銀行旺季營銷工作總結發言稿范文（精選17篇）

　　在不斷進步的社會中，發言稿的使用頻率越來越高，發言稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。相信許多人會覺得發言稿很難寫吧，下面是小編為大家整理的銀行旺季營銷工作總結發言稿范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 1

各位領導：

　　大家好！

　　在各位的共同努力下，前二天的學習培訓進展順利，效果良好，今天，我們進入最后半天的學習。根據安排，今天上午的議程有二項：一是由人事局政策法規科科長郭祖林同志給大家講課;二是請人事局張局長作培訓總結講話。希望大家能繼續堅持和發揚前二天的優良學風，聽好最后一堂課，為我們此次的學習培訓劃上圓滿的句號。

　　剛才xxx從方面給大家講了事業單位人事制度改革的重要性和必要性，我縣事業單位人事制度改革工作取得的成績，存在的主要問題以及今后的改革方向和重點等。他的講課深入淺出，讓我們明白肩上的責任，增強了我們事改工作的主動性和能動性。

　　進行第二項議程：

　　下面，請人事局張局長作培訓總結講話，大家歡迎。

　　同志們。剛才，張局長方面對我們這期培訓班進行了全面的總結，對大家提出了殷切希望和嚴格要求，可謂情真意切、語重心長。張局長的講話對大家今后的工作，具有很強的指導意義。希望大家一定要以這次學習為新的起點、新的動力，在各自的工作崗位上勇于建功立業，創造出更加優異的成績。

　　同志們，本期培訓班今天就要圓滿結束了，在培訓班上，大家比較系統地學習了組織人事的相關業務知識。經過努力學習、認真思考，進一步夯實了理論功底，開闊了視野，理清了工作思路，為今后更好地工作創造了條件，奠定了 基礎下面，我就這次培訓班的特點、收獲和希望談幾點意見：

　　一、這次培訓的主要特點

　　(一)領導重視，組織嚴密。這次培訓班，縣委組織部、縣人事局領導高度重視，并得到了縣委黨校的大力支持，縣人事局各科室負責人親自授課。縣委組織部、縣人事局在開班前進行了認真的準備，精心編制了培訓方案，設置了課程安排。全縣組織部人事干部都參加了培訓。開班儀式上，縣委常委、組織部吳部長親自作了動員講話。

　　(二)課程合理，講求實效。這次培訓課程以準確把握組織人事業務為主要內容為主，結合工作實際對有關組織人事業務做了細致講解，并將相關程序做了介紹，具有較強的針對性、指導性和實踐性，對于提高業務水平大有益處。

　　(三)認識到位，熱情較高。參加培訓的各位組織人事干部都能積極主動的.參加學習，而且學習的熱情較高，絕大多數同志都能按時上課、遵守課堂紀律、認真做好筆記，體現了組織人事干部的良好素質。

　　二、主要收獲

　　這次培訓班經過大家的共同努力，達到了預期的目的。同志們普遍反映收獲很大，在理論水平和實際工作能力等方面都有了新的提高，歸納起來主要有以下幾點：一是更新了觀念。對近幾年來中央、盛市有關組織人事的文件精神、政策法規有了新的掌握;二是增長了本領。這次培訓作為新知識、新技能的再武裝，內容很切合實際，能夠很好地運用到工作中去，更好的完成本部門的組織人事工作;三是增進了了解。增進了同志們相互之間的了解，大家聚在一起學習討論，彼此交流工作經驗和學習體會，加強了溝通，增進了友誼，也為今后相互交流工作方法打下了良好的基礎。

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 2

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家晚上好！

　　很開心能在這里和大家一起分享一季度工作帶來的收獲和喜悅，也很榮幸能代表xx支行在這里和大家一起交流工作心得，結合xx支行春節期間組織存款，談談我個人的一點感受，不足之處請大家批評指正。

　　20xx年底，xx支行各項存款為x萬元，一季度分配任務x萬元，截至20xx年3月底，完成存款任務x萬元，占任務x%，其中定期存款比年初凈增x萬元。成績的取得要感謝總行領導的關心和支持；感謝燦杰行長在xx期間打下的堅實基礎；感謝泗縣農合行一直以來的良好口碑和社會聲譽；更感謝和我一起努力奮斗的xx支行全體戰友們！謝謝你們！

　　在組織存款過程中我們做到以下幾點：

　　1、加大宣傳力度。

　　在進行家家到與三大工程走訪過程中，我們發現了很多問題。比如：客戶不知道我們的存款利率比別家銀行高，甚至有部分人不知道我們農合行可以存錢。針對這些情況，通過請示領導，xx支行自行印制并發放銀行存款利率對比宣傳材料一萬余份。

　　此外，我們還利用懸掛條幅，紅頂帳篷、彩虹門、音響等方式在春節前造勢，帶上我們的年畫、春聯等宣傳品對轄內的三條街道輪番宣傳，起到了很好的效果。

　　2、分析競爭對手，巧妙搶占份額

　　面對創業返鄉帶回來的大量存款，我們支行群策群議，并對轄內另一家金融機構進行了針對性的分析，把握對方吸儲的手段及營銷策略，合理應對。面對兩家存量份額平分秋色的局面，特別是過了正月十五以后，存款大潮退去，如何從對方口袋往我們口袋掏錢，我們又進行了發散性的思考，逢逢集日便安排專人向客戶普及存款與保險的區別，更有熱心群眾現身說法被騙保后給生活帶來的不便以及造成的`損失等，不看廣告看療效，存款數字證明，我們的做法是正確的！

　　3、提升服務質量，揚我合行形象！

　　作為內勤出身，對柜面服務我一直抓的比較嚴，在存款高峰期，我們將手腳麻利的客戶經理加上我，四個人輪流到柜面代班，確保每天至少開通三個柜組，另外我們對大堂經理進行了重新排班，每天至少保證有兩個大堂經理，一個維護隊伍秩序，以及外面車輛合理放置，另一個負責復印證件、填寫開戶申請書。內外協作，熱情周道，減少了客戶等待的時間，貼心的服務，不僅大大提升了柜面辦事效率，更樹立了我農合行的良好形象。

　　4、上行下效，干勁十足

　　在我們最繁忙的時候，總部領導給予了各方面的支持，稽核部李超經理和宋慧稽核員不僅僅親自到柜面代班，還為我們躬親示范，把更好的服務理念用行動展示；張太群同志，那雙握方向盤的手敲起鍵盤毫不含糊；內勤李主任，于煜、胡興坤用實實在在的態度向代班制度致敬和獻禮！

　　節日期間，顧董事長、周行長、于監事長、陳x經理等總部領導多次到我行慰問，看望一線職工，給我們鼓足了干勁，增添了無窮的動力。

　　5、凝聚力+執行力=好成績

　　在xx的隊伍中，有這樣幾個人：大軍師邱x，辦法比頭發還要多；呂x呂大炮，指哪打哪；苗x苗先進，干起工作真來勁；萇x萇有才，內勤外勤樣樣來；宋x宋來桑，辦事效率響當當！高x高老硬，任務不管有多重，說能完成就完成！

