廣告策劃方案

時(shí)間：2024-10-10 17:59:32 方案我要投稿

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廣告策劃方案(15篇)

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的廣告策劃方案，希望能夠幫助到大家。

廣告策劃方案(15篇)

廣告策劃方案1

　　前言

　　沙宣的發(fā)源地是英國，該品牌是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，她們聘請了國際著名美發(fā)專家維達(dá).沙宣作為自己的品牌形象大使，并用維達(dá).沙宣本人的姓名作為品牌名，從而樹立起專業(yè)洗發(fā)，護(hù)發(fā)的形象。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)—廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，寶潔公司雖然在廣州，但在廣州，北京，上海，成都，天津，東莞，及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

　　市場調(diào)查報(bào)告

　　1.市場發(fā)展歷程分析：

　　1.1.1第一階段：品牌發(fā)展初級階段：

　　20世紀(jì)80年代前后，夢思，鮮花，美加凈為代表的國產(chǎn)洗發(fā)品牌開創(chuàng)中國洗發(fā)水市場，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)品牌非常不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的低價(jià)位，低檔次為主。

　　1.1.2第二階段：品牌迅速成熟階段：

　　20世紀(jì)80年代后期，寶潔，聯(lián)合利華，德國威娜等國際品進(jìn)入中國，洗發(fā)市場也由此走出了成熟，產(chǎn)品以高中檔為主，與此同時(shí)，國內(nèi)品牌開始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。

　　1.1.3第三階段：品牌繁榮階段：

　　20世紀(jì)90年代后期，絲寶舒蕾，奧妮皂角為代表的國內(nèi)新力

　　量實(shí)現(xiàn)了對國際品牌封鎖的突破，隨后，以廣州好迪，拉芳為代表的民族品牌一涌而上，展開了新一輪反攻，洗發(fā)水市場進(jìn)入敗家爭鳴。

　　此時(shí)以國內(nèi)品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特征。

　　2.市場格局

　　2.2.1高端：

　　市場表現(xiàn)：主要集中在一二級市場；

　　代表品牌:以外資品牌為主，寶潔，聯(lián)合利華；

　　市場份額：牢牢掌握市場半壁江山，但市場份額緩慢下滑；市場策略：以名牌為主掌握市場；

　　2.2.2中端：

　　市場表現(xiàn)：主要集中在一二三級市場；

　　代表品牌:舒蕾，奧妮，橄欖，花王等；

　　市場份額：占據(jù)部分市場，且有擴(kuò)大之勢；

　　市場策略：以終端攔截為主配合大力促銷；

　　2.2.3低端：

　　主要表現(xiàn)：主要集中在二三級市場；

　　代表產(chǎn)品：拉芳，亮莊，蒂花之秀，好迪；

　　市場份額：主要品牌之后的`15%市場；

　　市場策略：以低價(jià)搶奪市場，配以形象代言滲透中端市場；2.3產(chǎn)品分析：

　　2.3.1產(chǎn)品特征分析

　　適合卷發(fā)

　　彈性波浪卷

　　幻彩光澤系列

　　立體造型系列

　　適合短發(fā)

　　強(qiáng)力持久系列

　　酷亂動(dòng)感系列

　　適合直發(fā)

　　直發(fā)系列

　　自然線條

　　沙宣洗發(fā)水特色

　　以專業(yè)世上為宗旨，產(chǎn)品采用高級配方。

　　不但針對不同發(fā)質(zhì)推出產(chǎn)品，還根據(jù)不同發(fā)型推出各色產(chǎn)品；

　　其定型功能最為突出；

　　2.3.2產(chǎn)品的品牌策略分析：

　　沙宣是寶潔為專業(yè)市場設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調(diào)性短促，語義簡潔明了，與沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。圍繞沙宣品牌命名展開一系列傳播活動(dòng)都使得沙宣命名凸顯細(xì)膩，專業(yè)，適度張揚(yáng)的顯性特。沙宣的品牌名稱同樣給消費(fèi)者以想象的空間與動(dòng)態(tài)的美感。

　　沙宣定價(jià)為“高品質(zhì)、高質(zhì)量”，其核心價(jià)值是專業(yè)、時(shí)尚、美發(fā)的提供者。

廣告策劃方案2

　　一、前言

　　本公司自從代理xx平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做進(jìn)取的策劃。

　　液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家供給了廣闊的競爭市場。xx作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據(jù)分析，xx平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì)盡努力來為xx平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

　　二、廣告商品

　　xx平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購買

　　2、強(qiáng)化商品特性

　　3、傳播影響程度：知名D了解D信服D行動(dòng)。

　　四、市場背景分析

　　（一）目標(biāo)市場：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。

　　（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性價(jià)比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。

　　（三）購買模式：購買的頻率、價(jià)格、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì)。

　　（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是經(jīng)過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報(bào)等。而人們最依靠的媒體應(yīng)當(dāng)是前兩者。

　　（五）競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

　　（六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。僅有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　20xx年7月—20xx年7月

　　六、廣告區(qū)域

　　全國各大城市

　　七、廣告對象

　　一般大眾家庭

　　八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

　　（一）市場營銷目標(biāo)：根據(jù)市場背景分析的'結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動(dòng)中所要到達(dá)的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測量。例如：在多長時(shí)間內(nèi)銷售額力求到達(dá)￥______萬元，市場占有率力求到達(dá)xx%。

　　（二）產(chǎn)品定位：

　　（三）產(chǎn)品分析：

　　（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情景？

　　八、廣告策略

　　針對消費(fèi)者方面：

　　1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不一樣媒體作宣傳xx平板液晶電視。

　　2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播xx平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　　（一）廣告牌的廣告資料

