市場分析報告

時間：2024-10-13 09:46:01 分析報告我要投稿

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　　在學習、工作生活中，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的市場分析報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

[薦]市場分析報告

　　市場分析報告篇1

　　房屋永遠是人類生活居住必不可少的產(chǎn)品.自從中國改革開放,有了商品房這個概念.全國各地都在大量的圈地建房.房地產(chǎn)市場迅速的繁榮起來.人們對居住條件和居住環(huán)境的要求也越來越高.而人口多,土地少所造成的供不應求現(xiàn)象是每個城市所面臨的難題.人均居住面積仍然比較少.市場對自住型、改善型的剛性需求依然強烈。我從多方面了解到，相對于周邊同級別城市的房價而言，每平米價格大概要低200------500元左右。根據(jù)在市房屋交易中心觀察9天時間中所調(diào)查情況看：每天上午在中心辦理業(yè)務的平均量為10—15套，下午相對較少，但平均量也能達到10套左右，證明二手房具備一定規(guī)模的市場。且經(jīng)觀察，業(yè)務辦理總量中有近60%由中介公司在負責過戶、抵押等事務，仍有較大份額的中介市場空缺。現(xiàn)階段本地房產(chǎn)中介公司現(xiàn)狀分析，在成交的房屋當中，房改房是成交熱點，超過半數(shù)都是此類房源成交。根據(jù)我在網(wǎng)上出售信息中了解到，此類房源售價大多在15----25萬之間。應為二手房交易中的主力產(chǎn)品。而且購買方多為年輕人，應為自住型或改善性的需求。而更多的外來人口涌入，投資型和過度型的客戶也將成為讓市場更加活躍的重要因素。所以，在對市場的短時間觀察和分析后，我對二手房市場相當?shù)目春茫A計房價還有大量的上升空間。

　　二經(jīng)營模式

　　采用注冊公司，地鋪經(jīng)營的模式。主要從事新房銷售、二手房買賣、租賃、房產(chǎn)評估、房產(chǎn)置換的業(yè)務。在公司業(yè)務開展到一定量的時候，在時機合適的時候進行商業(yè)地產(chǎn)（寫字間、商鋪）的買賣、租賃業(yè)務。

　　三投資風險報告

　　在經(jīng)過對市場的市場調(diào)查中，在充分肯定這個行業(yè)的發(fā)展前景的前提下。我總結出以下幾點需要重視的、對公司的經(jīng)營和發(fā)展會造成極大危險的風險情況并做出我們的風險規(guī)避的欲案。

　　1：市民對中介行業(yè)較為抵觸。

　　主要原因有以下兩點：

　　a：二手房市場發(fā)展較晚，人們對中介行業(yè)的認可度不夠。而且在二手房市場發(fā)展的初期，各家中介服務公司經(jīng)營模式相當混亂。都單純以收取看房費為營業(yè)目的，而根本不談服務。這種情況造成了很長時間內(nèi)，市民對中介行業(yè)的看法都是負面的。

　　b：在去年中天、創(chuàng)輝兩家中國大型中介服務商關門事件。不可否認，這兩次事件的發(fā)生，對于國人對于中介服務行業(yè)所產(chǎn)生的印象是負面的。也是現(xiàn)在大量的房東和客戶對中介抱有不信任的看法的主要因素。而且，中國自有了中介這個行業(yè)以來，這種不信任是始終伴隨著這個行業(yè)的發(fā)展的。但此次事件也從另一方面來說，是加快對行業(yè)的洗牌速度，正規(guī)化和制度化的改革將加大步伐。對整個行業(yè)來說，未嘗不是件好事。

　　以上兩點是市民對中介行業(yè)有抵觸情緒的最主要的原因。但是，經(jīng)過我和現(xiàn)在正在經(jīng)營中的一些人士的交流中了解到。房管局已在XX年年年底下發(fā)文件，并召集中介行業(yè)、房產(chǎn)網(wǎng)站、評估公司的經(jīng)營者開了幾次行業(yè)會議。要求中介服務行業(yè)在20xx年底前必須實行公司化，在行業(yè)內(nèi)需推行國家有關部門所規(guī)定的行業(yè)服務標準、收費標準，推進二手房中介行業(yè)正規(guī)化，提高準入標準。相信在這些標準的制訂后，會有大量的不正規(guī)的、以收取看房費為營業(yè)目的的小作坊關門。也會轉變老百姓對中介服務行業(yè)的認識。從去年開始，有多家中介公司，如眾信、陽光置業(yè)、富房置業(yè)等公司在自供二手房中介行業(yè)有一定影響力的公司實行國家規(guī)定成交后收取2%服務傭金的收費方式，而不再收取諸如看房費、代辦過戶、代辦貸款等費用。在經(jīng)營過程中也沒有遇到阻力。證明市民也有買房只要中介公司服務到位了就該付傭金的意識。而且，我在陽光置業(yè)有限公司工作過程中，發(fā)現(xiàn)該公司和其他多家以收取傭金為服務費用的公司中，經(jīng)營狀況都較良好，單套住房成交后收益能達到傭金外還有一部分房屋差價的現(xiàn)象存在。這不是獨有的情況，而是在很多城市都曾經(jīng)存在或現(xiàn)仍然存在的現(xiàn)象。所以這也是公司提高業(yè)績的一種途徑，并且能在公司前期的經(jīng)營過程中降低生存風險的一種手段。作為新進入市場的一家新公司，前期的市場認可度是制約公司發(fā)展的一個難題。我們準備以公司注冊，地鋪經(jīng)營的模式。門店地點定在人流量大、車流量大并且門店外能停車的區(qū)域。門店裝修要簡單而又有特色，在外觀上要有一定的吸引力，對客戶造成良好的感官認識。派出公司員工（著正裝）在各小區(qū)門口派發(fā)正面印有公司簡介、背面印有公司房源信息的dm單。希望在短期內(nèi)促成公司在二手房市場有一定的知名度。在經(jīng)營過程中，要求員工在工作過程中推行公司的服務理念。使新老客戶在公司服務的過程中潛移默化的認可公司，并爭取口碑相傳，擴大公司的影響力。整個流程中以服務作為本公司區(qū)別與現(xiàn)有公司的標志。在經(jīng)營過程中，控制經(jīng)營成本，結合大型城市和本地中介服務公司的操作模式，爭取單套成交利潤最大化。在啟動資金較少的情況下，嚴格控制前期投入成本，欲留足夠的流動資金。以至于能更長時間的立足于市場，在生存下來的前提下努力發(fā)展。

　　2：中介服務行業(yè)是勞動力密集的銷售行業(yè)。核心競爭力是信息的多少，而信息的來源主要靠門店、網(wǎng)絡、報紙廣告、掃街、人際網(wǎng)絡等手段來獲取。置業(yè)顧問是公司發(fā)展的關鍵，因為信息的來源和客戶的維護乃至最后的成交、售后服務都需置業(yè)顧問一直跟進。雖然中介行業(yè)需要的是量，只是一種銷售行為。可在從信息的收集、信息的處理到后面的`帶看、議價、談判、成交、過戶等一切的行為都涉及許多的技巧和包括法律法規(guī)、稅收、裝修、甚至還需要風水學等相關知識。所以，要成為一名優(yōu)秀的二手房經(jīng)紀人并不是一件簡單的事，而且，在公司前期是經(jīng)營狀況最脆弱的階段，任何的差錯就能導致公司資金周轉出現(xiàn)大問題。建立完善的培訓機制是必須要的。我已和公司的注冊經(jīng)紀師、會計師協(xié)商過，由他們對員工進行二手房交易過程中的法律、稅收、財務、二手房基礎知識的培訓，我對員工進行商務禮儀、信息的開發(fā)、銷售技巧等方面培訓。而且會在實際操作中鼓勵他們獨立操作，爭取盡快熟悉業(yè)務流程及相關的業(yè)務知識。