　　在xx的隊伍中，還有這樣一群人：開自己的車，加自己的油，干著公家的事情；喝自己的酒，抽自己的煙，協調著單位間關系；這就是我的戰友，這就是我的xx！雖然我們只選出一個年度先進個人，但在我心里你們都是好樣的！

　　現在回頭總結，我們也看到自身發展存在的不足，在x萬的存款中，對公存款僅僅只有x多萬元，目前，我們正積極協調，努力爭取，和各鄉直單位、各村組、企業對接。我相信只要我們共同努力再接再厲，在總部領導的正確引領下，我們的工作一定可以再上一個臺階。

　　謝謝大家！

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 3

各位領導：

　　大家好！

　　在放暑假前，學校組織經管二專業的學生看了一場銀行行長的演講。在這次演講中這位行長講了關于銀行的運行和產品。

　　隨著中國經濟的持續穩定發展，國內居民財富快速增長，居民投資理財需求日趨旺盛，投資理財意識也迅速增強。為了滿足居民日益多元化的投資理財需求，在監管部門的正確指導下，國內金融行業積極開拓投資理財業務，使得國內投資理財市場進入了快速發展階段。工商銀行作為國內最早開辦投資理財業務的商業銀行，近年來不斷加強產品創新，堅持合規經營理財業務，實現了各類投資理財業務的快速發展。

　　在為客戶提供投資理財服務的過程中，我們也清醒的認識到，國內居民對投資理財的理解還不夠全面和深入，特別是近年來資本市場經歷了大起大落的曲折發展，居民對資產配置和風險管理的重要性有了更深刻的認識。在如今的后金融危機時代，如何幫助投資者樹立科學的理財觀念，增強風險意識，以應對復雜多變的金融環境，已經成為當前中國金融業義不容辭的社會責任。為此，銀監會、證監會、保監會等金融監管部門都高度重視投資者教育工作，并以提升居民投資理財素質、構建健康和諧的市場環境為目的，倡導金融行業大力開展投資理財知識教育活動。

　　工商銀行作為全球市值最大、盈利能力最強、客戶金融資產最多的商業銀行，堅持履行企業經濟責任和社會責任的有機統一，一直以來都把投資者教育作為履行社會責任的重要內容，始終按照監管部門要求積極開展公眾理財知識教育。“投資理財知識普及萬里行”活動正是工商銀行貫徹落實監管部門要求、具體落實社會責任、深入服務廣大客戶的重要舉措。“投資理財知識普及萬里行”活動將以“科學理財、和諧生活”為主題，深入客戶群體通過現場普及宣講、公眾理財主題教育展覽、媒體合作傳播等多種形式全面普及投資理財理念，傳播金融服務知識，提示投資理財風險，希望借此幫助廣大居民樹立科學的理財觀念，提高投資理財知識水平，實現和諧生活的美好愿景。

　　我認為這種不夠全面和不深入主要體現在這樣幾個方面，第一點，是國內居民的投資理念還不是很清晰，一些人認為自己買了股票買了基金就算是理財了，認為把錢投到股市里就應該是賺錢的，而這些觀點都是存在誤區的，我們這次活動主要要解決的就引導投資者樹立正確的投資理財觀念。

　　第二點，我認為現在有很多投資者金融知識還是欠缺的。金融危機的重要教訓，就是如果不具備基本知識，就會加劇風險，最終既損害投資者，更損害金融機構，并釀成系統性災難。

　　第三點，是國內居民對各式各樣的投資理財產品還缺乏了解。有這樣一個統計，每百戶城鎮居民中，有70戶人可能購買過各類投資理財產品，但這70戶當中，真正明白、了解投資理財產品的僅為18%，這就說明大多數居民還處在盲目投資的狀態，而這個盲目性某種意義上也是導致市場波動和風險的主要因素。

　　值得提到的還有一點，就是居民對保險的認識還不到位，個人保費支出占個人支出的比重還很低。這就需要我們通過開展各類宣傳教育活動，大力普及保險知識，向居民強化保險的風險保障功能，保險是個人或者家庭最基本的必要的配置資產之一。

　　工商銀行開，最主要是一個合作伙伴，應該是廣大客戶，必須有我們眾多特別是數以億計的廣大客戶參與互動的活動，才會有意義，這樣的活動才會成功。所以在這里倡議給工商銀行廣大客戶，以及即將成為客戶的朋友們，希望我們互動起來，我們之間的互動可以從具體產品，自己財富人生規劃等等各個方面開始，我們將會通過報紙、電臺、網絡等各種渠道，通過咨詢、講座、路演等多種形式，搭建起客戶表達自己想法和銀行了解客戶需要的平臺，通過我們的力量引導廣大投資人他們逐步成熟起來，逐步理性起來，能夠真正實現這次活動最高理想，就是讓我們科學理財，和諧生活。產品期限不同。一般銀行理財產品的期限比較短，少則幾天多則一兩年，而銀保產品的期限較長，少則三年，多則幾十年。而且銀行理財產品起點較高，一般為五萬元，銀保產品起點較低，幾千或一兩萬元即可購買。投資者一旦遇到期限較長、起點低于五萬元，一般可以認定是保險產品。

　　繳費期限不同。所有銀行理財產品都是一次交清;而銀保產品有的.需要躉交(一次性交清)，有的則需分期繳費。購買年齡不同。銀保產品有投保人年齡的限制，一般不超過60周歲;而銀行理財產品則沒有投資人的年齡限制。

　　收益構成不同。銀保產品一般分為固定收益加上分紅收益，凡是提到分紅類的理財產品，多是銀保類產品。如果銷售人員提及購買理財產品還附贈“保險”之類的話，則該產品必是保險產品。銷售人員不同。市民在購買產品時應首先詢問清楚。銀行的理財經理佩戴有銀行上崗證或工作牌，而保險人員則是佩戴印有其保險公司的胸牌。保險人員出售的產品一定是銀保產品，但也不排除有銀行員工參與銷售。

　　猶豫期不同。銀保產品一般都會有十天的猶豫期，從收到保單正式文本簽字起10天內稱“猶豫期”，如果想退保，在“猶豫期”內，投保人可以無條件申請解除合同，并取回已繳納的全額保費。因此，投保人一定要認真閱讀投保提示，問清“猶豫期”的具體規定。 產品性質不同。銀保產品的銷售合同上，出現的都是保險公司的名稱。所蓋的公章也是保險公司。消費者在購買產品時，一定要注意看清合同屬性和條款。

　　從點到面，可以看出其他銀行也是這樣的運營模式，也就是銀行的運營的模式。通過對工商銀行的產品和運行的了解，我知道了銀行的基本知識，從而也達到了舉辦此次演講的目的。

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 4

尊敬的行長，各位領導：

　　我是綜合管理部經理，我所管的工作是本部行政、后勤、紀檢監察、渠道建設、風險合規、審計安保、及宣傳等工作

　　每年的一季度是我們的業務旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進展這一工作中心。從我的工作崗位出發，如何圍繞這一中心，促進我行業務實現213年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：

　　一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺和其他各部室工作提供便利，促進各項業務的發展。全面了解前臺和各部室的運營情況，為領導決策提供依據，當好參謀。

