沙盤模擬實訓報告（精選19篇）
實訓是職業技能實際訓練的簡稱，是指在學校控制狀態下，按照人才培養規律與目標，對學生進行職業技術應用能力訓練的教學過程。以下是小編為大家整理的沙盤模擬實訓報告，希望對您有所幫助。
沙盤模擬實訓報告 1
實訓目的：
ERP實習是在模擬企業經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統整理已掌握的知識，切身體會企業經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經營理念的復雜外衣，直探經營本質；把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業思想，看到并觸摸到企業運作的方式。
實訓基本內容（或環節）：
將全班分成由6人組成的6家模擬企業，隊員分別扮演總經理、采購總監、生產總監、市場總監、財務總監、財務助理等職位。隊員在1周內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展，并與同一市場的其他5家企業競爭。
實習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的`實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。
實訓成果：
按時完成規定實訓內容。
實訓的收獲和感受
ERP沙盤模擬實訓與以往的每次實訓都有這本質的區別，就我對以往的實訓的認識來談，我想說：以前的實訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時還會根據實際的情況作出調整。其實最主要的區別就在于：確定與變化者的關系。
在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。因為ERP本身就是一個團隊運營的結果，并不是一個人能夠轉的起來的機器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實訓都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個優秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩扎、穩打、穩拿的作風，堅持人無我有，人有我優的原則去經營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產能與產品研發。
首先談一下我組的財務總監與財務助理，這兩個人做的報表可以說是做的最好的，并不是因為他們學過會計更重要的是他們對工作的認真態度。每一次有賬款進賬他們都會數上幾遍避免出錯；即使更新生產與下一步生產可以同時進行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態度我們才會在這六年中得到4次獎勵，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發展，在三四兩年我們的訂單與我們的產能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監遇到了一個當時我們并沒有能力改變的問題那就是：ISO104000，我組并沒有申請此項目。對于P4這個產品的要求是非常高的，要有環境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發轉產已經來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產總監與采購總監的配合堪稱完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產也只有一次而已，這樣的記錄相信在現實生活中也是絕無僅有的。
就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實訓中我一直采取穩中求勝的線路，也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個是我們開發生產線、研發產品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會采取貼息兌現這種方法來提高生產力，因為貼息會直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會一直延續下去，我認為貼息是在至關重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因，導致我們我們資金開發P3產品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發P3產品，因為P3產品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢，價格與P4產品接近，而P3產品成本比P4低1百萬，從這方面就不難看出P3產品的毛利是高于P4產品的，另外還有一點影響P4產品的訂單那就是ISO14000，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發產品、投資生產線與市場的開發時首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產能，避免違約。同時還要明白自己的目的是什么，哪些因素會影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當的選擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產品研發這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶領公司前進，不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當的決策。
經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都努力過、奮斗過、擔心過、做惡夢過，這一切會因為ERP沙盤模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
沙盤模擬實訓報告 2
為期兩天的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經營了企業七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習，沙盤實訓給我的不只是一個企業的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！
一、實訓目的與要求
在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程。通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。
二、實訓內容
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發總監：XXX。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業的經營。
進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數額。
在投廣告的過程中，我們為了求穩，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據市場預測和分析發現，Crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據得分規則，生產CRYSTAL分數也會高。同時我們發現RUBY的.市場也不錯，故我們準備研發CRYSTAL和RUBY產品。
若要在生產產品的時候同時研發產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導致一開始我們小組的競爭力和生產力拼不過其他小組。直到期間經營困難了，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發現我們除了投資風險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現金來買設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產線之后我們的生產力已經具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產Crystal，附帶生產Ruby。在第四年之后，根據市場行情，我們小組逐漸把生產力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產第一。其后幾年我們公司路線平穩，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場如戰場，商戰中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰勝對手。
三、實訓總結
ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現過違規的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問題，然后在產品研發，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產品。這使得我們能順利地過渡到P4產品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的CRYSTAL轉RUBY產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發。并且開發產品我們只開了CRYSTAL、RUBY，節省開支，沒開發BERYL。經過合理規劃后，我們在第3年的時候開始了P4的研發，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產P4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4M。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經營策略是走高科技路線。
在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現。
這幾年企業運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協作精神的重要性；同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！
沙盤模擬實訓報告 3
一、 實訓目的
ERP沙盤實訓是為了商學系系所有專業的學生能更好掌握所有專業課程，為了能更好的了解企業而開設的實訓項目。通過實訓教學，提供學生一定的企業模擬環境，在此環境下，共有真實企業的五個最核心部門共學生模擬操作。該實訓，讓所有學生都能體驗企業各部門的決策的操作。借助于此，可使學生全面了解企業管理的基本流程，同時讓學生運用所學專業知識進行企業經營管理。最終提高學生分析問題和解決實際問題的能力，培養學生的綜合素質。
二、實訓內容與要求
模擬企業經營管理，主要有：戰略中心——CEO；營銷策劃與銷售中心——銷售總監； 財務中心——財務總監、財務助理；生產中心——生產總監；物流中心——采購總監。上述崗位分別由6位不同的同學擔任角色，一起組成一個企業，由此與其他企業展開2天，共計24學時（相當于真實時間6年）真實的競爭。
三、實訓方案
1、第一年企業經營運作，第一年企業經營運作總結，第二年企業經營運作規劃
2、第二年企業經營運作，第二年企業經營運作總結，第三年企業經營運作規劃
3、第三年企業經營運作，第三年企業經營運作總結，第四年企業經營運作規劃
4、第四年企業經營運作，第四年企業經營運作總結，第五年企業經營運作規劃
5、第五年企業經營運作，第五年企業經營運作總結，第六年企業經營運作規劃
6、第六年企業經營運作，六年的企業經營運作總結
四、實訓結果與分析
兩天的企業管理沙盤實訓結束了，兩天下來我們都感覺受益匪淺，總結起來主要列出以下幾點：
1、實訓加深了我們對管理學理論知識的理解；
2、通過對虛擬公司進行經營管理，提高了我們的實際工作能力；
3、實訓也提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力和創新能力；
4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
五 實訓心得
企業經營管理模擬報告———研發總監
在ERP沙盤實訓的一開始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個人組成，接著我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業的研發總監，負責市場開拓和產品營銷，搜集市場及競爭對手的信息。雖然這個看上去簡單，但是要考慮清楚，否則就會造成資金的浪費和科研時間，從而影響整個公司的進度，導致公司的盈利狀況不佳，所以，我認為我的這一個職務還是要有相當大的作用，必須認真對待才能使公司發展。
團隊工作最重要的就是協調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，我們各個部門的總監經理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發點。
通過著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導下，確實從中學到了課堂上學不到的知識，這樣從而為自己進入社會打下了一定的基礎。
我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容逐項開展工作任務。如需要執行和完成任務，則在任務相應的方格位置打對勾，反之打叉。
需要注意的是，執行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展，不能打亂次序。在企業經營管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點到教室，開始第2年的工作。正式年度工作 在經過起始年的實踐之后，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來實現企業的經營模式變革，并盡全力獲取更大的經濟效益。
雖然我作為研發總監，但小組內各個職位的任務都做了深入的了解，比如財務上的預算、資金貸款、生產計劃、生產線改裝購入、固定資產折舊、維護等等都全面參與。財務在一個企業里的地位是非產重要的，才處理貸款的問題上有效預測外來資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉合理，都是各成員相互討論而決定的。企業運營的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準確找好企業在市場的定位，財務在企業里同樣扮演重要的角色，對現金的準確預算，正確的投資保證一個企業有序的進行各項工作。做出正確的市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料采購、生產線改裝、生產線購入等做出正確決策，產品生產時對哪些區域投入多少廣告費才能使銷售收入增加。另外，做出相應的市場預測后，決定研發何種產品，大致預算研發所需成本和研發完成后的區域認證、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。
第一年度我們經過初步預算后，年初申請一個4年期的長期貸款——20M，支付長貸利息2M以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領用原材料，調用資金加工生產，并開始根據市那預測產品研發，無廣告投入。第一季度只有3條生產線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動。第一季度開始生產bery產品。第二季度購買3個R1原料，繼續生產bery。第三季度也繼續生產并且提交訂單。第四季度開拓區域市場。在年底支付各種費用。但由于當年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產品售出的現金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產品研發，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司發展態勢并不太好。
第二年度小組各高管鑒于上一年度的虧損，先對上一年度經營活動作了回顧分析，認為上一年度經營處于企業的初始年度，對各項目都有花費，購置各設備，貸款、及對市場的開拓才剛開始等，并開始了第二年度的企業經營活動各方面的決策，經過生產總經提議，為保證本年度產品的生產并提高效率，對兩條以提完折舊的生產線進行改裝，改裝為半自動生產線。采購總監提議為使本年度產值和盈利有所上升，建議購入更多的原材料，市場總監通過市場調查估算了本年度需要的廣告費用以使本年產品訂單可觀，CEO預算了本年需要的管理費用等等，個高管一致同意，財務總監根據以上信息預算了本年度大致資金需求，決定再貸款4000萬元。企業做出決策后開始貸款，繼而一步一步落實，開始了生產線的改裝，材料采購等，各部門開始了運作。第一季度投入廣告費6M，生產部門開始了產品的加工生產，接著第二季度、第三季度，接到2個BERY的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費用后，有一定的利潤。第一季度，開始BERY的生產，開始CRYSTAL產品的研發，由于產品的更新換代，重點生產BERY，購買半自動生產線一條，開拓國內市場。第二季度，繼續CRYSTAL產品的研發，購買2個R2原料，繼續BERY產品生產，繼續開拓國內市場。第三季度，繼續CRYSTAL產品的'研發任務，繼續開拓國內市場。第四季度購買5個m1，繼續CRYSTAL產品的研發。開拓國內市場。支付各種費用。
第三年度企業各高管對第二年度的經營活動作了分析，認為第二年度生長線的改裝、購入半自動生產線等，使企業最終虧損。之后開始了第三年度經營活動各方面的決策，開始了產房租入、生產線的購入和安裝，研發產品的計劃也開始實施，各部門開始了運作。年末支付長貸利息2M，廣告投入6M。第一季度，購買兩個m1原料，在第二、第三季度繼續生產BERY和CRYSTAL產品。第四季度下一個訂單，年底領取ISO9100，支付各種費用。本年有一定的收入，但由于資金流出現了一定的問題，,損失了一定的收入。廣告費用投入大，獲得了國內市場的地位。但年終凈利潤仍然為負，所以經營狀況并不太好。
