【精品】計劃方案模板匯總十篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的計劃方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

計劃方案 篇1

　　一、指導思想

　　為做好教育與生產勞動和社會實踐相結合，提高學生的思想道德素質、職業技能、實踐能力、就業和創業能力，促進學生全面發展。同時減輕學生及其家庭的經濟負擔，幫助學生順利完成學業。根據《國務院關于大力發展職業教育的決定》中“2+1”教育模式，即在校學習2年，第3年到專業相應對口的相關企業。按照學校教學計劃的安排，組織學生在企事業單位相關實踐崗位上進行實踐學習活動。

　　二、頂崗實習的目的

　　頂崗實習是學校教育的最后一個極為重要的實踐性教學環節，是專業教學的重要組成部分，是教學活動的繼續，是提高學生的實踐技能和專業能力的重要教學方式。通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸專業工作，進一步增強學生實際操作能力、專業應用能力和崗位適應能力，鍛煉綜合運用專業知識和技能獨立分析和解決實際問題的能力，培養學生吃苦耐勞、團結合作的工作作風和正確的處事原則，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

　　三、頂崗實習的形式與指導教師安排

　　1、采取學校安排與學生自主聯系相結合的辦法確定實習單位。學校安排主要以供需見面招聘的方式進行，自主聯系則由學生本人申請，系部批準后辦理相關手續。

　　2、由我系和實習單位分別指派實習指導教師，負責對學生實習過程及撰寫實習總結報告的指導、審閱及成績評定等工作。我系指導教師須于頂崗實習開始前與所分配指導的學生集中見面，布置任務及要求，明確上交資料時間和雙方聯系方式，實習期間，指導教師要做好頂崗實習指導記錄。

　　（指導教師與學生分配名單見系部安排）

　　四、學生頂崗實習的任務與要求

　　1、遵紀守法，服從安排，嚴格遵守安全操作規程，文明生產，以良好的狀態和飽滿的熱情投入到頂崗實習中，認真完成實習崗位工作任務。

　　2、遵守勞動紀律，不遲到、不早退、不無故缺勤，因故不能出勤者，應提前向實習單位指導教師和所在單位部門負責人請假。

　　3、尊敬師長、團結同事，正確處理上、下級工作關系和人際關系，虛心向實習單位的同事學習，搞好團結，積極參加所在單位組織的各項活動。

　　4、按頂崗實習內容，認真學習，努力工作，實習期間做好實習周記，完成頂崗實習作業，實習結束在規定時間內提交《頂崗實習周記》、《頂崗實習總結報告》（打印紙質和電子版各一份）和實習鑒定表（須實習單位蓋章）。

　　5、對無故不參加頂崗實習和頂崗實習成績不合格者，按學生學籍管理規定不予畢業。

　　五、實習內容

　　實習內容分為綜合素質培訓與專業技能訓練兩個部分組成。

　　1、綜合素質培訓方面主要包括：

　　調查了解企業的管理理念和方法、企業基層員工的基本崗位要素、企業的人事制度與提升發展規律、崗位實習與所學課程的接合程度分析及意見、在崗位實習過程中，對自身素質的自我考核，已經具備了哪些工作崗位相適應基本素質與技能，還存在哪些不足。

　　2、專業技能訓練方面主要包括：

　　1）分析設計資料，了解工程概況，進行調查研究

　　充分了解工程概況，熟悉施工對象的特點，全面理解設計意圖，進行調查研究，對實習工程項目做到心中有數。

　　2）單位工程、分部工程的施工項目管理工作

　　⑴ 參與編制施工方案，并獨立完成部分工作。當已有施工方案時，可通過熟悉方案并結合現場實際提出個人見解。

　　⑵ 參與編制工程施工進度計劃和施工平面布置圖，當已有此兩種資料時，可通過了解施工部署，熟悉施工方案、方法及工藝流程等，了解施工組織計劃的.執行情況及對現場管理工作提出個人觀點。

