個人半年總結（精選21篇）

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此十分有必須要寫一份總結哦。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家整理的個人半年總結，歡迎大家分享。

　　個人半年總結 1

　　上半年的安全工作圍繞“安全標準化”這一管理體系，主要從職業健康、安全、環保三大方面開展。剛開始從事安全工作時，工作經驗還不是很豐富，在工作中存總是存在這樣或那樣的問題。為了在短時間內熟悉各項業務，我不斷地通過各種渠道學習安全知識來充實自己，并通過“安全標準化”工作鍛煉自己逐漸稱為一個合格的安全員。以下是我上半年的工作總結。

　　一、按照要求開展各項安全工作

　　我參加了“危險化學品從業單位安全標準化”培訓班，作為一名安全員，我積極主動的學習《規范》，按照要素編制了詳細的“安全標準化實施方案”，并按照這些要素逐步開展工作，以使規范內容真正貫穿于生產活動中，發揮其應有的作用，促進我廠的安全生產。后來安全標準化考核小組對工作進行了自評，獲得了良好的成績。在此次自評結束后，對自評中不符合的項目逐一進行了整改，并順利通過了驗收。

　　二、多多扎根生產一線，廣泛吸取各方經驗

　　在下半年里，我希望自己能有更多機會投身到生產一線，因為那里能給與我成長的充足養分。只有真正扎根于生產一線，才能對于職業健康、安全與環保有更深入地了解，促進我更好的工作；與生產一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經驗，才能及時發現問題，拓展我的工作思路，真正實現職業健康、安全與環境的協調發展。

　　三、正確處理好人際關系

　　在日常的工作中，同上級、機關同事、車間人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現摩擦。這就要求我擺正態度，積極避免此類問題的發生。年輕人很容易在工作中表現得心浮氣躁，在處理問題的`時候就很可能考慮不夠周全，頭腦一沖動做出不理智的事情，在今后的工作中我會努力避免。正確處理好與其他同事的關系，積極樂觀的幫助有困難的同事。

　　四、對化工廠今后工作的建議

　　希望安全管理更加人性化，在對車間的檢查中，不僅要發現不足，還要更多地發現優點，鼓勵員工提出對安全工作有幫助的建議，并適時對其進行獎勵。我會不斷對職工進行安全方面的宣傳教育，增強職工的安全意識，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉變。

　　個人半年總結 2

　　本人一直以“做一名合格的安全員”做為現行本職工作的追求目標。自肩負這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，今年上半年嚴格按照年初制定的安全工作目標，全面貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，強化安全生產管理。現將個人上半年的工作情況進行總結如下：

　　一、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力

　　行動上處處想著局利益積極上進，協助分管領導認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法規法規宣傳及傳達，扎實作好安全培訓工作，堅定地履行《安全目標責任書》承諾，確保順利實現項目部三級安全生產目標。在管理中敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德，對安全意識淡薄、經驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動、安全例會進行分析并扼殺在萌芽狀態。同項目部職工一起學習安全方面技能知識，吸取分析事故案例，總結事故教訓，不斷增進業務水平的提高，只要利于項目部發展利于安全生產的，自己身先立足。

　　二、履行好安全監督職能

　　在分管領導的正確領導下，認真對施工轄區的`設備和人員進行安全職能監督，在計劃、布置、檢查、總結、考核安全生產工作中，杜絕習慣性違章行為，堅決狠抓無證作業，堅決懲治其他安全違規行為，使自己能夠掌握威脅安全生產的重大隱患與薄弱環節。

　　通過每日安全巡視及時了解安全生產情況。天天能到施工現場檢查安全生產、每月分四次對項目部所有轄區進行全面檢查，組織相關人員對特種設備及車輛進行檢查，落實督促相關部門、作業隊進行維修和保養，使所有設備能健康穩定運行。

　　三、做好安全評價工作

　　積極主動牽頭做好“安全性評價工作”，做好安全大檢查活動，做好應急預案編制及演練工作，做好上半年的安全月活動等，在這些活動中以嚴、細、實的要求認真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚。認真履行職責，在落實“安評”工作中嚴把安全關，組織相關人員切實做好查評工作，不徇私情、嚴格執行制度，進一步提高了安全管理水平，大大改善了項目部的安全局面。

　　以后的工作中需要時刻保持清醒的頭腦，進一步增強憂患意識和責任意識，工作中不能麻痹大意，要盡最大力量，爭取有效措施，提高監管和綜合治理水平。我將在總結成績的基礎上，繼續尋找差距、尋找薄弱點、理清努力方向，力爭把我的安全工作推上更高水平。

　　個人半年總結 3

　　20xx年初，我懷著忐忑不安的心情來到急診科，因為剛剛進醫院工作的我沒有多少工作經驗，又習慣了婦產科單一的工作環境和流程，很多急救知識和急救技術及急救設備都不熟悉，我怕自己很難擔起急診科護士的責任，但是，在護士長及其他姐妹的耐心教導與幫助下，我漸漸適應和融入了這急，忙，雜的工作環境中，我也要認真的總結上半年自己成功的經驗和失敗的教訓。

　　一、在工作作風方面

　　我自覺遵守醫院及科室的規章制度，服從管理，準時上下班，和同事關系融洽，和諧相處，團結合作，保證工作順利完成。

　　二、在護理工作方面

　　我全心全意為病人服務，一切以病人為中心，記得南丁格爾說：護理工作不僅需要精湛的技術，更需要藝術。在工作中，我學了會觀察，只有細心觀察才善于發現問題的存在，包括對病人病情、心理、需求及家屬的觀察。例如：有些患者家屬對護士的行為百般挑剔，卻對自己患者液體輸完都渾然不知，像這樣的家屬我們就應該在每次更換液體時都耐心的提醒他液體輸至什么地方時應該叫護士，與此同時我們也應該按時巡視病房，多觀察液體的進展，這樣就可以在很大程度上避免因為液體沒有及時更換了與患者家屬產生矛盾。

　　在工作中我還我學會了溝通，人與人的相互尊重和信任是建立在溝通的.基礎上。對于來急診就診的病人，我們應該積極主動地詢問，熱情的為其引導。例如：對于行動不便的患者我們可以予以攙扶或協助其用推車送至診室，為其測量生命體征，對于需要做檢查的患者，我們可以為其細致的指明需要去的位置，避免患者跑“冤枉路”。而對于患病時間長而并不危重的病人我們可以建議他去門診就醫，耐心而細致的告知其門診的位置和就醫的時間，便于患者的安排。

　　雖然，一個微笑的表情，一個攙扶的動作解決不了患者身體上的疼痛，但是，卻能迅速縮短護患距離，有效滿足病人需要被照顧的心理需求，也可以減少患者及家屬留下“不被重視”、“急診不急”的錯覺，保證自己工作的順利進行。