　　二、從紀檢監察的角度，加大督導力度，對公司、信貸和個金各項業務的.進展全力督導。公司業務方面，如何化解2012年的最后一刻建行惡意中轉xx縣人民醫院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業務的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現負增長，這必須主動出擊，大力拓展公司業務，彌補這5000萬元漏洞；信貸業務方面應緊抓煙農貸款這一突破口，拓展業務；個金業務應抓住是江圩支行新址開業和回龍圩支行開業的契機，春節外出務工人員返鄉的黃金季大力拓展業務，力爭有所突破。

　　三、渠道建設方面： 1月17日xx支行已正式搬遷到新址營業。xx支行的建設已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現全力保證春節前開業，便于抓住春節旺季營業，為新支行實現開門紅創造有利條件。同時由于xx的特殊地理位置，可有利于公司業務的發展，可有效緩解公司業務發展難題。

　　四、宣傳方面，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進行的基礎上，重點放在春節期間一是以歡迎外出務工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉務工人員感到溫馨的同時，記住xx銀行，認識xx銀行的優勢——方便、快捷、特別是網銀轉帳的低資費，便于拓展網銀業務和個金業務；二是春節期間群發拜年短信，宣傳業務；三是將我們的優勢業務引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮、集市，突出優勢宣傳；四是借回xx行開業契機，廣發宣傳冊，進行全面宣傳。

　　五、在安保、審計及風險合規方面：以確保祥和和諧春節為目標，加強節前各項檢查工作，及時發現隱患，將安全風險控制在未發階段。在節前進行一次安防演練，增強安防意識，提高處置能力。

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 5

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　首先感謝我們行舉辦這次演講會，給我們廣大員工搭設了一個溝通交流的平臺，更感謝大家的信任和支持，讓我站在了這里，給了我抒發感情的機會。今天，我演講的題目是：用心工作，用愛服務。

　　記得那是一個陽光燦爛的日子，剛剛離開校園的我，帶著青春的夢想，帶著未來的憧憬，懷著滿腔的熱忱，加入了華夏銀行這個大家庭，感謝它給我提供了一個施展自身才華，實現自身成長的大舞臺。

　　常言道“心態決定人生的成敗”，我們怎樣面對生活，生活就怎樣面對我們，我們怎樣面對他人，他人就怎樣面對我們，我們怎樣面對工作，工作就怎樣面對我們。既然選擇了遠方，就該風雨兼程；既然選擇了華夏，就該奉獻真情。我雖是一名普通的員工，但我深知，我的一舉一動、一言一行，代表著銀行的形象。從走上崗位的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優秀的華夏人，用心工作，用愛服務，讓夢想與職業一起飛翔。

　　千里之行，始于足下。為更好地掌握業務知識，提高服務水平，我認真從小事學起，從點滴做起。記不清多少次的練習，點鈔紙磨破了我的手指；記不清多少次的背誦，寫滿業務知識的小卡片塞滿了我的記憶。學習是枯燥的，成長是快樂的，憑著自己艱辛的付出和不懈的追求，我終于較好地掌握了服務技能，贏得了領導的信任和客戶的認可，同時，也收獲了一份快樂而自信的人生。

　　我們常說，顧客是上帝。只有用心服務，才能得到客戶的信賴；只有用心服務，才能使客戶體驗到溫馨；也只有用心服務，才能使華夏銀行的大團隊在激烈的競爭中立于不敗之地。服務是一種文化，更是一種細節。面對服務業市場愈演愈烈的競爭和越來越多高要求的客戶群體，服務質量就成為了吸引客戶、留住客戶的磁石。天下大事，必做于細，天下難事，必做于易。從細節做起，記住每一位客戶的姓氏、職務、音容笑貌、喜好等等，站在客戶的立場想客戶之所想，傾聽讓他們的所有訴求并積極回應，把關公、關己、關人的每件事由大到小，由粗到細，都做得井井有條，頭頭是道。讓每一位客戶開心而來，盡興而歸，讓華夏銀行的口碑在客戶群和準客戶群中口口相傳！

　　整個行業的服務內容基本大同小異，怎樣成為同行中的佼佼者，服務細節絕對是制勝法寶，細節才能產生差異，差異方能創造優勢。細節的目的就是追求完美，“每日三省吾身”，時刻檢討自己工作的每一個細節，尋求更好、更高效的工作方法，最終使得客戶能時刻感觸到因我們的努力而帶來的絲絲關懷，并最終因為我們到位、貼心的細節服務而打動他們，留住他們。因為我始終相信用愛服務定能收獲人心！

　　客戶的投訴是我們的`失責，客戶的滿意是我們的本職，客戶的贊許是我們的辛勞而得價值！實現公司效益與自身價值的雙贏發展是我們工作的最終目標。我們要用一種挑戰自己、超越自己的積極心態，使服務真正體現出個性化、人性化、差別化，來創造華夏銀行品牌。

　　樹葉綠了又黃，黃了又綠，就這樣，秉承著“以市場為導向，以客戶為中心”的宗旨，我們一直行走在路上。也許，我們曾經因為客戶的誤解而委屈過，哭泣過；也許，我們曾因為工作的枯燥而煩悶過，茫然過。但是，服務無止境，服務不打折，我們一直踐行著“用心工作，用愛服務”的承諾。

　　親愛的同事們，親愛的朋友們！工作是美麗的，工作也是莊嚴的，工作更是幸福的，只有在工作中我們才會感覺到生命的悸動，只有在工作中我們才會體會到生命的價值。錘煉優質服務，打造精品銀行。因為有夢想，所以我們只爭朝夕，披星戴月；因為有承諾，所以我們義無反顧，勇往直前！用心工作，用愛服務，華夏銀行就像一艘巨輪，承載著全體同仁的夢想，唯有我們同舟共濟，揮戈猛進，方能激流猛進、揚帆遠航！

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 6

各位客戶：

　　新年伊始，萬象更新，x銀行，業興人和!值此辭舊迎新之際，我們謹代表x銀行向一年來辛勤工作、努力創業的11000名全體員工致以新年的祝福，向一年來關心支持x銀行發展的各級領導、新老客戶和社會各界表示衷心的感謝!