　　⑶ 完成分項工程施工組織管理工作。

　　⑷ 參加或熟悉施工預算的編制工作。

　　⑸ 參加施工項目工程結算，決算及合同管理的具體工作。

　　3）學習工藝流程中主要機具設備及用途、質量檢驗評定標準，試驗檢測方法以及本人提出的合理化建議及設想等。

　　4）了解施工單位的組織管理系統，各部門的職能和相互關系，了解施工項目經理部的組成，了解各級技術人員的職責與業務范圍。

　　5）了解新技術、新工藝、新材料及現代施工管理方法等的應用，了解施工與管理的新規范。

　　6）參與現場組織的圖紙會審、技術交流、學術討論會、工作例會、技術革新、現場的質量檢查與安全管理等。

　　7）了解在施工項目管理中各方（業主、承包商、監理單位）的職責。

　　8）了解其他施工項目管理的內容和方法。

　　六、實習目標

　　1、通過實習了解工程結構體系及特點，了解新結構、新施工工藝、新材料、新設備和試驗檢測方法、現代化管理方法，豐富和擴大學生的專業知識領域。

　　2、通過頂崗實習，使學生對公路與橋梁的單位或分部工程的結構構造、施工技術與施工組織管理、試驗檢測手段和方法等內容進一步加深理解，鞏固課堂所學內容。

　　3、通過頂崗實習了解公路施工企業的組織機構及企業經營管理方式。

　　4、參加實際生產工作，靈活運用已獲得的技能解決實際問題，增強動手能力，培養學生獨立分析問題和解決問題的能力。

　　5、通過頂崗實習學習現場技術人員的優秀品質，樹立刻苦鉆研科學技術，做好努力為祖國公路建設多作貢獻的思想準備。

　　七、成績考核

　　學生在實習完成后，根據學生頂崗實習資料及實習表現按優秀、良好、中等、及格和不及格五級制綜合評定其畢業頂崗實習成績，成績評定由實習單位和實習指導教師共同評定。

　　1、實習考勤成績：由實習單位與實習指導教師共同考勤，出勤率在90%以上的實習生才能有資格評定實習成績。

　　2、實習表現：嚴重違反實習紀律、廠紀廠規的學生不予實習成績評定。

　　3、實習成績評定辦法：《頂崗實習總結報告》占50%，實習表現和周記內容占30%，實習單位鑒定占20%。

　　4、實習成績不合格者，不能正常畢業。

　　八、工作程序和時間安排

　　1、20xx年6月上旬：畢業生分專業頂崗實習動員會；

　　2、20xx年6月底至7月初：學校安排和自主聯系確定實習單位（辦理審批手續）；

　　3、20xx年7月上旬： 系部確定指導教師，各指導教師安排與學生集中見面；

　　4、20xx年9月底至20xx年5月：頂崗實習階段

　　5、20xx年4月前，提交《頂崗實習總結報告》初稿，指導教師提出修改意見；

　　6、20xx年5月30日前，提交《頂崗實習周記》、《頂崗實習總結報告》終稿和實習鑒定表（須實習單位蓋章）。

　　7、20xx年5月30日前，指導教師完成學生實習總結報告等資料審閱，提交評定成績；

　　8、20xx年6月，畢業生返校清考，畢業典禮、領取畢業證書（具體時間查看學院、本系網頁通知）。

　　八、其他事項

　　1、學校安排或自主聯系確定實習單位后，要在系里辦理詳細的信息登記。

　　2、學生從指導教師處領取相關實習資料后，方可離校開始頂崗實習。未經辦理規定手續而私自離校者，其實習成績視為不合格，由此造成的一切后果自負。

　　3、未繳清學費或未辦理注冊手續的學生，不能參加頂崗實習。

　　附：

　　20xx屆工程造價專業頂崗實習安排表

　　甘肅交通職業技術學院公路橋梁系20xx年6月30日

計劃方案 篇2

　　為進一步促進素質教育,提高音樂教學質量和順利完成音樂教學任務,制定音樂教學工作計劃如下:

　　一、課堂教學

　1、學生情況分析

　　學生對音樂的興趣非常偏重,更重于唱歌,對音樂知識和欣賞內容教學的學習表現出明顯的態度冷淡。學生借助樂理知識理解音樂的能力雖有所提高,但仍需要努力激發對其學習的興趣。

　　2、教學目的、任務及要求

　　(1)教學目的、任務

　　a 通過學習,培養學生熱愛祖國、熱愛黨、熱愛人民、熱愛大自然,使學生成為有理想、有道德、有文化、守紀律的社會主義接班人和建設者。

　　b 通過學習,培養學生的唱歌能力,提高學生的`完美意識,培養學生分析樂曲的能力,視唱能力及創作能力。

　　c 通過學習,了解我國各民族優秀的民族民間音樂,激發學生熱愛祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心,了解國外優秀音樂作品,擴大視野,使學生具有一定的鑒賞能力。

　　(2)要求

　　a 唱歌:做到音高,節奏準確,咬字、吐字清楚,合唱時聲部和諧,均衡,防止喊唱和用嗓過度。

　　b 器樂:要求學生人手一支豎笛,學會正確的演奏姿勢和方法。

　　c欣賞:要求學生了解人聲的分類和聲樂的演唱形式,了解常見的音樂體裁,了解中外著名音樂家及其相關作品。

　　d 基本樂理:音樂知識本學期從基礎的調式、音階、音程等學起,讓學生對樂理的認識有一個階梯式的學習;欣賞課對中外民歌和部分大型組歌有關知識的學習及欣賞,拓寬了學生對音樂作品的了解。

