服裝店營銷方案（精選15篇）

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的服裝店營銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　服裝店營銷方案 1

　　活動主題：

　　雙十一瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：

　　11月11日

　　活動方式（概要）：

　　1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為xx月xx日——xx月x日。

　　3、在xx日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

　　5、在顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的'人員只多不少。

　　2、由數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現場的氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、雙十一的氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳：

　　1、xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

　　2、xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發放活動傳單若干。

　　服裝店營銷方案 2

　　一、市場調研計劃

　　1、調研目的：了解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況

　　2、調研時間：20xx年6月18日-19日

　　3、調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等

　　4、調研對象：以訪談為主，觀察為輔；

　　5、調研形式：售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問

　　1）街頭訪問：

　　到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

　　2）售點訪問：

　　專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。

　　3）售點巡查：

　　要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。

　　6、調研地點：德州市德城區（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等）

　　二、行業市場環境分析

　　主要的調研內容有：

　　（1）、目標市場的容量及發展潛力；

　　（2）、行業的營銷特點及行業競爭狀況；

　　（3）、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；

　　1、全國市場現狀分析

　　中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

　　2、全國市場發展趨勢分析

　　歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

　　（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。

　　（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。

　　（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。

　　（4）、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的.消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。

　　（5）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

　　（6）、國外女裝品牌大量涌進中國；隨著zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。

　　（7）、復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

　　3、目標市場總體分析

　　日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。

　　xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

　　對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。

　　服裝店營銷方案 3

　　一、活動目的：

　　三八婦女節作為女性的節日，相較于其他節日，婦女節更適合推崇"情感促銷"活動；針對特定消費群體主色活動，加之以貼心的宣傳；推動店面的銷售及連帶銷售；發揮XXX品牌影響力和主體消費群的優勢，增加營業收入和強化品牌效益。

　　二、策劃思路：

　　在專屬于女性的'節假日，主打特定消費群"女性"親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務優勢擴大新客戶群和增強老顧客的忠誠度。

　　三、活動主題：

　　三月愛美麗綻放女人季

　　四、活動內容：

　　滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會；※VIP會員與活動同時享受相關的折扣優惠；

　　五、活動時間：

　　20xx年3月6日——3月15日

　　六、活動推廣

　　1、活動前1天發送VIP會員短信XXX三月愛美麗，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！

　　2、專賣店活動POP氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡

　　3、銷售人員話術培訓

　　店員：歡迎光臨XXX，三月愛美麗，綻放女人季

　　顧客：現在有什么活動嗎？

　　店員：我們現在正在舉行婦女節感恩活動，3月6日——3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎？

　　關于立體玫瑰花手挽包介紹：

　　店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設計獨特，細致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用！

　　七、贈品簡介：

　　名稱：立體玫瑰花女士手挽包

　　尺寸：長18.5cm，寬10.8cm

　　材料：意大利高檔合成皮

　　服裝店營銷方案 4

　　一、前言

　　“折扣服飾店”，說起來，現在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進行了解了。

　　服飾呢，對于每個人來說自然都是必不可少的，也即是說，服飾店的市場是很大的。這些服飾為什么要打折扣？原因是很多的，有些是作為過季產品進行折扣促銷；有些可以是為了宣傳而進行折扣；也有的可以是在某些節假日進行折扣促銷，所以，不同的折扣方式也都會吸引不同的消費者。現在的人們，對于折扣而言，有很多都是有一定需求的。畢竟現在社會上，屬于中層或者中下層的消費者為多，他們要的是實惠且也需要耐用的服飾，對于高檔的服飾可能只有在過個年或者什么比較重要的日子時才會去買，所以這也給了折扣服飾很大的市場。

　　二、服裝總體市場分析

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。

　　中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。服裝市場細分分析：

　　1、性別細分

　　女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

　　男裝市場分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。

　　2、年齡段細分

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65+。

　　18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

　　45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的`女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

　　65+：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產品屬類細分

　　我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

　　a.商務正裝系列

　　商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

　　b.高級時裝系列

　　高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。

　　c.“新正裝”系列

　　隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際

　　服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。

　　三、SWOT分析

　　A、優勢：因折扣服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路，適應面廣，購買人氣旺，生意有保證。