　　三、在業務水平方面

　　我通過理論及操作考試，不斷的提高了自己的水平。但是我在工作中仍存在許多不足之處，我覺得工作缺乏靈活性和整體性，尤其是在搶救病人時，這就需要我在以后的工作中不斷積累經驗。我還要加強理論知識，把常用的搶救藥品的劑量作用及用途不良反應牢記在心里。我還應該加強技術水平，如小兒頭皮針及各項搶救儀器的使用。

　　回想來急診科上半年來工作生活的點滴，不禁感慨萬千，無論是成功的喜悅還是失敗的痛楚，上半年都已經劃上了句號，也成為了記憶，我們每個人都應該以一個全新的自己。

　　個人半年總結 4

　　半年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作 ，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結經驗，吸取教訓，本人就上半年的工作總結為以下幾項：

　　一、工作收獲

　　1、產品檢驗

　　我嚴格按照控制計劃要求，做到不漏檢，不少檢。

　　2、巡檢

　　巡檢是一項細致的工作。“細節決定成敗”，在巡檢的過程中，對工序生產的產品，必須按照工藝文件要求產品工藝進行檢驗，并執行上道工序對下道工序負責，下道工序復驗上道工序的制度，做到層層把關

　　3、異常反饋

　　在生產過程中因設備或員工的原因，出現各種各樣的異常或問題，我會第一時間通知上級領導，及時的處理問題。

　　二 感想及體會

　　1、態度決定一切

　　工作時一定要一絲不茍，仔細認真。有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結經驗，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。

　　2、勤于思考

　　崗位的日常工作比較繁瑣，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。

　　3、不斷學習

　　要不斷的豐富自己的專業知識和技能，這會使我的工作更加得心應手。一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業知識熟知，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面。

　　三、自身的不足

　　1、要進一步加強對檢驗工作的系統性、科學性，提高綜合分析、解決問題的.能力

　　2、在完成領導交辦的任務的基礎上，發揮自身優勢，繼續加強專業知識的學習，進一步提高檢驗技能和知識水平

　　四、20xx年的工作規劃

　　在下半年里，我決心認真提高工作水平，為公司的發展貢獻自己的一份力量。在今后的工作中要虛心向其他同事學習工作方面的經驗，借鑒好的工作方法 不斷提高自身的素質，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

　　個人半年總結 5

　　半年以來，xx區xx鎮鐵車中學按照《xx區教體局20xx年工作要點》、《20xx年重點工作任務分工表》和《關于在全區教育系統開展“學習提升、精細化管理”活動的實施方案》的要求開展工作，以教學常規管理為切入點，較好地完成了半年來的工作任務。現將半年來的工作總結如下：

　　一、目標任務：

　　1、教育管理：制定規劃，健全制度，規范辦學，提升學生綜合素質。

　　2、教學管理：落實教學基本規范，加強教學常規檢查，落實聽評課制度，加強校本教研。

　　3、師資隊伍管理：加強師德建設，建立科學的教師評價制度，加強教師培養和培訓工作。

　　4、學生管理：建立科學的學生評價機制，加強學生德育教育，堅持課程育人，活動育人。

　　二、推進情況：

　　1、教育管理：

　　鐵車中學制訂了“學習提升，精細化管理”學校活動三年規劃，目標明確，措施得力，有較強的前瞻性。

　　建立健全了《鐵車中學教師綜合素質評價方案》、《鐵車中學教師辦公考勤制度》、《鐵車中學學生基礎素養評價方案》、《鐵車中學班主任工作評價方案》等一系列規章制度，體現了科學性、規范性、公平性和激勵性。

　　開全國家課程、地方課程和學校課程三類課程，其中學校課程包括《剪紙》、《家鄉》、《園藝》、《二十四節氣》等;嚴格執行區教體局下發的作息時間，雙休日、節假日不辦班補課;嚴格控制作業量，切實減輕學生過重的課業負擔;積極開展“體育藝術2+1”活動、新教育活動、平安校園創建活動，提升學生的綜合素質。

　　2、教學管理：

　　嚴格按照《山東省中小學教學基本規范》等文件要求開展教育工作，對于違反規定的教師及時批評教育，限期改正。

　　教學常規實施月查制度。由11名校委會成員及教師代表組成打分小組，其中3人查數量，其余8人打質量分。檢查結果每月一反饋，并納入教師年度考核。

　　每學期以文、理兩科為單位組織一輪聽評課活動，校長、分管副校長、教導主任帶頭參加聽課、評課活動，每學期聽課不少于30節;其余教師每學期聽課不少于20節。

　　每周組織一次校本教研活動。根據我校平行班少、同學科平行班教師少的現狀，全校教師為分語文、數學、英語、理化生、政史地、藝體六個教研組，每周開展一次活動，每學期教導處有總體規劃，各教研組根據自己的實際情況制定每周的活動內容。

　　3、師資隊伍管理：

　　每學期由教科室統一規定“三新一德”學習任務，加強對教師的師德教育。開展師德演講活動，積極鼓勵教師參與各級“最美教師”評選。

　　嚴格按照《鐵車中學教師綜合素質評價方案》對教師進行考核，每學期一計算，每年度一考核。考核涉及德、勤、能、績、廉、安等各個方面。

　　積極組織教師參與各級各類培訓活動，邀請兄弟學校教師來我校送課教研，加強校本教研工作，把教師的培養和培訓工作落到實處。

　　4、學生管理：

　　按照《鐵車中學學生基礎素養評價方案》，對學生實行多元評價，建立學生成長記錄袋，做好綜合素質評價。

　　通過升旗儀式、班會、節日慶典、黑板報、微信公眾號等形式對學生進行社會主義核心價值觀、理想信念、公民意識和新時代精神教育，增強工作的針對性和實效性。

　　把德育教育滲透于各門功課的教學之中，全體教師落實一崗雙責，既是教學工作的責任人，也是德育教育的責任人。

　　三、特色工作：

　　1、學生自主管理：

　　在政教處、團委指導下，由學生會具體負責學生自主管理工作。學生會的成立、運行和考評工作，全部學生自主進行，民主公開。學生自主管理在以下學校工作方面取得了突出成績：

　　一是一日常規。學生會每天進行三次衛生檢查，對環境衛生、教室衛生和宿舍衛生進行全方位無死角的檢查，發現問題及時扣分通報。每天課間操和眼保健操，檢查學生到位情況和做操情況，有問題反饋給班主任。午休和晚休按照分工，犧牲休息時間，維持紀律，配合值班教師工作，有效地保證了全體同學的充分休息。