　　廣告語：xx平板液晶電視，

　　廣告牌：

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

　　畫面：

　　（三）廣播形式

　　廣播資料就是介紹xx平板液晶電視，請xx集團(tuán)的經(jīng)理，做一個(gè)xx平板液晶電視專題采訪。

廣告策劃方案3

　　社會(huì)與市場背景

　　作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

　　近年來，是中國卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

　　1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國卡車市場的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 2、國內(nèi)中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大，但行動(dòng)卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展?fàn)顩r。

　　3、國外品牌的日益進(jìn)入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。

　　如此形勢之下，對于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

　　因此，作為卡車新銳的春蘭，其進(jìn)期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

　　戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對象

　　春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場成長型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

　　在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

　　調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。

　　此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此，從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對象。

　　因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對象設(shè)定為：從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī)）。

　　這類群體的共同特征如下：

　　1、個(gè)體社會(huì)特征

　　社會(huì)背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

　　自我意識方面：相對于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

　　2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

　　A、消費(fèi)過程

　　品牌決定是一個(gè)綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個(gè)品牌，是對這個(gè)品牌的.整體認(rèn)識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

　　其中，傳播，特別是口碑，對消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評判的，對這些因素的認(rèn)識，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。

　　B、需求特點(diǎn)

　　由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

　　但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

　　定位：新一代春蘭卡車

　　向誰說解決了，接著就是說什么了。這個(gè)問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。

　　春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代春蘭卡車。

　　應(yīng)該說這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來。

　　春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

　　春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；

　　無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；

　　春蘭卡車的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

　　而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

　　春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。

　　春蘭卡車品牌形象

　　愛美、干凈

　　向往幸福

　　充滿理想、欣欣向榮

　　春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢

　　外觀設(shè)計(jì)好；

　　駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；

　　全部電氣化

　　圍繞“新一代春蘭卡車”逐個(gè)核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

　　執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

　　在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比。

　　一、總體策略

　　1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

　　大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了POP，加強(qiáng)了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。

　　2、大量加廣告總體投放力度

　　如前所述，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營銷的特點(diǎn)和需要。

　　3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)

　　卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。

　　二、目標(biāo)傳播

　　在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

　　它包括如下一些項(xiàng)目：

　　1、DM及電話回訪

　　給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng)。卡車司機(jī)興趣濃烈、參加踴躍。

　　2、宣傳品、禮品派發(fā)

　　在配貨中心，大型停車場、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈(zèng)送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬份，它們在卡車司機(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。

　　3、路演試駕活動(dòng)

　　效果

　　春蘭卡車的廣告運(yùn)動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：

　　一、產(chǎn)品品牌層面

　　1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

　　2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

　　年輕的卡車司機(jī)購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計(jì)好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好，對售后服務(wù)也評價(jià)較高。

　　二、市場營銷層面

　　與同期相比，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢。至2OXX年4月，春蘭年銷量已達(dá)2萬多輛，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報(bào)》2OXX年4月1日相關(guān)報(bào)道）。

　　三、企業(yè)形象層面

　　此處傳播活動(dòng)，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5O數(shù)風(fēng)流”評選活動(dòng)中，“1977年，春蘭集團(tuán)收購東風(fēng)南京車制造廠，進(jìn)軍汽車行業(yè)。

　　同年1O月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5O件大事；與此同時(shí)，春蘭（集團(tuán)）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評為中國汽車工業(yè)的5O位杰出人物之一。

廣告策劃方案4

　　XX年夏季，飲料市場風(fēng)起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞？簡單、直白的行動(dòng)往往最有效請消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動(dòng)他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！

　　XX年夏季，飲料市場風(fēng)起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營……怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞？簡單、直白的行動(dòng)往往最有效——請消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動(dòng)他們！讓他們的味蕾審定：×××是今夏至熱之品！

　　XX“xxxx之夏”·飲料鑒審團(tuán)活動(dòng)草案

　　一、活動(dòng)簡述:

　　1、版面支持：

　　以《楚天金報(bào)》“潮流百貨”為依托，推出“夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊。每周一次，每次一至二個(gè)整版。

　　2、特刊主題：

　　按飲料類型分類，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復(fù)合型飲品”、“06新味”……每期一個(gè)主題，請消費(fèi)者品嘗鑒審，選出該品類的“閃亮之星”。

　　2、合作對象：

　　由xxxx超市牽頭，與本地市場內(nèi)的各飲料廠家合作，挖掘潛在客戶群。

　　3、出刊時(shí)間：

　　XX年6月3日起，至XX年8月止。

　　二、特刊版塊構(gòu)成：

　　整體描敘：

　　整個(gè)特刊強(qiáng)調(diào)參與性，互動(dòng)性。用來自民間最真實(shí)的聲音，為客戶搖旗吶喊。同時(shí)，圖文并茂，注重可讀性與觀賞性，最大限度的吸引讀者，使客戶盡享“眼球經(jīng)濟(jì)”之利。

　　類型一：多家

　　a、“頭文字x”：對當(dāng)期鑒審飲料的`類型的市場情況作出全局概論。

　　b、“飲料鑒審團(tuán)”：鑒審團(tuán)團(tuán)員照片＋評審意見＋星級指數(shù)＋酷評

　　請5位（人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié)）消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后，選出最愛并以星級評判；綜合意見后，選出當(dāng)期飲品的“閃亮之星”，并作小編酷評一篇。

　　c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式，介紹當(dāng)期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現(xiàn)狀等各方面資訊，即軟文一篇。

　　d、“感言”。請“閃亮之星”的有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。又一篇軟文。

　　f、應(yīng)客戶要求，可作增加、調(diào)整。

　　類型二：包版

　　除按飲料類型鑒審?fù)猓咎乜矚g迎包版。一個(gè)品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個(gè)飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非常可樂……集體登場，展現(xiàn)集團(tuán)完全實(shí)力！