　　e 視唱練耳:通過聽辯、視唱等練習,培養學生的主音感和調式感。

　　(3)教學改革的設想和措施

　　a 教學內容:以簡譜教學為主,其間穿插流行歌曲進行輔助教學。

　　b 教學方法:以啟發,分組教學法為主,充分運用多媒電教手段激發學生的學習興趣。

　　二、教學內容及進度

　　9月份:第一單元 祖國情 第二單元 西北放歌

　　10月份: 第三單元 曲苑尋珍 第四單元 經典交響

　　11 月份:第五單元:月光

　　12月份:第六單元:梨園薈萃

計劃方案 篇3

　　科研課題研究方案

　　——研究音樂活動對班級退縮型幼兒性格塑造的積極影響

　　普陀區恒力錦滄幼兒園 全 華

　　一、研究目的：我們班級有一部分小朋友由于父母工作的原因，孩子由老人帶著，整天關在家里讓他獨自玩耍，不讓他與其他孩子交往；有的家長對孩子過于溺愛，過分地照顧與遷就，使孩子難以適應集體環境，以致性格比較內向、膽小、退縮，不愿與其他小朋友交往，一起玩耍，平時上課的時候也不舉手回答問題，更不愿到陌生的環境中去，對待班級的各項活動比較被動，寧愿一個人呆著。我們稱這樣的孩子為退縮型幼兒。孩子童年時代的退縮行為如果不注意引導，有可能持久地影響到他們成年后的社交能力。從上學期開始，我發現班級幼兒特別喜歡音樂活動，每次的音樂活動小朋友都能積極參加，就連平時比較內向的孩子都能積極參與，因此老師鼓勵這些孩子參加各種音樂活動，充分創造自由寬松的條件，使孩子能和其他小朋友一起歌唱、一起表演，并鼓勵他們能主動進行表演。希望通過開展各種形式的音樂活動使班級通縮型幼兒性格變得開朗活潑、增強自信，幫助他們克服孤獨感，適應集體環境，和小伙伴之間建立和睦的人際關系。

　　二、研究內容：

　　本次課題研究以大班幼兒為主，教師根據自己本班幼兒年齡特點和幼兒音樂的實際水平，自己立課題，從大班年齡幼兒入手，從各個層面上對音樂活動對班級退縮型幼兒性格塑造的積極影響進行研究，具體內容為：

　　（1）歌唱、打擊樂器活動對班級退縮型幼兒性格塑造的積極影響。

　　在幼兒園音樂歌唱、打擊樂教育活動中，一切從孩子周圍生活和實際水平出發，注意幼兒的個別差異，進行因材施教，使每個幼兒在不同水平上得到發展，為每個幼兒創造表現自己能力的機會，培養幼兒活潑、開朗、勇敢的性格。

　　（2）歌表演活動對班級退縮型幼兒性格塑造的積極影響。

　　幼兒歌表演活動是綜合性活動，是幼兒在優美的音樂伴奏下做一些有規律的、富有美感的動作，具有樂、歌、舞為一體。不僅能提高幼兒的音樂能力、欣賞能力，增強對音樂的敏感性和動作的協調能力，而且能真正感受美、表現美、創造美。

　　三、研究對象及范圍：

　　班級內性格比較內向的退縮型幼兒

　　四、預期成效：以審美體驗為核心，在潛移默化中培養幼兒美好的情操，健全的人格。通過音樂欣賞、音樂技能的學習和音樂活動的參加，能夠培養幼兒積極向上、樂觀自信、堅強不屈的性格。

　　五、研究的形式

　　本研究以行動研究、觀察法（個案記錄）、情感熏陶法和訓練法、比較法、案例研究法、總結評價法等。根據本班幼兒的特點和音樂的實結際水平，做到有目的、有計劃、有步驟地開展研究。具體如下：

　　1、調查法：初測，班級任意抽30%的幼兒進行抽樣調查，并以統一的音樂內容對幼兒進行測試：其內容為：興趣、性格、看圖說話、聽音樂的感受和描述或附加動作，根據調查情況加以分析，為實驗和研究采取的教育方法提供依據。

　　2、觀察法：研究者在實施過程中要充分了解幼兒園的.實際情況，依據幼兒園的心理狀態和表現，有的放矢的進行教育，并廣泛收集與本課題有關的一系列內容。采取有效的教育方法，同時教師將觀察過程記錄撰寫成退縮型幼兒觀察個案，不斷積累經驗，提高研究水平。

　　3、情感熏陶法和訓練法：音樂教育是一種情感教育，一個人只有在情感方面發展是健全而豐富的。它的智力、體力和品德才能協調一致的發展。也只有具備了良好的健康的個性，才能在體力與智力、知識與道德、性格與知覺、美的體驗與美的表現等方面，獲得高度和諧的發展。因此，幼兒園在環境的創設中極為注意營造優美和諧的音樂氛圍，激起幼兒參與音樂活動的興趣，讓幼兒在優美、愉快、輕松、無壓力的環境下感受音樂、理解音樂，使幼兒能主動積極地參加音樂活動，然而教師以有效的方法進行音樂舞蹈、節奏感的訓練，從而提高了幼兒音樂欣賞水平，陶冶了幼兒的情操，達到了音樂教育的目的。

　　4、比較法：在實驗中，根據對比班發展情況，進行各方面的測試，然后比較分析，再進一步的探索，不斷的給予評價與總結，教師在課題研究過程中，撰寫了音樂教育個案、論文和總結。

　　六、研究進度：

　　1、第一階段（20xx.3-20xx.5）

　　課題的準備和初步實施：查閱、收集有關資料，加強相關理論的積累。認真學習有關音樂研究的理論知識，在音樂教育活動中發現問題、提出問題，制定方案，并進行課題研究的設計。

　　2、第二階段（20xx.6-20xx.7）

　　根據本班幼兒的實際情況，選擇適合幼兒年齡、與幼兒生活有密切關系、生動有趣的教學內容，有目的、有計劃、有步驟、有組織地進行教育活動，首先激起幼兒對音樂的興趣，使幼兒理解音樂，喜愛音樂，感受到音樂的美，提高音樂水平。同時培養幼兒活潑開朗的性格，發展智力。在實踐中對課題的目標進行合理的補充和調整，論證教學方法、形式的可行性。運用案例研究法，分析案例，整理有效教育策略。確保本課題研究的質量和效益性。

　　3、第三階段（20xx.9-20xx.11）

　　在總結前一階段研究的基礎上，通過行動研究、觀察記錄等方法進行驗證研究，調整、完善已有的教育策略。

　　4、結題階段（20xx.12-20xx.3）

　　總結課題研究工作，完成課題任務撰寫教學論文、研究報告和工作報告。

計劃方案 篇4

　　參加人員：全校師生

　　活動時間：20xx年4月19日,上午8:30出發.下午15：00回校

　　活動內容：放風箏比賽，遠足xx寺

　　活動目標和要求:

　　1、春天是一年中最美季節,是學生踏青春游好季節.通過踏青春游活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生視野,進一步感受春天美景.鍛煉學生自理能力,培養學生團結協作意識.