　　公司能不能在市場站穩(wěn)腳，靠的是業(yè)績和誠信經(jīng)營。業(yè)績是公司能否存活的關鍵，公司不是養(yǎng)閑人的地方。優(yōu)勝劣汰也是市場生存的法則。所以，我在經(jīng)營過程中將采取績效考核的制度。單月業(yè)績不達公司要求的最低業(yè)績者將記過一次，并罰款50元；連續(xù)兩個月未達標者將自動離職，年度累計三次未達標者公司將勸其離職；而單月業(yè)績第一名，公司將有物質(zhì)獎勵；連續(xù)3個月業(yè)績第一名將晉升為高級置業(yè)顧問，底薪將從600元升為900元，提成不變；連續(xù)半年業(yè)績第一名者，將晉升為營業(yè)主任，底薪1200元，提成不變；或年度累計4次業(yè)績第一名，將提升為高級置業(yè)顧問；年度累計8次者，將提升為營業(yè)主任。

　　信息資源是中介行業(yè)的核心。我將在公司實行公盤制度，將房源共享，要求員工多與房東進行溝通，從而拿到房東的底價，提高公司的競爭力。為了避免客戶的流失，公司的客戶資源也將進行優(yōu)化配置。如小張接待的客戶，在三天之內(nèi)不能形成帶看的，須將客戶轉給經(jīng)理，由經(jīng)理分配給其他人員。爭取不浪費每一個客戶。

　　中介行業(yè)是人員流動相對較大的行業(yè)，剛培訓出一個能夠獨擋一面的置業(yè)顧問就辭職的事情在每家中介公司都時有發(fā)生，而骨干的過快流失也將影響公司的發(fā)展。所以公司在經(jīng)營過程中會以人為本。將在日常工作和培訓中，加強員工對公司的忠誠度的培養(yǎng)，對各方面能力突出的員工給予一定的精神、物質(zhì)獎勵，增強員工對公司的認可。

　　市場分析報告篇2

　　一.提案配景闡明

　　我沒有寫過個工具啊! 如今請各人幫我一下了,給我引導一下吧! 謝謝了先! 冷飲等食品市場視察提案書

　　**雪糕國際無限公司籌劃和上海**食品廠在上海創(chuàng)建合股公司,從而進入中國市場。為深化相識本地市場情況,以及探究現(xiàn)有市場營銷生長時機;盼望有體系的創(chuàng)建市場征詢和舉行市場視察,以幫忙日后決議計劃與營銷計謀生長

　　二.研討目標

　　此項市場視察籌劃是要告竣下列三個目標:

　　一)網(wǎng)絡上海市地域生齒與天文情況材料

　　二)網(wǎng)絡冷飲(冰淇淋、雪糕、冰棒)、果汁(冷凍/非冷凍)、巧克力和糖果產(chǎn)物的財產(chǎn)材料

　　三)冷飲、果汁、巧克力和糖果產(chǎn)物之消耗舉動與消耗態(tài)度視察。

　　三.針對以上三項目標,視察事情應包羅以下內(nèi)容:

　　四.憑據(jù)以上內(nèi)容,細致提交視察方案及所需用度,方案包羅:

　　A.上海市地域生齒和天文情況材料

　　A一.生齒統(tǒng)計材料市場分析報告怎么寫

　　A二.天氣材料

　　B.冷飲、果汁、巧克力和糖果產(chǎn)物的.財產(chǎn)材料

　　B一.總體材料

　　B二.現(xiàn)有市場產(chǎn)物布局

　　B三.如今市場上之重要消費廠商、品牌與其商品范例。

　　B四.販賣通路與貨鋪

　　B五.品牌競爭闡發(fā)

　　C.消耗者消耗舉動與消耗態(tài)度視察

　　C一.消耗舉動

　　C二.消耗態(tài)度

　　C三.媒體打仗舉動

　　四.憑據(jù)以上內(nèi)容,細致提交視察方案及所需用度,方案包羅:

　　一)視察要領以及質(zhì)量控制要領

　　二)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡及處置懲罰

　　四)實行籌劃、工夫表}

　　三)提交陳訴情勢。

　　市場分析報告篇3

　　一、易買得超市基本情況

　　易買得超市是韓國新世界集團旗下的大型連鎖綜合超市，這家韓國零售業(yè)巨頭正準備在中國迅速擴張。

　　據(jù)易買得相關負責人提供的資料顯示，新世界集團是韓國最大的商業(yè)流通集團，擁有百貨商場和大型綜合超市等業(yè)態(tài)。目前，易買得超市在韓國擁有70家門店，占有韓國市場32%的市場份額，門店數(shù)和銷售額均超過了沃爾瑪和家樂福在當?shù)厥袌龅目偤汀?/p>

　　1997年，韓國新世界在上海開設了第一家在中國的易買得超市，目前，上海易買得已經(jīng)開設了5家分店。據(jù)天津易買得副總經(jīng)理曹鐵透露，新世界近期計劃在中國開設25家分店，目標將鎖定上海、天津、北京等大城市，形成一個全國范圍內(nèi)的店鋪網(wǎng)絡。有消息稱，易買得將投資至少5億美元布局中國市場。作為韓國最大的商業(yè)流通集團，韓國新世界集團在中國的連鎖零售業(yè)選擇了合作經(jīng)營，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達。

　　二、調(diào)查背景

　　(一)調(diào)查對象

　　此次的調(diào)查對象是昆山市易買得周邊的住戶、打工者等，本次調(diào)查以隨機抽樣形式抽出樣本45人進行調(diào)查研究。

　　(二)調(diào)查目的

　　本次調(diào)查主要基于以下兩個目的：一是花橋市人民對易買得的產(chǎn)品，服務態(tài)度等的總體調(diào)查，二是通過對在易買得消費者的調(diào)查，力圖解讀現(xiàn)在群眾對超市的要求和買東西希望得到的感受。

　　三、調(diào)查問卷回收情況

　　本次問卷調(diào)查是針對昆山市花橋易買得超市在當?shù)氐臐M意度情況，通過詳細的數(shù)據(jù)反映易買得在市民心目中的位置。內(nèi)容涉及：消費者對商品質(zhì)量、收銀員速度、商品價格、品牌種類的滿意度;消費者對商場服務態(tài)度、商場促銷活動的評價;消費者將商場與心目中的商場進行對比的情況;消費者對心目中商場的構想。本次調(diào)查采用“隨機抽樣”的方法選取消費者。本次調(diào)查回收的問卷共100份。其中有效問卷45份，無效問卷55份，有效率為45%。以隨機抽樣的.調(diào)查方法以及二手資料收集并進行分析。

　　問卷發(fā)放時間為20xx年11月14日(當天完成)，發(fā)放方法為在住宅區(qū)，超市門口，馬路邊等地點隨機發(fā)放。在收回的有效問卷中，

　　職業(yè)類型：

　　服務人員為8人，個體經(jīng)營戶為6人，工人為2人，公務員為1人，離退休人員為5人，農(nóng)民為2人，農(nóng)民工為1人，其他為8人，文教衛(wèi)體人員為2人，學生為8人

