，不斷提高公司員工的思想素質、理論水平、技能水平和工作能力，促進公司各項事業的'全面發展。

　　一、學習時間

　　全體科室管理服務人員以自學為主，輔以公司集中組織學習。原則上每周六上午公司組織集中學習，時間一般在一小時以內。每個月集中學習不少于兩次。

　　二、學習內容

　　業務經營知識和企業管理知識；公司制定的各項規章制度；商務社交禮儀知識；崗位技能；安全培訓；產品價格、質量、標準、規范以及企業文化等。

　　三、實施辦法

　　公司集中學習由分管領導牽頭，辦公室具體實施，各科室積極配合。每次集中學習前由辦公室擬定學習計劃，報經分管領導審批后實施；堅持各部門自主學習制度。

　　四、學習紀律

　　學習期間認真聽講，并在專門學習筆記本上作筆記。不得交頭接耳，不得打瞌睡，不得私自外出，不得接聽手機（手機關閉或調至震動）。

　　五、要求及考核

　　（一）全體職工要認真參加集中學習，做到學以致用，學用結合，理論聯系實際，切實解決工作中的實際問題。

　　（二）堅持定期學習交流。定期或不定期對全體人員的學習成果進行交流，必要時進行考核評比，評定“優秀”、“良好”、“中”、“差”等檔次。

　　（三）嚴格實行學習考勤。集中學習時間實行點名制度，做好考勤登記與公布。集中學習不準遲到、早退，遲到。原則上不得缺席，若特殊情況不能參加學習的必須向主管領導批準同意（由部門負責人負責補課），對無故不參加學習者，予以通報批評。

　　（五）職工學習要做到提前安排，定時考核。集中學習的考核由分管領導負責（平時自學情況由部門考核）。考核結果隨機抽查，每月公布。考核內容包括考勤、記錄等。考核結果與季度績效考核崗位津貼掛鉤，以確保集中學習的正常化、規范化、制度化。

　　（六）每月對學習活動進行一次總結，通報干部職工集中學習出勤率、撰寫學習體會、培訓測試結果等情況，對學習培訓取得顯著成績的，給予表彰和獎勵。

　　六、本制度解釋權歸總經理室。

　　七、本規定從公布之日起執行。

方案公司篇9

　　一、總體

　　家政服務有限責任公司（家政服務部）是一家新成立的公司，目前采用的經營方式為“中介式”，隨著公司業務規模的擴大逐步轉型為“員工制”，提倡以人為本的優質生活新理念，為人們提供高質量、全方位的家政服務。

　　包頭市家政、保潔服務每年有近億元人民幣的市場需求，但是，目前家政、保潔人員普遍素質較低，家政、保潔專業知識少。因此，我建議通過建立培訓部來解決此問題。建立各社區的營業網點來擴大公司的市場份額，爭取更為廣泛的潛在客戶群。

　　公司應注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬高級家政服務及大型項目商業保潔的市場領域，涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智力開發、涉外服務、家務管理、接待客人、特色營養、護理知識、安排家庭宴會、寵物服務、大型項目商業保潔等方面……

　　形成以普通家政為基礎，高級家政、大型保潔為特色的多元化經營的大型連鎖性公司。

　　在從事家政、保潔服務的人員中，像運動健康咨詢、家庭專業醫用護理、營養師等高級家政從事人員數量幾乎是空白，因此，家政、保潔將就這一切入點推出高級家政服務進入市場。

　　公司將在全市逐步設立社區營業網點，第一年，先行建立大區制，每個區設服務站一個，到第三年力爭成為全市家政、保潔行業三甲企業，后逐步向周邊地區輻射。第五年，樹立起包頭市全新的家政、保潔行業領頭人形象。

　　在建立大區制，每個區服務站設立后，可開始逐步的轉型為加盟連鎖形式，吸納更多的小型的、非正規的加盟商，以利于擴大公司規模及市場占有率。網點由加盟合作者出資，合作者只有經營權，總公司統一管理、核算，每年支付網點贏利的50%作為投資回報。

　　家政、保潔服務公司下設總經理，市場部（負責業務拓展），財務部（歸總公司財務統一核算），人力資源及培訓部（負責人員招聘、管理、培訓等事宜，招聘培訓高級家政人才可以直接聯系市、區人才市場）

