個(gè)人成長報(bào)告
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告不再是罕見的東西，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，下面是小編精心整理的個(gè)人成長報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人成長報(bào)告1
在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在辭舊迎新之際，我有必要對(duì)自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對(duì)一年的銷售工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：
銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。.
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式
今年對(duì)自己有以下要求：
1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
個(gè)人成長報(bào)告2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
我是20xx年x月被評(píng)聘為中學(xué)二級(jí)教師的，至今已有6年時(shí)間了。現(xiàn)在將我自擔(dān)任中學(xué)二級(jí)教師以來的各方面工作情況作如下的述職。
一、思想品德。
我一直以來思想上積極上進(jìn),政治上立場堅(jiān)定。能認(rèn)真學(xué)習(xí)并擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線方針政策,自覺遵守國家的各項(xiàng)政策法令,忠誠黨和人民的教育事業(yè),注意加強(qiáng)師德修養(yǎng),處處為人師表，事事做學(xué)生的表率,有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的工作責(zé)任感,愛崗敬業(yè),樂于為山區(qū)教育事業(yè)分紅險(xiǎn)自己全部的光和熱。
二、業(yè)務(wù)能力。
我于20xx年7月畢業(yè)于邯鄲師范專科學(xué)校，同年9月參加教學(xué)工作。一直在磁山中學(xué)任教英語并擔(dān)任班主任到年。從年下學(xué)期開始，為了響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，勇挑重?fù)?dān)開始跨年級(jí)教學(xué)至09年上學(xué)期。并連續(xù)多年送畢業(yè)班，成績優(yōu)秀。且擔(dān)任初中部英語教研組長。20xx年3月隨學(xué)校并入武安市第六中學(xué)任教。為了更快的提高自己教育教學(xué)工作的能力水平,以適應(yīng)于當(dāng)前教育形式飛速發(fā)展的要求, 年7月報(bào)考河北大學(xué)外語專業(yè)并與20xx年7月本科畢業(yè)。同時(shí)還積極參加各級(jí)各類的繼續(xù)教育,如“計(jì)算機(jī)考試”、“創(chuàng)新考試”、等并取得優(yōu)異成績。
三、上班出勤。
我自參加工作以來至今一直都嚴(yán)于律己，以工作為重，能夠以校為家，從不遲到和早退，也沒有曠班現(xiàn)象，積極參加上級(jí)和學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)以求全面提高自己。
四、所取成績。
自擔(dān)任中學(xué)英語二級(jí)教師職務(wù)以來,我積極進(jìn)取，勤奮工作，為教書育人所付出的心血和汗水也得到了領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生和家長的認(rèn)可。連續(xù)多年在磁山鎮(zhèn)統(tǒng)考中成績名列前茅。所擔(dān)任的班級(jí)初二英語獲全鎮(zhèn)排名第二，初三英語在中考中獲全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)系列第一名;在該年度武安市英語教研會(huì)上代表磁山鎮(zhèn)介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)并獲一致好評(píng)。初二英語成績獲全鎮(zhèn)第四，初三英語在中考中獲全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)系列前十名。并獲磁山鎮(zhèn)政府頒發(fā)的“優(yōu)秀教師”證書。作為教研組長，能夠組織我校全體英語教師有序的開展聽評(píng)課等教研活動(dòng)且能夠協(xié)調(diào)全體英語教師積極合作，互幫互助，共同進(jìn)步，使我校英語成績穩(wěn)步上升。年被評(píng)為優(yōu)秀等級(jí)并獲嘉獎(jiǎng)。同時(shí)我發(fā)表了兩篇邯鄲市級(jí)論文，一篇國家級(jí)論文。
展望未來,我深深地感受到教書育人的擔(dān)子之重,但我有決心、信心努力克服工作上的困難,揚(yáng)長避短、戒驕戒躁,更加勤奮的工作,力爭把教書育人的工作做到更上一層樓。
綜上所述,我認(rèn)為完全符合申請中學(xué)英語一級(jí)教師職務(wù)的條件和資格,請領(lǐng)導(dǎo)給予評(píng)審。
個(gè)人成長報(bào)告3
本文對(duì)個(gè)人成長經(jīng)歷進(jìn)行了全面回顧及概括，闡述了個(gè)人從幼稚逐漸走向成熟的歷程，深層次審閱并剖析了自我人格特征，揭示了內(nèi)心對(duì)成為心理咨詢師的熱切追求和渴望。對(duì)自己從事心理咨詢師的條件和不足進(jìn)行了全面分析，指出了今后的努力方向。
一、自我成長分析
在我的記憶中，幼兒園以前，我有大段大段的時(shí)間都是呆在外婆家或者奶奶家。父親由于工作原因經(jīng)常調(diào)動(dòng)，母親外出打工了幾年。上幼兒園小班時(shí)是父親獨(dú)自帶我，母親在我五歲左右才回到家里。盡管那段時(shí)間沒什么大事件，但回頭看來，年幼時(shí)和父母相處時(shí)間相對(duì)偏少增加了我日后對(duì)家庭溫暖的需要和渴望。
小學(xué)一二年級(jí)時(shí)隨父親工作變動(dòng)從之前幼兒園所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)到了另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。印象中那段時(shí)間家境很貧寒，但一家三口很齊心，有很多快樂的時(shí)光。只是，父母仍然經(jīng)常晚歸，這在鍛煉我獨(dú)立能力的同時(shí)也為我的孤獨(dú)感和不安全感埋下伏筆。
小學(xué)三年級(jí)再次隨父親的調(diào)動(dòng)轉(zhuǎn)到了縣里的實(shí)驗(yàn)小學(xué)。那所學(xué)校以開展素質(zhì)教育聞名，我在那里學(xué)到不少受用至今的東西。除了在文藝方面培養(yǎng)了一些愛好特長，如表演、舞蹈，我還在較廣泛的學(xué)校活動(dòng)開展中鍛煉出了更加大方和活潑的交往能力。
升至初中，性格獨(dú)立的我似乎比同齡人更早熟，儼然已經(jīng)來到性格叛逆乖張的青春期。由于學(xué)習(xí)時(shí)間的加長，和父母就相處更少。初二至高一我都選擇在校寄宿。也有學(xué)習(xí)壓力增大的原因，這段時(shí)間和父母產(chǎn)生了隔閡甚至沖突。尤其是父親，他對(duì)我學(xué)習(xí)的要求一直很嚴(yán)格，容易表現(xiàn)出失望甚至氣憤。而我態(tài)度經(jīng)常強(qiáng)硬，也有激怒他以至于他對(duì)我拳腳相加的時(shí)候。這種通過分?jǐn)?shù)被判定個(gè)人價(jià)值的生活給我?guī)順O大痛苦，社會(huì)和他人強(qiáng)加在我身上的意志也讓我強(qiáng)烈感覺到生命的不自由。我至今對(duì)應(yīng)試教育非常反感。但這種反感促使我尋找出路，這便成為我找到心理學(xué)的機(jī)緣。
記得我第一次在一本與教育相關(guān)的書籍上接觸到“皮克馬利翁效應(yīng)”，那種感覺像是一種頓悟，我一下子理解了某些情況下我和父親產(chǎn)生沖突時(shí)我自己的想法，確實(shí)如書上所說，因?yàn)楦赣H用消極言論評(píng)價(jià)我，比如“你就是脾氣壞、不進(jìn)油鹽”，我便越發(fā)容易順著他的這種期待去做，成為了他一直在說的那種特征的人，即我被貼上了標(biāo)簽。同時(shí)我又像是找到了一樣武器，我可以去和父親力爭，向他證明，原來是他對(duì)我的教育方式有問題，他不應(yīng)讓我感受到他那么多的消極期待，那樣會(huì)讓我更容易往消極方向發(fā)展，他應(yīng)給我更多鼓勵(lì)。從那一刻開始，我便真切地喜歡心理學(xué)，它讓我感受到知識(shí)就是力量的真實(shí)魅力，我也開始利用它來進(jìn)行自我理解以及武裝。
可能是由于我一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)間比較多，形成了我相對(duì)獨(dú)立的性格和對(duì)自我心理狀況的關(guān)注。最難了解人的往往是自己，尤其在我接觸弗洛伊德關(guān)于潛意識(shí)的理論之后，我發(fā)現(xiàn)了解自己的過程有很多的玄機(jī)和樂趣，經(jīng)常進(jìn)行自我觀察與分析，也應(yīng)該是健全人格的需要。于是關(guān)注自我的心理發(fā)展成為我常規(guī)的心理實(shí)踐，這個(gè)把心理學(xué)知識(shí)與實(shí)踐聯(lián)系起來的過程是自發(fā)的，并沒有什么其他的功利心或職業(yè)目的。但內(nèi)心也隱隱的開始產(chǎn)生一個(gè)想法，并不具體，但很憧憬，像一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大大的夢想，那就是我以后要從事真正能給人類帶來幸福的職業(yè)，致力于解救人的精神痛苦。這個(gè)想法太大，所以我并不太當(dāng)真，這更屬于愿望而不是切實(shí)的目標(biāo)。但它能反映出我對(duì)人的內(nèi)在心理能量的重視。至少在高中，我的這種價(jià)值觀就已經(jīng)確立：幸福與人的身份地位財(cái)富等都沒有直接的聯(lián)系，關(guān)鍵在于人的心態(tài)，取決于他對(duì)自我及世界的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。
也是在這種心態(tài)的驅(qū)使下，我對(duì)應(yīng)試教育的不妥協(xié)在某種程度上成為我恪守自己價(jià)值觀的表現(xiàn)。我想證明的是，沒有高分我同樣可以活得有價(jià)值。這種想法在極端的時(shí)候曾經(jīng)讓我做出逃學(xué)、考試交白卷、頂撞老師等較為激進(jìn)的行為。可能很多人會(huì)認(rèn)為這并沒有讓我得到什么好的結(jié)果，我自己看來它卻是非常可貴的體驗(yàn)。至少我曾經(jīng)嘗試用自己的方式去表達(dá)、去抗?fàn)帯⑷ヅΓ呐履欠N方式不成熟，它本身卻也是成熟起來的一種途徑。
來到大學(xué)，我就明顯感覺到自己比周圍的同齡人要成熟很多。有一些同學(xué)在遇到挫折時(shí)和我聊天，她們認(rèn)為我在情緒的處理與掌控方面都很有方法，我給她們的建議和策略也讓她們覺得很受用。比如曾經(jīng)幫助同學(xué)克服自卑感，提醒她們改變自我否定的思維和避免消極暗示，注意累積成功的經(jīng)驗(yàn)等。還有同學(xué)遇到感情困擾，我建議她們適當(dāng)發(fā)泄情緒并適時(shí)轉(zhuǎn)移注意力等。這些都在不知不覺中運(yùn)用了我所學(xué)的心理學(xué)知識(shí)。大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境的自由讓我可以完全根據(jù)自己的興趣來閱讀，本科期間我把心理學(xué)作為自己的愛好，從沒有放棄對(duì)它的學(xué)習(xí)。當(dāng)然那種閱讀比較隨性，并不系統(tǒng)，也沒有考試作為硬性目標(biāo)，所以這種學(xué)習(xí)并不全面，直到我進(jìn)入研究生學(xué)習(xí)階段。
所有學(xué)科里，我最喜歡的一直是心理學(xué)專業(yè)。高考后出于家人的建議，本科學(xué)習(xí)了新聞學(xué)。讀研時(shí)家人愿意尊重我的興趣和選擇，我也逐漸明朗了自己對(duì)心理學(xué)的職業(yè)追求，這一次我終于義無反顧、如愿以償?shù)貋淼搅诵睦韺W(xué)專業(yè)。盡管和科班出身的同學(xué)相比，我的理論知識(shí)基礎(chǔ)有所欠缺，但我相信低一點(diǎn)的起點(diǎn)加多一點(diǎn)的努力也能力爭上游也能換取成功。也是在這種信念的支撐下，我報(bào)考了心理咨詢師，我要把心理學(xué)作為我的職業(yè)理想來付出行動(dòng)。
二、職業(yè)行為分析