　　a、“頭文字x”：對改品牌的市場情況作出全局概論。

　　b、“飲料鑒審團(tuán)”：飲品炫彩圖片＋評審意見＋酷評

　　請5位（人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié)）消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后給出評審意見；最后，作小編酷評一篇。

　　c、“專訪”：以適當(dāng)篇幅，對該品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人作一篇專訪。

　　d、應(yīng)客戶要求，可作增加、調(diào)整。

　　e、下半部分為廣告位。

　　三、流程：

　　1、提前訂版。

　　各飲料品牌請至少提前一個(gè)星期訂版。不得于見報(bào)當(dāng)周訂版。

　　2、詳細(xì)步驟：（以6月3日特刊為例）

　　a、廠商確定版面。

　　b、5月26日周四，在《楚天金報(bào)》發(fā)布征集“飲料鑒審團(tuán)”的信息。

　　預(yù)計(jì)規(guī)格23×8。

　　c、5月30日周一，將征集到的消費(fèi)者集中到商業(yè)工作室，開始現(xiàn)場飲料品嘗。

　　編輯將在一旁記錄、拍照。

　　d、5月31日周二，整理前一天的現(xiàn)場記錄。

　　e、6月1日周三，上版。

　　f、6月2日周四，將樣稿返傳至客戶審閱，并最終定稿。

　　g、6月3日周五，首期“XX夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊熱辣出爐！

廣告策劃方案5

　　目標(biāo)：

　　（1）提高商品的知名度；

　　（2）提高消費(fèi)者對品牌的指定購買率；

　　（3）維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場占有率；

　　（4）加強(qiáng)新產(chǎn)品上市的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，加強(qiáng)消費(fèi)者對東方樹葉茶飲料的了解，介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

　　定位：

　　此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬于傳統(tǒng)中國茶的特點(diǎn)，試圖重新塑造消費(fèi)者對茶的印象，即不加糖甚至有點(diǎn)苦，改變消費(fèi)者的喝茶習(xí)慣。東方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發(fā)一種新的茶飲料，占領(lǐng)一定市場額。

　　訴求對象：

　　首先喝茶是南方人常有的習(xí)慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費(fèi)者成為茶飲料市場的消費(fèi)主體，我們要通過宣傳使農(nóng)東方樹葉能引起認(rèn)同，進(jìn)而推動(dòng)購買。

　　訴求重點(diǎn)：

　　（1）理性訴求：旨在突出農(nóng)夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列—東方樹葉茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點(diǎn)來突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現(xiàn)有茶飲料的與眾不同。

　　（2）情感訴求：強(qiáng)調(diào)中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸被遺忘而如今理應(yīng)重拾傳承。而且廣告中由父親到兒子，兒子長大后和自己的兒子訴說出茶的特點(diǎn)，茶的傳承也寓意著親情的傳承。

　　文案：

　　第一幕：在一個(gè)古老的四合院中，一位古裝打扮的.年輕女子在泡茶，一個(gè)小男孩跑過來，端起茶杯喝了一口，覺得很苦，放下茶杯轉(zhuǎn)身跑開。后來又跑進(jìn)來，往茶里加了一勺糖。

　　第二幕：那女子端著茶走進(jìn)大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭，放下茶杯。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的問：“有點(diǎn)苦。”父親慢悠悠的說了一句：“再苦會(huì)比生活苦嗎？”

　　第三幕：鏡頭轉(zhuǎn)到現(xiàn)代，一個(gè)小男孩打開桌上一瓶東方樹葉，喝了一口，放下轉(zhuǎn)身跑開，回來的時(shí)候，手里拿著糖。正要往茶里倒，父親（第一幕的小男孩長大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的問：“有點(diǎn)苦。”父親說了一句：“再苦會(huì)比生活苦嗎？”廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國茶。

　　媒介：

　　（1）車身：在南方地區(qū)各大城市的公交車身上登上廣告；

　　（2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；

　　（3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；

　　（4）公眾場所：在大型的公眾場所做廣告，如大型超市外墻；

　　（5）網(wǎng)絡(luò)傳播：在優(yōu)酷、土豆等在線視頻以及暴風(fēng)影音、風(fēng)行等播放器播放視頻之前插入廣告。

　　預(yù)算：

　　以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬。

　　效果：

　　（1）經(jīng)濟(jì)效益：此次廣告投放地區(qū)是南方地區(qū)，主要面向南方市場，而且主要消費(fèi)群是大學(xué)生和上班族，通過公交站、地鐵站投放廣告，使南方地區(qū)的中大部分目標(biāo)消費(fèi)群體對東方樹葉有所認(rèn)知，使東方樹葉的產(chǎn)品宣傳和銷售得到一定的提高。

　　（2）心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生不發(fā)胖且富有中華底蘊(yùn)的形象。

　　（3）社會(huì)效益：讓更多消費(fèi)者認(rèn)識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生活的最佳選擇，而且改變消費(fèi)者對傳統(tǒng)茶的認(rèn)識。

廣告策劃方案6

　　一種新產(chǎn)品問世, 要力求達(dá)到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來居上的優(yōu)勢?