第四年度的經營年末支付長貸利息2M,為保證國內市場地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為6M。第一季度，生產bery。第二季度，借短期貸款20M，下原料訂單。第三季度，購買原料。第四季度，購買原材料，支付長期貸款20m。年底支付生產線維護費。本年度由于資金流動性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。
經過這2天的模擬，我總結出了幾條，第一，要有戰略眼光。戰略是實現目標的手段。第二，要懂得機變，因為市場充滿變數，必須懂得變化，才會適應市場。第三，財務必須到位，以為財務是公司的命根子。第四，職責必須明確。第五，要有團隊意識。共同的目標和價值觀，和諧的人際關系，才會使公司盈利！
這次企業經營模擬實習中，我學到了很多，感謝學院給我們這次機會，能夠讓我們深切認識到市場的變化和團隊的合作是多么重要，再次也要感謝老師的熱心指導，細心的給我們講解，使我們逐漸明白規則，認識深刻了許多，最后也要感謝組員的共同努力，只有我們每個人是一個整體，這樣才能朝好的方向發展。我們運用所學基本管理理論和方法，對現代企業的經營決策進行了實踐性嘗試，了解到各種成本費用的形成和實施一定決策對企業經營成果的影響，提高了我們分析問題的能力，綜合運用知識和創新的能力。同時，讓我們體驗到現實問題的緊迫性、復雜性和挑戰性，它開闊了我們的視野，提高了能力，為走向社會打下了堅實的基礎。
沙盤模擬實訓報告 4
一、實訓時間:
20xx.5.3120xx.6.10
二、實訓地點:
學院機房4409 南京化工職業技術學院
三、實訓角色
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為:CEO(總經理) COO(運營總監) CSO(營銷總監) CFO(財務總監)。
四、實訓目的:
ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
五、實訓過程:
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的'市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
六、實訓心得和體會:
為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。
沙盤模擬實訓報告 5
一、 基本情況
1. 實訓班級：
2. 實訓組員：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)
3. 實訓時間:
4. 實訓主題：物流電子沙盤實訓
二、 實訓背景
實訓目的：
通過物流沙盤模擬增強感性認識，通過電子沙盤控制經營過程、理性分析經營結果。
實訓規則：
把學生分成若干小組，每個團隊各自經營一個虛擬的物流公司。每個小組成員分別擔任公司的重要職位：ceo、cfo、cso、coo。每個公司以第三方物流企業經營環境為背景，每個公司有100m啟動資金，在同一市場環境，相同規則下互相競爭與發展。
三、 實訓總結
在實訓過程中，我們組出現了許多問題：
搶不到訂單，只上述問題是我們在一次次的實訓中暴露出來得的，我們通過小組討論總結，不斷改善經營狀況，在第二周的實訓中，出現了盈利。搶不到訂單，我們就把價格大幅度降低，我們有經過嚴密的計算，把倉庫租金、汽車租金、裝卸費、燃油費、工作人員工資等成本估算出來，把運費降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線上的貨物，這樣能用火車直接運輸，速度較快，運費多，成本少，效率高，收益高。根據訂單的體積以及重量，我們會選擇合適的運輸工具以及運輸工具的數量。因為價格的降低，我們的訂單數量增加，操作難度加大，如果貨物體積在100~200m3的范圍，我們就租兩個100m3的倉庫，倉庫就有了6個分區，這樣做讓我們在分揀的時候非常方便，分揀難度大大降低，通過分揀，貨物能夠合理的被安排裝車，不會出現獲取混裝等狀況，提高了運輸調度的效率。
第一季度只有續約單：
多投標，降價競爭，等待開標：
27個訂單：
賺錢了：
參加訂單競標：
在參加訂單競標前要先把地圖、路線、距離、每種運輸方式的周期與運費記下來。在競標時不要一味的搶單，選擇訂單的時候不在于數量多，而是在于精，選擇同一條線路的訂單能降低運輸成本與調度的時間，不要超時。在選擇較遠的訂單時要注意訂單的周期，千萬別違約。在參加競單時，很是殘酷，老是存在這樣一個問題，為了拿到更多的單子，拼命的降價，降的少了，拿不到單子，也沒有了繼續下去的信心，關鍵是降的太多賺什么。所以要認真的計算成本，虧本的事情絕對不能做。對于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價格投標，投完標如果不想運這些訂單可以直接用快速交貨。
對于資金的控制：
破產是不被允許的，只要對資金進行控制、不出現失誤完全可以撐完三年。在企業的經營過程中出現現金不足是常有的事情，這個時候就需要融資。融資的方式有短貸、長貸、貼現、訂單預付，不建議用民間融資。當企業現金不足時首選的融資方式是訂單預付，只要把預付的'訂單提貨下一周便可以拿到預付，單這要浪費一周的時間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現金都不足那就用短貸，短貸過多會影響到長貸，所以短貸盡量少貸。長貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現要支付的費用很高除非萬不得已，不然不要貼現。融資的優先選擇：訂單預付>短貸>貼現。
固定資產的租賃與購買：
購買固定資產會占用資金，但不會減少權益，在一開始資金不足的時候不建議購買固定資產。租小倉庫就足夠了，倉庫本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。
訂單處理：
租賃小倉庫經常會出現體積不夠的情況，派車提貨時應先提除了公路運輸以外運輸方式的貨物，一條線路的貨物一起提，一批貨物一入庫便分揀調度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調度。在拆分訂單時要注意拆分出來的訂單要同時到達目的地才能交貨，也只有數量2以上的訂單才能拆分。
沙盤模擬實訓報告 6
一、實訓目的
在分析市場、制定戰略、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，參悟了科學的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業資源的管理過程有了一個實際的體驗。
1、培養嚴謹周密的思維方式及整體運營的全局觀。
2、增強團隊合作和協調能力。
3、提高戰略分析規劃能力與決策能力。
4、培養運輸與配送管理能力。
5、培養和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶服務與訂單處理管理能力。
7、培養財務管理與成本控制能力。
二、實訓內容
1、物流企業經營訂單競標模擬實訓
1.1制定投標計劃
根據市場預測情況，每個季度企業要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個城市，需要支付1M的競標費用。
（1）用鼠標單擊任務清單中的“選擇投標城市”按鈕
（2）進入選擇投標城市窗口，單擊“市場預測”進行市場分析 備注：
投標計劃范圍：只能是已經在該城市設立辦事處的城市。 投標計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標的城市。 投標計劃的收費：一個城市計劃1M。
預測：是對所有開發了的城市本季度的貨運預測。 操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個季度只能制定一個投標計劃。
1.2參加訂單競標
企業可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標獲得，或者直接進行合同續約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標方式獲取。
1.2.1合同續簽
物流企業與托運公司的前期合作建立了良好的合作關系，可以進行合同續約，不需要公開招標。若一家托運公司與多家物流企業合作，則物流企業與該托運公司關系值(關系值為物流公司為托運公司運輸的訂單數)最高者獲得合同續約。若關系值相同，則看信譽度，若信譽度仍相同，則比較建立合作關系的先后順序。企業信譽度計算規則為。企業為該托運公司每運輸1張訂單，信譽度加1，每違約1張訂單，信譽度減2。
1.2.2公開招標
根據訂單的參考運費價格，各企業進行投標，價格最低者中標。投標運費價格上限不能超過參考運價的30%，相同投標價的，看企業總信譽度，若企業總信譽度也相同，看上個季度營業額，若上個季度營業額也相同，則誰先提交的投標方案，誰優先選單。
（1）單擊任務清單中的“參加訂單競標”按鈕。
（2）首先進行續約訂單選擇，選擇后直接簽約。
（3）續約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開競標，用鼠標點擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標方案區，進行投標。
（4）投標方案制定好后，選擇并提交。
（5）提交以后，投標結果會在右側的投標結果區顯示出來。
2、貨物入庫與分揀模擬實訓
2.1貨物入庫
派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進行入庫操作，入庫前可以對訂單進行拆分，方便貨物分揀、裝車。