高中時(shí)期那個(gè)模模糊糊的想要從事真正能給人類帶來幸福的職業(yè)，致力于解救人精神痛苦的愿望，一直在潛移默化中推動(dòng)我前進(jìn)，直到來到這里。我相信心理學(xué)就是致力解救人精神痛苦的科學(xué)，讓人明白痛苦來源的機(jī)制，從而明白如何更好地去追求幸福。盡管追求幸福并不是心理學(xué)能完全解答的問題，但它確實(shí)是現(xiàn)在我能找到的最有用的武器。我明白了一個(gè)健康的人是生理、心理和社會(huì)的協(xié)調(diào)適應(yīng)能力的綜合，而心理學(xué)正是提高這種綜合協(xié)調(diào)能力的必備工具。通過心理學(xué)的學(xué)習(xí)，不但可以使我成為了一個(gè)真正意義上的健康人，還讓我有能力去幫助其他有需要的人，為提高社會(huì)整體素質(zhì)做貢獻(xiàn)，為此我感到自豪和歡快。當(dāng)然，通過學(xué)習(xí)，我也深刻地認(rèn)識(shí)到要成為一個(gè)合格的心理咨詢師任重道遠(yuǎn)，應(yīng)保持清醒的自我覺知，不斷清理自身成長過程中一些未完成的事項(xiàng)，不斷提高自己的心理健康水平，不斷增強(qiáng)自身的人格魅力，更加地開放、客觀，更加肯定自己、悅納自己，保持自信自尊。
在我讀研期間，我不僅系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了心理學(xué)方面的專業(yè)知識(shí)，還有幸接觸到一些職業(yè)心理咨詢師，并得到了機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)和請教。每次見到他們，他們都給我一種熱情洋溢、精力充沛的感覺，直到他們能給那么多有需要的人提供幫助，這使我越發(fā)堅(jiān)定了自己的選擇。咨詢師是一個(gè)助人也是自助的職業(yè)，我對(duì)它不僅僅是感興趣，而且產(chǎn)生了由衷的熱愛。
我認(rèn)為成為一名優(yōu)秀的咨詢師除了具備高尚的職業(yè)道德之外，還必須具備一些條件：
第一、興趣是最好的老師。只要有興趣任何事情都能做好，也只有真正的興趣才能帶領(lǐng)人穿越職業(yè)征途中的種種困難坎坷，不會(huì)輕易放棄，也不容易產(chǎn)生職業(yè)倦怠。如果沒有興趣，就算天資聰穎能力超群，也不可能讓人為以一個(gè)行業(yè)里長久甘愿地奉獻(xiàn)精力;
第二、想成為一名專業(yè)心理咨詢師，必須掌握深厚的專業(yè)知識(shí)。心理咨詢師是復(fù)合型的職業(yè)，它要求綜合掌握心理學(xué)、醫(yī)學(xué)、教育學(xué)、社會(huì)學(xué)、哲學(xué)、人文科學(xué)等相關(guān)學(xué)科知識(shí)及專業(yè)技能和技巧，并能深刻領(lǐng)會(huì)心理咨詢的內(nèi)涵，從而不斷追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn);
第三、心理咨詢師要思維敏捷，反應(yīng)快速，要有良好流暢的表達(dá)能力。面對(duì)心理問題、心理障礙、心理疾病等各種心理紊亂的來訪者，要能分別采取不同的咨詢對(duì)策和技巧，通過言語溝通來解決問題，同時(shí)咨詢師還要有良好的記憶能力才能有助于良好的表達(dá);
第四、心理咨詢師要有良好的心理素質(zhì)。心理咨詢師本人應(yīng)有一個(gè)平和的心態(tài)、健全的人格、穩(wěn)定的情緒、較好的自控能力以及和諧的人際關(guān)系。這樣能更好地用自己的人格魅力感染來訪者，更好地發(fā)揮出自己的心理咨詢技能，從而提供幫助，更好地服務(wù)于他人。
對(duì)比以上要求，我認(rèn)為我有從事心理咨詢的濃厚興趣及強(qiáng)烈愿望，同時(shí)具備了良好的心理素質(zhì)和表達(dá)能力，而我的專業(yè)素質(zhì)正在逐步提升。在我自己的成長經(jīng)歷中，我已經(jīng)學(xué)會(huì)在面對(duì)自己的人生挫折時(shí)，利用所學(xué)的知識(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，改變不良認(rèn)知，使自己正視現(xiàn)實(shí)，修正自我，不斷提高對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力。我也嘗試了利用自己的知識(shí)幫助周圍的朋友和同學(xué)。現(xiàn)在，我更希望能把所學(xué)所想運(yùn)用到更廣泛的實(shí)踐中去，為那些真正需要幫助的人提供服務(wù)。
在心理咨詢過程中，咨詢師并不是一種超然的客觀存在，他與來訪者的互動(dòng)行為是一種主觀判斷和選擇的結(jié)果。這說明咨詢師要做的并非僅僅單向?qū)θ颂峁⿴椭瑓s更是咨詢師自我成長以及與來訪者共同發(fā)展的過程。再這些過程中都還會(huì)有各種無法預(yù)計(jì)的問題和困難不斷冒出來等著我去解決，但我已經(jīng)充分做好了準(zhǔn)備。有挑戰(zhàn)才會(huì)更有期待還激情。在未來的工作中，我會(huì)不驕不躁，取得成績會(huì)繼續(xù)努力，遇到困難更勇往直前。學(xué)習(xí)和成長的腳步，用不止息。
參加了心理咨詢師職業(yè)資格培訓(xùn)以來，我的心情是愉快、樂觀的。偶爾遇到不愉快的事情發(fā)生，我馬上就能夠運(yùn)用所學(xué)的心理學(xué)知識(shí)來迅速調(diào)整自己的心態(tài)，不讓它泛化，隨時(shí)注意掌控好自己的情緒，做自己的主人。自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是人最高層次需要的追求，通過不斷地提高自己從而更好地幫助他人，這就是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的過程。我會(huì)一直朝著這個(gè)方向不懈努力!
我期待著自己能早日成為一名出色的國家職業(yè)心理咨詢師。
個(gè)人成長報(bào)告4
我常常一個(gè)人靜下來，花時(shí)間寫自我反思日記。在反思中，我細(xì)心體會(huì)自己在成長中每一次經(jīng)歷帶給自己的認(rèn)知和體驗(yàn)，在越來越長的年歲中，我能反觀自己當(dāng)時(shí)的處境和表現(xiàn)，看到自己的心理狀態(tài)。這對(duì)我來說不僅能夠更好的緩解壓力，改善自我的情緒和社會(huì)生活方式，同時(shí)，我也清晰的構(gòu)建出一個(gè)自己成長的軌跡，更好的認(rèn)識(shí)了自己的人格，和優(yōu)缺點(diǎn)，讓我感受到一種樂趣，這也是心理——這一科學(xué)領(lǐng)域的奇妙之處。
一、自我成長分析
我的兩種生活造就了我兩種截然不同的個(gè)性表現(xiàn)。
在我的成長中，我一直是一個(gè)成績良好，聽話懂事的孩子。我在學(xué)習(xí)方面的自我管理能力較強(qiáng)，很少用父母和老師操心，學(xué)習(xí)有毅力有韌性，在課堂上能較快吸收老師所講的知識(shí)，學(xué)習(xí)成績一直較為穩(wěn)定，高中就讀于重點(diǎn)中學(xué)，因此，在求學(xué)經(jīng)歷中，我?guī)缀跏窃诶蠋熀透改傅谋頁P(yáng)中長大。
學(xué)習(xí)方面的表現(xiàn)帶給了我這樣一些個(gè)性特點(diǎn)。
我對(duì)自己的能力很自信，也影響到我對(duì)生活一直抱有熱情而自信的態(tài)度。我能積極認(rèn)真，踏踏實(shí)實(shí)對(duì)待工作，和任務(wù)，并且愿意大膽嘗試，挑戰(zhàn)自己，同時(shí)喜歡懂腦筋想辦法解決問題，引入新思路。每當(dāng)我接觸到新的事物，新的思想，會(huì)迅速投入到工作和生活中。
我非常有韌性。記得初中時(shí)，面對(duì)政治考試。我能堅(jiān)持一個(gè)月每天背政治課本和習(xí)題，我的政治成績一直非常好，并且考過100分。這樣的體驗(yàn)，讓我在做事時(shí)，有不服輸?shù)膭蓬^，一定堅(jiān)持到底，克服困難。
而這樣也造成了我的一些負(fù)面?zhèn)�性。面對(duì)不熟悉的問題時(shí)，容易產(chǎn)生灰心的挫敗感，表現(xiàn)出敷衍抗拒的心情。或許是體驗(yàn)過成就的甜美滋味后，讓我不能面對(duì)失敗的苦澀。每當(dāng)我接觸一件新的工作，如果我能在很短的時(shí)間內(nèi)迅速做好，我會(huì)對(duì)這項(xiàng)工作表現(xiàn)出非常濃厚的興趣，并且能全情投入，但如果我一時(shí)做不好，就會(huì)出現(xiàn)退縮，回避的狀態(tài)。所以有些時(shí)候我不適合做要下工夫，長期堅(jiān)持的工作。但隨著年紀(jì)的增長，我認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題，能夠開始克服自己的浮躁心態(tài)，耐心細(xì)致的面對(duì)新的領(lǐng)域。我也認(rèn)識(shí)到這種特質(zhì)，會(huì)造成保守性，不利于工作的發(fā)展。
我的個(gè)性很沉靜，感受細(xì)膩，有耐心，愿意傾聽他人，理解他人。我喜歡閱讀，這種興趣培養(yǎng)了我靜下來思考問題的習(xí)慣。我愿意就生活中出現(xiàn)的問題，和一些現(xiàn)象，研究它們背后的規(guī)律和成因，思考，讓我能看到不一樣的世界和人生，從而感受到一種從容和豁達(dá)的快樂，如陽光一樣快樂的心態(tài)。我相信每個(gè)人有自己獨(dú)特的內(nèi)心世界，所以我在傾聽時(shí)一直保持一種尊重感，愿意去理解每個(gè)人作為個(gè)體的獨(dú)特感受，這使我贏得了許多真誠的朋友。
然而我在人際交往中有一些回避和退縮，這一直是我生活中的一點(diǎn)小困擾。
在我的成長經(jīng)歷中，我的父親是一個(gè)感情充沛，柔和而率性的人，他對(duì)我寄予了全部真摯的愛。他隨和的個(gè)性，和對(duì)我寄予充分的支持和交流，使我成為一個(gè)非常愿意親近他人的人，并且在后來的自我反思中，我發(fā)現(xiàn)，我對(duì)男性一直沒有害怕和威嚴(yán)感，很容易溝通，沒有一般的距離感。我的母親是一位非常勤勞而嚴(yán)格的人，她對(duì)工作盡職盡責(zé)，但不喜歡和孩子們嬉戲玩耍，脾氣略有一點(diǎn)暴躁。母親生我的年紀(jì)比較小，我是一個(gè)非常有主見的孩子，因此在小時(shí)候表現(xiàn)出比較不聽話，母親因?yàn)槟贻p耐心不足，使我常常受到母親的管教，這使我形成一種內(nèi)心非常狂熱，但外在表現(xiàn)規(guī)規(guī)矩矩的狀態(tài)，我曾經(jīng)一直懷疑母親是否愛我，這很快在讀大學(xué)軍訓(xùn)時(shí)，母親因?yàn)樵陔娫捴邢肽钗伊鳒I，完全化解。在母親教養(yǎng)方式的影響下，我也很少和朋友同學(xué)很親昵的相處玩耍，顯出一些孤僻。并且一直對(duì)女性長輩有一種既依賴又非常敬畏的感覺，使我在交往中，又很矛盾的常常和別人保持一種距離感。
父母相反的教養(yǎng)方式，使我在人際交往中，出現(xiàn)一個(gè)圈。和熟悉的人，我會(huì)非常親切，隨和，坦誠溝通，表現(xiàn)出一種熱情而溫暖的狀態(tài)，而在交往初期，我常常抱有一種畏懼的心態(tài)，使人感到冷漠而抗拒。
二、職業(yè)行業(yè)分析。
我想我是天生的心理學(xué)家。我認(rèn)為我沉靜細(xì)膩的情感方式，和愛思考研究的習(xí)慣，以及愿意真誠而熱情待人的特點(diǎn)，讓我對(duì)從事心理學(xué)充滿自信與興趣，我相信我能在這里找到自我的安逸。
第一次接觸科學(xué)心理學(xué)，源自初中時(shí)，一位語文老師講的一件事，這位漂亮而講課精彩的老師，提到“教師心理學(xué)”這個(gè)概念，她講到，一位教師，如果在自己的著裝風(fēng)格，或者發(fā)式上出現(xiàn)變化時(shí)，要在上課之前，先到教室里和同學(xué)們做一會(huì)兒溝通，再上課，這樣同學(xué)們不會(huì)因?yàn)槔蠋煹淖兓D(zhuǎn)移接下來的學(xué)習(xí)注意。剛好兩個(gè)月后，我的一位數(shù)學(xué)老師剪了新發(fā)型，當(dāng)她微笑著在課間活動(dòng)時(shí)走進(jìn)教室和我們說話時(shí)，同學(xué)們都會(huì)心的笑了。這個(gè)回憶一直留給我對(duì)心理學(xué)美好而神圣的認(rèn)識(shí)，我看到了心理學(xué)在我們生活中的重要意義，也從中看到了心理學(xué)天生自帶的一種慈悲與關(guān)懷。
高中后，學(xué)校開設(shè)心理課程。在高中二年級(jí)，同學(xué)們思想由懵懂少年向日漸穩(wěn)重的青年轉(zhuǎn)變時(shí)。心理課程一直像一抹溫暖的陽光，像一盞燈塔，引導(dǎo)者我們的成長。心理老師總是用溫暖，真誠，輕松的語氣來給同學(xué)們上課，在課上，我們認(rèn)識(shí)了自我，悅納自己，學(xué)會(huì)欣賞別人，感受生活的快樂，同時(shí)，通過心理作業(yè)，我們一直和老師保有良好的交流，老師每次會(huì)認(rèn)真回復(fù)我們的所有心理煩惱。面對(duì)高考時(shí)，心理老師會(huì)定期為同學(xué)們做放松引導(dǎo)，講解焦慮來源，緩解大家的壓力。心理課在我的知識(shí)體系中，生動(dòng)的打開了一扇窗戶，讓我更直觀的看到了心理學(xué)在我們生活中的價(jià)值和帶給人的幫助，也使我對(duì)心理學(xué)產(chǎn)生了向往。
