推薦醫藥銷售主管崗位職責

　　隨著社會不斷地進步，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的推薦醫藥銷售主管崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

推薦醫藥銷售主管崗位職責1

　　1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；

　　2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的.專家和學術機構合作網絡；

　　3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息（客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。

推薦醫藥銷售主管崗位職責2

　　1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3、完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

　　5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

推薦醫藥銷售主管崗位職責3

　　1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成；

　　2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作；

　　3、負責區域的`藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理；

　　4、負責分管片區終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推；

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動；

　　6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

推薦醫藥銷售主管崗位職責4

　　1、根據公司制定的`銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

　　2、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

　　3、負責對所轄區域內終端網點的管理，包括：客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。

推薦醫藥銷售主管崗位職責5

　　1、執行公司整體推廣策略，落實區域的.銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；

　　2、合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監控區域市場費用及市場資源；

　　3、拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；

　　4、收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

　　5、解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；

　　6、招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；

　　7、關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

　　8、建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；

　　9、遵守公司程序規范，定期提交各項銷售報表；

推薦醫藥銷售主管崗位職責6

　　1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關系，制定和執行目標客戶的行動方案，并落地執行；

　　3、負責目標KA（含分部）的`產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

　　4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產品在門店的銷售提升；

　　6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

　　7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

　　9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領導交代的其他工作。

推薦醫藥銷售主管崗位職責7

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務；

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題；

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓；

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長；

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估；

　　6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用；

　　7、負責所轄地區重點專家的`關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息；

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況；

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督；

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

推薦醫藥銷售主管崗位職責8

　　1、貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務

　　2、有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息

　　3、配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

　　4、協助市場部舉辦區域的推廣會議

　　5、負責開發轄區內潛在的.客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關系

推薦醫藥銷售主管崗位職責9

　　1、負責轄區終端客戶（老字號藥店、國醫館、百強連鎖）的開發和管理，完成區域下達的銷售任務；

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；

　　3、負責公司產品的`終端推廣、促銷及店內產品知識培訓；

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系；

　　5、關注行業動態，收集市場信息。

推薦醫藥銷售主管崗位職責10

　　1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，

　　3、并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；

　　4、以職業水準要求自己，為公司營造良好的.形象；

　　5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

推薦醫藥銷售主管崗位職責11

　　1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的`組織實施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動態信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

推薦醫藥銷售主管崗位職責12

　　1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2、工作積極努力，具有較強的`團隊協作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度；

　　3、具有銷售與競爭對手相區別的業務模塊的能力。

　　4、出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5、尋找潛在客戶并保持長期聯系；組織并招待客戶到訪。

推薦醫藥銷售主管崗位職責13

　　1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2、進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫生跟患者的客情維護

　　4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的`平臺，進行一個院外處方流轉

　　5、負責部門的日常管理指導工作

推薦醫藥銷售主管崗位職責14

　　1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率。

　　3、動態把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡，促進產品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的.服務。

推薦醫藥銷售主管崗位職責15

　　職位職責：

　　1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理；

　　2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理；

　　3、按月，季，年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標；

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據，如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等；

　　5、指導下屬銷售代表開展業務工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃；

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查，并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系；

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用，負責審查銷售代表費用報銷，指導其以最經濟的方式運作；

　　8、加強銷售隊伍建設和管理；

　　9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息，收集市場競爭者情報。

　　職位要求：

　　1、35歲以下，本科以上學歷，醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業；

　　2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗，熟悉醫療市場；

　　3、具備良好的'市場營銷管理能力和很強的執行力；

　　4、優秀的溝通和組織協調能力；

　　5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標；

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照，真實駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

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