礦泉水市場調查報告范文

　　在發生了某些事情、情況后，我們通常要進行深入的調查研究，并根據掌握到的材料，形成調查報告。在寫之前，要先考慮好內容和結構喔！以下是小編為大家整理的礦泉水市場調查報告范文，歡迎大家分享。

　　礦泉水市場調查報告 1

　　為了認真落實縣委，縣政府對招商引資工作重要指示精神，我門經過認真篩選，做大做強好項目，礦泉水簡介礦泉水是大眾消費品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業趨于飽和的行業狀態。企業為了打開知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感，也為了更加了解市場現狀，對企業和產品做出有利決策特展開此次市場調查。

　　一、礦泉水定義

　　礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態在天然波動范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環形成的，含有國家標準規定的礦物質及限定指標。根據身體狀況及地區飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，可以起到補充礦物質，特別是微量元素的作用。盛夏季節飲用礦泉水補充因出汗流失的礦物質，是有效手段。

　　國家標準中規定的九項界限指標包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體，礦泉水中必須有一項或一項以上達到界限指標的要求，其要求含量分別為（單位：mg/L）：鋰、鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游離二氧化碳≥250和溶解性總固體≥1000。市場上大部分礦泉水屬于鍶（Sr）型和偏硅酸型。

　　二、礦泉水分類

　　（1）按礦泉水特征組分達到國家標準的主要類型分為九大類：

　　①偏硅酸礦泉水；

　　②鍶礦泉水；

　　③鋅(補鋅產品，補鋅資訊)礦泉水；

　　④泉水；

　　⑤硒礦泉水；

　　⑥溴礦泉水；

　　⑦碘礦泉水；

　　⑧碳酸礦泉水；

　　⑨鹽類礦泉水。

　　（2）按礦化度分類命名：

　　礦化度是單位體積中所含離子、分子及化合物的總量。礦化度＜500mg/l為低礦化度，500-1500mg/l為中礦化度，＞1500mg/為高礦化度。礦化度＜1000mg/l為淡礦泉水，＞1000mg/l為鹽類礦泉水。

　　（3）按礦泉水的酸堿性分類：

　　酸堿度稱pH值，是水中氫離子濃度的負對數值，即pH=-1g[H+]，是酸堿性的一種代表值。

　　（4）按陰陽離子分類命名：

　　以陰離子為主分類，以陽離子劃分亞類，陰陽離子毫克當量＞25%才參與命名。

　　①氯化物礦泉水，有氯化鈉礦泉水、氯化鎂礦泉水等；

　　②重碳酸鹽礦泉水，有重碳酸鈣(補鈣產品，補鈣資訊)礦泉水、重碳酸鈣鎂礦泉水、重碳酸鈣鈉礦泉水、重碳酸納礦泉水等；

　　③硫酸鹽礦泉水，有硫酸鎂礦泉水、硫酸鈉礦泉水等。

　　三、國家標準

　　我國飲用天然礦泉水國家標準規定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成份、流量、水溫等動態在天然波動范圍內相對穩定。"國標"還確定了達到礦泉水標準的界限指標，如鋰、鍶、鋅、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(或一項以上)指標符合上述成份，即可稱為天然礦泉水。"國標"還規定了某些元素和化學化合物，放射性物質的限量指標和衛生學指標，以保證飲用者的安全。根據礦泉水的水質成分，一般來說，在界線指標內，所含有益元素，對于偶爾飲用者是起不到實質性的生理或藥理效應。但如長期飲用礦泉水，對人體確有較明顯的營養保健作用。以我國天然礦泉水含量達標較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的`生物學作用，能促進骨骼和牙齒的生長發育，有利于骨骼鈣化，防治骨質疏松；還能預防高血壓，保護心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。

　　因此，偏硅酸含量高低，是世界各國評價礦泉水質量最常用、最重要的界限指標之一。礦泉水中的鋰和溴能調節中樞神經系統活動，具有安定情緒和鎮靜作用。長期飲用礦泉水還能補充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營養素的不足，對于增強機體免疫功能，延緩衰老，預防腫瘤，防治高血壓，痛風與風濕性疾病也有著良好作用。此外，絕大多數礦泉水屬微堿性，適合于人體內環境的生理特點，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進新陳代謝，加速疲勞恢復。