讀大學(xué)后，我的專業(yè)課有一些是心理學(xué)課程。這個(gè)時(shí)候，我開始有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)心理學(xué)這們學(xué)科，初步接受心理學(xué)的知識(shí)，對(duì)心理學(xué)有了一個(gè)科學(xué)而良好的認(rèn)識(shí)。我接觸到了普通心理學(xué)中，大腦對(duì)心理產(chǎn)生的作用，感覺，直覺，對(duì)我們?nèi)粘Ｒ恍┬睦砘顒?dòng)的描述。感受到一個(gè)自然人，在從出生到衰老死亡的整個(gè)過程中，心理活動(dòng)時(shí)一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程，感受到人格形成和發(fā)展的奇妙。也更加清晰的看到，我們生活中許多不良心理和情緒出現(xiàn)的原因，心理學(xué)知識(shí)在現(xiàn)代社會(huì)生活有著越來越重要的意義。
這些，使我深深的感受到作為一名心理工作者，一名咨詢師的責(zé)任感和使命感。回顧我的成長歷程，心理學(xué)一直陪伴在我身邊，我愿意把以后的人生用在對(duì)這門古老而年輕的學(xué)科的學(xué)習(xí)研究上，也把自己的職業(yè)規(guī)劃，事業(yè)目標(biāo)，定在了心理工作上，我想把我人生的意義和價(jià)值，靜靜的安放在心理這份充滿關(guān)愛的工作上，努力用科學(xué)的態(tài)度和知識(shí)，去幫助生活中遇到心理難題的人，幫助他們找到更好的自我，體驗(yàn)快樂，感受生活的幸福。
成為一個(gè)優(yōu)秀心理咨詢師的路，對(duì)我來說只是剛剛開始。成為一個(gè)出色的心理咨詢師，要有豐厚的心理學(xué)知識(shí)，良好的人格魅力，不斷積累的工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的咨詢技巧，和一顆高尚而關(guān)懷的心，這些都是我今后要不斷努力的方向。心理學(xué)一直給予著我快樂，我也愿意將這份快樂與他人分享。
在一直從事的心理輔導(dǎo)工作中，我也認(rèn)識(shí)到，一名心理咨詢師，首先自己要有強(qiáng)大的心理能量。我將在生活中不斷培養(yǎng)積極向上的生活習(xí)慣，適時(shí)調(diào)整自己的生活態(tài)度，形成樂觀，開朗，豁達(dá)的個(gè)性，不斷充實(shí)心理知識(shí)，增強(qiáng)生活的信念，多與周圍人進(jìn)行溝通，注意積累對(duì)生活中心理現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，結(jié)合理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)科學(xué)規(guī)律，以便更好的完成咨詢工作，幫助每一個(gè)在心理上遇到困難的人。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。愿心理學(xué)溫暖而快樂的陽光播撒到每個(gè)人的心田。
個(gè)人成長報(bào)告5
冰凍三尺，非一日之寒，教師專業(yè)化水平的逐漸提高，要通過教師不斷學(xué)習(xí)、鉆研理論知識(shí)并結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，才能逐步走向成熟。
作為一名從事多年的教師，豐富的教育教學(xué)經(jīng)歷為我提供了審視自我及教師職業(yè)的諸多視角。但是由于平時(shí)只顧忙于學(xué)校教學(xué)工作，而忽略了將自己的專業(yè)成長、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，所以工作起來還達(dá)不到的心應(yīng)手。為了更好地實(shí)現(xiàn)專業(yè)的成長，我決定立足崗位，以學(xué)校大局和學(xué)生的發(fā)展為重，以反思促成長，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，形成自己成熟的教學(xué)風(fēng)格。
本學(xué)期我主要從以下幾各方面做起：
一、認(rèn)真進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，使每次學(xué)習(xí)都有所收獲；
2、積極參加專業(yè)培訓(xùn)，達(dá)到切實(shí)提高教育教學(xué)理論素養(yǎng)的目的；
3、認(rèn)真寫好教育理論學(xué)習(xí)筆記和讀書筆記，做好業(yè)務(wù)積累；
4、認(rèn)真向校內(nèi)外有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，通過多參加聽課評(píng)課活動(dòng)提高教學(xué)水平；
5、積極參加各類繼續(xù)教育培訓(xùn)，參加課題研究，提高自己的教科研水平；
6、每周完成一篇教學(xué)反思，養(yǎng)成良好的反思習(xí)慣，在反思中揚(yáng)長、創(chuàng)新、奮進(jìn)。
二、認(rèn)真教學(xué)，努力提高教學(xué)水平
1、認(rèn)真上好每一堂課，認(rèn)真做到3備，備教材，備學(xué)生，備教法。
2、開展的教研活動(dòng)中，認(rèn)真教研，積極發(fā)言。
3、向其他有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，爭取和他們形成合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)同伴互助。
學(xué)如逆水行舟，個(gè)人專業(yè)化成長規(guī)劃的制定是對(duì)自我成長的一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是對(duì)自己事業(yè)乃至人生目標(biāo)追求的系統(tǒng)化、理論化。所以，在學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持理論與實(shí)際相統(tǒng)一的原則挑戰(zhàn)自我，完善自我，發(fā)展自我，實(shí)現(xiàn)自我。
今天，面對(duì)人類科學(xué)知識(shí)的快速更新，每個(gè)人更需要不斷學(xué)習(xí)、不斷地給自己“充電”、“補(bǔ)氧”。一個(gè)一線教學(xué)教師，不懷著不斷提升自己的念頭處處進(jìn)修、就不會(huì)有自己獨(dú)立的見解，就會(huì)變成井底之蛙，只能做人云亦云的教書匠。教學(xué)工作需要我們淡泊名利、耐得清貧，不浮不躁、知難而進(jìn)、潛心鉆研。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”只有那些勤勞、勇敢、堅(jiān)毅之人才能有所成長，有所建樹。在以后的教學(xué)中我會(huì)努力通過各種途徑發(fā)展自己，提高自己，成長自己。
個(gè)人成長報(bào)告6
尊敬的黨組織：
時(shí)間過得好快!不一會(huì)大學(xué)的時(shí)光就快過完一半了。總結(jié)過去的一年半，是有失有得吧。
先說說學(xué)習(xí)吧，如果按照傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)我做得確實(shí)有點(diǎn)不是非常好，我用在課本上的時(shí)間確實(shí)少了，但我覺得這是一個(gè)大學(xué)生的一個(gè)過渡吧。沒上大學(xué)之前，有的老師告訴我大學(xué)才是真正的素質(zhì)教育，雖說在大學(xué)的日子與我以前認(rèn)為的素質(zhì)教育有一定的偏差。可有一點(diǎn)，必須要承認(rèn)，在大學(xué)你可以去學(xué)你喜愛學(xué)的東西，淡然前提是每門課的成績都必須達(dá)到及格。如果用社會(huì)是一個(gè)人生大學(xué)的話，那么現(xiàn)在上的大學(xué)就是人生大學(xué)的預(yù)備班。
雖說在課程花的時(shí)間不是太多，但我還基本做到了基本的要求。每次考試，我的成績應(yīng)該還是在中游以前吧。大一下半學(xué)期第一次四級(jí)英語考試因?yàn)榉N種的主觀原因沒有通過，這即是在預(yù)料之中也是預(yù)料之外。這沒什么，我對(duì)自己還是有點(diǎn)了解的，也許偶爾的進(jìn)步會(huì)讓我有點(diǎn)驕傲;但失敗和挫折對(duì)我的影響還是不是很大的。“勝不驕”我不敢說，但“敗不餒”我還是有自信說的。大二上半學(xué)期，我總結(jié)第一次準(zhǔn)備四級(jí)考試的失敗教訓(xùn)，調(diào)整復(fù)習(xí)的計(jì)劃和思路，經(jīng)過幾個(gè)月的準(zhǔn)備吧，在大二上半期末的時(shí)候通過了英語英語考試。雖說成績不是很高，但我對(duì)著這一結(jié)果已經(jīng)很滿足了。
再說，課程以外的時(shí)間，雖說完成學(xué)校完成的課程計(jì)劃是我們的主要任務(wù)，但我認(rèn)為在大學(xué)課堂以外的天空會(huì)讓你更佳的茁壯成長，尤其是對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)。說認(rèn)真聽課，是對(duì)老師的尊重，況且這個(gè)尊重能真正的被履行下來隨我而言有點(diǎn)難。說心里話，其實(shí)大學(xué)的有些課程是應(yīng)試教育的延伸，并沒有得到多大的糾正。
大一時(shí)，與一個(gè)學(xué)姐聊天的時(shí)候，她告訴我要想盡快地提高自己綜合素質(zhì)那就是學(xué)著盡可能多的有別人接觸，并且在自己交往的圈子里應(yīng)該由各個(gè)層次的人，又和自己一屆的，也應(yīng)該有大二、三、四的學(xué)長，甚至老師研究生。在你與他們的交往中，你會(huì)耳濡目染的學(xué)到很多東西。我記得我剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，應(yīng)該是有點(diǎn)呆，記得剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，聽到大家說“郁悶”的時(shí)候，我不知道是什么意思，這可以說明當(dāng)時(shí)我就很郁悶!隨著廣泛的接觸人，我的呆相開始慢慢的褪去，盡管還不是那么的完全，但我相信四年之后我應(yīng)該不會(huì)再呆了吧!
還有在大學(xué)多參加一點(diǎn)活動(dòng)，我覺得還是沒有壞處的，當(dāng)然活動(dòng)的范圍要根據(jù)自己的實(shí)際情況來看，在參加活動(dòng)中你會(huì)接觸到各種各樣的人甚至?xí)蔀楹门笥眩还芑顒?dòng)的好壞，你會(huì)從活動(dòng)的主辦方和參加者身上學(xué)到一點(diǎn)比較實(shí)用的東西。從大一以來，我對(duì)各種活動(dòng)可以說在我時(shí)間允許的情況下是來者不拒的，早各種活動(dòng)中也結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的同學(xué)和學(xué)長。現(xiàn)在，他們很多已經(jīng)在讀研究生或工作了，尤其那些已經(jīng)工作了的學(xué)長，在與他們的交流中你會(huì)學(xué)到很多學(xué)校中見不到的東西。在生活中，他也會(huì)給你很多比較實(shí)用的幫助!
再說說自己的缺點(diǎn)吧，與我接觸較深的一些同學(xué)也許會(huì)發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)剛愎自用的人，我比較討厭別人對(duì)我的建議，除非是在某項(xiàng)領(lǐng)域你確實(shí)非常優(yōu)秀能夠讓我佩服，不然的話我很少聽甚至?xí)榫w激化。我自己知道這是一個(gè)非常不好的習(xí)慣，我也正從心里再慢慢的改，盡量的使自己去傾聽別人的意見，但我想習(xí)慣形成容易但改變難，這需要時(shí)間來撫平犄角。
還有有些時(shí)候會(huì)比較高估自己，以致會(huì)在我身上出現(xiàn)一些比較尷尬的事情。舉個(gè)例子來說，每次想在公共場合發(fā)言的時(shí)候，總是認(rèn)為現(xiàn)場發(fā)揮就行了，但事實(shí)證明事與愿違。現(xiàn)在。每次發(fā)言的時(shí)候，我都會(huì)在心里想想怎么說在不至于尷尬，雖說這張嘴還是有點(diǎn)笨，但已經(jīng)有進(jìn)步了。
最后再說一點(diǎn)，就是心里要時(shí)不時(shí)地總結(jié)一下自己，這段時(shí)間做的事情怎么樣，哪些事是恰當(dāng)?shù)模男┦卤容^失敗，反思一下你會(huì)看到自己的不足和進(jìn)步，進(jìn)步和不足一樣重要，需要自己的發(fā)現(xiàn)。
個(gè)人成長報(bào)告7
一、基本情況我叫劉佳，畢業(yè)于河南省教育學(xué)院，專修學(xué)前教育專業(yè)。我來到了馬寨鎮(zhèn)中心幼兒園。對(duì)于這份工作，我充滿熱情，我愛孩子，孩子是陽光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種獨(dú)特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。
在這幾年的教育教學(xué)活動(dòng)中，使我快速的成長起來了。我相信，我會(huì)用我的熱情去愛孩子，我會(huì)用我的勤奮在今后的工作學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)自己的不足，我更會(huì)用我不斷的追求與努力在幼師這個(gè)崗位上完善自己，讓自己逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園老師。
