銷售經理崗位職責（通用15篇）

　　在快速變化和不斷變革的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是組織考核的依據。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編整理的銷售經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　銷售經理崗位職責 1

　　1、承擔公司下發的銷售任務，制定銷售計劃，完成銷售指標;

　　2、制定店鋪營銷規劃及推廣方案，測算分析廣告費用及投入產出比并執行落地;

　　3、開拓新型店鋪推廣渠道，洽談合作并有效執行;

　　4、店鋪資質認證跟蹤及店鋪日常維護，店鋪裝修策劃執行，產品優化更新與上架;

　　5、日常支援工作對接，包括訂單、發票，客戶售后申請處理及客戶評價管理等。

　　銷售經理崗位職責 2

　　職責：

　　1、根據河北行業市場特點，制定行業市場拓展計劃。

　　2、拓展河北省政府、教育、醫療、企業等行業客戶，完成行業銷售任務。

　　3、學習并掌握公司主營產品（數據備份產品、桌面云產品、智慧校園產品、云計算產品）基本知識，快速拓展行業客戶。

　　4、定期組織行業市場宣傳活動，提高客戶認可度，確保負責行業健康發展。

　　5、完成公司領導交辦的其他工作任務。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，計算機軟硬件或相關專業。

　　2、兩年以上IT行業工作經驗，熟悉計算機及互聯網行業市場特點。

　　3、性格外向，親和力強，熱愛銷售工作，有較強的語言表達能力。

　　4、具有敏銳的市場洞察力，富有開拓精神，能積極面對工作壓力；

　　5、學習能力強，能夠滿足公司快速發展的`崗位工作要求。

　　6、人品正直，責任心強，具有強烈的團隊精神。

　　銷售經理崗位職責 3

　　1、對所負責端產品功能應用推廣，用戶體驗優化及運營指標負責；

　　2、提煉發掘產品價值，通過運營最大化傳播呈現，實現產品價值最大化；

　　3、發起與流程優化，體驗提升，效率提升，轉化提升相關產品需求；

　　4、設計會員體系、貸后、風控審核平臺、流轉機制等；

　　5、完成其他臨時性工作，如對接民生銀行，談貸款合作等。

　　銷售經理崗位職責 4

　　1、管理所負責項目團隊，指導、監控項目部門業績指標完成

　　2、負責項目的接洽、談判，做好客戶關系的.管理和維護

　　3、負責項目營銷策略和營銷方案的制定，引導和管理營銷工作方向，確保項目目標完成

　　4、負責項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓管理工作

　　5、保持與開發商的良好溝通和協調，建立與同行間的良好合作關系

　　6、項目的正常運轉和監控，各項突發情況的處理

　　銷售經理崗位職責 5

　　一、認真貫徹落實公司的經營思想、服務理念。

　　二、嚴格執行各項管理規定，樹立全局觀念，盡力維護加盟店及公司的整體形象和信譽；

　　三、接受公司總部的監督指導，服從總部的管理，完成交辦任務；

　　四、按《運營手冊》的相關規定對所屬員工進行日常管理，評判員工的工作業績及違規行為，并提出獎懲意見上報總部批準（未經允許不得擅自對員工進行實質的獎勵或處罰）；

　　五、按《運營手冊》的相關規定組織、管理設計人員開展設計工作，檢查設計質量，與客戶簽訂家裝合同，督促設計人員認真配合施工人員完成施工任務；

　　六、按《運營手冊》的相關規定管理施工隊，檢查施工質量并配合總部相關部門檢查施工工地和工程質量，對出現的問題提出整改要求、做出質量評判、提出獎懲意見；

　　七、聘用員工：

　　1、按《運營手冊》中《人力資源管理制度》的相關要求，聘用所屬員工（包括管理人員、設計人員和施工人員），并決定對所屬員工進行解聘、辭退、除名、開除等的處理；

　　2、按規定向所屬員工支付其應得報酬；

　　八、負責協調解決所屬施工工地出現的問題，協調解決客戶提出的意見和要求，認真處理好與客戶間的糾紛和一般性的投訴，重大問題須及時上報總部，不得隱瞞或私了；

　　九、負責與本店有關的涉及所入駐市場、物業等的公關及經費；

　　十、協助和組織完成針對本店的廣告宣傳和促銷活動，并按總部要求積極參加公司統一的對外宣傳、展會、咨詢等促銷活動及公司內部的各項活動，并負擔相應費用；

　　十一、按總部要求參加培訓，并組織安排所屬員工參加各類培訓，支付計劃外培訓活動所需費用；

　　十二、每日需認真記錄營業情況，隨時接受總部的查詢；