（1）單擊任務清單中的“貨物入庫”按鈕。
（2） 選擇要入庫的城市。
（3）選擇要入庫的訂單，點擊入庫。
（4）選擇要入庫的倉庫分區，點擊選擇。
其他功能說明：右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿足一個倉庫有一個以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進行從命名。
（5）添加分區或重命名時。
2.2貨物分揀
為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進行分揀。
2.2.1調撥
同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個倉庫不同分區之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個倉庫不同分區之間的庫存訂單可以相互調動。
2.2.3合并
同一分區內的訂單可以進行合并。
（1） 單擊任務清單中的“貨物分揀”按鈕。
（2）點擊左邊選擇要分揀的城市。
（3）選擇要分揀的訂單，然后點擊“分揀”。
（4）選擇要調撥的訂單，然后點擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。
（5）右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿足一個倉庫有一個以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進行從命名。
3、貨物運輸與配送模擬實訓
3.1運輸調度
通過對貨物進行分揀，可以制定裝車計劃，根據裝車計劃進行運輸工具調度，進行裝車。
只能調度同一城市的運輸工具進行裝車。根據不同的運輸工具確定運輸費用。
（1）單擊任務清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。
（2） 在左邊選中要調度的城市。
（3）在待調度庫存區選擇要制定裝配的訂單，點擊“配貨計劃”。
（4） 在裝車計劃配貨區選擇要裝車的訂單，點擊“制定裝車計劃”。
（5） 在貨物裝載區選擇要計劃裝車的車輛，點擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發車
在最左邊選擇要發車的車輛進行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進行路線選擇，首先選擇出發城市周邊的路線，然后根據提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
操作方式。在地圖上選擇路線，按Ctr l鍵增加路線，按Shift鍵是減少選擇的路線。選擇完以后，單擊保存，保存后發車。注意:所有車輛必須點擊發車
按鈕才能離開城市，不管是已經有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運輸工具不能發車。
（1） 單擊任務清單中的“選路線發車”按鈕，彈出窗口
（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(3) 在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點，逐個選擇行駛路徑
(5)保存路徑
(6) 發車
4、物流企業經營資金管理實訓
4.1經營數據分析
點擊“經營分析”下的“經營數據統計”，可以查看所有小組的得分及經營情況。
4.2市場預測分析
點擊“經營分析”下的“市場預測分析”，可以查看不同城市、不同時間各市場的需求情況。
4.3市場占有率分析
點擊“經營分析”下的“市場占有率分析”，可以查看不同組的市場占有情況。
4.4直接成本分析
點擊“經營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。
4.5設備費用分析
點擊“經營分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。
4.6行政管理費用分析
點擊“經營分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。
4.7利息貼現費用分析
點擊“經營分析”下的“利息貼現費用分析”，可以查看各組利息與貼現效益分析與成本分攤分析。
4.8廣告效益分析
點擊“經營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統計的廣告效益分析。
選擇“匯總分析”點擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設分析
點擊“經營分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分攤分析。
4.10成長力分析
點擊“經營分析”下的“成長力分析”，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權益成長率分析。
4.11收益力分析
點擊“經營分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產報酬率（ROA）分析與各組權益報酬（ROE）收益趨勢分析。
4.12安定力分析
點擊“經營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產長期適配率分析與資產負債率分析。
4.13活動力分析
點擊“經營分析”下的“活動力分析”，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產周轉率分析與固定資產周轉率分析。
4.14人均銷售及利潤分析
點擊“經營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。
4.15盈利分析
點擊“經營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析
點擊“經營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點擊“分析”按鈕進行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點擊“經營分析”下的“駕駛艙”，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析。
4.18現金流量表
點擊“經營數據”下的“現金流量表”，點擊“刷新”可以查看各組的現金流量表。
4.19財務報表匯總
點擊“經營數據”下的“財務報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產負債表。
三、實訓效果
剛開始的時候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現了一些錯誤：
（1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時沒有按運輸線路安排及裝車計劃分好倉，導致后面裝車的時候帶來不必要的麻煩；
（2）配車時沒有充分考慮運輸工具的'用途。如，有很多的貨物，提貨時要用大車提才比較劃算，但是配車時卻較多的配用火車等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；
（3）由于對各類交通工具的各類費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；
（4）線路選擇不是最優，導致燃油費增加，如果交貨時交貨期限已過，要交罰金。經過多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內，這樣就不會裝錯車，同時也節省了時間，提高了裝車的效率；選擇運輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較為節約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節省很多成本，減少不必要的浪費，同時增加公司收入。
四、評估及建議
通過這次實訓，收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執行官（總裁），我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業一定有著明確的企業戰略管理，包括運輸的調度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬經歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰略的眼光看待物流企業的業務和經營，保證業務與戰略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會性成功；學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰略、定位目標市場，最終達成物流企業戰略目標：學會物流企業的運輸調度，掌握資產負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實訓使我體會到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個4個人的團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中說的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進行，整個流程才會有條不素的順利的進行，否則就會出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
