總監年會發言稿（通用12篇）

　　在當今社會生活中，發言稿在我們的視野里出現的頻率越來越高，發言稿的寫法比較靈活，結構形式要求也不像演講稿那么嚴格，可以根據會議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。如何寫一份恰當的發言稿呢？下面是小編為大家收集的總監年會發言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　總監年會發言稿 1

尊敬的各位領導、兄弟姐妹們：

　　大家新年好！

　　歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！

　　20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx銷售公司全體同仁，向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福！

　　剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對xx銷售公司無微不至的關懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！

　　20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴峻挑戰和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！

　　“未待揚鞭自奮蹄！”回眸20xx，我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預示：“20xx年市場經濟不穩定，我們要適應新形勢，沉著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰。”

　　過去的20xx年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足于完善服務，著眼于深化團隊建設，xx銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據xx銷售公司發展實際與市場環境變化確立了科學合理的經營目標；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：

　　一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。

　　一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績。

　　市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優秀的銷售公司經理工作的重中之重。

　　設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發財、提升并不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發地聚集在“與競爭對手決一死戰”的旗幟下。

　　強化組織職能，加強對每個業務員的思想認識、工作態度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務于銷售，有利于銷售，充分調動分公司每一個銷售人員的積極性和創造力，帶動銷售團隊共同成長，激發銷售團隊的持久戰斗力。

　　二、繼續推行目標營銷，完善服務，穩定老客戶，并積極拓展新市場。

　　市場有這樣一條基本定律：市場的`要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足！

　　回首過去，展望未來。

　　新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20xx年，面對更為復雜多變的市場環境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，xx銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協力，團結奮戰，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創業、創新發展大計貢獻我們最大的努力！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！

　　最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！

　　謝謝！

　　總監年會發言稿 2

尊敬的總經理，同事們：

　　大家好！

　　春節即將來臨，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！

　　在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺！

　　感謝總經理！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！

　　過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總人數占集團公司三分之一的數量的實業公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業績優良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過，混日子的.思想還是存在的。

　　一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢？任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。

　　不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。爭取打個翻身戰讓公司走向盈利的軌道。

　　在過去的20xx年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。又一年的實戰鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規范化的管理也更加合理。

　　今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經過一場又一場戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。

　　多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關系處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報！

　　20xx開年之際我們已喜迎我們公司產品中的新成員3D打印機，樣機已經陸續送達到客戶手中，產品的測試改良也將有條不紊的進行著。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。

　　俗話說，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業績會有很大的突破！

　　20xx年在總經理的帶領下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬的銷售任務，沖擊1100萬的銷售目標。

　　在此我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20xx年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷！謝謝大家！

　　總監年會發言稿 3

親愛的員工同志們：

　　大家下午好！

　　在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年"感恩過去，放飛未來"主題年會。

　　首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發展建設所做的努力和付出。

　　謝謝大家！在此我隆重地給大家鞠個躬。

　　回顧過去的一年，我們公司整體工作發生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經驗和心得。期望通過這些形式統一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業，做穩做強。 20xx年初，我們把公司確定為"規范發展年"，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。

　　總結一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：

　　一、公司組織架構和流程方面

　　20xx年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創新，對中高管理層進行了調整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監，聘用了有多年現貨經營經驗的周文波為公司副總。同時，更新修正了許多管理制度，規范了各部門的崗位職責，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發揮出了個人的潛能。這期間，業務部組織了部門專業技能和業務知識培訓，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規范發展奠定了扎實的團隊基礎。

　　二、員工福利方面

　　長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日常化、實效化。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區別于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內為員工創造更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。

　　三、硬件基礎建設方面

　　首先，20xx年公司的一件大事是在空港經濟區，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環境。

　　其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數據的安全性。新增了"倚天版"行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求；與建設銀行簽訂了"E商貿通"協議，將來在供應鏈融資服務方面又多了一個新的戰略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了"銀商通"業務協議，這樣使我們客戶又多了一項資金監管渠道，為公司將來業務發展夯實了融資基礎。

　　四、市場業務方面

　　在市場業務方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經營風險。同時調整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設定更趨科學合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩定。

