個人述職報告

時間：2023-03-23 17:35:58 報告我要投稿

實用的個人述職報告

　　在人們越來越注重自身素養的今天，報告與我們愈發關系密切，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的實用的個人述職報告，希望能夠幫助到大家。

實用的個人述職報告

實用的個人述職報告1

　　綜合協調能力明顯提高，督辦力度進一步加大，紐帶作用更加突出。全年從各個階段行長的講話及其他重要會議中篩選出需要落實的重要事項近百條，分別按照責任領導、責任單位和落實時間，逐一進行分解，定期進行檢查督辦。在檢查督辦過程中注意溝通協調，正確把握剛性和柔性的藝術，有力地促進了機關抓落實的效果，全年正式發督辦通報xx期，使行領導意圖和重要決策得以及時落實到位。

　　辦文辦會水平明顯提高，工作力度進一步加大，機關辦公更加規范。無論是撰寫領導的重要報告，還是起草我行的重要文件，我們都能夠較好地吃透上級精神，把握精神實質，研究本行行情，切實把黨委的意圖形成可操作性的東西，以便更好地指導全行工作。全年撰寫領導講話和各類文件不計其數，為保證市分行各項政令的暢通、促進全行各項工作的正常開展發揮了重要的推動作用。在發文的審核上，我們十分注重把好出口關，由一名副主任專門負責發文的審核把關工作，使行文比以往更加規范。全年承辦的大大小小的各種會議，無論多么緊急，我們也都能做到通知及時、布置合理、安排得當、服務到位，確保了各種會議的成功召開。此外，公文處理及檔案管理更加規范，保密工作上了一個新的臺階。我們加強了電子公文系統的管理，并通過使用“公文瀏覽庫”，大大加快了公文處理速度，提高了公文傳遞效率，也降低了文件的復印成本。嚴格按照《檔案法》的規定，規范化、系統化、科學化地整理了xxxxxxxx年度的檔案90余卷，積極主動地整理匯編重要資料20多本，并加強了對系統檔案工作的指導。我們正在加緊編纂xxxxxxxx工作年鑒，以便鑒往知來、存史修志，為后人留下寶貴的精神財富，預計2月份正式付印。進一步加強了保密工作的軟硬設施建設，并嚴格規范管理，受到總行和省分行檢查組的好評，被評為xxxx省保密工作先進單位。此外，機關辦公更加規范，通信聯絡暢通無阻，工作效率進一步提高，為領導、為機關、為基層的大服務意識進一步增強，部門之間的配合更加緊密，關系更加融洽，真正形成了“團結、互助、和諧、友愛”的.良好氛圍。

　　一年來，我們辦公室雖然取得了明顯的進步，但與xxxxxxxx管理方法以及行領導的要求還有差距，存在的問題也不少，其主要表現我在去年下半年的機關作風整頓會上向行務會專題報告過，許多問題已經得到了很好的整改和糾正，不足之處，將在xxxxxx年不斷加以完善，具體情況不在這里贅述。

實用的個人述職報告2

　　首先介紹一下自己的工作簡歷(略)。不同的工作經歷，給了我很好的鍛煉機會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學習，掌握最新的財務會計知識，以出色地完成所擔負的工作。下面，我重點就最近三年擔任x公司財務審計部經理一職期間所形成工作思路及完成的工作，做業務總結。

　　一、加強制度建設，擬定和完善公司財務管理和會計核算制度。

　　加強企業的財務管理工作，其目的是要為企業的效益服務。x公司，總資產超過4.2億，下轄六家分公司，兩家全資子公司，兼跨制造、房產、租賃、修理、客運服務、商貿等幾個行業。各項業務的經營方式有所差異，會計處理各有特點。我在對公司營運情況及日常財務工作深入了解的基礎上，認為當時的制度已不能很好適應公司管理上的需要。要想公司管理上臺階，首先應從制度上下功夫。因此，我從審批程序、資金運作、會計核算、審計監督幾個方面入手，先后主持出臺了四個制度，基本完善了財務管理內部制度體系：

　　1、擬定《x公司開支審批暫行辦法》，規范了審批權限和程序。要求公司所有成本、費用支出必須經財務審核并簽字確認，改變了以往多頭審批，財務監督不力的狀況。經過兩年的運行，20xx年我又重新修訂和完善了《x公司開支審批辦法》，進一步明確了責權。

　　2、根據國家新出臺的財務、會計政策法規，結合本公司的經營特點和管理要求，執筆修訂了《x公司財務管理暫行辦法》和《x公司內部會計核算暫行辦法》。并就“兩個辦法”的貫徹執行作了具體安排。每年對所屬經營單位執行“辦法”情況進行了檢查，對存在的問題出具書面整改通知，逐步規范了公司財務管理和會計核算行為。

　　3、為完善公司內部監督管理制度，充分發揮二級核算體制的優勢，針對公司各經營單位不同的行業特性，確保公司各項會計數據的真實、完整，于20xx年6月重新起草了《x公司內部審計暫行辦法》，現正報公司審批，以切實加強對國有資產的監管。

　　二、抓管理，促效益。

　　預算是企業借以設定一定時期所想要完成的特定目標，完成目標所使用的`資源，以及衡量目標是否達到的標準，是現代企業管理的一項重要工具。集團公司對預算管理也作為工作考核的一項重要內容。基于對預算管理工作重要性的認識，我積極推動公司預算管理工作，理清工作思緒，將應收帳款的回收及開辟公司新的經濟增長點作為工作重點。以此為契機，逐漸轉變了公司偏重會計核算，輕財務管理的局面，促進公司管理上臺階。

　　1、重視預算編制的可行性和科學性。具體負責牽頭編制了公司20xx年度、20xx年度和20xx年度的公司財務預算。在預算編制過程中，依據各經營單位近幾年的實際經營情況，以及對未來市場經營環境變化的預測，充分考慮各種有利和不利因素，通過二上二下的協調溝通，匯總編制預算草案，報公司預算管理委員會通過，最終確定公司預算目標，確保各項預算指標的合理性。

　　2、以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，并在日常的財務管理中，倡導效益優先，注重現金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。在公司整體對外投資效益不佳的情況下，力主壓縮銀行貸款，20xx年3月和20xx年1月，壓縮了公司長期銀行貸款4000萬元，有效地控制了財務費用的支出，提高了資金的使用效益。

　　3、實抓應收帳款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全企業的經營成果。20xx年8月上任始，公司帳面應收賬款2512.49萬元，占公司流動資產的24.75%。針對現狀，重新制定了公司的信用政策，對客戶的信用程度作出評估，要求各經營單位按客戶信用程度的高低，決定應收賬款數額的高低，控制壞賬風險。對信用程度較低的單位，如xx，盡管是集團內的兄弟單位，管理政策一視同仁，加大現收比率，控制應收賬款額;同時加大應收賬款的催收力度，有難度的客戶，親自上門參預催討，起到了一定效果，減少了壞賬損失。20xx年7月止，公司賬面應收款1834.5萬元，占公司流動資產的12.14%，比三年前減少了677.99萬元，占流動資產比例下降了12個百分點。

　　4、積極參預，配合經營單位開拓新的經濟增長點。xx是公司業務發展的重點，而xx經營權的取得必須經公開招投標，針對不同的招標，帶領財務人員深入調研，做出合理的營運可行性分析，確保公司投標書的質量，為開展有效營運打好基礎。20xx年浙江省xx招投標，公司投標中得3條xx經營權;20xx年分別參加省和市xx招投標，公司投標綜合得分均為第一，中得了2條跨地區x經營權和3條地區x的經營權，x投入營運給公司帶來了很好的經濟效益。通過上述工作，切實提高了財務管理工作的成效，一定程度上促進了公司經濟效益的不斷提高，20xx年公司實現凈利潤118.2萬元，20xx年實現凈利潤925.25萬元，20xx年實現利潤1896.42萬元，每年的利潤增長都超過了100%。

　　三、明確責職，提高工效。

　　為提高工作效率，首先，通過幾次內部調整，定人定崗，明確職責，減少工作中的磨擦，發揮出團隊作用，調動起內部每個員工的工作積極性。其次，樹立服務意識。身為經理的我帶頭轉變工作觀念，主動配合業務部門。

　　述職人：

　　20xx年x月x日

實用的個人述職報告3

　　我隊勘探任務重，參與了總公司重點工程會戰和區塊項目，特點是任務緊、施工難度大、氣候惡劣、組織困難、技術要求高等，但全隊職工團結一心、連續作戰、克服種種困難和不利因素，優質、圓滿的完成了任務，受到上級和甲方的一致好評。