　　十三、配合總部對本店工作的檢查和指導；

　　十四、對總部的管理，提出合理化建議；

　　十五、負責協調解決所屬員工與總部相關部門間出現的問題和糾紛；

　　十六、聽取員工的意見和建議，盡力營造一個民主、寬松的工作氛圍，提高員工的創造力和工作熱情；

　　十七、關心員工的`生活，盡力幫助他們解決生活中的實際困難，增強團隊的凝聚力；

　　十八、及時反饋外界（包括客戶）對公司的意見和要求，并及時向其轉達公司對此所做出的決定和措施，做好與外界的“溝通”工作；

　　十九、注意了解市場動態，及時向總部反饋相關信息；

　　二十、使用公司總部提供的“樣板間”，同時有義務向公司其他門店提供“樣板間”工地，并有償使用公司總部提供的看房車輛，組織、安排客戶參觀“樣板間”；

　　二十一、積極配合總部推廣“拼裝式”家裝新模式；

　　二十二、積極配合貸款部完成工作；

　　二十三、積極配合總部推廣新工藝、新材料、新技術及新營銷策略，提高整體的服務水平；

　　二十四、以全局意識協助、配合其他部門的工作，不得有貶低、詆毀其他門店及工地的言行；

　　二十五、按時參加會議，并認真傳達落實公司總部的會議精神；

　　二十六、嚴格遵守保密義務；

　　二十七、按時交納各種費用；

　　二十八、按規定及時向客戶催繳各期的工程款；

　　二十九、未經允許，不得接受客戶的錢物饋贈。

　　三十、認真執行總部的臨時性通知要求；

　　銷售經理崗位職責 6

　　1、搭建集團汽車銷售運營管理體系與相關管理制度；

　　2、統籌集團門店汽車銷售管理工作，及門店與集團其他相關部門的業務聯調；

　　3、制定集團汽車銷售商務政策與銷售計劃，并跟進落實執行；

　　4、組織集團門店編寫年度經營預算，并管控執行；

　　5、牽頭組織集團門店月度營銷計劃制定，并跟進執行管控門店日常經營活動與經營質量。

　　銷售經理崗位職責 7

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，

　　2、在相關行業任職行業經理2年以上，具有檢察院、法院、公安、政府等從業背景優先;

　　3、熟悉政府招投標流程，具有視頻會議、監控、弱電系統經驗者優先;

　　4、具有豐富的客戶資源，敏感的市場意識，同時具有很強的商務公關能力，整合資源及業務推進的`能力;

　　5、思維縝密，溝通能力強，能在較強的壓力下工作;

　　工作內容：

　　1、獨立收集待開發客戶信息、拜訪客戶、挖掘項目信息，并維護良好的客情關系;

　　2、了解銷售流程的各項內容：如挖掘客戶需求、建立采購標準、方案呈現方式、招投標流程、標書檢查、合同簽訂、項目回款等;

　　3、擬定周、月和季度工作計劃，每日填寫工作日程，使用CRM進行客戶管理，及時將銷售跟單錄入CRM系統。;

　　銷售經理崗位職責 8

　　工作職責：

　　1、負責所轄區域內客戶維護與開發，達到公司所交給的任務指標；

　　2、執行公司的行業銷售策略落地工作；

　　3、定期拜訪客戶了解客戶需求，并能提供合理的解決方案；

　　4、對新區域市場進行開拓，制定合理的.營銷策略；

　　5、負責區域內銷售渠道的開拓和建立工作；

　　任職資格：

　　1、工作年限：3年以上通信行業及IT相關行業工作經驗；

　　2、行業背景：有政企、公檢法、渠道資源的優先考慮；

　　3、了解銷售工作性質，適應短期出差，對公司品牌有信心，有敏銳的市場洞察力，勤奮；

　　4、責任心、抗壓能力、上進心、求知欲強、溝通表達能力突出、親和力強。

　　銷售經理崗位職責 9

　　1.利用微信等網絡工具做好朋友圈的產品/成功案例/優秀內容分享;

　　2.維護明星導師形象，這客戶推薦適合產品項目和日常答疑;

　　3.讓需求不強烈的.客戶充分了解購買產品的好處，盡最大可能轉化業績;

　　4.向客戶推送優秀的課程試聽內容，爭取把掉粉率降到最低;

　　5.積極主動關懷客戶的情況，定時推送最新活動消息和發送邀請。

　　銷售經理崗位職責 10

　　職位描述:

　　1、根據公司戰略要求負責完成客戶的搜集、挖掘、開發與優化客戶進行重要分級;

　　2、根據公司提供的`意向客戶名單,通過電話溝通、資料互發、面談等方式,了解客戶合作初衷和招商項目基本情況;

　　3、邀約客戶前來公司面談或進行上門拜訪,對項目前期進度進行整體把控;

　　4、給客戶的招商項目進行簡要論證及提供簡要項目參考建議;

　　5、完成公司/部門下達的業績指標,簽訂合作合同,完成上級交辦的其他工作任務。

　　任職要求:

　　1.本科以上學歷(學信網可驗證),28-40歲之間,物業行業市場拓展經驗尤佳;