　　五、對外合作與發展方面

　　20xx年10月份我們與北京晉商聯合集團公司共同發起了"山西晉商聯合商品交易所"項目，目前該項目已經在山西省工商局核準了名稱。這個項目通過發揮山西的區域優勢，建立創新型電子交易市場和供應鏈融資服務平臺，為將來公司的轉型發展奠定了可靠資源基礎。

　　六、規范發展方面

　　20xx年公司在業務開展和規范發展方面做了大量切實有效的工作，鑒于行業特點，公司年初就制定了規范發展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權委托書的審核，設計了一套科學嚴格的流程，嚴把入市關。同時，針對已經入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的.交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風險，規范發展的方面起到了十分積極的作用，同時也得到了保稅區管委會領導的認可和肯定。

　　總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應有的收獲。

　　回顧一年來的工作，我們全體員工都得到了不同程度的提高和成長，每個人都有不同的收獲，也涌現出了一批優秀的先進個人，比如這次通過全體員工評選出來的優秀個人和先進標兵，在一定程度上就是我們大家學習的榜樣。這些人普遍表現為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩；他們忠誠于公司的事業，是可信的人；他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅定，勇往直前，是可敬的人；他們不輕佻、不出風頭，而是腳踏實地地富于實踐精神，是可獎的人；在工作中，他們干好本職工作的同時，能夠團結同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優秀員工，那樣的話，我們的事業就會更加輝煌燦爛。

　　當然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業務人員的行業知識還不夠專業，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標還沒有達成，但我們擁有一個團結互助的團隊，有一個完整的組織架構，我相信在不遠的將來，經過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發展，并一定能夠如愿以償，由于十一月份，國務院出臺了38號文件，這對于市場的業務開發形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過關。首先，我們自我規范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩定發展也十分認可和肯定。將來即使中遠期業務全國一刀切，我們公司的業務仍然不會停止，因為公司還有現貨和供應鏈融資業務，我們最終也絕不會因此而關門，這點我希望大家安心。 對于過去發生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。

　　對于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰略規劃的連續性，我們今天把20xx年設定為公司的"目標管理年"。

　　這樣，在新的一年里，我們還將通過目標管理，設定公司的發展戰略目標。針對公司的總體規劃目標，生成部門績效目標、員工個人業績目標。在指定目標過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時，要做到目標定的切合實際，不流于形式，同時要和每個人簽定目標責任協議書，有明確的獎懲細則，有考核，有落實，有兌現，從而達成目標，完成任務，實現公司總體效益質的飛躍。

　　最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好，我們的事業明年會更加輝煌燦爛。

　　在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意！

　　謝謝大家！

　　總監年會發言稿 4

各位同仁、各位商界朋友：

　　大家下午好！

　　很榮幸，很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　下面我豬為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構成：

　　1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%；

　　2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。

　　但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結；

　　在這里，我借陳宰臣董事長的`一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我又帶領我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對我們生產部無微不至的關懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有同事對我們的支持和幫助！20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴峻挑戰和考驗的一年。一年來，面對原料供應滯后、訂單交期短、生產要求特殊等各種不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了銷售部下達的訂單任務，這些成績的取得是我們生產一線員工和生產管理團隊共同努力的結果，也是由銷售部、行政部、品質部、技術部、采購物流等部門的大力支持的結果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的各部門領導，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝！

　　過去的20xx年，可以說確實困難重重，遠超預期。

　　20xx年，我們將立足于完善產品質量，提高交貨及時率和一次交驗合格率，著眼于深化生產團隊建設，使我們的責任感、使命感得到進一步激發，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們要緊抓機遇，根據公司的銷售目標確立科學合理的生產計劃；管理要進一步加強，產品質量要嚴抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個方面。

　　第一、提高產品質量是做不完的功課，如何將產品質量的提高落實到實際行動上呢？應遵循三不放過的原則，第一出現質量問題不放過，第二問題的根源查不清楚不放過，第三，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然，汲取教訓，不斷提高質量管理水平。

　　第二、提高交貨及時率首先要合理計劃，凡事預則立，不預則廢。

　　計劃是關鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時到位，生產是否按時完成，質檢是否按時檢驗，物流是否按時發貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責任、建立獎懲制度，根據任務完成情況，給予適當獎罰。