　　我作為一名常規組觀測員，同時也是一個測量小組班長，克服的困難是外行人不知、不能想到的。常規測量組的特點是民工多，要花大量精力去協調民工在工作、生活中的種種情況，組織班組正常運作，同時觀測員又要不停的施測，而常規組所測線段又是gps不能施測地段，往往是深谷、懸崖、植被參天的無人區，施工難度極大、吃住無著落，在這種情況下自己又饑又渴還不能表露，還要以飽滿、樂觀的情緒去帶動班組。比如，在“龍崗”會戰中正值嚴寒的元月，雨雪飄飛，寒風刺骨，但總公司的重點工程不能因氣候的惡劣就停工，只能堅持，十天有九天沒吃過午飯，十天有九天衣褲能擰出水。我是一名老觀測員，在多年的野外工作中身患風濕、胃病、眼睛近視度數也越來越高，但作為一名觀測員，一名班組長，在強烈的責任驅使下咬著牙帶病堅持，帶領全組人員高質量、多數量的完成了任務。緊接著我隊又接到了“大足―安岳”區塊的勘探任務，時值火紅的七月，每天在戶外烈日下工作十一、二個小時，同樣也沒穿過干衣服，服隨時能擰下汗水，觀測站都是設在無遮蔽的同時通視處，太陽再大也沒法稍避一下，作為班組長是不能叫苦的，只能心里不斷鼓勵自己堅持，堅持過去就是勝利。同時，把這種精神傳遞給大家，在這種精神自勵下我們小組在“大足―安岳”工區同樣又取得了高質量、多數量的好成績。完工后回家一稱體重瘦了整整二十四斤，曬成了“非洲人”。

　　地震隊的工作性質決定了它的清苦，但往往看到媒體新聞中“中石油”接報頻傳，欣欣向榮的氣象，我都會自豪的說這是我們石油人汗水、堅韌、艱苦奮斗的成績，我為中國石油驕傲，我為我是一名石油測量人自豪。

　　施工員個人工作述職報告二7月份，我來到勝建集團參加工作，這是我從學校走向社會的第一步，也是對我未來影響最大的階段，在這半年的工作中，培養了我對工作的態度，以及對人對事的處理態度，學習到社會和學校的不同。在項目部各位領導及師傅的幫助下，我學到了很多學校中學不到的東西，受益匪淺。現在將我在這半年中學到的一些東西總結如下：

　　1、思想上的認識

　　來到宣寧項目部，來到了一個新的集體，這個項目的好壞與這個項目部中的每個人都是息息相關的，我們每個人都是這個項目部的一員，都應該為了追求項目部的利益最大化而努力，減少不必要的浪費，為項目部節省費用。在這里我們應該是一個整體的團隊，互相協調，努力工作，不能因為個人原因而影響集體的利益。團結每個人，嚴格要求自己，我是這個集體中的一員。

　　2、工作中的經驗和教訓

　　在這個項目部，我的工作崗位是測量員，負責項目上的測量工作，主要是橋梁坐標及標高的復核，以及一些變更的測量。在這個崗位上我學到了很多東西，最重要的就是工作中需要認真的態度。測量工作中不能有馬虎，如果測量出現偏差，錯誤是無法挽回的。測量是一切工作的基礎，只有完成了測量放線等工作，后續工作才能繼續進行，如果開始就出現失誤，那就是一步錯，步步錯了。所以認真的工作態度是必須的。

　　我的工作主要分為以下幾個部分：

　　（1）橋梁標高及坐標的復核

　　對于橋梁二隊的工作是必須嚴格監督的，因為橋梁要求的精度比較高，而且由于橋梁二隊測量人員的馬虎，經常在測量放線工作中出現錯誤，所以必須嚴格檢查施工測量的正確性。

　　在測量放線前，我都會要求施工隊測量人員和我核對已經算好的坐標、標高，核對無誤后才能進行放線工作，如果出現錯誤，要找出錯誤出現在什么地方，以前有沒有犯過同樣的錯誤。

　　測量過程必須從開始就進行控制，比如主線2號橋左幅第三聯、第四聯橋面有變坡，那在搭設腳手架前就應該把變坡線的位置確定出來，為以后變坡線地下工字鋼的搭設位置準確，確保橋梁變坡線準確無誤。在高程控制中，搭設腳手架時就應該開始控制，鋪好底板以后精確控制。對于大方量的橋梁，要在底板搭設過程中加預拱度，以抵消混凝土澆筑過程中產生的向下的'撓度。

　　測量過程中經常采用后方交會法進行放樣工作，后方交會的過程中要注意如果兩個導線點夾角較小，會影響交會的精度，從而影響放樣的準確性。在頂板標高測量前，應向監理報檢，同時也應該加強自檢，保證準確性。

　　（2）水準點測量

　　在施工過程中應該經常對導線的控制點進行復測，確保施工過程中所使用的水準點及導線點坐標和高程的準確性。

　　在水準點測量過程中，要注意使用尺墊，不能隨便找個地方放置塔尺，要注意前后視距相等，消除測量過程中由于視距原因產生的誤差，還有就是每個人都有讀數的習慣，在測量過程中應該盡量由一個人讀數，避免認為讀數的誤差。測量過程中要采用變動儀器高或者兩人同時觀測的方法進行測量，保證沒一站兩點高差的準確。如果一次讀數較大的話應該前后晃動塔尺，讀取十字絲的最小值，因為塔尺垂直地面時高度最小。

　　（3）土方量的計算

　　在土石方工程中有許多與設計圖紙不符的地方，需要進行變更。這就需要進行工程量的測量，主要是利用斷面法來確定變更的工程量。如YJK46+072―135低填淺挖段，就是由原地面反開挖到94頂高程，YJK45+643.73―758換填段，由96頂反挖到94頂，以及AK0+000+060段清淤測量。在測量的過程中可以進行標高調整，以增加工程量，為項目部爭取利潤。如在測量原地面高程時，使用GPS測量高程時可以升高桿高，使測量的高程高于原地面實際高程，在測量94頂高程時降低標高，可以增加土方量。

　　（4）其他的測量工作

　　比較敏感的問題就是征地問題，因為在施工過程中，施工人員不清楚征地線具體在哪個位置，偶爾會超出征地線，占到老百姓的土地，老百姓出面阻工，不僅會影響工程進度，而且會讓項目部高價賠償。因此要準確的確定征地線的位置，盡量不占用老百姓的土地。

　　3、未來的工作目標

　　經過半年的學習，我已經初步熟悉了工作的基本流程以及所負有的責任，未來的工作對我來說充滿了挑戰。經過半年的學習，最終的目的是我們這一批新來的能成長起來，獨立面對自己的工作。下個工地的時候我就可以自己完成整個工地的測量放線工作，成為一個合格的測量員。

　　總之，這半年是我工作中成長最快的時候，也是學東西最多的時侯，我會努力的工作，不怕苦，不怕累，干好自己本職工作的同時，也要盡可能多的學習其他方面的知識，爭取全面發展，以后做到一專多能，能適應不同的工作崗位，做到一年更比一年好。

實用的個人述職報告4

尊敬的領導：

　　您好!

　　時間是一為永不知疲倦的老人，轉眼間一個緊張而又充實的學期就要過去了，回顧這一學期，忙碌而又愉快。在各位領導老師的關心指導下，我認真做好各項本職工作，積極完成園里布置的各項任務。看著孩子們的笑臉，看著孩子們各個方面的能力在提高，我感到極大的快樂。為了使今后的工作有所進步，使自己的能力有所提高，現將本學期的工作從以下幾個方面做一個述職匯報：

　　一、政治思想

　　嚴格遵守幼兒園的各項規章制度，認真學習《幼兒園教育指導綱要》，愛崗敬業，對班級工作認真負責，積極接受領導和年級組長分配的各項任務。對幼兒有愛心，對家長主動熱情，與同事友好相處，時時處處以一個教師的身份嚴格要求自己。

　　二、業務學習

　　積極參加園內組織的各種業務學習和教研活動，珍惜外出學習機會，認真學習老師專家的組織教學活動和講座，并作記錄，寫聽課評析，吸取經驗并運用到自己的日常教學過程中來。

　　我還認真閱讀《xxxxxx》等幼教專業書籍，瀏覽幼教網站，領略其中的精華，吸取別人的經驗。

　　本人在本學期報名參加學前教育專業的大專遠程教育學習，利用雙休日和晚上休息的時間在網上學習，努力提高自身的文化水平和業務素質，爭取做一名合格的幼兒教師。

　　三、教育保育

　　開學初，我根據本班幼兒的實際情況、《幼兒園教育工作計劃》、《幼兒園教育指導綱要》認真制定了本班的班務計劃，設計好每月的主題活動，精心安排好每周活動，組織好每日的教學活動。在教學過程中注重滲透整合理念，運用多種教學手段發展幼兒的綜合素質。

　　在組織好教學活動的同時，保證的幼兒的游戲活動和戶外活動時間，每月根據制定好的游戲計劃開展各類游戲活動。在班級中開展了圖書角、手工角、醫院、棋苑等區域游戲，并不段的更新豐富游戲材料。

　　為了配合主題教育活動和節日活動的開展，我積極創設環境條件，布置裝飾室內外的空間和墻面。每月撰寫說課稿和教育隨筆，以提高自身的保教水平。

　　在保育工作中，每天安要求做好各項衛生保健工作，并注重培養幼兒的良好的進餐習慣、午睡習慣和個人衛生習慣。在班級中開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務意識和服務能力。堅持每天讓幼兒記錄天氣，學習根據天氣的變化添減衣物。

　　四、家長工作

　　認真填寫《家園聯系冊》，及時向家長反映幼兒在園的'情況。利用一切機會與家長交流幼兒在家、在園的表現情況，與家長共同討論教育孩子的方法，認真聽取家長提出的各種要求和意見。

　　利用各種機會將家長請到幼兒園來與幼兒共同活動：“三八”婦女節請家長來園與幼兒共同放風箏;“端午節”請家長來遠與幼兒共同包粽子;“六一”兒童節請家長觀看幼兒的體操表演;開展“幼小銜接”主題活動時，請家長來園開家長會，聽取小學教師有關入小學事宜的講解。這樣通過各種與家長的聯誼活動既增進了家長與幼兒、老師的感情，又讓家長了解了幼兒園的教育教學工作，受到了家長們的一致歡迎。

　　五、不足與努力方向

　　一學期下來收獲自然不小。但也存在著許多不足，特別是在教學創新方面有待提高和加強，在今后的教學過程中要靈活運用多種教學手段，加強教態，活動設計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學水平。另外在班級常規管理上也需要進一步加強，要增強幼兒的安全意識，增進幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使家長滿意。

　　謝謝大家!