物流沙盤模擬實訓具有很強的參與性、互動性、實戰性、競爭性、體驗性。針對教學中存在的問題,物流模擬運營沙盤,以直觀、形象的教學手段,運用"情景模擬、角色扮演實驗教學"方法,調動了我們的學習興趣,激發參與熱情,從以"教"為中心轉向以"學"為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過模擬運營活動,幫助我們深刻領會運輸管理課程的基本原理,掌握相關技能,有效地解決了運輸管理課程教學中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個環節的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務狀況的分析，市場的調研，總體管理能力的重要性。
這次實訓，學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。
2、市場調研。所謂“知此知彼，百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。
3、工作總結。對于營銷人員來說，工作總結是重要的，應加以重視，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、個人能力。
建議：
（1）實訓時間不是很充足，不能很好地一次性完成；
（2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會出現錯位;
（3）實訓的主要目的不是特別明確，和本專業的聯系性所占的百分比是否很高，對本專業以后的發展有何前景性。 總之，這次的物流沙盤模擬實訓使我們從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰略管理、市場預測、現金流預測與財務管理的含義及全面經營管理的重要性；物流沙盤模擬實訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業經營管理能力和經驗，提高了我們的長期規劃能力，使我們進一步理解了決策對企業的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學會培養團隊協作效應，從而提高了我們的經營管理經營。這次的物流沙盤模擬實訓讓我們受益匪淺！
沙盤模擬實訓報告 7
一、實訓背景與目的
實訓背景：本次沙盤模擬實訓是在《企業管理》課程中進行，采用“ERP電子沙盤”系統，模擬現實商業環境，使參與者以企業決策者的身份，全面體驗企業運營的各個環節。
實訓目的：通過實訓，旨在提升我們的戰略規劃能力、市場分析能力、財務管控能力、團隊協作與溝通能力，以及在復雜多變環境中做出決策的能力。
二、實訓過程與策略
團隊組建與角色分配：我們組由5位成員組成，分別擔任CEO、CFO、CMO、COO和CSO的角色，明確各自職責并形成有效協作機制。
初始規劃與資源配置：根據市場預測及公司目標，制定初期經營策略，包括產品線選擇、生產線投資、市場開發、廣告投入等，并合理配置各項資源。
運營決策與執行：按照季度進行決策，涵蓋生產計劃、訂單處理、原材料采購、設備升級、產品研發、市場開拓、貸款融資等環節。每輪結束后，依據財務報表、市場反饋等信息調整策略。
競爭與合作：密切關注競爭對手動態，適時調整價格策略、市場定位、產品組合等，同時尋求供應鏈合作、市場共享等機會，實現共贏。
三、實訓成果與反思
經營業績：經過6個季度的模擬運營，我司最終以總分XXX（具體數值）排名小組第一/第二/第三（視實際情況），實現了預期的盈利目標，市場份額穩步提升。
關鍵成功因素：準確的市場預測與定位、合理的資源配置、靈活的運營策略、高效的團隊協作是我們在本次實訓中的關鍵成功因素。
問題與反思：雖然取得了一定成績，但我們也遇到了如產能過剩、現金流緊張、市場反應滯后等問題。反思這些問題，我們認為在未來的決策中應更注重風險防范、現金流管理，以及提高市場敏感度。
四、實訓收獲與啟示
理論知識應用：實訓將課堂所學的企業管理理論知識轉化為實際操作，加深了對戰略規劃、市場營銷、財務管理、運營管理等知識的理解和運用。
決策能力提升：面對復雜多變的市場環境，通過模擬決策鍛煉了我們的邏輯思維、數據分析、問題解決等能力，提升了決策的`科學性和有效性。
團隊協作實踐：在角色扮演和團隊協作中，我們學會了尊重差異、有效溝通、協調沖突，提升了團隊協作效率和效果。
企業家精神培養：模擬經營過程中，我們體驗了創業的艱辛與樂趣，激發了創新意識和冒險精神，對企業家精神有了更深的理解和感悟。
五、對未來學習與工作的啟示
通過此次沙盤模擬實訓，我們深刻認識到理論知識與實踐操作相結合的重要性，未來的學習中將更加注重理論聯系實際，提升解決實際問題的能力。在工作中，我們將積極運用所學知識和技能，勇于創新，敢于決策，善于合作，為實現個人職業發展和企業價值創造貢獻力量。
沙盤模擬實訓報告 8
一、實訓背景與目的
本次沙盤模擬實訓是針對工商管理、市場營銷、財務管理等相關專業的學生進行的一次實戰模擬教學活動。通過構建虛擬的企業經營環境，我們以小組為單位，模擬企業從戰略規劃到日常運營的全過程，旨在通過“做中學”的方式，使我們深入理解企業經營的各個環節，提升決策能力、團隊協作能力和問題解決能力，具體包括：
理解企業戰略制定、資源配置、生產運營、市場營銷、財務分析等核心業務流程。
提高在復雜商業環境中進行有效決策的能力，理解決策對企業經營結果的影響。
培養團隊協作精神，體驗不同部門間的溝通協調及信息共享的重要性。
二、實訓過程概述
組建團隊與角色分配：我們小組由5名成員組成，分別擔任CEO、CFO、COO、CMO和采購總監的角色，明確了各自職責與工作內容。
初始狀態設定與規則講解：指導教師詳細介紹了沙盤模擬規則、市場環境、初始資金、生產線、產品種類、訂單信息等內容，各組在統一的起跑線上開始競爭。
年度經營決策：按照模擬規則，每個季度我們需進行一次完整的經營決策循環，包括市場分析、產品研發、生產線投資、原材料采購、產品生產、廣告投放、訂單競標、貸款融資、成本控制、利潤分配等環節。
財務報表編制與分析：每季度結束后，CFO負責編制資產負債表、損益表和現金流量表，對企業的財務狀況進行深度剖析，為下一季度決策提供依據。
總結與反思：每年度結束后，全組進行復盤討論，總結經驗教訓，調整戰略方向，優化決策流程。
三、實訓關鍵決策與實施效果
以下列舉了我們在實訓中做出的一些關鍵決策及其實施效果：
產品定位與市場策略：初期，我們選擇專注于中高端市場，開發具有較高利潤率的產品A，并投入適量廣告費用進行市場推廣。實施效果良好，產品A銷量穩定增長，為企業帶來持續盈利。
產能規劃與設備升級：根據市場需求預測與現金流情況，我們適時投資擴建生產線，提高生產能力，并在后期升級至全自動生產線，降低人工成本，提高生產效率。這一決策使企業在訂單競爭中保持優勢，實現規模經濟效益。
供應鏈管理與成本控制：我們采取集中采購策略，與供應商建立長期合作關系，獲取價格優惠；同時嚴格監控庫存，避免過度積壓導致資金占用。這些措施有效降低了原材料成本和運營成本，提升了企業盈利能力。
財務策略與風險管理：面對資金壓力，我們合理利用短期貸款補充流動資金，同時保持良好的長短期負債比例，確保財務穩健。此外，設立風險準備金，應對市場波動或意外情況，保障企業穩健運營。
四、實訓收獲與反思
理論與實踐結合：沙盤模擬實訓讓我們將課堂所學的'管理理論知識應用于實際操作中，加深了對理論的理解，提升了應用能力。
團隊協作與溝通：在模擬經營過程中，我們學會了如何在團隊中明確分工、有效溝通、協調行動，共同應對復雜商業環境的挑戰。
決策與應變能力：面對瞬息萬變的市場環境和競爭對手的動態，我們鍛煉了快速分析問題、作出決策以及靈活調整戰略的能力。
反思與學習：通過對歷年經營數據的分析，我們認識到前期市場調研、中期執行監控以及后期復盤反思的重要性，這有助于我們不斷優化決策，提升經營績效。
五、改進與建議
強化市場研究：在后續模擬實訓中，我們將更加重視市場趨勢分析和競爭對手研究，以便制定更精準的市場定位和營銷策略。
提升財務敏感性：加強對財務報表的解讀與運用，提高資金使用效率，防范財務風險。
完善內部溝通機制：進一步明確各部門間的信息傳遞流程，確保決策效率與執行力。
沙盤模擬實訓報告 9
一、實訓基本信息
實訓名稱：企業經營管理沙盤模擬實訓
實訓時間：20xx年4月1日至4月5日
實訓地點：經濟管理學院實訓中心
指導教師：張教授
參與人員：小組成員（姓名、學號）
二、實訓目的與內容
本次沙盤模擬實訓旨在通過仿真模擬企業的運營環境，使我們深入理解并實踐企業戰略規劃、市場營銷、生產運作、財務管理、團隊協作等核心管理環節。具體實訓內容包括：
制定企業戰略規劃，明確市場定位與競爭策略；
運用營銷理論進行產品定價、廣告投放與市場開發；
管理生產運營，合理安排產能、采購原材料及控制庫存；
應用財務知識進行成本控制、資金籌措與投資決策；
建立有效的團隊溝通機制，提升團隊協作與決策能力。
三、實訓過程與體驗
初始準備階段：小組成員根據角色分工（CEO、CFO、CMO、COO等）進行職責認知，熟悉沙盤規則與操作流程。通過討論確定企業名稱、經營理念與初步戰略方向。
模擬運營階段：在連續的六個年度中，小組按照既定戰略進行年度計劃制定與執行。每個季度，我們進行市場需求預測、產品設計與定價、廣告投入決策、生產排程、原材料采購、設備投資、貸款與還款、財務報表編制等工作。過程中不斷調整策略以應對市場變化和競爭對手動態。
