醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責(精選21篇)
在快速變化和不斷變革的今天,越來越多地方需要用到崗位職責,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責,希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇1
1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標,、區(qū)域計劃,并能成功的實施
2、合理利用公司各類資源,提升區(qū)域市場產品占有率及覆蓋率,達成或超額達成銷售目標
3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,與客戶保持良好的關系
4、及時反饋市場信息(客戶,產品,競爭對手),準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄
5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動,組織產品推廣會、院內會
6、認真參加公司組織的各項培訓和會議,熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中
7、完成上級或公司臨時指派的工作任務
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇2
1.執(zhí)行公司策略,通過各種學術方式不斷的創(chuàng)造需求,完成及超越完成公司的銷售指標:
2.有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;
3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會,有效的與專家合作,增加市場份額;
4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;
5.及時準確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當前的拜訪信息
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇3
一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;
二、負責開發(fā)轄區(qū)內潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作,帶領團隊完成預期銷售目標;
三、進行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集,競爭對手信息收集,市場信息收集等工作,為公司的發(fā)展提供建設性建議;
四、搜集客戶資料,有效管理目標客戶,建立和完善客戶檔案;
五、做好產品的售后服務工作,定期回訪客戶;
六、做好銷售代表的輔導與管理工作;
七、完成上級臨時安排的其他工作。
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇4
1.負責在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩(wěn)定性和利潤。
2.在指定銷售區(qū)域內,實現(xiàn)相應的銷售量,銷售額和利潤。
3.準備銷售計劃和客戶拜訪計劃,以便確定指定目標和相應的客戶聯(lián)系數(shù)量,能講流利的英語和普通話。
4.準備和制定客戶的商務演示,商業(yè)計劃和合同。
5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產品知識。
6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關系,及時解決客戶所需的和關心的問題。
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇5
1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,組織產品銷售的學術推廣活動;
2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動;
3、完成個人銷售指標,擴大及增加客戶對公司產品的使用量;
4、建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的關系;
5、及時并準確執(zhí)行報告系統(tǒng),及時匯報工作的改變;
6、協(xié)助大區(qū)經理、地區(qū)經理協(xié)調商業(yè),保持與商業(yè)經理的良好溝通,保證用藥渠道暢通;
7、及時反饋市場信息(客戶、產品、競爭對手);
8、配合地區(qū)經理/主管的協(xié)同拜訪;
9、提高客戶服務的質量,保持與客戶良好的關系。
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇6
1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;
3、負責區(qū)域的藥店檔案,進行藥店級別劃分并進行管理;
4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護,進行店員培訓,產品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關活動;
6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集,退貨、質量及其他相關問題的處理。
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇7
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務目標,制訂區(qū)域銷售策略,組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。
2、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃,建立優(yōu)秀高效的團隊。
3、指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作,保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費用使用情況。
5、對本區(qū)域應收帳款進行控制,保證及時順利回款。
6、收集本區(qū)域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢,做好市場規(guī)劃。
7、做好業(yè)務工作匯報,做好與公司各部門的配合,維護客戶關系。
8、上級臨時交付的任務
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇8
1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請進行審核,使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內
3、產品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產品流向等)統(tǒng)計分析
5、協(xié)助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理
7、協(xié)調生產供應銷售計劃,防止產品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議,參與起草相關管理文件
10、競爭產品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇9
1、轄區(qū)內各類連鎖藥店、優(yōu)質單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣,負責達成銷售指標。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關系,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃,確保團隊內銷售費用使用的真實合理性,提高費用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內競品的動態(tài)信息,并及時向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會議及活動,及時完成各項報表。
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇10
任職要求:
1、熟悉電腦軟件,能熟練運用辦公軟件,有醫(yī)藥公司銷售內勤工作經驗者優(yōu)先
2、性格穩(wěn)重,對待工作態(tài)度認真,樂觀向上,責任感強