此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

實用的個人述職報告5

　　一、過去一年的主要工作及取得的成績：

　　1、深入課題研究，不斷完善和改進“五環跟進校本研修”。為讓老師們有目的的進行課題研究，同時提高評課的針對性，我們在原來的課題研究基礎上，增加了課堂觀察量表的使用。20xx年肥城市教學工作會議上，張衍峰局長在講話中表揚了我們這一做法。如今，我們將課堂觀察、課堂教學有效性教學研究和“五環跟進校本研修”融合成了一個課題，獲得了良好的活動效果。教研室領導評價我們說，附小的課題做的實，效果好。

　　2、推動“五環跟進校本研修”，積極參與數學學科的教研活動。我擔任一個班的數學教學，在完成數學教師的常規工作外，我積極參與數學各教研組的教研活動。每學期我的聽課都不少于40節，20xx年也不例外，上半年我聽課43節，下半年聽課45節，并且在聽課后及時和講課教師交流意見。

　　3、致力于青年教師培養，積極提供發展空間。繼路巖參加泰安市創新課比賽之后，教科室抓住機遇，積極推薦教師參加市級公開課和觀摩課研討。僅去年下半年，教科室到教育局領回的獲獎證書就10個，有王忠成、李建、張云霞、楊波、武國棟老師為新招鄉鎮教師執教示范課的獲獎證書，有張愛紅、劉海霞老師在數學教材培訓上執教觀摩課的證書，有尹冬梅老師在市直小學視導總結暨教學研討現場會執教觀摩課的獲獎證書，有劉海霞老師泰安市優質課一等獎的證書，還有劉海霞老師在泰安市教學研討會上提供觀摩課的證書。

　　4、教科室有一支甘于奉獻的干部團體。20xx市直小學視導總結暨教學研討現場會的一個重頭戲，就是展示我校“五環跟進”校本研修的成果。語文教師李倩，代表“五環跟進校本研修”活動的眾多受益者，在大會上做了典型發言。孫晶主任帶領的四年級數學組現場展示了課前會議、先行課的課堂觀察、課后會議三個環節，尹冬梅老師提供課例，欒紅主任、海霞主席、趙煒主任、孫晶主任等，參與了現場聽課、評課。尹冬梅老師精彩的課堂教學，主任出色的點評，特別是孫晶主任落落大方的主持，博得與會領導和教師的`高度好評，夸贊師范附小的教研水平高，教研氛圍濃。“五環跟進校本研修”的研究成果，得以在全市推廣。

　　5、年青教師富有智慧。當我把嶄新的獲獎證書從教育局拿來發給獲獎老師時，經常聽到這樣一句話：成績，歸功于數學這個團隊。的確，每次出市級公開課，數學上的幾位主任都會主動湊上前來，獻言獻策，年青教師。。。。也經常參與研討。尹冬梅老師參與的最多，她心靈手巧，不但經常有奇思妙想，而且能設計課件。年青教師的活力與智慧，使得課堂更是錦上添花。海霞不止一次動情地說：她的成功非常感謝附小這個富有智慧的團體。

　　6、抓住點滴機會，進行校本培訓，促進教師提高。每次外出學習后，我都讓老師們把學習內容進行梳理、總結、整合，統一格式，寫成文章，裝訂成冊，有次序的在各個辦公室傳閱。閱讀后，每位教師在后面簽名或者寫一句感悟。這樣做，既是對學習內容的消化吸收，提高升華，又從不同的視角向沒能外出參加學習的老師傳遞了會議精神。實現智者雙贏。上學期迎接泰安市規范化學校復驗時，專家看到我們裝訂的培訓檔案，特意對這一做法提出了表揚。

　　7、教好學生，做教師表率。無論有什么事，我盡量不耽誤學生的課，總是及時調整，事后補上。我充分利用課堂，發展學生思維能力，在課堂上完成待優生的輔導工作，上學期期中，期末測試，我班均取得了同年級同學科第一名的好成績，及格率100%，優秀率93%以上。我認為，主任，就應該當好老師的表率。既要做好學校分配的管理工作，更要完成本職教學工作。因為我們的身份是教師。

　　二、工作中存在的不足：

　　1、對數學學科關注多，對英語學科關注少。主要原因是：英語組的老師年青，個個都都好學上進，尚且有本陽主任，豐霞老師和田翠梅老師這樣敢于負責的領頭人，

　　2、考慮教師專業發展多，考慮學生成長少，由于教科室的職責所在，我很少去思考應該組織哪些適合學生學習的學科活動。

　　3、過于以自我為中心。對學生缺少耐心，幾乎不進行課下輔導。也忽視和家長的交流，輕視與家長的合作。

　　4、對課程改革認識不足，重視數學學科的教學，輕視地方課的學習。

　　5、學科思想嚴重，太重知識情結。對學生不夠關愛，忽視對學生的思想教育和情感培養。

　　三、下一步的工作思路：

　　1、讓備課更有實效性。鑒于上學期備課出現的問題，教科室在上學期期末，草擬了“關于備課的補充規定”，以發往各辦公室。

　　2、實現教師向科研型的轉變。本學期，在教研室的關懷下，我們數學上確定了一個泰安市級課題“反思性教學與教師成長研究”。目前在填表申報準備階段。課題的實施，將更加促進教師的科研意識，有利于提高教師的科研水平，有利于學生的全面發展。教科室將單獨再召開數學教師會，就課題的實施進行說明與指導。

　　3、打造數學學科基地，開展“名師遞進工程”。名師創名校。沒有高素質的教師隊伍，創不出遠近聞名的學校。對于青年教師的培養，本學期實行骨干教師包干制。一位骨干教師重點培養1—2名年青教師，（所謂骨干教師，是指各類教學能手，學科帶頭人，或者是泰安市以上優質課一等獎獲得者，或者說是在某個領域有一定研究經驗普遍被人認可的教師。）一位年青教師也可聘請2—3位指導教師。這名教師出席的各類級別的公開課，計分時，也給指導教師計入相應的個人提高分。指導與被指導關系的確定，以兩人的書面協議為準。

實用的個人述職報告6

　　在服飾上班到此刻為止已經整一個季度了。這個星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學習狀態之中。透過學習，我深深感到水晶的博大深厚，深深發現需要學習的知識太多太多。來水晶后我被分在鞋區，透過幾天的學習，我想從以下幾個方面來匯報我的學習狀況和思想狀況。

　　1、現場工作方面

　　來到鞋區，首先在現場站柜學習，了解鞋子的分類，質量，價位，產地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補對所在區域物品的不了解。其次，在每一天的例行工作中，督促柜組衛生，疏通消防通道，監督導購穿工服，戴工卡，留意標價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預防工作。最后，根據實際狀況，分析各柜組的不足之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改善。

　　這些現場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事，服務無小事，無數個小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好：細節決定成敗。只有關注細節，關注日常小事，才能持續一個良好的銷售環境，才能保證一個服務的良好進行，才能保證銷售到更好業績。

　　2、業務熟悉方面

　　這幾天在業務方面也學了很多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導購員規章制度等簡單的業務到跟重貨制度，售后服務標準，商品質量三包的實施細則等高難度業務。但我個人認為，學得雖然不少，但真正能用得到的`并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看狀況而定，要做到真正服務于顧客，服務于供貨商，并不僅僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就需要我們從實踐中去學習制度，去體會水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學習，提高自身的素質，才能成為一名合格的水晶管理人員。

　　3、工作中的心得與體會

　　在水晶工作的這幾天，因為鞋區是商場所有區域里售后最多的區域，所以除了現場工作和業務的學習外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在水晶就絕對是上帝！所有的售后服務都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后服務好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們講解三包的規定范圍，用自己的態度和服務去感動這些難纏的上帝。

　　我作為一個新的銷售人員，我必須要取其精華，努力學習，真正領會企業服務理念，并在日常工作細節上認真對待，爭取成為一名優秀的管理人員，還期望各位前輩和領導能給予更多的指導。