　　四、礦泉水市場競爭態勢分析

　　市場競爭現狀：

　　調查顯示，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點，而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠家開始“見風使舵”，改弦易幟生產天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業發展的重點，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進軍礦泉水生產，準備在東北生產礦泉水，同時一些生產企業也在產品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業將會變成主導瓶裝水市場的礦泉水廠家。目前，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業礦泉水品牌的“三國鼎立”市場格局；其中一線品牌以70%左右的市場份額雄居水市場的霸主地位，二線品牌及一些地方品牌的市場份額極低。一線品牌在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；地方品牌利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。一線品牌中背后均有國外大的資本介入，憑借資本優勢，這些一線品牌以低價策略不斷對低端包裝水市場進行“洗牌”，整個礦泉水市場整體進入“火爆對拼”時期。

　　另一方面，礦泉水的高端市場競爭也初露睨端：2007年5月10日，借在上海舉辦第八屆中國國際食品飲料展覽會之機，歐洲高端礦泉水品牌Heidiland高調宣布進軍中國礦泉水市場。其中國首席代表謝爾蓋表示，將向中國市場投資2億至3億美元，“目標是成為中國高端水資源市場的第一”；在2006年借助青藏鐵路通車進入內地市場后，5100TM西藏冰川礦泉水在今年開始了全國市場的全面布局，華北、華東及華南地區的主要城市將成為該品牌攻城略地的戰場。基于產品本身的高品質以及資源的珍稀性，5100TM西藏冰川礦泉水的市場定位是“享譽全球的國際品牌”。其志在高端之意如此明顯：繼成為第三屆球公開賽的官方用水后，去年底，5100TM又成為亞洲最高級別的高爾夫球賽事——上海匯豐杯高爾夫球賽的指定飲品；今年3月，其又現身齊集眾多國際奢侈品牌的上海國際游艇展，與勞斯萊斯、軒尼詩、寶馬、奔馳等世界頂級品牌同席并立。目前，330毫升的5100水定價為5-6元，緊追伊云。而深海泉，嶗山，五大蓮池，以及星島等也開始大力進軍高端礦泉水市場。

　　但據權威調查顯示，我國礦泉水市場高檔品牌知名度最高的3個品牌，是依云、斯柏克林、巴黎水，均為國外品牌。與此形成對比的是，作為國內傳統高檔礦泉水品牌的嶗山礦泉水知名度雖排在第五，但卻比依云低了近二十個百分點，而其余的國產高端礦泉水品牌就更鮮為人知了。

　　五、近年我國礦泉水企業動態

　　瓶裝飲用水行業在經過了礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后，礦泉水產業雖然受到了一定沖擊，但在激烈競爭中，消費者明顯提高了科學飲水觀念，關注礦泉水中礦物質營養對人體的影響、特別是兒童和老年人的需要。同時，生產企業也從中悟出了發展多元化飲用水產業的道理，礦泉水行業開始復蘇，市場有了明顯回升，瓶裝飲用水行業開始形成新的格局。一些生產純凈水的知名品牌大企業，尋找大型優質礦泉水源，開始生產瓶裝礦泉水。如：

　　娃哈哈集團公司xx年在長白山建立了年產量10萬噸瓶裝礦泉水生產線；

　　20xx年，農夫山泉投資4.7億在靖宇縣錯草泉建成30萬噸礦泉水生產基地；

　　頂新集團（康師傅）投資5億元的長白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產基地也于今年8月正式奠基動工，明年將正式投產。

　　吳太集團也已經落戶白山，現在正在辦理30萬噸礦泉水生產基地用地手續；

　　深圳景田水業公司以生產純凈水著稱，近年來也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場，一躍成為華南地區的礦泉水著名品牌。

　　統一企業集團、廈門惠爾康集團等一批知名飲料企業也希望礦泉水委員會協助尋找優質水源，投資建廠。20xx年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產業，提出宣傳口號“我們只銷售健康——天然礦泉水”短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場份額迅速增長到80%，而純凈水反之。2005年，藍劍飲品集團銷售礦泉水12.3萬噸，銷售以礦泉水為水基的飲料60萬噸；

