業績提成方案
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的業績提成方案，希望能夠幫助到大家。
業績提成方案1
總則：
正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創造性的重要手段。建立在對員工工作能力及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。
三類薪酬：
一、業務人員工資：
業務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金
1.業務員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）
業務提成：超出基本任務的提成業務提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發放。
當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發放；
當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發放。
其他項目提成另計。
2.業務員季度獎金（暫定）
一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終獎金。
年終獎根據當年公司業務成績為依據。
3.年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金。
業務員等級晉級依據：
1：新進公司業務員為初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深業務員，工資待遇由業務員待遇提升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。
2：公司會為晉升為資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級業務員，工資待遇由資深業務員待遇提升至高級業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深業務員，或對季度、年底考核不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的.高級業務員，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業務員，公司會晉升為高級業務經理。薪金待遇提升至高級業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高級業務經理享受管理崗位津貼
二、客服人員工資：
對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現有政策，真正實現多勞多得，充分體現員工在公司里的價值；
設定相對應的基數，完成基數部分100%進行提成；
薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）
個人月度提成=完成任務金額3‰
個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20%
1.客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）
2.月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發放提成。
3.客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）
4.一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的客服公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終銷售獎金。年終獎根據當年公司業務成績為依據年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金
例如：按1260000萬/月計算，年度銷售15120000元， 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。
5.客服等級晉級依據：
（1）新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
（2）公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。
（3）在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經理。薪金待遇提升至高級客服經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。
（4）高級客服經理享受管理崗位津貼
三、崗位工資：
1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）
浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態度、產生的工作業績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等