實用的個人述職報告7

尊敬的領導：

　　20xx年轉眼間就過去了，在這里我用辛勤的汗水，真摯的愛心澆灌著一株株幼苗，陪伴著一屆又一屆孩子們的成長。回顧這xx年，有收獲也有失落，有精彩也有黯淡。但我的內心卻是充實的、愉悅的。為了自己所熱愛的幼教事業而付出是心甘情愿的。

　　一、思想方面

　　這些年來我能積極地參加園里組織的各項學習，認真、詳細地做筆記，積極參加組里的各項活動，熱愛集體、團結同事，對待幼兒有愛心，嚴格遵守園里的各項規章制度、不遲到、早退，積極響應園里面的各項活動。

　　二、工作表現，教育教學方面

　　“努力成為孩子們喜歡的老師”，是我的工作目標。當孩子有困難時，我會隨時關注給予幫助。尤其對有特殊情況的孩子，我更是給予格外的愛護，幫肋每一位孩子樹立起自信心，教會他們尊重別人，培養他們良好的生活和學習習慣，教會他們自己動手尋找答案。這些對于他們來說，一輩子都是受益的。

　　對于班級各項工作，我積極認真地承擔，雖然沒有輝煌的業績，但在教學中我虛心向有經驗的教師學習，認真備課，充分準備教具，勤勤懇懇，踏踏實實。工作這些年，我帶過大、中、小、班的孩子，對于不同年齡階段的孩子，其表現出的特點也是不同的，在設計活動目標時，以孩子為主體，以孩子的終身發展為前提，讓孩子能跳一跳摘到屬于自己的那顆果實。

　　人們都說“孩子是父母的作品”，作為老師，幼兒又何嘗不是我的作品呢？讓孩子進步、成長，是我的心愿。也因此，我深刻的體會到家長工作的重要性。工作中，我通過家訪、家園聯系、校訊通、網站讓家長了解幼兒在園的情況，家長們也認真地進行了反饋，讓我們知道孩子在家的表現，通過家園共育，促使孩子不斷進步。得到了家長的認可和信任。

　　為了適應提高基礎教育質量的需要，跟上時代的步伐，我先后參加函授考試，已達到大專水平。我還參加了各種專業技能的培訓，通過看一些專業書籍，不斷更新知識，不斷提高教育理論水平和業務能力。

　　付出的'同時，也收獲希望。在園領導和同行的幫助和指導下，我先后有多篇論文在省、市級獲獎。如：《運用多媒體教育資源，優化幼兒數學教育》在鎮江市現代教育技術論文評比中獲壹等獎，江蘇省現代教育技術研究論文及教育敘事評比中獲貳等獎，《喚起幼小心靈培養幼兒環保意識》在xxxx省第七屆“藍天杯”中小學教師優秀論文評選中獲得二等獎，《淺談用情感教學激發幼兒學習數學的興趣》在xxxx省第七屆“藍天杯”中小學教師優秀論文評選中獲得三等獎，在今年的素質教育活動中，還有多篇教育隨筆、教學設計、課件在市教育課程改革上發表。

　　我雖然取得了一定的成績，但同時還有很多不足的需要學習的地方，在今后的工作中，我更會更加踏實和努力，關心和愛護每一位孩子，讓他們健康成長。在業務上更加努力進取，提高自身的業務水平，通過各種不同的途徑獲得專業知識，積極思考，不斷充實自己，努力使自己成為一名合格的幼兒老師！

　　謝謝大家！

此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

實用的個人述職報告8

　　我叫xxx，現年xx歲，于7月在xxx煤化有限公司xxx礦技術科參加了工作，9月調到了xxxx煤化有限公司xxx礦技術科任副科長，5月調到了xxx煤化有限公司xx業技術科任負責人，4月任xx煤業技術科科長職務，4月任xx煤業礦長助理。即將進入尾聲，現將本人在的工作總結及的工作計劃做出如下述職：

　　（一）井下工程：

　　1、參加了井下每月的工程質量驗收和安全大檢查，月初、月末對回采工作面及掘進工作面進行測量控制，及時填繪圖，與施工隊、調度室做到了及時溝通，保證了驗收算賬工程的順利進行。

　　2、嚴格遵守公司規定，按照文件精神按時進行了井下帶班，且將所發現的隱患做到了及時整改治理；

　　3、及時進行了井下的中腰線延伸及測量工作，并準確安置了激光指向儀，分別對x采區xx大巷、x采區xx大巷等開口及貫通工程進行了導線測量并閉合，共計測量次數為50余次，并順利完成了主副井筒兩支聯絡巷、二采區集中運輸巷改造工程、二采區倒打軌道巷、回采掘進巷道等貫通測量工程，不僅改變了礦井的運輸條件，創造了良好的通風條件，更為生產隊提供了有力保障，真正起到技術先行的作用；

　　4、針對井下地質條件復雜，斷層構造頻繁的區域，及時進行了井下開拓巷道斷層辨別，到目前為止，對于特殊地段難以支護區域，及時進行了U25拱架圖紙設計，結合生產實際情況及支護設計規范，對機電隊下放了各種拱架設計圖，并對機電隊所制作的拱架進行了抽檢工作，使制作的拱架達到了設計標準；

　　5、防治水工作：嚴格按照《煤礦防治水規程規定》，對每條巷道及時進行了物探工作，并出具了相應的物探報告；在物探的基礎上及時對生產隊及相關部門下放了鉆探水的開停工通知單，保證了我礦井防治水工作的及時性與準確性；井下共標注探放水尺寸50余次；加強了對0901突水地點的觀測，并每隔10天做了觀測記錄；

　　6、礦壓觀測：井下頂板離層儀安裝及牌板管理工作，根據《煤礦安全規程規定》并結合礦井的實際巖層性質情況，及時進行了頂板離層儀的安裝并配備了專項的牌板，并做到了每10天觀測一次；

　　7、為了搞好我礦井的儲量動態觀測等國土局調查的相關資料，及時組織并配合上級有關部門進行了全礦井測量；

　　（二）地面測量工程

　　2、xx村進行了工業廣場及路段地形測量、篩分車間測量、鍋爐房劈山測量、機修車間劈山測量、炸藥庫地形測量、排矸涵洞地形及機修車間測量等共計20余次；

　　（三）軟件資料的編制及審批辦理手續工作：

　　1、規程方面：編制審批并貫徹學習了以下規程《x采區軌道運輸大巷補充作業規程》《x采區回風大巷補充作業規程》《矸石倉回風繞道作業規程》《x采區回風繞道安全技術措施》《主副井底聯絡巷作業規程》《xx回采工作面作業規程》《xx回采工作面作業規程》《xx采區掘進巷道安全措施》等相關的各種補充安全技術措施共計23本，并及時進行了規程的貫徹學習，共培訓人次330余人次，并逐月進行了規程復審；

　　2、編制并審批分別報送了公司與xx煤管局采掘計劃及基建計劃與維護性推進計劃，變及時進行補充了變更的采掘及基建計劃方案，共編制變更5次，上報審批15份；

　　3、編制并審批上報了xx煤管局《災害預防和處理計劃》《生產事故應急救援預案》《各種重大隱患防控預案》《帶壓開采設計》；

　　4、以月（季度）進行了圖紙的每月繪制及填繪工作，并合理分配了省、市、縣三種不同的圖紙各一套，并做到了圖紙的保密工作；保證了上級檢查工作中圖紙的合理性與規范性；

　　5、以月編制了礦井的火工品申請及手續辦理的相關工作；

　　6、以月對防治水臺賬進行了填寫及繪圖上報工作，并及時對探放水記錄臺賬及各種停開工進行了編制、下發，保證了防治水工作的四對口；

　　7、編制了礦井的'各種技術管理制度及各種防治水管理制度、應急辦相關的管理制度及臺賬、重大危險源的管理臺賬及制度，保證了各級部門檢查所需的軟件資料

　　8、加強了井下頂板離層儀的監管工作，建立了觀測臺賬，做好了每10天的觀測記錄工作；

　　9、辦理了我礦井采礦證年檢的相關資料集手續工作；

　　10、編制了礦井的質量標準化評分表，并進行了每月打分；

　　11、編寫了每月的科室總結及計劃、采掘分析執行情況及周總結，并建立了儲量計算及三量平衡臺賬等；

　　12、對《環境突發性事件應急預案》《職業衛生評價》《水文地質補充調查報告》《帶壓開采安全評估報告》《消防專篇》《生態環境恢復與治理方案》等進行了外出辦理資料；

　　13、針對文件精神和檢查的重點，準備并收集編制了各有關部門的軟件資料，順利通過了復工驗收等各級的檢查工作；

　　（四）專業知識培訓、員工素質提升

　　在科室開展了勞動競賽、六比六爭等活動，簽訂了導師帶徒協議，對科室人員進行了儀器放樣、閉合測量操作的培訓指導工作；并及時維修保養了科室的各種測量儀器；于7月、8月組織了技術科測量人員理論、實踐比武，通過篩選，xx成績較優；在科室內部制定了培訓計劃，平均每月不少于三次，分別從測量儀器、質量標準化、CAD軟件、防治水、煤礦地質等方面進行了培訓，大大增強了科室人員的技術水平擴充了專業知識，經過培訓現在測量方面已全部能掌握，但有待熟練；并號召科室人員每月必須總結兩項排查、四項競賽的科室總結及三項建議的收集，對礦井的牌板進行了回收歸類合理再利用共回收牌板20余塊，為礦井進公司的發展奠定了一定了管理基礎。