　　男女生比例大概為6 : 4 。(性別，職業(yè)類別由問卷第1，2題統(tǒng)計而得)

　　四、昆山市易買得環(huán)境分析

　　易買得花橋店坐落于昆山市花橋鎮(zhèn)綠地大道269號，是易買得在華東區(qū)地區(qū)第一家上海以外的門店。易買得花橋店擁有220名員工，另有供應商促銷員248名、外包技術人員

　　95人，具有較強的服務能力。商場占據(jù)兩個樓層，一樓營業(yè)面積4078平方米，主要經(jīng)營生活日用品，包括化妝品、男女服裝、童裝、床上用品、文玩具、汽配用品、家電、手機、廚房、洗浴用品等生活必需品;二樓營業(yè)面積5280平方米，主要經(jīng)營食品，包括生鮮商品，休閑食品，調(diào)味品、進口食品等品種豐富的商品。由于易買得的韓國投資商背景，賣場還特意組織深受歡迎的韓國特色食品，滿足廣大顧客的需求。

　　為方便周圍居民，易買得專門在花橋周邊的上海地區(qū)以及花橋鎮(zhèn)等地設計了10條免費班車，包括上海地區(qū)的白鶴趙屯線、安亭環(huán)線、安亭外環(huán)線、黃渡線、華新線;花橋地區(qū)的蓬朗線、花橋環(huán)線、綠地二十一城環(huán)線、陸家線、千燈、石浦線。

　　五、消費者對易買得超市滿意度情況

　　(一)商品質(zhì)量滿意度情況

　　如果把消費者對質(zhì)量滿意度分為五個等級(1、2、3、4、5以5最高，1最低)其中等級為1的占4%，等級為2的占13%，等級為3的占45%等級為4的占20%等級為5的占18%，如圖一所示其中等級為3的占比最多說明易買得店商品質(zhì)量還可以。如圖一

　　圖一

　　(二)品牌方面滿意情況

　　在品牌方面易買得超市與本市其他超市相比易買得扥表現(xiàn)如圖二所示：其中很滿意的占13%，滿意的占33%一般的占50%不滿意的占45%。

　　圖二

　　(三)價格方面滿意情況

　　有52%的人認為價格可以接受，33%的人認為價格偏高，11%的人認為價格合理，4%的人認為價格無法接受。如圖三

　　圖三

　　(四)易買得超市工作人員服務態(tài)度

　　52%的消費者認為員工服務態(tài)度較好，31%的顧客認為員工服務態(tài)度一般，13%的顧客認為員工服務態(tài)度極好，4%的顧客認為員工服務態(tài)度惡劣。如圖四

　　圖四

　　(五)結賬效率滿意程度情況

　　66%的顧客認為結賬效率高，7%的顧客認為結賬效率偏低，20的顧客認為結賬效率一般，7%的顧客認為結賬效率低。如圖五

　　圖五

　　(六)免費接送方面那些需要改進

　　22%的人認為應增加路線，13%的人認為應增加乘務員，16%的人認為應增加班次，7%的人認為應改善車內(nèi)環(huán)境，42%的人無所謂。如圖六

　　圖六

　　結論：消費者對易買得的總體滿意度相對滿意

　　附錄：易買得超市調(diào)查問卷

　　市場分析報告篇4

　　一、誘人的蛋糕

　　從全球醫(yī)藥市場來看，降血脂無疑是一個蘊含無限商機的“金礦”。

　　20xx年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品;全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人矚目的是，降血脂藥品在過去的5年中，仍保持著每年9%的快速增長態(tài)勢。在降血脂藥品取得驕人成績的背后，是現(xiàn)代病——高脂血癥的高發(fā)病率。

　　在過去二十年間，隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，中國人的食物消費發(fā)生了很大變化，盡管中國人的膳食組成仍然是以植物性食物為主體，但動物性食物和油脂的消費已經(jīng)出現(xiàn)了大幅度上升，而谷類和薯類等植物性食物的消費卻呈下降趨勢。中國人膳食結構的變化，帶來最顯著的效應就是——高脂血癥發(fā)病率的不斷提升。專家估計，全國30歲以上的成年人中間，血脂偏高的比例大約在10-20%左右，估計中國的高脂血癥患者高達9000萬。

　　高血脂的高發(fā)病率，已經(jīng)在中國人的疾病模式中體現(xiàn)出來了。衛(wèi)生部《20xx年中國衛(wèi)生統(tǒng)計提要》中顯示，中國人死亡原因中，約32%死于心腦血管病，也就是說，20xx年每三個死亡的中國人中間就有一個死于心腦血管病，而這些心腦血管病患者，絕大多數(shù)死于高血脂導致的動脈硬化。在我國第一大城市上海，居民死因前2位已從50年代的麻疹、肺結核變?yōu)楝F(xiàn)在的心腦血管病、惡性腫瘤，其中心臟病死亡率已超過日本。

　　對于經(jīng)濟快速發(fā)展的中國來說，高血脂在整個21世紀，都會是中國人健康的最大威脅。高血脂，將成為中國人整個21世紀的心病。

　　既然高血脂能夠帶來動脈硬化，進而導致患者死于心腦血管病。那么降低心腦血管病死亡率最有效的措施，莫過于“降血脂”。醫(yī)學已經(jīng)證實，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進展，顯著降低心腦血管病發(fā)病率。因此近20年來，降血脂一直是全世界醫(yī)學界極為重視的課題。

　　中國有9000萬高血脂患者，也就是說中國有9000萬需要降血脂的人，這是個多大的市場?只要每人平均每年服用100元的降血脂產(chǎn)品，降血脂市場就能達到100億元的規(guī)模。

　　二、坑人的陷阱

　　龐大的市場、國際藥品市場上降血脂產(chǎn)品的成功先例，這些極大地刺激了中國企業(yè)家的神經(jīng)。從衛(wèi)生部檢索來的數(shù)據(jù)顯示，截止20xx年底，國家已批準的近3000種國產(chǎn)保健食品中，產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞三項上的就占2/3，其功能含調(diào)節(jié)血脂的保健品則不少于1000個。而在市場與保健品高度重合的OTC市場上，降血脂類藥品總數(shù)也不低于200個。除了國產(chǎn)保健品、OTC產(chǎn)品，市場上海充斥著大量的以降血脂為訴求，而沒有批號的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中既有“進口”的洋保健品，也有本土的`健康食品。

　　如此眾多的降血脂產(chǎn)品，市場表現(xiàn)怎樣呢?和眾多產(chǎn)品瞄準降血脂市場形成鮮明對比的是，降血脂市場現(xiàn)實的購買力卻非常慘淡。盡管沒有準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但綜合多方面信息估計，在中國的OTC和保健品市場上，20xx年降血脂類產(chǎn)品的總體銷售額還不到10億元，而這其中，估計50%以上被OTC藥品分割，其次是包含多種保健功能的常規(guī)保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。

　　自從20世紀90年代末開始，充滿誘惑的降血脂市場，已經(jīng)讓不少企業(yè)折戟沉沙——在這些企業(yè)中間，既有一些實力一般的中小企業(yè)，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊、大連珍奧核酸的珍奧脂舒平、北京天曲、各種大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等;也有一些大名鼎鼎的企業(yè)，如大名鼎鼎的太太藥業(yè)、成都地奧、盤龍云海等。

　　多年前，某降血脂產(chǎn)品曾在上海投入了3000萬元，卻很快銷聲匿跡。接著華盛集團的攀達康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美國科技概念，大造聲勢地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開始反響不錯，但很快便后繼乏力。

