認籌活動總結報告

　　公司全體在緊鑼密鼓的準備和努力下按既定時間如期進行預約排號活動。10月16日前來排號客戶量超出預期，截止到10月22日共排號175位客戶。其主要原因有兩點：一點為預交費用較低；另一點為原預約客戶臨時宣傳帶動一部分觀望客戶來排號。分析這兩種原因為客戶不需要對本項目產品購買承擔過多風險。現階段需要解決的問題是穩定客戶購買意向，幫助客戶建立對本項目的信心，加強對項目的宣傳推廣介紹。讓持觀望態度的客戶能夠更深入的了解和對比，對本項目的優勢產生認同，使其從內心強化購買決心，繼而推出預交大定金的優惠政策。客戶只有在篤定對項目的認知、認同后才會進行真正的投資。否則就可能欲速則不達，逼走那些猶豫觀望的客戶群，使客戶與公司的'心理雙雙受到傷害。具體方案如下：

　　一、預交大定金。其時間節點有兩個。一個為項目建筑主體到正負零以上。此時使客戶能夠直觀的看到其投資產品的雛形，堅定其對項目的信心。第二個時間為售樓處啟用之日。售樓處為項目的一大亮點，在整個虞城縣的售樓處中可算首屈一指。其對外展示之時必定引爆全城的高度關注與奔走相告，這時對客戶所帶來的購買投資榮譽感激增，對項目信心增強，可極大程度的穩定客戶的購買與投資心理。此時推出大定金的預交與優惠政策，成功率最高。排號前之所以預期客戶量不高，也與這兩個原因有不小的關系。

　　二、宣傳推廣。

　　1、占據虞城縣最有利廣告位置，強勢宣傳造勢，對全城造成強烈的輻射效應，對客戶心理產生沖擊，使客戶增加對項目的認知、認同，增加其對項目的信心和購買本項目能夠帶來的榮耀感。

　　2、占據商虞公交拉手、車座后背廣告位置。商虞公交是虞城居民往返商丘的主要交通工具，其客流量在全市第一。共26輛商虞公交車不間斷往返于商丘與虞城之間，其宣傳效果將非常明顯，也是最直接接觸到意向客戶的媒體之一。可做半年或一年的廣告推廣。

　　3、工地圍墻噴繪。簡單明了的傳達項目位置信息、簡介，表明公司對項目細節要求嚴謹的態度。

　　4、三維動畫片制作。能夠更加立體生動的展現本項目的品質特色，直觀的描述項目高端的居住環境，充分的傳達小區景觀效果，多方位多角度對項目進行宣傳推廣。制作后計劃在虞城縣電視臺、木蘭文化廣場電子屏、大同路電子屏三個媒介平臺進行播放宣傳，并制作出光盤提供給顧客，使其增加對項目的了解。

　　三、售樓處啟動儀式。本項目定位為虞城縣高端項目，我們的售樓處是提升項目高端品質的一大亮點，應該著重加以包裝展示。擬計劃在啟動之日現場布置，做綜合性禮儀慶典，歌舞節目演繹，現場活動渲染帶動氣氛和預交大定金優惠方案推出。屆時將聯系虞城主流媒體聯合在電視、電臺、戶外廣告、交通車體、短信等平臺共同宣傳支持。使得項目在開盤前達到預期高端定位宣傳目的，為后續客戶積累和開盤打下堅實基礎。

　　四、預交大定金優惠方案。統一收取5萬元，優惠額為成交總房款的5%，并按首次排號順序選房。此方案可以簡單公平的劃分選擇不同房型的優惠額度，不易在此環節出現混亂，活動當天把更多精力放在其他環節上。

　　五、采用道路、景觀先行策略。建議首先將湘江路硬化完成，不但方便施工車輛來往，更能方便客戶看房、體現項目自身的信心。道路和景觀是早晚都要做上去的，但客戶是眼見為實。越早完成項目配套設施，就早一天對項目產品價格提升增加籌碼，對項目整體形象展示有利無弊。讓客戶買個踏實，才會真正形成有口皆碑。

　　六、進一步統一置業顧問的銷講說辭，提高專業知識的掌握與學習能力，規范接待禮儀與電話接聽說辭，加強和規范銷售接待制度管理，定期開展交流學習大討論，端正和明確自己的工作態度和職責。置業顧問是儀態儀表與接人待物是最直接體現項目整體思路與服務品質的門戶，應該用低門檻高要求的管理方式認真對待。

　　七、緊密配合工程進度及時做出營銷策劃方案的調整。

　　以上計劃請領導認真考慮，若同意執行，相關工作營銷策劃部將盡快落實。

　　營銷策劃部：史鵬鶴

　　201X-10-23

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