　　二、服務概要及保障

　　1、家政公司服務內容一覽表：

　　培訓嬰兒看護（普通/高級）——-市婦幼保健院業務合作

　　幼教——-市婦幼保健院業務合作

　　寵物服務——-寵物醫院合作

　　傳統家庭衛生打掃

　　嬰幼兒看護（含胎教、嬰兒按摩、膳食營養、幼教等——-市婦幼保健院業務合作

　　高級運動健康咨詢

　　理財咨詢——-專業理財師（銀行、保險、投資合作）

　　法律咨詢——-律師事務所合作

　　家庭專業醫用護理——-社區、專業醫院

　　寵物服務（含防疫、代管等）——-寵物醫院合作

　　家庭醫生——-社區、專業醫院

　　大型大型項目的商業保潔

　　2、目標市場

　　從服務的內容來看，我們服務的對象是面向社會各個收入階層的家庭。但是，在高級家政服務這個服務領域，我們還是把目標市場重點放在中高收入的家庭。

　　3、競爭狀況

　　易能公司中介公司

　　優勢

　　1、人員素質高

　　2、高級服務的市場潛力大

　　3、公司經營規范

　　4、對客戶負責

　　5、員工有勞動保障1、公司承擔風險較小

　　2、已經占有了一部分市場份額

　　劣勢

　　人們對高級家政服務的觀念有待轉變

　　1、人員素質、服務質量沒有保障

　　2、沒有高級家政

　　3、公司經營不規范

　　4、沒有員工的勞動保障

　　市場進入與市場擴張

　　要想在市場上立足需分為以下幾個階段：

　　在打入市場前，需要先對市場進行全面的調研和分析，弄清客戶的需求，調整服務內容和價格。然后在不同城區的高檔小區中租房（底商優先），創辦服務部。同時根據已經定好的服務內容進行員工的招聘和培訓。

　　培訓過后，公司開始要打入家政市場。為了贏得第一批顧主，建議公司先在全市幾個人員較為高檔的小區搞一個員工一天的免費試用的活動。活動期間，我們的員工將以最佳的精神面貌，為顧主們免費提供高質量的服務。

　　讓人們知道、了解、接受。活動過后，如果顧主認可我們的服務，就可以按著公司已經制訂的價格，正式開始聘用我們的員工。這樣，公司既開辟了市場，又能通過顧主和別的人群之間的聯系起到宣傳的作用。贏得了第一批顧主，我們就開始向其他的社區宣傳我們的服務。每個大區服務站經過一年的發展，當下轄服務網點到達或超過5個以上時，公司進入暫時穩定發展期。

　　大型項目商業保潔則需業務部專人逐步拓展，積極聯系學校、醫院、商場、工廠、辦公樓宇等大型項目，推出整體保潔、維護服務。

　　5、發展戰略

　　1）初期（1—3年）

　　以優質、周到的服務擠占傳統家政的市場分額，以特色的服務占領大部分的高級家政服務市場，建立自己的'品牌，累積無形資產；收回初期的投資，加大宣傳力度，準備擴大經營范圍。

　　第一年、第二年：

　　服務進入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象

　　逐步建立經營網點

　　擠占傳統家政服務的市場，打開并初步占領高級家政服務的市場；

　　累計客戶約達到1000戶，大型項目客戶5戶

　　第三年：

　　提升品牌形象，增加無形資產

　　增加網點數量，繼續擴大市場分額

　　累計客戶約達到1500戶，大型項目客戶10戶

　　服務基本成熟，重點挖掘新的服務項目，拓展市場

　　2）中長期（4—6年）

　　進一步完善和健全營業網點

　　重點開發新的服務項目，拓展服務領域，實行多元化經營戰略

　　市場占有率居于主導地位

　　鞏固、擴展全市的家政市場

　　建立其他城市的營業網點

　　6、市場營銷策略

　　市場營銷是指企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。無論是什么樣的產品或服務，離開了市場營銷規劃，都是不可能在商界立足的。為了能在市場競爭中立于不敗之地，我們在營銷中制訂了下列策略。