　　云南大山飲品公司上個世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的代理商。xx年，公司自己建立了易門飲用水生產基地，頭兩年以生產純凈水為主要產品供應市場，年產銷幾萬噸。20xx年后，企業跳躍式發展。尤其20xx年，收購古月泉，建設了呈貢飲用水生產基地。應市場需求，企業迅速擴大礦泉水產能。20xx年11個月兩個基地共生產銷售瓶裝和桶裝飲用水近50萬噸，其中礦泉水比例已經占到70%。礦泉水已經出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家；

　　西藏發展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水有限公司，該公司投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優質礦泉水源地建設世界上海拔最高的礦泉水生產基地。一期工程已于20xx年9月完工，生產的5100冰川礦泉水供不應求，海內外商家紛紛上門要求代理其產品。該公司計劃通過國際化的管理和經營，利用西藏圣地概念、冰川概念、優質礦泉水源概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。

　　六、企業市場分析

　　競爭者狀況分析：

　　作為礦泉水行業的一線品牌，由于進入早，品牌知名度高，企業實力強大，加上外國雄厚資本的介入，一線品牌低端水市場壟斷經營苗頭已經初顯，配合業已經營多年的營銷網絡，競爭優勢明顯；二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭。

　　礦泉水市場調查報告 2

　　一、調查目的

　　水是生命之源，“民以食為天，食以水為先”。現如今，礦泉水是一個大眾消費品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業趨于飽和的行業狀態，為了更好的了解大學生的日常飲用水習慣，更清晰地了解礦泉水在校園市場的發展前景，挖掘學生飲用水這一市場，所以針對在校大學生進行一次全面系統的調查研究。

　　二、調查對象及內容

　　調查時間：20xx年4月11~15日

　　調查地點：濟南大學東校區

　　調查對象：學生

　　教育程度：大學本科

　　調查范圍：主要為濟南大學東校區的學生，專業不限，年齡一般在19—25歲之間。

　　本次調查主要內容有：礦泉水在校園的市場潛力；消費者購買礦泉水，對于品牌的認可；消費者通過何種方式去了解產品；消費者在購買產品時最注重的是哪方面；消費者對于礦泉水營養的關注；國內礦泉水業的簡要發展狀況；有哪些建議可以提供給我們以開發新的市場。

　　三、調查方法

　　對于這次礦泉水的校園市場調查，我們小組選擇市場調查問卷這種簡潔易懂的方式，對在校大學生進行調查研究，并上網查閱資料。

　　本小組在濟南大學東校區內進行問卷調查，主要針對學生進行調查，并走訪了本校的超市以及附近的零售店進行詢問調查，了解情況。

　　本次我們小組完成了此次調查問卷的設計、市場調查到后期數據處理及數據分析報告。此次問卷調查日期為20xx年4月11~15日共五天的時間，共14個問題，其中13條選擇題，1個問答題。

　　為保證調查結果的真實性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調查問卷回收后，我們抽取了一定比例的問卷進行檢驗調查結果，并將不合格的問卷全部廢除。這次發放問卷125份，可用問卷110份。

　　四、礦泉水的認識

　　我國飲用天然礦泉水國家標準規定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成份、流量、水溫等動態在天然波動范圍內相對穩定。“國標”還確定了達到礦泉水標準的界限指標，如鋰、鍶、鋅、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(或一項以上)指標符合上述成份，即可稱為天然礦泉水。“國標” 還規定了某些元素和化學化合物，放射性物質的限量指標和衛生學指標，以保證飲用者的安全。根據礦泉水的水質成分，一般來說，在界線指標內，所含有益元素，對于偶爾飲用者是起不到實質性的生理或藥理效應。但如長期飲用礦泉水，對人體確有較明顯的營養保健作用。以我國天然礦泉水含量達標較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的生物學作用，能促進骨骼和牙齒的生長發育，有利于骨骼鈣化，防治骨質疏松；還能預防高血壓，保護心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。因此，偏硅酸含量高低，是世界各國評價礦泉水質量最常用、最重要的界限指標之一。礦泉水中的鋰和溴能調節中樞神經系統活動，具有安定情緒和鎮靜作用。長期飲用礦泉水還能補充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營養素的不足，對于增強機體免疫功能，延緩衰老，預防腫瘤，防治高血壓，痛風與風濕性疾病也有著良好作用。此外，絕大多數礦泉水屬微堿性，適合于人體內環境的生理特點，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進新陳代謝，加速疲勞恢復。