3、有醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先考慮。
崗位職責
1、全面負責部門內勤工作,為銷售人員提供支持;
2、負責與外部銷售人員的協(xié)調工作;
3、負責各類銷售報表的統(tǒng)計、檔案管理工作,協(xié)助進行單據(jù)的編制并及時向主管領導報送;
4、負責銷售合同的擬訂工作,并及時送主管領導審核;
5、負責協(xié)助銷售業(yè)務人員做好客戶接待與客戶關系維護工作;
6、負責本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作;
7、完成領導交辦的其他事務工作。
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇11
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內醫(yī)院的開發(fā)計劃;
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;
3、參與制定有效的促銷政策,在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案,保證醫(yī)院的開發(fā)率;
4、根據(jù)區(qū)域特點,制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā),區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;
5、根據(jù)公司策略,規(guī)劃,發(fā)展并維護本區(qū)域內醫(yī)院以及醫(yī)生關系;
6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施,予以應對。
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇12
1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策,落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務,在藥店進行專業(yè)化學術推廣,終端門店客情的建立;
2、負責轄區(qū)內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產品分銷,配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區(qū)目標,帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場,實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標;
5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店,覆蓋全部終端;
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇13
1、在轄區(qū)內的藥店、連鎖及診所,進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區(qū)內各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇14
1、計劃執(zhí)行:負責本區(qū)域內的經銷商招商工作,執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;
2、市場調研:負責區(qū)域內市場信息的調研工作,及時了解同類產品的情況;
3、代理商管:對經銷商進行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內的開發(fā)工作;
4、流向管理:完成轄區(qū)內目標經銷商數(shù)據(jù)庫的相關工作,負責商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進:了解和掌握區(qū)域內的政府事務情況,協(xié)助總經理完成政府事務工作;
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇15
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執(zhí)行營銷中心的.銷售政策,完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區(qū)域代理人,正確傳遞產品招商信息,完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報,做好和客戶溝通的記錄,根據(jù)公司的發(fā)展計劃,完成市場調查、市場開發(fā)、市場推廣等;
6、依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇16
1、新客戶開發(fā)(電話或拜訪);
2、老客戶或潛在客戶回訪、跟蹤;
3、整理客戶清單,建立自己的A/B類客戶表;
4、針對A/B類客戶表,分析客戶需求,列出對每一個客戶的進攻方略并執(zhí)行之;
5、商務談判,合同簽訂;
6、監(jiān)督產品的品質與服務的狀況,為客戶把關;
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇17
1、利用公司提供的渠道(阿里巴巴會員等)或自己尋找的網絡平臺進行推廣,通過EMAIL、MSN、Trademanager等方式尋找海外客戶進行溝通交流,整理和回復詢盤并做好后期跟進工作;
2、保持與客戶良好的溝通,維護好老客戶關系的同時,借助行業(yè)平臺開發(fā)新客戶,負責產品的國外市場的銷售;
3、負責與客戶的談判,協(xié)助客戶完成項目付款;
4、收集業(yè)務信息,掌握市場動態(tài),及時向領導匯報行情;
5、協(xié)助做好售后的服務工作。
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇18
—熟悉產品,對產品有所掌握,并能獨立分析其組成和給予準確的報價;
—熟悉產品在市場上的定位,找出報價時的不同;
—潛在客戶開拓及挖掘;
—國際業(yè)務洽談,打樣,合同簽訂及出貨監(jiān)控;
—客戶檔案的建立;
—客戶訂單執(zhí)行及回款確認;
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇19
崗位職責:
1、根據(jù)銷量調整及優(yōu)化listing;維護賬號表現(xiàn)
2、利用各種工具和途徑做促銷,提升產品銷量;
3、了解庫存周轉,積極利用各種方法保持正常庫存周轉率水平;
4、獲取賬號銷售數(shù)據(jù)并分析,了解賬號銷售情況并及時調整銷售策略;
5、研究市場及競爭對手,對市場變化敏感,能根據(jù)外部變化迅速對賬號做出調整;
6、及時處理每天的offer跟詢價郵件;
7、與客服溝通賬號相關的售后或售前問題。
任職要求:
1、電子商務/市場營銷/國際經濟與貿易/商務英語等相關專業(yè)本科以上學歷;
2、有一定英文寫作能力及計算機操作能力;
3、一年以上eBay汽配或工作燈銷售工作經驗;
4、了解eBay政策和規(guī)定;熟悉eBay市場上產品開發(fā)方法及技巧;
5、工作認真細致,思維活躍,有創(chuàng)新精神,良好的團隊合作意識;
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇20
1、執(zhí)行公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃,實施貿易規(guī)程,利用公司平臺和互聯(lián)網積極開拓市場;
2、負責新客戶詢盤,負責報價及后續(xù)跟進;
3、負責客戶的拓展與維護,簽訂合同;
4、負責生產跟蹤;
5、業(yè)務相關資料的整理和歸檔;
6、相關業(yè)務工作的匯報;
7、領導交代的其他事宜。
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務員的崗位職責 篇21
崗位職責:
1、利用公司平臺進行對產品的國外市場的推廣與銷售;
2、掌握客戶需求,主動開拓市場和客戶;
3、維護國際站阿里巴巴平臺,產品上傳和更新,收發(fā)詢盤等;
4、負責跟蹤公司外貿訂單,及時處理日常客戶往來英文郵件;做好產品信息編輯或報價;
5、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標。
任職要求:
1、大專以上學歷,英語、電子商務、國際貿易等相關專業(yè)者優(yōu)先;
2、要求具有良好的溝通能力和協(xié)調能力,積極的銷售熱情,有上進心,服從工作安排,不怕吃苦;
3、良好的溝通、執(zhí)行力和談判能力,團隊合作精神強,責任心強,可承受一定工作壓力;
4、為人踏實,勤勉細心,積極向上,有較強的學習能力;
5、做事細心、有耐心、邏輯性和責任心強;
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