　　剛剛揮別的20xx年，是x銀行的開業元年，也是x銀行人同心協力、不負眾望的一年。

　　這一年，我們積極完善法人治理結構，順利完成了12.04億元的增資擴股，實收資本達166.25億元，位居全國城商行之首，為x銀行穩健發展奠定了更加堅實的基礎。

　　這一年，我們迎難而上逆勢飄紅，超額完成預期經營目標，預計年底全行資產總額達3000億元，實現營業凈收入105億元，實現凈利潤30億元。

　　這一年，我們廣開門路招賢納士，從3萬余名同業精英、應屆大學生中擇優錄用1020人，大大改善全行員工結構，為x銀行的未來發展注入了新鮮血液。

　　這一年，我們立規矩、定制度、建機制，先后制定出臺各項制度、流程417項，形成了覆蓋業務全過程的完整內控體系。

　　這一年，我們依法合規從嚴治行，順利通過中國銀監會2c監管評級，中誠信國際信用aa+主體信用評級，成功躋身全國良好銀行序列。

　　這一年，我們夜以繼日全力以赴，順利實現了新核心信息系統在15家分行434家網點的全面上線，為x銀行的創新發展提供了科技支撐。

　　這一年，我們腳踏實地奮起直追，先后被《金融時報》評為“20xx年度最佳城市商業銀行”，被《當代金融家》雜志評為“最佳服務地方經濟獎”。

　　這一年，我們積極投身公益活動，主動履行社會責任，累計捐贈各類財物近200萬元，在服務地方政府、中小微企業、廣大市民的同時，彰顯x人自己銀行的莊嚴承諾。

　　這一年，我們還有很多的足跡和感動值得回味………

　　已經來到的20xx年，是中國經濟金融改革的'重要轉折年，我們將面臨更加錯綜復雜的經濟形勢，更加激烈的市場競爭，我們將繼續秉承“穩健、創新、進取、高效”的價值理念，堅持“傳統業務做特色、創新業務找突破、未來銀行求領先”三大戰略發展方向，以更加“狼性”的姿態迎接市場挑戰，以更加優質的服務滿足客戶需求，以更加優異的成績回報全體股東和全行員工。

　　雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。讓我們繼續團結一心，同心同德，共同譜寫x銀行夢的新篇章!

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 7

尊敬的各位領導、各位同仁：

　　（大家下午好）！

　　在這春風送暖，萬物復蘇的季節里，德江縣婦幼保健院創甲啟動會隆重召開，吹響了德江婦幼保健事業跨越式發展的豪邁號角，為實現德江衛生事業持續、健康發展邁出了堅實的步伐。

　　今天，我有幸作為醫生代表在這里發言，身感使命之艱巨，責任之重大，為更好地投身于創甲工作中，在此，作如下表態：

　　當前，要想在激烈的醫療市場競爭環境下站穩腳跟，贏得群眾認可，我們要主動改革，順勢而為，不能偏安（黔東北）一隅，要目光高遠，主動與醫療大環境接軌。大家知道：創甲目標之高，任務之重、辦法之細，而我們的基礎之薄弱，決定了我們要付出艱辛的努力，我們要跟時間賽跑，負重前行。單位興衰與我們每一位員工命運息息相關，需要我們的共同努力和全身心參與。

　　眾志成城創二甲，和衷共濟鑄輝煌。

　　創甲工作，從我做起，細節入手。要以飽滿的熱情、十足的.干勁投入到創甲工作中來，認真研讀《貴州省婦幼保健機構等級評審實施辦法》，結合《德江縣婦幼保健院創建二級甲等婦幼保健院實施方案》，堅持“以評促建、以評促管、以評促改、查建結合”的原則，采取邊自評、邊整改、邊改善、邊提高，將自評工作貫穿于評審工作的始終，力爭做到得分的不失分，如目前無條件達標的，充分發揮主觀能動性，創造條件，努力達標；工作中不懈怠、不折騰，不折不扣做好階段性工作，形成工作合力，注重內部協調與配合，提高工作效率和工作水平，確保高質量完成創甲辦下達的階段性工作和任務。

　　同志們，創甲時間緊、任務重，我們要拿出切實的行動，爭取創甲工作全面通過省級專家評估驗收，為建設黔東北區域性醫療衛生中心作出積極貢獻！

　　謝謝大家!

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 8

尊敬的領導，親愛的同事們：

　　大家好！

　　在這個充滿活力與挑戰的時刻，我有幸站在這里，對我們銀行近期的營銷工作進行總結和分享。在此，我要感謝每一位同事的辛勤付出和無私奉獻，是你們的努力讓我們的銀行在激烈的市場競爭中穩步前行。

　　回顧過去的一段時間，我們銀行的營銷工作取得了顯著的成果。在大家的共同努力下，我們成功推出了多款創新產品，吸引了大量新客戶，市場份額也得到了穩步提升。這些成績的取得，離不開我們團隊的默契配合和高效執行，也離不開我們對市場趨勢的.敏銳洞察和精準把握。

　　然而，我們也要清醒地看到，營銷工作中還存在一些問題和不足。比如，在部分區域的市場滲透率還有待提高，客戶服務的水平和質量也有待進一步提升。這些問題，都需要我們在今后的工作中加以改進和完善。

　　對于未來的營銷工作，我有以下幾點思考和建議。首先，我們要繼續加強市場調研，深入了解客戶需求，為產品的創新和優化提供有力支撐。其次，我們要加大營銷力度，擴大品牌影響力，提升客戶對我們銀行的認知和信任。同時，我們還要注重提升客戶服務水平，讓客戶感受到我們銀行的專業和溫暖。

　　此外，我想強調的是，營銷工作不僅僅是一個部門的任務，而是我們整個銀行的共同責任。我們要形成合力，加強部門之間的溝通與協作，共同推動營銷工作的順利開展。

　　在未來的日子里，我相信，只要我們齊心協力，共同努力，我們銀行的營銷工作一定會取得更加輝煌的成就。讓我們攜手并進，共創美好未來！

　　最后，我要再次感謝每一位同事的辛勤付出和無私奉獻。讓我們以更加飽滿的熱情和更加堅定的信心，迎接新的挑戰，創造新的輝煌！

　　謝謝大家！

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 9

尊敬的領導，親愛的同事們：

　　大家好！

　　在這個收獲的季節里，我們齊聚一堂，共同回顧和總結過去一段時間里銀行營銷工作的成果與經驗。我深感榮幸能夠站在這里，與大家一起分享我們的成績和收獲。

　　首先，我要對大家在銀行營銷工作中所付出的辛勤努力表示衷心的感謝。正是因為有了大家的共同努力和不懈奮斗，我們才能夠取得今天的成績。

　　回顧過去的一段時間，我們圍繞銀行的發展戰略，積極開展各類營銷活動，不斷拓展市場份額，提高客戶滿意度。通過精心策劃和組織，我們成功舉辦了多場主題鮮明、內容豐富的營銷活動，吸引了大量客戶的關注和參與。同時，我們還積極加強與客戶的溝通與互動，通過提供專業的金融咨詢和優質的服務體驗，贏得了客戶的信任和好評。

　　在營銷過程中，我們也遇到了一些困難和挑戰。面對激烈的市場競爭和不斷變化的客戶需求，我們始終保持著清醒的頭腦和堅定的'信心，不斷調整和優化營銷策略，積極應對各種挑戰。通過團隊的協作和個人的努力，我們克服了種種困難，取得了顯著的成效。

　　然而，我們也要清醒地認識到，銀行營銷工作仍然存在著一些問題和不足。比如，我們的營銷手段還需要進一步創新和完善，我們的客戶服務水平還需要進一步提升。因此，我們要繼續加強學習和培訓，不斷提高自身的業務素質和綜合能力，以更好地滿足客戶的需求和期望。

　　展望未來，我們將繼續秉承“客戶至上”的服務理念，不斷創新營銷手段和服務方式，努力提升客戶滿意度和忠誠度。我們將加強與客戶的溝通與互動，深入了解客戶的需求和偏好，為客戶提供更加個性化、專業化的金融服務。同時，我們還將加強團隊建設，提高團隊的凝聚力和執行力，共同推動銀行營銷工作再上新臺階。