　　二是自主學習。自主學習包括每天下午最后一節和晚上的二至三節自主學習，學生會配合輔導老師，做好查清人數、維持紀律、保障安全工作。

　　三是活動開展。學校田徑運動會、節日慶典、文化藝術節等活動，從報名、排練到實施、頒獎，都由學生充分參與。真正做學校的主人，在參與中提高自身素質。

　　2、畢業班月考工作：

　　畢業班工作是學校工作的窗口，為了做好畢業班工作，我校堅持實行月考制度。主要特色包括：

　　一是分散與集中。由級部主任負責每月進行一次階段性學業水平檢測。檢測后任課教師、班主任、級部主任、教導處分別進行質量分析。學生、教師、家長都參與到分析會中來。在畢業班下學期的后半段，除了學校統一組織的月考之外，各任課教師自行實施周考工作。讓學生把平時當中考，把中考當平時。

　　二是動態管理。在質量分析會上，對表現優異的同學進行表彰，主要表彰精英生、全科優秀生和進步生。每次月考都與上次考試相比較，受表彰的.同學是動態變化的，并且全體學生都有家表彰的可能。

　　三是分層指導。每次月考結束后，根據學校提供的名單，全體任課教師對一中線上、普通高中線上、邊際生、藝體生等不同類型的學生進行分層輔導。

　　四、今后打算：

　　回顧半學年來的工作，鐵車中學在精細化管理方面雖取得一些成績，但在看到成績的同時，更需要冷靜地進行反思：我們在學生思想、行為習慣養成上還應不斷加強教育督促;教育觀念、教學方式方法、工作能力、管理水平和師德等方面還需要我們去不斷自我認識、自我提高。

　　在今后的工作中，我們將進一步加強自身建設，緊抓全區“學習提升、精細化管理”活動的機遇，上下一心，迎難而上，努力提高管理水平，建立健全各項管理制度，加強學校日常管理，力爭使我校教育教學各項工作再上新臺階。

　　個人半年總結 6

　　半年以來，XX的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作總結一番。

　　針對以前的工作，從四個方面進行總結：

　　一、XX公司XX項目的成員組成：

　　XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

　　由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，以及工作計劃實施到位，這一問題已得到了解決。

　　二、營銷部的工作協調和責權明確

　　由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為XX公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

　　但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

　　三、關于會議

　　會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的'組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

　　四、營銷部的管理

　　前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

　　以上只是粗略的個人工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

　　個人半年總結 7

　　半年的時間很快就過去了，在20xx年開年之初我就對自己立下目標，在年中已經完成一半了，讓我對之后的工作有了更高的期許，也讓我對自己在房地產銷售這個職業充滿了信心。我來到公司的時間不是特別長，在這半年的時間是我實踐自己所學的半年，也是奮斗和加緊學習的半年，為了將下半年的任務完成的更加突出，現將上半年的工作總結如下：

　　一、上半年個人成績總結

　　在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰、快速地應對和處理客戶提出的各種問題，較準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數客戶的信任。經過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優質潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過程中，我的業務能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件，對于一項業務可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業績.

　　二、存在的缺點

　　在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。自我感覺業務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。

　　三、下半年工作措施

　　1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的`銷售成績。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛。

　　3、加強多方面知識學習，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合。

　　四、下半年銷售目標

　　下半年的銷售目標最基本的是做到下達的任務量。根據銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　個人半年總結 8

　　工作半年以來，經歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會，有經驗的同事給我指導，讓我學習他們的實戰經驗，也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事。現就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。

　　自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。

　　進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發揮自身的優勢：不斷總結和改進，提高素質。

　　在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發現作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力，員工的產品知識甚至其他知識，員工的服務態度，這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

　　在工作中，我也學習、體驗了一些銷售策略，現分享如下：

　　我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的'客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。

　　我今后的努力方向：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　千方百計完成區域銷售任務。努力完成銷售中的各項要求。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報。嚴格遵守各項規章制度。對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。完成其它工作。

　　二、明確任務，主動積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

　　三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。

　　由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

　　感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

　　個人半年總結 9

　　回顧這半年的工作歷程，下面就是本人的工作總結：

　　我是銷售部門的一名一般員工，剛到xx房產時，對房地產方面的學問不是很精通，對于新環境、新事物比較生疏。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，深深覺到自己身肩重任。

　　作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我主動協作xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的'指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣揚，為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最終以x個月完成合同額xx萬元的好成果而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業學問，使自己各方面都全部提高。

　　下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔當銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟識和了解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

　　由于房款數額巨大，在收款的過程中做到謹慎仔細，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，不斷總結自己的工作閱歷，剛好找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　這半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　個人半年總結 10

　　20xx上半年即將悄然離去，20xx下半年步入了我們的視野，回顧20xx上半年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我20xx年x月24日進的公司始終到現在，已經工作有了1年多。今年上半年完全的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時每次勝利合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有許多須要改進。以下是我上半年總結工作不足之處：

　　第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達實力是須要加強改進。

　　其次：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。看著自己勝利客戶量漸漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在不遺余力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是特別的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上x總和x經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。的確感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經勝利合作的客戶其實是比較簡潔的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的`話，在以后的翻單過程當中確定會想到xxx的小周。那么這樣不僅接著給公司創建利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

　　第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，須要自己專心的去經營，否則怎么結出成功的果實呢。領導只有通過明白的報表才能夠知道我今日的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又具體的報表也可以每天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結以及來日的工作安排，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

　　第四：開拓新客戶量少。上半年我合作勝利的客戶主要是通過電話銷售找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分緣由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向劇烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽視了自己聯系上的意向客戶。而自己上半年開拓的新客戶量不多，這點在下半年要很好的改進，并且下半年訂好一個安排，讓自己的時間安排的合理。達到兩不誤的效果。

　　第五：當遇到不懂的專業或者業務學問時候，不擅長主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的學問給汲取。

　　綜合以上幾點是我在上半年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都情愿做一個聰慧的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

　　個人半年總結 11

　　上半年整整的半年改變不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡潔，但是事實上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且通過自身的語言來留給客戶一個特別好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信任，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到xxx公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種摯友之間的友好溝通溝通。并且讓意向劇烈的客戶能夠想到，想到跟xxx公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是休戚相關，并且作為銷售人員來說要有特別敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向劇烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還須要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么信任客戶量也會漸漸積累起來。

　　我信任通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱忱的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且信任在下半年公司會更好，自己的業績量也會比上半年更加有前景。也希望信任通過這半年的工作實踐，從中吸取的閱歷和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20xx下半年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望下半年自己的業務量能夠達到質的飛躍。

　　接近放假之前我也要好好的.思索一下下半年的工作安排，如下：

　　第一：每周每天都寫工作總結和工作安排。一周一小結，每月一大結。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今日工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要剛好向公司領導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思索問題。

　　其次：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好具體而又明白的客戶跟進狀況，以及下一步的跟進安排。同時每天早上來公司，第一先也許閱讀一下昨天的客戶報表，然后對于今日的客戶電話探望有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

　　第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯系一個意向劇烈客戶，每個月至少合作勝利6個客戶。每天不斷反思和不斷總結。