復盤反思階段：每個年度結束后，小組進行深度復盤，分析經營成果、識別問題與不足，為下一年度決策提供依據。實訓結束時，全體成員共同總結經驗教訓，探討如何優化企業運營模式。
四、實訓成果與分析
經營業績：我組企業在六年內實現總銷售額XXX萬元，凈利潤XXX萬元，市場占有率XX%，凈資產收益率XX%。盡管面臨初期資金緊張、市場競爭激烈等問題，但我們通過精準的市場定位、合理的成本控制、高效的生產運營，實現了持續盈利和市場份額的穩步提升。
關鍵決策回顧：列舉并詳細分析幾個關鍵決策及其影響，如第X年度的.市場擴張策略、第Y年度的產品線調整、第Z年度的重大投資項目等。
團隊協作與溝通：小組成員間建立了良好的信息共享機制，定期召開會議討論決策方案，遇到分歧時能通過協商達成共識。盡管初期存在角色職責不清晰、溝通效率不高等問題，但隨著實訓推進，團隊協作逐漸默契，決策效率顯著提高。
五、問題與改進措施
問題識別：列舉在實訓過程中遇到的主要問題，如對市場需求預測不準、資金鏈緊張、生產線利用率低等。
改進措施：針對上述問題，提出具體的改進策略或建議，如加強市場調研、優化現金流管理、靈活調整生產計劃等。
六、心得體會
每位小組成員分別撰寫個人心得體會，包括對所扮演角色的理解深化、對企業運營管理的認識提升、對團隊協作重要性的認識以及對未來學習與職業發展的啟示等。
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一、實訓背景與目的
（1）實訓背景：本報告基于我所在小組在《企業管理》課程中參與的一次ERP（Enterprise Resource Planning）沙盤模擬實訓。該實訓旨在通過模擬企業的整體運營過程，使我們深入理解企業戰略規劃、市場營銷、生產運營、財務管理等核心管理職能，并提升團隊協作與決策能力。
（2）實訓目的：通過親身體驗模擬企業的運作，理解并掌握企業經營決策的.關鍵環節，提高理論聯系實際的能力；培養全局觀念和系統思維，學會在復雜環境中進行有效決策；增強團隊協作意識，鍛煉溝通協調與沖突解決能力。
二、實訓過程與角色分工
（1）實訓過程：實訓為期兩天，共進行六輪模擬經營決策。每輪包括市場分析、產品研發、生產線投資、原材料采購、產品定價與銷售、財務結算等環節。各小組獨立決策，競爭同一市場。
（2）角色分工：小組成員分別擔任CEO、CFO、CMO、COO等角色，負責對應領域的決策制定與執行。本人擔任CFO，主要負責資金籌措、成本控制、財務報表編制與分析等工作。
三、實訓策略與實施
（1）市場定位：我們選擇以中高端市場為主，兼顧低端市場，力求產品線覆蓋全面，滿足不同消費者需求。
（2）產品研發：初期集中研發P1、P2產品，后期適時推出P3、P4以應對市場變化。
（3）生產運營：根據市場需求預測與產品特性，合理配置手工線、半自動線、全自動線，優化生產流程，降低單位成本。
（4）營銷策略：采取差異化定價策略，針對不同市場設定相應價格；積極參與廣告競標，提升品牌知名度；靈活運用長單、短單、期貨訂單等多種銷售方式，確保資金回流。
（5）財務管理：嚴格控制現金流，合理安排貸款還款計劃，避免資金鏈斷裂；定期進行財務分析，為決策提供數據支持。
四、實訓成果與反思
（1）實訓成果：經過六輪激烈競爭，我組最終以總分排名第二的成績結束實訓。期間成功實現盈利，市場份額穩步提升，品牌影響力顯著增強。
（2）反思與收獲：
決策與執行：認識到決策的科學性與及時性對企業發展至關重要，任何決策都需要基于充分的信息分析與討論，且一旦確定，必須迅速、堅決地執行。
團隊協作：良好的團隊協作能夠有效整合各方資源，提升決策效率。本次實訓中，我們通過定期會議、分工協作、信息共享等方式，提升了團隊凝聚力與執行力。
風險管理：面對市場波動、競爭對手動態等不確定性因素，應建立風險預警機制，提前制定應對策略，如備選方案、應急預案等。
財務管理：深刻理解了現金流對企業生存與發展的重要性，以及財務數據分析在決策支持中的關鍵作用。
五、對未來學習與實踐的啟示
通過此次ERP沙盤模擬實訓，我對企業經營管理有了更直觀、深入的理解。在未來的學習中，我將更加注重理論與實踐的結合，提升解決實際問題的能力。在職業生涯中，也將積極運用所學知識，理性分析市場環境，科學制定與執行決策，為企業創造價值。
沙盤模擬實訓報告 11
一、實訓背景與目的
本次沙盤模擬實訓是針對《企業運營管理》課程的學習，旨在通過高度仿真的商業環境模擬，使我們深入理解并實踐企業運營的各個環節，包括市場分析、戰略規劃、生產管理、營銷策略、財務管理、團隊協作等核心內容。通過實訓，我們期望能夠提升決策能力、問題解決能力及團隊合作精神，同時對企業的運營模式和市場競爭環境有更直觀、深刻的認識。
二、實訓過程概述
組建團隊與角色分配：實訓開始時，全班同學被隨機分為若干個小組，每個小組代表一家虛擬企業。小組內部根據成員特長和興趣進行角色分工，如CEO、CFO、CMO、COO等，共同參與企業運營決策。
規則講解與初始設定：指導教師詳細解讀沙盤規則，包括市場環境、產品特性、資金流、生產線建設、原材料采購、產品研發、廣告投放、訂單競標、貸款政策、財務報表編制等。每個小組在初始資金、生產線、產品線、市場份額等方面擁有相同的起始條件。
模擬運營：各小組按照年度為單位，依次進行市場預測、戰略制定、決策執行、結果反饋、財務結算等環節。每個決策周期中，小組需就產品研發、生產線投資、市場開拓、廣告投放、訂單選擇、貸款融資等問題進行討論并達成一致意見，然后在沙盤上操作，記錄相關數據。
年度總結與反思：每輪運營結束后，各小組提交財務報表，進行盈虧分析、市場份額變化、現金流量等關鍵指標的對比分析，反思決策得失，調整下一輪的戰略方向。
三、實訓關鍵決策與效果分析
（以下部分以實際模擬過程中的`具體決策為例進行詳細描述，包括但不限于市場分析、產品策略、營銷策略、財務策略等）
市場分析與產品策略：通過對市場需求趨勢的預測，我們決定將主要資源投入到高利潤、高增長的高端市場，研發具有競爭力的創新產品。這一策略使我們在后期獲得了較高的市場份額和利潤回報。
營銷策略：在廣告投入方面，我們采取了精準定位、差異化投放的策略，集中資源在目標市場進行大力宣傳，有效提升了品牌知名度和產品銷量。同時，通過靈活調整銷售價格，既保持了競爭優勢，又實現了利潤最大化。
財務策略：為確保現金流穩定，我們合理控制庫存，謹慎進行貸款融資，避免資金鏈斷裂風險。同時，通過精確的成本核算與利潤預測，為重大投資決策提供有力的數據支持。
四、實訓收獲與反思
理論知識應用：實訓過程中，我們得以將課堂所學的企業管理理論知識應用于實際決策中，加深了對理論的理解，提高了知識的應用能力。
團隊協作與溝通：在面對復雜決策問題時，小組成員積極發表觀點，充分討論，達成共識，鍛煉了團隊協作能力和有效溝通技巧。
決策與風險意識：通過模擬經營，我們親身體驗到企業運營中的不確定性，學會了如何在信息不完全的情況下做出決策，以及如何評估和應對各種經營風險。
反思與改進：盡管在模擬中取得了一定的成績，但也暴露出我們在市場預測、成本控制、資金調度等方面的不足。對此，我們將深入反思，吸取教訓，以便在未來的學習和工作中持續改進。
五、結論
本次沙盤模擬實訓是一次生動且富有挑戰性的學習體驗，使我們從理論走向實踐，從課堂走進“商戰”。它不僅提升了我們的專業素養和實戰能力，也培養了我們的團隊精神和問題解決能力。未來，我們將以此次實訓為契機，進一步深化對企業運營管理的理解，為未來的職場生涯做好充分準備。
沙盤模擬實訓報告 12
一、前言
本次沙盤模擬實訓，旨在通過模擬企業運營的全過程，使我們親身體驗并理解企業戰略規劃、市場分析、生產管理、財務運作、團隊協作等關鍵環節，提升我們的決策能力與綜合素質。本報告將對本次實訓的全過程進行詳細記錄與深入反思，包括實訓過程、團隊策略、問題分析、經驗總結等方面。
二、實訓過程
初始階段：團隊成員明確角色分工，包括CEO、CFO、CMO、COO等，共同研讀規則手冊，了解市場環境、產品特性、生產線設置、資金流等基本信息。在此基礎上，我們制定了初步的企業發展戰略和經營計劃。
運營階段：按照既定戰略，團隊開始進行年度運營決策，包括產品研發、市場開拓、生產線投資、廣告投放、貸款融資等。每個季度結束后，根據財務報表、市場反饋等信息調整策略，力求實現盈利最大化。
競爭與合作：在實訓過程中，我們與其他團隊進行激烈的市場競爭，同時也有機會進行原材料采購、訂單交換等合作。通過談判與溝通，我們學會了在競爭中尋求共贏，提升了商務談判技巧。
期末結算與評估：實訓結束時，依據財務報表計算各項經營指標（如銷售收入、凈利潤、市場份額、投資回報率等），進行團隊間的業績對比與自我評估。
三、團隊策略
我們的核心策略是“穩健擴張，兼顧短期利潤與長期發展”。具體措施如下：
產品策略：聚焦于高利潤、市場需求穩定的中高端產品，適度研發新產品以適應市場變化。
市場策略：優先開發本地市場，積累資金后再逐步進軍區域和國際市場。廣告投入側重于提升品牌知名度和影響力。
生產策略：初期投資自動化生產線，隨著銷量增長逐步升級為柔性生產線，以提高生產效率和降低成本。
財務策略：合理控制負債比例，確保現金流健康；適時進行設備折舊、稅收籌劃等財務操作，降低運營成本。
四、問題分析與反思
盡管我們在實訓中取得了一定的.成績，但也暴露出一些問題：
市場預測不準：對市場需求趨勢把握不夠準確，導致部分產品庫存積壓或供不應求。
資金管理不善：在某些季度因過度投資或廣告投放導致現金流緊張，影響了正常的生產經營。
團隊溝通不足：決策過程中，各職能角色間的信息交流不夠充分，影響了決策效率和效果。
五、經驗總結與啟示
戰略規劃至關重要：明確的戰略方向能指導團隊在復雜環境中做出正確決策，避免盲目跟風。
數據驅動決策：基于財務報表、市場分析等數據進行理性決策，避免主觀臆斷。