　　2、教育學生愛護公物,保護環境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環境衛生.為強化春游活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生安全意識，確保師生人身安全和活動順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利于及時應變。

　　3、在舉行放風箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養性。

　　活動計劃：

　　(一)安全教育：

　　1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。

　　2、游玩安全：

　　(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;

　　(2)不鉆草叢、樹叢，不做危險游戲;不觸摸電線。

　　(3)在老師視線范圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假并結伴而行。

　　(二)文明教育：

　　1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

　　2、在游玩過程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶塑料袋里，離開休息地，要搞好衛生。

　　3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。

　　4、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過程中做到文明、安全。

　　活動建議：

　　1、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數，組織同學午飯和游戲。

　　2、建議學生講究節約，帶適量物品，不宜多。

　　動員不帶相機等貴重物品。

　　如果帶了，請教育好注意保管。

　　3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。

　　4、活動結束后，對學生強調一定要立即準時回家，不能在路上、同學家逗留。

　　5、建議同學統一穿校服、穿運動鞋。

　　每人準備一個風箏。

　　活動中可能出現問題和應急措施：

　　如遇一些突發事件，發生意外時，要注意處理原則：

　　1、保持鎮靜、沉著應對。

　　2、學生優先原則。

　　3、就地搶救原則。

　　4、報警、求援原則。

　　5、維持秩序、迅速疏散原則。

計劃方案 篇5

　　摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個單體住宅工程施工過程所需要的人工、材料、機械、資金、方法等可變因素以及在時間和空間上的合理安排問題。施工方案的內容包括確定施工起點流向,施工方法和施工機械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對整個施工企業項目管理的全局將產生很大影響,它是施工組織的基礎。我們在施工的過程中要嚴格按照規范操作,以免給施工帶來不便。本文結合多年工作經驗,將工程施工的方案設計與施工組織計劃情況進行了簡要地闡述。

　　關鍵詞:單體住宅;施工;方案;準備;計劃

　　一、單體住宅工程施工方案

　　1.確定施工起點流向。施工起點流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開始的部位和進展方向,它主要解決施工項目在空間上施工順序合理的問題.

　　2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準備、全面施工和竣工驗收。此外,其施工程序還有:先場外后場內、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設備安裝。在編制施工方案時,必須認真研究單項工程施工程序。

　　3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內部各個分部(項)工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學合理地確定單項工程順序。

　　4.確定施工方法。

　　(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時,要重點解決影響整個單項(位)工程施工的主要分部(項)工程。對于人們熟悉的、工藝簡單的分項工程,只要加以概括說明即可。對于下述工程,則要編制具體的施工過程設計:①工程量大而且地位重要的工程項目;②施工技術復雜或采用新結構、新技術、新工藝的工程項目;③特種結構工程或應由專業施工單位施工的特殊專業工程。

　　(2)選擇施工機械。①在選擇主導施工機械時,要充分考慮工程特點、機械供應條件和施工現場空間狀況,合理地確定主導施工機械類型、型號和臺數;②在選擇輔助施工機械時,必須充分發揮主導施工機械的生產效率,要使兩者的臺班生產能力協調一致,并確定出輔助施工機械的類型、型號和臺數;③為便于施工機械管理,同一施工現場的機械型號要盡可能少,當工程量大而且集中時,應選用專業化施工機械;當工程量小而且分散時,要選擇多用途施工機械。

　　5.確定安全施工措施。(1)預防自然災害措施。包括:防臺風、防雷擊、防洪水、防山洪暴發和防地震災害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風天氣嚴禁施工現場明火作業、明火作業要有安全保護、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴防回火等措施。(3)勞動保護措施。包括:安全用電、高空作業、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結構、新材料或新工藝的單項工程,要編制詳細的安全施工措施。(5)環境保護措施。包括:有害氣體排放、現場雨水排放、現場生產污水和生活污水排放以及現場樹木和綠地保護等措施。

　　二、單體住宅工程施工準備工作

　　1.建立工程管理組織。包括:組建管理機構(如項目經理部)、確定各部門職能、確定崗位職責分工和選聘崗位人員以及部門之間和崗位之間相互關系。

　　2.施工技術準備。(1)編制施工進度控制實施細則。包括:分解工程進度控制目標,編制施工作業計劃;認真落實施工資源供應計劃,嚴格控制工程進度目標;協調各施工部門之間關系,做好組織協調工作;收集工程進度控制信息,做好工程進度跟蹤監控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進度控制目標。(2)編制施工質量控制實施細則。包括:分解施工質量控制目標,建立健全施工質量體系;認真確定分項工程質量控制點,落實其質量控制措施;跟蹤監控施工質量,分析施工質量變化狀況;采取有效的質量控制措施,保證工程質量目標。(3)編制施工成本控制實施細則。包括:分解施工成本控制目標,確定分項工程施工成本控制標準;采取有效成本控制措施,跟蹤監控施工成本;全面履行承包合同,減少業主索賠機會;按時結算工程價款,加快工程資金周轉;收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標。(4)做好工程技術交底工作。包括:單體住宅施工組織計劃、工程施工實施細則和施工技術標準交底方式。通常有書面交底、口頭交底和現場示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級進行交底。