　　經(jīng)過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計(jì)劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會(huì)收到意外良好的市場效果。

　　"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個(gè)很好的實(shí)例。這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問世的標(biāo)準(zhǔn)后, 就將整套的廣告工作, 包括對產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、市場研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理。××廣告公司接受了這樣整套的工作, 深感責(zé)任重大, 傾全力來為廣告主研究設(shè)計(jì)。

　　首先, 他們會(huì)同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn): 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營養(yǎng)和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時(shí)也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。

　　根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn), 廣告公司舉行了"動(dòng)腦會(huì)議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個(gè)步驟。在這個(gè)會(huì)議上，首先研討為產(chǎn)品命名。開始由大家分別提供了 50 余個(gè)名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個(gè)。最后, 再從這 3 個(gè)名稱中, 選定這個(gè)新穎, 讀來順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍"。

　　接著, 廣告公司又研究確定了幾個(gè)工作重點(diǎn): 對于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個(gè)字為重點(diǎn)、為標(biāo)題。這 7 個(gè)字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標(biāo)題 ( 訴求點(diǎn) ) 中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，而且十分新穎獨(dú)特。

　　對于銷售對象, 廣告主所提出的`主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童"。

　　對于商標(biāo), 廣告主在廣告公司所設(shè)計(jì)的多種圖案中, 最后選定一個(gè)簡明的"C"字圖案為商標(biāo), 使消費(fèi)者容易記認(rèn)。同時(shí)這個(gè)字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時(shí)提出, 應(yīng)再選取一個(gè)代表商品的形象, 使消費(fèi)者一看到這個(gè)形象就會(huì)想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個(gè)在日本很流行, 有兩個(gè)大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。

　　對于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費(fèi)者對它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個(gè)感覺, 消費(fèi)者的購買欲亦自然而然地會(huì)隨之產(chǎn)生。

　　對于售價(jià), 廣告主決定為每個(gè)只售一元。這種售價(jià), 極適合一般消費(fèi)者的購買力。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。

　　對于廣告媒體的選擇運(yùn)用, 策劃決定先以報(bào)紙、電視、售點(diǎn)廣告為主, 并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學(xué)唱。

　　按照該策劃的實(shí)施步驟，在一切準(zhǔn)備完畢, 便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個(gè)說后, 銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū), 三個(gè)說后,已進(jìn)入夏季，進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計(jì)劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費(fèi)用, 卻很順利地運(yùn)成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的經(jīng)營利潤。

　　從這個(gè)實(shí)例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計(jì)劃, 廣告代理商受到這樣的鼓勵(lì), 亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。

　　在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實(shí)況轉(zhuǎn)播時(shí), 引起一個(gè)靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機(jī)會(huì), 在各報(bào)刊登慶祝廣告, 進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情, 廣告主認(rèn)為這一建議很有價(jià)值, 立即同意。次日, 各報(bào)的第一版, 便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費(fèi)者, 都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。

　　此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售, 因?yàn)檫@和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里, 都布置了銷售點(diǎn)廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時(shí), 這種產(chǎn)品的售價(jià)雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會(huì)場所采用。

　　還有，我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示：假如當(dāng)時(shí)的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計(jì)者，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會(huì)獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

廣告策劃方案7

　　愛電影、看電影是現(xiàn)代人士的時(shí)尚需求，尤其是一些學(xué)生群體、結(jié)婚年齡層次的時(shí)尚男女，成為電影院票房的主流，部分中青年男女也追逐時(shí)尚，加入到這部分群體之中，這部分人群應(yīng)該說是引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)的主流人群，對房產(chǎn)、家裝、汽車、金融、通訊等產(chǎn)品需求較高，利用電影票兌換券搭載廣告，實(shí)現(xiàn)與xx影城結(jié)盟，成為拓展、開發(fā)這類人群的主要宣傳手段之一。據(jù)了解，目前xx電影票的購買主要通過兩個(gè)渠道，一是到影院直接購買，另一個(gè)是通過網(wǎng)上支付后、到影院兌換電影票。前者票價(jià)較高，后者兌換手續(xù)麻煩，對于不經(jīng)常上網(wǎng)的客戶群無法購買。

　　日前，由xx票房率最高的xx影城與xx郵政局合作的電影票兌換券銷售項(xiàng)目，即將在xx郵政局市區(qū)20余個(gè)郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開始進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)影院門票銷售由單一銷售模式，向“影院—網(wǎng)上—郵政網(wǎng)點(diǎn)”多渠道、多網(wǎng)點(diǎn)銷售模式的轉(zhuǎn)變，郵政網(wǎng)點(diǎn)的銷售由于其網(wǎng)點(diǎn)多、面廣和宣傳優(yōu)勢，必將成為電影票銷售的`重要渠道。

　　一、樣式、數(shù)量、價(jià)格：

　　該電影票兌換券以郵政明信片為載體，首批發(fā)行量為10000枚，一次性彩色印刷。成品規(guī)格：307.5*78mm，三折頁式樣，有三個(gè)招商廣告位，如下圖所示，未標(biāo)注的廣告位為xx影城宣傳畫面。

　　廣告位3:95*78mm

　　廣告位1：125*78mm 廣告位2:95*78mm

　　以上3個(gè)廣告位招商價(jià)格：15000元/個(gè)。

　　二、選擇電影票兌換券進(jìn)行植入廣告宣傳具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

　　1、一次廣告投入具有90天的宣傳時(shí)間：本次合作為第一次，xx郵政局與xx影城都非常重視發(fā)行工作，首次發(fā)行量為10000枚郵政明信片，一次廣告投入具有90天的宣傳時(shí)間，一張兌換券可以帶動(dòng)一家人及親朋好友的宣傳效果。電影票是有價(jià)的實(shí)用產(chǎn)品，無論成人、學(xué)生、男女老少都非常認(rèn)可，廣告的宣傳時(shí)間長久。尤其是明信片電影票兌換券在使用前不可自行撕下，使廣告宣傳時(shí)間有限延長。

　　2、價(jià)格優(yōu)勢是吸引顧客選擇郵政網(wǎng)點(diǎn)購票的因素之一。其銷售價(jià)格與團(tuán)體票價(jià)格相似，對愛電影、看電影的人士具有一定的吸引力，這也是顧客為何會(huì)選擇郵政購票點(diǎn)購票的主要因素。定制型的客戶還可享受個(gè)性化設(shè)計(jì)、印制、寄遞的一條龍服務(wù)。