1)績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發放的薪酬部分。
2)加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。
3)所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；
4)計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。
四、特殊條件工資計發說明：
非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%。
業績提成方案2
1、引言
在現代企業中，薪酬體系是激勵員工、提高工作動力和促進業績增長的關鍵因素之一。薪酬業績提成方案是一種常見的激勵機制，通過與員工的績效掛鉤，激發員工的積極性和工作熱情，從而推動企業的發展。
2、薪酬業績提成的重要性
薪酬業績提成可以激勵員工積極工作，提高工作質量和效率。通過和業績掛鉤，員工可以更加明確自己的目標，并為之努力奮斗。此外，薪酬業績提成還可以幫助企業吸引和留住優秀的人才，提高企業的'競爭力。
3、制定薪酬業績提成方案的原則
制定薪酬業績提成方案需要遵循以下原則：
—公平公正：確保薪酬體系公平公正，避免出現任何歧視或偏見。
—可量化：業績目標和提成比例需要能夠量化，以便員工能夠清楚地了解自己的績效和相應的獎勵。
—可行性：制定的目標需要具備可行性，既能夠激勵員工，又不會過于苛刻。
—激勵機制：提供不同層次的獎勵，以激發員工的積極性和創造力。
4、薪酬業績提成方案的制定步驟
制定薪酬業績提成方案需要經過以下步驟：
—設定明確的業績目標：根據企業的戰略目標和部門的職責，設定明確的業績目標，確保員工的工作方向和企業的發展方向一致。
—確定提成比例：根據員工的工作職責和績效水平，確定不同崗位的提成比例，以激勵員工積極工作。
—設定獎勵機制：根據不同層次的業績目標，設定相應的獎勵機制，例如月度獎勵、季度獎勵和年度獎勵等。
—定期評估和調整：定期評估員工的績效，并根據實際情況進行調整，確保薪酬業績提成方案的有效性和可持續性。
5、薪酬業績提成方案的實施與監督
在實施薪酬業績提成方案時，需要做到以下幾點：
—清晰溝通：向員工清晰地介紹薪酬業績提成方案，并解答他們的疑問和不明確之處。
—監督執行：建立有效的監督機制，確保員工按照薪酬業績提成方案的要求履行工作職責。
—及時反饋：定期向員工提供，及時獎勵優秀者并給予改進意見，以激勵員工的持續進步。
6、薪酬業績提成方案的優勢和挑戰
薪酬業績提成方案的優勢在于能夠激發員工的積極性和工作熱情，提高工作質量和效率。然而，制定和實施薪酬業績提成方案也存在一些挑戰，例如如何確保公平公正和避免薪酬差距過大。
薪酬業績提成方案是一種有效的激勵機制，可以激勵員工積極工作，促進業績增長。制定和實施薪酬業績提成方案需要遵循一定的原則，并建立有效的監督機制。通過合理設計和實施，薪酬業績提成方案將為企業的發展和員工的個人成長帶來積極的影響。
業績提成方案3
提成方案一、制定原則1、公平、公正、公開2、對員工具有激勵作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體員工三、目地通過績效提成的工資體系，更好的`激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。
四、提成內容1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租2、外部企業入駐協會大廈的租金收益五、提成細則：提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：備注：業務提成A：業務提成B：六、發放形式：業務提成按季度結算與薪資合并發放。
業績提成方案4
摘要：本文旨在探討酒店銷售業績提成方案的設計理念和實施細節，包括提成比例、計提方式、激勵方式等。通過分析各種影響因素，如市場競爭、客戶類型、銷售人員能力等，為酒店管理層提供合理的銷售業績提成方案，以提高銷售人員的工作積極性和酒店的銷售業績。
一、前言
酒店銷售業績提成方案是酒店中的重要組成部分，對于激發銷售人員的工作積極性和提高酒店銷售業績具有重要意義。本文將詳細介紹酒店銷售業績提成方案的設計理念、實施細節以及注意事項，為酒店管理層提供有益的參考。
二、提成比例
1.根據酒店不同級別房型設定不同提成比例，房型級別越高，提成比例越高。具體比例可參考表1。
2.根據酒店銷售任務完成情況設定不同的提成比例，超額完成任務的銷售人員可獲得更高的提成比例。
表1：不同級別房型提成比例表
|房型級別|提成比例|
| --- | --- |
|一星級| 1% |
|二星級| 1.5% |
|三星級| 2% |
|四星級及以上| 2.5% |
三、計提方式
1.按月計提：銷售人員每月按照規定的提成比例和計提方式獲得相應的提成。
2.按項目計提：對于一些大型或特殊的銷售項目，可以根據項目進度和銷售結果按項目進行計提，這種方式可以激勵銷售人員更加專注于特定項目的銷售。
3.根據銷售額度和銷售周期調整計提方式：在市場變化較大或銷售周期較長的情況下，可以根據實際情況對計提方式進行調整，以確保銷售人員的利益。
四、激勵方式