　　五、調查數據分析與判斷

　　中國礦泉水行業的狀況：調查顯示，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有 30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點，而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠家開始“見風使舵”，改弦易幟生產天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業發展的重點，娃哈哈已悄悄進軍礦泉水生產，在東北生產礦泉水，同時一些生產企業也在產品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業將會變成主導瓶裝水市場的礦泉水廠家。

　　（1）礦泉水校園市場潛力

　　經過我們的調查發現，本校礦泉水消費市場很大，雖然很多學生飲用水以學校水房里的水和宿舍飲水機里的水為主，但大部分學生都有運動后買水喝的習慣，占被調查大學生中的60%多。雖然學生主要喝水房里的水和宿舍飲水機里的水，對于礦泉水有一定的影響，但是由于學校學生現在消費能力非常強，而且人數也不少，所以開發本校的礦泉水市場有很大的潛力。

　　通過調查，我們發現大部分學生每周購買一瓶礦泉水，尤其對于夏天來說，購買數量將會更多。并且許多學生都參加各類活動（如去k歌），對礦泉水潛在消費大。學生對于礦泉水的價格承受主要在2元以下，占70%。

　　（2）對于消費者的調查

　　1.消費者最常飲用的礦泉水品牌：

　　主要為：康師傅，占40%；娃哈哈，占20%；農夫山泉，占20%；

　　本地品牌：普利斯，占15%。

　　我們可以通過對這三個品牌的認識，去搜尋發現其過人之處，學習他們的營銷策略，這樣可以為讓我們學習更多營銷知識，同時也可以為其他的礦泉水品牌提供借鑒，已開發出更符合大學生口味的礦泉水。

　　2.消費者對于礦泉水的安全認識：

　　通過調查，我們小組感到有點不可思議的地方，就是許多人認為礦泉水對身體不健康，持這個觀點的人數占55%，而認為健康的占30%。

　　這樣的結果對于礦泉水銷售有決定性的影響，企業一定要分析這一情況。同時我們認為不規范的市場，不健康衛生的小水廠在媒體頻繁的曝光率使得消費者對礦泉水的消費信心降低。

　　消費者對于礦泉水的營養要求有新的提高，越來越多的人要求加大礦物質含量，但是消費者對于礦泉水的具體認識沒有提高，不知道礦物質含量不是越多越好。雖對包裝標識認識多了，但對于水中所含物質對人體影響沒有太多關注和認識。

　　3.在這次調查中我們也發現學生在校內購買礦泉水主要在濟大超市和餐廳小賣部，主要是在運動后喝水以及天氣過熱時購買。同時，消費者對于目前市場上瓶裝礦泉水主要以小瓶裝為主，占80%。對于小瓶裝礦泉水攜帶消費者提出了新的要求，企業應在這方面提高技術生產出更便宜的瓶子，來擴大消費量，同時也可以在外出游玩這一細分市場占據優勢，提高產品銷量。

　　（3）消費者購買關心的首要問題

　　消費者對于商品的第一感覺非常的重要，往往決定著消費者的選擇。所以在這個競爭者眾多的市場上，要占據學生飲用水這一市場，把自己的產品推銷出去，一定不能忽視消費者最關心的問題，要贏在起跑線上。消費者普遍關注產品的質量好、品牌知名度高、價格優惠、瓶子形狀感覺好等方面。

　　消費者購買時最關心的問題（從高到低排列）：價格優惠、質量好、品牌知名度、口感、瓶子形狀（各占30%、26%、25%、14%）

　　（4）了解產品的銷售渠道

　　調查發現在消費礦泉水時，消費者受到電視廣告影響最大，占被調查大學生中的52%，而促銷方面對消費者影響不大。企業應該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創新性的宣傳廣告吸引消費者，廣告宣傳一定要以產品質量為基礎，以深入加深消費者對自己產品的忠誠度。