二、優(yōu)勢分析1. 我快樂，我充滿童真一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流；我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的玩耍；上課的時(shí)候，我用親切的教態(tài)對(duì)待每一個(gè)孩子，用孩子的語言引導(dǎo)他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。我愛孩子，孩子們也愛我，對(duì)我來說這就是一種收獲，一種喜悅。
2. 我年輕，我充滿希望二十三歲的我們正值青春年華，對(duì)一切新事物的接受能力很強(qiáng)，我也不例外。在計(jì)算機(jī)操作方面比較熟練，基本的英文也難不倒我。因此，對(duì)于以后各種課件的制作我想一定可以勝任。年輕就是一種資本，年輕就是一種希望，現(xiàn)在我所擁有的這些可能不夠，但因?yàn)槲夷贻p，有充足的時(shí)間去吸收新的養(yǎng)分，讓我做的更好，因?yàn)槲抑溃哼@個(gè)世界上沒有最好，只有更好。
三、個(gè)人目標(biāo)既然自己選擇了這份工作，那么我就會(huì)用心去做好它。現(xiàn)在的幼兒會(huì)提出各種奇奇怪怪的問題，有時(shí)候教師還不一定能一一解決，所以我想在今后的三年中做到以下幾點(diǎn)：
1 .參加教育學(xué)專業(yè)的本科學(xué)習(xí)，在理論上進(jìn)一步完善自己。
2 .在一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)多媒體課件的制作。
3 .在美術(shù)方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養(yǎng)幼兒。
4 .對(duì)于每個(gè)幼兒都要投去關(guān)注的目光，讓每個(gè)幼兒都感受到老師的關(guān)心。
5 .通過這三年的磨練，讓自己能夠積累一定的經(jīng)驗(yàn)，成為一名 " 教研型 " 的幼兒園教師。
五、任務(wù)與措施構(gòu)建自我管理機(jī)制，促進(jìn)自我發(fā)展第一階段目標(biāo)：建立自我管理意識(shí)，激勵(lì)自我發(fā)展措施：
1 .以主人翁態(tài)度積極參與新三年計(jì)劃討論，明確新三年發(fā)展目標(biāo)。
2 .圍繞幼兒園發(fā)展目標(biāo)制定個(gè)人新三年計(jì)劃。
3 .建立個(gè)人專業(yè)成長檔案。
4 .積極參與園內(nèi)各類評(píng)比活動(dòng)。
第二階段目標(biāo)：增強(qiáng)自我管理意識(shí)，注重自我發(fā)展措施：
1 .繼續(xù)參加本科的學(xué)習(xí)，讓自己在教學(xué)理論上有進(jìn)一步的提高。
2 .在探索教學(xué)方法的同時(shí)，向身邊其他一些有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人的教學(xué)水平。
3 .經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼兒心理的書籍，通過學(xué)習(xí)讓自己更深入地了解幼兒的心理，從而用更為正確、有效的教育方法。
第三階段目標(biāo)：發(fā)揮自我管理效能，完善自我發(fā)展措施：
1 .請有經(jīng)驗(yàn)的老師指出自己的不足之處，及時(shí)改正缺點(diǎn)，對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思。
2.運(yùn)用年輕人的優(yōu)勢，在教學(xué)上多運(yùn)用多媒體技術(shù)。
（二）創(chuàng)設(shè)幼兒探索學(xué)習(xí)的舞臺(tái)，促進(jìn)幼兒自主發(fā)展第一階段目標(biāo)：創(chuàng)設(shè)合理的區(qū)角環(huán)境，滿足幼兒自主探索的學(xué)習(xí)， 促進(jìn)幼 兒的生活經(jīng)驗(yàn)。
措施：
1 .注意環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全、新奇、有趣，提高幼兒的興趣，充分利用墻面、地面、走廊等滿足幼兒自主探索的需要。
2 .創(chuàng)設(shè)材料庫、百寶箱等，擴(kuò)大幼兒探索資源。
3 .帶領(lǐng)孩子走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)大自然，豐富孩子各方面的認(rèn)識(shí)。
第二階段目標(biāo)：創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念，使幼兒的個(gè)性潛能能到充分的發(fā)揮。
措施：
1 .根據(jù)主題的需要，拓展幼兒學(xué)習(xí)空間，為幼兒自主學(xué)習(xí)提供豐富的材料。
2 .在區(qū)角游戲中投入更多新鮮的游戲材料，讓幼兒在游戲中嘗試探索學(xué)習(xí)。
第三階段目標(biāo)：在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的文明習(xí)慣，為《合格小公民》的開展打好基礎(chǔ)。
措施：
1 .在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，通過故事、兒歌等形式培養(yǎng)幼兒逐步養(yǎng)成文明的習(xí)慣。
2 .教師以榜樣影響幼兒，幫助幼兒培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣 。
（三）家園共育工作第一階段目標(biāo)：加強(qiáng)與家長、社區(qū)的互動(dòng)，探索家園共育的有效 途徑。
措施：
1 .通過各種形式與家長聯(lián)系，了解幼兒的特點(diǎn)與需求2 .定期召開家長學(xué)校、家長開放日活動(dòng)，交流育兒經(jīng)驗(yàn)第二階段目標(biāo)：充分利用有效資源，探索家園、社區(qū)三位一體化新方式。
措施：
1 .充分發(fā)揮家委會(huì)作用，成立家園、社區(qū)三位一體化領(lǐng)導(dǎo)小組。
2 .利用社區(qū)、廣場開展各類親子活動(dòng)。
3 .充分利用家園資源，豐富晨園小報(bào)。
個(gè)人成長報(bào)告8
人生，只有你自己想努力，才能真正的努力。這是任何人都無法用逼迫讓你達(dá)到的目的，它只能是出由你自己內(nèi)心的意愿，你才會(huì)真正的著手去調(diào)整，去完善，去提升，去塑造一個(gè)更好的自己。大多數(shù)人做事沒有成功，根本的原因是缺少做的魄力，缺少奮力拼搏的勇氣。魄力，沉睡的人體內(nèi)，一旦被喚醒，會(huì)做出許多神奇的事情來。你不要受自筑藩籬或禁閉的思想影響，而放棄追尋理想的魄力。要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更強(qiáng)。只要你肯奮斗，沒有什么是絕對(duì)不可能的。要想成功，就要不斷地自我剖析和進(jìn)步。
自我分析
一。我的成長軌跡和事與人對(duì)我的影響
人們在剛剛降生到這個(gè)世界上的時(shí)候，除了性別之分，其實(shí)并沒有什么不同。但最終能夠成為怎樣一個(gè)人，很大程度上是由個(gè)人的成長經(jīng)歷，社會(huì)環(huán)境，及某些重大生活事件所決定。回顧自己的成長歷程，我感到自己幼年、童年時(shí)期的生活經(jīng)歷對(duì)鑄成今天的我起著決定性的作用。
我今年21歲，時(shí)間若白駒過隙，忽然而矣！時(shí)間正如小河里的水，看似不動(dòng)，其實(shí)在淌。時(shí)間過得真快，一晃七千多載日子已從身邊經(jīng)過。回想起以前有多少歡聲笑語，又有多少悲愁垂涕。
小學(xué)是我開始認(rèn)識(shí)世界的時(shí)候。小學(xué)階段，在父母的教導(dǎo)和關(guān)心下，我無憂無慮的健康快樂的成長著。他們教育著我，勤奮：積極進(jìn)取，寬容：正直豁達(dá)，責(zé)任：認(rèn)真負(fù)責(zé)。那時(shí)的我天真的如同天上的小鳥。同時(shí)他們對(duì)我嚴(yán)格管教，只希望我有一天能有所為，所以不管是在學(xué)習(xí)還是生活上，他們從不松懈對(duì)我的監(jiān)督和鼓勵(lì)，可以說我成長的每一步都傾注了他們的心血，而我從小就懂得了父母的苦心，多年來的努力也只為有一天能出人頭地，讓他們過上無憂無慮的生活。那時(shí)的我學(xué)習(xí)很好人比較活躍，老師非常關(guān)心我，我也常常積極參加一些學(xué)校舉辦的活動(dòng)。還記得數(shù)學(xué)老師舉行的一次答題有獎(jiǎng)活動(dòng)，我積極踴躍的回答，得到了不少的獎(jiǎng)品。在那時(shí)我明白了想要得到就要自己去爭取。小學(xué)也有過一些不好的經(jīng)歷，那時(shí)班里還有一名同學(xué)成績很好，而且他們家有錢有權(quán)，常常當(dāng)著全班的面給老師送禮，他在班里就備受老師關(guān)心。在那之后班里也有一些同學(xué)效仿，這些同學(xué)也同樣很受老師關(guān)心，我也就慢慢淡出了老師眼中。這件事也是我在上高一時(shí)偶然想起，我明白了一個(gè)道理：光有能力是生存不下去的，還要有關(guān)系才能在這個(gè)競爭壓力巨大的社會(huì)存活下去，走的更高更遠(yuǎn)。上了初中，我依然是我，成績雖然不是班里名列前茅的，但是我有很多的才能，朗誦、演講、小品樣樣都有我。因此我在老師眼里還是一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生。初中三年我明白了：人一定要有一個(gè)自己的特長。
高中生活緊張而充實(shí)。高中階段可以說是我最輝煌的階段，也可以說是我最黑暗的階段。高中目的就是為了考一個(gè)理想的大學(xué)，一切的一切都是學(xué)習(xí)。所以在高中階段，我沒有參加任何個(gè)人活動(dòng)，集體活動(dòng)不算。把所有心思都放到了學(xué)習(xí)上，所以那時(shí)候的成績名列前茅，為此我還掙得了一筆獎(jiǎng)學(xué)金。可是艱苦的高中生活壓迫著我的神經(jīng)，尤其是高三時(shí)，壓力已經(jīng)快讓我走不下去了。這時(shí)我非常感謝我的同桌，是她的開朗影響著我，讓我堅(jiān)持下來。我是一個(gè)獨(dú)生子，從小除了父母長輩對(duì)我的關(guān)愛以外，沒有體味過兄弟姐妹之間的關(guān)心與幫助。所以在那時(shí)候，是她對(duì)我有很大的影響。
興趣愛好對(duì)我的影響
我喜歡聽歌，因?yàn)樗芴找蔽业男郧椋茏屛异o靜的思考人生；我喜歡打羽毛球，因?yàn)樗茏屛冶M情揮灑汗水；我喜歡旅游，所以我要比別人了解的多一些，知道的特色、地點(diǎn)、人文多一些，見過全國各地的人，接觸過各式各樣的人。
性格及對(duì)我的影響
我性格古怪，有時(shí)樂觀向上，能快速調(diào)整心情，讓自己時(shí)刻開心。但有時(shí)卻多愁善感，感嘆世間滄桑。但大多時(shí)候我都樂觀堅(jiān)強(qiáng)，無論遇到多大的難事，我都能勇敢的面對(duì)，相信事情總會(huì)有辦法解決掉的。
能力與品質(zhì)
關(guān)于為人處事方面的品質(zhì)，人不能只想著自己的利益，要須知，自己不是一個(gè)孤立存在的個(gè)體，要學(xué)會(huì)與人溝通，待人友善，重視與他人接觸，這樣才能得到更大的進(jìn)步。同時(shí)自認(rèn)為動(dòng)手能力強(qiáng)，能很快的做完一件事；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)于陌生事物能很快的學(xué)會(huì)；適應(yīng)能力強(qiáng)，在一個(gè)陌生的'環(huán)境下，能很快的找到自己的位置并融入其中。
自身的優(yōu)勢、不足與改進(jìn)
優(yōu)勢：喜歡挑戰(zhàn)自我，勇于嘗試沒有做過的事情。能吃苦耐勞，有一定的組織，交流和創(chuàng)新能力，并能保持樂觀的心態(tài)去對(duì)待每一件。細(xì)心，對(duì)事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
不足：遇事不夠冷靜，有時(shí)行事魯莽，愛沖動(dòng)。說話做事不加以細(xì)致考慮。
改進(jìn)：以后遇事之前要冷靜思考，學(xué)會(huì)分析，制定一定的計(jì)劃。
自我奮斗目標(biāo)
加強(qiáng)與他人的交流溝通，增加自己的社交范圍，積極參加各種場合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一份自信、激揚(yáng)，少一份沉默、怯場。人是更多的朋友，增加更多的經(jīng)驗(yàn)。鍛煉自己的組織，交際，領(lǐng)導(dǎo)能力，結(jié)交更多的朋友。學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，擁有一份很好的工作，創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。加強(qiáng)對(duì)自我心理的控制，冷靜處理遇到的任何事物。
二。職業(yè)期望及實(shí)現(xiàn)途徑
職業(yè)生涯規(guī)劃能否實(shí)現(xiàn)，很大程度上取決于能否立即行動(dòng)。俗話說：心動(dòng)不如行動(dòng)。因?yàn)橹挥行袆?dòng)，才有成功的可能性，只有從現(xiàn)在做起，才能完成人生的規(guī)劃。我相信經(jīng)歷四年大學(xué)的洗禮，我會(huì)變得更有自信，我將會(huì)以最美麗的微笑來面對(duì)我所面臨的每一個(gè)挫折。自信是我有力的盾牌。選擇本專業(yè)對(duì)口職業(yè)將是我的有利因素。