　　3.勞動組織準備。(1)建立工作隊組。根據施工方案、施工進度和勞動力需要量計劃要求,確定工作形式,并建立隊組領導體系,在隊組內部工人技術等級比例要合理,并滿足勞動組合優化要求。(2)做好勞動力培訓工作。根據勞動力需要量計劃,組織勞動力進場,組建好工作隊組,并安排好工人進場后生活,然后按工作隊組編制組織上崗前培訓,培訓內容包括:規章制度、安全施工、操作技術和精神文明教育四個方面。

　　4.施工物資準備。(1)建筑材料準備;(2)預制加工品準備;(3)施工機具準備。

　　5.施工現場準備。(1)清除現場障礙物,實現“四通一平”;(2)現場控制網測量;(3)建造各項施工設施;(4)做好冬雨期施工準備;(5)組織施工物資和施工機具進場。

　　三、單體住宅工程施工進度計劃

　　施工進度計劃表示各項工程(或施工過程)的施工順序、開竣工時間以及相互銜接關系的計劃。單體住宅工程施工進度計劃是具體指導項目施工的實施性施工進度計劃。其基本任務是在已定施工方案的'基礎上,根據規定工期和各種資源供應條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對單體住宅工程從開工到竣工,在時間上和空間上作出安排,以最少的勞動力、機械和技術物資資源,保證在規定工期內完成質量合格的工程任務。

　　1.編制施工進度計劃的依據。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設地區原始資料;(3)住宅區施工總進度計劃對本工程有關的要求;(4)單體住宅工程設計概算和預算資料;(5)主要施工資源供應條件。

　　2.施工進度計劃編制步驟。(1)施工網絡進度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過程,確定施工順序和工作名稱;④選擇施工方法和施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機械臺班數;⑥計算各項工作持續時間;⑦繪制施工網絡圖。(2)施工橫道進度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過程,確定工程基礎上名稱和施工順序;④選擇施工方法施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機械臺班數量。

　　3.施工進度計劃編制要點。(1)確定施工起點流向和劃分施工段。(2)計算工程量。如果工程項目劃分與施工圖預算一致,可以采用施工圖預算的工程量數據。工程量計算要與所采用施工方法一致,其計劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項工程勞動量或機械臺班數量。(4)確定分項工程持續時間。(5)安排施工進度。同一性質主導分項工程盡可能連續施工;非同一性質穿插分項工程,要最大限度搭接起來;計劃工期滿足合同工期要求;要滿足均衡施工要求,充分發揮主導機械和輔助機械生產率。(6)調整施工進度。如果資源消耗不均衡,應對進度計劃初始方案進行資源調整。如網絡計劃的資源優化和施工橫道計劃的資源動態曲線調整。

　　4.制訂施工進度控制實施細則。(1)編制月、旬和周施工作業計劃;(2)落實勞動力、原材料和施工機具供應計劃;(3)協調同設計單位和分包單位關系,以便取得其配合和支持;(4)協調同業主的關系,保證其供應材料、設備和圖紙及時到位;(5)跟蹤監控施工進度,保證施工進度控制目標實現。

計劃方案 篇6

　　為了貫徹落實《關于開展云南省百戶企業知識產權試點示范工作的通知》(云知聯發[20xx]1號)的要求和部署，及《云南省知識產權局關于開展云南省百戶企業知識產權局試點示范總結驗收工作的通知》(云知發[20xx]50號)的要求、推進我公司自主創新體系建設，全面提高企業運用知識產權制度的能力和水平。為了使我公司試點工作做到認識統一、目標明確、措施到位、進度有序，各項工作能落到實處，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　以提高企業運用知識產權制度的能力和水平為重點，以培育一批擁有自主創新人才為目標，全面提高企業綜合競爭力和創新能力，為企業發展提供有力支撐。

　　二、組織保障

　　成立由林向芳先生領導的`專利管理辦公室，主任：***，副主任：***，辦公室配備專職人員2人及兼職人員3人。

　　三、總體要求

　　專利管理辦公室，必須重視并加強做好知識產權工作，并按以下要求保證與試點相關的各項工作得到有效推進：

　　1.試點工作按照“一企一策、突出重點、逐步深入、分類指導”的原則開展;

　　2.并根據試點工作要求，結合企業實際制定具體的工作計劃及目標;

　　3.專利及知識產權的人員培訓和高級管理人才培養作為實施技術創新工程人才戰略的重點工作之一加以重視;

　　4.把加強企業專利及知識產權工作，制定和實施專利戰略作為企業結構調整、重組改造、技術優化升級和市場拓展的重要內容，切實納入到企業技術開發、引進、改造，產品生產和銷售、企業經營戰略與決策等企業經營管理的各個重要環節中去;

　　5.把專利及知識產權信息的收集、整理和利用，特別是企業相關技術領域專利信息數據庫的建設作為企業信息化建設的重要組成部分，充分發揮專利信息在技術創新和經營戰略中的獨特作用，有效促進企業的新產品開發和技術儲備;