1.獎金激勵：根據銷售人員的銷售業績設置獎金池，超額完成銷售任務的銷售人員可獲得額外的獎金激勵。
2.晉升激勵：對于表現優秀的銷售人員，可以給予晉升機會，提高薪資水平和福利待遇。
3.培訓激勵：提供專業培訓和提升的機會，幫助銷售人員提高銷售能力和競爭力。
4.榮譽激勵：設立優秀銷售人員獎項，對表現突出的銷售人員給予表彰和獎勵。
五、注意事項
1.公平公正：制定提成方案時要確保公平公正，避免不公和誤導現象的出現。同時要明確告知銷售人員方案的具體內容和執行方式。
2.靈活調整：提成方案要根據市場變化、競爭對手和酒店實際情況進行調整，確保方案的.有效性和可持續性。
3.監督考核：建立完善的監督考核機制，確保銷售人員按照規定執行提成方案，同時對不合理的行為進行糾正和處理。
4.培訓支持：提供必要的培訓和支持，幫助銷售人員更好地理解和執行提成方案，提高銷售業績。
總之，酒店銷售業績提成方案是酒店人力資源管理中不可或缺的一部分，通過合理的提成比例、計提方式和激勵方式，可以激發銷售人員的工作積極性和提高酒店銷售業績。在制定和執行提成方案時，要充分考慮各種影響因素，確保方案的合理性和有效性。
業績提成方案5
一、方案目的
本方案旨在激勵員工提高工作效率和業績表現，鼓勵員工積極開拓市場，提高公司整體業績。通過公正公平的業績提成制度，激發員工的工作熱情和創造力，為公司創造更大的價值。
二、適用范圍
本方案適用于公司內所有從事銷售、客服、市場推廣等崗位的員工，以及相關部門的經理和主管。
三、計算方法
1、業績提成計算基數：以員工所負責的業績目標為基數，根據完成情況計算提成。
2、提成比例：根據崗位和業績完成情況設定不同的提成比例，具體如下：
*銷售崗位：提成比例為銷售額的5%—10%之間。
*客服崗位：提成比例為服務費的20%—30%之間。
*市場推廣崗位：提成比例為推廣費用的10%—20%之間。
3、其他部門員工：根據部門業績貢獻情況，由部門負責人與人力資源部門共同協商確定提成比例。
4、業績提成的計算周期為每個自然月，以實際到賬的款項為準。
5、扣除項目：計算業績提成時，如出現漏單、虛報或訂單質量問題等情況，需扣除相應的損失費用后再行計算。
6、在實施新方案的同時，保持原有其他獎勵方式不變，各項獎勵互不影響效力。原有獎項主要針對個人基礎業務能力提升以及工作效率提高等給予的獎勵，新方案主要針對業績達成以及新增業務方面的獎勵。
四、獎勵標準
根據公司年度整體業績增長情況，設定以下獎勵標準：
1、完成年度業績目標增長率達到20%以上的`部門或團隊，全員可獲得額外獎金，具體金額根據部門或團隊業績貢獻大小而定；
2、個人年度業績達成率達到120%以上的員工，可獲得額外的個人獎金，具體金額根據個人績效評定等級而定；
3、對于為公司帶來重大業務突破或新業務的員工，公司將給予額外的特殊獎勵，具體金額視情況而定；
4、在公司業績提成方案實施期間表現優異的員工，公司將會考慮增加股權激勵計劃中相應比例的分配。
五、實施流程
（具體實施細節、規則需要公司高層或部去設計和補充）
1、信息宣傳與培訓：公司將通過內部郵件、公告、培訓等多種形式，向員工宣傳業績提成方案的目的、意義和具體實施辦法，確保員工了解并理解該方案；
2、目標制定與分解：各部門負責人根據公司整體戰略目標，將業績指標分解到每個崗位；
3、過程管理與監控：公司將建立完善的過程管理與監控機制，確保員工按照規定的方式和方法開展工作，保證業績提成的準確性和公正性；
4、考核與評定：人力資源部門將定期對各部門業績完成情況進行考核和評定，確保提成計算的準確性和及時性；
5、激勵與反饋：根據員工的表現和業績，公司及時給予相應的獎勵和激勵，并積極收集和收集員工反饋意見和建議，不斷完善和優化方案。
六、結語
本次業績提成方案的實施旨在建立一個公平、激勵的工作環境，讓每一個員工都有機會通過自己的努力和貢獻獲得相應的回報。我們將持續關注市場的變化和員工的需求，不斷優化和完善方案，讓每一個員工都能在公司的成長中獲得更多的回報和機會。
業績提成方案6
銷售部業績
一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員（）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：
銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％
銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人
經理任務量=銷售部月度任務量×35%
主管任務量＝銷售部月度任務量×20％
銷售員任務量＝銷售部任務量×15％
例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。
經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬
主管任務量＝90萬×20％＝18萬
銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬
3、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％的'比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。
例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬
銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬
某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元）
完成比例
（完成任務量/個人任務量） 薪酬
0 a
5 a+0.125b
10 a+0.25b
15 a+0.375b
20 a+0.5b
25 a+0.625b
30 a+0.75b
35 a+0.875b
40 a+b
45 a+b+0.0004c
50 a+b+0.0008c
55 a+b+0.0012c
60 a+b+0.0016c
65 a+b+0.0020c
70 a+b+0.0024c
75 a+b+0.0028c
80 a+b+0.0032c
85 a+b+0.0037c
90 a+b+0.0042c
95 a+b+0.0047c
100 a+b+0.0052c
業績提成方案7
一、引言
隨著市場競爭的加劇，銷售人員的薪酬體系和業績提成方案成為了企業關注的焦點。一個合理的薪酬體系不僅可以激發銷售人員的工作熱情，還能有效提升企業的市場競爭力。本文將結合行業發展趨勢和公司的實際情況，探討銷售部的薪酬體系及業績提成方案，旨在為企業制定出更具有針對性的薪酬政策提供參考。
二、薪酬體系設計原則
1、公平性原則：薪酬體系的設計應該公平、公正、公開，確保不同職位之間的薪酬差距合理，體現崗位的價值差異。
2、激勵性原則：薪酬體系應該具有足夠的激勵作用，能夠激發員工的工作熱情和創造力，推動企業的發展。
3、靈活性原則：薪酬體系應該具有一定的靈活性，能夠適應市場變化和企業發展的需要，適時調整。
三、銷售部薪酬體系設計方案
根據以上原則，我們制定了以下銷售部薪酬體系設計方案：
1、基本工資：根據職位等級和工作經驗確定基本工資水平，確保不同職位之間的差距合理。同時，結合市場行情，保持一定的競爭力。
2、：獎金將根據銷售業績、回款情況、客戶滿意度等因素進行設定，以激勵銷售人員積極開展業務。
3、提成獎金：根據銷售額度設定一定的提成比例，提成獎金將直接與銷售業績掛鉤，充分體現多勞多得的原則。
4、福利待遇：提供五險一金、帶薪、節日福利、專業培訓等福利待遇，以提高員工的工作滿意度和歸屬感。
5、長期激勵：結合公司的業務發展情況，設計股權激勵計劃，鼓勵銷售人員與公司共謀發展，共享成果。
四、業績提成方案設定
業績提成的方案設計需要考慮以下幾個方面：目標設定、提成比例、核算方式、考核周期等。我們的方案如下：
1、目標設定：根據市場情況和客戶需求，設定合理的銷售目標。目標應該具有可衡量性，以確保員工能夠明確自己的工作方向和目標。
2、提成比例：根據銷售目標和產品類型，設定合理的提成比例。提成比例應該考慮到員工的付出和企業的利潤空間，以達到最佳的激勵效果。
3、核算方式：采用月末核算的方式，每月對銷售人員的.業績進行統計和核算，確保提成的準確性和及時性。同時，還可以設置定期核算機制，以應對突發情況和臨時調整。
4、考核周期：設定季度或年度的考核周期，以評估銷售人員的業績表現和綜合能力。對于表現優秀的銷售人員，可以適當提高提成比例或給予其他獎勵，以激勵其繼續努力。
5、客戶分類：對客戶進行分類和管理，根據不同客戶的需求和購買力進行有針對性的銷售和服務。這將有助于提高銷售人員的客戶維護能力和客戶滿意度，從而促進銷售業績的提升。
五、結論
綜上所述，一個合理的薪酬體系及業績提成方案對于銷售部來說至關重要。通過結合行業發展趨勢和公司的實際情況，制定出具有針對性的薪酬方案和業績提成方案，可以激發銷售人員的工作熱情和創造力，提高企業的市場競爭力。同時，我們還需要關注市場變化和企業發展需求，適時調整薪酬體系和業績提成方案，以確保其靈活性和適應性。
業績提成方案8
一、方案背景
隨著市場競爭的加劇，銷售團隊在企業的生存和發展中扮演著越來越重要的角色。為了激發銷售團隊的工作熱情和潛力，提高銷售業績，企業需要制定一套科學合理的銷售業績提成方案。該方案不僅要體現公平公正的原則，還要充分考慮不同銷售階段的難度和風險，以最大限度地發揮銷售團隊的積極性和創造力。
二、方案設計理念
1、公平性：提成方案應確保所有銷售人員獲得的提成待遇公平合理，避免因個人因素導致的不公平現象。
2、激勵性：提成方案應具有足夠的激勵作用，激發銷售人員的工作熱情和潛力，提高銷售業績。
3、針對性：提成方案應根據不同銷售階段的難度和風險，制定相應的提成比例和激勵措施，以適應不同銷售人員的需求。
三、實施步驟
1、確定提成比例：根據不同銷售階段的難度和風險，制定相應的提成比例。初期階段可設置較低的提成比例，隨著銷售業績的提高，提成比例逐漸提高。
2、制定激勵措施：為優秀銷售人員提供額外的激勵，如設立銷售冠軍獎、增長率獎等，以表彰他們的出色表現。
3、宣傳與培訓：向銷售人員宣傳提成方案，并針對方案內容進行培訓，使他們了解并適應新的提成制度。
4、數據分析與調整：通過數據分析，評估提成方案的實施效果，根據實際情況調整提成比例和激勵措施。
四、具體操作方法
1、核算部門：負責根據銷售額度計算銷售人員的提成金額。
2、核查部門：負責對銷售人員的提成進行核查，確保提成的準確性和公正性。
3、薪酬制度：將銷售人員的收入分為底薪和提成兩個部分，以體現多勞多得的原則。
4、考核周期：根據企業實際情況，可選擇按月、季度或年度進行考核和發放提成。
5、保密工作：確保提成方案的實施過程和結果不被泄露，以維護企業的利益和聲譽。
五、調整建議