　　盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊是概念營銷的杰出代表，銷量連年高居保健品榜首，這促使盤龍云海雄心勃勃將第二個產(chǎn)品定為降血脂產(chǎn)品——諾特參。但試銷投入了1000多萬，基本上都打了水漂。現(xiàn)在人們只能偶爾看到零星的軟文，或者變相地降價促銷。諾特參承負了太大的希望，結果卻是更大的失望。

　　20xx年底，雄踞南方的太太藥業(yè)突然發(fā)力，推出漢林清脂，以任達華主演的電視品牌廣告開道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市場表現(xiàn)平平。或許是意識到宣傳方式有誤，或許是因為后續(xù)推廣資金吃緊，20xx年底漢林清脂開始轉向報紙硬廣告。其平面廣告是典型的“廣告公司”風格，訴求對象也轉到了更年輕的辦公室白領，但依然無疾而終。

　　1、全國性操作，主攻上海、北京等大城市，這些城市的市民保健意識強，消費能力足，科學素養(yǎng)較高。這種選擇性的進攻策略無疑是正確的。

　　2、投入資本大，尤其是廣告力度大。

　　3、渠道完善、營銷隊伍成熟、操作手法熟練，各種資源都很到位。

　　然而，在這么多資源的襯托下，他們依然沉沙折戟，難怪OTC降脂市場被稱為黑洞!

　　三、夾生的市場

　　對于習慣了炒做概念、大規(guī)模廣告轟炸，然后進行快速收獲的醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，降血脂市場讓人捉摸不透：為什么眾企業(yè)前仆后繼的努力、卻遲遲難以啟動市場需求?這個令人又愛又恨的市場，到底意味著什么?是可怕的陷阱，還是誘人的餡餅?

　　降血脂市場遲遲難以打開局面，是因為這個市場有著不同于其他的市場的特性。

　　1、消費理念不成熟。

　　中國的消費者對于高血脂是怎么回事兒，有什么危害，還不十分清楚。有調(diào)查稱，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。這就是降血脂市場的實際情況——市場極不成熟，在這種情況下，進行單純的“降血脂訴求”，就很難起到太大的作用，漢林清脂的失敗原因正在這里——市場人員過低估計了市場開發(fā)的難度，造成了高知名度、低購買率的狀況，市場自然難以為繼。

　　2、慢熱型療效

　　東宇血平康的恐嚇策略，雖然避開了降血脂教育、節(jié)省了大量的傳播費用，短期內(nèi)投入產(chǎn)出比比較合理，但消費者并沒有被真正說服——他們不是為了降血脂而購買產(chǎn)品，而是為了快速消除癥狀。但降血脂屬于慢效果產(chǎn)品，消費者在服用過程中間，很難感受到廣告承諾的效果，這樣一旦廣告停止投放，銷量就會快速下降——只要不說服消費者，降血脂就不會有積累。

　　因為產(chǎn)品效果消費者感受不到，癥狀切入、承諾療效、不講道理的蒙古派突擊法，注定是不適合降血脂市場的。

　　3、夾縫型定位

　　在降血脂產(chǎn)品中，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果——保心健腦。在傳播上，金日投放了大量的報紙、電視廣告，這些廣告都有著共同的特征，直接訴求保心健腦、避開市場教育。

　　為了讓金日的保護心腦的功效被消費者接收，金日舉行了大量的活動，如專家巡回舉行科普講座“健康千里行”、傳統(tǒng)的社區(qū)義診、舉辦社區(qū)“文藝營銷”等等，從多方面強化產(chǎn)品的療效承諾，并配合廣告提高品牌美譽度。應該說金日通過大量的活動，成功地把長期承諾“保心健腦”落實到消費者的美譽度上面。金日的運作也顯示出降血脂市場慢熱特性——為了避免這種局面，金日干脆避開了血脂，直接陳述結果。

　　金日心源素的成功，顯示了降血脂市場的第三個特性，降血脂產(chǎn)品最容易打動的消費者是心腦血管病患者——但這也意味著要和處方藥爭奪市場。

　　四、虛幻的需求

　　為什么降血脂是慢熱市場?為什么說降血脂保健品是在和藥品爭奪市場?這是由高血脂本身的特點決定的。高血脂是慢性病，沒有任何外在的癥狀，只有無聲的后果“動脈硬化”，等到血管堵塞70%以上的時候，患者才能感受到癥狀——因為高血脂缺乏癥狀，一旦發(fā)病又會帶了嚴重的心腦血管病，高血脂被稱為無聲的殺手。

　　消費者難以感知，是降血脂產(chǎn)品開發(fā)市場的壁壘;而一旦在醫(yī)院中檢查出高血脂，更多人會在醫(yī)生的推薦下選擇藥品——在這種情況下，OTC和保健品顯然機會不大。

　　降血脂市場不成熟，市場呈現(xiàn)慢熱特性，在需求最迫切的消費者群體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什么眾多降血脂保健品和OTC產(chǎn)品表現(xiàn)不佳的原因。

　　五、后繼者迷惘

　　盡管降血脂保健品、OTC產(chǎn)品面臨處方藥的擠壓，但應該看到，在南美洲、亞洲等與中國處于同等發(fā)展水平的市場上，非處方藥的銷量要占到藥品零售總額的40%以上。這證明，在中國市場上，降血脂的保健品和OTC藥品，仍然有極大的生存空間。金日心源素(其市場主要在華東、華南)近幾年的良好表現(xiàn)，無疑證明了這一點。

　　也許正是因為看到了個別先行者的成功，盡管降血脂市場還有點澀，盡管已經(jīng)有眾多實力企業(yè)折戟沉沙，盡管市場仍不成熟，但仍然有大量的廠家瞄準了這塊豐厚的市場。根據(jù)對市場的監(jiān)測，降血脂產(chǎn)品在北京、廣州等一類城市，也開始逐漸升溫，從運作產(chǎn)品種類到廣告投放量，都開始緩慢上升。

　　在未來的幾年中，仍會有大量的保健品企業(yè)介入降血脂市場，從總體上看，降血脂市場將保持快速上升態(tài)勢。原因是隨著國家有關部門、媒體、民間組織、廠家等共同推動的健康教育，導致消費者健康意識提升，人們已經(jīng)逐漸意識到了高血脂的危害。盡管降血脂市場開發(fā)難度較大，但仍然充滿機會，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。市場在升溫、企業(yè)界仍然充滿熱情，這個市場到底能不能做，如果能做，又該怎樣做?這些都是迫切需要解決的問題。

　　市場分析報告篇5

　　20xx年，國內(nèi)消費市場運行總體平穩(wěn)并呈前低后高、小幅回升態(tài)勢。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額300931億元，同比增長10.7%，扣除價格因素，實際增長10.6%。消費品市場規(guī)模首次突破30萬億元，在較大基數(shù)上實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。從20xx年突破20萬億增至30萬億只用了3年時間，比從10萬億到20萬億加快了1年，而此前從1992年的1萬億到突破10萬億更是用了16年。同時，消費對國民經(jīng)濟增長的.貢獻率進一步提升至66.4%，比20xx年高15.4個百分點，充分發(fā)揮了經(jīng)濟增長“穩(wěn)定器”和“壓艙石”的作用。

　　20xx年全年，全國社會消費品零售總額300931億元，比上年增長10.7%。其中，限額以上單位消費品零售額142558億元，增長7.8%。

　　在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長8.8%。其中化妝品類零售額204億元，同比增長5.9%。