　　最后，我要再次感謝大家在過去一段時間里的辛勤付出和無私奉獻。我相信，只要我們齊心協力、共同奮斗，我們一定能夠取得更加輝煌的成績！

　　謝謝大家！

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 10

各位領導、各位同事：

　　xxx支行截止20xx年xx月xx日各項存款xxx萬元(不含理財)，較年初下降xx萬元，理財xx萬元，較年初上漲xx萬元。各項貸款xx1萬元，其中小企業貸款xx萬元，較年初增長xx萬元，較去年同期增長xx萬元。貸款雖然增長但未能完成今年貸款增長xx億元的序時任務。

　　面對存款下降這一情況 ，支行組織全員認真進行分析和討論，并總結后認為20xx年上半年工作中主要存在以下幾個方面問題：

　　1、各項存款的穩定問題。今年存款主要是活期存款波動較大，對公存款主要是大戶影響，雖然采取了擴充客戶群拉動活期營銷活動，但因元月份走款金額太大，活動在短期內彌補較慢。另外，去年過于追求存款高速增長，未考慮增長的可持續性問題，導致今年沖高回落。個人活期主要是理財增長及小貸公司下游客戶波動形成，破除大戶依賴是下半年主要工作方向。

　　2、業務水平還需提高。今年柜面壓力較去年有所增大，低端客戶數量增加明顯，一定程度的加大了柜面工作量。另外，代辦他行業務占到總體業務40%以上，人員退休臨柜人員減少導致工作效率有所下降。因此，工作效率如何提高是目前柜面上存在的`主要矛盾。

　　3、貸款營銷力度及貸后管理還需加強。支行小企業及個人經營客戶xxx戶，客戶經理忙于貸前調查及辦理貸款發放工作，導致貸后檢查方面成為容易疏漏的薄弱環節，客戶經理重貸前、輕貸后，重資產、輕負債業務對存款營銷有一定影響。

　　依據20xx年上半年工作情況，下半年支行主要做好以下五個方面工作。

　　1、繼續加強小企業業務市場推動工作。一是繼續做好小企業業務宣傳營銷工作，繼續深入周邊市場完成掃街活動。二是積極推動市場貸業務及信貸業務創新工作。三是以一圈一鏈一會進行業務營銷。四是以開發區、xxx工業園區為重點進行業務營銷。五是加強貸后管理工作。尤其對小貸公司要求按月做好貸后檢查，并延伸至其個別下游客戶。

　　2、加強基礎客戶維護及擴戶工程工作。一是積極加大對公賬戶營銷工作，力爭實現財政存款突破。二是加大xxx新區、棚戶區項目資金業務營銷工作。三是繼續完善高端客戶信息庫工作，從而加強存量客戶的維護工作。

　　3、不斷加強柜面優質文明服務工作。

　　4、加強員工培訓工作，打造一支過硬的業務團隊。

　　總之，我支行力爭在三季度迎頭趕上各項序時任務。

　　謝謝大家!

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 11

尊敬的領導、親愛的同事們：

　　大家好！

　　在這收獲的季節里，我們共同迎來了銀行旺季營銷工作的總結會議。首先，我要感謝每一位同事的辛勤付出和不懈努力，正是因為大家的團結合作，我們才能取得如此令人驕傲的成績。在此，我將對本次旺季營銷工作進行一個簡要的回顧與總結，并對未來的工作提出一些建議和展望。

　　本次旺季營銷工作，我們緊緊圍繞銀行的發展戰略，結合市場需求，制定了一系列具有針對性的營銷方案。通過精準的市場定位、創新的營銷手段以及優質的服務體驗，我們成功吸引了大量客戶，實現了業務量的快速增長。具體來說，我們在以下幾個方面取得了顯著的成果：

　　一、精準營銷，實現客戶增長

　　我們充分利用大數據、人工智能等技術手段，對客戶進行精準畫像和需求分析，為每位客戶提供個性化的金融服務方案。同時，我們加大了對潛在客戶的挖掘力度，通過線上線下相結合的方式，廣泛宣傳銀行的產品和服務，吸引了大量新客戶。

　　二、創新產品，提升市場競爭力

　　針對市場需求的變化，我們積極研發新的金融產品，優化業務流程，提高服務效率。例如，我們推出了一系列線上金融產品，為客戶提供了更加便捷、高效的服務體驗。同時，我們還加強了對風險管理的把控，確保了業務發展的穩健性。

　　三、優質服務，贏得客戶信賴

　　我們始終堅持“客戶至上”的服務理念，不斷提升服務質量和客戶滿意度。通過加強員工培訓、優化服務流程、完善服務設施等措施，我們為客戶提供了更加專業、貼心的服務。這些努力不僅贏得了客戶的信賴和好評，也樹立了銀行良好的.品牌形象。

　　在取得成績的同時，我們也應清醒地認識到存在的不足和問題。例如，在營銷過程中，我們還需要進一步提高市場敏銳度和創新能力；在服務方面，我們還需要加強與客戶的溝通和互動，深入了解客戶的需求和反饋。針對這些問題，我將提出以下建議：

　　一、加強市場調研，提高市場敏銳度

　　我們要加強對市場的調研和分析，及時掌握市場變化和客戶需求的變化，為制定更加精準的營銷策略提供有力支持。

　　二、持續創新，提升產品競爭力

　　我們要繼續加大研發力度，推出更多具有市場競爭力的金融產品，滿足客戶的多元化需求。同時，我們還要加強與其他金融機構的合作，共同推動金融行業的發展。

　　三、深化服務，增強客戶黏性

　　我們要進一步加強與客戶的聯系和互動，了解客戶的需求和反饋，及時解決客戶的問題和困難。通過提供更加專業、貼心的服務，增強客戶的忠誠度和黏性。

　　同事們，旺季營銷工作的結束并不意味著我們可以松懈下來。我們要繼續保持昂揚的斗志和飽滿的熱情，以更加飽滿的精神狀態投入到未來的工作中去。我相信，在大家的共同努力下，我們一定能夠取得更加輝煌的成績！

　　謝謝大家！

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 12

尊敬的領導，親愛的同事們：

　　大家好！

　　我非常榮幸能站在這里，為我們銀行旺季營銷工作做一個全面的總結。這個旺季，我們齊心協力，取得了顯著的成績，我深感驕傲和自豪。

　　首先，我想回顧一下這個旺季我們的營銷工作。我們充分利用了旺季市場的有利時機，通過創新營銷策略，強化團隊協作，成功吸引了大量新客戶，提升了銀行的業務規模。我們的產品和服務在市場上得到了廣泛的認可，贏得了客戶的信任和好評。

　　在這個過程中，我們充分發揮了團隊的力量。每個部門、每個團隊都緊密配合，形成了強大的合力。我們的客戶經理們用專業的知識和熱情的服務，贏得了客戶的信任和支持；我們的產品經理們不斷研發出符合市場需求的新產品，滿足了客戶的多樣化需求；我們的運營團隊則確保了業務的順暢進行，為客戶提供了高效、便捷的服務。