　　B、劣勢：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者，而且店內的裝飾，或者說店內的環境這塊可能也會差點。

　　C、機會：由于折扣服飾的價格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可以擴大市場，向上延伸；折扣店的目標市場是經濟型、品牌非時尚的消費者，這是有很大市場容量的。而且目前的消費整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目標市場細分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經濟拮據的消費者，這一部分消費者在現實的市場環境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補空白預留了空間。

　　D、威脅：折扣店的優勢是借助成本來顯現的，而在中國，這種成本優勢在短期內還將無法顯現；折扣店的現實發展受到來自同種業態競爭者、異種業態競爭者和潛在業態競爭者三方面的威脅。

　　四、市場推廣方案

　　（一）、產品策略：

　　由于經營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉快的暢銷品牌，這個范圍內，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力；根據暢銷品在實際中供應鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發展，很大程度上得益于其重視質量更勝于重視利益的產品價值觀。而對商品質量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內無法有效控制的前提下，大多數零售商采取的是“低質低價”的發展戰略，以犧牲商品質量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”。

　　（二）、價格策略：

　　消費者對于商家定價的真實性、穩定性、公正性的要求更重于商品價格本身，消費者所需要的并不是純粹的低價，而是一個令它感到“物有所值”的價格。作為一種品牌折扣店，其針對的是部分追求名牌卻又經濟實力不足的消費者，對于這些消費者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證，物美價廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發展相比，國內的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關。

　　（三）、促銷策略：

　　促銷本質上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經歷。在傳統的促銷模式中，銷售促進、推銷、廣告、公關一直是營銷者慣用的四大法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時候，諸如服務、賣場的人性化設計、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費者購買經歷的刻畫甚至更為深刻。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計，時常涌現的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供。

　　五、財務分析

　　1、宣傳單費用：5000元

　　2、廣告費用：15000元

　　3、人員推銷費用：十個人，每人每天20元，共計30天，合計6000元

　　4、總計40000人民幣。

　　六、小結

　　360行，行行出狀元。我覺得沒有所謂那個賺錢那個不賺錢的行業，只要合適管理，適、當的市場分析，準確的市場定位以及良好的自我認知，在加上良好的機遇，你就能創業成功并找到你自己人生方向。

　　服裝店營銷方案 5

　　要想與狼共舞，xx必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

　　一、市場現狀與分析

　　1.市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　（2）產品結構類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

　　消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2.競爭者狀況（溫州地區）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3.消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點的市場表現知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的'過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。xxx題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：

　　一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。

　　二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示xx獨特的個性魅力。

　　2、提高xxx的美譽度。

　　3、以溫州市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

　　4、促進xxx在市場的發展。

　　5、提高營業額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題

　　火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？意為：

　　（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

　　（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

　　（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

　　（4）讓充分展現消費者個性化消費。

　　（5）體現xxx夏季服飾已經全新上市；

　　（6）體現xxx在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所有xxx專賣店

　　六、活動時間

　　活動時間：5月1日至5月15日

　　七、活動內容

　　（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

　　（2）所有重點活動區域都進行立體包裝

　　（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　（2）媒體選擇：本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　（3）軟廣告

　　a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

　　b）在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

　　（4）軟廣告主題：全面啟動“涼一夏”促銷活動

　　（5）廣告語

　　a）你火了嗎？

　　b）你應該火了

　　c）全世界無產階級聯合起來

　　d）xx時尚服務區

　　（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

　　（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

　　（8）店堂終端布置

　　整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預算暫

　　略

　　十、綜合評述

　　眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

　　服裝店營銷方案 6

　　一、活動策劃

　　（一）活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚

　　時尚新店、好禮相見

　　（二）活動時間：七夕期間

　　活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

　　選擇周六或周日、最好是節假日開業。

　　（三）活動對象

　　25-40歲的社會各階層人士；

　　本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

　　二、前期準備工作

　　1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　3、每一天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業內刊）；

