端午節促銷活動方案(合集15篇)
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的端午節促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
端午節促銷活動方案1
一、活動分析
農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。
二、活動時間
20xx年x月x日—6日
三、活動主題
端午節靚粽，購物歡樂送
四、促銷方式
商品促銷
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動
活動內容：凡五月端午活動期間，在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。
2、商品陳列
1)采購部要求供應商或廠家，制作促銷粽子的小龍舟，每店一個;
2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的.地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售
3)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，x月x日—6日三天除冷柜之外，各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;商品特賣在促銷期內，粽子和其節日相關商品均有特價銷售
二)活動促銷
1、《丹尼斯猜粽，超級價格平》
1)活動時間：x月x日—6日
2)活動內容：凡在
x月x日—6日促銷時間內，在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節后下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，刺激包粽賽》
操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
五、相關宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《猜靚粽，超級價格平》活動：;
3、《五月端午節，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
注：以上由采購部和供應商協商，材料由供應商提供
其他費用：
1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;
2、吊旗費用：10000元
促銷總費用：約16600元
以上為我們的策劃方案，請老師審核。
端午節促銷活動方案2
一、活動背景
每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月12日。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間
20xx年6月6日~6月12日
三、活動內容
現場粽子促銷
活動時間：20xx年6月6日~11日
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣
1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送
2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時間:6月11日—12日
活動內容:凡在6月11日—12日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55元的'顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。
第一名：端午大禮包一份
第二名：高郵鴨蛋一盒
第三名：真空包裝烤鴨一只
濃情55送好禮
活動時間：20xx年6月11日~12日
活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。
15號球價值1元禮品一份200份/天
25號球價值2元禮品一份100份/天
35號球價值5元禮品一份20份/天
45號球價值10元禮品一份40份/天
55號球價值20元禮品一份40分/天
四、相關宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司dm快訊宣傳;dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份
3、場外海報和場內廣播宣傳。
五、相關支持
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;
六、費用預算
1.《聞香識粽子》活動：粽子，獎品費用500
2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;
2、吊旗費用：10000元
六月份促銷總費用：約16600元
端午節促銷活動方案3
一、活動時間：
6月20日
二、活動內容：
凡在6月20日x22日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
三、活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
1、《五月端午節，x包粽賽》
1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料xx材料到位xx活動宣傳xx各店組織比賽；
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動時間：6月20日x22日
2)活動內容：凡在6月20日x22日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的'為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；
道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
負責人xx由店長安排相關人員。
四、相關宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)
3、場外海報和場內廣播宣傳。
五、相關支持
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
六、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《x猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)；
3、《五月端午節，x包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；
2、吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元
端午節促銷活動方案4