　　20xx年全年，限額以上單位消費品零售額142558億元，同比增長7.8%。其中化妝品類1-12月份零售額20xx億元，同比增加8.8%。

　　市場分析報告篇6

　　在圖書市場，為什么有的書暢銷百萬，但大部分作品卻被束之高閣，滯銷蒙塵?一部作品如何才能叫好又叫座?我們希望看到更多的實力作家生計無憂，創(chuàng)作出更多好的作品。鑒于此，我們結合本年度的調(diào)查結果，再次撰寫暢銷書啟示錄，但愿對當下陷于市場困境的作家有所幫助，對出版界人士有所啟示。

　　一、暢銷成常銷

　　2022年度，余秋雨的《山居筆記》《文化苦旅》及安妮寶貝的部分作品，以及名家名作如傅雷的《傅雷家書》、沈從文的《湘西散記》、楊絳的《我們仨》、陳丹青的《退步集》、柏楊的《丑陋的中國人》、王安憶的《長恨歌》、余華的《許三觀賣血記》《活著》等曾經(jīng)的暢銷書，到現(xiàn)在每個月還能賣掉近千本甚至更多，由暢銷變得常銷。

　　二、實用是王道

　　2022年，生活類圖書頗為暢銷。《求醫(yī)不如求己》《不生病的智慧》《新編家常菜譜》的熱銷，說明隨著生活節(jié)奏的日益加快，通過圖書快速獲取生活信息和知識，已成為人們的生活方式之一。而引發(fā)讀者共鳴的一些職場小說，如《圈子圈套》《杜拉拉升職記》《輸贏》等描述職場爭斗、揭露職場內(nèi)幕的小說能夠取得成功，在很多程度上，也與它的實用性有關。比教材好看、比小說有用。

　　三、單本變系列

　　在目前的圖書市場，銷量每年超過5萬冊的圖書數(shù)量并不多見，達到10萬冊的屈指可數(shù)，發(fā)行過百萬的更是鳳毛麟角。所以，一旦某部作品成為暢銷書，出版者和作者通常會迅速反應，比較常見的方式是將單本變成系列，此舉近年尤為明顯，《藏地密碼》《藏獒》《盜墓筆記》《明朝那些事兒》等系列暢銷書莫不如此。圖書的這種復制性與影視劇沒有實質(zhì)的區(qū)別，都是大眾文化生產(chǎn)的本質(zhì)特征。

　　四、作家明星化

　　當影壇大哥成龍都成為于丹的粉絲時，作家的明星化就成為一種巨大的市場優(yōu)勢，其其龐大的粉絲群體就是她的目標或潛在讀者，這就是為什么于丹的作品起印就是數(shù)十萬甚至上百萬的原因。在記者隨機采訪的50名各年齡段讀者中，有百分之六十的人表示，自己如果喜歡某位作家，那么，無論他出什么作品都會購買。

　　五、深度沖擊波

　　一本書要想暢銷，除了作品本身所具備的特性之外，和它的出版者也是密不可分。

　　頗為有趣的是，在中國出版界，有幾位姓名中帶波字的出版者，正好構成了中國出版界的深度沖擊波：金麗紅與黎波、路金波、沈浩波、張小波、安波舜等。這些圖書策劃人對于讀者的研究，常常細化到誰會買這部書?可能買多少?對于作者的考量，深入到他寫東西之前是否做過長期準備是否對自己作品傾注全部情感。作品出版時，封面和廣告詞，紙張和版式，定價和消費群，都在研究的范疇。而一旦作品出版，就會用各種方法去推廣、宣傳，使其贏得市場。

　　調(diào)查手記

　　文化消費嚴重不足，書市發(fā)展遭遇諸多挑戰(zhàn)

　　今年上半年，中國圖書市場并未有令人驚嘆的亮點，反而出現(xiàn)不少微妙的變化。這些變化和年初的雪災及八月的奧運或多或少有關。

　　各種原因?qū)е氯斯ぁ⒓垙垺⒂湍⑦\費上漲，隨之而來的是書價上漲，去年定價20元的書，今年同等厚度要賣到28至32元，漲價幅度已經(jīng)超過了40%。原來是印刷廠先墊資買紙印刷，印完才付款;現(xiàn)在，是出版社先買紙交給印刷廠才開印。北京蜜蜂文化傳播有限公司總編張業(yè)宏告訴我們：去年的圖書平均價格在25至28元之間，按目前的趨勢，估計不久后將突破30元。文藝類的價格還好，社科書平均價格已經(jīng)達到35元。

　　圖書漲價帶來的矛盾心態(tài)同樣值得注意，據(jù)上海書城反映，還有不少讀者專門到書城看書抄書名，然后去網(wǎng)上享受折扣書價，直接掏錢買書的人較以往少。而我們調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，很多被出版界人士認為是購書主力的`目標讀者群，事實上很少買書。不少人人選擇更為快捷的閱讀方式：在網(wǎng)上下載電子書，然后通過手機、mp3mp4等載體閱讀。

　　安慶師范學院一位學生告訴我們，在他們學校，這種電子化閱讀十分火爆，原因主要有幾個方面，一是價格低廉，到網(wǎng)吧下載小說，一個小時可以下載n部，但是需要支付的費用，只是每小時2-3元的上網(wǎng)費而已，這比買盜版圖書還便宜其次，手機攜帶方便，可以隨時隨地閱讀，并且操作簡單，晚上寢室熄燈之后，打開手機看小說，還是蠻爽的，該同學說，如果是紙質(zhì)圖書，黑燈瞎火的你讓我怎么看?

　　而青少年讀物的常銷程度則令人吃驚，在作家富豪榜的25位作家中，青春讀物占據(jù)了財富的半壁江山。不過，耐人尋味的是，在同等的消費能力下，花30元錢吃一頓快餐或者打一次出租車時，很多人會覺得物有所值，若用相同的價錢買一本書，卻往往心有不甘。由此可見，公眾在選擇物質(zhì)消費和精神消費時，往往更傾向于物質(zhì)消費，這是否也折射出中國經(jīng)濟持續(xù)增長、物質(zhì)消費極大豐富的背后，大眾的文化消費意識不足、消費觀念嚴重滯后的現(xiàn)實?

　　市場分析報告篇7

　　眼下正逢春季招聘高峰期，行業(yè)政策相繼出臺，作為招工大行業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)人才市場現(xiàn)狀備受求職者關注。近日，智聯(lián)招聘基于20xx年全年，以及春節(jié)后第一周的全平臺大數(shù)據(jù)、調(diào)研數(shù)據(jù)進行綜合解讀，發(fā)布《20xx房地產(chǎn)行業(yè)人才市場分析報告》，統(tǒng)計分析房地產(chǎn)行業(yè)人才市場發(fā)展狀況，期待企業(yè)和從業(yè)者能夠合理制定招聘計劃與求職規(guī)劃。

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，20xx年初房地產(chǎn)行業(yè)招聘職位數(shù)同比下降29%，一線城市房產(chǎn)中介職位數(shù)同比增長44.1% 。20xx年第四季度，房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬10394元，高于第一至三季度水平。同時，房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬，也高于全行業(yè)平均值的10111元。從薪酬變化走勢可以看出，房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬優(yōu)勢與全行業(yè)平均水平相比逐步縮小，但是仍然高于平均水平。

　　分城市看，一線城市薪酬優(yōu)勢依舊明顯，北京的房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬最高，達到13168元。其次是上海和深圳，分別為12910元、12636元。新一線城市寧波排名第四，平均招聘薪酬12109元，超過了一線城市廣州。