　　5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

　　7、每一天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　公司總部供給：

　　a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的.設計等；

　　b.加盟商負責本次新店開業促銷方案的協調、執行、監督；

　　c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

　　d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；

　　e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

　　三、終端現場氣氛營造

　　（一）營造氣氛的原則

　　1、緊密結合主題，構成主題表現；

　　2、突出隆重感及視覺效果；

　　3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現時尚的以及企業文化；

　　4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

　　（二）、造勢規劃

　　1、周邊街區

　　a.專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

　　b.專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　c.商業集中區、重點街區DM發放；

　　服裝店營銷方案 7

　　一、目標市場

　　我們的目標客戶主要是年齡在18-35歲之間的時尚愛好者，包括學生、上班族等。他們注重服裝的品質、款式和時尚感，同時也關注價格的合理性。

　　二、店鋪定位

　　打造一家以時尚、潮流、個性為特色的服裝店，提供多樣化的服裝款式，滿足不同客戶的需求。

　　三、營銷活動

　　開業優惠

　　開業當天，全場商品8折優惠。

　　前50名顧客消費滿500元，贈送價值100元的精美禮品。

　　會員制度

　　消費滿1000元即可成為會員，享受9折優惠。

　　會員生日當天消費，可享受8折優惠，并贈送小禮品。

　　會員累計消費滿一定金額，可升級會員等級，享受更低折扣。

　　節日促銷

　　在情人節、圣誕節等節日推出情侶裝、節日特色服裝，并提供相應的折扣。

　　例如情人節，購買情侶裝可享受7折優惠。

　　社交媒體營銷

　　開設官方微博、微信公眾號，定期發布新品信息、搭配建議和時尚資訊。

　　舉辦線上互動活動，如穿搭比賽，參與者有機會獲得優惠券。

　　合作推廣

　　與周邊的美發店、美甲店合作，互相推薦客戶，發放優惠券。

　　與當地的時尚博主合作，邀請他們試穿店鋪服裝并進行宣傳。

　　四、店鋪裝修與陳列

　　裝修風格

　　采用簡約現代的`裝修風格，以白色和灰色為主色調，營造出時尚、舒適的購物環境。

　　陳列方式

　　按照服裝的款式、顏色進行分類陳列，方便顧客挑選。

　　設置主題陳列區，如“夏日海灘風”、“都市職場風”等，增加購物的趣味性。

　　五、客戶服務

　　培訓員工，提供專業、熱情的服務，幫助顧客挑選合適的服裝。

　　提供免費修改服裝尺寸、退換貨等售后服務，提高顧客滿意度。

　　服裝店營銷方案 8

　　一、市場分析

　　深入了解當地服裝市場的需求、競爭狀況以及流行趨勢，以便更好地定位我們的店鋪和產品。

　　二、產品策略

　　商品種類

　　提供多元化的服裝品類，包括上衣、褲子、裙子、外套等。

　　涵蓋不同風格，如休閑風、商務風、時尚風等。

　　品牌合作

　　引入一些知名品牌的服裝，增加店鋪的吸引力。

　　同時，發掘一些有潛力的小眾品牌，滿足追求獨特的消費者需求。

　　新品推出

　　定期推出新款服裝，保持店鋪的新鮮感。