　　（五）其它工作：

　　1、主要迎接了省、市、縣等上級領導的日常檢查工作及針對10月份全省基建礦井停工檢查驗收、復工的軟件資料完善工作，全年迎接檢查共計200余次，在每次的檢查工作中，及時協調調度、安全、機電、人事方面的人員進行了資料收集匯總，針對每次檢查的問題隱患及時組織進行了整改落實。

　　2、參加了春節期間、五四期間的各項文藝活動及比賽，如：羽毛球、籃球、演講、舞蹈等。

　　3、按時參加了礦委會的各種會議，如：學習會、安全會、調度會、班前會、檢查會議、新井調度會議等；

　　4、參加了公司的各種會議及活動，如：標兵表彰會、職代會、民主測評會、每月（季度）總結會議、植樹造林、公司青年團員會議、五四籃球比賽、十五屆安康杯知識競賽的主持等

　　5、參加了柳灣礦外出實習、公司組織的內部培訓、礦長再培訓等。

實用的個人述職報告9

　　時間如水，轉眼半年的時間就過去了，在這半年中，我的各方面能力都有了顯著提高，與同學們共同進取是我最大的收獲，現將XX下半年工作總結如下：

　　一、潛心修煉，實現人生的跨越

　　1、勤奮學習，讓思想站領教育的前沿陣地。

　　思想有多遠，我們就能走多遠。當前教育正處于急劇變革的時代，從教育觀念到教育形式，從教學方法到教學手段，從教育經費的落實到教育的法制建設，從教育人事到教師工資的變革，無不是風起云涌，驚濤駭浪。我必須具備副校長這個職位所需要的一切素養，我必須具備更多的知識和能力，必須把握教育教學各方面的信息動態，使自己保持對新事物的敏銳，必須使自己的教育思想跟時代同步。我堅持不斷學習，從中專到大專，從本科到研究生;我堅持潛心讀書，書桌、床頭擺滿了教育書籍，從專著到案例、從蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》到魏書生的《教學工作漫談》，從《素質教育在美國》到《中國英才家庭造》，我堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，使讀書、思考、寫作成為我生命中不可缺少的習慣。

　　2、努力工作，以身正樹榜樣力量。

　　每天第一節課之前來到學校，下午第四節課后回到家里，周六、周日能看到我在學校的身影。老婆怪我不做家務，把家當旅館，我笑說，誰要你選擇教師，教師就是一種責任、一種守望，我必須守望著學校、老師和我的學生們。

　　教學上，我以身作則，兩個班的`教學不落下一節課，試卷不過夜，備教批輔考各環節認真落實，教研上主動參與“構建有效課堂”的聽課、比武的大型活動，并積極撰寫論文。

　　管理上，積極思考、認真謀劃、嚴格執行，雖加重了老師們的工作負擔，但各項工作井井有條，各項活動豐富多彩，校園呈現一片積極向上、欣欣向榮的景象，大家收獲充實，我收獲了快樂與感激。

　　3、立志教育，以南中的振興為己任。

　　做好教育為人民，辦好南中為自己，是南中給了我這一方舞臺，是南中成就了我的人生，所以我將把我的青春與熱情、愛與責任奉獻給我們的學校、老師與同學們，我將把自己的命運與學校的命運緊緊聯在一起，與學校共榮辱、共興旺。

　　4、轉變角色，從具體執行到積極參謀。

　　努力由一線教師轉變成時代所需要的教育思想者、教學管理者、領導的參謀者、教師的代言者。這一角色要求我做好三件新的工作，一是學會傳播，表達自己的教育思想、觀念、上級精神和要求;二是學會傾聽教師的心聲、要求和建議;三是學會謀劃，為學校的發展想辦法、出點子、立措施、找出路。

　　5、親近教師，使群眾路線成為工作的出發點和立足點。

　　在教育教學管理中，我青睞科學、高效的剛性量化管理，因為它能體現公平、公正;但我深深知道管理中人需求的第一要意的，因為工作是靠人完成的，事業是靠人做的，我們的管理終極目標是：能成就教師的人生與事業，能促進學生快樂健康成長，能讓學校成為大家共同的精神家園。而這個目標的實現就是靠我們所有的人民教師，因此，我親近教師、關心教師、熱愛教師，更要成就我們的教師。

　　二、抓常規，夯實教育教學的根基

　　1、落實備、教、批、輔、考、研的月查制度，做到發現問題、提出問題、解決問題。

　　2、堅持課堂巡查制度，走進教師課堂，尋著教師的足跡前進，在巡查中學習借鑒、交流互助。

　　3、抓初三、高三，把握住工作的核心與重點。

　　4、抓期中、月考，促學習蔚然成風。

　　5、抓活動，促校園文化豐富多彩。

　　6、抓教務每周例會，謀劃、布置、督促教學教研各項工作積極有序開展。

　　三、科研興校，積極構建有效課堂

　　時間加汗水，日光加燈光的做法已經被現在的家長、孩子們不再認同，也被教育改革步伐拋在身后。時代呼喚孩子們學得好、玩得好、學得快樂、活得健康。因此，大力開展校本教研，積極構建有效課堂，向效率要質量，向科研要力量，成了教育改革的最強音。本學期我們全體教師積極投入到這片洪流中來，認真上課、聽課、評課，特別是很多(胡玉霞、雷德芳、周良蓉、朱矩鳳、龔華玲、劉進、廖后燦、張從梅、陳玨東、蔣昌順等)教師克服諸多困難主動上課，以學校大局為重，以身垂范，為年青人做出了很好的榜樣。廣大教師克服工作任務重，不好調課的困難積極投入到聽課、評課的活動中，在此我謝謝大家!明年我們繼續向更高質量、更高目標邁進。

　　一年來，任主任、何主任發揚一不怕苦、二不怕累的精神，大膽創新、銳意進取;李家春、楊天玲兩位老師加班加點，事無巨細地為全校師生服務、為教學做了大量的基礎工作;全體教師勵精圖志、克難奮進，把滿腔的熱情與博大的愛撒向南中教育的每一個角落，你們將激勵我在今后的工作中更多努力、更多熱情、更多奉獻，在即將帶來的XX年我會更加努力，彌補不足，使自己無論是能力還是教學工作都能在上一個新的臺階。

實用的個人述職報告10

尊敬的領導：

　　我從9月加入共青團環境監測系團總支委員會學生分會宣傳部，一年中認為得到了許多方面的學習鍛煉，社交禮儀，人際溝通，為人處事等。11月初，我擔任了共青團環境監測系團總支委員會學生分會宣傳部部長，在任職的一個月中，組織部門各項工作，積極配合各部門的宣傳工作，努力做到盡職盡責，跟隨社團的步伐共同發展進步，以下是我的個人述職報告：

　　一、個人思想政治情況

　　在任職環境監測系團總支學生會宣傳部部長一職期間，我端正自己的思想，擺正工作態度，堅決擁護學院系部的一切政策，以積極的態度配合學院、系部以及各個部門完成宣傳工作，并時刻以一名干部的最高標準要求自己，做好每一件事，不拖泥帶水，以最快速最完美的行動去完成布置下來的每一項任務。

　　二、個人學業情況

　　在積極完成各項工作的同時，我并沒有耽誤自己的學業，合理安排工作與學習的時間，上課認真聽講，不逃課，不曠課，認真完成老師布置的各項作業以及學習任務等。

　　三、個人出勤情況

　　參加出席了院系的各項活動，如素拓部凌亂舞步、團體部棋王大賽、學習部詩意年華、女生部和禮儀部的活力女生羽毛球比賽等各項活動，每項活動均有到場欣賞學習。積極出席各項會議，做到不遲到，不曠會，認真記錄學習會議精神。

　　四、部門工作開展情況

　　部門納新：為部門注入新鮮血液時嚴格把關，堅決去除不團結，不聽令，不肯干的'人員，以確保能為以后部門發展營造一個良好的工作環境。但由于我任職有些曲折，并為能夠很好的完成此項工作，因此于11月中旬跟其他各部門一起進行了第二次部門納新，重新招入了少許部門所需要的人才，現部門內男生3名，女生11人，共14人。緩解了部門人才缺少的難題。

　　部門工作情況：宣傳部的日常基本工作，就是協助學院系部以及各部門做好宣傳工作，其方式是以海報為主，期間為各部門出了各種宣傳海報，如團體部棋王大賽，素拓部凌亂舞步，學習部詩意年華，女生部和禮儀部的活力女生羽毛球比賽，環院第十屆校運會，123協會周年慶等，各系雙dai會以及各系其他活動的海報宣傳。期間也為對部門成員進行了兩次培訓，其培訓內容以禮貌待人、積極工作、海報繪制基礎為主。

　　在校運會期間部門成員積極配合系部的各項后勤工作，為系部校運會取得成功做到了自己力所能及的努力。幫助其他各個兄弟系部宣傳各項活動，積極催動本系同學去參與活動。由于要配合各個單位部門的活動宣傳，任務繁重，因此本部門并沒有舉辦自己的活動，部門的特色活動"水墨年華，書影之光"也將定在下個學期隆重登場。現今部門正在積極配合文藝部一起籌備"新鷹展翅"文藝晚會的各項工作。

　　部門有待提高之處：

　　1、宣傳部的工作是以海報為主，因此多數問題也是出于海報的繪制，部門成員的海報繪制質量都不怎么好，其中很多成員都沒有海報繪制基礎，大多數都只是有其喜好，因此，我特地對部門成員進行過培訓，但由于時間較短，并沒有什么特別的成績，因此在這個方面，本部門還是需要努力加強。

　　2、部門成員之間的聯系并不熟悉，這對部門以后的工作開展會有很大的影響，為此部門曾舉辦過多次小型集體活動，現部門成員聯系已有明顯改善。

　　3、個人在指導部門成員工作期間并沒有對他們講解的很透徹，使得成員忽略很多工作中的細節，這是我個人的過失，在未來的工作中我會盡全力去彌補。

　　我們正年輕，我們共發展!宣傳部在發展，在成長，在進步。讓我們共同努力，把宣傳部創建的更具特色，更具有實力的部門，為系部的宣傳工作做到更好。以上是我的任職一個月的個人述職報告，敬請領導批評指正。謝謝!