　　6.以專利工作帶動企業商標等其它知識產權工作的開展，形成企業全方位運用知識產權制度的新格局，提高企業技術創新的能力、自主知識產權的保護能力和知識產權制度的運用能力。

　　四、工作目標

　　1.通過試點工作，使企業內部專利及知識產權工作規章制度和專利工作機構得到建立健全，工作經費得到落實，并力爭每年有所遞增;

　　2.全面完成人員培訓工作，專利及知識產權有關法律及相關知識在企業領導、管理人員和科技人員中的普及率達到100%;

　　3.形成符合企業自身實際、合理有效的知識產權保護和應用機制，企業制定和實施知識產權戰略的能力得到明顯提高;

　　5.企業自主知識產權的創造能力得到增強，自主知識產權的數量和質量明顯提高。

　　五、工作措施

　　1.對知識產權工作提供專項資金支持。專項資金用于知識產權申請(登記)、專利(知識產權)戰略研究和制定、知識產權教育培訓等有關費用的支出。

　　2.建立健全知識產權管理制度及其運行機制。

　　3.加快專利技術轉化及產業化，不斷提高擁有自主知識產權產品的比重。

　　4.建立和更新專利文獻數據庫。組織開展專利(知識產權)戰略的研究和制定工作。

　　5.開展知識產權教育培訓工作，派遣相關工作人員參加

　　省市知識產權局開展的相關培訓。

　　6.建立促進技術創新的激勵機制，激發員工發明創造積極性，提高企業自主知識產權尤其是專利的擁有量和質量。

　　六、預期成果目標

　　試點期滿后，完成如下目標：

　　1. 知識產權管理制度建立健全;

　　2. 領導、機構、人員及經費情況得到落實;

　　3. 知識產權宣傳普及和人才培養領導管理層及科技人員普及率達到100%，企業員工知識產權局普及率達到90%;

　　4. 能夠自主檢索并運用知識產權信息;

　　5. 至少申請兩項發明專利以上，授權專利實施率打100%;

　　6. 有效阻止知識產權侵權行為;

　　7. 知識產權獎懲措施到位;

計劃方案 篇7

　　一、活動目的：

　　養成習慣益終身，對于四年級的學生，良好的習慣的養成教育是最重要的，它遠比獲得知識要重要的多。通過半學期的養成訓練，學生在各方面都有了長足的進步，良好的習慣正在逐漸養成。老師們覺得，習慣好的孩子，家長的正確引導也起著十分重要的作用。通過家長會，引領和指導家長借鑒好的家教經驗，科學家教，形成共識，共同培養孩子良好的學習、活動、生活習慣，促進學生的.健康發展。

　　二、活動時間：20xx.12.2

　　二、活動地點：四年級（1）班教室。

　　三、活動準備：

　　1、根據情況確定合適的家長發言代表2~3名，可以分別從孩子的學習習慣和行為習慣方面談談自己的成功經驗

　　2、回顧半學期來在習慣養成教育上的得失，班主任老師根據本班的實際情況從習慣養成上作具體指導。如何糾正孩子作業時不定心的壞習慣？

　　3、充分利用每一面墻，展示學生半學期來的學習成果。

　　4、精心設計有利于研討的座位方式，與家長平等交流。

　　5、黑板上寫好家長會主題：家校共攜手，養成好習慣。

　　四、活動過程：

　　1、請2~3名家長就孩子的養成教育交流自己的經驗。

　　2、老師與家長的互動。

　　3、任課老師簡要談在校習慣養成的具體要求。

　　五、活動后續：

　　交流家長對在孩子習慣養成教育上的好的做法，指導自己以后的工作。聽取家長對本次家長會的建議。

計劃方案 篇8

　　一、總則

　　根據集團公司、國家相關法律法規規定，貫徹國家“安全第一、預防為主、綜合治理”和“百年大計，質量第一”的安全質量方針，為滿足哈集裝箱中心站工程的施工要求，強化參建人員對本工程的認識，提高全員安全意識、質量意識、規范操作、嚴格管理、提高作業人員技能，確保哈集裝箱中心站工程本責任區段施工任務安全優質高效完成，項目部對施工管理及作業層人員進行安全質量環保崗前培訓教育考核工作，作業人員嚴格按“三級教育”制度進行培訓考核工作，項目部安質部做好資料整理存檔工作。20xx年安全質量環保培訓工作安排如下：

　　二、安全質量教育形式及教育內容

　　1.經常教育

　　安全教育培訓工作，必須做到經常化、制度化。指導經常性的普及教育貫穿于管理工作的全過程，并根據接受教育對象的不同特點，采取多層次，多渠道和多種方法進行，可以取得良好的效果。