　　在“房住不炒”政策下，房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)保持嚴格調(diào)控。近年來，在降負債、控支出，以及央行“三道紅線”等調(diào)控下，房企進入調(diào)整期，隨之對整個行業(yè)收益水平產(chǎn)生影響。智聯(lián)招聘調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，59.8%的房地產(chǎn)從業(yè)者薪資原地踏步，22.3%經(jīng)歷降薪，只有17.9%薪資上漲。

　　數(shù)據(jù)表明，工作3-5年者薪資波動幅度最大，在這一工作年限段，22.2%的職場人漲薪，也有22.3%的職場人降薪。可見，3-5年是房地產(chǎn)職場人發(fā)展的分水嶺。

　　在20xx年偏緊的政策環(huán)境與走低的市場需求中，房地產(chǎn)從業(yè)者的離職比例較高，達到28.8%，但比例小于全平臺（35.9%）。其中，25歲及以下者占比37.8%，排名第一。其次是41歲及以上者，占比29.7%。

　　對于是否愿意繼續(xù)從事房地產(chǎn)行業(yè)，42.9%的從業(yè)者因為有了經(jīng)驗、技能、資源等積累，而愿意繼續(xù)留在該行業(yè)打拼。數(shù)據(jù)顯示，愿意進入一線城市的房地產(chǎn)從業(yè)者僅占15.4%，低于愿意進入新一線城市的`38.8%、二線城市的24.8%。由于新一線城市房地產(chǎn)政策更為寬松，如青島的公積金花式松綁，南京和蘇州居住和社保年限累計認可等，從業(yè)者或期待行業(yè)有更好的發(fā)展前景。同時，新一線城市市場空間較大、工作壓力較小、生活成本較低，成為更多求職者期待的“價值洼地”。

　　市場分析報告篇8

　　為貫徹總行關于行風建設的有關支配，我們分行營業(yè)部在行長的帶領下對我機構各方面的日常工作進行了全方位的自查，通過大家的共同努力，已經(jīng)對其中業(yè)已發(fā)覺的問題進行了有效整頓。為了改善今后的工作質(zhì)量，提高今后的工作效率，更為了以此為戒，警示自我，本人將在此次自查過程中發(fā)覺的問題歸納如下：

　　第一，由于長期處于高度緊急的工作狀態(tài)，自己放松了對服務的要求，遇到業(yè)務高峰期，簡單引起煩躁心理，導致服務質(zhì)量下降。對于標準化服務中要求的站立服務、微笑服務以及“唱收唱付”標準服務用語的使用都做的不夠。通過自查，我打算從提高自己的思想熟悉入手，進一步提高自我的服務規(guī)范化意識，嚴格要求自己從即日起按規(guī)范化服務的標準為客戶服務，爭做服務之星。

　　其次，創(chuàng)新意識不足。通過自查以及與同事們的互查后，我深刻的感覺到自己在平日的工作中只專注于自身工作，而對營業(yè)部整體的規(guī)劃以及其他員工的關懷和關心做的還有所欠佳。作為一名老員工，在工作中不僅要做好自己的本職工作，更重要的.是要有能組織整個機構條理工作的力量，以及做好本機構與其他部門的協(xié)調(diào)力量。特殊是自己作為一名黨員，在工作中肯定要起到模范帶頭作用，成為領導工作中的好助手、部門工作中的業(yè)務骨干、同事工作中的好榜樣。

　　第三，思想有所松懈，學習意識不強。首先是學習理論不夠，不能真正做到在干中學，在學中干。其次是學習的自覺性不高。雖然平常比較注意學習，集體組織的各項活動和學習都能樂觀參與，但平常自己學習的自覺性不高，鉆不進去，學習的內(nèi)容不系統(tǒng)、不全面，對許多新事物、新學問的學習不深不透，不能精益求精。工作一忙就對業(yè)務的學習和技能的訓練有所放松，導致近來自己的業(yè)務技能水平?jīng)]有顯著進步。

　　市場分析報告篇9

　　一、行業(yè)整體綜述

　　時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

　　二、行業(yè)焦點事件

　　三、區(qū)域市場分析

　　四、龍頭企業(yè)動態(tài)

　　五、新品動態(tài)

　　六、發(fā)展趨勢預測

　　1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。

　　2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。

　　3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。

　　4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負，出現(xiàn)兩到三個強勢涼茶品牌，并淘汰一些品牌。

　　第四部分：中國飲料行業(yè)市場分析月度報告（4月）

　　1、行業(yè)整體綜述

　　2、行業(yè)焦點事件

　　3、區(qū)域市場分析

　　3.1區(qū)域熱賣品牌

　　3.2區(qū)域市場分析

　　3.3分類市場分析

　　4、龍頭企業(yè)動態(tài)

　　5、新品動態(tài)回顧

　　6、發(fā)展趨勢預測

　　1、行業(yè)整體綜述

　　2、行業(yè)焦點事件

　　張海4月30日被正式批捕

　　4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。

　　毫無疑問，張海經(jīng)手后的'健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業(yè)關注的事情。

　　食品安全法第一稿起草完成

　　《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關注的焦點。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。

　　乳業(yè)巨頭紛紛轉產(chǎn)飲料

　　乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

　　從業(yè)界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業(yè)都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關負責人表示，光明將在

　　4、5月份確實推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。

　　3、區(qū)域市場分析：

　　3.1區(qū)域熱賣品牌情況

　　區(qū)域劃分按以下的分法：

　　華北地區(qū)市場分析（北京、天津、河北、山西）

　　華中地區(qū)市場分析（河南、湖南、湖北）

　　華東地區(qū)市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）

　　華南地區(qū)市場分析（廣東、福建、海南）

　　西南地區(qū)市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）

　　西北地區(qū)市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）

　　東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）

　　（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）

　　華北地區(qū)：

　　排序

　　石家莊

　　北京

　　太原

　　可口可樂

　　百事可樂

　　可口可樂

　　市場分析報告篇10

　　從服裝市場運行情景來看：

　　（一）單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續(xù)快速增長

　　20xx年，我國服裝市場銷售繼續(xù)堅持了較快的增長，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。

　　服裝單價的快速上漲是拉動20xx年服裝銷售能夠繼續(xù)堅持較快的增長重要因素，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20xx年，全國重點大型零售企業(yè)品牌類服裝價格同比上漲，相比20xx年加快個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達，相比20xx年大幅提高了個百分點，這也就是說，20xx年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。

　　（二）服裝零售量增速為20xx年以來最低

　　服裝價格的快速增長，異常是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力，20xx年，全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長，比20xx年零售量增速大幅下滑個百分點，同時，也是20xx年以來最低水平。

　　（三）服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔消費增速放緩

　　20xx年，服裝價格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費增速顯著放緩。

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，20xx年，全國重點大型零售企業(yè)中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低個百分點，零售量同比更是出現(xiàn)了的下降。

　　（四）快時尚服裝品牌加速布局國內(nèi)二三線市場

　　20xx年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門店數(shù)繼續(xù)快速增長，向二三線發(fā)展的趨勢明顯。根據(jù)統(tǒng)計，20xx年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過了80%，分別為和，（五）多數(shù)商品品牌集中度不及上年

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計結果顯示，20xx年，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計超過50%的`僅有4類，和上年基本持平。

　　品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子，比20xx年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，到達個百分點；品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。