　　第三、不斷加強生產團隊建設。

　　21世紀的競爭是人才的競爭更是團隊的競爭。注重團隊建設，加強團隊力量，打造高績效的生產團隊，是提高企業競爭力的關鍵。因為一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能解決各種復雜問題。加強生產團隊建設，就是要從嚴管理，按章辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。

　　第四、維護并保養好生產設備。

　　當前我們的設備清一色都是新設備，從拉絲、絞線、擠塑、成纜等各種不同規格和種類的設備一應俱全，除了能夠生產額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓（1—35kv）中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產品外，還能夠生產計算機電纜等弱電產品、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環保電線電纜，年后還將陸續投產新遷的硅橡膠、氟塑料、預分支等特種電纜產品，生產能力不斷提高。

　　xx生產基地是xx集團的核心生產基地，具有寬敞的電纜行業現代化標準廠房，擁有電纜行業內先進一流的生產設備，具有懂生產，善經營的生產管理團隊，更具有發展前景的浙纜牌市場，林場生產基地具有很好的發展前景，全部投產后有望年產20億的電線電纜生產能力。

　　20xx年我們將根據市場發展趨勢重點開發機車車輛線，鋁合金電纜和風能電纜等產品。

　　建立各類管理體系。

　　一是生產管理系統，從商務部下單到訂單排產生產，再到產品出廠檢驗發貨等，建立一套完整的生產管理體系。

　　二是建立完善的質量管理體系。

　　三是，建立完善的售前、售中、和售后服務體系。

　　我相信20xx年的訂單在在坐的各位領導及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績。

　　回首過去，展望未來。新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20xx年，面對更為復雜多變的市場需求，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，我們生產團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協力，團結奮戰，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司發展大計貢獻我們的努力！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！

　　謝謝！

　　總監年會發言稿 5

各位同仁、各位商界朋友：

　　很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構成：

　　1）銷售構成：

　　目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%；

　　2）營銷模式：

　　由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結；

　　在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的.一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！

　　我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

　　三、公司未來的營銷方向和重點：

　　談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？

　　我在這里想說明幾點：

　　一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

　　二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；

　　三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

　　剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展！明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

　　以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！

　　總監年會發言稿 6

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

　　大家下午好!

　　首先，我要感謝二位虞總，是你們給了我這樣一個平臺，讓我有機會學習、進步和發展，收獲了寶貴的經驗財富;在此表示衷心的感謝!在過去的20xx年，在董事長的領導下，在全體員工的共同努力下，我們取得了一定的收獲，但我們還絕沒到可以驕傲的時候，因為我們還有許多的不足，需要我們去改變。將簡單的事情重復做，做好它就不簡單，這是我們董事長常說的'一句話。回顧20xx年，我們許多簡單的事情都沒做好，并且重復的沒做好;20xx年財務中心將從簡單的信息流、單據流、資金流和團隊建設四個方面做起，并且將它做好;財務中心20xx年度具體工作規劃如下：

　　一、加強基礎信息管理和完善

　　根據現代企業發展要求，完善商品信息，以便于正確、迅速的提供數據信息，給使用信息部門合理的使用信息，讓信息在決策中發揮應有作用，同時體現財務信息的重要性。

　　二、加強財務數據管理和完善

　　庫存管理上公司將在硬件和軟件上下功夫，在硬件上公司將引進更加專業的人才對貨品進行管理，對倉庫進行有規劃的調整，設置庫存臺賬;在軟件上，公司將對倉庫管理人員進行操作流程、票據傳遞的規范，對庫存進行定期抽盤，對差錯率實現獎罰、賠償制度。

　　往來款管理實現專人負責制度，對往來單位進行信用評級，實現按信用標準進行往來款考評。有效規避財務風險。

　　三、加強資金流管理

　　資金籌劃：根據公司資金需求，財務中心制定20xx年度資金計劃。擬制定公司的《資金管理辦法》，公司所有往來資金實行計劃管理，費用報銷實現金額授權制、時間定期制，保證公司運行正常有序。