　　第四：加強業務學問和專業學問。在跟客戶溝通溝通的時候，少說多聽，精確駕馭客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。

　　第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭剛好跟領導反映。

　　另外我安排在接近春節的時候，已經合作的客戶或者聯系意向好的客戶紛紛打電話或者發短信給客戶表示節日祝愿和問候。

　　另外針對公司的一些建議：

　　第一：為了讓員工更加了解到防偽標簽這一行業，對防偽標簽產品更深化了解，建議公司能夠賜予員工每個月定期進行培訓。并且覺得工作中學習也是很重要的，建議公司開展一些工作技能的培訓，為了讓員工成長的更快，那么將會給公司帶來更大的效益。

　　其次：建議公司網絡電話能夠保持穩定。做為電話銷售員的我每天到9：30撥打通客戶的電話。往往打到一半的時候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音，而且也有一些客戶建議我不要用網絡電話打，而且每次跟客戶溝通完電話，客戶都不知道我們公司的電話，每次用網絡電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣，有時候會顯示無法顯示號碼等等一些狀況，我希望下半年公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調整和升級。

　　第三：建議員工在工作之余比如節假日，公司可以組織全體員工外出旅游、登山、打羽毛球等等來豐富員工的業余生活，同時也能夠增加員工之間的凝合力。增加了團隊精神。

　　綜上所述，以上是我的20xx上半年工作安排和建議，有什么不當的地方還得請領導指正。在下半年里，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標能夠按時按質的完成。并且也信任公司會越走越好。在不久的將來，公司將會發展的更好、更快!

　　個人半年總結 12

　　今年一大半過去了。上個月底，我們公司還在上半年召開了銷售會議。會上，公司領導還分析了上半年的銷售工作，讓我們對這半年的工作情況有更深的了解。為了更好地了解自己，向優秀的同事學習，以便更好地開展下半年的工作，現將上半年的銷售工作總結如下。

　　第一，辦事踏實，認真履行職責

　　首先，我可以從產品知識入手，在了解技術知識的同時，認真分析市場信息，及時制定營銷計劃，及時跟進客戶，分析客戶數據。其次，我經常與其他銷售人員經常溝通和溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，共同改進。我們要時刻開發新客戶，同時要不斷將競爭對手中的客戶進行分類，把最有可能使用我們產品的客戶作為重要客戶，重點關注最近有項目的客戶，根據他們的需求分配訪問次數。努力推廣榜單，從而達到銷售的目的。

　　在分析客戶時，我們必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點找到合適的客戶群體是成功的關鍵。我在過去六個月里做了什么

　　的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的.相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動積極，力求按時按量完成任務

　　每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售后服務

　　不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

　　四、堅持學習

　　人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

　　五、多了解行業信息

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

　　我要給自己定一個明確的目標，同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

　　個人半年總結 13

　　回顧上半年雖然為公司營運做出積極的工作，但也存在一些不足，表現在財務人員的工作能力需要進一步提高，財務人員結構還要進一步調整，財務部分工作還需要進一步完善。下半年我們將一如既往的做好日常財務核算工作，加強財務管理，推動規范管理和加強財務知識學習教育。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好的發揮作用，特擬定20xx年公司財務計劃：

　　一、日常核算

　　1、根據制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的`經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制各種會計財務報表，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　二、管理工作

　　1、更換用友軟件

　　2、辦理代理記賬許可證

　　3、辦理會計公司和售后公司的注冊工作

　　4、各部門、模擬分公司的單獨核算工作

　　5、部門內部考核工作

　　6、崗位增員工作

　　總之，在20xx年下半年里，我們將繼續加大財務管理力度，不斷提高財務人員業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，完成各項計劃內容。

　　個人半年總結 14

　　20xx年上半年已經過去，回首半年，在全體員工共同努力下，基本完成公司20xx年底制定的上半年工作計劃和經營目標，現將上半年工作總結如下:

　　一、經營狀況方面

　　20xx年以來，受金融危機的影響，國內原材料價格仍然在向上增長，公司屬于勞動密集型企業，在所有的經營收入中，有絕大部分要支付員工的勞動報酬，還有相當部分用于支付管理費用、納稅以及日常的維修養護費用，為了保住公司原有勝利果實，實現公司順利運行，在保證按時發放員工工資、繳納社保福利、各職能部門正常運行，各設施設備正常運轉的情況下，公司經營班子與全體員工共同克服資金緊張、能源漲價的現實問題，開源節流，努力在上半年的工作中完成了董事會交付的任務。

　　二、人力資源管理方面

　　由于xx管理處原經理離職，辦公室人事調整，原管理處副經理提升為經理，工作人員晉升為經理助理；總經理辦公室原設主任１人，今年新增品質管理人員1人。目的是培養公司現有的人力資源力量，為內部職工提供晉升機會和良好的職業發展前景，加強內部管理與外部聯系，公司對各管理處能在原有管理體系下采取統一標準，在工作上予以引導、檢查、監督，力爭使整個管理工作更為有序，才能爭取保持公司的良好品質；

　　三、財務管理

　　1、嚴格合同審核程序，采取使用合同的部門逐級審核合同，確保合同的公平、公正、合法、安全。

　　2、嚴格報賬審核程序，完善財務手續

　　3、開展月資金計劃會，做到開源節流、合理運用資源配置。

　　4、嚴格出入庫管理，預防維保公司偷工減料行為

　　四、抓好制度建設。

　　在經營管理中，及時總結經驗教訓，進一步完善公司原有制度。

　　1、xx公司在前幾年通過ISO9000質量標準體系認證，為了繼續保持公司良好的組織架構和繼承并發揚先進的管理理念，與時代同步，上半年公司現有管理模式重新改版了20xx版《員工手冊》，實際成果已運用在工作中

　　2、公司實行月工作計劃，總辦周工作巡查48次、夜間查崗6次，監督落實管理處月工作計劃的實施，對上月未執行完畢的計劃，滾動進入下一個月，以保證計劃工作的延續性和連貫性

　　五、公司人員流動情況

　　上半年人員流動相對較大，冶金管理處在較短時間內得到了控制，較為突出的是xx管理處新進人員22人；辭職22人，特別是護衛部人員流動率達94.7％（新進人員18人、辭職18人）。公司對此加強了管理，一是派總經辦及時對標兵崗、車場班進行現場培訓，使員工盡快掌握上崗的基本技能；二是與員工談心，了解他們在生活中的實際困難，根據情況給予解決，及時為xx護衛部購買電磁爐，為守衛藥廠的公司員工購買微波爐。目前，員工的流動情況已經有效緩解

　　六、培訓工作方面

　　1、為了加強公司的綜合競爭力，提高公司的整體管理水平，適應社會經濟的發展趨勢，提高公司從業人員的專業知識技能，公司選派了部分員工參加建設廳舉行的行業外派培訓。使受訓人員在物業管理專業上有了一定的提高，并將培訓成果運用到了工作中。（個別員工在外派培訓上思想不重視，如沒有順利拿到上崗證書，公司不承擔培訓費用）

