關于“健身會所”市場調查報告

　　關于“健身會所”市場調查報告

　　——關于“健身會所”市場

　　一、調研背景和目的：

　　1、調研背景：

　　現代社會對健康的理解發生了改變，人們對健康的認識日益提高，我國的健身娛樂市場隨之誕生，并且呈現出多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動俱樂部、有氧運動健身中心和綜合健康恢復中心等。

　　就吉安當地來說，只有市區有一些健身場所，而對于青原區，對于健身娛樂等場所更是少見，就市場而言，開發潛力巨大。

　　2、調研目的：

　　通過對青原區的健身市場進行調查，了解大家平時鍛煉身體的方式，從而了解大家對健康的關注程度，最終了解大家對健身俱樂部的需求量。為是否開辦健身會所提供依據。

　　二、調研對象及構成情況簡介和方法：

　　調查對象：本調查采用隨機抽取井岡山大學南區男女大學生200人，進行了問卷測評，在對無效的問卷進行剔除后，回收的問卷有180份，回收率為90%，調查結果有效。

　　構成情況簡介:本次調查的總人數為200人，有效回收率90%，實際有效調查人數為180人。性別比例方面，男生95人，女生85人。年級比例方面，主要是大一、大二、大三的學生，也是我們調查的重點，在年級分布上：大一的調查人數是30人，占總人數的16.7%;大二的調查人數是90人，占總人數的50%;大三的調查人數是40人，占總人數的22.2%;大四的調查人數是20人，占總人數的11.1%。

　　三、研究方法和設計

　　(一) 研究方法

　　本文采用描述性分析、交叉分析方法等研究方法，來描述變量的狀態，解釋變量與變量間是否存在差異性，測試兩個變量之間是否存在相關關系和解釋一系列變量之間相互關系的潛在維度等;展現當下健身會所在大學生中認知情況，分析影響大學生選擇健身會所的因素及消費者的主要偏好特征等信息。

　　調查對象為在校大學生，調查方式為通過發放紙質問卷。

　　(二) 研究設計

　　問卷題型分為單選題、多選題。問卷分為三部分：

　　第一部分：針對被調查大學生的性別、年級這兩項基本信息，設計了幾個問題。這部分旨在了解被調查者的分布情況。

　　第二部分：調查學生對自身目前身體情況的滿意度，是否參加過健身會所以及擺在怎樣的情況下會選擇去健身會所。自身身體狀況是推動消費者行為的驅動力，是有需要但未被滿足而存在的不舒適緊張狀態所引起的驅動力;消費者行為取決于其中占主導地位的動機。這部分主要測試的是消費者對健身因素的敏感度，以及在什么時間情況下會去健身會所。

　　第三部分：這部分主要針對健身目的、能夠接受的消費、對健身項目的需求(該部分題型為多選題，旨在幫助健身會所了解消費者的偏好和對健身會所的期望，進而更好的經營管理，更大程度的滿足消費者的需要。)、健身時段，本文由論文聯盟http://www.LWlm.com收集整理對當地健身會所的滿意度以及它所存在的問題，選擇健身會所的因素的方面設計問題。在選擇健身會所因素方面對地理位置、環境氛圍、配備設置、教練水平及會費這幾方面的在乎程度。當前健身俱樂部消費者消費動機呈現多樣性特點,其中健身健美需求、健身項目、健身消費是引起健身俱樂部消費行為的最主要因素;另外健身會所的地理位置、氛圍等也是重要因素。選擇健身會所因素為量表題，旨在幫助健身會所了解消費者的偏好和對健身會所的期望，進而更好的經營管理，更大程度的滿足消費者的需要。

　　四、調查結果分析

　　(一) 描述性分析

　　1. 調查者對自己健康狀況的滿意程度

　　滿意度 人數(人) 比重(%)

　　不滿意 45 25

　　一般滿意 125 69

　　非常滿意 10 6

　　合計 180 100

　　多數人認為自己的身體狀況滿意程度為一般滿意，極少數人認為自己身體狀況非常滿意，故存在健身需求

　　2. 對是否參加過健身會所的調查

　　參加健身會所情況 人數(人) 比例%

　　是 47 26

　　否 133 74

　　如上表所示，可見井岡山大學南區參加過健身活動的大學生所占比例比較小。

　　3. 對當地健身會所的滿意程度

　　滿意程度 人數(人) 比重(%)

　　很滿意 8 4

　　湊合 25 14

　　很不滿意 14 8

　　不清楚沒去過 133 74

　　合計 180 100

　　4. 在何種情況下會選擇去健身會所的調查

　　健身意向 比例

　　無論如何都會去 5%

　　無論怎樣都不去 5%

　　健身費用可接受時 25%

　　大量閑置時間時 40%

　　某方面素質迫切需要提高時 10%

　　健身會所中有吸引我的人或物時 5%

　　其他 10%

　　由上表可見，大學生多在比較休閑的時候去健身會所，其次會考慮到健身所需費用以及覺得自己某方面需要提高時，說明大學生在業余時間還是比較注重自己的身體素質。

　　5. 假設你去健身會所，目的是什么?