　　在調查中也發現，有許多同學對于許多牌子只是在貨架上看到再購買，以前聽都沒聽過有此類礦泉水牌子，這一方面表明此類品牌宣傳不到位，同時也凸顯國內礦泉水市場的.混亂狀況。

　　品牌產品調查結果表明，現在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達到提升企業和品牌的知名度，應該加大宣傳方面的力度。

　　（5）國內產品質量調查

　　通過調查以及網上搜尋資料得知，我國礦泉水業因其沒有加入過多原料，而在所有水類行業中質量最值得消費者放心。然而在我們的問卷調查中，部分消費者仍感覺礦泉水不夠營養，所以企業應多關注好這方面，做好產品定位。在我們的礦泉水行業中，雖然消費者還要求提高質量，對于我們國家整個礦泉水質量滿意度認為一般的占一半多，但是我們小組分析認為對于合法生產的企業不需要再在質量方面大力的投入資金，而應該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發新產品等方面。因為在質量方面加大投入資金也不會產生多大的效益。國家也應加大監管力度，規范礦泉水市場，為合法企業營造良好環境，同時提高消費者信心指數。

　　（6）消費者對于新品牌的觀點

　　在這次調查中，消費者對于出現新的品牌有較大的興趣，這為部分企業進駐校園提供了條件。對于新品牌進駐校園引起消費者關注的因素（按重要性由高到低）是廣告吸引、促銷降價、環保安全、樣式新奇，這體現消費者對于礦泉水消費是比較務實的。這進一步提出企業品牌宣傳的重要性。

　　六、結論

　　此次調查問卷并沒有分男女性別，但我們在做問卷調查時注意區分男女生的填表，所問各項中，答案男女分別不大。

　　經過調查，本校大部分學生都有買水喝的習慣，尤其是在夏天購買礦泉水量會有所增加，礦泉水業在本校很有市場。礦泉水應該定在每瓶1.5元左右的售價，通過調查發現，我校大學生對于購買礦泉水對價格考慮尤為突出。所以，對于企業要做好價格調查，因為定價是一門藝術，定的好有利于產品的銷售，否則，直接對產品造成沖擊。在各種營銷策劃中，各種各樣的策略都對產品產生很大的影響，經過調查消費者受到電視廣告影響最大，應該加大在電視廣告方面的資金投入，多做一些有創意符合年輕人品味的廣告。雖然促銷策略對產品的銷量影響不大，但企業應該多做一些活動，例如開蓋有獎，結合網絡虛擬的東西等進行促銷。同時也可借助虛擬平臺和時事事件實施促銷。在攜帶方面，在其它方面差別不大的情況下，人們都會選擇攜帶方便的產品外出，尤其對于女性來說她們更在意，所以要提高礦泉水的攜帶方便，企業應做好這方面工作，以占領這方面的細分市場。另外，企業應該把產品質量放在第一位，因為通過調查發現對于產品質量關心的消費者占70%多，所以產品的質量一定要做到好，只有這樣才能更好地在激烈的競爭中走下去，不能像樂百氏那樣。

　　同時也要做好產品的品牌知名度，消費者往往會受到產品知名度的影響，因為在大多數消費者心目中，都認為有知名度的產品就是好的品牌，質量有保障。在本地的產品品牌調查中發現本地的產品知名度不夠高，再加上人們對本地的礦泉水產品不了解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以本地的市場有待開發。對于市場監管部門，一定要加強礦泉水市場的監管力度，對于礦泉水的水源地進行水質調查，不合格者予以披露。同時要打擊假冒偽劣品，規范合理市場秩序，取締非法不合格品牌。

　　七、建議

　　①根據馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次轉變，由生理需求向心理需求發展。隨著人類科技的進步和人們物質生活水平的提高，人們不再江水簡單地定位于解渴的功能，所以企業一定要對自己的產品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產品認為是礦泉水，這樣會造成產品銷售量、知名度都不佳，企業應該確立自己固定的消費群和明確的目標受眾。