　　1、公司形象策略

　　對于家政這種服務性的公司，公司的形象直接反映了服務的質量。怎樣樹立一個良好鮮明的公司形象，已經成為公司在步入市場時必須考慮的頭等問題。

　　我們的經營理念是要打造全面高素質的家政服務。易能的員工首先要具備的素質是精神飽滿、熱情、勤勞、有親和力，嚴格遵守公司制訂的各種規章制度。時時刻刻準備為顧主提供高質量的服務。因為大部分員工的工作是在顧主家中及大型項目，所以在工作期間，要求員工統一服飾，公司會不定期抽查。公司每隔一段時間會對顧主進行一次調查，以確保員工的服務質量，保障顧主的權益。這種針對員工服務質量的信息反饋工作會在公眾中樹立公司的良好形象。

　　2、價格策略

　　家政、保潔提供的服務大致分為兩種，其一是專業性不強的，如家庭衛生打掃等。還有一種是專業性相對較強的，如理財、法律咨詢、嬰兒看護、家庭醫生、大型項目保潔等。根據專業性的高低，我們在價格上也有所區分。

　　對于專業性不強的服務，我們的價格預計將與現在市場上通行的價位相同，但要盡可能地保證服務質量。對于專業性較強的服務，我們定的價格相對偏高。這樣做首先是因為我們在這方面的服務都請的大都是是專業人士，所付出的成本比較高。第二，也是為了讓顧主能感覺到“一分錢一分貨”，也就是“物有所值”。

　　為了使公司運作穩定，我們的價格定下來后，在短期內不會有什么大的波動。對于使用我們服務的老客戶，我們會實行會員卡的優惠政策。凡使用會員卡的顧客，在不同時期將享用不同的優惠政策。如會員卡用戶預先交納100元，我們將為他提供10+1次服務——也就是免費贈送1次服務，這樣既方便了用戶，公司也提前收取了費用，保證了資金的回籠，同時固定了一部分客戶群。我們也會在節假日精心準備一些小禮物送給這些老客戶，讓客戶感受公司的人性化服務，這也能起到對公司宣傳的作用。

　　3、品牌策略

　　公司發展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的。我們的目標是要以品牌至勝。公司決定在品牌宣傳上采用“三步并行”的戰略。

　　第一步是要通過媒體的廣告宣傳。

　　企業形象廣告：

　　在大眾媒體和專業媒體上發布制作精良的企業形象廣告，他們的宣傳可以使我們在大眾中留下初步的良好印象。

　　服務品牌廣告：

　　品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告雖然信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度，但媒體的廣告費也極其昂貴，尤其是在電視臺、雜志做廣告，費用更是讓我們覺得高不可攀。所以在創業初期，我們暫且不與電視臺、雜志合作，而是利用報紙、dm單制作一些寓意深刻、高品位的廣告，來提升品牌形象。待公司有了一些成本之后，再在電視臺做廣告，擴大宣傳。

　　公益廣告：

　　同時我們也會搞一些免費為老年人服務一天、去打工子弟學校等公益活動，吸引更多的媒體關注我們，既可提高公司形象，也達到了宣傳的效果。

　　第二步是采用在社區內部舉辦家政服務咨詢會的形式，向社區居民推廣我們的服務。

　　第三步是通過在公眾之間的連鎖宣傳。公司最終要為之服務的群體是公眾，所以由公眾作為媒介為公司宣傳會達到事半功倍的效果。怎么能讓公眾擔當我們的“宣傳大使”呢？最重要的還是需要我們高質量的服務。

　　只有讓享受過我們服務的顧主滿意了，他們才會向其他的人群中稱贊我們的產品，達到正面宣傳的效果。

　　大型項目的宣傳除業務部逐家拓展外，有一特別之處就是“口口相傳”，進入一個行業后，積極服務達到“交口稱贊”則很容易壟斷一個行業的保潔工作。

　　7、關鍵性風險與化解方法

　　a、關鍵風險：

　　序號風險名稱風險特征描述風險原因風險后果

　　1、進度延后因各種原因引起的項目整體進度不能按時完成

　　（1）計劃設計不合理

　　（2）資源調度不合理