　　3、點(diǎn)多面廣是郵政網(wǎng)點(diǎn)特色，更是宣傳企業(yè)想要達(dá)到的宣傳效果。郵政網(wǎng)點(diǎn)在市區(qū)目前有20余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，市區(qū)的東南西北到處都有郵政網(wǎng)點(diǎn)，愛電影觀眾分布在市區(qū)各個(gè)角落，對企業(yè)宣傳廣告具有一定的吸引力。屆時(shí)各郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)用電子顯示屏、x展架、店堂海報(bào)等形式進(jìn)行宣傳。

　　4、郵政明信片是中國郵政獨(dú)家發(fā)行的文化產(chǎn)品，具有極高的鑒賞、收藏、觀賞和郵寄的價(jià)值，實(shí)用性強(qiáng)，個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)一無二，無可替代。

　　5、質(zhì)量保證，使用放心。明信片電影票兌換券具有防偽功能，每一枚明信片都有郵資圖，由郵政渠道唯一發(fā)布。

　　三、廣告截止時(shí)間：xx年7月31日前。

　　四、本方案是首次合作，今后xx郵政局將會(huì)與市區(qū)各大影院合作，廣告宣傳面將會(huì)逐步擴(kuò)大，對企業(yè)廣告宣傳具有更廣的宣傳效果。

廣告策劃方案8

　　清遠(yuǎn)國際酒店年度廣告以電視廣告策劃方案詳細(xì)內(nèi)容：

　　一、前言

　　雖然無線網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已到來，但電視廣告龍頭地位尤在。電視廣告應(yīng)激活市場。電視廣告以黃金時(shí)段為主，長度30秒，配以沉穩(wěn)男中音(或歡快)進(jìn)行表述。電視廣告從告知性到創(chuàng)意型再到智慧型，從單一重復(fù)性到多元系列化轉(zhuǎn)變。構(gòu)思精巧、新奇創(chuàng)意，加入情感因素，視覺沖擊力和藝術(shù)感，電視廣告“立體感”成為創(chuàng)作主流。

　　二、計(jì)劃綱要

　　清遠(yuǎn)國際酒店開業(yè)五年，其知名度和美譽(yù)度早已形成。

　　清遠(yuǎn)國際酒店20xx年觀光層改造完畢，還有外餐、產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)節(jié)活動(dòng)等，尤其是餐飲，須靈活經(jīng)營，不斷創(chuàng)新。20xx年的電視廣告將緊緊圍繞全年經(jīng)營計(jì)劃，及時(shí)推出新產(chǎn)品、告知新活動(dòng)，使酒店經(jīng)營得到基本保證。

　　根據(jù)董辦20xx年投入50萬（含25萬現(xiàn)金），其中餐飲占40%，客房、康體、北江明珠、御龍灣各15%的.決定，本年度將依據(jù)以上廣告特點(diǎn)，根據(jù)“八規(guī)六禁”的新常態(tài)市場形勢，應(yīng)有良好的規(guī)劃、步步到位的策略。

　　鑒于此，全年電視廣告方案如下：

廣告策劃方案9

　　奇瑞旗云：激情原動(dòng)力

　　旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱。

　　魅力，在賽場上，也在生活中。魅力，來自于個(gè)性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發(fā)吸引，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動(dòng)力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質(zhì)，內(nèi)在賽車動(dòng)感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)洹埑谥g，舒展你的魅力。

　　賽車品質(zhì)，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選一部車的長久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車，強(qiáng)勁的動(dòng)力，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風(fēng)度。

　　東方之子：一切由我掌握

　　長路漫漫，平庸者隨流，強(qiáng)者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠(yuǎn)拒絕聽命于人，縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途，仍能獨(dú)主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱 invec-2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車機(jī)動(dòng)性及操控自主性，使豪放動(dòng)力盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級轎車新境界。

　　1）自信快樂

　　是自己創(chuàng)意生活的'方式，什么都可以是你們的，但qq軟件是我們的

　　2）崇尚個(gè)性

　　是都市里精彩的流行視野之內(nèi)，率性變革時(shí)尚風(fēng)景

廣告策劃方案10

　　廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì)支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

　　一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

　　基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

　　（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

　　廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問和空問，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。

　　一般而言，對于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

　　（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

　　產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。

　　（三）房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

　　根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。

　　二、房地產(chǎn)廣告的'訴求點(diǎn)

　　“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點(diǎn)。

　　（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)

　　現(xiàn)代商品社會(huì)的競爭日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬個(gè)競爭對手，房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。

　　（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

　　房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。同時(shí)，因?yàn)閺V告總是面對主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。

　　最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用。

　　三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

　　房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并最終促使消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。

　　房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購買的主要因素。

　　每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。

　　（一）規(guī)則式風(fēng)格

　　這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現(xiàn)場售樓處地址××，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

　　（二）理性感化風(fēng)格

　　這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動(dòng)。具體地說有以下幾種。

　　1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。

　　2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的。

　　3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達(dá)。

　　四、房地產(chǎn)廣告媒體

　　選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素。

　　廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

　　印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

　　視聽媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無能為力了，并且費(fèi)用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用。

　　戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果。現(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

廣告策劃方案11

　　一、“同心圓”商函廣告特點(diǎn)

　　（一）整合效應(yīng)

　　“同心圓”商函是以區(qū)域?yàn)樘厣闹编]廣告媒體，具有極強(qiáng)的整合效應(yīng)，包括目標(biāo)受眾？行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應(yīng)，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布，通過不同內(nèi)容對目標(biāo)受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動(dòng)效果最大化？

　　同時(shí)，經(jīng)比較，單件直郵廣告能夠提供的內(nèi)容越多，目標(biāo)受眾的開拆率越高？

　　（二）降低成本

　　“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？制作成本和印刷成本，成本與參與客戶數(shù)量成幾何級負(fù)相關(guān)線性關(guān)系，也就是說，通過多個(gè)客戶的參與，有效降低了單個(gè)客戶的成本，與單個(gè)客戶使用商函相比，成本可降低4到10倍？