實用的個人述職報告11

　　經過十六年的工作實踐，取得了一定成績和積累了不少寶貴經驗。接下來是任職路橋工程師期間的專業技術方面的工作總結，以便評審組織審查。

　　一、施工前技術準備

　　每個項目的施工前準備工作一般包括圖紙會審，施工組織設計的編制及施工前技術交底。首先熟悉技術文件，弄懂設計圖紙，熟悉技術規范和本項目的技術要求，對于圖紙上存在問題的及時匯總、上報并請求協助解決。對工地現場調查核對，了解工地現場實際地質、地形、水文、氣候特征等情況，弄清技術要點、技術難點，然后根據施工任務編制出切實可行的實施性施工組織設計。對施工人員進行技術輔導及技術交底（施工技術標準、質量控制、施工操作規程、施工工藝、施工安全、質量檢驗等），使施工人員熟悉工程情況，設計意圖、要求，質量標準和施工方法，做到人人心中有數，使工程得以順利進行。

　　二、施工測量

　　測量工作是十分重要的工作，是控制幾何尺寸最基本最關鍵的手段，測量偏差所造成的后果常常不是一般的質量缺陷，而大多是嚴重的質量事故。

　　每當項目進場后，根據業主或設計部門提供的導線點和水準點，進行復測和加密工作。進行導線和水準測量時，按照工程技術等級要求和規范要求進行，根據實際地形條件及施工需要，增設加密導線點、水準點，形成附合導線或閉合導線和附合水準路線或閉合水準路線，使導線點和水準點的數據精度可滿足規范及施工的需要，并對工程的特殊構造，特殊部位，按施工規范要求設三角網或導線網控制，為確保結構物（大、中橋等）施工放樣的準確性，每隔一定時間進行定期觀測。

　　施工期間，全面控制路基、結構物、防護工程等的平面位臵及高程，為現場施工人員提供施工數據，為質檢試驗人員提供必須的測量資料。路基的填挖施工，按照實際情況放好坡口開挖線，坡腳填筑線，平臺位臵，并用明顯標記標示清楚里程樁號，高程等技術參數；橋涵施工，根據結構物的平面位臵及相對關系放樣出結構物的中心位臵和縱橫軸線等。防止測量錯誤，放樣時實行一種方法測量，多種方法復核的觀測程序，從不同的導線控制點去復核，如果測量偏差超出施工測量誤差范圍，認真總結，找出偏差原因，重新放樣，并做好測量記錄，數據確定無誤后，對現場施工人員進行技術交底。

　　三、試驗工作

　　試驗工作是保證工程質量的基本工作，也是施工現場管理的重要內容。負責檢查、鑒定和驗收工程項目使用的材料是否符合規范和設計規定要求，負責各類原材料試驗、各種混合料配合比設計。負責施工過程中的過程控制。

　　開工前，對每個試驗儀器及檢測設備按相應規定進行檢測，如果出現性能下降及時調整，調整后還達不到要求精度，向上級報告并送指定地點維修，修復后

　　經計量檢定貼上相應標志，并做好記錄，建立試驗儀器和設備臺帳，妥善歸類保存。認真做好土工、水泥、鋼材、砂石等原材料試驗，認真做好混凝土配合比試驗、砂漿配合比試驗等，為開工做好準備。

　　施工過程中，依照合同規定的施工規范、技術標準，嚴格按照有關試驗規程和試驗方法做好各項試驗，及時填寫試驗記錄和試驗報告，加強施工中的質量控制。經常到施工現場進行抽樣檢驗，做好試驗路段的試驗，指定某一有代表性填筑路段為試驗路段，做好壓實度和含水量試驗，認真檢查填料的松鋪厚度和相應的碾壓遍數，做好記錄，計算確定該種填料的松鋪系數，用以指導全線的填筑施工。

　　當接到現場試驗任務后，積極行動，優質、高效完成任務，詳細觀察和記錄試驗過程中出現的各種情況，當發現有異常現象或試驗結果不符合設計要求時，及時匯報，采取有效的處理措施盡快解決，確保施工不被擔誤和每項工程的每個工序質量都符合規定要求。凡未經檢驗和試驗或檢驗、試驗不合格，又未經修正的工序或修正后不合格的工序，不能轉入下道工序。

　　四、現場施工組織

　　負責工程現場施工計劃的組織、安排、協調等管理工作。認真貫徹學習領會相關的合同文件、技術規范、規程及上級頒發的施工技術管理制度，熟悉領會標書文件，核對設計圖紙及工程數量，繪制有關細部大樣圖及施工輔助圖，提供項目的材料使用計劃，填寫所負責項目的施工原始記錄，為工程技術人員提供準確的原始資料。

　　開工前，對施工現場進行考察，了解當地的水文、氣候，安排指導做好施工現場原地面臨時排水，并與永久排水設施相結合，排走的雨水不得流入農田、耕地，亦不得引起水溝淤積和路基沖涮。根據施工計劃，安排班組施工任務，并對所管轄班組或勞務隊伍進行現場技術交底，如工程概況，施工工藝流程、技術標準、施工方法，特殊結構的關鍵工序，安全措施等。施工中，堅持施工第一線，對質量最終負責。

　　在路基施工中，填方地段注意邊坡的整形拍實，保證邊坡的穩定。盡可能安排在雨季來臨之前施工完畢，不具備施工條件的，做好臨時防、排水措施。路基填筑做到隨挖、隨運、隨鋪、隨壓，汽車運到現場的土要盡快撒開，根據測量人員放樣的填土邊界寬，均勻地攤鋪，松鋪厚度應符合規定要求，有可能的話，根據層寬、層厚、自卸汽車裝土數量，大致推算出卸土間距，用白灰畫出填土方格，專人指揮汽車在指定范圍卸土，如發現填土不到位的，立刻指揮汽車卸土或推土機撒鋪到填土寬度。每層填土表面修筑成x-x%的橫坡以利排水，在雨前和收工前將撒鋪的松土碾壓密實不致積水。碾壓路基時遵循“先靜后動，先快后慢，先邊后中”的操作程序，操作程序，若發現路基表面出現彈簧或魚鱗狀時，進行局部處理，重新碾壓。碾壓完畢之后通知試驗人員，現場試驗、檢查，檢查合格后進行現場清理，準備下層填筑施工。路塹挖方施工，路塹開挖前開挖截水溝，防止大量地表水直接沖涮挖方邊坡，引起邊坡塌方。開挖時根據測量人員提供的開挖線數據，豎立明顯的標志（如制作邊坡架）指揮機械手操作，使開挖界面一次到位，邊坡一次性成形，以減少人力、資源的浪費，而且給防護工程施工提供方便，護坡的骨架、植草防護隨著路塹的開挖，按照臺階的布設分級及時進行防護，既可以利用路基的施工便道作為運輸通道，減少人工搬運的工作量，又可以避免未經治理的邊坡長時間受雨水的侵蝕，兩全其美。

　　在橋梁施工中，注意落實工程技術質量、安全保證措施，樹立“預防為主，事前控制”的指導思想，對施工中重點工程，隱蔽工程全方位進行檢查、指導，確保質量和施工安全，減少和杜絕任何大的事故發生。如挖孔樁施工，遇到地表