　　2、日常的培訓鑒于xx管理處在xx年上半年的實際工作中，商場客戶大量入住，二次裝修巡檢工作任務繁重，公司進行了兩次相關部門人員的集中統一培訓，目的是新老員工共同學習相關的法律法規以及管理處對二次裝修的管理規定，了解管理處對客戶的服務承諾，更好的為客戶服務，維護公司正當的利益，業主的合法權益；共同溫習《員工手冊》，對xx管理處進行全員關于行為規范的培訓；學習是需要不斷積累的過程，公司將盡力引導全體職工熱愛學習、將學習形成生活、工作中的一種習慣，將我們的企業建設成學習型的企業。公司對內部提拔的人才及新引進的人才給予良好的支持平臺，給予充分的信任度及學習時間適應新崗位

　　七、對管理處的支持協助

　　1、落實部門的培訓工作，督促并現場參加管理處部門主管對員工的禮儀禮貌、操作規范的培訓

　　2、新晉升工作人員管理經驗不足的情況下，公司給予強大的支持，如二次供水檢測，對外銜接，對公司的重點客戶及事務都主要是公司協調解決

　　3、原由管理處與通信公司簽訂的場地使用合同均為免費合同，xx年以來，公司著手清理，目前，移動公司、聯通公司、電信公司因使用大廈弱電井及公共場地部分，公司已經簽訂合同并收取場地管理費；網通公司的合同還在協調之中。這樣，既便于管理處有序的進行管理，為客戶提供了工作的便捷，同時為公司也增加了收入。

　　4、協助管理處對大廈、商場、酒樓進行防火排查工作

　　5、協助xx制定藥廠新的秩序維護管理辦法及停車管理辦法

　　八、企業文化建設方面

　　1、工會組織職工春游活動，增強員工的凝聚力、陶冶員工的情操、促進發揚員工之間團結互助的友愛精神。

　　2、倡導人文關懷，公司在三八婦女節、端午節、六一等節日給員工給予了親切的問候和關懷，并發放了過節費；為康復中的員工安排適合員工康復的工作崗位等等。

　　3、民主評選季度服務明星，選拔、樹立榜樣

　　4、倡導勤儉節約的良好風尚；推動員工團結友愛、凝心聚力的精神風貌，共創xx的美好未來

　　5、創辦公示欄，對外公布公司動向、向員工灌輸行業知識及法制法規信息，公示公司先進個人，達到內外溝通、激勵先進、督促后進的目的

　　6、在酷暑來臨之際，給員工發放防暑降溫藥品。

　　7、幫助員工辦實事，如小孩入學需公司出具的手續、辦理房貸需要公司開具的證明等等，為職工做好后勤保障服務

　　九、勞動關系方面

　　社會保險依照新的國家標準調整，在公司領導的.親自關懷與過問下，最大程度地保障了員工的利益，極大地鼓舞了員工士氣。

　　十、對外事務方面

　　1、完成勞動保障手冊的年檢；

　　2、完成了營業執照的年檢，保證公司合法經營；

　　3、顧全公司大局，為新來的大客戶排憂解難及時解決客戶后顧之憂，引導其順利簽訂物管協議，并給予最大優惠力度，方便了客戶的同時相互建立了良好的合作關系，保證公司利益實現的可能性；

　　4、對上級行政單位，虛心接受指導建議，與時俱進，及時了解國家方針政策，堅決貫徹執行，讓公司沿著正確健康的方向發展經營

　　5、克服困難，想方設法，終于動用媒體，解決了困擾xx多年、影響大廈形象、影響招商問題的垃圾桶

　　6、配合國家統計局編制相關報表、參加房管局、物管協會的會議及培訓工作。保證了公司的運行不脫離行業的軌道。

　　7、公司按照稅法規定如實繳納稅費，為社會的發展盡到了納稅人的義務和責任。

　　十一、不足之處

　　1、各部門之間溝通配合不夠。個別部門管理人員協作意識不夠，與其他部門之間的協調配合較為滯后，同時不支持其他部門對本部門的協作。在半年的總結中，只總結成績不闡述存在的問題，這樣肯定不利于自身和部門的進步

　　2、個別崗位工作人員行為不規范，經整頓有所改變，公司與管理處還應加強培訓和檢查監督。

　　3、為加強新員工入職培訓效果，在采取一對一傳幫帶、強制入職引導、加強員工關懷、人員儲備等措施的基礎上提供多種方式的培訓，如外請相關專業老師就一些熱點問題和員工關心的問題進行針對性培訓。

　　個人半年總結 15

　　20xx年上半年，吳城鎮社區矯正工作在鎮黨委、政府及區司法局的正確領導和關心指導下，以兩院兩部《關于開展社區矯正試點工作的通知》和各級社區矯正試點工作意見精神為指導，落實工作制度，規范工作措施，各項工作在有條不紊中穩步推進。我們的主要做法是：

　　一、建檔立制

　　鎮矯正辦堅持對每名矯正對象實行一人一檔，詳細記載了矯正方案、志愿者協議書、監護人協議書、公益勞動記錄、每月小結、談話記錄、電話匯報等方面的資料，形成了一套完整、規范的基礎性臺帳。在管理機制上，充分發揮鎮、村兩級管理網絡的作用，明確各自的工作地位和工作任務。實施村每月一次例會制度，為社區矯正工作的長期發展和司法所的建設打下了堅實的基礎

　　二、規范"接收"

　　為了規范矯正工作程序，鎮矯正辦對矯正對象舉行人性化接收儀式，由司法所所長、矯正工作者、監護人、志愿者、矯正對象等人員參加，規范了接收程序，使矯正對象在進入社區矯正前感受到矯正的嚴肅性和認真性，起到了一定的懾服作用。

　　三、集中教育和公益性勞動

　　社區矯正對象的學習教育和公益性勞動，是提高思想認識，改變思想觀念，矯正其不良行為，提升道德品行的良好手段。一是針對矯正對象的`刑罰種類不同，選擇一些針對性強的法律知識，實行專題化教育，如對交通肇事罪，進行相關交通法規學習，盜竊罪進行相關刑法知識的學習，做到有的放矢。根據性別、年齡、體質和特長以及刑罰種類不同，安排相應性勞動。二是采取集中勞動與分散勞動相結合，提倡以分散為主，并實行公益勞動計分制，具體操作由各村落實。三是對一些有心理障礙的矯正對象，適時進行專業化的心理疏導，通過心理疏導，使他們擺脫心理上的陰影，重新過上正常人的生活。