端午節是我國民間傳統幾千年的節日，現更成為國家法定節假日，一般都會將周末積累著一起放幾天假，也可以歸類為節日經濟的范疇。餐廳作為服務大眾的行業，在顧客朋友傾家而出，享受節日樂趣，也會舉家外聚的這樣日子里，餐廳的端午節營銷，也要遵循節日營銷的原則：
第一，要捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。
第二，方案的主題必須成為人們口口相傳的話題，具備口碑效應。
第三，要充分嫁接節日文化氛圍，開展針對性的文化營銷。
端午節營銷不僅僅是一次營銷，更是一次文化之旅。要充分挖掘端午節的文化價值，而不單純挖掘其假日價值。不能將端午節當做一種簡單的延續和繼承，而是要通過各種與節日相關的、讓顧客朋友積極參與的活動，與消費者之間形成互動，這才是餐廳營銷的目的。
那么，如何制定一份規范的'營銷方案呢？
類別：節日促銷。
背景：借助端午節的節日概念，組織商品在門店開展常規促銷活動，通過本次活動對賣場內的氣氛進行適當的調整，同時通過一些活動來提高賣場客流量并增進銷售額。
費用支出：單店費用xxx元，十店費用合計xxx元。
策劃部門：市場營銷部。
主題：粽情過端午，香飄五月五。
活動一、端陽商品龍舟（展銷）會
活動內容：在活動期間制作大型的龍船陳列形式推出粽子、皮蛋、以及將綠豆、紅豆、糯米、玉米、珍珠米、紅棗等散裝食品組合在一起進行展銷，以端午節的概念對這些食品進行促銷。
各店可以自己店面的情況，在活動區域設置相應宣傳板來介紹端午節的傳統知識，主要有端午節的由來與典故、端午節各地的習俗、端午節的詩詞曲以及相關的一些圖片等等。
活動二、端午特賣場，批量更優惠
活動時間：第一期：（x天）
第二期：（x天）
活動內容：由廠家提供活動的贊助支持，活動形式為商品分為兩種價格，零售單價和批量單價。以廳裝啤酒為例，x元/廳，批量價（x廳以上）x元/廳。
建議商品為包裝牛奶、啤酒、水果（蘋果/香蕉）、汽水、棒棒冰、雞蛋、粽子。兩期必須進行商品更換，第二期可以加入粽子商品做為活動的商品。
注意事項：所選擇的商品為顧客在這個時段內消費數量預計比較大的商品。
費用預算：xx元/店
活動三、香飄五月五，歡樂新一佳
活動時間：xxxx
活動內容：凡在活動期間一次性購物滿38元，可以參加一次猜重量的游戲。活動準備三組重量不同的粽子，顧客任意選擇一組粽子，并猜測其重量，如果猜測的重量與實際重量相差在xx克及xx克以內，獲獎勵x個粽子；相差在xxx克及xxx克以內，獎勵x個粽子；相差在xxx克以外，獎勵一個粽子。顧客當日小票限當日使用，隔日無效，小票不累積使用。每店每天準備xxx斤用于活動的促銷粽子。
費用預算：xxx元x天=xxx元/店
注意事項：建議三組粽子的重量分別為xxx克、xxx克、xxx克。
活動四、端午粽情禮！
活動時間：xxx。
活動內容：活動期間凡在一次性購物滿xx元，可以領取獎品一份，建議選擇三種商品可供顧客選擇（350ml雪碧、x枚裝皮蛋、塑料小盆），每種贈品各xxx份，單張小票限領一獎，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。
費用預算：xxx份x種x元=xxx元/店
活動五、自助包粽大比拼
活動時間：上午xx：xx至xx：xx。
活動內容：在x月x日端午節當天，顧客可參加自助包粽子活動，分x名顧客為一組進行包粽子比賽，在十分鐘內能完整包好粽子的顧客，可以按每斤x元/xxx g的價格購買粽子，每人不超過x斤。同時最先包好粽子的顧客可以獲得三斤粽子的獎品，其余顧客獎勵x只（限xx名參與）。
注意事項：包粽子的地方應選取寬敞的地點，由01處的員工負責安排！
費用預算：xxx元/店。
廣告宣傳計劃及費用：
�。�1）賣場內氣氛布置費用：xxx元/店xx店=xxx元
（2）要求店內將活動內容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告�；顒蛹殑t用POP海報的形式公布，店內廣播在活動前一個星期開始循環播出。
端午節促銷活動方案5
一、活動主題
品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活。
二、活動前言
端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
1）活動時間：xx年xx月xx日—xx月xx日。
2）活動目的：
①營造節日氣氛，從而吸引xx市民；
②提升品牌形象；
�、厶岣哒加新�，促進銷量；
�、苁菇涗N商、消費者、本超市達成三贏；
⑤直擊競爭對手。
3）活動地點：xx各連鎖超市現場。
三、具體活動內容
1、《猜靚粽》。
凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的`銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，xx包粽賽》。
1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；
2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與“粽”不同。
1）活動時間：xx月xx日—xx月xx日。
2）活動內容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3）獎項設置。
一等獎：xx。
二等獎：xx。
三等獎：xx。
四等獎：xx。
五等獎：xx。
4、現場粽子促銷。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣。
1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。
2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。
部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。
3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。
四、其他相關活動
1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；
具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；
2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據不同區域特點而定；
五、相關宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；
2、xx宣傳（分配數量見附件）；xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）。
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
物質支持：
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型；
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；