　　其形式有：每天交班會上說明安全注意事項、安全活動日、安全生產會議、事故現場分析會，宣傳畫及標語標志、安全文化知識競賽等。

　　經常性教育主要內容包括：

　　①上級的勞動保護、安全生產法規及有關文件、指示；

　　②各部門和每個職工的安全責任；

　　③遵章守紀；

　　④事故案例及教育和安全技術先進經驗、革新成果等。

　　2.安全活動日

　　班組應每周安排一次安全活動日，可利用班前和班后進行。其內容是：

　　①學習黨、國家和上級主管部門及企業隨時下發的安全生產規定文件和操作規程；

　　②回顧上周安全生產情況，提出下周安全生產要求；

　　③分析班組工人安全思想動態及現場安全生產形勢。表揚好人好事和需吸取的教訓。

　　3.適時安全教育

　　適時安全教育：根據施工的生產特點進行“五抓緊”的安全教育，即： ①工程突擊趕任務，往往不注意安全，要抓緊安全教育；

　　②工程接近收尾時，容易忽視安全，要抓緊安全教育；

　　③施工條件好時，容易麻痹，要抓緊安全教育；

　　④季節氣候變化，外界不安全因素多，要抓緊安全教育。

　　⑤節假日前后，思想不穩定，要抓緊安全教育，使之做到警鐘長鳴。

　　4.糾正違章教育

　　糾正違章教育。工區對由于違反安全規章制度而導致重大險情或未遂事故的，進行違章糾正教育。教育內容為：違反的規章條文，它的意義及其危害。務使受教育者充分認識自身的過失和吸取教訓。對于情節嚴重的違章事件，除教育責任者本人外，還應通過適當的形式以現身說法，擴大教育面。

　　三、培訓范圍

　　項目部管理人員、技術人員、其他人員、安全質量管理人員、特殊工種和技術工種（包括新入場和轉崗人員）以及勞務工。

　　1.施工現場管理人員、技術人員、其他人員

　　①教育培訓內容：安全質量環保法律法規，鐵路工程施工規范、技術指南，安全質量發展新動向和新要求，安全質量意識教育，安全生產新技術，新知識，安全文化，安全生產管理經驗，典型案例等；全面質量管理，

　　如何開展四新“新技術新材料新工藝新”的應用。

　　②教育培訓方法：項目部內部集中培訓、現場施工人員班前、班后培訓。

　　③教育培訓時間：上崗前、開工前、重點工程施工前、上級部門要求參加的時間。

　　④培訓地點：項目部會議室、施工現場。

　　⑤教育培訓目的：強化安全質量意識，提高鐵路工程安全質量管理水平，提高人員素質，搞好安全生產。

　　2.安全質量管理人員

　　①教育培訓內容：建筑企業安全質量法律、政策，公司各項安全質量管理制度，施工安全質量監督檢查標準，安全生產發展新動向，安全質量技術技能培訓，潛在的危險因素及防范措施，安全生產意識教育，如何開展四新應用工作。

　　②教育培訓方法：內部強化培訓、參加項目部組織的培訓。

　　③教育培訓時間：項目部組織的培訓根據要求按時參加。

　　④培訓地點：項目部、其他地點。

　　⑤教育培訓目的：強化安全質量意識，提高安全質量管理水平，提高人員素質、提高服務意識、達到安全生產的目的。

　　3.特殊工種、技術工種

　　①教育培訓內容：各項安全管理制度，安全質量基本常識，施工安全技術操作規程，安全技術技能培訓，潛在的'危險因素及防范措施，安全生產意識教育，質量作業指導書，技術交底書。

　　②教育培訓方法：內部強化培訓，外委培訓。

　　③安全教育培訓時間：根據工程進展需求。

　　④培訓地點：項目部會議室、施工現場。

　　⑤教育培訓目的：強化安全生產意識，做到“三不傷害”，杜絕三違行為，提高安全生產操作技能，樹立質量第一的思想，達到安全質量全員可控。

　　4.新工人、勞務工培訓

　　①培訓內容：各項安全管理制度，安全質量基本常識，施工安全技術操作規程，安全技術技能培訓，作業部位潛在的危險因素及防范措施，安全生產意識教育，質量作業指導書，技術交底書，個人防險、避災、自救方法；事故現場緊急疏散和應急處置；安全設施和個人勞動防護用品的使用和維護，職業病防治等。

　　②教育培訓方法：內部強化培訓。

　　③安全教育培訓時間：上崗前、工前培訓。

　　④培訓地點：工區會議室、施工現場、其它地點。

　　⑤教育培訓目的：強化安全質量意識，做到“三不傷害”，杜絕三違行為，提高安全生產操作技能，規范施工。

　　⑥經常性培訓的形式：每天班前班后會上說明安全注意事項，安全活動月、張貼安全生產招貼畫、宣傳標語及標志等。

　　5.對關鍵崗位人員的培訓

　　①專職安全員培訓，由項目部統計人數后上報項目部安質部，填寫培訓需求計劃，報請集團公司、總公司或地方政府主管部門培訓考核合格后持證上崗。

　　②旁站員培訓由項目部上報項目部安質部門按公司要求統一組織實施。

　　四、培訓計劃安排

　　培訓的計劃安排見附表。

　　五、安全教育檔案形成的記錄

計劃方案 篇9

　　初中文綜教研組工作計劃

　　一、指導思想

　　結合我校工作實際，教務處工作計劃，為深化教學改革提高教學質量，以“關注課堂”為主線，以“堅持教研為新課改服務，不斷規范常規教研，努力提高教學質量”為宗旨，充分調動每一位教師的積極性，扎實工作，開拓創新，促進教研組的工作持續和快速發展。具體要求如下：

　　1、各年級的教學以中考為中心，以《教學大綱》為綱，堅持以學科教學為主，落實基礎知識，提高學生各學科的基本技能和學科能力，培養學生對各學科整體知識的把握和綜合分析問題、解決問題的能力。