　　②企業各銷售代表處直接對零售商銷售，不通過批發商，避免批發商之間的價格競爭和串貨，而擾亂終端產品市場。實行選擇零售商制度，對信譽好的零售商實行開放經營權，棄置一些信譽度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進入市場損害消費者利益，建立有序的礦泉水產品銷售市場。

　　③從長期來看，企業應該開發新產品，定時的換代舊產品，以全新的產品進入市場，提升自己的品牌競爭能力。并且從產品的包裝來下功夫，不管是瓶子還是外包裝，都應該設計新穎，以綠色健康為主題，要給消費者一種綠色優質無害的品牌形象。同時礦泉水可以加入一些對消費者有益的元素下去，這樣可以讓消費者感受到在解渴的同時也可以有益身體等。

　　④在宣傳產品方面，企業可以通過在有影響力的節目中，贊助資金給它們，讓它們打上本企業的產品。同時也要在有影響力的電視臺中播放本產品廣告，以提高產品的知名度。并且加大網絡營銷，給自己尋找更好的促銷平臺。同時也要借助四季變換，推出符合四季特色的礦泉水，現在氣溫慢慢提升，企業可以加大促銷，推出礦泉水冰爽系列。

　　⑤在攜帶方面，企業應該設計更加方便消費者攜帶的瓶子，以滿足外出型消費者的需求，從而細分市場。

　　⑥在定價方面，企業應該把550ml瓶裝的產品定價在1.5元/瓶左右的售價格。消費者一般都喜歡購買這個價位的產品。雖然調查時，大多數消費者都要求降產品的價格，但是隨著礦泉水市場進入門檻的提高，企業成本也相應提高，所以企業要合理的進行成本預算，定價明確。

　　⑦企業一定要以誠信為本，增強市場責任意識，自身要嚴把質量關。市場監管部門要時時監督，規范礦泉水市場，為合法企業營造良好的銷售環境。

　　礦泉水市場調查報告 3

　　一、引言

　　隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，礦泉水作為一種健康、方便的飲用水源，在市場上的需求量逐年增加。本次調查旨在全面了解當前礦泉水市場的現狀、競爭格局及未來發展趨勢，為企業制定市場策略提供參考。

　　二、調查方法與樣本

　　本次調查采用了問卷調查和訪談相結合的方法，涵蓋了不同年齡段、職業和地域的消費者。共發放問卷500份，回收有效問卷480份，同時選取了10家具有代表性的礦泉水生產企業進行深度訪談。

　　三、市場現狀

　　市場規模：近年來，礦泉水市場規模持續擴大，年增長率保持在XX%左右。預計未來幾年，隨著消費者健康意識的進一步提升，市場規模將持續擴大。

　　品牌競爭：目前市場上礦泉水品牌眾多，競爭激烈。其中，國內知名品牌如農夫山泉、怡寶、百歲山等占據較大市場份額，同時也有部分國際品牌如依云、巴黎水等進入中國市場。

　　產品特點：礦泉水產品以天然、純凈、健康為主要特點，部分品牌還推出了針對不同人群、不同需求的個性化產品，如孕婦專用水、運動飲料等。

　　四、消費者分析

　　消費習慣：大部分消費者在購買礦泉水時，會關注品牌、口感、價格等因素。其中，品牌知名度對消費者購買決策影響較大。

　　消費場景：礦泉水消費場景廣泛，包括家庭飲用、辦公場所、戶外運動等。其中，家庭飲用是最大消費場景。

　　消費者需求：隨著健康意識的增強，消費者對礦泉水品質要求越來越高，更關注水源地、生產工藝、安全認證等方面的信息。

　　五、市場競爭分析

　　優勢品牌：農夫山泉、怡寶等國內知名品牌憑借強大的品牌影響力和優質的產品質量，在市場中占據領先地位。

　　新興品牌：近年來，一些新興礦泉水品牌通過差異化競爭策略，如推出個性化產品、加強品牌營銷等，逐漸在市場中嶄露頭角。

　　競爭趨勢：未來礦泉水市場競爭將更加激烈，品牌之間的`競爭將逐漸從價格競爭轉向品質競爭和服務競爭。

　　六、市場趨勢與建議

　　市場趨勢：隨著消費者對健康飲水的需求不斷增加，礦泉水市場將持續保持增長態勢。同時，消費者對產品品質和個性化需求的提升，將推動礦泉水產品不斷創新升級。

　　企業建議：企業應加強品牌建設，提高產品品質和口感，以滿足消費者需求。同時，企業應加大市場營銷力度，提升品牌知名度和美譽度。此外，企業還應關注新興消費群體和新興消費場景，積極開拓新的市場領域。