人員支持：
人員職責分工：
1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；
2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；
3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；
4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供。
5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；
2、吊旗費用：10000元。
xx月份促銷總費用：約8萬元。
八、事務流程
1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員。
3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程；
注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位。
5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明。
6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節6月1日前完成，對經銷商相關人員培訓。
此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調。
九、監督評估
1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；
2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；
3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；
4、費用評估；
5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；
6、對促銷業績進行數據分析；
十、備注
1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；
2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確。
3）所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；
4）各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；
5）完善溝通協調機制。
端午節促銷活動方案6
以端午節為契機，大勢宣傳餐飲新出品（粽）、瀛和鐵板燒、大堂吧試營業等信息，挖掘市場銷售潛力，電話聯絡或拜訪團體客源，增加團體、家庭訂購份額，通過粽文化的渲染，濃厚端午節氣氛，提高餐飲食品牌知名度，對六月餐飲營業沖刺開啟前奏。
目標：做旺西餐（鐵板燒、大堂吧），僅粽子銷售額力爭達到x萬元。
主題：粽香傳情香飄萬家。
時間：x月x日端午節（促銷時段：x月x日x日）
一、策劃思維出發點：
1。人人都過端午節，但知道端午節和粽子的.來歷沒有幾人。
2。思鄉懷古，紀念屈原，也是一種愛國主義的傳統教育。
3。金至尊粽子食品是來自歷史發源地洞庭湖汨羅江畔的傳統工藝，廚藝正統、風味獨特、源遠流長。
4。時下富貴客源以本地人居多，廣東人最講迷信、避邪、求吉祥，趨求精神保險者多，至尊粽有此功效：益智、驅邪、避邪、潤五臟。
5。根據粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人潤五臟，中青年扶正驅邪、兒童益智，因人而異、各取所需，購有所值，食有所益。包粽比賽，吸引參與。
6。通過電視廣告空中轟炸，金至尊龍船出水激起百丈浪花（動畫），引起百家矚目，近悅遠來。
二、宣傳措施：
1。印制宣傳單、粽券各20xx份，單、券合一頁，節省印刷費用，策劃部設計制作。（價格xxx元，x月x日到貨）
2。制作大型龍船一個，放置西餐展臺；配文字：粽行千里，香飄萬家。
3。廣告展架x個，宣傳端午節來歷、粽的特色、品種等，圖文并茂。
4。設粽子展示柜、設現場銷售點：冰柜儲存粽子。
5。對所有粽子，密封壓膜包裝，印金至尊質檢標簽、更顯高雅，設計禮品手提袋，待議）
6。宣傳橫幅：
�。�1）粽香千年，驅邪益智，香飄萬家！
（2）快樂端午、健康美食相約金至尊！
�。�3）政府防流感指定飲品大堂吧免費享用！
7。宣傳單派發方式兩種：
a、跟報刊發售點聯系，拿xxx份粽子宣傳單夾在報紙中派發。
b、各部門前臺派發。
8、演藝大廳led推介、主持人宣講（端午節活動）。
9、短信宣傳xxx條、電視廣告x天（播xx次）。
三、西餐出品銷售價目
端午節家庭套餐（含粽子）：粽子種類及價格：
大堂吧酒水價目：鐵板燒促銷價目：
（均由西餐部擬定報總辦、同時做餐牌）
四、銷售措施：
1。粽券派發方式：拿x萬元粽券分派各營業部門友情銷售。（餐飲部出計劃）
2。天虹商場設點銷售。（銷售部安排）
3。大堂吧現場銷售。
凡訂購xx只以上，可享x折優惠。
凡訂購xx只以上，可享x折優惠。
凡訂購xx只以上，可享x折優惠。
凡x人購粽券x套（x張），可免費現場吃粽子。
x只為x套/打，x人現場（買單）吃粽子一打以上，再吃不要錢。
五、5月x日端午節西海岸大堂吧試營業活動
活動三大亮點：
1、下午現場包粽比賽x月x日—x日，西餐部大堂吧促銷粽子，同時組織客人舉行現場包粽比賽，讓客人體驗包粽之樂趣，優勝者可享贈當晚入住客房特價（xxx元/當晚），或送粽子一串紅酒一盅（預計xx份）。
2、娛樂千人粽子宴x月x日—x日，各包房派發粽子，供客人品嘗，節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目（員工飯堂加粽一個）。
3、端午節健康飲品大贈送各部門發行免費糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券：指定在大堂吧享用。
六、費用計劃與效益預測：
廣告印刷費用xxx元、電視廣告費用（含日本料理鐵板燒宣傳）xxx元。效益預測：只要營銷到位，突破目標任務應該不成問題。
端午節促銷活動方案7
端午是傳統的重要節日，也是每一年吃粽子的好時節，趁著這個時候正是好好做一次活動推廣酒店聲望的大好時機。
一、時間
國家法定節假日-月-日—-月-日。
二、地點
1F帝廊，六樓--。
三、活動目標及活動宗旨
《乙卯重五》
重五山村好，榴花忽已繁。
粽包分兩髻，艾束著危冠。
舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。
日斜吾事畢，一笑向杯盤。
陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節這天的生活習俗。吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙。今年的端午節，--酒店也特此為您的探親，訪友準備了精美的禮籃粽子酒店端午節全場贈送驚喜多多!