　　去健身會所目的 比例

　　強身健體 1%

　　減肥、保持體形 55%

　　擴大社交 8%

　　緩解壓力 15%

　　提高運動技能 6%

　　其他 2%

　　調查者選擇健身會所的主要目的為減肥或保持體形

　　6. 對能接受的用于健身俱樂部的平均消費(每月)情況

　　能接受的消費數額 比例

　　100以下 11.1%

　　100—200 40%

　　200—300 31.1%

　　300—400 12.2%

　　400以上 5.6%

　　由上表可知，大學生最能夠接受的平均消費水平在100~200這個階段，其次在200~300元，如果用于健身的消費水平達到400元以上多數人

　　則不能接受，參加健身活動的人則很少。

　　7. 調查者希望健身會所提供的項目

　　健身項目 比例

　　大眾健身操 2%

　　力量練習 8%

　　游泳 5%

　　拉丁舞 18%

　　肚皮舞 8%

　　街舞 25%

　　跑步機械 24%

　　有氧舞蹈 12%

　　其他 1%

　　根據上表可知，大部分的大學生都喜歡開放式的健身方式，比如街舞等。

　　8.對健身活動時間段的調查

　　時間選擇 比例

　　早上 40%

　　上午 30%

　　下午 20%

　　晚上 10%

　　由上圖可知，大學生健身時間絕大部分選擇在早上和上午，下午次之，晚上則很少。

　　9. 當地會所存在的問題

　　存在的問題 比例

　　設施不完善 2%

　　收費過高 34%

　　教練不負責任 4%

　　不清楚沒去過 59%

　　其他 1%

　　由上表看出，大部分學生都沒有去過健身會所，再根據學生健身意向，說明市場空缺很大。

　　10. 對選擇健身會所時相關因素的在意程度的調查

　　因素 比例

　　健身會所的環境 43%

　　課程的設置 20%

　　設備配置 20%

　　教練的水平 15%

　　健身會所的地理位置 5%

　　會員費 5%

　　其他 2%

　　調查問卷最終統計結果得出：影響人們最大的是健身會所的環境，其次是健身課程的設置和健身設備配置以及教練的水平，而健身會所的地理位置和會員費則影響相對較小，可見大學生在選擇健身場所時更注重實用性，更追求輕松的健身環境，專業的人員指導和器材的運用。

　　(二) 交叉分析

　　1. 被調查者性別與選擇去健身會所的交叉分析

　　去健身會所的目的 男 女

　　強身健體 22 5

　　減肥、保持體形 27 72

　　擴大社交 8 1

　　緩解壓力 23 4

　　提高運動技能 7 2

　　其他 8 1

　　合計 98 85

　　2. 被調查者性別與希望健身會所提供的項目交叉分析

　　希望健身會所提供的項目 男 女

　　大眾健身操 0 4

　　有氧舞蹈 2 20

　　跑步器械 20 18

　　街舞 39 6

　　肚皮舞 0 14

　　拉丁舞 11 21

　　游泳 7 2

　　力量訓練 14 0

　　其他 2 0

　　合計 95 85

　　3. 被調查者性別、月平均消費、是否參加過健身會所交叉分析

　　月平均消費/元 男 女

　　參加過 未參加過

　　100以下 1 4

　　100—200 6 18

　　200—300 4 16

　　300—400 1 4

　　400以上 1 2

　　合計 13 44

　　五、研究局限

　　(一) 調查與分析方法局限

　　調查方法僅局限于問卷調查，針對南區學生進行隨機抽樣調查，采用即發即收方式進行，讓被調查者填寫調查表獲得所調查對象的信息。由于時間、成本與知識的局限無法對資料進行量表的信度檢驗，僅采用定性與定量分析、描述性與交叉分析，這對分析結果的穩定性與可信度有一定的影響，并且對以后制定市場營銷戰略的偏重造成了一定局限性。

　　(二) 部分受訪者對健身會所缺乏感知性。

　　我們采取問卷調查來獲得調研數據。在數據收集的過程中，我們發現有相當一部分受訪者之前沒有參與過健身會所的'任何活動，故對健身會所實際可以提供的服務內容缺乏必要的感知，在回答某些問題時，他們依靠自己的猜測與想像來作答。

　　(三) 樣本容量較小

　　受時間和條件等地約束，我們的僅獲得了200個有效樣本，樣本容量的限制直接影響后續分析時數據的可靠性，雖然我們的變量信度都在可接受范圍內，但小樣本容量的情況下容易發生隨機抽樣誤差，使得總體真實平均值與樣本真實平均值之間存在差異。

　　六、結論與計劃

　　(一) 結論

　　1、大學生是健身會所巨大的潛在顧客群，有很大的發展空間。

　　在本次的調查中，絕大多數人對健身運動還是比較認可的，并且對于健身會所健身的有效性給予充分的肯定。但由于個體缺乏對自身健康狀況的了解，于是就降低了對“專業”效用的訴求。因此我們采取適當的措施，從而充分把握這個潛在顧客群。

　　2. 費用和時間的限制是影響大學生選擇健身會所的主要因素。

　　由于大多數大學生的消費都是家里提供，自己的額外收益比較小，因此費用過高會成為門檻，畢竟可支配收入和月支出與健身花費具有一定的相關性;另一方面，受訪者表示，他們擁有大量閑置時間是他們選擇去健身會所健身的不可忽視的因素。

　　3、健身會所的軟件設施和硬件設施的水平和能力至關重要，關系著健身會所的形象。

　　在大學生選擇健身會所的過程中，影響其判別標準的因素有兩方面：軟件和硬件。這說明大學生在做選擇時是將“軟件”和“硬件”條件綜合整體考慮的。而且由于選擇健身目的的差異性，也要求我們提高硬件設施能力，改善環境，完善服務的軟件設施。對于健身的人而言，硬件設施是關鍵，而對于休閑娛樂的人而言，環境與服務則是關

　　(二) 計劃

　　1. 加強對大學校園的宣傳，提升大學生對于自身身體健康的意識，從而培養其對健身的興趣，打開健身會所的消費市場。

　　2.合理細分大學生的健身需求，充分利用健身會所的現有資源，將時間與價格聯系，吸收更多的顧客源。

　　3. 增加硬件設施的投入，同時注重軟件設施的改善，使其向多樣化、生活化、娛樂化、終生化方向發展。綜合把握兩方面因素。

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