團隊協作是成功關鍵：有效的溝通、合理的分工、相互信任與支持，能使團隊發揮出最大效能。
持續學習與改進：面對市場變化和經營挑戰，要有敏銳的學習意識和快速調整的能力。
通過本次沙盤模擬實訓，我們不僅深化了對企業運營管理的理解，更鍛煉了團隊協作、決策分析等實踐能力，對未來職業生涯具有重要指導意義。
沙盤模擬實訓報告 13
一、前言
在本學期《管理學原理》課程中，我們進行了為期一周的企業運營與戰略決策沙盤模擬實訓。通過角色扮演、團隊協作和實時決策，我們深入理解了企業運營的復雜性以及戰略決策的重要性。本報告將對本次實訓過程、所學知識、實踐經驗以及反思感悟進行詳細梳理。
二、實訓背景與規則介紹
實訓主題：企業運營與戰略決策沙盤模擬
實訓時間：20xx年X月X日至X月X日
實訓地點：學校實訓室
實訓參與人員：班級全體同學，分為5個小組，每組6人
沙盤規則：詳述沙盤模擬的游戲規則、市場環境、初始資源、競爭機制等核心要素
三、實訓過程記錄
小組組建與角色分配：說明各小組成員角色（如CEO、CFO、COO等）及其職責。
策略制定與執行：闡述各輪次中，小組如何根據市場信息、競爭對手動態等因素，制定并調整產品開發、生產、營銷、財務等策略，并具體執行。
關鍵決策與事件分析：列舉實訓過程中遇到的重大決策點、突發事件及其應對措施，分析其對企業運營的影響。
四、實訓成果與數據分析
業績指標：列出各輪次及總成績的財務數據（如總收入、凈利潤、市場份額等），對比分析小組與其他小組的業績表現。
戰略成效評估：對小組采取的主要戰略（如成本領先、差異化、聚焦等）進行效果評估，結合數據說明其成功之處與不足。
團隊協作評價：反思團隊內部溝通、決策效率、沖突解決等方面的表現，評價團隊協作對實訓結果的影響。
五、知識應用與理論反思
理論知識鏈接：闡述實訓過程中運用到的管理學理論（如SWOT分析、PEST模型、BCG矩陣等），說明其在實戰中的應用價值。
問題與挑戰：剖析實訓中遇到的`實際問題（如產能過剩、資金鏈緊張、市場需求預測失誤等），結合理論知識分析其原因，提出改進方案。
個人與團隊成長：總結實訓對個人管理能力、團隊協作意識、決策思維等方面的提升，反思自身在實訓中的得失，提出未來學習與實踐的方向。
六、結論
本次企業運營與戰略決策沙盤模擬實訓，使我們親身體驗了企業經營的全過程，深刻理解了理論知識與實踐操作的關聯性。面對復雜多變的市場環境，我們學會了運用戰略思維進行決策，提升了團隊協作與溝通能力。盡管在實訓中遇到了諸多挑戰，但通過反思與學習，我們收獲了寶貴的經驗，對未來步入職場或創業之路充滿信心。
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一、實訓背景與目的
本次實訓采用“企業運營管理沙盤”作為教學工具，模擬現實市場環境，使我們能夠在模擬經營中理解并實踐企業運營的各項關鍵決策，包括產品開發、市場營銷、生產管理、財務管理、人力資源管理等。通過實戰演練，旨在提升我們的戰略規劃能力、團隊協作能力、問題解決能力和綜合決策能力。
二、實訓過程概述
角色分配與團隊組建：小組成員分別擔任CEO、CFO、COO、CMO等角色，明確職責分工，形成高效的決策團隊。
規則學習與策略制定：深入理解沙盤規則，分析市場環境、競爭對手、產品特性等因素，共同研討并制定公司發展戰略、營銷策略、生產計劃、財務預算等。
模擬運營與決策執行：按照既定策略進行多輪模擬運營，每輪涉及產品研發、生產線投資、廣告投放、訂單競標、原材料采購、生產排程、資金籌措、成本控制等一系列決策。
財務結算與業績評估：每輪結束后進行財務結算，計算各項財務指標，如銷售收入、利潤、現金流、資產回報率等，對比分析團隊業績與競爭對手表現。
反思總結與策略調整：基于運營結果，反思決策得失，識別問題與機會，及時調整策略，優化資源配置，以期在后續輪次中提升經營績效。
三、實訓關鍵決策與實施效果
產品線布局：初期選擇研發中端產品A和高端產品B，兼顧市場份額與利潤空間。后期隨著市場變化，逐步轉向專注于高端產品B的研發與銷售，實現差異化競爭。
市場開拓：采取“區域聚焦，逐步擴張”的策略，首先集中資源在本地市場建立品牌影響力，然后逐步向全國乃至國際市場拓展。通過精準廣告投放與合理定價，有效提升了市場份額。
生產管理：根據市場需求預測與產能規劃，靈活調整生產線規模與生產節奏，有效控制庫存，降低運營成本。引入自動化生產線，提高生產效率。
財務管理：合理安排融資結構，確保資金鏈穩定。嚴格控制成本費用，提高資金使用效率。通過精確的財務預算與分析，為決策提供有力支持。
四、實訓收獲與反思
理論與實踐結合：通過沙盤模擬，將課堂所學的企業運營管理理論知識應用于實踐，深化了對理論的'理解，提高了知識應用能力。
團隊協作與溝通：在模擬運營過程中，團隊成員各司其職，緊密協作，通過有效的溝通與協調，成功應對各種復雜局面，提升了團隊合作精神與協作效率。
決策與風險意識：面對市場變化與競爭壓力，學會了如何快速做出決策，理解了決策的風險性與不確定性，增強了風險防范意識。
持續改進與創新思維：在反思總結中，不斷調整策略，優化資源配置，展現了持續改進的精神。同時，通過創新的產品開發與市場開拓策略，實現了企業的持續發展。
五、對未來學習與工作的啟示
本次沙盤模擬實訓不僅鍛煉了我們的企業運營管理能力，更讓我們深刻認識到在實際工作中應具備全局觀念、戰略思維、團隊精神、決策能力以及風險意識。在未來的學習與工作中，我們將積極運用本次實訓所學，不斷提升自我，為實現個人職業發展和企業經營目標貢獻力量。
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一、實訓背景與目的
本次沙盤模擬實訓以“企業經營管理”為主題，通過模擬真實市場環境，使我們親身體驗企業的戰略規劃、生產運營、市場營銷、財務管理等全過程，旨在提升我們的決策能力、團隊協作精神和對企業運營的理解。
二、實訓內容與流程
角色分配：小組成員分別擔任CEO、CFO、COO、CMO等角色，明確各自職責。
初始設置：了解企業基本信息、市場環境、競爭對手情況，制定初步經營策略。
年度運營：進行產品開發、生產線投資、原材料采購、生產計劃、廣告投放、訂單競標等決策。
財務結算：計算收入、成本、利潤，編制財務報表，評估經營效果。
策略調整：根據市場反饋和財務分析，調整下一年度經營策略。
循環迭代：重復上述步驟，進行多輪經營決策，直至模擬結束。
三、實訓過程記錄與分析
第一年：我們選擇開發中端產品，投入適量資金進行生產線建設和廣告宣傳。雖然初期收益較低，但為后續市場開拓奠定了基礎。
第二年：調整產品結構，增加高端產品線，并加大廣告投入。但由于對市場需求預測失誤，導致庫存積壓，資金周轉壓力增大。
第三年：通過市場調研，精準定位客戶需求，優化產品組合與廣告投放，實現扭虧為盈。同時，通過短期貸款緩解資金壓力，保證企業正常運營。
第四至第六年：持續優化經營策略，提升產能利用率，控制成本，擴大市場份額，實現穩定盈利。期間，成功償還貸款，提升了企業信用等級。
四、實訓收獲與反思
收獲：
理解企業運營全貌：沙盤模擬讓我們從全局視角理解企業運營各環節的關聯性與復雜性。
提升決策能力：在有限信息和時間壓力下做出決策，鍛煉了我們的.快速應變與理性判斷能力。
團隊協作實踐：各角色分工合作，共同應對挑戰，增強了團隊凝聚力與溝通效率。
反思：
市場研究的重要性：準確把握市場需求是制定有效經營策略的前提，需加強市場調研與數據分析。
財務風險管理：合理控制負債規模，保持良好的現金流，避免因資金鏈斷裂影響企業運營。
長期戰略規劃：在關注短期盈利的同時，應兼顧長期發展，如技術研發、品牌建設等。
五、對未來學習與工作的啟示
通過本次沙盤模擬實訓，我們深刻認識到理論知識與實踐操作相結合的重要性。在未來的學習工作中，我們將更加注重理論聯系實際，提升綜合分析與解決問題的能力。同時，強化團隊協作意識，提高溝通效率，以適應復雜多變的商業環境。
沙盤模擬實訓報告 16
一、實驗目的
1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動;通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實驗名稱
企業ERP沙盤模擬綜合實訓
三、實驗地點：
綜合樓A 803室
四、實驗小組成員：
五、實驗內容
在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
六、我的角色——財務總監
在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。
當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動;支付企業的各項費用，并及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃，提出意見;規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;
七、實驗過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要生產的'，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發C，并且開發區域市場與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。
總之，在整個的經營過程中，無論是作為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
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一、 前言
1.1實訓目的