四、營銷對象
端午節期間的會員、散客、家庭、親朋好友。
五、主題
“萬水千山“棕”是情，--酒店邀您共享端午美食節!”活動主題標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優惠卷”的經營策略，毎現金開房1間送38元禮盒優惠券。
2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，--酒店邀您共享端午美食節!的主題開展如下促銷活動。
(1)活動期間6樓--菜金享受九折優惠。單桌消費20--元以上送新派粵菜一款，(贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。
(2)西餐廳推出以下優惠：A.節假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;
B.活動期間，特色下午茶享受兩位免一位優惠。
C.凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張。(凡收到餐劵的客人，要全部把個人的各項信息入入部門或者酒店的`客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務)
(3)將于六月4日舉辦第二次“ICanBeAChef”活動。餐廳現場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子。屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣。
(4).康博端午粽10元/個，90元/籃。
4.活動時間：--年-月-日—-月-日
晚餐：18：30-21：00RMB98元/位
地點：-酒店一樓西餐廳。
預定電話：--。
七、經費預算及廣告策劃
1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥1000元;
2.宣傳資料。單頁500張費用￥450元;
3.各報紙，報刊等;
4、所有的手機尾數帶6、8、9用戶以及會員地毯式短信覆蓋。預計發10000條，預計￥300元。
附短信內容：
①“萬水千山“棕”是情，--酒店邀您共享端午美食節!”--酒店端午節全新推出健康粽子禮盒，預定電話--。
�、诓梢皇苄暗陌~掛在門口，蒸一鍋香甜的粽子放到餐桌，打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時光，--酒店祝您及家人端午節快樂。
八、預計收入
300個-10元/個=￥3000;
100籃-90元/籃=￥9000;
Dinner：￥98/位-60/人=￥5880;
Total：￥5880-3/天=￥29640。
九、在6月10日前應完善和配套的工作
1、所有端午節印刷品設計印刷完成;
2、優惠卷發放的管理由財務部制定完善;
3、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成;
4、粽子禮盒采購及包裝。
端午節促銷活動方案8
一、活動主題
品味端午傳統佳節，體驗“多彩”新鮮生活。
二、活動前言
端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
三、活動時間
20xx年x月x日—x月x日。
四、活動目的
�、贍I造節日氣氛，從而吸引xxx市民；
②提升品牌形象；
�、厶岣哒加新�，促進銷量；
④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；
�、葜睋舾偁帉κ�。
活動地點：xxx（店名）超市現場。
五、具體活動內容
1、《猜靚粽》
凡在x月x日—x月x日促銷時間內，在xx超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格競猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口碑打下基礎。
2、《五月端午節，xxx（店名）包粽賽》
（1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；
（2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市xxx—xxx元不等的購物券。
3、與＂粽＂不同
�。�1）活動時間：x月x日—x月x日。
�。�2）活動內容：凡在x月x日—x月x日促銷時間內，在xxx（店名）超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為xxx元。
�。�3）獎項設置：
一等獎：熱水器x臺/x臺；
二等獎：自行車x輛/x輛；
三等獎：精裝粽子x盒/xx盒；
四等獎：價值xx元的精美禮品/xx份；
五等獎：價值xx元的精美禮品/xxx份。
4、現場粽子促銷
活動方式：
賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣
�。�1）當天購物金額數每滿xx元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。
（2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品xx個左右，其中食品xx個，非食品xx，生鮮xx個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。
�。�3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。
六、其他相關活動
1、針對特定人群：
學生和教師；醫護人員，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；
具體內容：
憑學生證、教師證，醫護工作證購買多彩促銷產品可以有x折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證、醫護工作證只能使用一次；
2、針對普通消費者：
贈送禮品；
具體內容：
購買多彩促銷產品x折優惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據不同區域特點而定。
七、相關宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；
2、DM快訊宣傳；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均；
3、場外海報和場內廣播宣傳。
八、相關支持
物質支持：