　　2.熟悉物業行業,有一定客戶資源,有招投標經驗尤佳;

　　3.談判能力強,性格外向,團隊合作精神、結果導向;

　　4.認同企業文化,服從公司工作安排,遵守公司規章制度。

　　銷售經理崗位職責 11

　　1、主要與淘寶、天貓、京東店家進行上午洽談，建立良好的客戶關系，通過店鋪診斷分析吸引客戶，挖掘客戶的'需求。

　　2、為客戶提供解決方案，及時處理異議，協助他們完成店鋪的運營推廣裝修等工作，使客戶信服。積極完成客戶要求，同其他部門溝通并一起細化確認客戶的實際需求，促成簽單。

　　3、積極做好客戶回訪，以檢查客戶關系維護的情況。

　　銷售經理崗位職責 12

　　1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

　　2.計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展并控制銷售和服務程序。

　　3.解決用戶關于銷售和服務的投訴。

　　4.指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

　　5.拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

　　6.確定價格時間表和貼現率。

　　7.與準客戶商討其對設備的需要，并且給用戶提出購買設備型號的建議。

　　8.監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。

　　9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關于關稅，許可和限制的信息。

　　10.檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

　　第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的.關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　第三條 掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

　　第四條 協調銷售部和各經濟組織的關系，經常保持同客戶的密切聯系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

　　第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

　　第六條 經常和客戶保持聯系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

　　第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

　　第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

　　第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

　　第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。

　　銷售經理崗位職責 13

　　一、各階段銷售任務分解

　　1、指導案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃

　　2、指導案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃

　　3、指導和監督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標

　　4、認真總結分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調整

　　5、策劃階段銷售方案，宣達執行

　　二、培訓

　　1、指導和審核下屬團隊的各階段培訓計劃

　　2、指導、監督、考核下屬各團隊的培訓實施

　　3、積極參加上級按排各項培訓，提高自身工作能力

　　4、給下屬各團隊培訓

　　三、管理

　　1、指導下屬團隊主管做好職業規劃

　　2、培養各提骨干人員管理能力

　　3、合理利用經理權限，解決客戶問題，促成成交

　　4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

　　5、指導、監督、檢查和總結下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報

　　6、及時發現各團隊工作中的`問題，及時指導幫助解決

　　7、引導建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關心下屬員工工作、生活狀況

　　8、做好下屬團隊各項考核工作

　　9、做好每月案場員工提成

　　10、安排、指導和監督做好市調工作，及時了解市場情況

　　11、安排、指導和監督做好外出拓展工作

　　四、溝通和銜接

　　1、做好與開發商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領導

　　2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

　　3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

　　4、分銷商客戶報備審核

　　5、配合行政部門監督執行公司各項管理規定

　　五、其它

　　1、嚴格遵守公司各項管理規定，并監督下屬員工

　　2、積極配合上級安排各項工作任務

　　3、做好房源銷控

　　4、控制調整案場銷售氛圍

　　銷售經理崗位職責 14

　　工作職責:

　　1、負責線上/線下渠道開拓與維護。

　　2、與各渠道銷售及相關部門負責人建立良好關系,并深度挖掘客戶資源,保證銷售目標的完成。

　　3、負責對公司現有場地資源的售賣,利用各種銷售及運營方式推廣場地資源,以最大可能開拓渠道來源。

　　4、對銷售結果負責,定期按公司要求完成相應工作業績要求。

　　5、完成直屬上級臨時安排的工作內容。

　　任職資格:

　　1、大學專科及以上學歷,廣告、市場營銷、酒店管理等相關專業。

　　2、1-3年相關工作經驗,如商務開拓、開發新市場等。

　　3、具有承擔銷售目標及銷售業績的.能力。

　　4、具有創新精神、執行力強、積極主動、積極樂觀。

　　5、具有渠道維護和大客戶銷售經驗、活動策劃及執行經驗者優先。

　　銷售經理崗位職責 15

　　職責描述:

　　1.負責公司教育云產品和方案在所屬區域的銷售工作,完成所負責的銷售任務;

　　2.負責所屬區域教育行業的'客戶關系建設、維系,建立良好的客戶交流通道;

　　3.負責所屬區域教育行業市場及項目信息的采集、反饋,和項目跟進;

　　4.負責所屬區域教育行業市場的拓展,協調教育行業合作伙伴及業務資源。

　　任職要求:

　　1.�？苹蛞陨蠈W歷,專業不限;

　　2.有3年以上教育行業銷售工作經驗(教育相關軟硬件系統或教育裝備/教輔教材等);

　　3.能快速了解客戶需求,具有較強的商務能力 、溝通協調能力;具有良好的團隊合作精神;

　　4.具有相應的管理能力和經驗;

　　5.所屬區域教育行業,在本省市具備相關教育行業客戶資源。

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