　　3千元即可投放廣告。

　　（三）數(shù)據(jù)庫商函簡介

　　郵政

　　名址

　　創(chuàng)意

　　誘因

　　回復(fù)

　　設(shè)計(jì)

　　回復(fù)

　　處理

　　結(jié)束

　　企業(yè)

　　執(zhí)行

　　目標(biāo)受眾

　　吸引客戶

　　用戶接觸和流程設(shè)計(jì)

　　刺激客戶

　　對用戶反饋回復(fù)

　　的跟進(jìn)和分析

　　活動(dòng)的實(shí)施完成

　　圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價(jià)比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣。

　　我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱

　　（四）目標(biāo)明確

　　1、以市區(qū)（清河、清浦、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)

　　（五）親近性強(qiáng)

　　家門口的“衣食住行，休閑娛樂”。

　　（六）操作靈活

　　客戶可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告。

　　（七）信任度高

　　署名“郵政”，商家跟消費(fèi)者都“信”得過。

　　二、發(fā)布形式

　　（一）范圍

　　1、以同一地域?yàn)椤靶摹保詧A形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內(nèi)尋找不同行業(yè)目標(biāo)客戶共同合作；

　　2、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點(diǎn)，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng)。

　　（二）載體

　　采用郵簡信函形式，更莊重高檔

　　（三）品牌

　　堅(jiān)持使用統(tǒng)一標(biāo)識和“郵政局”的'落款

　　三、價(jià)格

　　詳見報(bào)價(jià)單（附后）

　　四、幾種表現(xiàn)形式

　　1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)券等

　　2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業(yè)

　　3、購物咨詢——————商場、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購物有關(guān)的商家

　　4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意

　　5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產(chǎn)商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內(nèi)裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家

　　6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件

　　7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)

　　8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲

　　9、健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)

　　10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品

　　11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語及專業(yè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各類技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢管理機(jī)構(gòu)舉辦的各類培訓(xùn)

廣告策劃方案12

　　活動(dòng)背景

　　形勢，盡顯灑脫。。

　　1、國民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。

　　2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問題，享受生活提上日程。

　　3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。

　　4、政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時(shí)段。

　　勝地，千嬌百媚。。

　　1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。

　　2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。

　　3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時(shí)也會(huì)相互競爭，戰(zhàn)況慘烈。

　　4、個(gè)性化與特色是重點(diǎn)

　　1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨(dú)特，人文精神濃厚。

　　2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的？游客知道嗎？

　　3、怎樣借龍泉湖的名氣來傳播本區(qū)域的信息？

　　4、什么可以吸引大多數(shù)游客？什么可以留住最有價(jià)值的20%游客？如何讓另外80%的游客轉(zhuǎn)移到20%的價(jià)值體系中？

　　5、游客要選一個(gè)旅游地，怎樣選擇？過程如何？什么是影響他們的主導(dǎo)力量？

　　6、長久的，才是最佳的！風(fēng)景美不勝收，人文精神俱佳，會(huì)吸引游客一次、兩次最多三次，如何使龍泉湖年年是焦點(diǎn)、吸引游客一次又一次的游覽？

　　活動(dòng)價(jià)值

　　命名的價(jià)值：

　　20xx龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個(gè)整體的定位，說明龍泉湖不僅僅是一個(gè)湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動(dòng)每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區(qū)因?yàn)辇埲衔幕?jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。

　　對游客的價(jià)值：

　　一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來客，讓游客全方位體驗(yàn)龍泉湖的景致，體驗(yàn)龍泉湖無限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動(dòng)的獨(dú)特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)帶來的購物樂趣。

　　對旅公司的'價(jià)值：

　　1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力；

　　2、通過各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)旅游公司的綜合實(shí)力；

　　3、帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利國利民；

　　對地區(qū)企業(yè)的價(jià)值：

　　1、文化節(jié)對游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺(tái)；

　　2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè)；

　　3、商貿(mào)活動(dòng)和展覽、展銷活動(dòng)，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；

　　4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，從而全面提升競爭力。

　　對政府的價(jià)值：

　　1、促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展；

　　2、擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國的影響；

　　3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競爭力；

　　4、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；

　　5、在影響力巨大的文化節(jié)影響下，使得有關(guān)政府其它項(xiàng)目的洽談更有利于本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并可借此吸引更多的投資；

　　6、豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化；

　　7、能有效提升政府政績。

　　對本地區(qū)人民群眾的價(jià)值：

　　1、豐富了人民群眾的文娛生活；

　　2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；

　　3、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；

　　4、可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。

廣告策劃方案13

　　一、前言

　　市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū)，首期發(fā)售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區(qū)；

　　樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場、超市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校齊備。

　　購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項(xiàng)非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。

　　“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

　　二、市場相關(guān)環(huán)境分析

　　20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后，在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長的一段時(shí)間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會(huì)立即推出新品，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤的推銷。因?yàn)槿ツ辏绕涫呛惐ぴ趶V告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進(jìn)行市場的維護(hù)和次推廣，估計(jì)其廣告策略的力度和市場動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作，所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。

　　而其他的一些二線樓盤也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時(shí)間上以占取先機(jī)。

　　同時(shí)作為市場和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動(dòng)態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設(shè)計(jì)理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力。客觀受關(guān)注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨(dú)特的賣點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。

　　三廣告策略及投入的必要型和可行度分析

　　1一般情況分析

　　購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費(fèi)者在買房的時(shí)候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要，“實(shí)用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚(yáng)某種風(fēng)情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經(jīng)過調(diào)查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。

　　對于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計(jì)的精致等，在本地區(qū)購房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣，人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實(shí)真正所需的東西，才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者。

　　2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

　　海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級品，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，其樓盤的整體品質(zhì)較高，社區(qū)成熟，園林風(fēng)景，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情，居住文化更是獨(dú)局特色，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤的價(jià)格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮，以下對其作直接扼要的剖析：