1、采購部聯系洽談xxx只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯系洽談xxx斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯系洽談xxx只塑料粽模型；
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。
人員支持：
人員職責分工：
�。�1）負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；
�。�2）物資采購：負責此次活動所需物資的'籌備工作，保證準時交貨；
�。�3）業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；
�。�4）設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。
九、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送xxx只；
2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節，xxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店xxx斤；
4、《與＂粽＂不同》活動：塑料粽每店xxx只，獎品由贊助商提供；
5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，
2、吊旗費用：xxx元
十、事務流程
1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書；
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員；
3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程；
注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作；
5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明；
6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節，并對經銷商相關人員培訓；
此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調。
十一、監督評估
1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；
2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；
3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；
4、費用評估；
5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；
6、對促銷業績進行數據分析。
十二、備注
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確；
3、所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；
4、各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；
5、完善溝通協調機制。
端午節促銷活動方案9
以端午節為契機，大勢宣傳餐飲新出品（粽）、瀛和鐵板燒、大堂吧試營業等信息，挖掘市場銷售潛力，電話聯絡或拜訪團體客源，增加團體、家庭訂購份額，通過粽文化的渲染，濃厚端午節氣氛，提高餐飲食品牌知名度，對六月餐飲營業沖刺開啟前奏。
目標：做旺西餐（鐵板燒、大堂吧），僅粽子銷售額力爭達到x萬元。
主題：粽香傳情香飄萬家。
時間：x月x日端午節（促銷時段：x月x日x日）
一、策劃思維出發點：
1.人人都過端午節，但知道端午節和粽子的來歷沒有幾人。
2.思鄉懷古，紀念屈原，也是一種愛國主義的傳統教育。
3.金至尊粽子食品是來自歷史發源地洞庭湖汨羅江畔的傳統工藝，廚藝正統、風味獨特、源遠流長。
4.時下富貴客源以本地人居多，廣東人最講迷信、避邪、求吉祥，趨求精神保險者多，至尊粽有此功效：益智、驅邪、避邪、潤五臟。
5.根據粽子的'配料和成分，功效、吃法各有不同，老人潤五臟，中青年扶正驅邪、兒童益智，因人而異、各取所需，購有所值，食有所益。包粽比賽，吸引參與。
6.通過電視廣告空中轟炸，金至尊龍船出水激起百丈浪花（動畫），引起百家矚目，近悅遠來。
二、宣傳措施：
1.印制宣傳單、粽券各20xx份，單、券合一頁，節省印刷費用，策劃部設計制作。（價格xxx元，x月x日到貨）
2.制作大型龍船一個，放置西餐展臺；配文字：粽行千里，香飄萬家。
3.廣告展架x個，宣傳端午節來歷、粽的特色、品種等，圖文并茂。
4.設粽子展示柜、設現場銷售點：冰柜儲存粽子。
5.對所有粽子，密封壓膜包裝，印金至尊質檢標簽、更顯高雅，設計禮品手提袋，待議）
6.宣傳橫幅：
�。�1）粽香千年，驅邪益智，香飄萬家！
（2）快樂端午、健康美食相約金至尊！
�。�3）政府防流感指定飲品大堂吧免費享用！
7.宣傳單派發方式兩種：
a、跟報刊發售點聯系，拿xxx份粽子宣傳單夾在報紙中派發。
b、各部門前臺派發。
8、演藝大廳led推介、主持人宣講（端午節活動）。
9、短信宣傳xxx條、電視廣告x天（播xx次）。
三、西餐出品銷售價目
端午節家庭套餐（含粽子）：粽子種類及價格：
大堂吧酒水價目：鐵板燒促銷價目：
�。ň晌鞑筒繑M定報總辦、同時做餐牌）
四、銷售措施：
1.粽券派發方式：拿x萬元粽券分派各營業部門友情銷售。（餐飲部出計劃）
2.天虹商場設點銷售。（銷售部安排）
3.大堂吧現場銷售。
凡訂購xx只以上，可享x折優惠。
凡訂購xx只以上，可享x折優惠。
凡訂購xx只以上，可享x折優惠。
凡x人購粽券x套（x張），可免費現場吃粽子。
x只為x套/打，x人現場（買單）吃粽子一打以上，再吃不要錢。
五、5月x日端午節西海岸大堂吧試營業活動
活動三大亮點：
1、下午現場包粽比賽x月x日-x日，西餐部大堂吧促銷粽子，同時組織客人舉行現場包粽比賽，讓客人體驗包粽之樂趣，優勝者可享贈當晚入住客房特價（xxx元/當晚），或送粽子一串紅酒一盅（預計xx份）。
2、娛樂千人粽子宴x月x日-x日，各包房派發粽子，供客人品嘗，節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目（員工飯堂加粽一個）。
