宴會銷售崗位職責通用10篇

　　在社會發展不斷提速的今天，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編為大家整理的宴會銷售崗位職責通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　宴會銷售崗位職責 1

　　1、熟悉婚宴、會務宴等市場，有相關合作渠道和業務伙伴；

　　2、進行宴會銷售、負責客戶拓展、安排客戶宴會等活動的預定和簽訂宴會銷售合同等工作；

　　3、完成部門下達各項宴會銷售指標、協助客戶解決酒店銷售活動中的異議，保證客戶滿意；

　　4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的.需求特點和主要的競爭對手；

　　5、掌握市場動態，并能綜合分析，及時提供出相應的措施和合理建議。

　　宴會銷售崗位職責 2

　　1、保持整潔愉快的職業形象。

　　2、探索并界定商務預期客戶。

　　3、利用電話、郵寄、親身拜訪等途徑以獲得業務。

　　4、保持一個最新近的客戶目錄系統。

　　5、客戶保持經常性聯系以確保酒店的`最新資訊得以送達并將相反的意見回饋管理層以作改善。

　　6、為管理層匯報競爭對手的推廣宣傳，特別價格優惠，市場活動等以作策略性計劃。

　　7、當有需要及被指派時，代表酒店與客戶協商，但不能超越其權限。

　　8、經常引領預期客戶參觀酒店。

　　宴會銷售崗位職責 3

　　1、結合公司戰略目標和發展規劃，制定省公司的年度銷售計劃并作分解；

　　2、了解、分析所轄區域的市場狀況、競爭態勢，制定產品營銷推廣計劃；

　　3、正確、及時貫徹執行公司的各項政策，并及時客觀反饋執行情況；

　　4、推動、加強公司銷售運作流程及銷售管理系統的執行、指導以及落實成效；

　　5、嚴格貫徹和執行公司下達的.市場價格及貨品流向管理制度，確保區域內市場環境的有序管理；

　　6、制定省公司年度預算，合理分配與使用人、財、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標，對省公司的最終經營狀況負全部責任；

　　7、對轄區內各市場的銷售、產品推廣、費用使用、經銷商等狀況做出監督、檢查、指導和決定；

　　8、負責本區域內目標庫存的管理，對本區域庫存結構負責；

　　9、對區域及公司的經營和發展給銷售總監提出建設性的建議。

　　宴會銷售崗位職責 4

　　1、執行公司下達的'銷售任務及銷售紀律的執行；

　　2、上報公司銷售任務數據及數據歸檔管理，銷售檔案的管理，能獨立完成銷售日報、周報的分析編寫能力

　　3、對銷售團隊進行管理，日常工作管控，對公司項目上提出合理化建議，對部門領導交辦的事宜及時完成；

　　宴會銷售崗位職責 5

　　職責：

　　1、建立各相關行業客戶數據庫，進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;

　　2、負責行業或者區域內重大訂單的運作與商務談判、執行及回款工作;

　　3、制定全年銷售規劃，負責行業內短期及長期的`銷售策略和戰略分析，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，制定、調整銷售策略;

　　4、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，開發多種銷售手段，完成銷售目標;

　　5、完成公司交辦的其他任務。

　　任職資格：

　　1、外向樂觀，好學，吃苦耐勞，積極肯干，善于溝通;

　　2、具備獨立工作能力并能夠承擔工作壓力;

　　3、具有團隊精神，遵守公司制度，服從領導安排，能適應出差，有駕駛經驗者優先。

　　宴會銷售崗位職責 6

　　1、根據公司營銷戰略和銷售計劃，開展線上及線下銷售業務，達成既定的銷售目標;

　　2、負責公司電商各銷售渠道的開拓與日常運營;

　　3、負責開發和維護客戶資源，健全公司客戶檔案庫;

　　4、負責對競爭對手的品牌、價位、活動進行市場調查、分析研究和了解;

　　5、領導安排的`其它工作。

　　宴會銷售崗位職責 7

　　協助宴會銷售總監達到并超過部門收入預算。

　　準確地管理簽約會議團隊/宴會預定，最高限度地提高宴會廳使用率、營業額、以及客戶滿意度。

　　通過與銷售及營運部門地緊密合作圓滿完成團隊、會議、宴會等活動的接待工作。

　　督導宴會統籌經理、宴會統籌主任及協調員的日常工作。

　　大專及以上文化程度，良好的中英文溝通能力。

　　性格開朗、頭腦靈活、工作踏實認真，具有較強的`服務意識及職業素養。

　　具有國際連鎖高星級酒店品牌工作經驗優先考慮。

　　宴會銷售崗位職責 8

　　職責：

　　負責市場調研和需求分析;

　　根據公司年度發展規劃，制定公司的銷售政策及各階段的銷售計劃;

　　負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　負責銷售渠道的.開拓和客戶的管理;

　　帶領銷售團隊完成銷售任務;

　　制定部門管理規定，負責銷售團隊管理，培訓銷售人員，細化激勵政策，確保全年營銷目標的達成;

　　任職要求：

　　大專學歷以上學歷，營銷類、經濟類、管理類等相關專業;

　　具有4年以上銷售經驗，有APP銷售經驗優先;

　　有激情，敢于挑戰高薪，抗壓能力強;

　　具有帶領銷售團隊的經驗，善于團隊建設。

　　宴會銷售崗位職責 9

　　1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作;

　　2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施;

　　3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作;

　　4.安排布置并督導下屬人員的.正常工作;

　　5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段;

　　6.與其他部門溝通、協調、密切配合;

　　7.定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。

　　宴會銷售崗位職責 10

　　根據銷售部經理布置的任務，擬定自己的工作計劃，包括客戶分析、政策主攻方向、客戶拜訪時間、客戶的主要情況及發展潛力、客戶的大概情況及發展趨勢等。

　　根據歷史資料及信息，分析與確定已有的主要客戶，了解這些客戶的主要情況及發展潛力。

　　通過定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客戶保持并發展良好關系，同時開發新的客戶。

　　在授權范圍內，同客戶商談價格，與列入的等級的客戶簽署有關訂房協議。

　　直接與各商務客戶保持聯絡，及時發現潛在需求，開發潛在客戶。

　　負責定期提交市場銷售報告。

　　與相關部門協調做好對重要客人的.服務工作。

　　根據需要參加飯店行業，旅游行業及其他客戶組織的展銷活動，會議和公共關系活動。

　　接受客戶預訂，及時快速地予以書面確認，并及時將訂房單送至預訂部，防止工作脫節。

　　負責做好每日銷售報告、每周計劃安排、每月客戶分析等。

　　及時反饋客戶的意見或投訴,并將處理結果及時告知客戶,體現酒店高效率和高標準。

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