三。自我總結(jié)
人不會(huì)因?yàn)樽鲞^什么而后悔，更多的時(shí)候，是因?yàn)闆]做過什么而后悔，只要嘗試了，即使失敗，那也是一種經(jīng)歷。所以我要學(xué)會(huì)用自己的頭腦從自己的經(jīng)歷中體驗(yàn)不一樣的人生，收獲不一樣的精彩。想一件事就要立刻去做，不要想后果，也不要看結(jié)果，只體會(huì)其中做事的感覺，相信自己的感覺，不會(huì)錯(cuò)，每天在生活，工作中，體會(huì)每天的充實(shí)，那樣的人生才叫完美，才能體現(xiàn)人生的價(jià)值，一生才能無憾。
個(gè)人成長報(bào)告9
這學(xué)期學(xué)了大學(xué)生心理健康與自我成長這門課，感覺受益匪淺。的確，從自我認(rèn)知、與他人互動(dòng)、融入集體，我對(duì)事物的理解提升到了更高的層次。從我自己的角度來看，我在學(xué)習(xí)中獲得了最大的好處。
“600萬歲，多一個(gè)廢物”這句話很久以前就聽過了，很明顯反映了一些大學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念。其實(shí)這種想法沒有錯(cuò)。每個(gè)人都有選擇自己大學(xué)生活的權(quán)利。當(dāng)然，他要為大學(xué)四年的所作所為付出代價(jià)。我只能說這不是我的想法。我覺得初等教育給我們帶來了知識(shí)，但同時(shí)也讓我們成為了考試的奴隸，只是為了考試而學(xué)習(xí)。這種短視的學(xué)習(xí)知識(shí)是當(dāng)前教育的弊病。上了大學(xué)，我們很難擺脫這種思想，說明這種思想已經(jīng)深深扎根在我們的潛意識(shí)里。這就是為什么60萬年的想法產(chǎn)生了。大學(xué)里其實(shí)可以學(xué)到很多東西，但最重要的是，對(duì)于學(xué)習(xí)模式的改變，我們可以隨意選擇自己喜歡學(xué)的東西，而不僅僅是在課堂上一遍又一遍的完成內(nèi)容。這種學(xué)習(xí)理念更符合大學(xué)生活。當(dāng)然如果選擇玩四年也不差，因?yàn)檫x擇是人最基本的人權(quán)。僅僅四年后，我們會(huì)滿懷激情地回想起我們的大學(xué)生活，并說“我熱愛我的青春，我從不后悔。是最完美的結(jié)局。上完心理學(xué)課，我一直在思考我和學(xué)習(xí)的關(guān)系，所以總結(jié)了我對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)和生活的看法，這是兩個(gè)問題:學(xué)什么？怎么學(xué)？學(xué)什么？
這個(gè)問題困擾了我很久。與其說不知道學(xué)什么，不如說不知道選擇什么。因?yàn)榇髮W(xué)要學(xué)的東西太多，面對(duì)眼花繚亂的課余生活，我們沒有時(shí)間去重新嘗試每一件事，所以要做出選擇，那么選擇什么就成了最糾結(jié)的問題。北京體育大學(xué)不同于其他大學(xué)，因?yàn)槭求w育學(xué)院，所以有很多東西是其他學(xué)校沒有的。比如我們有棒球俱樂部，足球俱樂部，武術(shù)協(xié)會(huì)等等。好像所有的俱樂部都那么吸引人，所以我曾經(jīng)糾結(jié)過選擇哪個(gè)俱樂部的問題。但是，結(jié)合自己的課程安排比較緊，有自己學(xué)習(xí)其他東西的時(shí)間，我還是選擇了社團(tuán)，盡管我還是不甘心。
還有一點(diǎn)就是書本以外的知識(shí)。在這方面，我深有體會(huì)。在學(xué)生會(huì)，不僅認(rèn)識(shí)了朋友，還學(xué)到了書本上沒有的東西。比如，我覺得生活中處處與人溝通很重要，但要愉快地與人溝通，理解別人的觀點(diǎn)，并不容易，這就需要學(xué)會(huì)用一種協(xié)商的口吻去傾聽和與人討論。還有一些禮貌的做法會(huì)給別人留下好印象。
怎么學(xué)？
學(xué)習(xí)目標(biāo)確定后，就剩下努力去完成了。但是如果學(xué)習(xí)的時(shí)候不注意方法，會(huì)損失很多時(shí)間。聽過很多大大小小的講座，其中有一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，因?yàn)樯狭舜髮W(xué)之后時(shí)間比較充裕。我會(huì)借鑒一些好的經(jīng)驗(yàn)。比如學(xué)長說要提高學(xué)習(xí)效率，專心于目前的工作。而英語學(xué)習(xí)，要多重復(fù)，比如單詞，單詞量是一個(gè)逐漸積累的過程，我們最容易出現(xiàn)的問題就是第二天忘記一半的單詞，這無疑是一個(gè)難點(diǎn)，也是對(duì)自信心的巨大打擊，于是學(xué)長們教會(huì)了我們?nèi)绾伪硢卧~，如何反復(fù)復(fù)習(xí)和閱讀。這些經(jīng)歷讓我在英語學(xué)習(xí)上走了很多彎路。
同時(shí)，選擇自己的專業(yè)也是學(xué)習(xí)的難點(diǎn)。面對(duì)紛擾的大學(xué)生活，選擇最適合的生活方式和學(xué)習(xí)理念也是“如何學(xué)習(xí)”鑰匙。這需要我們有一個(gè)公司
的目標(biāo)。有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)來指導(dǎo)大學(xué)生活的標(biāo)準(zhǔn)。但是我們累了，累了，想想自己的目標(biāo)，就會(huì)神清氣爽。當(dāng)我們迷茫的時(shí)候，想想自己的目標(biāo)，那么就會(huì)有自信。我覺得我的目標(biāo)很明確，就是想出國。這樣，我就要保證我的成績有一個(gè)好的GPA，每科都得高分。同時(shí)，我還得把托福和GRE考好，才能上好大學(xué)。每當(dāng)我無法抗拒的時(shí)候，我總會(huì)想到我的目標(biāo)，想到達(dá)到目標(biāo)后的喜悅和熱淚盈眶的激動(dòng)，總會(huì)重整旗鼓，全身心投入到學(xué)習(xí)中。我覺得是學(xué)習(xí)上最大的收獲，學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)四年最能理解的事情。學(xué)習(xí)本身不是目的，真正的目的是為了自己的目標(biāo)不斷努力，從失敗中總結(jié)教訓(xùn)，找到一條完全符合自己的道路來引導(dǎo)和鞭策自己的人生。我覺得我在面對(duì)一切困難的時(shí)候不會(huì)輕易被打敗。再想想心理學(xué)書上的話:發(fā)展始于學(xué)習(xí)。
一個(gè)人的地位和知識(shí)再高，需要的是不斷的學(xué)習(xí)。我很喜歡的學(xué)者錢鐘書先生就是這樣的人。知識(shí)方面，他可以說是中國第一人。他通曉古今，文學(xué)造詣極深，但為人低調(diào)。我一生都在學(xué)習(xí)，從不炫耀自己的知識(shí)。七十五歲時(shí)，他掙扎在文學(xué)的第一線，出版了書籍。錢老一生都在不斷學(xué)習(xí)，直到錢老去世，享年88歲。在新華社播出的新聞稿中；不朽”文字。這樣的文豪愛學(xué)習(xí)，我們要更加努力。
勤奮好于勤奮，浪費(fèi)于享樂，行為毀于思考。我會(huì)不斷鞭策自己的學(xué)習(xí)和生活。
個(gè)人成長報(bào)告10
我們的青春，我們的大學(xué)，要讓她變得五彩斑斕。新的起點(diǎn)，每個(gè)人都是一張白紙，我們可以決定人生的方向，規(guī)劃人生的藍(lán)圖。大學(xué)是個(gè)自主學(xué)習(xí)的地方，我們擺脫高中的學(xué)習(xí)方式，自主學(xué)習(xí)，使自己變成有文化、生活規(guī)律且充實(shí)的人。大學(xué)生活，是要培養(yǎng)我們自主學(xué)習(xí)的能力，提高我們的素質(zhì)修養(yǎng)。大學(xué)里，我們要時(shí)刻表現(xiàn)出自信，學(xué)會(huì)表達(dá)，展示自己，為將來真正走向社會(huì)打下基矗原來隱沒的才能要展現(xiàn)出來，心中洶涌的激情要迸發(fā)出來。 但是大學(xué)生畢業(yè)面臨社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的問題，所以在校期間應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變自己的傳統(tǒng)觀念，自己走出校園象牙塔，去勇敢地接觸、擁抱社會(huì)，豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這樣的觀念下，在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，去本地的商場進(jìn)行了為期半年的職場體驗(yàn)。在商場做導(dǎo)購的半年時(shí)間里，與在教室里聽老師講解是截然不同的。
從實(shí)習(xí)的第一天開始，我們經(jīng)過培訓(xùn)人員，我們了解了超市的發(fā)展歷程，更了解超市的結(jié)構(gòu)跟流程及管理部門。在這次的實(shí)踐里我所學(xué)習(xí)到的東西是我在學(xué)校里永遠(yuǎn)也學(xué)不到的。在實(shí)習(xí)經(jīng)的過程中，我學(xué)會(huì)了很多東西，也吸收了許多前輩們的工作經(jīng)驗(yàn)。通過工作，我明白團(tuán)隊(duì)精神是非常重要的，也懂得了如何和同事融合團(tuán)結(jié)到一起，如何去挖掘每個(gè)人優(yōu)勢，充分發(fā)揚(yáng)我們自己的團(tuán)隊(duì)精神來共同完成工作，達(dá)成高效高質(zhì)量的工作成率。同時(shí)在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團(tuán)隊(duì)里的成員，一但某個(gè)成員遇上了困難，我們都應(yīng)該毫不猶豫的去幫助她，使她感到集體的溫暖。每個(gè)顧客也都會(huì)有自己的個(gè)性，急躁、粗俗、儒雅、端莊等等。有些急性子的顧客不滿時(shí)也許會(huì)大聲跟我們說話，以牙還牙是不可行的。為緩解氣氛，解決問題，我只能以溫和的語氣，帶著微笑真誠地向顧客道歉或問他有什么需要幫忙的。只要做到真誠待人，面帶微笑，語氣溫和，再急的顧客也會(huì)緩和下來的。因?yàn)檎嬲\、微笑、溫和就是服務(wù)員與顧客間最好的溝通。
雖然時(shí)間很短，但是只要我們用心，會(huì)學(xué)到好多知識(shí)，收獲很多，在這里我非常感謝三人行廣告有限公司給我的這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我會(huì)在這個(gè)假期期間不斷完善自我，在正式畢業(yè)之后，以一個(gè)精神飽滿，斗志迸發(fā)的青年投身工作，積累經(jīng)驗(yàn)，完善自我，不斷進(jìn)取，不斷進(jìn)步，走向成功。
我們的實(shí)習(xí)生年輕而富有朝氣，勤勉努力。他們的學(xué)校與公司相距很遠(yuǎn)，但是即使在大雪天也沒有遲到過。他們都珍視在這里工作的機(jī)會(huì)并通過各種方式去
學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)，還包括適應(yīng)企業(yè)里的新環(huán)境。他們帶來的新想法是我們忽略了那么長時(shí)間的，他們?nèi)ビ^察、傾聽，而后提出自己的建議 對(duì)于如何平衡學(xué)習(xí)和工作，他們曾經(jīng)感到困惑，但通過努力，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了適應(yīng)。一年的時(shí)間也許不足以學(xué)到所有的東西，但這將是他們未來職業(yè)生涯的開始。
六個(gè)月的實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束了，帶著滿心的感激之情我和指導(dǎo)老師與公司的領(lǐng)導(dǎo)同事一一道別，在這六個(gè)月里，有勞累更有收獲，有困難更有感動(dòng)，親歷的每一件事都深刻而又生動(dòng)地實(shí)踐著我在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，更多的工作經(jīng)驗(yàn)是從書本上獲得不到的。我終于體會(huì)到“讀萬卷書，行萬里路”的深刻內(nèi)涵，實(shí)習(xí)是教學(xué)過程中理論聯(lián)系實(shí)際不可缺少的重要環(huán)節(jié)。我會(huì)以此次實(shí)習(xí)為契機(jī)，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)工作、求實(shí)創(chuàng)新！
個(gè)人成長報(bào)告11