3、端午節健康飲品大贈送各部門發行免費糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券：指定在大堂吧享用。
六、費用計劃與效益預測：
廣告印刷費用xxx元、電視廣告費用（含日本料理鐵板燒宣傳）xxx元。效益預測：只要營銷到位，突破目標任務應該不成問題。
端午節促銷活動方案10
一、活動主題：
品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活
二、活動前言：
端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
1)活動時間：20xx年5月21日—5月30日
2)活動目的：
①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新剩龠M銷量;
④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;
�、葜睋舾偁帉κ�
3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場
三、具體活動內容：
1、《猜靚粽》
凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動時間：5月21日—30日
2)活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3)獎項設置
一等獎：熱水器1臺/5臺
二等獎：自行車1輛/15輛
三等獎：精裝粽子1盒/50盒
四等獎：價值20元的'精美禮品/80份
五等獎：價值10元的精美禮品/120份
4、現場粽子促銷
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣
1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。
2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。
3)由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。
四、其他相關活動
1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據不同區域特點而定;
五、相關宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
物質支持:
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型;
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;
內容：另外說明;
數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;
x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;
人員支持：
人員職責分工：
1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;
2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;
3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;
4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供
5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;
2、吊旗費用：10000元
五月份促銷總費用：約8萬元
八、事務流程
1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5月15日前完成)
3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(5月17日前完成);
注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位
5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明(5月18日前完成)
6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓(5月19日前完成)
此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調
九、監督評估
1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;
2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;
3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;
4、費用評估;
5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;
6、對促銷業績進行數據分析;
十、備注：
1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;
2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確
3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;
4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;
5)完善溝通協調機制;
端午節促銷活動方案11
一、促銷時間：
6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午節)
二、促銷地點：
xxxx
三、促銷主題：
x奶茶，x有理!x奶茶，煉乳味奶香濃醇，口感絲滑，香濃味奶香更濃，香濃幼滑、輕叩心弦!滑糯在口，甜潤在心。
四、主題商品：
香濃味x奶茶和煉乳味x奶茶
五、活動背景：
近幾年，杯裝奶茶的風靡全球，針對這種固體沖調奶茶，娃哈哈和統一進行了品牌戰略的升級，研發了瓶裝奶茶。
作為飲料行業老大之一的xx也不甘示弱，近期在市場上出現了一款pet瓶裝奶茶，它是xx精心研發的一款“x奶茶”，產品分為“香濃味”和“煉乳味”。
據了解，這款奶茶為了改變統一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面，欲想在這個細分領域分得一杯羹。目前市場零售價也是4元。