　　市場分析報告篇11

　　為加快郵儲銀行經(jīng)營業(yè)務進展，使郵政銀行業(yè)務能夠切入工業(yè)園區(qū)，促進工業(yè)園區(qū)建設，取得銀企雙贏，推動xx縣社會經(jīng)濟進展，依據(jù)上級郵儲銀行的工作精神和工作部署，我行近期對工業(yè)園區(qū)金融市場進行了調(diào)研，調(diào)研實行實地查看、走訪客戶、溝通座談的方式進行。現(xiàn)調(diào)研完畢，經(jīng)梳理歸納，有關調(diào)研狀況報告如下：

　　一、工業(yè)園區(qū)基本狀況

　　二、工業(yè)園區(qū)金融市場基本狀況

　　工業(yè)園區(qū)金融機構狀況（我不知道狀況，讓你們自己寫）。截止20xx年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項存款余額xx萬元，比年初凈增加xxx萬元，增長xx%；各項貸款余額xx萬元，比年初凈增加xxx萬元，增長xx%。

　　三、工業(yè)園區(qū)金融市場存在的不足問題

　　工業(yè)園區(qū)企業(yè)進展一個最為突出的問題就是融資難，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設有待加強，缺乏大型優(yōu)勢投資項目，達到銀行放貸條件比較難。同時銀企結合不夠緊密，使得貸款難問題顯得更加突出，歸納起來有以下四方面問題：

　　一是金融機構對園區(qū)企業(yè)貸款營銷觀念不強，金融機構體制改革后貸款權限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行有責無權，沒有相應的貸款激勵機制，難以調(diào)動信貸人員樂觀性，惜貸現(xiàn)象嚴峻。

　　二是企業(yè)擔保形式單一，無法滿意企業(yè)銀行風險防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流淌性強、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對較少，加之部分中小企業(yè)信用意識淡薄，難以找到有實力的擔保企業(yè)為其供應擔保，使其難以融資。

　　三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財務經(jīng)營管理比較混亂，會計報表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營的真實狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。

　　四是銀企對接不夠，由于金融機構沒有建立與企業(yè)直接的面對面的信貸營銷機制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的準時支持，由此消失了好企業(yè)、好項目銀行不肯定發(fā)覺，差企業(yè)、差項目，銀行又不能支持現(xiàn)象。

　　四、郵政銀行業(yè)務切入工業(yè)園區(qū)的幾點建議

　　依據(jù)我行對工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點在建項目x個，總投資xx萬元，融資貸款需求xx萬元；有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流淌資金、技改擴建項目資金xx萬元，融資需求總額xx萬元，需要各金融部門予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點建議：

　　1、提升金融服務力量。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設立二級支行，興建營業(yè)辦公樓，擴大營業(yè)面積，安裝了atm、設立貴賓室、增加人性化服務設施，充實柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務的水平，增加郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會影響力，打響郵政銀行的服務品牌。二是要加強對工業(yè)園區(qū)營銷工作的組織管理，成立園區(qū)營銷工作領導小組，負責與縣政府、園區(qū)管委會及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營銷策略和措施；組成業(yè)務宣揚小組，對入園企業(yè)宣揚郵政銀行業(yè)務產(chǎn)品；成立信息小組，對入園企業(yè)進行調(diào)查摸底，全面收集市場、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和金融產(chǎn)品的需求狀況。三是要設計產(chǎn)品營銷運作新模式，客戶經(jīng)理深化入園企業(yè)實地了解狀況，采集入園企業(yè)財務和非財務信息，動態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫》；通過篩選信貸客戶，明確重點營銷對象；推行首席客戶經(jīng)理制，對企業(yè)進行一對一分類營銷；業(yè)務操作實行首問制、限時辦結制及督辦制；加強產(chǎn)品售后跟蹤服務，分層落實客戶維護管理責任。

　　2、加快各類業(yè)務進展。一是加快進展公司業(yè)務，通過為入園企業(yè)開設公司賬戶，確保存款增長；入園企業(yè)資金沉淀，對郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。二是加快進展中間業(yè)務，通過郵政銀行為入園企業(yè)開展代收代付、電話轉賬等業(yè)務，增加中間業(yè)務收入。三是加快進展信貸業(yè)務，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務收入。

　　3、加強信用體系建設。要加強金融學問的宣揚普及，打造誠信金融、誠信企業(yè)，加大對入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進入園企業(yè)誠信意識不斷提高。要加大對金融環(huán)境治理力度，加大對入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務行為，通過營造良好的金融環(huán)境，增加對入園企業(yè)的信貸投入。要出臺政策，改善環(huán)境，根據(jù)支持進展與防范風險相結合、政府支持與市場運作相結合、開展擔保與提高誠信相結合的原則，加快中小企業(yè)融資擔保機構的建立，不斷創(chuàng)新?lián)７绞剑袑嵔鉀Q入園企業(yè)在融資過程中的擔保難問題。

　　4、建立新型銀企關系。郵政銀行要進一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟進展。要克服零風險的信貸意識，轉變觀念，樂觀開拓客戶市場，加大對誠信企業(yè)、優(yōu)勢客戶的'信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報率。郵政銀行要關心入園企業(yè)提高自身素養(yǎng)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開發(fā)力量、管理水公平方面入手，提高市場競爭力和抗風險力量，做到規(guī)范經(jīng)營，依法經(jīng)營，誠信經(jīng)營，提高企業(yè)的資信度，增加郵政銀行對入園企業(yè)投放信貸資金的信念。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營事項要準時與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營狀況、存在的問題以及企業(yè)進展策略等。通過建立新型銀企關系，加強銀企業(yè)務合作，促進銀企雙贏。

　　5、轉變金融服務方式。郵政銀行要科學制定內(nèi)部管理制度，防止無限擴大貸款風險的度，妥當處理進展和風險的關系。要樂觀向上級郵政銀行爭取，適度下放貸款管理權限，具有肯定的經(jīng)營自主權，以便爭取優(yōu)質(zhì)客戶，擴大貸款市場份額。郵政銀行要轉變金融服務方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務，在風險可控的狀況下，縮短貸款鏈條，簡化貸款手續(xù)，提高工作效率。

　　6、建立經(jīng)濟金融信息共享機制。郵政銀行要加強與政府部門的溝通和合作，建立經(jīng)濟金融進展協(xié)調(diào)機制，做到政府部門能夠準時向郵政銀行供應經(jīng)濟信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營信息和市場信息等；郵政銀行要準時向縣經(jīng)濟主管部門傳導金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過加強銀政合作，建立經(jīng)濟金融信息共享機制，促進經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)進展。

　　市場分析報告篇12

　　一、摘要：

　　為深入貫徹落實“消費與責任”主題精神，深化“文明消費、健康飲食”理念的宣傳教育，了解當前市民在餐飲方面的消費狀況，進一步規(guī)范餐飲服務業(yè)的經(jīng)營行為，倡導誠信經(jīng)營，不斷推進餐飲業(yè)的“新消費運動”深入開展。更好地為消費者營造規(guī)范、健康、和諧的消費環(huán)境，促進消費者樹立理性、責任、文明的消費新風尚。現(xiàn)如今人們的生活水平逐漸提高，各種各樣的餐館屹立于大街小巷，人們到餐館去就餐的機會也逐漸增多，他們對飲食的安全、飲食環(huán)境等各個方面的要求也在發(fā)生著翻天覆地的變化，本小組基于此，對本次石河子市區(qū)的餐飲消費情況進行了相關的調(diào)查。本次調(diào)查采取了問卷調(diào)查的方式，對各個餐館的客人以及老板做了相關的調(diào)查，通過對他們的調(diào)查，深刻的了解到了石河子市區(qū)的飲食消費的相關情況。