　　針對我鎮這上半年來的社區矯正工作得的成績與教訓，我們將進行深刻的總結，同時對20xx年下半年工作的開展提出全新的要求：

　　第一、提高工作責任心，有條不紊開展工作。要堅持有條不紊的按照市、區司法局以及年度工作計劃要求有條不紊的開展社區矯正各項工作，要時刻銘記社區矯正工作的特殊性，在思想上高度重視，時刻保持清醒的頭腦，加強各項應急機制，發現問題及時介入，避免矯正對象重新違法犯罪，危害社會穩定。

　　第二、加強對矯正對象的日常管理，及時掌握動態。日常管理工作作為社區矯正工作的根本，要繼續做到一絲不茍的開展和執行，促使矯正對象養成定期匯報的習慣，同時，在組織各項活動時，絕對不能馬虎了事，要細致的觀察矯正對象的各項表現，及時分析和調查并制定相應的矯正措施，避免因情況掌握不及時而引發重新犯罪。

　　第三、進一步完善社區矯正移動信息平臺操作，加強檔案管理。

　　個人半年總結 16

　　20XX年的工作竟然就過去一半了，此刻的我覺得今年的時間過得特別的快，或許是各種情況的影響，讓我覺得過春節的情況仿佛就在昨天，但是這段時間的工作卻又是真實的告訴我我確實工作有半年了。在公司各位領導的指導和關心下，我們部門很好地完成了上半年的工作計劃，我個人在工作中也做好了自己的職責，所以在工作中表現尚可，讓我體會到了充實工作帶來的收獲感和滿足感，在這半年的工作中，也讓我覺得相較于去年自己走有了不少的進步。現在，就讓我對我個人在20XX年上半年的工作做總結：

　　一、工作方面

　　在20XX年初的時候，還沒有過春節，我們還是在工作中，那個時候因為臨近年關，公司的各項業務都到了緊要關頭，能不能完成當年的工作計劃甚至做出更好的成績都看那最后一段時間了，所以公司對我們所有部門所有員工的要求都是比較高的，大家也都希望做出更好的成績，拿到年終獎什么的，所以大家都是在拼了命般工作，被大家感染的我也更加是更加努力的工作，最終創造了一個非常好的成績，給一年收了個漂亮的尾。再后來就是春節結束該上班了，因為特殊原因影響我們在家上了一周的班，說實話那樣挺考驗我自己的能力的，并不是工作能力的問題而是我工作態度的問題，沒有公司制度的約束和領導的監管，工作上面非常容易開小差，但是幸好我堅持住了自己的本心，對工作還是挺認真，那段時間的工作任務雖然完成的時間雖然晚了點，但是還是在規定的時間做完了的，沒有耽誤大家的進度。沒過多久我們恢復了正常的上班，因為算作是開年的`工作了，所以我們都想著打個開門紅，所以公司接了好幾個大的項目，比如XX公司的裝修方案XX酒店辦公司的設計圖紙，雖然那段時間特別的累，但是經過我們所有人的努力也還是在規定的時間內做好了，并且客戶非常的滿意。

　　二、思想方面

　　因為之前有過一周多的網上辦公，因為那種模式是需要每個員工自覺的，所以非標考驗一個員工的工作思想，所以通過那段時間的工作考驗，我對待工作的責任心和認真的態度都得到了很大的提高，我對自己的約束能力也有了不小的進步。所以后面到公司上班了，一直到現在也過去幾個月了，我都沒有出現過任何遲到什么違反公司規定的錯誤，僅有一次家里面的事要處理而調休了一天，所以我對公司制度的遵守更加的嚴格了了!

　　這半年我在工作上雖然沒有什么大的收獲，但是跟之前比較還是有不小的進步的，所以我相信憑借這些，我能夠在下半年的工作中做的更加的好!

　　個人半年總結 17

　　20xx年全國的經濟低迷，同樣也波及到我們公司，危機總是伴隨這者機遇，上半年是充滿激情和挑戰的。隨著市場的變化，公司的產品也隨之增加變化，公司產品轉型邁出重要一步。同時，產品的增加和多樣化給物資采購帶來了更大的挑戰。在公司領導的大力支持和公司各部門的通力合作下我較好的完成了20xx年上半年物資采購供應工作，現將上半年工作匯報如下：

　　一、上半年主要完成的工作

　　（1）按時完成生產部門下達的采購計劃和倉庫申購的材料，保障了生產任務的有序進行；

　　（2）根據銷售部要求，配合銷售部完成產品及附件的運送工作，保障了銷售任務的有效推進；

　　（3）在做好輔材采購工作的同時承擔公司的備用司機，及時完成各種接送、運輸任務。

　　二、工作中存在的`不足

　　（1）我公司部分機械加工設備生產年代比較早，部分設備出現故障，需跟換配件時，對于部分配件不熟，采購資源不充足，造成設備停滯時間較長，給生產造成一定影響；

　　（2）部分采購地點較偏僻，且供貨較少，甚至沒有所需的東西，供貨商供貨有時所需時間比較長，致使材料采購時間較長；

　　（3）由于沒有進行有效溝通，有時采購的材料或電氣元件和申報人所需的不一樣，致使退貨再采購，耽誤了較長的時間。

　　三、下半年工作計劃

　　（1）認真做好每日工作筆記，每件工作、每次采購都要有記錄，做到事無巨細；

　　（2）采購工作中比的過程很重要，后期堅持以往“價比三家、質比三家、服務比三家”作風，嚴把材料質量關；

　　（3）做好和每個申報部門的溝通，避免采購的材料和申報材料的不相符的現象；

　　（4）積極尋找新供貨商，穩定老供貨商。按材料供貨總類對各供貨進行分類，對各種不同種類材料采購提供最快最好方案，為生產做好后勤保障工作；

　　（5）今年以來，材料采購種類明顯較以往有很大變化，很多材料是以前都沒接觸過的。對于新材料，主動向公司其他部門同事請教，提高專業知識。

　　四、建議意見

　　隨著天氣的逐漸變熱，開車外出的時候，車里的溫度比車外的溫度還要高。此問題提出后，領導積極解決，空調正在安裝的過程，對此表示衷心的感謝。

　　20xx年上半年已經結束，迎接我們的是更加具有挑戰性的下半年。珍惜機會，發揚優點，改正缺點，全面提升綜合素質，更加完美的完成20xx年下半年的采購工作。

　　個人半年總結 18

　　我于20xx年10月份進入xxxx公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。20xx年在不經意間已過半年，回首這半年，步步腳印，現將20xx年的上半年工作總結如下:

　　一、內勤日常工作

　　作為xxxx公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。

　　工作主要從以下幾個方面開展；

　　1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

　　2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。

　　3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

　　4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數量、價位、結算方式）。

　　5、各種促銷活動情況了解，統計費用報銷等協助辦理。

　　6、建立銷售分類臺帳（反映出銷售價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度）。

　　7、建立銷售費用臺帳（反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包干費用的提取數額）。

　　8、各種報表的統計、匯總，報告的打印轉發。

　　9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。

　　10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失或向外泄密。

　　11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。

　　12、各月份客戶優惠的結算及登記。

　　二、要堅持做到五勤，切實履行崗位職責

　　1、眼勤。內勤每天閱讀文件，翻看檔案，查閱材料。看文件、材料不能像過眼云煙，毫無印象。要認真看，對上級的文件要反復看，領會精神，吃透方針、政策，記住術語，明確任務；對有關部門的文件、材料著重學習經驗和做法，取彼之長，補已之短。對各類業務報表要認真閱讀填表說明，掌握填報方法和填報時間、要求。

　　2、手勤。在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，對看到的情況、問題、數據、工作進展，都要根據需要分別摘錄。

　　3、嘴勤。在處理日常事務工作中，要多動口向業務部門和其他同事請教，對不清楚的情況、細節、一件事的著落，要勤問、勤打聽、勤催辦，超越職權范圍的要及時向領導請示，不能隨自己的意志去辦，隨時向同事和群眾多動口了解各方面的工作情況，實事求是，及時全面地向領導和上級匯報。

　　4、腿勤。要結合實際，經常開展調查工作，熟悉掌握各項工作動態，要與各部門多聯系，相互交流情況，互相支持配合做好各項工作。

　　5、腦勤。對各類業務報表，要認真分析，所填報表與上年、上月和其它表冊之間有沒有關聯性，同一表中欄與欄、項與項之間有沒有聯系。對收集的信息，要動腦分析研究，采取歸納、比較、判斷、推理和分析，注意摸索、積累和總結工作經驗，善于學會觀察分析各種社會現象，透過現象看本質，掌握分析、研究專項整治動態，注意發現問題，養成勤于思考、善于思考的習慣，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平

　　三，增強兩種意識，更加從容從事內勤意識

　　1、服務意識。要做到不讓領導安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的事項在自己手里積壓，不讓各種差錯在自己身上發生，不讓客戶在自己這里受冷落。要培養服務意識，時刻擺正位置，盡可能把工作安排得井井有條，做到堅決服從領導和服務群眾。

　　2、奉獻意識。內勤工作繁雜，加班加點，已成家常便飯。這不僅僅是對個人身體上的考驗，更是精神意志的磨練。這就要求內勤無論何時何地，都要有吃苦耐勞、樂于奉獻、攻堅克難的精神，要把自己對飼料事業的'滿腔熱情和高度認真負責的態度融入到工作中，以苦為樂，敬業奉獻，艱苦奮斗，真正培養自己的奉獻意識。

　　四、總結

　　半年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了兩年多的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與修養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步！

　　個人半年總結 19

　　轉眼間20xx年的上半年已經過去，回顧這段時間，我在公司領導和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，工作心態也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發現自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善。

　　現將上半年的工作情況總結如下：

　　(一)日常的助理工作

　　在硅材料項目結束后，目前開展的項目主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油。作為德國專家xx的助理，我的主要工作就是積極協助其推進各個合作項目。具體工作可概括為以下幾個方面：

　　1、針對具體項目，利用網絡資源及能源雜志，整理產品、市場以及合作伙伴的相關信息。就光伏項目，利用辦公軟件access，針對世界各國主要的光伏公司建立數據庫，較全面地掌握了各公司的光伏產品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的.基礎;太陽能水箱及生物柴油項目，由于之前尚未接觸過，所以在項目的準備階段，主要從上述產品的基礎知識學起，逐步了解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場前景。這些工作大大拓展了自己的知識面。

　　2、翻譯與各項目相關的信息資料以及德國專家xx向上層領導所作的工作報告。一方面，新項目的開展使得自己的翻譯內容有了較大的轉變，尤其是在與機械、化工相關的專業術語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時甚至會出現不理解漢語術語的現象。意識到這一問題后，我開始注意該類詞匯及表達方式的積累，對于不懂的漢語術語，則積極向同事請教并做好記錄，保證這類專業術語再次出現時可以應對自如。另一方面，在翻譯xx所寫的一些資料、報告時，注意糾正其不規范的英語表達方式，強化對英語的運用能力。通過翻譯工作，自己的專業技能得到進一步鍛煉和提高。

　　3、做好聯系和協調工作。聯系和協調是各項工作順利開展的重要前提和保障。為推進光伏項目，與xx光伏公司國際貿易部進行多次聯系，先后將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進行工藝檢測。此外，與可進行生物柴油合作的公司聯系并組織會談。在這半年的工作過程中，我的聯系與協調的工作技能得到進一步強化，在完成工作任務的同時，與公司和集團的領導、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關系。

　　(二)外事工作

　　1、在時間比較緊張的情況下，準備好公司領導辦理簽證所需的全套資料;

　　2、為xx德國分公司總經理xx女士辦理一年多次簽證申請;

　　這兩次外事事務的辦理，對于未曾進行過操作實踐的我言，確實是一種學習和鍛煉。準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫申請表時，更是不能出現一點差錯，否則只能重寫。從中，我深深體會到，工作不管大小，想要干好，對工作態度的要求都是一樣的，那就是認真，再認真，千萬不能有一絲懈怠。

　　(三)其他事務

　　1、妥善處理xx在工作中的各項費用;

　　2、在不影響本職工作的情況下，幫助xx翻譯部分商務資料;

　　3、鑒于德國專家xx的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個人事務。

　　20xx年的下半年，在做好本職工作的同時，我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：

　　(1)樹立良好的工作心態，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的最大努力去完成每一項任務;

　　(2)工作中，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累工作經驗;

　　(3)除加強專業技能的訓練外，利用業余時間學習與貿易、財會相關的知識;

　　(4)注重與領導、同事之間的交流，同大家一起創造融洽、積極向上的工作氛圍。

　　個人半年總結 20

　　半年工作已經結束，回顧半年的工作，在領導和同事們的支持和指導下，我堅定的走上了今天的工作崗位。在這半年里，作為我公司的主管，我在工作中學到了許多的知識經驗，也積累了不少的經驗，對于工作也有了一些的看法和認識。我想自己的工作經驗不是主管工作的總結還有一些，對于主管工作也有一些的看法和認識。

　　一、工作總結

　　1、部工作總結

　　在這半年當中我的工作主要是負責公司工作，在公司領導的帶領，和同事的協助下讓我在這半年中取得了不錯的成績，但是在一些細節上還有待加強，所以在下半年中我會繼續改進和完善的。

　　2、成績方面：

　　這半年公司對我越來越重視，在的過程中我作為主管積極的跟進客戶。在工作的過程中，我不斷的總結自己的經驗和客戶的意見和建議，讓自己的能力有了很大的提升，并在中取得了一定的成績。