　　市場推廣：

　　（1）打出獨(dú)特賣點(diǎn)，立場獨(dú)特個(gè)性。

　　海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時(shí)結(jié)合本地市場需求，打造獨(dú)具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨(dú)特的元素。

　　（2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間。

　　海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。

　　（3）營造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮。

　　從樓盤的整體風(fēng)格到外立面，再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景，海倫堡著心情心營造北歐風(fēng)情，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細(xì)節(jié)如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營造異國情調(diào)：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn)。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調(diào)和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。

　　（4）完善的配套設(shè)施，獨(dú)特的服務(wù)。

　　海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

　　藝術(shù)品一樣去打造。可見其用之深和全。物業(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)的服務(wù)，才能真正的`打動(dòng)購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤所不能做到的。

　　以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見解：

　　（1）廣告主題表現(xiàn)策略：

　　極強(qiáng)的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區(qū)、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上，大專感性訴求路線。以營造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn)，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的。可謂是雙管齊下，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁。“光陰被美美的消費(fèi)”“時(shí)間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

　　（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

　　影視廣告：生動(dòng)、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營造品牌和文化。

　　平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間，

　　專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng)、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值。

　　活動(dòng)造勢促銷：推近與市場的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

　　（3）媒體推廣：

　　各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。

　　電視、報(bào)紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

　　電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。

　　活動(dòng)樓書組合：深化、鞏固品牌。

　　海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費(fèi)者對海倫堡的認(rèn)知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”。“運(yùn)動(dòng)就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來，也是獨(dú)特的定位和賣點(diǎn)吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。

　　3、消費(fèi)市場和人群分析。

　　消費(fèi)市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣。

　　3、消費(fèi)人群分析

　　目標(biāo)消費(fèi)群：

　　a、XX區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級白領(lǐng)等。

　　b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

　　c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

　　據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn)，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程，很多市橋常住人已購房，但XX區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售，因此廣告及促銷活動(dòng)可考慮針對目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。

　　番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通常考慮在市橋購房，而房地產(chǎn)公司配合賣點(diǎn)，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說明社區(qū)配套設(shè)施齊全，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動(dòng)作用。

　　四、廣告策略及媒介整合建議

　　1、廣告建議事項(xiàng)

　　目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點(diǎn)，“陽光生活、歐陸風(fēng)情、感悟自然”。在大都市區(qū)樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費(fèi)者來說的確很重要，但據(jù)XX區(qū)市場調(diào)查資料反映，在市橋鎮(zhèn)購房的對象大部分是來自其他各鎮(zhèn)居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個(gè)中高檔次的樓盤，目標(biāo)人群通常是高級白領(lǐng)階層及富裕階層，經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實(shí)，考慮住宅周圍配套設(shè)施完

　　善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務(wù)盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識錦繡天地，用心為您服務(wù)，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。

　　2、廣告目標(biāo)

　　提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

　　傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)

　　3、廣告訴求對象

　　錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析，目標(biāo)人群將會(huì)是XX區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。

　　4、廣告表現(xiàn)

　　廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家

　　a、各時(shí)期廣告表現(xiàn)

　　時(shí)間內(nèi)容目的

　　樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導(dǎo)消費(fèi)欲

　　品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優(yōu)越篇（突出社區(qū)環(huán)境幽雅，服務(wù)設(shè)施齊備、服務(wù)周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂郁）全面地向消費(fèi)者介紹錦繡天地

　　品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務(wù)及文化

　　b、公關(guān)活動(dòng)的推薦

　　時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的

　　樓盤引入期1、與XX區(qū)共青團(tuán)、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)、有mba課程成功開辦的高校，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”邀請XX區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加2、在學(xué)生新學(xué)期開學(xué)前，對貧困學(xué)生進(jìn)行支助活動(dòng)。讓目標(biāo)人群對發(fā)展商及樓盤有所了解。提高發(fā)展商的知名度

　　品牌前造期3、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動(dòng)。可考慮向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對樓盤有所認(rèn)識。

　　品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4、小區(qū)內(nèi)“我愛我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報(bào)。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。

　　5、各時(shí)期，廣告策略

　　a、樓盤的引入期（形象塑造）：

　　該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會(huì)各界對發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識；以教育為題的廣告同期推出，誘導(dǎo)消費(fèi)者購房。

　　表現(xiàn)方式：（1）、影視廣告為主

　　（2）、對捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo)，使社會(huì)各界對發(fā)展商有正面的認(rèn)識，提高發(fā)展商的知名度。

　　（3）、配合公關(guān)活動(dòng)，與XX區(qū)共青團(tuán)委、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”，活動(dòng)邀請區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加，目的讓目標(biāo)人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認(rèn)識。

　　b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：

　　由于前期廣告及活動(dòng)的推廣，在消費(fèi)者心目中已對發(fā)展商及樓盤有一定的認(rèn)識，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個(gè)有實(shí)力的發(fā)展商，購錦繡天地，有信心。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費(fèi)者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優(yōu)越、和諧、健康

　　表現(xiàn)方式：

　　（1）、通過影視廣告，制作多個(gè)專題片，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對錦繡天地有一所認(rèn)識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)設(shè)施齊備，社區(qū)服務(wù)周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。

　　（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費(fèi)者對錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價(jià)格，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。

　　（3）、制作海報(bào)、公路牌加深消費(fèi)者對樓盤的印象。

　　（4）、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動(dòng)，并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。

　　（5）、在行業(yè)性的報(bào)紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。

　　c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）

　　樓盤銷售進(jìn)入成長期后期和成熟期，市場上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識與接受，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時(shí)，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購，通過對小區(qū)文化服務(wù)推廣，強(qiáng)有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費(fèi)者對樓盤的印象及認(rèn)識，進(jìn)一步穩(wěn)定銷售。