　　當然，我們也面臨了一些挑戰和困難。市場競爭激烈，客戶需求多樣化，這些都對我們提出了更高的要求。但是，我們并沒有被困難嚇倒，而是積極應對，勇于挑戰。我們不斷學習新知識，提升專業技能，以更好地滿足客戶的需求。我們不斷創新營銷策略，提高營銷效果，以更好地適應市場的變化。

　　經過這個旺季的努力，我們取得了豐碩的成果。新客戶數量大幅增加，業務規模持續擴大，市場份額穩步提升。這些成績的'取得，離不開每一位同事的辛勤付出和無私奉獻。在此，我代表銀行領導，向你們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

　　同時，我們也要清醒地看到，我們還有很多不足之處。我們需要進一步加強團隊建設，提升團隊的整體素質和戰斗力。我們需要進一步深化對市場的了解，把握客戶的需求，以更好地滿足市場的變化。我們需要進一步創新產品和服務，提升我們的核心競爭力。

　　在未來的工作中，我們將繼續堅持客戶至上的原則，以客戶的需求為導向，不斷提升我們的服務質量和水平。我們將繼續加強團隊建設，提升團隊的整體素質和戰斗力，以更好地應對市場的挑戰。我們將繼續創新營銷策略和產品服務，以更好地滿足客戶的需求，贏得市場的認可。

　　最后，我想說，這個旺季的成績只是我們前進道路上的一個里程碑，未來的路還很長，我們還需要繼續努力。我相信，只要我們團結一心，攜手并進，我們一定能夠創造更加輝煌的未來！

　　在此，我要再次感謝每一位同事的辛勤付出和無私奉獻。你們的努力和汗水，是我們取得成績的重要保證。讓我們攜手共進，共創美好未來！

　　謝謝大家！

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 13

尊敬的董總、徐總、付總，各位來賓、媒體朋友，女士們、先生們：

　　下午好!

　　首先，請允許我代表建行十堰分行，向出席簽約儀式的各位來賓表示熱烈的歡迎!向長期以來關心支持建行發展的各界朋友表示衷心的感謝!

　　今天，居然之家(十堰)家居市場管理有限公司、建行十堰分行舉行業務合作協議簽約儀式，這是雙方謀求共同發展、全面合作的`開端，為銀企攜手并進、共創雙贏掀開了新的一頁!

　　中國建設銀行作為國內四大國有商業銀行中率先完成股份制改造并成功上市的金融機構，在中國金融改革的歷史潮流中，一直都是同業的領跑者。建設銀行股改上市后，良好的經營管理業績和品牌價值受到眾多媒體、機構和海內外投資者的充分肯定。20xx年以來，先后被國際權威媒體《歐洲貨幣》、《亞洲貨幣》等雜志評為“中國最佳銀行”，榮列“20xx年亞洲可持續發展排名”中資銀行首位，“中國500強企業競爭力指數排名”榜首，“全球商業銀行品牌十強”第二位，獲得境內外多家媒體和機構授予的“亞洲最佳顧客滿意度銀行”、“最受歡迎銀行業品牌獎”、“最佳公司貸款銀行”、“中國杰出零售銀行”等多項榮譽。

　　股改以來，建行十堰分行按照現代金融企業發展要求，堅持以客戶為中心，優化業務流程，加強產品創新，使服務能力、創新能力持續提升，同時緊密依托地方經濟社會發展，融入十堰產業結構調整，服務百姓金融理財需求，在對公業務、個人業務方面均取得了矚目的成就。截至20xx年3月底，我行資產負債總規模達到210億元，其中，全口徑存款余額141億元，貸款余額69億元。20xx年，我行被評為十堰市銀行業“消費者監督評議最佳滿意單位”。 居然之家是國內著名家居建材流通業品牌，是“綠色環保”的首創者和推動者，是集家裝設計、裝飾材料、家具、家飾于一體，融商場、超市、專賣店等多種業態互動共生，為消費者提供“一條龍”、“一站式”服務的中高檔大型家居建材“主題購物中心”模式的開創者。居然之家在我市的落戶，將為車城人民體驗全新的家居概念和品牌服務提供便捷的條件，有助于廣大市民進一步提高居家質量和生活品質，同時，也將為車城家居建材行業的規范、有序發展起到積極的推動作用。

　　今天，居然之家(十堰)家居市場管理有限公司、建行十堰分行正式簽訂業務合作協議，標志著我行在向十堰零售業務市場拓展中取得了又一新的突破。下一步，我行將按照協議要求，積極做好銀行結算、公司信貸、個人理財、信用卡消費、電子銀行等各項金融服務，開創十堰金融機構與大型零售企業強強合作的美好明天!

　　最后，衷心祝愿雙方的合作圓滿成功!祝愿居然之家(十堰)家居市場管理有限公司開業大吉，財源廣進!祝愿各位領導、各位來賓、各位朋友身體健康、工作順利!

　　謝謝大家!

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 14

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好!

　　陽光村鎮銀行計劃財務部作為二線團隊在正確處理會計業務，強化財務核算質量的同時，應不斷提升對一線人員服務質量，為一線人員服好務。

　　一、從陽光村鎮銀行的大局出發，增強內勤人員對外勤

　　人員的服務意識。銀行賴以生存的存款主要是由外勤人員的營銷來的，外勤人員營銷的貸款是陽光村鎮銀行的經營利潤的源泉，構建“以客戶為中心，一線為客戶服務，二線為一線服務”的大服務格局，提升整體服務水平，建立上下聯動的`服務質量管理體系，規范計財部在為一線服務過程中應遵循的服務道德、服務語言、服務態度、服務儀表、服務質量、服務效率、服務環境、基本服務素質等行為規范，規范和評價二線員工的服務行為。

　　二、為外勤人員提供良好的營銷平臺

　　想外勤人員之所想，急外勤人員之所急。服務工作不僅僅是一線員工的事，更是二線員工的職責，是大服務格局不可或缺的重要環節。在實際工作中，做到熱心接待一線員工，積極為一線及客戶解決實際問題，為他們排憂解難、辦實事，做好事，形成良好的工作作風，推動全行服務質量和服務水平的全面提高。

　　三、從建立服務承諾及服務首問制入手

　　規范辦公服務，扎扎實實抓好細節服務。 實行服務承諾有關要求，以提升服務效率為抓手，解決部門工作拖拉問題;以提升服務品質為著力點，重塑計財部新形象;以提升服務功能為目標，重點解決二線服務不滿意、工作渠道不暢通問題全新倡導服務新文化、新內涵，不斷優化服務層級管理，有效提高服務效率。對二線或其它部門的要求和建議，認真對待，不推諉、不拖延，應采取積極有效的措施，該答復的要答復，該采納的要采納，及時到位，并有反饋或回執，給予明確告知;屬于崗位權限內的工作及時回復，不屬于崗位職責和權限的工作及時轉告他人或報告行領導。簡化辦公程序，減少中間環節加強協調服務工作，避免重復上報材料，提高辦文、辦事、辦公效率。

　　四、從工作紀律入手

　　抓好本部作風整頓，使本部樹立良好服務形象，做一線員工的榜樣。推行首問負責制、限時辦結制、責任追究制，促進計財部工作效能提高、服務意識增強、服務能力和服務水平提高。