　　提前預測流行趨勢，提前采購相關款式。

　　三、價格策略

　　定價策略

　　采用分層定價，既有低價的`基礎款吸引價格敏感型顧客，也有中高價的設計款滿足追求品質和獨特性的顧客。

　　促銷活動

　　定期舉辦滿減活動，如滿200減50。

　　設立特價區，處理過季或庫存商品。

　　四、渠道策略

　　實體店

　　選擇繁華且交通便利的商業地段開設實體店。

　　打造舒適、美觀的購物環境。

　　線上渠道

　　建立自己的網店，同步銷售實體店的商品。

　　利用電商平臺進行推廣和銷售。

　　五、促銷策略

　　限時折扣

　　每周設定特定的時間段，如周末下午2點至5點，部分商品限時7折。

　　買一送一

　　購買指定款式的服裝，可贈送一件價值較低的商品。

　　積分兌換

　　顧客每消費1元獲得1個積分，積分可兌換商品或優惠券。

　　六、活動營銷

　　時裝秀

　　定期舉辦小型時裝秀，展示新款服裝，邀請顧客參加。

　　主題活動

　　舉辦“復古風”、“環保時尚”等主題活動，吸引顧客參與，同時推廣相關服裝。

　　服裝店營銷方案 9

　　一、店鋪概述

　　我們的服裝店將以中高端時尚女裝為主，定位在25-45歲的都市女性，提供高品質、時尚、舒適的服裝。

　　二、營銷策略

　　個性化服務

　　為顧客提供專業的穿搭建議，根據顧客的身材、氣質和需求，搭配出適合的服裝。

　　設立私人定制服務，滿足顧客對服裝尺寸和款式的特殊要求。

　　贈品策略

　　消費滿一定金額，贈送精美的`飾品或小禮品，如絲巾、胸針等。

　　新顧客首次消費，贈送會員卡或優惠券。

　　主題促銷

　　每月設定一個主題促銷活動，如“春季煥新”、“夏日清涼”等。

　　根據主題推出相應的服裝系列，并提供折扣優惠。

　　三、客戶關系管理

　　建立客戶檔案

　　記錄顧客的購買記錄、喜好、尺碼等信息，以便更好地為顧客服務。

　　定期回訪

　　通過電話、短信或郵件的方式，定期回訪顧客，了解顧客的穿著體驗和需求。

　　會員專屬活動

　　為會員舉辦專屬的新品預覽會、時尚講座等活動，增強會員的粘性。

　　四、店鋪宣傳

　　線下宣傳

　　在商場、寫字樓等人流量較大的地方發放傳單。

　　與附近的美容院、健身房等合作，互相宣傳推廣。

　　線上宣傳

　　利用搜索引擎優化（SEO）技術，提高店鋪在搜索引擎上的排名。

　　投放社交媒體廣告，如微信朋友圈廣告、抖音廣告等。

　　五、店鋪活動

　　生日優惠

　　會員生日當月享受8折優惠。

　　換季清倉

　　在換季時，進行大規模的清倉活動，以低價處理過季服裝，回籠資金。

　　服裝店營銷方案 10

　　一、目標市場

　　以18-35歲的時尚年輕消費者為主要目標群體，包括學生、上班族等，他們追求時尚、個性，注重服裝的品質和款式。

　　二、店鋪定位

　　打造一家以時尚潮流服裝為主，提供個性化搭配建議，價格適中，服務優質的服裝店。

　　三、營銷活動

　　開業促銷

　　開業前三天，全場商品8折優惠。

　　消費滿xx元，贈送精美小禮品。

　　邀請當地知名時尚博主參加開業典禮，增加店鋪曝光度。

　　會員制度

　　消費滿xx元即可成為會員，享受9折優惠。

　　會員生日當月享受8折優惠。

　　會員積分，積分可兌換商品或優惠券。

　　節日促銷

　　情人節：推出情侶裝系列，購買情侶裝可享受8.5折優惠。

　　圣誕節：舉辦“圣誕狂歡購”活動，全場商品7折起，消費滿xx元贈送圣誕襪等小禮物。

　　春節：推出新年新款服裝，購買新年裝贈送紅包袋。

　　社交媒體營銷

　　開設微信公眾號、微博、抖音等官方賬號，定期發布時尚穿搭、新品推薦等內容。

　　舉辦線上互動活動，如穿搭比賽，參與者有機會獲得優惠券或服裝。

　　與網紅合作，進行產品推廣。

　　個性化服務

　　提供免費的服裝搭配咨詢服務，幫助顧客挑選適合的服裝。

　　為顧客提供定制化服務，如修改服裝尺寸、添加個性化元素等。

　　四、宣傳推廣

　　制作精美的.宣傳海報和傳單，在商場、學校、寫字樓等人流量大的地方發放。

