渠道銷售總監(jiān)崗位職責

時間：2023-06-06 17:13:54 崗位職責我要投稿

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合

　　在學習、工作、生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合，歡迎閱讀與收藏。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合1

　　職責：

　　1.組織督導項目公司/事業(yè)部根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息；

　　2.產活動的組織及協(xié)助；

　　3.組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

　　4.組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的`策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

　　5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。

　　任職要求：

　　1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力；

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

　　3、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，執(zhí)行到位，促進渠道工作高效提升；

　　4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當?shù)刭Y源者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合2

　　職責：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；

　　2、負責客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的`策略；

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力；

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問題的能力；

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合3

　　職責：

　　1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。

　　3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優(yōu)化銷售團隊，全面負責總業(yè)績達成

　　5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗

　　2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

　　3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力；有責任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的`精神和認真負責的態(tài)度；較強的進取精神和抗壓能力；

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先；有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先；

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合4

　　職責：

　　1、分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設性的業(yè)務拓展方案；

　　2、按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作；

　　3、按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談；

　　4、有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓計劃并執(zhí)行考核。

　　5、團隊組織結構持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)；

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎；

　　3、熟悉SEO，SEM相關業(yè)務，熟悉標準化產品銷售；

　　4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設經(jīng)驗；

　　5、具備基礎業(yè)務預算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗；

　　6、邏輯清晰，具有良好的.表達能力和溝通能力；

　　7、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力；

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合5

　　職責：

　　1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優(yōu)化；

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據(jù)計劃合作項目，完成分銷渠道布局；

　　3、負責統(tǒng)籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關系，促進帶看量；

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內部管理流程與制度，并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務指標；

　　5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產分銷模式，有房地產渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮；

　　2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務洽談能力，較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的.能力，良好的客戶服務意識；

　　3、良好的職業(yè)操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協(xié)調。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合6

　　職責：

　　1、收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

　　2、根據(jù)公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區(qū)域內公司產品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡，帶領團隊完成公司制定的`銷售業(yè)績考核；推進公司產品在各高等院校的市場應用；

　　3、建立健全所在區(qū)域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關系；

　　4、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內代理商隊伍的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場占有率；

　　5、定期整理、總結渠道經(jīng)驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產品銷售經(jīng)驗；

　　2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先；

　　3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷；需求分析、方案設計及演示講解能力強；

　　4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經(jīng)驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力；

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合7

　　職責：

　　負責渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領團隊完成渠道銷售目標；整合市場資源，帶領團隊拓展各類金融或異業(yè)合作關系，并及時反饋市場信息；管理各渠道的銷售服務及銷售支持工作；

　　總結市場銷售活動成功經(jīng)驗并分享；

　　負責日�；顒訄蟊�，并準時提交給總部；

　　執(zhí)行上級或總部安排的.其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場，對金融產品的扎實的知識基礎；

　　有三方財富公司銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　有高凈值客戶服務經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮；

　　對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當?shù)厥袌龅氖煜ざ龋?本科以上學歷，金融類相關專業(yè)優(yōu)先；

　　有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力；

　　具有良好的領導力，管理能力和溝通影響力，能處理復雜局面和駕馭全局的能力；有較強的自我驅動力和堅韌性；

　　五年以上金融或相關行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，三年以上團隊管理相關經(jīng)驗。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合8

　　職責職責：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實；

　　2、對渠道組相應指標負責，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務指標；

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的`積累、維護工作；

　　4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上工作經(jīng)歷；

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗；

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合9

　　職責：

　　1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關系開拓與維護，完成公司下達的業(yè)績目標

　　2、負責與4A廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理

　　3、負責4A媒介計劃人員的開發(fā)，關系維護及少量直企客戶的關系維護

　　4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力

　　任職要求：

　　1、3年以上媒體銷售經(jīng)驗，有4A公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先

　　2、熟悉廣告圈，有豐富的'廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源

　　3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式

　　4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力

　　5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合10

　　職責：

　　1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據(jù)公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標；

　　3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊；

　　4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃；

　　5.維護客戶關系以及客戶間的.長期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷；

　　2.五年以上相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗；

　　3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力；

　　4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè)；思維敏銳，談吐較好，形象氣質佳。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合11

　　職責：

　　1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系；

　　2、負責智慧教育產品在全國范圍內的渠道開拓，并達成年度拓展目標；

　　3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規(guī)范；

　　4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估；

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業(yè)；

　　2、以上教育信息化渠道建設以及管理經(jīng)驗，具備豐富的'客戶和渠道資源；

　　3、對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解； 4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責集合12

　　職責：

　　1、負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境；

　　2、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責；

　　3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標；

　　4、負責與銷售、產品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。

　　5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。

　　崗位要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷，通信、計算機等相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責人相關工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。

　　3、富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務合作策略的野心，目標導向型。

　　4、熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、對于產業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的`見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術演化趨勢

　　6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。