　　水豐富的樁位，孔內有大量的水滲入時，及時加強孔壁支護，防止水在井壁滲流造成塌孔。若滲水位較高，盡量采用明溝斷流排除；當水位較低時，即采用井點法降低地下水位，同一排墩臺數孔同時開挖，安排滲水量大的一孔提前開挖，用于集中排水，以降低其它樁孔的水位，有利于施工。注意安全作業，檢查促督現場工作人員戴安全帽、安全繩，必要時搭設掩體；提取土、石渣的吊桶、吊鉤鋼線繩、卷揚機等機具經常檢查，指揮，促督維修，井口護筒或護壁安裝灌注時要高出地面xx~xxcm，防止土、石雜物滾入孔內傷人；挖孔作業暫停時，孔口用孔口罩蓋住，并用明顯標記標識清楚，以防出現事故，挖孔前及挖孔期間每隔一段時間檢查一次二氧化碳含量，二氧化碳超標或孔深超過xxm時，采用鼓氣機等換氣通風，確保井下工作安全。孔內需要爆破的，采用淺眼爆破法爆破，并加強支護，爆破結束后，用抽風機排煙，檢查無毒后方可下井作業，并對作業人員進行安全意識和安全技術教育，安排現場值班，進行檢查和處理，一旦發現有異常情況及時清除和匯報，協助研究處理。挖孔達到設計深度后，進行孔底處理，清理松渣，淤泥，沉淀物等擾動過的軟層，檢測驗收，準備鋼筋籠的制作和混凝土澆注，進入下一道工序施工。橋梁墩臺施工要注意模板支架的驗算，保證模板、支架有足夠的強度、剛度，在施工中不變形。施工縫處理要嚴格按照施工規范執行。上部構造施工要特別注意高支架及架橋機的'穩定性驗算。現澆梁要注意做好地基處理，要做好預壓觀測，確保支架沉降穩定。施工中要嚴格按照施工規范執行，確保工程“外實內美”。

　　五、工程計量及內業資料

　　工程計量在工程實施過程中起到非常關鍵的作用，只有熟悉掌握《合同文件》、《工程招標文件》、《工程量清單計量支付細則》，對完成的工程量及時進行計量，使資金周轉滿足工程進度需要，才能良性循環。個人述職報告篇x

　　一、過去一年的主要工作及取得的成績：

　　深入課題研究，不斷完善和改進“五環跟進校本研修”。為讓老師們有目的的進行課題研究，同時提高評課的針對性，我們在原來的課題研究基礎上，增加了課堂觀察量表的使用。xx年肥城市教學工作會議上，張衍峰局長在講話中表揚了我們這一做法。如今，我們將課堂觀察、課堂教學有效性教學研究和“五環跟進校本研修”融合成了一個課題，獲得了良好的活動效果。教研室領導評價我們說，附小的課題做的實，效果好。

　　推動“五環跟進校本研修”，積極參與數學學科的教研活動。我擔任一個班的數學教學，在完成數學教師的常規工作外，我積極參與數學各教研組的教研活動。每學期我的聽課都不少于xx節，xx年也不例外，上半年我聽課xx節，下半年聽課xx節，并且在聽課后及時和講課教師交流意見。

　　致力于青年教師培養，積極提供發展空間。繼路巖參加泰安市創新課比賽之后，教科室抓住機遇，積極推薦教師參加市級公開課和觀摩課研討。僅去年下半年，教科室到教育局領回的獲獎證書就xx個，有王忠成、李建、張云霞、楊波、武國棟老師為新招鄉鎮教師執教示范課的獲獎證書，有張愛紅、劉海霞老師在數學教材培訓上執教觀摩課的證書，有尹冬梅老師在市直小學視導總結暨教學研討現場會執教觀摩課的獲獎證書，有劉海霞老師泰安市優質課一等獎的證書，還有劉海霞老師在泰安市教學研討會上提供觀摩課的證書。

　　教科室有一支甘于奉獻的干部團體。xx市直小學視導總結暨教學研討現場會的一個重頭戲，就是展示我校“五環跟進”校本研修的成果。語文教師李倩，代表“五環跟進校本研修”活動的眾多受益者，在大會上做了典型發言。孫晶主任帶領的四年級數學組現場展示了課前會議、先行課的課堂觀察、課后會議三個環節，尹冬梅老師提供課例，欒紅主任、海霞主席、趙煒主任、孫晶主任等，參與了現場聽課、評課。尹冬梅老師精彩的課堂教學，主任出色的點評，特別是孫晶主任落落大方的主持，博得與會領導和教師的高度好評，夸贊師范附小的教研水平高，教研氛圍濃。“五環跟進校本研修”的研究成果，得以在全市推廣。

　　年青教師富有智慧。當我把嶄新的獲獎證書從教育局拿來發給獲獎老師時，經常聽到這樣一句話：成績，歸功于數學這個團隊。的確，每次出市級公開課，數學上的幾位主任都會主動湊上前來，獻言獻策，年青教師......也經常參與研討。尹冬梅老師參與的最多，她心靈手巧，不但經常有奇思妙想，而且能設計課件。年青教師的活力與智慧，使得課堂更是錦上添花。海霞不止一次動情地說：她的成功非常感謝附小這個富有智慧的團體。

　　抓住點滴機會，進行校本培訓，促進教師提高。每次外出學習后，我都讓老師們把學習內容進行梳理、總結、整合，統一格式，寫成文章，裝訂成冊，有次序的在各個辦公室傳閱。閱讀后，每位教師在后面簽名或者寫一句感悟。這樣做，既是對學習內容的消化吸收，提高升華，又從不同的視角向沒能外出參加學習的老師傳遞了會議精神。實現智者雙贏。上學期迎接泰安市規范化學校復驗時，專家看到我們裝訂的培訓檔案，特意對這一做法提出了表揚。

　　教好學生，做教師表率。無論有什么事，我盡量不耽誤學生的課，總是及時調整，事后補上。我充分利用課堂，發展學生思維能力，在課堂上完成待優生的輔導工作，上學期期中，期末測試，我班均取得了同年級同學科第一名的好成績，及格率xx%，優秀率xx%以上。我認為，主任，就應該當好老師的表率。既要做好學校分配的管理工作，更要完成本職教學工作。因為我們的身份是教師。

　　二、工作中存在的不足：

　　對數學學科關注多，對英語學科關注少。主要原因是：英語組的老師年青，個個都都好學上進，尚且有本陽主任，豐霞老師和田翠梅老師這樣敢于負責的領頭人，

　　考慮教師專業發展多，考慮學生成長少，由于教科室的職責所在，我很少去思考應該組織哪些適合學生學習的學科活動。

　　過于以自我為中心。對學生缺少耐心，幾乎不進行課下輔導。也忽視和家長的交流，輕視與家長的合作。

　　對課程改革認識不足，重視數學學科的教學，輕視地方課的學習。

　　學科思想嚴重，太重知識情結。對學生不夠關愛，忽視對學生的思想教育和情感培養。

　　三、下一步的工作思路：

　　讓備課更有實效性。鑒于上學期備課出現的問題，教科室在上學期期末，草擬了“備課的補充規定”，以發往各辦公室。

　　實現教師向科研型的轉變。本學期，在教研室的關懷下，我們數學上確定了一個泰安市級課題“反思性教學與教師成長研究”。目前在填表申報準備階段。課題的實施，將更加促進教師的科研意識，有利于提高教師的科研水平，有利于學生的全面發展。教科室將單獨再召開數學教師會，就課題的實施進行說明與指導。

　　打造數學學科基地，開展“名師遞進工程”。名師創名校。沒有高素質的教師隊伍，創不出遠近聞名的學校。對于青年教師的培養，本學期實行骨干教師包干制。一位骨干教師重點培養x—x名年青教師，（所謂骨干教師，是指各類教學能手，學科帶頭人，或者是泰安市以上優質課一等獎獲得者，或者說是在某個領域有一定研究經驗普遍被人認可的教師。）一位年青教師也可聘請x—x位指導教師。這名教師出席的各類級別的公開課，計分時，也給指導教師計入相應的個人提高分。指導與被指導關系的確定，以兩人的書面協議為準。

實用的個人述職報告12

尊敬的各位領導老師：

　　大家晚上好!

　　我是中一班主班老師蔡xx，來到博苑友誼幼兒園已經半年了。在這短短的半年里有苦有甜收獲了很多。自己也成長了很多，從去年九月份實習算起工作也一年了。在來博苑之前一直沒有從事幼兒園的工作，因為很多在幼兒園工作的同學都說幼師很辛苦，每天面對很多孩子，孩子的一日生活都在幼兒園，所以一直沒有在幼兒園工作。經過半年的工作我覺得自己還是比較適合在幼兒園。于是，很偶然的機會來到了博苑友誼幼兒園。剛來工作的時候因為是擔任配班老師，事情沒有那么多，所以也沒有很累，和孩子在一起也很快樂。后來工作的變動，我升上了中一班的主班。壓力變得很大，自己也有點措手不及。帶班和家長溝通，帶新老師，很多很多事情。不知道該怎么做了。而且在帶孩子上也很焦慮，怕帶不好他們，不過多虧遇到了馮老師和楊老師及萬老師這么好的領導。我剛來的時候耐心的帶我，教給了我很多的經驗，帶班遇到困難時找我談話，教我帶班的經驗，家園溝通的技巧等等。心里特別感動，慶幸自己遇到了那么好的領導。