　　籌資計劃：根據公司實際資金需求缺口，依托公司平臺，加強與銀行的溝通，向多家銀行進行信用授信額度，確保資金充足;利用更多金融工具以降低資金成本，提高公司經濟效益。在加盟商中進行一定的籌資活動，有利于提高加盟商的合作信心，同時有利于穩定加盟商隊伍。

　　投資計劃：根據公司資金富余情況，在保證資金充足情況下進行零風險或低風險的投資，以提高公司經濟效益。

　　四、加強團隊建設

　　人才引進方面：中心財務部、商品部、物流部需引進優秀人才，進行人才儲備及補充，以提高財務中心整體素質。

　　業務培訓方面：中心20xx年將在ERP軟件使用，貨品管理、開票規范、報銷流程、規范收銀等方面進行業務培訓，以提高員工綜合能力，或許會聘專家來進行培訓。

　　員工考核方面：制定各崗位量化考核標準，進行量化考核，能者上，庸者下，實現責、權、利的統一，真正調動員工的工作積極性。

　　同事們，讓我們一起給力20xx，讓20xx的川納的成為一個傳奇!讓“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士聚川納”不再是一個夢想。

　　最后，衷心祝愿大家在新的一年里工作順利，身體安康，合家幸福!謝謝大家!

　　總監年會發言稿 7

各位領導，各位來賓，同事們：

　　大家晚上好！

　　今日是我們公司的年終晚會，我代表公司歡送大家的到來，回頭頭來看看，我們走過了困難的20xx年，在這一年的工作當中會有許多的收獲，我們全體員工都特別的努力，到了年底了，可以回過頭來思索思索，我信任大家每一個人都能夠找到自己的過去的一年來所做出的成績，這自然是特別好的，我也信任大家都在為這件事情努力著。

　　回憶公司過去的一年，布滿著許多顏色，我們做了許多事情，舉辦了許多活動，雖然有的時候會有一點幸苦，但是我們每一個xx的員工都不曾喊累，這種精神是特別珍貴的，過去的一年雖然已經完畢，可是我們留在20xx年的那些點滴回憶依舊在，我始終都認為只只有堅持做好自己的工作這么以來才能夠更好的投入到來年的工作當中在，過去的一年雖然困難，但是公司還是取得了不錯的成績，這是我們全體xx員工的功績，我們在公司領導的的真實領導下，各部門嚴密團結，面對問題都有做好十足的預備，這讓我感覺特別了不起，是我們的xx員工的在下階段依舊要保持下去的。

　　再來看看現在市場簡直就是一片大好，我們通過了20xx年的不懈努力，其實就打下了不錯的根底，在下階段的工作當中這些依舊是我們要去努力完善的，我信任還會有更多值得做好的事情，這是肯定的，我也信任我們每一個人都是可以做好，現在市場很不錯，20xx年就是我們大展宏圖的時機，過去的一年已經完畢了，20xx年就是我們奮斗時機，在今日晚上說這些也是盼望全體xx的員工能夠嚴密團結在一起，我們一起為公司制造更多的價值，信任大家跟我的想法也是一樣的，新的一年我們制定一個好的進展路線，圍圍著公司董事的領導方針開展工作，在新的一年里自然就會有足夠多的時間去做好。

　　總結這一年來的.工作，我盼望大家能夠連續保持初心，讓我們共同見證公司的美妙將來，在全新的一年里，更加都動力的去做好身邊的每一件事情，這不僅僅是的我們需要落實好的，更加是公司對大家的期望，我信任在大家的努力下我們公司會進展更好的，如今形式一片大好，正是整裝待發的時候，最終我祝福大家在今晚玩的快樂，吃喝都盡興。

　　總監年會發言稿 8

尊敬的各位領導、各位同事:

　　大家好!