不知不覺，“大學(xué)”已過去四分之一，從當(dāng)初的懵懂，到現(xiàn)在的淡然，我發(fā)現(xiàn)我真的變了很多。怎么說呢，剛進(jìn)大學(xué)那會(huì)兒，其實(shí)我是有點(diǎn)失望點(diǎn)，因?yàn)樗臀页踔小⒏咧袝r(shí)候想的不太一樣。那時(shí)候想象中的大學(xué)生活是可以一天到晚待在圖書館，看自己感興趣的書，即使這些書不是講的數(shù)理化生。或者可以去先進(jìn)的物理、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，去做一些以前只能在書上看看的理論知識(shí)。到了大學(xué)就發(fā)現(xiàn)，還是要學(xué)英語，數(shù)學(xué)也還在，而且還被分成了好幾門課，還有物理，不過好在暫時(shí)還沒發(fā)現(xiàn)頭痛了高中三年的化學(xué)。考試也依舊沒有離開，一個(gè)學(xué)期沒有好好聽課的下場就是期末累得半死，考一門復(fù)習(xí)一門，雖然現(xiàn)在這種做法還能應(yīng)付考試，成績也不算差，但在下去就不知道了，畢竟學(xué)得越多，落下的越多。每個(gè)學(xué)期勵(lì)志下個(gè)學(xué)期好好學(xué)習(xí)那是必須的。
經(jīng)歷了高考這個(gè)人生重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，邁進(jìn)高等學(xué)府之后，接觸的人和事大大的開闊了我的視野，在如饑似渴的汲取豐富知識(shí)的同時(shí)，我開始學(xué)著用相對(duì)客觀的態(tài)度去評(píng)價(jià)自己和他人，開始用自己的眼睛去觀察世界上的人和事，也許這就是所謂成長吧！此后，我漸漸擁有了成人的感覺――感到自己身上肩負(fù)著某種責(zé)任，自己理所當(dāng)然地應(yīng)該去承擔(dān)生活中的某些東西。今天，當(dāng)自己明白了一些人生道理，回過頭來審視自己成長經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)過去所遭受的那些挫折、痛苦并非完全沒有價(jià)值，相反它卻隱含深遠(yuǎn)的意義。今天的我，對(duì)周圍的人和事，有了更多的包容、更多的理解、更多的關(guān)懷，而不再執(zhí)迷于個(gè)人的得失。所以有人說“挫折、痛苦的背后才是成長的空間。”
我喜歡和數(shù)學(xué)打交道，愛好思考，樂于使用各種參考書，關(guān)注各種自然原理。在他人眼里，我絕對(duì)是最佳的實(shí)干家，當(dāng)同學(xué)或朋友有東西（如電腦）需要修理、安裝或是需要體力上的協(xié)助，他們首先想到的就是我，而我也會(huì)相當(dāng)樂意幫忙。在生活中，我可能比較宅，不愿過多地參與人際互動(dòng)的活動(dòng)，寧愿一個(gè)人琢磨與數(shù)學(xué)有關(guān)的事情。我也愛好各種體育活動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)，享受揮汗如雨的感覺。一般來講，我情緒穩(wěn)定、有耐性、坦誠直率，寧愿行動(dòng)不喜多言，喜歡在講求實(shí)際、需要?jiǎng)邮汁h(huán)境中從事明確固定的工作，是個(gè)徹底的實(shí)用主義者。我特別鐘愛的專業(yè)有機(jī)械工程、電子工程、計(jì)算機(jī)。我不喜歡深入探究事務(wù)的本質(zhì)和基礎(chǔ)的原理。一些自然科學(xué)和理論研究的事情對(duì)于我而言，可能費(fèi)時(shí)費(fèi)力，并且沒有實(shí)際的意義。因此我需要避免那些需要追根究底、細(xì)致觀察、深入探究的事情，需要分析事物的本質(zhì)，并要求獨(dú)立完成的工作我也會(huì)覺得不喜歡這就是我對(duì)于自己的分析，希望對(duì)于自己今后的發(fā)展有所幫助。
通過這半年時(shí)間的學(xué)習(xí)、觀察、思考，不但我自己的心理健康水平得到了很大提高，同時(shí)也逐漸從心理學(xué)的角度出發(fā)，去重新審視周圍學(xué)生和朋友心理上存在的問題。我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們每個(gè)人身上都存在著不同程度、這樣或那樣的心理問題，甚至還有些人由于不堪忍受心理重負(fù)過早地結(jié)束了自己的生命。這一切讓我切身的感受到一個(gè)人如果不能正確面對(duì)和解決自身的心理問題，將會(huì)消磨意志、降低自身感受生活樂趣的能力。我真心的希望我們在順利完成學(xué)業(yè)的同時(shí)，都能發(fā)自內(nèi)心地感受到生活的美好
我認(rèn)為我身上最好的品質(zhì)是樂觀，理性，執(zhí)著，樂于助人，遇事不慌。在我的人生中需要增強(qiáng)的方面是以下幾點(diǎn)，第一：因?yàn)槲沂且粋�(gè)內(nèi)向的人，所以以前與人相談，會(huì)表現(xiàn)的拘謹(jǐn)，特別是陌生人，這也使得我的社交圈比較小。第二：在自己所擅長的方面，我會(huì)變的很強(qiáng)勢，聽不進(jìn)去他人的意見。第三：在別人指責(zé)我時(shí)，我會(huì)變得很憤怒，在不經(jīng)意間傷害到他人。第四：在自己不感興趣的東西上，不能靜下心來認(rèn)真的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)時(shí)容易受其他事情的誘惑。當(dāng)然我還有很多的缺點(diǎn)，但我覺得這幾個(gè)改起來著有成效。熟悉我的人都會(huì)說我為人熱心但又有時(shí)會(huì)為一些小事言語傷害別人。我人生的奮斗目標(biāo)是擁有自己的產(chǎn)業(yè)，有能力做自己喜歡做的事情
通過將近一年的大學(xué)學(xué)習(xí)，我漸漸明白了什么是一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該做的：
1、認(rèn)識(shí)自己的個(gè)性特征。這是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要任務(wù)。性格是人對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和行為方式中表現(xiàn)出來的穩(wěn)定的心理特征的總和。不同的職業(yè)有不同的性格要求。首相要對(duì)自己的性格特質(zhì)充分的了解，才能夠更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)性與職業(yè)之間的匹配
2、認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)興趣。興趣是人們積極地接觸、認(rèn)識(shí)和研究某種事物的心理傾向。是持續(xù)完成工作的動(dòng)力之一。積極了接自己的興趣所在也是十分重要的
3、不斷提高職業(yè)知識(shí)和技能。我們可以積極參加各種社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)社會(huì)的需求；學(xué)校可以提供各種咨詢和講座，如所學(xué)專業(yè)、知識(shí)在實(shí)踐當(dāng)中如何發(fā)揮、知識(shí)轉(zhuǎn)化能力如何培養(yǎng)等
4、明確職業(yè)定位。在正確認(rèn)識(shí)自我的基礎(chǔ)上，初步確定自己的職業(yè)生涯目標(biāo)，明確自己的職業(yè)定位。如果目標(biāo)不確定，經(jīng)常忽左忽右搖擺不定的話，則必然導(dǎo)致職業(yè)生涯之路不規(guī)則，出現(xiàn)很多的重合和交叉，而各種工作之間缺乏緊密聯(lián)系，使職業(yè)生涯始終在低層次徘徊
5、培育職業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換。大學(xué)生往往會(huì)給用人單位以書生氣十足的刻板印象，原因之一是學(xué)生長期生活在象牙塔中，缺乏對(duì)社會(huì)的接觸，只有臨近畢業(yè)了，才“主動(dòng)”出擊/另一方面固守學(xué)生角色，難以適應(yīng)職業(yè)需要，降低了就業(yè)概率。因此對(duì)在校生進(jìn)行各種形式的規(guī)范的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，盡早實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換是職業(yè)規(guī)劃的任務(wù)。
具體要說心理成長，大概就是現(xiàn)在清楚的知道了自己的很多缺點(diǎn)。一步步改正，不斷完善自我，就是接下去這幾年要做的了。
個(gè)人成長報(bào)告12
摘要：重現(xiàn)三十年的成長經(jīng)歷，幼年的我沐浴在愛的陽光下，身心健康發(fā)展；青春的挫折讓我自卑，虛偽虛榮，人生之中開始有了謊言，但也歷練了我的挫折商數(shù)，吸取教訓(xùn)，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，重新審視生命的起與落；大學(xué)的努力使我充實(shí)快樂，逐漸走向成熟。
走入社會(huì)，醫(yī)生的職業(yè)讓我越來越意識(shí)到現(xiàn)在社會(huì)人們的疾病很多是由于心理障礙所致，所以我深切的感到心理健康的重要性，感到社會(huì)對(duì)合格心理咨詢師的要求，于是我立志做一名合格高尚的心理咨詢師，達(dá)到完善自我、助人自助的目的。
關(guān)鍵詞：成長經(jīng)歷、心理、心理咨詢師
一、自我成長分析：
自我心理發(fā)展史
童年的我是快樂的。
1979年的初春我出生在一個(gè)富裕而幸福的農(nóng)村家庭，淳樸的農(nóng)村生活給我留下了深刻的印象，父母的勤勞致富在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻Ｋ麄兛茖W(xué)種植，勤勞持家，純樸大方深受周圍人的尊敬。他們良好的品質(zhì)給了我很深的影響。從小我表現(xiàn)出很強(qiáng)的表達(dá)能力和操作能力，在別人眼里我聰明活潑懂事，表現(xiàn)出大方自信的特質(zhì)。
不平穩(wěn)的求學(xué)之路。
當(dāng)我以優(yōu)異的成績進(jìn)入中學(xué)，剛剛有點(diǎn)長大的我，有點(diǎn)盲目自大，可能是優(yōu)越條件和小聰明的頭腦導(dǎo)致吧，我開始不認(rèn)真學(xué)習(xí)，大部分時(shí)間泡在瓊瑤、金庸、古龍的小說中，幻想哪一天能超凡脫俗，成為一位不食人間煙火的奇女子，住在幽靜的桃園里，享受美好生活，只有一小部分時(shí)間學(xué)習(xí)，直到初三中考，我沒能上重點(diǎn)，隨后家中經(jīng)濟(jì)發(fā)生變故，終于夢醒了，心理出現(xiàn)了第一次低谷，原來開朗、自信、活潑、大方做事有條理的我，變的自卑、自暴、隨波逐流，覺得生活沒意思，發(fā)現(xiàn)原來的一切都很假，生活其實(shí)一直在欺騙我，后來因?yàn)槟赣H的堅(jiān)強(qiáng)影響著我，也說服了我，我又開始自信，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，沒有蛻變哪能有成功，所以我相信這是我人生中的第一次考驗(yàn)，漸漸的我不再墮落，開始從挫折中學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，從失敗中吸取教訓(xùn)，現(xiàn)在想想，那時(shí)的打擊又何嘗不是生活的另一種美好，她教會(huì)我生命有兩種情況在延伸著，每一刻都要我重新審視自己，該如何走的更好。
由于中考的失利，我只能上一所普通高中，從此后我努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真進(jìn)步，終于成績又慢慢好起來，但是由于命運(yùn)的捉弄我上了一所普通的醫(yī)學(xué)院，雖然學(xué)校普通，但學(xué)習(xí)充實(shí)，我以優(yōu)異的成績通過了考試，并順利的考取了醫(yī)師資格證書，心情也不再大起大落，平靜與人相處，以豐富的知識(shí)充實(shí)自己，使人格達(dá)到了成熟：開朗而不放肆、活潑又有穩(wěn)重、有愛心并且寬容，這時(shí)我開始意識(shí)到自己已經(jīng)是一個(gè)成人了。
結(jié)束大學(xué)生活，我順利的當(dāng)了一名臨床醫(yī)生，以我精湛的技術(shù)、和藹待人的態(tài)度，使我成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾拇蠓颉Ｔ诳床∑陂g我接觸了形形色色的人，也積累了與人相處的經(jīng)驗(yàn)，收獲了為別人解除病痛的喜悅，同時(shí)發(fā)現(xiàn)心理上的痛苦比身體上痛苦更折磨人。便在工作之余進(jìn)修心理學(xué)，不但為病人解除身體的痛苦，而且讓他們心理上更健康，為此我覺得自己著重需要加強(qiáng)的五個(gè)方面是：完善人格、持之以恒、修心養(yǎng)性、 不斷學(xué)習(xí)、 幫助他人。
個(gè)人人格類型的描述
我是一個(gè)多血質(zhì)類型的人。
我的性格總體是外向、熱情、好強(qiáng)、獨(dú)立、親和力強(qiáng)，常常有反抗意識(shí)，喜歡堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，但善解人意，喜歡思考，能夠客觀地分析問題，有恒心，有耐性。情緒體驗(yàn)偏強(qiáng)烈，容易煩惱，我自認(rèn)為擁有的五個(gè)良好品質(zhì)是：真誠、善良、寬容、積極、堅(jiān)強(qiáng)。因此我的朋友很多，他們對(duì)我的評(píng)價(jià)是：真誠重感情、外向合群、積極向上，是一個(gè)適合做朋友的人。同事們評(píng)價(jià)我是：性格外向隨和、善解人意、待人真誠、熱情善良、工作能力強(qiáng)、有較強(qiáng)的事業(yè)心。
當(dāng)然我也有我的缺點(diǎn)，愛人及周圍的朋友也曾這樣評(píng)價(jià)我：有時(shí)太追求完美，偶爾有些固執(zhí)，比較敏感，太在乎別人對(duì)自己的看法。