　　在帶班這些時間里遇到了很多不一樣的孩子，又調皮的有內向的，不會和小朋友交流溝通的，脾氣著急的，任性的各種類型的孩子。例如，我們班有兩個小朋友特別愛動，不愛參加集體活動，每天小朋友站隊的時候他們就會亂跑，特別擔心這兩個孩子怕他們有危險就及時跟這兩個小朋友家長溝通。在與家長溝通中了解到孩子一直都這樣，在家也是如此，家里人都沒辦法。在與楊老師和萬老師的交流中知道了可能這兩個小朋友不會和別人溝通，所以導致了他倆在一塊亂跑打鬧的現象，不過這兩個孩子都很樂于表現自己，都愿意幫助老師做事情。于是，我就有意讓其中一個小朋友做小班長，幫小朋友發書，老師在進行教學活動時讓他給表現好的小朋友發小貼畫。而且他注意力很集中，一個人在看書時可以堅持半小時或者更長時間。慢慢的這個孩子沒有那么脫離集體了，可以和小朋友一起玩耍，聽老師的話，進步很大。對于另外一個孩子，及時給他鼓勵，現在都能安安靜靜的坐下來，和小朋友一起游戲，參加集體活動。

　　有很多孩子在家很活潑，在幼兒園卻很內向，針對這樣的孩子，我就多和他們交流，讓他們多和小朋友進行集體活動。在進行教學活動時，多提問他們，讓他們大膽發言。現在有很多以前回答問題就發抖，不敢說話的小朋友，都能融入到集體和小朋友開開心心的玩游戲。對于脾氣急躁的孩子，慢慢引導，耐心聽他們說話，在一日生活中逐漸讓他們養成不急不躁的性格，養成良好的行為習慣。對于任性的孩子，采取冷處理的方法，在他們任性時先不理他們，然后在他們情緒穩定以后再找他們單獨談話，讓孩子知道任性是不對的。有的孩子早上來幼兒園時會哭鬧，針對這樣的孩子我會每天跟他們談話，了解哭鬧的原因。不同的孩子采取不同的辦法，現在哭鬧的現象基本上沒有了。

　　帶班以來，最大的感受就是一個字——累。剛開始帶班時，沒有什么經驗，在管理孩子方面，欠缺一些經驗不知道怎么管理，又擔心孩子的安全問題，每天睜開眼睛，就會想起班級的那些事，天天擔心。在這個時候，對虧了萬老師和楊老師給了我很多經驗，在我沒有信心的時候給我安慰，給我鼓勵。經過楊老師的開導，我明白了自己工作的疏忽，沒有在一開始做好工作。在以后的.帶班和帶新老師方面，我會多注意給新老師機會，多給新老師機會鍛煉，比如每天的晨檢，孩子的帶隊，常規訓練及教學活動方面，多給老師機會，讓新老師成長。我也會多向有經驗的老師學習，處理好孩子的一日活動，與家長的溝通問題，平時多看些教育方面的書籍，去教育網站瀏覽信息，進一步提高自己，完善自己的工作。

　　家園聯系方面，利用孩子入園，離園的時間，多跟家長溝通。及時了解孩子的情緒，孩子的性格，吃飯情況，需要特別注意的地方。經常與孩子的媽媽交流溝通，我班有個孩子性格比較內向，在交流中了解到原來孩子的爸爸經常出去喝酒，喝多了還會回來打孩子，導致孩子心里有陰影，不敢跟人多說話。通過與孩子的媽媽交流，我在對待這樣的孩子時，就會多交流溝通，孩子現在也愿意多跟我說話，說她在家里的事情。

　　家園溝通方面，不僅利用晨檢，離園的時間溝通，在平時的工作中，也會及時跟家長電話溝通。我班有個孩子的媽媽平時工作跟忙，有時候還要出差，所以對孩子的情況了解不夠多，因此在電話聯系方面比較多。主要交流孩子在園的情況，表現，及時反饋孩子的表現。比如，他最近在上韻語識字課程上非常積極，學會了不少字。上幼兒園也積極了。以前一個月來不了幾天，現在都能堅持來幼兒園了。他媽媽也非常高興，但這幾天，發現孩子的積極性有些下降。有天早上還不愿意來幼兒園，經過和孩子媽媽的交流，發現是前一天老師冤枉了他，孩子心理委屈。不想來幼兒園了。在晚上的電話聯系中，我先向孩子的家長道歉，承認了自己工作的不足，對孩子的關注也少了。再加上孩子比較活潑，愛和小朋友打鬧，老師在處理時沒有認清事實，冤枉了孩子，不過孩子的媽媽挺理解的，沒有說為難我的話，還一直勸我不要有壓力。經過這件事，也讓我知道了和家長的溝通很重要，只有家園聯系好了，咱們的工作才能更好的開展。現在的工作還是有不少的欠缺，家園溝通，與家長的溝通技巧上欠缺經驗。在與孩子的家長交流上不大好，不知道怎么溝通。在以后的工作中也會多向老師們學習，提高自己。帶班和帶新老師方面，會多向楊老師、萬老師學習，自己也會多找方法提高自己。對待孩子方面，會多一點耐心，多一點愛心，讓每個孩子都能感受到老師的愛，確保每個和孩子都可以得到更好的發展。因材施教，對待不同的孩子用不同的方法。全面發展孩子，也全面提高自己。在以后的工作中，我會戒急戒躁，做好每一點工作，努力在博苑的大舞臺上成長為一名合格的主班老師!

　　謝謝各位領導，我的述職報告完畢。

實用的個人述職報告13

老師，同學們：

　　大家好！首先感謝大家對我的信任，讓我當了班長。同時，我也有信心和決心勝任這個職務。

　　下面我主要從宿舍管理方面與同學們探討幾個問題：

　　問題1：不到餐廳吃飯，宿舍叫外賣現象嚴重。前幾天，班里出現了叫外賣現象，許多同學叫了外賣到宿舍吃，弄得宿舍很亂。學校曾三令五申不準叫外賣，而且有紀檢部的同學專門在宿舍抓吃外賣的，發現就要大力扣分。現在，我要問同學們一個問題：吃外賣好嗎？不好，原因有二，一是破壞學校紀律，二是外賣很臟，里邊含有多種致癌物質，嚴重影響我們身體的發育，所以，希望我們班今后杜絕此類現象的發生。

　　問題2：門市部帶飲料、零食現象嚴重。最近我們班出現了許多“高級演員”，他們利用各種方法將零食、飲料從生活部的眼皮底下帶出。在我看來，這些演員并不高明，大體上有三種伎倆。第一種就是最簡單的，將飲料藏在衣服里面，利用各種方法掩飾帶出；第二種比起第一種，要高明得多：他們先是故意在學生會成員眼皮底下大搖大擺的吃喝，然后就走向一邊人多的地方，將飲料裝起，然后走出去，讓別人誤認為是吃喝完了再走；第三種更為高明，需要二人合作作案。先是一個人將東西買來，然后給另一個剛過來的.同學，讓他帶出去，確保無事后，就離開。可以說，為了滿足那張貪婪的嘴，這些同學真是煞費苦心，丑態百出。在這里，我提醒同學們，這些辦法也很容易被看穿，千萬不要存在僥幸心理，繼續向外帶東西。我們也不希望在宿舍里看到我們的這些“戰利品”，否則將嚴肅處理這些同學。

　　問題3：打架現象。宿舍是休息的地方，而不是打架的地方。我們不想聽到有人跑過來說“某某宿舍打起來了”，我們更不要帶著自己班的同學出去打架。這些事情一旦發生，后果自己負責。

　　問題4：宿舍內的衛生問題。有許多宿舍衛生打掃不積極，許多情況下，衛生是需要大家齊動手的，不要總是把責任往值日生的身上推。要知道，宿舍就是我們的家，我們要團結的像兄弟姐妹一樣。下面我總結幾個大家經常扣分的地方，以提醒同學們注意：第一就是門和玻璃，一定要及時擦，上學期我們吃了不少虧，以后至少每三天擦一次；第二就是涼衣繩上的毛巾、掛的衣服，毛巾一定要齊，衣服往旁邊掛，以上兩點是從窗外最容易發現的問題；第三就是水龍頭，用完之后一定要關上，否則我們可就虧大了；第四是床下拖鞋的擺放問題，我們現在都已經畫了線，鞋一定要與線對齊；第五就是廁所，廁所一定要及時清理，用完就沖，不要往里邊扔雜物，廁所也要三天徹底打掃一次。只要每一位同學都付出一點愛心，我們的“小窩”一定會經營的很好，我也希望我們班的宿舍每周都在文明宿舍之列。

實用的個人述職報告14

　　捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了兩個月度工作總結會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。

　　在這里，我謹向關心支持我們電話銷售部的領導和廣大員工表示衷心的感謝！并對電話銷售這方面工作做一個述職：

　　一、兩個月度來工作完成情況

　　半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人；完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工；制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作（此處需要產品銷售數據）。

　　我們具體做好了以下幾項工作：

　　（一）強化培訓。

　　強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。

　　每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數字進行比較）。

　　（二）更新系統。

　　聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。

　　（三）細化分工。

　　對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都制表統計，在開發學員的得失之處做分析。

　　通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。

　　對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。

　　在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。

　　（四）完善制度。

　　為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。

　　各位領導、同志們，以上這些成績的'取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。

　　二、存在的問題和不足

　　雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

　　一是呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。

　　二是呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

　　三是有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。

　　四是團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。