　　計財部切實履行本部門制訂的服務承諾內容，百折不扣。對二線部門各崗位人員職責進行了再明確，各崗位都把為一線服務當作一項本職工作去做。同時，對部門每位同志提出了更高要求，無論是晨會、還是例會都要總結過去和現在對一線服務的做法和好的經驗，相互交流溝通，共同促進為一線服務的水平。

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 15

同志們、青年朋友們：

　　今天，非常高興參加由團縣委主辦的點燃青春創業夢想，助力生命健康產業西豐青年就業創業行動啟動儀式。首先，我代表鐵嶺銀行西豐支行對本次活動的成功舉行表示熱烈的祝賀。

　　鐵嶺銀行西豐支行成立于2009年，是鐵嶺銀行成立以來設立的第一家縣 域支行，以服務百姓、服務企業、服務社會為核心經營宗旨，積極參與西豐經濟建設和社會各項公益事業。多年來得到了西豐各界的廣泛認可，并逐步發展壯大。存款由20xx年末的10744萬元增長到20xx年末的40571萬元，貸款由1205萬元增長到51525萬元。近三年累計實現營業收入6844萬元，實現利潤4076萬元。

　　20xx年，我行成功申創了省級送金融知識下鄉宣傳服務站。近年來我們會同共青團組織在西豐各鄉鎮、社區、學校等地舉辦了幾十場宣講活動。其中一項重要的內容就是與青年創業者面對面溝通，宣傳金融知識，提供金融支持，積極鼓勵青年創業，為廣大懷揣創業夢想的青年人搭建展示才華的平臺。為此，鐵嶺銀行也在不斷創新服務載體、優化服務流程。

　　截止到目前，我行貸款余額為54875萬元，共計874筆，其中創業貸款累計發放37筆，金額2833萬元。向我行申請創業資金支持所涉及的行業很多，大多以西豐當地特色行業為主，例如西豐縣郜家店鎮松樹養殖場、西豐縣玉禾糧食貿易商行、遼寧鹿滋堂生物科技有限公司、遼寧濟華堂保健食品有限公司。創業者們在得到我行資金支持后，現都已經成功經營，并取得了理想的'收益。

　　在我行送金融知識下鄉和支西等工作中，我尤其關注青年創業的問題。青年是社會中最具活力和創造力的群體，蘊含著巨大的創業潛能和需求。創業，除了要有能力、有膽識外，還有一項不可或缺的問題--資金。融資難現在已成為廣大青年將創業激情轉化為創業成果最直接的制約因素。

　　作為金融部門，要想服務青年就業創業，切實解決青年創業過程中的資金瓶頸問題，就要開發出與青年創業相適應的信貸產品。鐵嶺銀行在創業貸款方面，目前有兩類貸款品種可供大家選擇。一類是用廠房、土地等抵押物作抵押的創業貸款。貸款年限分為三年、五年，還款方式為按揭還款，每月償還本息。對借款人來說，這種貸款還款壓力較小。另一類是針對無抵押物的貸款。20xx年，為貫徹中國銀監會《關于深化小微企業金融服務的意見》，我行按照事業部管理模式開展微貸業務。微貸業務的主要服務對象為自然人、個體工商戶和小微企業主，授信額度為3，000元至500萬元，用途為經營性貸款，采用無抵押無擔保的信用方式。為大多數在過去無法獲得銀行貸款的創業者和個體經營者、微小企業提供了融資的機會。

　　當然不管是哪一類貸款，我行都要在法律要素齊全、風險可控的前提下，對申請貸款者的資信情況、創業計劃可行性、發展前景和預計還款能力等情況進行嚴格審查。在此，我行也承諾為創業青年提供貸款綠色通道--縮短審批時限，實施優先調查、優先評級、優先授信、優先放款政策。

　　最后，我也要請各位創業青年在創業過程中一定要珍惜自己的信用記錄，主動學習了解金融知識，用好金融扶持政策，投身創業實踐，促進企業創新發展。我希望在團縣委和鐵嶺銀行之間架起一道金色的橋梁，帶領全縣有志青年為西豐經濟的騰飛貢獻一份心力。

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 16

各位領導、同事們：

　　大家好！

　　為抓好“兩節”業務發展良機及返鄉市場營銷工作，全面接應落實市公司開門紅營銷活動，今天，我們在這里召開20xx年開門紅工作會議。現我代表營銷客戶服務部把20xx年開門紅工作安排如下，不妥之處，敬請指正。

　　一、“開門紅”各項業務發展目標

　　1、凈增互聯網手機2900戶、有線寬帶1300戶、iTV210戶。

　　2、凈增天翼領航兩版套餐80戶、e監控5戶、旺鋪助手6戶、政企團購260戶。

　　3、凈增十戶電話聯防用戶3200戶、天翼超級無繩2500戶、掛機短信70戶、手機秘書960戶。

　　二、具體措施

　　1、做好城區市場業務發展工作：一是新建小區宣傳，通過在小區顯眼位置張貼海報、排定日程表進行入戶宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業務，同時由公眾客戶組落實城區新建樓盤售樓部ITV演示工作；二是利用“開門紅”激勵政策抓好現業員工直銷；三是抓好城區市場節假日路演營銷；四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”、掛機短信營銷競賽，全力推進旺鋪通套餐發展；五是加大對鎖定的團購單位的營銷力度，利用年終福利發放、縣直單位領導上任，專項沉淀資金等方式開展上門走訪。

　　2、做好農村市場業務發展工作：一是把掃村營銷作為農村移動

　　業務規模發展的重點抓手，通過新的“掃村”政策依托專業掃村隊和自有掃村相結合的方式，理清思路、精心組織，時間安排到天，職責落實到人，力爭12月份新增鄉情網融合手機800戶以上；二是抓低話務量基站營銷，對目前低話務量基站開展針對性營銷；三是針對“e家沖刺”流失重災區，各分局明確5-6個行政村，每個行政村激活20戶以上；通過現業、分局、網點聯合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶；四是結合農村地區大型廟會、趕場等合適時機開展路演營銷，每個分局組織4-5場路演營銷活動；五是以鄉鎮信息化、新建寬帶接入點及村組干部關系營銷實施整村推進；六是通過農村分局網點承包經營、網格經營、經濟人隊伍建設、幫扶營銷等措施，激發農村網點業務發展的積極性，開門紅期間各包聯部門到所屬分局協助開展掃村等營銷活動不得低于一周時間。

　　3、做好“五進”工作：一是“進單位”：利用年終走訪、客戶清理，簽訂光纖用戶10戶；回饋60個單位；鎖定12個福利單位；辦理掛機短信城區70個；二是“進市場”：12月26日-28日開始開展三天專業市場集中營銷活動，發展A8旺鋪通20戶，e監控6戶；三是“進小區”：兩節期間安排城區進小區、城鄉結合部村組20場次，城區路演營銷10場次；四是“進車站”：城區由公眾客戶部負責縣汽車客運站、中醫院住院部兩處設置返鄉接待點，向返鄉人員發放宣傳單、易通卡；各分局負責建制鎮客運站定點宣傳臺席，過往行人發放宣傳單、現場銷售易通卡等。

