餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責

　　現(xiàn)如今，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編整理的餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責，希望對大家有所幫助。

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責1

　　1、負責且落實酒店銷售工作，配合公司會議酒店營銷策略的實施；

　　2、執(zhí)行并完成領導下達的銷售任務。

　　3、有效提出并參與銷售計劃并落實實施，開辟新的合作渠道，開闊新客源；

　　4、收集市場信息及行業(yè)動態(tài)；

　　5、負責協(xié)調酒店與客戶關系，處理客戶的咨詢和投訴及回訪；

　　6、根據(jù)具體工作情況與重心，制定并及時調整銷售策略；

　　7、銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。

　　8、能運作OTA、

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責2

　　職責：

　　1、負責制定區(qū)域營銷戰(zhàn)略和組織落實相應的銷售目標、市場目標；

　　2、全面完成公司下達的各項任務指標，保證年度總體營銷目標的完成；

　　3、負責對市場狀況進行深入分析，制定并督導市場執(zhí)行策略及方案，并對產(chǎn)品市場定位、占領份額、預測；

　　4、負責和促進實現(xiàn)公司的銷售目標和市場業(yè)務的拓展及保證市場活動的整體效果。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，專業(yè)不限，有行業(yè)經(jīng)驗者學歷可放寬至大專；

　　2、熟悉安防行業(yè)或具有系統(tǒng)集成行業(yè)的項目拓展，熟悉系統(tǒng)集成行業(yè)銷售技巧；

　　3、3年以上銷售經(jīng)驗，有銀行客戶項目操作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、熱愛營銷工作，勤勉上進，形象端正，積極主動，誠實正直。

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責3

　　1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行；

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定區(qū)域年度銷售計劃；

　　5、掌握競品市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議；

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責4

　　1、參與項目銷售方針政策的制定；

　　2、全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關管理條例，完善銷售管理制度；

　　3、負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業(yè)務和管理會議；

　　4、組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產(chǎn)相關法律、法規(guī)及本項目其他的相關銷售資料；

　　5、根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭；

　　6、定時召開會議，對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結及解答每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核；