瓶裝奶茶的機會是成為秋冬季節的飲料，以彌補整個飲料行業的空白市場。目前，xxx奶茶上市時機不夠成熟加之并沒有得到消費者的認可，銷售不容樂觀。
六、活動目的`：
效果地讓顧客了解x奶茶這一產品，提升xxx奶茶的認知度、增加銷量。改變x二分天下的局面，增加xx的市場份額。
七、活動內容：
活動一：“購買粽子、綠豆糕，送x奶茶”,凡購買粽子、綠豆糕的顧客，憑小票加1元即可換購x奶茶一瓶
活動二：“買兩瓶x奶茶送精美水杯一個”
活動三：“顧客可參與免費品嘗活動，第一件原價，第二件半價”
八、操作流程：
略
九、廣告宣傳
促銷臺、展板、廣宣、手繪POP、店內廣播
十、準備工作進度表
略
十一、費用預算
略
十二、促銷效果預估
前后比較法
端午節促銷活動方案12
—— xxx酒業銷售部XX
背景
現今，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發展。由于白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端戰略的檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。
xxx酒業有限公司是本縣民營骨干企業，集科研、生產、銷售為一體的新型釀造企業，總投資1億多元，生產規模年產優質白酒5000噸，公司建成投產后預計年銷售收入5億元，實現利潤1.5億元，安排我縣就業300人以上，當地政府等大力支持且重視。我公司在領導的英明領導下，一直堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。不久的將來，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。
值20xx年端午節的到來，我們應緊跟市場動態，創新營銷，力爭取得一個好的成績，如何制定適合本縣城的營銷戰略，達到最理想的銷售目的，本人從入職以來一直到現在，本著從實際出發的原則，一直在市場上細心調查，結合本人的的以往積累經驗，對市場有一定的了解，同時對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：
一、消費者市場調查結果（根據各酒店了解）
1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的.品質;
2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;
3、消費者消費開始向有品牌影響力的產品靠攏;
4、消費者過節有送禮的習慣，當然需要一個節日送禮的產品;
二、我公司營銷人員工作狀態及酒店情況調查結果
1、由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展，領導英明決策，
所以全體營銷人員對我公司的發展前景充滿信心；
2、前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場基礎逐步加強；
3、炎夏白酒淡季，酒店進貨的特點：批次多、批量小，庫存量極少；
4、各酒店負責人都普遍存在淡銷旺存的心理；
5、部分酒店（如柴米油鹽）酒水價格采取與市場超市價相同制度，減少顧客自帶酒水
現象；
尋找山谷泉白酒節日市場的賣點
給產品找個伴侶，增加附加值
任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產本站會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始。
確定促銷主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節，品味山谷泉）
農歷五月初五端午節，傳統佳節，我國漢族人民的傳統佳節，這一天必不可少的活動有
吃粽子、賽龍舟等，根據促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:
端午
一個記載時間的名詞
粽子
一個美麗的溫柔
智山
一座城市的記憶
樂水
代代不息的修水人的熱情
山谷泉
慢慢品味的享受···
促銷活動方式
1廣告宣傳：根據促銷主題，印制銅版宣傳紙（內容包括海報宣傳文案喝xxx中現金券報名免費參觀xxx生產基地等）
2與各重點酒店合作，開展優秀員工、餐廳之星評選活動，并在餐廳醒目之處以KT板形式體現，
設定開瓶費，鼓勵服務員多推銷山谷泉白酒。
和酒店舉行“點菜送酒”或“點酒送菜”活動，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。
3生產小瓶裝，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）
4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）
端午佳節品酒交友會天下—xxx酒
滴滴山谷泉，濃濃xx情—xxx酒
喝xxx，中現金券
······
5關聯、整合促銷：與王老吉等達成協議，顧客在飲用山谷泉時，免費贈送王老吉飲料。（如：暢飲xxx紀念版系列酒，壹號贈送王老吉三瓶，貳好二瓶，叁號三瓶…）
6體驗式促銷：要求各酒店老板負責人及消費代表到本公司生產基地實地考察、觀察白
酒生產工序，增加消費者對我公司生產白酒的了解及認可，增加品牌知名度。
7政府公關：努力爭取政府的支持，成為政府的指定接待用酒。
8人海戰術：重點酒店提供促銷員，擴大品牌在目標受眾人群中的影響力，改善銷售業績，提升市場份額和占有率。
9與大型商超聯誼搞活動，如品山谷泉酒贈送超市購物（粽子）券，可享受抵現金或打
折優惠，爭取引得媒體關注報道，擴大影響力。
10精美禮品贈送：直接返還現金，或贈送消費者打火機、雨傘、茶杯等。
端午節促銷活動方案13
一、活動目的：
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來節日的特別問候，同時為酒店餐飲創造營收的.新亮點。
二、活動主題：
華天粽端午情
三、活動時間：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
四、促銷措施：
銷售政策
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優惠，贈送標準客房一間;
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優惠，贈送豪華客房一間;
一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優惠，贈送標準套房一間。
酒店內部人員折扣權限：
餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，需向酒店總經理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務，但不享受提成獎勵)。
五、任務分配：
粽子總任務：20萬元(目標任務30萬元)
餐飲部銷售：4萬元
營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯絡關系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行，互相監督，保證統計數據的準確。)
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。
懲罰：
未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。
七、宣傳及現場布置：
1、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報);
2、酒店一樓大堂設產品展示臺(方案附后);
3、店內POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;
4、設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預算：(共計2388元)
端午節促銷活動方案14
一、“包粽子、獻愛心”比賽
在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將粽子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現場顧客或者社區居民。
活動方式：
1。在x分鐘之內，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2。由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。
3。得獎者頒發相應“禮品”。
4。凡參加比賽者都送一份紀念品。
5。比賽結束后，將所完成的粽子送給養老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動需控制時間和參與人數（具體細節等方案確認后再定）
二、端午飄香、釣香粽比賽
活動時間：x月x日。
活動地點：商場西門。
活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的`禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。
三、“頂天立地”立蛋大賽
活動內容：活動當天凡購物滿x元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：x分鐘，每人限玩一次。
活動地點：商場西門。
活動對象：對象不限，凡有興趣者皆可報名參加。
預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家娛樂購物。
活動宣傳計劃：
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）
2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等！
各部門協調工作：
1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳。
2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作。
3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。
端午節促銷活動方案15
活動主題：
端午購物嘉年華xx送禮獻真情。
活動背景：
農歷五月初五，俗稱“端午節”�！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。
一、賣場布置
1、場外布置
1)營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
2)門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內布置
1)商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。
2)對主通道重點布置，可用氣球懸掛。
3)專區可用粽子懸掛成形狀(如端午節快樂等)。
二、商品促銷
1、商品陳列：各店在促銷期間，應在主通道擺放x個粽子堆頭。要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放x個粽子堆頭銷售。各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的`情況下，可將大約x斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節日銷售。要求各店美工和管理干部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛布置。
2、商品特賣：在促銷期內，粽子和其它節日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售。
3、商品要求：
1)相關促銷商品品項不低于x個(食品生鮮x個，生鮮x個)。
2)商品價格普遍低于市場價。
3)同類商品選擇價格較低商品。
4)跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類
散裝粽子。包裝粽子。包裝糯米。散裝糯米�；鹜饶c�；ㄉ＜t豆。綠豆。芝麻。五香粉。花椒。白砂糖。食鹽。紅棗。食用油。麻油。蝦仁。黃酒。紅酒。米酒。雞精。糯米。酒甜。酒啤。酒紅心咸蛋。松花蛋。咸鴨蛋。雞蛋。
生鮮類
五花肉。雞肉。牛肉。蝦肉。豆制品。湯料。紫菜。紅棗。蜜棗。豆沙。蘇打粉。
三、團購業務
1、端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。
2、端午節前期xx科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。
3、xx店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友(18歲以下)贈送價值x元左右禮品一份。
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