　　新的一年，運行工作千頭萬緒，任務繁重。目前，第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動，好的開始是成功的一半，我們一定以嚴謹的'工作態度，精心組織，分階段分部驟完成20xx年開門紅市公司下達的既定目標，高質量地完成好20xx年的各項工作任務。

　　20xx年是實現規模發展的跨越年，新形勢、新任務對我們每一個人提出新的更高的要求。我們將繼續振奮精神，求真務實，心往一處想，勁往一處使，找準各自的位置，盡快進入角色，積極主動地開展工作，出色地完成各項工作任務，以一流的管理帶出一支一流的隊伍創造一流的業績，向分公司交一份滿意的答卷。

　　謝謝大家！

　　銀行旺季營銷工作總結發言稿 17

尊敬的各位領導、朋友們：

　　隨著知識經濟時代的到來，企業之間的競爭越來越表現為員工素質之間的競爭，未來成功的企業必是學習型的企業。從這一意義上說，企業競爭的實質是學習能力的競爭，因此，打造學習型企業，爭做知識型員工，最大限度地發揮自己的才能和技巧，是企業參與知識經濟時代競爭的必然選擇，也是在市場競爭中站穩腳跟并贏得競爭的重要保證。我的工作是平凡的，每天都在重復同一個業務流程，但我一刻也沒有放棄學習，放棄挑戰，而是從我做起，融入到我們這一個充滿溫馨的學習型集體來展示自己的價值。今天我代表和龍建行演講的題目就是《在平凡的崗位上鑄就金融事業的輝煌》。

　　不錯，同外界繽紛的天地相比，我所從事的工作好像覺得總有統計不完的數據，理不完的帳，一天的工作千篇一律，周而復始，實在乏味。歲時的我也曾經困惑，這樣的工作這么瑣碎，怎么能實現心中遠大的理想和抱負呢？當看到周圍的老同志默默無聞的工作，兢兢業業，我理解了。

　　給你一張足夠大的紙，你所要做的是重復這樣的動作對折，不停地對折。當你把這張紙對折了次的時候，所達到的厚度不是一個冰箱那么厚或者兩層樓那么厚，也不是延吉市到紐約的距離這個厚度接近于地球到太陽之間的距離。沒錯，就是這樣簡簡單單的動作，是不是讓你感覺好似一個奇跡？為什么看是毫無分別的重復，會有這樣驚人的結果呢？換句話說，這種貌似突然的成功，根基何在？折紙，不是為了一遍遍的重復，而是要達到從太陽到地球之間距離般的厚度。腳踏實地不僅僅是為了一步步地前進，而是不斷地實現目標，進一步創造目標。

　　我不認為我們的工作只是“收收放放，點鈔記賬”，只要我們專研業務，敬業愛崗。我們的收收放放就會保證資金這個國民經濟運行血液的暢通，我們手中的點鈔記帳就會讓阿拉伯數字變成美妙的音符，奏出新時代的樂章。當我們完成每一次存取款業務，點清堆得像小山似的鈔票時，不正體現著我們的價值，不正是偉大事業的基礎嗎！如果每一個金融工作者都能夠在自己平凡的崗位上勤奮學習，刻苦專研，那么我們將用勤勞和智慧擔負起金融穩定發展，全面建設小康社會的重任，構筑起抵御金融風險的萬里長城！

　　剛步入銀行儲蓄工作，我看到儲蓄所的業務比較繁忙致使儲戶經常排長隊的情景，我感到身上的擔子不輕，我暗下決心要盡快地學好業務，掌握快捷、準確、周到的服務水平。于是我白天上班，晚上回家熟記理解規章制度、服務規則練習點鈔。時間一長，與朋友的接觸就相對少了，朋友對我說：“你活得的真夠累的”我一笑，心里提醒自己，這是我的業務，我要做得更好。苦練出成績，一次一位個體工商戶拿來十多萬元零亂不整的錢來到儲蓄所存款，我專心迅速整理清點打捆，很快把準確數字告訴了顧客，顧客連聲稱贊。過一段時間這位顧客把存到其他銀行的存款也轉到了建行。這件事讓我信心倍增，學習業務知識的勁頭更足了。

　　業務的純熟讓我擔起了更大的責任，年我調到會計科任出納員。業務量明顯增多，我對自身的業務要求也更加嚴格了。除了上班時間練習點鈔，每天回到家里對著鏡子練習，仔細觀察自己點鈔的動作規范和幅度大小，還要自己設時間限制闖關。眼看著一次次的突破，我心中充滿了自豪感，愛人和孩子也為我高興為我加油鼓勁。年我參加全市金融系統業務比賽奪得點鈔單紙單張第一名，多紙多張第一名，扇面點鈔第五名，挑假幣第三名，全能第一名，為我們建行奪得團體第一名立下頭功。

　　20xx年，我被州建行選拔參加全省建行系統業務競賽。我清楚，參加全省的比賽，不僅僅是個人的成敗，也不僅僅是各地區與各地區之間的競技，而是我們延邊州建行系統綜合素質的集中反映，更是一次代表我們延邊州建行系統在全省同行面前的風采表演。我暗下決心，許勝不許敗，不能辜負同志們對我的期望。半個月的近乎殘酷的集訓，我拋家離子，苦練點鈔，手指磨破了，貼上創可貼繼續練，磨出了繭子，用水搓搓接著練。決賽了，我沉著應戰，保持平常心，以分鐘整點把的成績摘取了全省建行業務競賽“點鈔單紙單張項目”第一名。那一刻我真正體會了作為一個建行人的.自豪。

　　幾年來面對自己取得的一點成績面對領導同志們的表揚和鼓勵面對一張張獎狀和證書我沒有滿足更沒有停止前進的腳步。學如逆水行舟不進則退，在這個充滿挑戰、充滿競爭的學習型社會里就是優勝劣汰。成績只能說明過去，并不代表將來。我沒有理由沾沾自喜，也沒有時間原地休息，因為新一輪的挑戰已經來臨，我喜歡迎接新的挑戰。

　　絢麗之極歸于平淡，真正的偉大來自于平凡。浮華落盡，我擁有了永恒的熱情。我已經融進了這個平凡，平凡中洋溢著我們的青春和力量；普通中充盈著我們的才華和智慧。從我做起，我們每一個人都如此想，學習努力之中，我們打造了一個充滿生機活力的集體。

　　我知道，我的未來不是夢，我也清楚，我們的腳下并沒有坦途，前方的道路上遍布著金融風險的荊棘。我們沒有退縮，我們創建著學習型組織，堅持與時俱進，奮勇向前，百折不回；我也不會低頭，爭當知識型職工披荊斬棘勤奮爭先。或許平凡的崗位無法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣在成功中收獲喜悅，在付出中厚積薄發。當建行事業踏著時代主旋律騰飛的時候，我們完全有理由自豪地說：“這是我們的事業，這里，是我們迎接挑戰，笑對競爭的戰場”讓我們在這平凡的崗位上奉獻全部的光和熱，共同鑄就建行事業的燦爛輝煌！

　　謝謝大家！

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