　　二、導語：

　　為了了解石河子市區(qū)市民的飲食消費情況，我們小組五人于20xx年7月25日至8月10日對石河子部分餐館進行了問卷調(diào)查和訪談。通過我們做出來的調(diào)查問卷發(fā)放于消費者進行調(diào)查，對餐館管理者主要采用訪談的形式，對相關情況進行了調(diào)查，本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一張調(diào)查問卷都切實有效。通過這些人的反饋情況以及大家對這些情況的匯總，我們對石河子市的飲食消費情況有了一定的了解，達到了我們本次調(diào)查的目的，現(xiàn)將本次調(diào)查的相關情況進行予以總結，其相關情況如下：

　　三、(一)調(diào)查結果統(tǒng)計

　　1、被調(diào)查者的身份、年齡的相關結果的統(tǒng)計

　　2、被調(diào)查者在餐館的消費實際情況統(tǒng)計

　　3、顧客對餐館的相關期望

　　4、餐館老板的情況

　　5、回頭客人的來源

　　40、2%的客人認為分量充足是他們作為回頭客的必要條件，45、6%的人認為價格實惠是其首要條件，還有服務質(zhì)量好壞、人多、安全衛(wèi)生也是他們考慮的內(nèi)容之一。是否排隊也是其考慮的因素，65、0%的人經(jīng)常去沒有排隊的地方。

　　(二)調(diào)查結果分析：

　　有了經(jīng)濟基礎，人們也逐漸在生活中、工作中不時的到餐館去就餐，消費者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務應酬、生日宴會、情侶約會等，餐飲也的發(fā)展也推動了各個方面的進步。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們每月用于在外就餐的費用也在逐漸的提高，從而說明了人們的消費水平在隨經(jīng)濟的發(fā)展過程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。

　　在消費之中，每次花多少錢，對石河子現(xiàn)在的消費者來說已經(jīng)無所謂，但是他們在消費的過程中，也為對餐飲提出了較高的要求，消費者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環(huán)境風格、飲食味道、環(huán)境衛(wèi)生等各個方面提出較高的要求，在裝修風格上，現(xiàn)代風格、淳樸風格、現(xiàn)代風格等各式各樣的風格的追求，說明現(xiàn)在的消費者在品味等各個方面得到了提高，展現(xiàn)出石河子市地區(qū)的人更愿意接近于現(xiàn)代生活，跟上社會的發(fā)展步伐。但有一點值得注意，雖說社會發(fā)展了但是人們還是在消費的時候非常關心價格問題，價格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費到既便宜又可口的食物。這些都體現(xiàn)了石河子地區(qū)消費者的重大轉變，同時也更關注民生問題。

　　在通過和餐館的管理者交流的過程中，也得到了許多有價值的信息，大部分管理者都認為現(xiàn)在消費者的消費觀有了很大的變化：家庭、同學、同事就餐多了，消費也比以前多很多;以前很多消費者會根據(jù)價錢點菜而現(xiàn)在更多的是根據(jù)菜的味道來選擇;索要發(fā)票的人也增加了說明消費者法律法規(guī)意識和對自己的保護意識增強了。

　　在消費以后，很多顧客會根據(jù)該餐館的實際情況選擇是否再一次光臨，現(xiàn)在石河子地區(qū)的人在消費的時候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時價格上的優(yōu)惠也給了他們更多的誘惑，還有就是一個餐館人是否多，是否需要排隊也是他們的考慮因素。

　　(三)看法與建議

　　今年來，隨著石河子地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，給各行各業(yè)注入了新鮮血液，推動了各方面的發(fā)展，其中石河子地區(qū)的餐飲業(yè)也出現(xiàn)較為快速的發(fā)展同時也出現(xiàn)了一下問題，對此提出以下觀點與意見：

　　1、調(diào)查的情況來看，石河子地區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了許多新的狀況，例如：物價的上升，給餐飲也的.利潤帶來了很大的打擊，很多餐館的利潤出現(xiàn)較低的情況，對石河子地區(qū)餐飲的發(fā)展起到了一定的阻礙作用，因此，控制物價是當前的首要任務，物價降下來才能推動石河子地區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展。

　　2、從顧客對飲食的要求來看，餐飲企業(yè)應該在經(jīng)營的過程中考慮在裝修時裝修不同類型的風格，有利于顧客不同的需求。同時在經(jīng)營的時候，提高自己的服務質(zhì)量以及食物分量和衛(wèi)生質(zhì)量，這樣有利于吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費者光臨。

　　3、現(xiàn)在的石河子地區(qū)的餐館的品牌形象還為完全建立，應該通過更多的廣告、傳單等方式來提升品牌形象。借此推動整個石河子地區(qū)的餐飲業(yè)的繁榮發(fā)展。

　　在當前全球貿(mào)易一體化和以買方市場特征為主的競爭環(huán)境下，信用營銷已成為企業(yè)擴大市場份額的一項經(jīng)常采用的手段。這就造成了企業(yè)應收帳款管理上的難度。為了研究應收賬款對企業(yè)的影響，探究應收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創(chuàng)菱電器有限公司為對象，從開坐談會，年度資料中的原始憑證，會計資料。賬齡，金額。管理情況入手展開調(diào)查，以求得到一些對企業(yè)管理有益的結論。

　　一應收賬款的積極作用和弊端。通過對浙江創(chuàng)菱電器有限公司調(diào)查，我們知道，在公司推出賒銷模式后，大大增加了企業(yè)的市場占有率，擴大了企業(yè)的銷售，具有明顯的促銷作用。對企業(yè)銷售新產(chǎn)品，拓寬新市場有積極的作用。其次企業(yè)存貨也相應減少，企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨是要追加倉儲費，管理費，保險費等的，企業(yè)持有應收賬款則無需這種支出。當企業(yè)存貨較多時，采用信用營銷是對企業(yè)有利的舉措。應收賬款收不回就勢必占用流動資金這導致企業(yè)沒有足夠的流動資金去更新技術和設備，提高產(chǎn)品本身的競爭力。產(chǎn)品本身的競爭力不足又導致企業(yè)為了賬面的利潤不得不采用賒銷策略去爭奪市場。這樣的惡性循環(huán)必將影響企業(yè)資金的周轉，使營業(yè)周期延長，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買，嚴重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營，無法實現(xiàn)既定的效益目標，甚至使得企業(yè)經(jīng)營不下去。由于目前我國正處在市場經(jīng)濟初級階段，社會信用體系尚未建立，法制基礎也比較薄弱，再加上地方保護主義的泛濫，使得我國信用短缺現(xiàn)象大量存在，如企業(yè)間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱為“經(jīng)濟警察”的會計師事務所也失信和造假。企業(yè)對客戶的資信調(diào)查變得異常困難。

　　三企業(yè)對應收賬款管理的方法。日常認真做好客戶信用調(diào)查。在賒銷前企業(yè)對客戶進行資信調(diào)查，就是要解決幾個問題：能否和該客戶進行商品交易;做的量有多大，每次信用金額控制在多少為適宜;采用那種易方式、付款時間和保障措施是什么。一般說來，客戶的資信程度通常取決于“5C”系統(tǒng)。即客戶的品德、能力、資本、擔保和條件，公司在應收賬款的日常管理工作中，要做細每個方面。例如編制賬齡分析表的等。

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