二、職業(yè)行為分析
為什么做心理咨詢師
1、從職業(yè)經(jīng)歷看，我有從事心理咨詢工作的基礎(chǔ)。
自從20xx年畢業(yè)從事臨床工作以來，遇到了很多軀體疾病合并心理疾病的患者，認(rèn)識(shí)到心理問題給人們帶來的困擾最終會(huì)在健康狀態(tài)上得到充分的反應(yīng)。特別是20xx年到社區(qū)衛(wèi)生站工作以來，更多地和空巢及一些長期患慢性病的患者接觸，另外還有一些人因?yàn)橥诵莺笮睦砩系氖洚a(chǎn)生了自我評(píng)價(jià)降低的負(fù)性情緒。他們特殊生活背景下的一些心理問題再次讓我意識(shí)到在社區(qū)開展心理健康輔導(dǎo)的必要性。后來我便在工作時(shí)間之余參與組織了心理咨詢工作，那是我接觸心理工作的開始，我與同事為社區(qū)的很多人搭建了交流溝通的平臺(tái)，讓他們能積極參與群體性的活動(dòng)，從而增加其心理健康水平。看到他們的精神狀態(tài)有了明顯的改善，我的心理也感到了極大的欣慰。這段經(jīng)歷，不僅使我和心理健康工作結(jié)下了不解之緣，而且讓我愛上了這項(xiàng)工作并決心致力于心理健康方面的實(shí)踐和研究。隨著工作的進(jìn)一步開展我開始意識(shí)到自己的心理知識(shí)有些相對(duì)“貧血”了,特別是面對(duì)一些個(gè)案心理疏導(dǎo)時(shí)感到有些力不從心。因此我參加了心理咨詢師的培訓(xùn)，雖然剛剛步入心理咨詢的殿堂，卻被它無窮的魅力深深吸引著、感動(dòng)著。幾個(gè)月來，我有針對(duì)性地，深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了心理學(xué)的有關(guān)知識(shí)，心理咨詢所需要的各種理論知識(shí)，操作技能，同時(shí)也感受著一些同學(xué)深埋于內(nèi)心的傷痛與淚水；而且目睹著這份傷痛與淚水如何慢慢轉(zhuǎn)化為勇氣、力量與行動(dòng)。我自己的內(nèi)心也在這段日子里發(fā)生著空前的變化。
2、從人格和能力看，我具有成為一個(gè)合格心理咨詢師的條件。
首先，我認(rèn)為自己具備成為一個(gè)合格心理咨詢師的個(gè)性品質(zhì)。我的情感豐富但穩(wěn)定，處事比較理智，語言表達(dá)能力較強(qiáng)，為人隨和熱情具有親和力，尊重他人，而且具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和愛心。其次，八年的醫(yī)務(wù)工作培養(yǎng)了我善于思考，喜歡關(guān)注他人感受思維模式。醫(yī)生的角色與心理咨詢師有著相近之處，善用同情心并給予患者真誠、理解和引導(dǎo)。
3、從客觀現(xiàn)實(shí)看，我身邊一些人的心理問題令我擔(dān)憂。
無論是社區(qū)中的患者還是周圍面臨巨大工作壓力的同事或者身邊遭受了各種挫折的朋友，心理問題似乎無處不在。在這種現(xiàn)狀之下，我決定學(xué)習(xí)心理咨詢，如果有條件，希望能在社區(qū)開辦心理門診或咨詢熱線，希望能幫他們進(jìn)行科學(xué)的心理疏導(dǎo)，找到自我調(diào)節(jié)的最佳方式。
4、從未來發(fā)展上看，心理咨詢行業(yè)的前景對(duì)我有很大吸引力。
心理咨詢行業(yè)在中國還處在起步階段，但它卻具有巨大的發(fā)展?jié)撃芎涂臻g。我希望自己可以在歷史的潮流中，抓住機(jī)遇，在有限的生命里體現(xiàn)個(gè)人更大的價(jià)值。
從業(yè)的特長和方向
在今后的咨詢工作中我最希望接待的求助者就是青少年。回顧自己的成長經(jīng)歷我深深地感覺到孩子的心是最為單純的，沒有攙雜社會(huì)大環(huán)境的過多洗滌。我愿意幫他們梳理自己的情緒，充分地發(fā)現(xiàn)自己。讓他們在青年時(shí)期少走彎路。在戀愛期間我用心感悟和思索了愛情、婚姻的內(nèi)涵和真諦，因此希望自己在人生的更多歷練后，能幫助其他朋友建立與愛人之間溝通的有效方法，順利地尋找到自己停靠的港灣，讓他們的家庭也充滿幸福與微笑。
從業(yè)期待
1、期待求助者能夠給予我信任，肯定咨詢師的工作價(jià)值。
2、期待自己成為一名優(yōu)秀的心理咨詢師，期待我?guī)椭^的求助者能夠健康快樂地生活。
3、期待成立一個(gè)心理咨詢門診或心理熱線。
從業(yè)的影響因素
1、人格特征的影響
自身的人格特征還不十分完善，敏感、情緒化、感性的個(gè)性特征有時(shí)會(huì)在咨詢工作中產(chǎn)生不良的影響，我有時(shí)出現(xiàn)在給某些特定的病人做完分析治療后，有壓抑或者不舒服的感覺，或試圖在咨詢的范圍之外去幫助病人。
2、職業(yè)習(xí)慣的影響
長期從事醫(yī)生工作，更習(xí)慣于以醫(yī)生的角度和口氣說服教育，也許會(huì)在今后的咨詢過程中無意識(shí)的體現(xiàn)出來，影響咨詢效果。
3、自身修養(yǎng)發(fā)展的影響
未來的咨詢工作可能會(huì)遇到專業(yè)的學(xué)者、閱歷豐富的老者等，而目前我個(gè)人知識(shí)的廣度、深度及生活的閱歷都需要今后不斷的學(xué)習(xí)，只有進(jìn)一步完善自己，才能更好的幫助他人。
心理咨詢既是科學(xué)，也是藝術(shù)。科學(xué)的道理是不難理解，而將咨詢的技術(shù)個(gè)性化地應(yīng)用于每一個(gè)求助者，則不是一件容易的事。我清醒地認(rèn)識(shí)到自己與合格的心理咨詢師的要求還有很大的差距。我希望能得到身邊老師們真誠的指教，今天當(dāng)我步入心理咨詢的大門，我期待未來的日子將會(huì)變得更加精彩，讓我和周圍的人的生活充滿祥和，溫暖，快樂和幸福。
個(gè)人成長報(bào)告13
我叫趙x，是英語教育專業(yè)的一名大一新生。
我是一個(gè)比較喜歡安靜的人，相對(duì)于熱鬧的場合，我更喜歡靜靜地呆在自己的小空間里，或者看書，或者聽歌，總之安靜就好。對(duì)于一些事情，我更喜歡通過行動(dòng)來表達(dá)自己的看法而不是通過語言。大多數(shù)人對(duì)我的第一印象是覺著我屬于溫柔型的女生，不過，深入了解我的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)我很開朗，用同學(xué)的話講，我也會(huì)很豪放。性格上，有些內(nèi)秀，不大習(xí)慣在眾人面前展示自己，這是我性格方面的弱點(diǎn)之一吧，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)需要外向，能夠展示自己的人更多一些。我的優(yōu)點(diǎn)很多，缺點(diǎn)也很多。我做事比較認(rèn)真，只要是自己決定去做的事情，我都會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地去完成，力求盡善盡美。而且，我對(duì)人真誠實(shí)在，如果我交下的朋友遇到困難，我會(huì)沒有條件創(chuàng)造條件也要去幫忙。此外，善良、有愛心同情心等等，我相信我都做到了這些。至于缺點(diǎn)，最大的一個(gè)是我依賴性比較強(qiáng)，不夠獨(dú)立，不夠堅(jiān)強(qiáng)。有時(shí)候遇見困難，我會(huì)退縮，不能堅(jiān)決地去克服。還有，惰性比較大，不夠勤奮，自制力也有待提高，執(zhí)行力欠缺，有時(shí)制定了計(jì)劃不能做到嚴(yán)格執(zhí)行。
從6歲到現(xiàn)在，生活中我扮演的角色相當(dāng)一大部分是學(xué)生，于是，我的成長經(jīng)歷便自然而然地與不同階段的學(xué)習(xí)生涯交織在一起了。
6歲起開始我們縣里的第二完全小學(xué)上小學(xué)，六年的小學(xué)生活都是在那里度過的。小時(shí)候的我，貌似比較聰明，記得一二年級(jí)的時(shí)候我上課總愛在下邊搞點(diǎn)小動(dòng)作，沒有像別人那樣端坐著聽課，可是每次被老師提起來，還總能回答個(gè)差不多，嘿嘿。后來到了五六年級(jí)的時(shí)候，成績沒有那么突出了，不過在班里還過得去。這段經(jīng)歷中，很大的一個(gè)收獲是交到了一個(gè)好朋友，雖然后來我們沒有去到一個(gè)中學(xué)，不過我們之間的聯(lián)系從來沒有間斷過。總之，從六歲到十二歲的六年，過得比較安逸、自由，家人不會(huì)給自己壓力，又因?yàn)槭羌依镞呑钚〉暮⒆樱改父绺缍急容^照顧，我的童年過得還是比較輕松快樂的。
后來上初中了，是在我們縣一中，這所學(xué)校算是我們縣里邊的最好的中學(xué)了，當(dāng)時(shí)還是挺高興的。回想起來，不知道為什么，初中的三年并沒有留給我太深刻的印象，覺著自己這三年在學(xué)校里邊充當(dāng)?shù)氖且粋�(gè)按部就班認(rèn)真學(xué)習(xí)的學(xué)生，在家里邊是一個(gè)聽父母話的乖乖女，三年的初中生活過得匆匆、平淡，雖然沒有什么刻骨銘心的回憶，但是三年間我交到了一群在你遇到困難、需要幫助時(shí)會(huì)毫無疑問地傾囊相助的朋友，這份情誼是我一生的收獲。高中毫無征兆地來了，真正“三更燈火五更雞”的日子，這三年因?yàn)楦冻隽嗽S多許多，現(xiàn)在回想起來心里很充實(shí)，也明白了原來每天跟同學(xué)朋友一起為理想、目標(biāo)奮斗的日子是那么的可貴與幸福。尤其在我們高三的時(shí)候，我們畢業(yè)生搬到了南校區(qū)，那是一個(gè)條件更為艱苦的地方，也正是在那里我過了一年的集體生活，讓我初步的學(xué)會(huì)了自立。很艱苦，很拼命，很煎熬，但是很深刻，很充實(shí)，很美好，這是我對(duì)高中三年整體上的概括評(píng)價(jià)，其實(shí)，真正說起來，又怎么能說得盡呢。
終于的終于，我寒窗十余年中一直向往的“美好”的大學(xué)生活來了，本以為大學(xué)是我們這伙孩子的樂園與象牙塔，本以為上了大學(xué)就意味著可以賴床，可以晚睡，可以做很多很多在之前不被允許的事情，本以為大學(xué)生活是被安逸美好所包圍環(huán)繞的。沒想到，我錯(cuò)了，那些不過是不了解它的人強(qiáng)加給它的含義，大學(xué)，遠(yuǎn)不止如此。
進(jìn)入大學(xué)以后，我的確產(chǎn)生了一些困惑，遇到了一些挫折與困難。首先，在生活上，上大學(xué)來到石家莊，是我從小到大第一次真正地離開父母，第一次嘗試一個(gè)人在陌生的環(huán)境里學(xué)習(xí)生活。剛開始的時(shí)候，會(huì)有些擔(dān)心，擔(dān)心不能很好的照顧好自己，擔(dān)心沒有朋友，自己孤單著一個(gè)人，更多的是怕離不開父母和溫暖的家。然后，在學(xué)習(xí)上也是真真正正地遇到了一些挫折的，我發(fā)現(xiàn)我的有些英語發(fā)音不大準(zhǔn)確，這對(duì)于我們學(xué)語言的來說不是個(gè)小問題了。還有，因?yàn)楦呖加⒄Z沒有聽力部分，也一直沒有練習(xí)聽力，我的聽力在剛上大學(xué)的時(shí)候也著實(shí)碰壁了。困惑也有很多，大學(xué)相比較于高中而言，自己支配的時(shí)間多了好多，有點(diǎn)兒不知道如何支配管理自己的時(shí)間。而且，有時(shí)候不清楚應(yīng)該如何定位自己了，是按照別人曾告訴我的入鄉(xiāng)隨俗，還是保持自己的個(gè)性，曾經(jīng)是擺在我面前的一個(gè)問題。
回顧半年的大學(xué)生活，我在很多方面獲得了成長。慢慢地，我發(fā)現(xiàn)離開了父母，我也是能做好多事情的。我發(fā)現(xiàn)我可以很好地照顧自己，或許因?yàn)橹耙恢痹诟改傅暮亲o(hù)下，自立的能力沒有被發(fā)掘出來吧。我學(xué)會(huì)了自立與堅(jiān)強(qiáng)，遇事自己想法解決，而不再是像以前那樣求助于人。而且，經(jīng)過這一學(xué)期，我也收獲了友誼，我們也會(huì)互相鼓勵(lì)，互相支持，共同拼搏。其實(shí)，我更加認(rèn)同了一句話，在大學(xué)里有時(shí)要學(xué)會(huì)一個(gè)人，在某種程度上這意味著我們不是孩子了，該有自己的思想，學(xué)會(huì)管理自己了。對(duì)于學(xué)習(xí)上遇到的困難，語音方面，沒課的空閑時(shí)間或者早晨上課之前的時(shí)間，我已經(jīng)勤加練習(xí);聽力練習(xí)上，通過向老師請教，我也找到了練習(xí)聽力的好方法和好素材，經(jīng)過我每天聽一單元的課文或者幾篇慢速聽力，現(xiàn)在我的聽力水平也有所提高。我收獲了知識(shí)，結(jié)識(shí)了友好的同學(xué)和博學(xué)的老師。另外，除了我自己所做的努力，心理健康課上老師所講的內(nèi)容對(duì)我也有所幫助，通過這門課，我發(fā)現(xiàn)自己所遇到的困難不是個(gè)別的，而是有共性的，無需苦惱，需要的只是努力去適應(yīng)新的生活，克服成長過程中遇見的苦難挫折。還有，通過在課堂上與同學(xué)的互動(dòng)交談，也幫助我認(rèn)識(shí)了更多的同學(xué)。人都是會(huì)慢慢成長的，有這么一句話，使人成長的不是時(shí)間，而是經(jīng)歷。我不會(huì)苛求自己在若干時(shí)間內(nèi)變得成熟，這是不現(xiàn)實(shí)的，我只希望每經(jīng)歷一些事情，便收獲一些東西，學(xué)習(xí)著讓自己變得愈來愈完善就好。我希望，四年的大學(xué)生活，讓我收獲的不只是知識(shí)，更讓我學(xué)會(huì)如何做人，學(xué)會(huì)健康的成長，學(xué)會(huì)擁抱生活。為了這個(gè)目標(biāo)，我會(huì)努力的。我相信!