　　7、指導銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶；

　　8、解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報。

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責5

　　1、可以獨立有效地管理餐廳；

　　2、落實餐廳團隊的服務標準，確保餐廳客人始終得到最良好的服務，通過提供高水平的服務來創(chuàng)造好的的客戶體驗，滿足客人需求并達到客人預期；

　　3、向餐廳團隊提供培訓、指導和反饋意見，并持續(xù)保證餐廳業(yè)績水平；

　　4、定期檢查食品和飲料，保證庫存，以促進銷售；

　　5、協(xié)助餐廳經(jīng)理在預算內控制食品及人力成本，保證團隊績效，關注并提出解決提高業(yè)績的有效方案；

　　6、協(xié)助餐廳經(jīng)理招聘團隊成員，準備每周的排班，以及每月的管理和銷售業(yè)績報告；

　　7、嚴格遵守公司的政策、程序和程序，嚴格遵守安全和衛(wèi)生標準；

　　8、領導交代的其他事宜。

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責6

　　1、協(xié)助店長制定營銷、銷售計劃，并加以執(zhí)行。

　　2、掌握市場信息并了解餐飲店營業(yè)動態(tài)，向店長提出建議，及時制定促銷策略。

　　3、建立并保持餐廳與各企事業(yè)單位、各公司等客戶之間的業(yè)務聯(lián)系；定期拜訪一些主要的客戶，加強與他們的'溝通和交流。

　　4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶。

　　5、與店長共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐廳的市場形象。

　　6、每月向店長遞交一份銷售匯總報告及下月的銷售計劃。

　　7、根據(jù)企劃部經(jīng)理的委托和授權直接參與和負責督導分管的各項市場策劃工作，確保優(yōu)質高效。

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責7

　　1、根據(jù)公司下達的銷售任務，完成銷售目標；

　　2、鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴大公司產(chǎn)品在國內市場的份額；

　　3、負責訂單業(yè)務流程管理和風險的控制，負責客戶資質的審核、客戶訂單過程的跟蹤與管理；

　　4、控制銷售成本和費用，按公司的規(guī)定進行崗位考核；

　　5、經(jīng)銷商銷售合同的簽訂，做好應收款的催收工作；

　　6、對本部門業(yè)務員的業(yè)務進行指導，保持良好的個人形象，服務熱情，市場信息及時反饋；

　　7、努力學習業(yè)務知識，提高業(yè)務素質，加強團隊合作精神，熟悉產(chǎn)品結構，對客戶服務熱情，信息反映及時；

　　8、遵守職業(yè)道德，嚴守商業(yè)秘密，不得以任何形式將公司的商業(yè)秘密對外泄露。

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責8

　　1、負責餐飲部員工的崗位業(yè)務培訓，督促各崗位抓好培訓工作、提高全員業(yè)務素質。緊抓銷售工作，提高部門業(yè)績；

　　2、檢查各類用具的破損丟失情況，將各項易耗品費用降到最低點；

　　3、發(fā)展良好的賓客關系，滿足賓客特殊需求，處理各類賓客投訴；

　　4、制定、推行和監(jiān)督本部門的各項管理制度。

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責9

　　1、負責酒店客房、餐飲及其他的銷售目標。

　　2、代表酒店通過客戶關系管理，與本地及外地市客戶保持密切的聯(lián)系并推銷酒店。

　　3、積極發(fā)展新客戶，穩(wěn)定老客戶，及時向客戶推薦本酒店產(chǎn)品，爭取客源，增加經(jīng)濟效益。

　　4、建立客戶檔案，收集竟爭對手和同行信息。

　　5、征詢客戶意見及時將客戶意見反饋給酒店有關部門。

　　6、努力完成每月工作任務

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責10

　　1、對所負責集團旗下所有的酒店的協(xié)議銷售工作，開發(fā)拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產(chǎn)品推介，達成協(xié)議合作，開發(fā)拓客渠道。

　　2、維護好所負責市場內的已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優(yōu)化雙方合作細節(jié)及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績目標達成。

　　4、為所負責市場做好市場及競對的調研分析及預測，為分區(qū)策劃營銷計劃并執(zhí)行實施。

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責11

　　1.1負責公司櫥柜產(chǎn)品的銷售及宣傳推廣;

　　1.2負責收集市場信息，主動挖掘和開發(fā)新客戶，維護老客戶;

　　1.3負責按計劃要求拜訪客戶，建立客戶檔案，定期回訪，保持良好的客情關系;

　　1.4負責掌握各種推廣渠道，定制自己的銷售計劃;

　　1.5負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳，推廣和銷售，完成銷售業(yè)績和指標;

　　1.6負責與客戶簽訂銷售合同，確定收到定金后發(fā)貨，跟進產(chǎn)品的安裝服務;

　　1.7負責跟進客戶的回款，業(yè)務合同的審批及簽訂;

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責12

　　1、協(xié)且上級完成分配區(qū)域的銷售任務，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、協(xié)助上級管理、協(xié)調市場，跟蹤并監(jiān)察各項市場營銷計劃的執(zhí)行；

　　3、協(xié)助完成公司產(chǎn)品的市場調研活動；

　　4、收集市場同行業(yè)信息，參與策劃有關公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會等活動。

　　5、帶領團隊執(zhí)行和實施各種市場推廣活動；

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責13

　　職責：

　　1、嚴格完成公司制定的銷售計劃，帶領團隊實現(xiàn)銷售目標。

　　2、帶領團隊做好所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、跟進，項目促成與執(zhí)行。

　　3、挖掘潛在客戶，進行客戶信息分類管理，拓展優(yōu)質客戶。

　　4、負責營銷部日常管理工作。完善團隊建設及內部培訓工作，規(guī)范工作流程，提升部門工作效率。

　　職位要求：

　　1、具備二到三年以上辦公家具或同類行業(yè)工程項目銷售經(jīng)驗。

　　2、具備較強的營銷管理能力，以及優(yōu)秀的公關、決策和分析能力。

　　3、熱愛銷售事業(yè)，具備突出的銷售談判技巧。

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責14

　　職責：

　　1、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，建立并保持良好的客戶關系;

　　2、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢及優(yōu)質的服務，提供滿足客戶需求的綜合解決方案;

　　3、完成招標文件的撰寫及招、投標等相關商務工作;

　　4、完成全年銷售業(yè)績考核指標，達成團隊銷售目標;

　　5、保持良好的客戶關系，定期做好客戶回訪工作;

　　6、完成領導安排的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或計算機相關專業(yè)者優(yōu)先;

　　2、1年以上IT行業(yè)大客戶經(jīng)驗，有系統(tǒng)集成業(yè)務銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、有較強的學習能力、公關能力及嚴謹?shù)倪壿嫳磉_能力;

　　4、喜歡銷售，不斷突破自我，勇于挑戰(zhàn)。

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責15

　　1—參與制定并執(zhí)行業(yè)務團隊搭建、人才培養(yǎng)及人才梯隊建設體系；

　　2—負責公司各項制度在團隊中的上傳下達及監(jiān)督和改進，負責團隊日常事務管控處理；

　　3—負責業(yè)務團隊SOP流程搭建，執(zhí)行、復盤、改進；

　　4—為團隊業(yè)績負責，能夠獨立開發(fā)大客戶，同時對團隊成員客戶開發(fā)過程負責并跟進以達成客戶開發(fā)指標；

　　5—參與并制訂團隊目標，團隊任務目標分解及達成，團隊成員的績效管理；

　　6—有效管理大客戶，挖掘銷售業(yè)績增長點，做好客情維護，完成公司的業(yè)績目標；

　　7—協(xié)助業(yè)務大區(qū)負責人處理大區(qū)內的日常事務。

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