　　在當地的時尚雜志、報紙上投放廣告。

　　利用社交媒體平臺進行廣告投放，精準定位目標客戶群體。

　　五、客戶關系管理

　　定期收集顧客反饋，了解顧客需求和意見，不斷改進服務和產品。

　　對老顧客進行定期回訪，發送新品信息和優惠活動通知。

　　服裝店營銷方案 11

　　一、市場分析

　　深入了解所在地區的時尚趨勢、消費者偏好以及競爭對手的情況，以便精準定位目標客戶和制定差異化的營銷策略。

　　二、產品策略

　　定期更新服裝款式，保持時尚感和新鮮感。

　　與優質供應商合作，確保服裝的品質。

　　推出限量版或獨家設計的服裝，增加產品的獨特性和吸引力。

　　三、價格策略

　　采用分層定價策略，設置不同價格區間的服裝，滿足不同消費層次的需求。

　　定期推出折扣活動，如每周的“特價日”、換季折扣等。

　　制定滿減、買一送一等促銷策略，刺激消費。

　　四、促銷活動

　　主題促銷

　　每月設定一個主題，如“復古風”、“都市休閑風”等，圍繞主題進行陳列和促銷。

　　舉辦主題時裝秀，邀請顧客參與，展示當季新款服裝。

　　聯合促銷

　　與周邊的美容店、理發店等合作，推出聯合優惠券，互相引流。

　　與其他品牌進行跨界合作，推出聯名款服裝。

　　會員專屬促銷

　　為會員提供優先購買權和專屬折扣。

　　設立會員積分兌換制度，積分可用于兌換服裝或禮品。

　　五、線上營銷

　　建立自己的網店，同步展示線下店鋪的服裝款式。

　　利用電商平臺進行推廣和銷售。

　　開展直播帶貨活動，邀請模特展示服裝，實時解答觀眾疑問。

　　六、店鋪體驗

　　打造舒適、時尚的.購物環境，合理布局店鋪陳列。

　　提供優質的服務，培訓員工具備良好的溝通和銷售技巧。

　　設立試衣間，提供舒適的試衣體驗，并配備相關配飾，方便顧客搭配。

　　服裝店營銷方案 12

　　一、目標客戶

　　聚焦于25-45歲的中高端消費女性，她們注重品質、風格和品牌形象，具有較高的消費能力和時尚敏感度。

　　二、品牌塑造

　　確定獨特的品牌理念和風格，如優雅、簡約、時尚等。

　　設計具有辨識度的品牌標識和店鋪裝修風格。

　　三、產品策略

　　精選優質的.面料和精湛的制作工藝，確保服裝的品質。

　　與知名設計師合作，推出限量版系列，提升品牌的時尚度和獨特性。

　　注重服裝的細節和配飾搭配，提供完整的穿搭方案。

　　四、定價策略

　　采用中高端定價，體現產品的品質和價值。同時，根據市場需求和成本變化，適時調整價格。

　　五、營銷活動

　　新品發布會

　　定期舉辦新品發布會，邀請VIP客戶、時尚媒體和意見領袖參加。

　　提供精致的茶點和禮品，營造高端、時尚的氛圍。

　　私人定制服務

　　為客戶提供私人定制服務，滿足個性化需求。

　　舉辦定制服裝展示活動，展示定制作品，吸引更多客戶關注。

　　慈善活動

　　與慈善機構合作，舉辦慈善義賣活動，將部分銷售收入捐贈給慈善事業。

　　提升品牌的社會形象和美譽度。

　　六、客戶關系管理

　　建立客戶數據庫，記錄客戶的購買記錄、喜好和尺碼等信息。

　　定期發送個性化的新品推薦和優惠信息給客戶。

　　舉辦客戶回饋活動，如年度感恩派對等。

　　七、店鋪選址與陳列

　　選擇繁華的商業中心或高端購物中心開設店鋪，提升品牌形象。

　　精心設計店鋪陳列，按照風格、色系和場景進行分類展示，營造舒適、時尚的購物環境。

　　服裝店營銷方案 13

　　一、目標市場

　　本服裝店主要面向年齡在20-40歲的都市女性，她們追求時尚、品質和個性化的穿搭，具有一定的消費能力，注重服裝的款式、面料和品牌形象。

　　二、品牌定位

　　打造一個中高端的.時尚女裝品牌，以優雅、時尚、舒適為核心價值，提供多樣化的款式和優質的服務。

　　三、營銷活動

　　開業大酬賓

　　開業前三天，全場服裝6折優惠。

　　消費滿888元，贈送價值200元的精美配飾。

　　會員制度

　　消費滿500元即可成為會員，享受積分累計和會員專享折扣。