　　七、結論

　　本次調查結果顯示，礦泉水市場具有較大的發展潛力。企業應抓住市場機遇，加強品牌建設、產品創新和市場營銷等方面的工作，以應對激烈的市場競爭。同時，企業還應關注消費者需求的變化和新興消費群體的崛起，積極拓展新的市場領域，以實現持續穩定的發展。

　　礦泉水市場調查報告 4

　　一、引言

　　隨著人們健康意識的提高，礦泉水作為一種健康、天然的飲品，逐漸受到廣大消費者的青睞。為了深入了解當前礦泉水市場的現狀、消費者需求以及市場發展趨勢，我們進行了本次市場調查。本報告將基于調查數據，對礦泉水市場進行綜合分析。

　　二、調查方法與樣本

　　本次調查采用了問卷調查、網絡調查以及訪談等多種方式，覆蓋了不同年齡段、職業、收入水平的消費者。共發放問卷1000份，回收有效問卷950份，有效回收率為95%。同時，我們還對部分礦泉水生產企業進行了訪談，以獲取更全面的市場信息。

　　三、市場現狀分析

　　市場規模與增長：近年來，礦泉水市場規模持續增長，年均增長率保持在XX%左右。隨著消費者對健康飲品的追求，預計未來礦泉水市場將繼續保持快速增長態勢。

　　市場競爭格局：當前礦泉水市場呈現出多品牌、多品種、多價格區間的競爭格局。知名品牌如農夫山泉、怡寶、百歲山等占據市場主導地位，同時也有一些新興品牌不斷涌現，市場競爭日趨激烈。

　　消費者需求：消費者在購買礦泉水時，主要關注水質安全、口感、價格以及品牌知名度等因素。其中，水質安全和口感是消費者最為關注的兩個因素。

　　四、消費者行為分析

　　購買頻率與場所：大部分消費者每周購買礦泉水的頻率在2-3次左右，主要購買場所為超市、便利店以及電商平臺。

　　品牌忠誠度：消費者對礦泉水品牌的'忠誠度較高，一旦形成消費習慣，往往不會輕易改變。同時，也有一些消費者會嘗試不同品牌的礦泉水，以尋找更適合自己口感的產品。

　　價格敏感度：消費者對礦泉水的價格敏感度較高，但并非越低越好。消費者普遍認為，價格適中的礦泉水更具性價比。

　　五、市場發展趨勢

　　高端化趨勢：隨著消費者收入水平的提高和消費觀念的變化，未來礦泉水市場將呈現出高端化趨勢。高端礦泉水將更加注重水質安全、口感以及包裝設計等方面，以滿足消費者對高品質生活的追求。

　　個性化定制：未來礦泉水市場將更加注重個性化定制服務。消費者可以根據自己的口味、需求以及健康狀況等因素，定制專屬的礦泉水產品。

　　綠色環保：隨著環保意識的提高，未來礦泉水市場將更加注重綠色環保。生產企業將采用更加環保的生產工藝和材料，減少對環境的影響。同時，消費者也將更加關注礦泉水的環保屬性，選擇綠色、環保的產品。

　　六、結論與建議

　　通過對礦泉水市場的調查分析，我們可以看出當前礦泉水市場呈現出快速增長的態勢，但市場競爭也日趨激烈。為了在未來的市場競爭中占據優勢地位，我們建議礦泉水生產企業應該注重以下幾個方面：

　　加強品牌建設和宣傳，提高品牌知名度和美譽度；

　　注重產品質量和口感，滿足消費者對高品質生活的追求；

　　推出個性化定制服務，滿足消費者的個性化需求；

　　關注環保和可持續發展，采用環保的生產工藝和材料；

　　拓展銷售渠道和營銷方式，提高市場份額和競爭力。

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