　　2、根據新形勢下的考試要求，教學中應重視對知識系統和線索的梳理，重視知識的橫向聯系。九年級教師應以中考熱點問題為切入點，適當訓練學生多角度、全方位分析問題的能力。

　　3、政、史、地三科教師能夠跨學科聽課，共同研討切磋備課，相互借鑒溝通，開拓知識視野，形成綜合、全面分析問題的思維習慣，提高自身的素質和修養。

　　4、做練習時要把握好適度的原則，不追求偏、難、怪，從自己學生的實際出發，落實基礎，提高能力。

　　二、教學要求

　　1、積極參加各種教研活動，深入研究新教材，及時了解教學新動向，把握重點，突破難點。

　　2、加強學習，轉變觀念，搞好組內教研，打造學習型，研究型的教研組。

　　3、課堂教學中注意調動學生的`積極性、主動性，既講究實效也要盡可能使學生有參與體會的機會和感受，實現教學目標的全面要求，針對學生的不同情況，因材施教，搞好分層教學，集體指導，不放棄每一個學生。

　　4、認真備課，寫有較為完備的教案，作業定時限量地完成。

　　三、具體工作

　　1、各位老師擬定好本學期的教學工作計劃。

　　2、擬定“文綜”教研組本學期的教研工作計劃。

　　3、9月初召開一次教研會議，聽取各位老師們這個學期的意見和建議。督促本組教師加強學習，更新觀念，更新教學手段與模式。

　　4、注重“備、教、批、輔、考、評、思”常規7大環節的落實，教研組配合學校教務處每月的檢查，并做好詳細記載和總結。

　　5、加強組內的學習與交流，探討教學中的實際問題，重難點的把握，教法設計等，互相聽課。

　　6、課堂教學是大面積提高教學質量的主陣地，各科根據自己學科的特點，找方法，添措施，發揮學生的主體作用，合作學習，趣味學習，探究學習，增加課堂教學的含金量。

　　7、豐富學校網站中初中文綜教研組板塊內容。

　　8、積極引導組內教師認真閱讀教育教學書籍,報刊,雜志,學習現代教育理論,結合自己教育教學工作的需要,做好讀書筆記，寫好教學反思，鼓勵本組教師撰寫教育教學論文。

　　四、工作目標

　　在教務處的指導下，結合本組學科實際，本學期教研組工作將繼續以深化新課程為中心，以學科的學風和教風建設為主題，以加強教師隊伍建設為根本，以教研組活動以及課堂教學為主陣地，使教研活動成為師生之間加強教學研究，提高教學水平和提升教師專業素質的主要途徑，促進教師向學習型、研究型、創新型方向轉化，努力提升我組教師的教學與教研整體水平，較好地完成學校布置的各項教育教學任務，力爭在期末考試中出好成績。

計劃方案 篇10

　　第一節：銷售策劃方案概述

　　銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。

　　第二節：銷售策劃方案與項目策劃的區別

　　簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

　　一、項目銷售方案策劃所包涵內容：

　　（一）市場銷售方案調查

　　項目特性分析：建筑規模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業管理：發展商背景：結論和建議

　　（二）目標客戶分析

　　經濟背景：經濟實力/行業特征/公司：家庭

　　文化背景：推廣方式：媒體選擇：創意：表達方式：

　　（三）價格定位

　　理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

　　（四）入市時機：入市姿態

　　（五）廣告策略

　　廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創意表現：廣告效果監控

　　（六）媒介策略

　　媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

　　（七）推廣費用

　　現場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放

　　二、銷售策劃方案所包涵內容：

　　（一）銷售現場準備

　　（二）銷售代表培訓

　　（三）銷售現場管理

　　（四）房號銷控管理

　　（四）銷售階段總結

　　（五）銷售廣告評估

　　（六）客戶跟進服務

　　（七）階段性營銷方案調整

　　第三節：銷售策劃方案的內容及步驟

　　一、項目研究，

　　即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。

　　二、市場銷售方案調研

　　對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。

　　三、項目優劣勢分析，

　　針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

　　四、項目再定位，

　　根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售方案thldl.org.cn需求，做項目市場銷售方案定位的調整。

　　五、項目銷售策劃方案思路：

　　（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

　　（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。

　　一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

　　（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

　　六、項目銷售策略：

　　（一）項目入市時機選擇

　　理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

　　根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：

　　1：開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求；

　　2：你已經知道目標客戶是哪些人；

　　3：你知道你的價格適合的目標客戶；

　　4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；

　　5：已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題；

　　6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；

　　7：已制定出具競爭力的入市價格策略；

　　8：制定合理的銷控表；

　　9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案；

　　10：組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃；

　　11：盡力完善現場氛圍；

　　12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；

　　13：其他外部條件也很合適。

　　（二）項目廣告宣傳計劃

　　當我們確定了產品的.廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

　　（三）銷售部署

　　房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

　　第四節：銷售策劃方案的原則

　　一、創新原則

　　隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

　　二、資源整合原則

　　整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。

　　三、系統原則

　　房地產營銷策劃是一個綜合性：系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發展要求，體現市場銷售方案的要求。

　　房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

　　四、可操作性原則

　　銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

　　第五節：檢驗銷售策劃方案的成果

　　隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發生大的動蕩，也就必須依靠專業的銷售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。

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