　　3、客戶管理工作：

　　部是公司的窗口，在下半年里面我們做的都很好，為了保證的正常有序發展，在人員不足的時候，及時的做好溝通工作，保證的正常運行，作為主管，及時的將客戶信息反饋給公司領導，讓公司領導根據客戶的.信息進行策劃，并不斷完善新的客戶，來提高公司的知名度。

　　工作的過程是比較繁瑣的，特別是在方面，人員必須做到腿勤、嘴勤、手勤、眼勤、腦勤，對發現問題及時解決，對客戶的意見及時反饋給公司領導。

　　4、方面：

　　人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳遞給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的問題和解決要及時、合理的。

　　5、報表方面：

　　每日定時更新應收集的報表，向公司領導匯報，部門以便做出對比。

　　6、客戶管理方面：

　　應款明細：在客戶、業務員、開發商之間根據業務員提供的數據，對客戶進行分類，差別統一管理，合理地分配他們的工作。

　　7、客戶管理方面：

　　分類定期拜訪客戶，對客戶進行分類登記，建立客戶詳細資料，并維護好與老客戶關系。

　　8、其他方面：

　　對于公司的商務政策及客戶死亡事故及時上報公司領導及相關部門，并積極進行合理應對。

　　二、xx年下半年工作計劃

　　在公司這半年的時間里我學到了很多的知識，對公司也有了更深的了解，在新的20xx年里我會更加努力的做好自己的本職工作，為公司創造更多的價值。

　　在公司工作了xx年，xx年的時間，做的同事也是相對的多，而我也是漸漸的知道，自己要走上這個崗位的時候是有很多的不一樣，而且也是不一樣的方面，在做的時候也是有一些壓力，我也是不斷的去學習一些，讓自己在這里做出了一些成績，對于來年也是要多去學習一些，讓自己能更好的去完成工作，對于來年的工作來說也是要重新的去把握，去把握才能讓來年有更大的突破，去更好的去開展的。

　　在工作里頭做的同時也是不斷的在提升自己的能力，對于的一個流程也是有了一些，同時對于一些新的東西，也是有一些思考，同時對于一些新的東西也是也是要去了解，才能更容易的找到方向，而不是覺得無頭蒼蠅來了就行。

　　而在做客服的時候，也是要去了解我們產品的一些產品，了解我們的產品優勢，同時也是要去了解客戶的一個需求來找到更合適的一個，讓自己的工作能更加的的順暢。當然在客服的日子，同事也是會有一些客戶咨詢問題，或者是產品的一些問題，可能是一些情況沒有了解透了或者是不清楚的，那么也是可以去幫助解決了，而同時也是可以看到自己的一個能力是如何的去提升，去讓我們公司有一個更好的發展。

　　下半年，也是要繼續的去開展一些新的的一個客戶，新的一個產品來做的更好一些的去把產品給推進去，把工作給做的更好一些。

　　個人半年總結 21

　　今年上半年，在街道領導和同事的指導幫助下，我較圓滿的完成了各項工作任務，并根據工作的需要，不斷學習，努力進取，使自身綜合素質有了很大提高，現將我個人20XX年上半年工作進行如下總結：

　　一、立足個人職責，踏實完成工作

　　（一）統計所城鎮住戶調查工作

　　今年1月到4月，在統計所工作期間，我主要負責協助城鎮住戶調查員做好城鎮住戶調查工作。指導調查員錄入流水賬和能源信息，并每月按時上報流水賬文件及大項收支文件。對于每月收支帳中出現的問題，結合實際情況，進行檢查和修改。

　　（二）社管科工作

　　由于工作需要，今年五月我被調到街道社管科工作，我主要負責食品安全、藥品安全監督、節水、綠化等工作，在這個新的崗位上，對我自身的綜合素質也提出了更高的要求，因此也需要我付出更多的努力，以嚴謹的態度和一絲不茍的精神，完成各項工作。

　　1.食品安全工作

　　根據縣食品安全辦公室的工作通知，制定了“百泉街道監管食品添加劑專項整治工作方案”，和“百泉街道關于嚴厲打擊地溝油非法提煉加工使用行為的工作方案”，通過落實轄區食品安全屬地監管職責，加強食品安全的宣傳教育。6月13日至20日為百泉街道20XX年食品安全宣傳周，我參加了全市的食品安全啟動儀式，并結合百泉街道自身特點，制定了食品安全周宣傳活動方案。組織各社區張貼宣傳材料，向轄區內商販傳達宣傳口號，并在餐館內張貼宣傳畫。根據食品辦要求，對百泉街道20XX年上半年食品安全工作寫了總結，并報送食品辦。

　　2.藥監工作

　　對轄區內的個體診所、藥店和學校醫務室的具體信息和進貨渠道進行了登記，并和藥監局相關部門進行溝通，承接百泉街道藥監協管員職務，學習定期對藥監工作進行季報。

　　3.節水工作

　　根據舜澤園居委會創建“節水型社區”的工作要求，積極學習創建節水型社區的工作細則和評估標準，協助和指導居委會做好匯報材料和宣傳工作，為順利創建“節水型社區”做好準備。

　　4.綠化、林業工作

　　學習“創建首都花園式社區”的考評標準、匯報材料、宣傳片等，指導舜澤園社區開展創建工作。定期與居委會進行溝通，及時發現問題，做出整改，對于居委會遇到的困難，及時與上級進行溝通，以保障創建工作嚴格落實。

　　根據縣嚴防辦的工作要求，制定并與居委會簽訂了“百泉街道防控危險性林業有害生物責任書”。要求各社區嚴格監督和檢查轄區內有無危險性有害生物，保證生態安全。

　　5.信息工作結合科室的各項工作，及時寫信息，報送信息。向各社區收集照片及宣傳材料。每周寫科室的周總計及下周工作計劃。

　　二、適應角色轉變加強自身學習

　　（一）熟悉業務

　　在社管科這個新的.工作崗位上，首先要求我要了解科室內的全面工作，掌握社管科的工作思路和方法；其次對自己主管的工作要做到了解透徹，要準確掌握各項數字，不能模糊不清。對于不懂或不清楚的問題，要和領導、同事及時溝通，不能自作主張，更不能相當然的去做，要時刻以嚴謹的態度對待工作。

　　（二）加強學習

　　一是對社管科以前的工作計劃、總結、信息等加強學習，以從中吸取工作經驗，總結工作教訓；

　　二是對上級下發的文件要仔細推敲，從中學習其行文方法，提高自身寫作能力，其次，對于居委會向科室上報的文件也要積極學習，并以街道機關科室的角度對其進行總結；

　　三是通過閱讀報紙，瀏覽新聞網頁等形式，積極了解時事政治，關注社會熱點問題，提高自身素質。

　　（三）團隊意識

　　社管科工作多而雜，這就要求我們要有大局觀，樹立團隊意識，工作中經常交流溝通，互相幫助，共同協作，以保障科室的整體工作順利完成。

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