個(gè)人成長報(bào)告14
一、自我成長分析
19xx年的一個(gè)下雪的冬天伴隨著一陣響亮的啼哭聲，一個(gè)有效的生命呱呱落地了！那就是我！父親常常說起我出生的那一幕，說大夫把剛生下的我放在了冰冷的桌子上，讓父親好不心疼！父親是一通情達(dá)理的鄉(xiāng)村老師，母親也曾經(jīng)是民辦老師，后來為了照顧我們姐弟倆就辭掉了工作成為了一名農(nóng)民。父母在生活上無微不至地呵護(hù)孩子，在精神上全心全意地支持著孩子，難能可貴的是，他們能以民主開放的心態(tài)來看待孩子的成長。在父母那里，我得到了足夠的關(guān)愛，但并沒有在溺愛中長大，父母的愛和支持讓我一直處于坦然、輕松的狀態(tài)，身心因此得以自由地成長。那年頭教師工資拖欠現(xiàn)象很嚴(yán)重，爸爸常年不給發(fā)工資，家里生活清貧拮據(jù)，為了能共我們姐弟倆上學(xué)，爸媽比起一般人來更加勤勞儉樸、堅(jiān)強(qiáng)奮進(jìn)，他們的行動(dòng)也因此一直教育和鞭策著我：做人要勤奮、自強(qiáng)、積極樂觀！我在家排行老大，弟弟比我小三歲。我們姐弟倆很和睦、很團(tuán)結(jié)。爸爸媽媽從小就教育我們倆相處的像牛的犄角一樣親密和諧，告誡我們能成為一家人是種緣分，我們要互相關(guān)愛、互相支持、共同進(jìn)步。對(duì)于我來說，我的父母一直是我的守護(hù)神，他們也是我人生路上的牽引者、指導(dǎo)者。同時(shí)我也認(rèn)為自己是弟弟的引路人，從小就從滿了責(zé)任感和義務(wù)感。我就沐浴在團(tuán)結(jié)、積極、相親相愛的家庭氛圍當(dāng)中，平平靜靜地走自己的人生之路。家庭是人生的第一所學(xué)校，我在這所學(xué)校里，最早學(xué)到了愛與團(tuán)結(jié)，也擁有了一顆堅(jiān)強(qiáng)、樂觀的心。帶著這些財(cái)富，我一直在成長。即使是善于享受幸福心情的人，也會(huì)不斷經(jīng)歷各種心靈的洗禮。7歲那年，最疼我愛我的奶奶因腎癌，搶救無效而永遠(yuǎn)的離開了我。我第一次感受到失去親人的滋味。想到父母有一天也會(huì)這樣離開我時(shí)，小小的我會(huì)在半夜醒來就緊緊地抱緊媽媽不肯再睡。也許正是因?yàn)檫^早地體驗(yàn)親人“永遠(yuǎn)不回來”的感覺，后來的我一直很珍惜和任何人相處的機(jī)會(huì)。這么一段哀傷的童年記憶，也讓我倍加珍惜身邊的親人和朋友們。
小學(xué)生活可以說是我學(xué)習(xí)生涯中最艱苦的階段。因?yàn)榘职质抢蠋煟晕冶韧g孩子上學(xué)早，同學(xué)都普遍比我大兩三歲。也許我智力開發(fā)的完吧，學(xué)起來很困難，跟不上同學(xué)，老師講課時(shí)，什么也聽不進(jìn)去，總想下課后玩的事情。成績一直平平，是屬于老師和同學(xué)都不打理的后進(jìn)分子。在學(xué)校性格也逐漸變得少言寡語，朋友不多！但回家后我又能恢復(fù)率真開朗的個(gè)性，和同齡的伙伴玩得不亦樂乎！因?yàn)槟挲g小，父母也沒有過多的要求我！就這樣一直到小學(xué)五年級(jí)，我才開始對(duì)學(xué)習(xí)感興趣！成績也有所提高，但還是處于中等水平。
初中生活是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。剛開始，以中等成績考上的我對(duì)自己不是很自信，而且對(duì)中學(xué)生活還不是很習(xí)慣，感覺茫然。記得剛上初中不久，我們就進(jìn)行了一次漢語文考試，主要以聽寫單詞為主，我考得很差，不知為什么這次我異常的羞愧和懊惱！這時(shí)漢語文老師把我叫到辦公室，他很親切的對(duì)我說，一次的考試失敗沒有關(guān)系，關(guān)鍵在于你如何總結(jié)失敗，如何去面對(duì)以后的學(xué)習(xí)，他說我很有潛力，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚！這次時(shí)間對(duì)我心靈的震撼很大，從此我立志要擺脫曾經(jīng)的“碌碌無為”我要成為一名尖子生，我要為自己，為父母贏得榮譽(yù)。我發(fā)憤圖強(qiáng)，起早貪黑，一心努力學(xué)習(xí)，虛心向老師和同學(xué)指教，初一期末考試我終于考了全年級(jí)第一名。就此成為“好好學(xué)習(xí)，天天向上”族。三年如一日的始終保持我刻苦學(xué)習(xí)的精神。正所謂世上無難事，只怕有心人，成績一致名列前某。同時(shí)我又結(jié)交了很多知心朋友，一些相互鼓勵(lì)，相互接納的好朋友，我的性格也變得開朗活潑，變得樂于助人，意識(shí)到別人和睦相處是多么的可貴。
盡管初中生活豐富多彩，我也成為了理想中的“尖子生”，但中考并不是一帆風(fēng)順的。記得當(dāng)時(shí)師范生很吃香，我也以優(yōu)異的成績奪得了一個(gè)考試資格表，但是那年師范的分?jǐn)?shù)很
高，我沒有如愿以償?shù)目忌蠋煼丁６已┥霞铀氖牵咧胁辉镐浫】紟煼兜膶W(xué)生，盡管我的分?jǐn)?shù)高出重點(diǎn)高中的錄取分?jǐn)?shù)60多份，我還是以資費(fèi)生的形式進(jìn)入了高中學(xué)習(xí)。我當(dāng)時(shí)覺得很不公平，很委屈但也很無奈。受到如此大的挫折我沒有氣餒，我相信我的能力畢竟初中三年我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，而且相信有了堅(jiān)強(qiáng)的毅力和不辭的努力我會(huì)考上好大學(xué)的。所以在學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己，積極回答老師的問題，課堂上表現(xiàn)很活躍，老師也非常器重我，一開學(xué)就擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員，成績也保持名列前某。19xx年我圓滿的結(jié)束了三年的高中生活以優(yōu)異的成績考上了重點(diǎn)大學(xué)。以一個(gè)自費(fèi)生考上了重點(diǎn)大學(xué)，這個(gè)過程其實(shí)很辛苦，卻也讓我有了很重要的收獲，我開始明白：人生并不是一個(gè)一帆風(fēng)順的過程，但人生也正因?yàn)槠鸱筒ㄕ郏档谜湎Ш蛯氊悺４煺圩屓送纯啵煺垡沧屓顺砷L！大學(xué)生活，無疑是個(gè)更為理智的成長過程。在讀過很多書，經(jīng)歷過很多事，接受過很多人的教育之后，關(guān)于人生，關(guān)于世界的想法，也日趨穩(wěn)定和成熟。我相信，人生的每一刻都很特別，而且無法重復(fù)，所以充實(shí)快樂地活在當(dāng)下，是人生最重要的任務(wù)。在自己活得有意義的同時(shí)，懷著貢獻(xiàn)社會(huì)、造福別人的動(dòng)機(jī)，以自己的才華和努力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)動(dòng)機(jī)，那這樣的人就這個(gè)社會(huì)的英雄了。這類人物在生活中很多，他們即使是在平凡的崗位上，也能讓人感受到人類的不平凡，所以我總是能在身邊找到自己學(xué)習(xí)的榜樣。
20xx年我圓滿結(jié)束大學(xué)生活，成為了一名大學(xué)老師，主要從事英語教學(xué)。從象牙塔走上了社會(huì)，我更加明白了為人師表的含義。當(dāng)一名老師真的不易，尤其想當(dāng)一名好老師更是難上加難。我深深知道自己的任務(wù)有多重，我認(rèn)真工作，努力想當(dāng)一名好老師。功夫不負(fù)有心人，我得到了學(xué)生的好評(píng)，連續(xù)三年被評(píng)為優(yōu)秀教師。但是有一件事對(duì)我的影響很深。甚至影響了我以后的工作和生活。記得我當(dāng)時(shí)擔(dān)任班主任，我們班有一個(gè)同學(xué)不合群，分配宿舍時(shí)誰也不愿和他同住，系里領(lǐng)導(dǎo)出面也不行，說那個(gè)同學(xué)心里有問題，我好說歹說總算有個(gè)寢室愿意試住一個(gè)月。事后我也找那個(gè)同學(xué)談了話，他和我挺談得來，表示好好表現(xiàn)。但好景不長，那位同學(xué)竟然輟學(xué)不來了。我很后悔沒能幫那位同學(xué)。我意識(shí)到想當(dāng)一名好老師只有傳授知識(shí)是不夠的，我們需要全面的關(guān)心學(xué)生，包括學(xué)生的心理問題，發(fā)展問題，和職業(yè)規(guī)劃問題等等。而且現(xiàn)在的大學(xué)生心理問題普遍嚴(yán)重，作為一名大學(xué)老師，我想我應(yīng)該去學(xué)心理學(xué)，把學(xué)校心理咨詢與自己的教學(xué)工作結(jié)合起來，真正從學(xué)生的角度出發(fā)，幫助學(xué)生，培養(yǎng)出一個(gè)個(gè)身心健康而又全面發(fā)展的人才。
做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，讓自己和身邊的人都健康快樂幸福，是我一直的奮斗目標(biāo)。出于對(duì)生命和時(shí)間的珍惜，加上家人、老師、朋友給予了我源源不斷的愛和支持，讓我希望自己在有生之年，能盡可能多地把內(nèi)心滿溢的愛和感激，回饋給這個(gè)世界。因?yàn)橐恢鄙钤诟卸鞯男木忱铮抑饾u成為一個(gè)對(duì)人真誠、善良，遇事平靜、理智，對(duì)待生活積極樂觀，能夠很好地理解和尊重他人的人，這些品質(zhì)讓我的生活變得充實(shí)而且自認(rèn)為精彩，也讓我一直保持平和而理智的愉悅的心情，并且也能感染到身邊的人。在艾森克人格問卷測驗(yàn)中，我的結(jié)果是外向穩(wěn)定型人格，也就是神經(jīng)易興奮、平衡能力較好。具體表現(xiàn)為外向，情感易于外露、開朗活潑、好交際，能較好地適應(yīng)環(huán)境，態(tài)度溫和，不粗暴，善解人意。這些描述剛好與我跟朋友們描述自己以及朋友對(duì)我的描述相當(dāng)吻合。我要好的朋友們都覺得我是個(gè)可信任、寬容、富有愛心、善于溝通、樂于幫助別人和不斷進(jìn)取的人。而我自己選出的三個(gè)能最好對(duì)我進(jìn)行描述的形容詞是：真誠、善良、理智。我想，這些特質(zhì)應(yīng)該是跟我的先天遺傳、后天的教養(yǎng)以及學(xué)校的教育有直接關(guān)系的。這些特質(zhì)對(duì)于一個(gè)心理咨詢師來說，也是相當(dāng)重要的。總體看來，我的發(fā)展軌跡相對(duì)比較平穩(wěn)，雖然有過挫折，但都不足以對(duì)心理和行為產(chǎn)生不利的影響和沖擊。而且每次挫折都讓我更明白：要趕緊完善和提高自己！
二.職業(yè)行為分析
大學(xué)時(shí)我就修《普通心理學(xué)》的課。普通的課堂講解，卻激發(fā)了我對(duì)心理學(xué)最原始的興趣。工作幾年后，我真正意識(shí)到，心理學(xué)和學(xué)校心理咨詢對(duì)學(xué)校管理及學(xué)生成長是何等有
意義，并讀過畢淑敏老師的諸多小說后，我開始考慮做一名心理咨詢師。蘇曉波說過，每個(gè)對(duì)心理治療感興趣的人，無一例外的是想探索自己，在幫助別人的時(shí)候自己也成長起來，在自己成長時(shí)能更好的幫助別人。的確，心理咨詢師職業(yè)在我心目中，正是一項(xiàng)能讓我思想走向成熟、心理走向健康、人格趨向完善的高尚職業(yè)，同時(shí)，它也是一項(xiàng)送人玫瑰而手留余香的職業(yè)。做一名稱職而且高尚的心理咨詢師，成為了我的渴望和理想。從專業(yè)理論來看，大學(xué)本科階段啟動(dòng)的對(duì)心理學(xué)的熱愛之情，以及兩年的心理學(xué)研究生的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使得我具備普通心理學(xué)、兒童心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、人格心理學(xué)、心理統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理咨詢學(xué)等學(xué)科的基本理論。當(dāng)然，除了要掌握心理學(xué)的一些知識(shí)外，我還會(huì)繼續(xù)豐富自己社會(huì)閱歷，豐富自己各方面的知識(shí)儲(chǔ)備。在個(gè)人素質(zhì)方面，我有著很好的情緒控制能力，良好的通情與理解能力，觀察比較敏銳，善于把握事物的本質(zhì)。最重要的是，我有著一顆與生俱來的悲天憫人的心，我希望自己能夠用努力和行動(dòng)，結(jié)合自己的優(yōu)勢，為盡可能多的人提供我所能的幫助，為和諧中國的心理和諧做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在平時(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我意識(shí)到真正決定心理治療效果的，不是理論，也不是技巧和方法，而是治療者本身的人格。有一個(gè)比較健康穩(wěn)定的人格，是每個(gè)追求平靜和愉快的心態(tài)的人所必須具備的基礎(chǔ)，也是心理咨詢師取得咨詢效果的根本保障。就像一位有名的治療師說的：“求助者能走多遠(yuǎn)，在于咨詢師自己能走多遠(yuǎn)”，心理咨詢師人格的健康度和完整度，決定著心理治療取得療效的程度。只有咨詢師走到海闊天寬的境地，才能讓來訪者灰暗的天空逐漸敞亮。我會(huì)在這一方面繼續(xù)自省和參悟，加強(qiáng)人格修煉以實(shí)現(xiàn)自己的成長，進(jìn)而促進(jìn)來訪者的成長。心理咨詢是一個(gè)新興的職業(yè)，要成為一名優(yōu)秀而且高尚的心理咨詢師，需要全社會(huì)的支持和自己的不懈努力。我相信，成為“致力人幸福”的心理咨詢師，是幸福而且偉大的，而我會(huì)為了這一幸福而偉大的目標(biāo)，努力不懈、終身不已！
個(gè)人成長報(bào)告15
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
心得一：主動(dòng)才是積極---相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說：我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤铱偸窃谡医杩冢诒г埂５覐奈匆庾R(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)。從此要努力才能有運(yùn)深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
心得二：以終為始-------給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)
在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。
在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。
在對(duì)待自已的業(yè)績上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺得我在增長中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類。可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。這只是一個(gè)簡單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。
心得三：要客第一---------合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行客戶急迫性的分類，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們在見第一次時(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如：送計(jì)劃書，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì)他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來)。
心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡
在整個(gè)的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個(gè)問題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們一定會(huì)站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶直說有時(shí)很容易讓客人覺得我們坦誠，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\懇的人)，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì)，一而再，再而三的說，加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對(duì)待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕韼退錾獾模瑤退嶅X來了。
心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問題 而將我們拒之門外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過E-MAIL，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時(shí)，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會(huì)來了!
心得六：博取眾長-，汲取眾力----------集思廣義，人多點(diǎn)子多
我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。
心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋�(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
希望我的這七點(diǎn)心得體會(huì)，能給大家?guī)硇⿲?shí)質(zhì)性的幫助，也期望能有機(jī)會(huì)分享到你們的經(jīng)驗(yàn)!
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