這次實訓使我們了解企業與企業的組織架構；了解企業的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業所面臨市場競爭的挑戰與考驗，深刻體會擔任企業角色的工作和任務，以及承擔經營的風險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
1.2實訓要求
（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務總監、運營總監、銷售總監。
（2）、遵守實訓的紀律要求，積極參與實訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。
1.3本人承擔的主要工作
CFO 主要負責財務核算 避免出現資金短缺導致的破產等
二、 實訓內容綜合分析
2.1實訓過程中發現或遇到的主要問題
這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單；只局限于開發P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發展，P2市場的價格過低，不能產生較高的收益使得公司繼續發展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發展等等，最終導致公司提前破產。最終經過前幾次的失敗經驗，終于研究出來一套合理的發展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線
P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數量比較少。
如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產P2的`企業反而會獲得良好的發展。
1.產品研發策略:第一年第1季度就開始研發P3，不研發P2和P4。如果前三年發展得非常好,可考慮研發P4,在第五、六年生產P4產品,分散風險。
2.生產線買賣策略。第一年在等生產線上的P1生產出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現緊缺，建立生產線要花費很多資金，廠房也要收取租金。
3.廣告策略。P1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發展我的P3產品；第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4.市場開發、ISO認證。由于相對而言只生產P3的風險要大一些,所以開發區域、亞洲、國際市場，一開始開發區域與亞洲，由于國內市場相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發可以晚一年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。
三、 實訓小結
3.1問題與探索
通過一個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的'運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態度決定一切，細節決定成敗！
3.2收獲與體會
通過這次實訓，我們培養了團隊精神，現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業的經營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環節，讓我們深切的感覺到經營一個企業的艱辛；讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。
沙盤實訓的意義顯然已經超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓的主角們---我們親愛的同學，學到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業、創業有利的一種技能，是寶貴的財富。
沙盤模擬實訓報告 18
一、實訓目的
在實訓模擬中學習和認識沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解企業管理，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。
二、實訓操作過程
（一）總體規劃：
1、產品選擇：由于p3、p4產品是否開發不足要求，所以不準備冒險選擇p3、p4產品，因此選擇p1、p2產品。
2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產線的a廠房，因為前四年可以充分的利用a廠房，而且a廠房的購買價小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。
3、生產線選擇：由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在六年的發展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產線。
4、市場開發與iso：隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的`iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和iso。
（二）開始經營
1、第一年
在生產總監的帶領下完成新年度規劃會議，以營銷總監的建議為前提，根據本企業的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，同時，開始第一年的p1的生產，為滿足訂單的需求，和作為原材料用于p2生產。在第一季度開始p2的研發，在第二季度引進一條半自動生產線。
2、第二年
根據盤面信息，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入。可這時候庫存有很多的成品。
3、第三年
由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求，放棄生產，從而使第三年一年都在閑置生產線。
4、第四年
第四年的訂單相對來說很有價值，所以第四年開始生產，為了滿足第四年的訂單。經過第四年的生產終于在第四年轉虧為盈。
三、實訓結果
通過老師的講解和指導，本人終于完成企業4年的經營過程，歷程的艱難和多次失敗經驗，是我這次實訓珍貴的果實，排名第三。
四、實訓總結
經過競賽，沙盤模擬終于結束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實訓，概括了一個企業的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。
沙盤模擬實訓報告 19
一、沙盤實訓目的
通過模擬企業運營,使學生熟悉企業主要的業務流程,體會了解現代企業運作、經營過程、職責分工；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。培養學生的團隊意識，樹立企業全局運作的整體觀念。
二、任務與要求
對整個實訓過程,要求綜合運用管理學,市場營銷學,會計學,管理信息系統,財務管理,生產運營等多門類學科知識。融會貫通企業運營的基本原理與實際操作,以及對應或相近專業對沙盤實訓及其相關課程有深入理解。
三、實習過程
（一 ）每年年初：
1、支付應付稅（根據上年度結果，填現金流量表）
2、支付廣告費用
3、登記銷售訂單
（二）每個季度（共4個季度）
1、更新短期貸款／還本付息／申請短期貸款
2、更新應付款／歸還應付款
3、更新原料訂單／原材料入庫
4、下原材料訂單
5、更新生產／完工入庫
6、投資新生產線／生產線改造／變賣生產線
7、開始下一批生產
8、產品研發投資
9、更新應收款／應收款收現
10、按訂單交貨
11、支付行政管理費用（填狀態記錄表）
（三）每年年末
1、更新長期貸款／支付利息／申請長期貸款
2、支付設備維護費用
3、支付租金／購買建筑
4、折舊
5、新市場開拓投資／ISO資格認證投資
6、關賬
四、總結通過實訓，我的實際操作能力得到了大幅度提升。我體會到一家公司運營起來有多么不容易，要使一家公司經營成功更是難上加難，這就體現了戰略戰術的重要性。合理的分工，良好的團隊意識是企業發展的關鍵，緊接著就是根據市場調查預測做出企業的`發展規劃——即戰略、戰術，確定未來幾年的市場開發及目標市場、市場細分的確定。同時，開發產品創新和合理市場開發是企業發展的重要要素，同時，公司品牌的建立對于公司的銷售和發展也有重要的影響。
合理的規劃運用資金，檢測資金投放是否正確的方法就是看年底的結算。公司CEO根據企業自身發展狀況、市場需求制定下年的發展規劃，此時市場需求量的預測就尤為重要。假如預測誤差太大對公司發展是一個巨大的阻礙；反之公司的發展就會平穩而快速。
在實習過程中，我們所犯得錯誤讓我對一個企業的經營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業工作中可能出現的錯誤。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還有很多，相信每個人實訓的不只只是學分而已，在模擬的世界我們可以有很多次機會，但現實中也許只有一次，通過這次實習我們可以少走許多彎路，讓我們在社會中能更早的立足。
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