　　會員生日當月購物可享雙倍積分，積分可兌換現金券或禮品。

　　節日主題促銷

　　在“三八”婦女節，推出女性專屬折扣，部分商品5折起。

　　母親節期間，購買親子裝可享受7折優惠，并贈送母親節賀卡。

　　搭配挑戰賽

　　在社交媒體上舉辦搭配挑戰賽，鼓勵顧客用店內服裝進行搭配并分享，最受歡迎的搭配者可獲得購物券。

　　與時尚博主合作

　　邀請知名時尚博主到店體驗并推薦服裝，通過她們的影響力吸引更多顧客。

　　四、店鋪布置與陳列

　　裝修風格

　　采用簡約時尚的歐式風格，以柔和的燈光和舒適的試衣間營造溫馨的購物環境。

　　陳列方式

　　按照服裝的風格和色系進行分區陳列，便于顧客挑選。

　　設立展示櫥窗，定期更換主題展示最新款式和流行搭配。

　　五、客戶服務

　　培訓員工，提供專業的服裝搭配建議和熱情周到的服務。

　　提供免費修改褲腳、縫補等簡單的售后服務。

　　服裝店營銷方案 14

　　一、市場定位

　　針對18-30歲的年輕消費者，以時尚、潮流、價格親民為特點，提供各種風格的服裝，包括韓系、日系、歐美系等。

　　二、產品策略

　　商品采購

　　定期前往服裝批發市場挑選熱門款式，確保商品的更新速度。

　　與一些優質的.服裝生產廠家建立長期合作，定制獨家款式。

　　款式多樣性

　　涵蓋上衣、褲子、裙子、套裝等多種品類。

　　提供不同尺碼，滿足不同身材顧客的需求。

　　三、價格策略

　　定價

　　采用成本加成定價法，確保在保證利潤的同時具有價格競爭力。

　　促銷定價

　　每逢周末，推出“周末特惠”活動，部分商品8折銷售。

　　每月設定一天為“超級折扣日”，全場商品5折起。

　　四、渠道拓展

　　實體店鋪

　　選擇位于年輕人聚集的購物中心或步行街開設店面。

　　線上店鋪

　　建立自己的電商平臺，同步展示和銷售實體店的商品。

　　利用淘寶、拼多多等第三方平臺擴大銷售渠道。

　　五、促銷活動

　　滿減活動

　　消費滿300元減50元，滿500元減100元。

　　組合銷售

　　推出“上衣+褲子”、“外套+內搭”等組合套餐，給予一定的價格優惠。

　　限時秒殺

　　每天定時推出幾款限時秒殺商品，以低價吸引顧客。

　　六、品牌推廣

　　社交媒體推廣

　　在抖音、小紅書等平臺發布服裝穿搭視頻和圖片，吸引粉絲關注。

　　與網紅合作，進行產品推廣。

　　線下活動

　　在大學校園或商場舉辦時裝秀、快閃活動等，提高品牌知名度。

　　服裝店營銷方案 15

　　一、目標群體

　　以35-55歲的成熟女性為主要目標客戶，她們注重品質、舒適度和經典款式，對服裝的細節和工藝有較高要求。

　　二、品牌形象

　　塑造一個優雅、高貴、經典的服裝品牌，強調服裝的品質和設計感。

　　三、營銷舉措

　　新品發布會

　　定期舉辦新品發布會，邀請VIP客戶和潛在客戶參加，展示最新的'服裝系列，并提供現場訂購優惠。

　　私人定制服務

　　為有特殊需求的客戶提供私人定制服務，包括服裝的款式、面料和尺寸等，滿足客戶的個性化需求。

　　與企業合作

　　與周邊的企業、單位合作，提供團體服裝定制服務，如工作服、活動服裝等。

　　以舊換新活動

　　顧客可以用舊衣服換取一定金額的購物券，用于購買新服裝，既環保又能促進消費。

　　消費返現

　　每月消費排名前幾位的客戶，可獲得一定比例的現金返還。

　　四、店鋪體驗

　　舒適的休息區

　　店內設置舒適的休息區，提供免費的飲品和雜志，讓顧客在購物過程中能夠放松休息。

　　專業的形象顧問

　　配備專業的形象顧問，為顧客提供全方位的形象設計和服裝搭配建議。

　　五、會員體系

　　設立不同等級的會員

　　根據消費金額和頻次，將會員分為普通會員、銀卡會員、金卡會員和鉆石會員，不同等級會員享受不同的優惠和服務。

　　會員專屬活動

　　定期舉辦會員專屬的時尚講座、美妝課程、瑜伽活動等，增強會員的歸屬感和忠誠度。

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