銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

時間：2023-02-28 15:34:40 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)15篇

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)15篇

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1. 協(xié)助公司進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　2. 組織制定銷售公司年度目標(biāo)和計(jì)劃并部署實(shí)施、監(jiān)督銷售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行;

　　3. 負(fù)責(zé)本銷售公司的部門管理工作;

　　4. 負(fù)責(zé)銷售公司營銷團(tuán)隊(duì)的組建和管理,組織員工培訓(xùn),培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;

　　5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作;

　　6. 定期向總經(jīng)理匯報銷售公司的各項(xiàng)工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。

　　任職要求:

　　1. 大專以上學(xué)歷,市場營銷、財(cái)務(wù)類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;

　　3. 有獨(dú)立區(qū)域市場拓展或者營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)3年以上;

　　4. 經(jīng)營能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強(qiáng)。

　　員工福利:

　　1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;

　　2. 提供:年終獎金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費(fèi)健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機(jī)會;

　　3. 提供:鐵騎力士大學(xué)職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的`內(nèi)部能力提升培訓(xùn)及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長江商學(xué)院等知名學(xué)院的培訓(xùn)機(jī)會;

　　4. 未來發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。

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　　1、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的拓展招募、培訓(xùn)及活動;

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的`分析;

　　4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　5、管理維護(hù)伙伴關(guān)系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

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　　崗位職責(zé)

　　1.參與制定并落實(shí)公司ka賣場的銷售計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，確保團(tuán)隊(duì)年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　2.負(fù)責(zé)與ka賣場的合同談判，促銷活動安排，往來賬目核對與回款催促。

　　2.制定全年銷售預(yù)算，引導(dǎo)和控制ka賣場銷售工作的方向和進(jìn)度。

　　3.分解制定銷售任務(wù)指標(biāo)，制定崗位責(zé)任、評價辦法，制定、調(diào)整銷營策略。

　　4.參與建立公司內(nèi)外良好的溝通渠道和溝通機(jī)制，開拓新賣場。

　　5.監(jiān)督和指導(dǎo)ka銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，確保其工作的順利開展

　　任職資格

　　1.市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，擁有5年以上國際ka賣場銷售管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上省級銷售大區(qū)或銷售總部負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)。

　　2.具有較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的`人際溝通、協(xié)調(diào)、分析和解決問題的能力。

　　3.具備高度的工作熱情和責(zé)任感，出色的領(lǐng)導(dǎo)能力以及良好的客戶服務(wù)意識。

　　4.工作細(xì)致，嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

　　5.具有較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

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　　崗位職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負(fù)責(zé)

　　2.負(fù)責(zé)各門店銷售團(tuán)隊(duì)招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標(biāo)

　　3.根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃,完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃,包含選址,建店,經(jīng)營等

　　4.建立相關(guān)門店的市場、商品供應(yīng)鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系

　　任職要求:

　　1. 能接受長期異地下縣的工作性質(zhì)

　　2. 擔(dān)任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務(wù)有過明顯提升

　　3. 正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新

　　4. 適應(yīng)較頻繁的出差節(jié)奏

　　5.較強(qiáng)的`自驅(qū)力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和跨部門溝通能力

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　　職責(zé):

　　1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

　　2.能夠及時維護(hù)客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;

　　3.完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售業(yè)績指標(biāo);

　　4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;

　　5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,

　　2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

　　3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的.良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;

　　4.10年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

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　　1、參與所在事業(yè)部的計(jì)劃及目標(biāo)

　　2、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部的.指標(biāo)分解和統(tǒng)籌推進(jìn)

　　3、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣

　　4、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度跟進(jìn)和問題收集反饋

　　5、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部具體項(xiàng)目的立項(xiàng)、回款、結(jié)項(xiàng)等工作

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)省級區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作;

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域市場拓展及重點(diǎn)客戶覆蓋，完成區(qū)域銷售目標(biāo);

　　3、制定銷售計(jì)劃和策略，完成銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項(xiàng);

　　4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的`市場動態(tài)，協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略;

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　　1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司下達(dá)的.業(yè)績指標(biāo)。

　　2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)行業(yè)客戶;

　　3、深挖客戶企業(yè)痛點(diǎn)，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;

　　4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進(jìn)建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;

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　　職責(zé)一：

　　1、嚴(yán)格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

　　2、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負(fù)責(zé)公司營銷管理工作，并對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　3、參與公司重大經(jīng)營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計(jì)劃；

　　4、制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；

　　5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)，確保全年銷售目標(biāo)的完成；

　　6、每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計(jì)劃的實(shí)施情況，市場變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展；

　　7、負(fù)責(zé)組織對所屬部門的營銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn)；

　　8、負(fù)責(zé)公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用預(yù)算及銷售成本的控制；

　　9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作；

　　10、負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款、差旅費(fèi)等；

　　11、組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析；

　　12、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部、市場部各項(xiàng)工作質(zhì)量與進(jìn)度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；

　　13、企業(yè)商業(yè)機(jī)密受國家法律保護(hù)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任；

　　14、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

　　職責(zé)二：

　　一、貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管部門的日常工作。

　　二、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)和具體的實(shí)施方案。

　　三、負(fù)責(zé)市場營銷部的日常工作，負(fù)責(zé)公司所需的原材料的'購買和產(chǎn)品銷售工作。

　　四、制定公司整體營銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并對費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制。

　　五、組織搜集市場情況，進(jìn)行深入的分析和研究，提供市場運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。

　　六、貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，完成公司下達(dá)分管部門的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。

　　七、協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

　　八、及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示并貫徹執(zhí)行。

　　九、參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

　　十、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

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　　崗位職責(zé):

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)拓展目標(biāo)客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設(shè)計(jì)符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;

　　3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動態(tài),統(tǒng)籌各項(xiàng)目的營銷談判、管理等日常工作;

　　4、承擔(dān)基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。

　　任職資格:

　　1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

　　2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的.團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3)專業(yè)能力突出,責(zé)任心和創(chuàng)新意識強(qiáng),有創(chuàng)新進(jìn)取精神和較強(qiáng)的抗壓能力。

　　4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達(dá)能力。

　　5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德,無不良行為。

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　　工作職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)公司市場開拓和市場維護(hù)工作，提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作

　　工作內(nèi)容：

　　1．組織制定公司每個年、季、月度銷售計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃、營銷費(fèi)用預(yù)算等，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實(shí)施；

　　2．組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行；

　　3．協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計(jì)劃，并協(xié)助和督促其計(jì)劃落實(shí)。

　　4．定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。

　　5．參與重大客戶談判并簽定合同。

　　6．定期招開業(yè)務(wù)工作會議。

　　7．定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的.意見，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報告。

　　8．根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計(jì)劃、營銷活動（包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式），報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。

　　9．組織策劃和制定各項(xiàng)促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實(shí)施。

　　10．與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

　　11．完成上級交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)12

　　1、制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運(yùn)總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);

　　2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標(biāo)完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進(jìn)表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的'發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營規(guī)范化;

　　5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個品牌的銷售目標(biāo)，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時要把具體的銷售指標(biāo)落實(shí)到個人;

　　6、把握整體的工作運(yùn)營方向，跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況，適時做出調(diào)整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項(xiàng)工作;

　　7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額)。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

　　9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;