　　在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

　　在職期間我始終本著“做一名優秀的財務人員”的信念，并以主人翁的心態積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發揮了應有的`作用。

　　大家都知道，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家，理好財，更好地服務企業”是財務部門應盡的職責。20xx年財務部門順利地完成了公司領導交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報:

　　首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務工作中我始終以提高工作效率和工作質量為目標，力爭做到總公司和分公司財務制度統一，積極主動地了解各分公司財務工作中出現的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發現問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

　　其次，我們態度端正。財務部門是為大家服務的部門，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學習，配合公司各位領導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業務，本著對事不對人的態度工作。

　　在工作和學習中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，需要不斷的學習，不斷的更新專業知識，結合本企業實際情況，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業服務。

　　在這一年里，總公司和分公司財務人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經規范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務工作進展得很順利。

　　經過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業方面我會爭取多學習財務管理知識，充實自己，更好地為企業服務。

　　公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業的事當自己的事來做，把企業的財當自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務工作有幾點想法:計劃控制財務成本、審核監督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產物資安全、準確及時進行財務分析。服務于公司，服務于員工，服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支、從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

　　最后，讓我們全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態度，不斷提高自己的業務水平和業務素質，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!謝謝大家!

　　總監年會發言稿 9

尊敬的領導、各位嘉賓、親愛的朋友們：

　　大家晚上好！很榮幸今天能與大家相聚在這里，作為夜場營銷總監，我非常感謝大家對我們夜場的支持和信任，也感謝組織者為我們提供了這個寶貴的機會。

　　市場競爭日益激烈

　　隨著社會的發展和人們生活水平的提高，夜場行業也變得越來越重要。同時，市場的競爭也越來越激烈，今天的我們不得不承認，我們的市場現狀已經不再是以前那樣美好了。因此，我們不得不重新審視我們自己，重新思考如何才能更好地服務我們的客戶。

　　探索新的營銷手段

　　作為夜場營銷總監，我認為我們需要不斷地探索新的營銷手段。我們有了互聯網、移動設備等越來越先進的.技術，我們需要嘗試將這些技術運用到我們的營銷活動中，通過這些新的手段，我們可以更好地吸引消費者的注意力，增加我們的品牌影響力。

　　提高服務質量

　　同時，我們也需要提高我們的服務質量，我們需要做到讓每一個人都感受到我們的用心和用力，只有這樣，我們才能贏得更多客戶的信任和支持。為了提高服務質量，我們需要加強員工的培訓和管理，讓我們的員工更加專業化和專注，讓他們成為我們最強有力的競爭力。

　　總結

　　最后，我想說，我們夜場行業的未來充滿著無限的機遇和挑戰，只有我們不斷創新、不斷學習、不斷提高自己的服務質量，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。我相信，在我們夜場一家團結奮進、拼搏進取的員工和廣大消費者的共同努力下，我們會迎來更加美好的未來。

　　謝謝大家！

　　總監年會發言稿 10

尊敬的董事長、各位股東、領導、同仁們：

　　大家好！

　　在某平臺看到了馬云說的一句話，深有體會和感悟，我想今天借此機會分享給大家，特別就是正在奮斗過程中的，我們這一代青年人！他說：一個人想成功，需要做好三件事：第一件事就是“找對平臺”；第二件事就是“跟對貴人”；第三件事就是“交對朋友”

　　一、所謂找對平臺

　　無論你就是才華橫溢，還就是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會有正念正見、正語正行，因為，人就是環境的產物。由此讓我想到在威爾1801工作的我們，無論就是在公司還就是在酒吧，只要你就是金子，又能夠把握好機會，“威爾1801”就肯無私的為我們搭建最好的平臺，就會給我們展示自己的舞臺，我想，這其實才就是我們在座各位真正想要的，因為各位都就是在“威爾1801”大浪淘沙后篩選下的金子員工！就是“威爾1801”的骨干和棟梁！

　　二、所謂跟對貴人

　　古人云“先有伯樂，然后才有千里馬。”人就是可以被教育的，前提就是，你的伯樂在哪里？他就是誰？他能讓你成為誰？貴人就是教育你建立正確思維、正確價值觀、正確人生理念的人；貴人就是給你理順思路的人；就是給你明確方向的人；就是修正你的人；就是鼓勵和幫助你的'人；就是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人；就是扶你上馬送你一程的人；就是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！大家想想，現在威爾1801工作的我們；得到認可提拔的我們；正在努力前進中的我們；身邊不正有這樣的一位睿智的好領導，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎？那我們，想成功的我們，還在猶豫什么！還有什么猶豫的！趕快行動起來，緊跟領導步伐，前進吧！