　　表現(xiàn)方式：（1）、通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務(wù)周到，入住后無后顧之憂。

　　（2）、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報(bào)，目的由住戶直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。

　　（3）、更換海報(bào)及路牌廣告，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。

　　（4）、制作臺(tái)歷、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士。每頁臺(tái)歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。

　　（5）、小區(qū)內(nèi)制作海報(bào)，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　（6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。

　　6、媒介整合策略

　　a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)洌采w面廣，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn)，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中，電視媒體作為首選。

　　本港、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高，收視率高，收費(fèi)也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達(dá)率較大，效果明顯。

　　鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺(tái)，也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺(tái)。她立足香港，以溝通大陸港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達(dá)20.2%。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費(fèi)能力亦相對為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺(tái)的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標(biāo)人群。

　　星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道，以娛樂內(nèi)容為主，全天24小時(shí)普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目。

　　因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場，廣告收費(fèi)較低，適合長期媒體投放。

　　因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺(tái)同時(shí)投放，但要安排好時(shí)間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。

　　b、報(bào)紙媒體：報(bào)紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報(bào)刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙，如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及XX區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購買報(bào)紙并不如城市之方便，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤，意義不大。

　　c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一，在樓盤推介的不同時(shí)期，設(shè)計(jì)不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設(shè)計(jì)新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行，如石基鎮(zhèn)是全國百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行，如清河路，西麗路等。

　　d、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會(huì)各階層，適當(dāng)打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內(nèi)的知名度，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯，費(fèi)用較低。

　　e、海報(bào)、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì)，才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時(shí)海報(bào)、宣傳冊、宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞。

　　7、其他建議事項(xiàng)

　　a)教育為題：喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求

　　購房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學(xué)，學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學(xué)方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學(xué)校聯(lián)姻，這樣對消費(fèi)者更具吸引力，并設(shè)社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。

　　小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環(huán)境。

　　藝術(shù)培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫畫等等。

　　b)健康為題：有健康才有幸福

　　健康是幸福人生的根本。當(dāng)今社會(huì)競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態(tài)里，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài)。營養(yǎng)過盛使人容易患

　　有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢，包括心理咨詢輔導(dǎo)，心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目

廣告策劃方案14

　　一、活動(dòng)宗旨：

　　描繪出自己心目中的美麗畫面，用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來臨，也為了提高當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新能力，實(shí)踐能力，組織能力，合作精神及人文素養(yǎng)，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識，宏揚(yáng)“真”“善”“美”精神，營造健康校園，共建和諧社會(huì)并以此目的，給大學(xué)生提供一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。描繪出自己美好的`夢想！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設(shè)計(jì)及圖片巡回展。通過本次活動(dòng)，提高社團(tuán)成員之間的凝聚力，社團(tuán)與社團(tuán)、高校與高校之間的友誼，并加強(qiáng)高校之間的交流。

　　二、主辦：福建金融學(xué)院金融系院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦單位：中國藝術(shù)吧（xx)

　　福建大學(xué)生在線

　　福建高校社團(tuán)聯(lián)盟

　　協(xié)辦單位：攝影協(xié)會(huì)、墨緣協(xié)會(huì)漫畫、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟、福州市環(huán)保局、福州碩市生團(tuán)隊(duì)

　　三、比賽時(shí)間地點(diǎn)：

　　1、比賽時(shí)間：4月26日——5月12日

　　2、展覽時(shí)間：5月13日（母親節(jié)）——5月18日

　　3、展覽地點(diǎn)：院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)（注：如果遇到天氣問題，則把活動(dòng)地點(diǎn)改設(shè)在校圖書館大廳內(nèi)。）

　　四、作品形式：

　　a類：海報(bào)招貼等創(chuàng)作的形式不限。可以包括（平面廣告、攝影、插畫、漫畫、國畫、色彩、素描、書法… …）形式來表現(xiàn)尺寸大小為普通海報(bào)的1/4（長28厘米寬20里面左右）

　　b類：（文案類）校園文明標(biāo)語

　　c類:圖片(照片或宣傳畫)

　　d類:手工藝品

　　五、作品內(nèi)容一：

　　突出“公”、“益”包括：權(quán)益保護(hù)（婦女權(quán)益）、道德、健康、環(huán)保、衛(wèi) 生、禁毒、希望工程、尊重知識、安全等公益宣傳。（針對校外）

　　作品內(nèi)容二：

　　突出“校園文化”包括：校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。（針對校內(nèi)）

　　六、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　創(chuàng)意好、整體效果佳（30分）

　　美工好、色彩搭配合理、生動(dòng)逼真（20分）

　　作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點(diǎn)（35分）

　　貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性（15分）

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)置：

　　校外一等獎(jiǎng)一名（200元及榮譽(yù)證書）

　　二等獎(jiǎng)兩名（各100元及榮譽(yù)證書）

　　三等獎(jiǎng)三名（各50元及榮譽(yù)證書）

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名（獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書）。

　　校內(nèi) 一等獎(jiǎng)一名（50元及榮譽(yù)證書）

　　二等獎(jiǎng)兩名（各30元及榮譽(yù)證書）

　　三等獎(jiǎng)三名（各15元及榮譽(yù)證書）

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)十名（獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書）。

　　評委組：部分參賽社團(tuán)負(fù)責(zé)人及本校相關(guān)老師共10名（70%）及本校全體同學(xué)（30%）

廣告策劃方案15

　　一、活動(dòng)背景

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大。

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的公司形象。

　　3、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。

　　3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的.統(tǒng)一。

　　三、目前營銷狀況：

　　1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問題分析：

　　優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

　　劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

　　機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于公司抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

　　五、價(jià)格策略：

　　1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。

　　2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。

　　六、促銷策略：

　　1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、保持本土化經(jīng)營。

　　七、廣告宣傳：

　　1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。