　　三、所謂交對朋友

　　關鍵就是你被誰在影響，你就是否經常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣！所以選擇很重要！我們只有選擇在正能量的團隊里工作，心態才能積極、向上、樂觀、豁達！在和諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個人，開心的度過每一段人生經歷，這樣的人生才無憾！

　　回到今天的主題，奮戰100天，今年酒吧裝修正式啟用已經一個月零三天，面對激烈的市場競爭，全國的整風、公款消費管控等等形勢下的挑戰，我都無所畏懼！因為我堅信：天道酬勤！路就是人走的！世上無難事，只怕有心人！我更堅信：眾人拾柴火焰高！沒有完美的個人，只有完美的團隊！在威爾1801這個和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵政策，我們有信心：一定滿載收獲突破新高！勝利指日可待！加油威爾1801的家人們！威爾1801加油！

　　總監年會發言稿 11

尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家好!

　　今天能站在帝京餐飲部的講臺上對20xx年的餐飲工作作出總結我深表榮幸，但是我更看成是一個與大家共同交流和學習“微笑服務”心得的機會。

　　員工同志們，回首過去的一年，全體員工兢兢業業、共同努力，即經歷了用工難的嚴峻局面，帝京也不時注入新鮮血液和激情。面對未來，我為帝京擁有這樣優秀的干部和員工充滿信心。

　　我要講的內容有以下三點：

　　第一，員工能隨著帝京的成長而成長。帝京是一個舞臺，一個展示自己才能的舞臺，給我們的員工一個彌足珍貴的鍛煉學習機會。帝京酒店的不斷發展，也能不斷給員工帶來發展的空間。

　　第二，我們身在帝京，就應該有身為帝京人的自豪！帝京人要始終堅持華實集團和酒店發展的規劃。我們深信只要我們全體餐飲部人員堅定信念、團結協作、真心為客人服務，就能爭取顧客更多的回頭率。餐飲的中心在于服務，服務的關鍵在于員工素質和服務態度。身為餐飲部的副總監，我深深地感受到員工的.重要性，我會一如既往的關注大家工作和生活中的困難，和大家一起迎接挑戰，努力做好20xx的業績。帝京人，要秉承：“今天我為帝京繪藍圖，明天帝京為我繪人生！”的信念，讓顧客感受到溫馨的服務。遇到困難，我們要有激流勇進的毅力，遇到機會我們要勇敢地展翅高飛，“用心”把事情做好。

　　最后，祝大家新年愉快！身體健康！謝謝。

　　總監年會發言稿 12

各位同仁：

　　新年好！

　　xx個月前的今天，我正是加盟了xx公司。通過我對全國市場的了解，對行業的了解與分析，對部分市場的實地走訪，結合我們公司xx產品本身品質、口感的魅力，更加堅定了我們打造xx行業第一品牌的信心！今天的會議將會成為我們xx公司發展的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷售主義為導向的銷售行為；以銷量為導向的銷售理念；以沖量為主的`銷售促進。我們要推行以品牌建設為導向的營銷行為；以建設、掌控為主導的營銷理念；以產品推廣為主的營銷促進。通過近來在企業一線的深入走訪，和企業的王總，趙總的深入交流。確定以了人為本的企業經營理念，以企業文化建設為核心內容，培養一支具有超常戰斗力的學習型的營銷組織隊伍。

　　落實務實科學的發展觀念，整合社會資源實現企業集約化，滾動式發展的目標！我將和大家一起經歷，從現在的以產品為導向的經營模式向以市場為導向的經營模式邁進，再以市場為導向的模式向以滿足消費需求為導向的階段跨進，以滿足消費為導向的模式向創造消費為導向的階段跨越，始終保持企業能持續穩定的發展，在不同的階段都有不同的新的增長點！

　　我將銘記今天，我將履行我的職責，我將會和各位共同打拼！希望大家能夠和我和企業共同親歷企業的每一個重要成長階段！

　　謝謝大家！

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