1、根據市場變化調整提成比例：市場環境的變化會影響銷售業績，因此提成方案應根據市場變化及時調整。
2、針對不同部門進行調整：不同部門的銷售特點和工作難度不同，應根據實際情況對提成方案進行有針對性的調整。
3、考慮員工的`反饋和建議：員工的反饋和建議是調整提成方案的重要參考依據，應充分聽取員工的意見，以確保方案的公平性和可行性。
4、加強內部溝通與合作：各部門應加強溝通與合作，確保提成方案的順利實施，并為提高銷售業績共同努力。
總之，制定科學合理的銷售業績提成方案對于激發銷售團隊的工作熱情和潛力、提高銷售業績具有重要意義。企業應根據實際情況不斷調整和完善提成方案，以適應市場競爭的變化，并取得更好的經營效果。
業績提成方案9
一、方案設計
1. 業績目標：店鋪應制定明確的業績目標，包括銷售額、客流量、回頭客比例等指標。店長在達成這些目標的基礎上，將獲得相應的提成。
2. 提成比例：根據店鋪規模、員工數量、地理位置等因素，合理設置提成的比例。一般來說，銷售額越高，提成比例越高。
3. 提成計算：店長業績提成=銷售額×提成比例±其他獎勵
二、具體計算方法
1. 銷售額：店長業績提成的核心指標，根據店鋪類型和規模的不同，銷售額的核算方式也有所不同。對于小型店鋪，可以直接以實收金額計算銷售額；對于大型連鎖店鋪，則需要進行分項核算，如商品分類銷售額、不同折扣區間的銷售額等。
2. 提成比例：根據店鋪規模、員工數量、地理位置等因素綜合評估，合理設置提成的比例。一般來說，小型店鋪的`提成比例相對較高，大型連鎖店鋪的提成比例相對較低。同時，為了激勵店長更好地履行職責，可以適當提高業績優秀店長的提成比例。
3. 其他獎勵：為了激勵店長更好地發揮個人能力和團隊協作，可以設置一些額外的獎勵，如團隊建設基金、優秀店長獎等。這些獎勵可以在店長業績提成的基礎上進行額外的加成，以進一步提高店長的收入水平。
三、注意事項
1. 為了確保店長能夠持續發揮積極作用，考核是必不可少的一部分。績效考核應包括銷售額、客戶滿意度、員工管理等方面的評估，并根據實際情況進行調整和改進。
2. 合理分配資源：在制定店長業績提成方案時，應合理分配資源，確保店長的收入水平與店鋪的實際情況相匹配。同時，也要考慮到員工的整體收入水平，避免因提成過高而影響員工的積極性和穩定性。
3. 避免爭議：在制定店長業績提成方案時，應充分考慮員工的意見和反饋，避免因方案不合理而引發爭議和糾紛。同時，也要注意遵守相關法律法規和公司制度規定，確保方案的合法性和合規性。
總之，店長業績提成方案是激勵店長發揮積極作用、提高店鋪業績的重要手段。通過合理的設計和計算方法，可以確保店長的收入水平與店鋪的實際情況相匹配，同時也能激勵店長更好地履行職責，提高店鋪的整體業績。在實施過程中，應注意績效考核、資源分配、爭議避免等方面的問題，以確保方案的順利實施和效果最大化。
業績提成方案10
提成方案總則：正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創造性的重要手段。
建立在對員工工作能力及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。
三類薪酬一、業務人員工資：業務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金 1業務員級別及底薪提成、績效考核工資(暫定)業務提成B：超出基本任務的提成業務提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發放。
當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發放; 當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發放。
其他項目提成另計! 2業務員季度獎金(暫定)一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終獎金。
年終獎根據當年公司業務成績為依據年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金 4業務員等級晉級依據：1：新進公司業務員為初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深業務員，工資待遇由業務員待遇提升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。
2：公司會為晉升為資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級業務員，工資待遇由資深業務員待遇提升至高級業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深業務員，或對季度、年底考核不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業務員，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業務員，公司會晉升為高級業務經理。
薪金待遇提升至高級業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高級業務經理享受管理崗位津貼 二、客服人員工資：對訂單進行直接提成的`方式不分客戶群體，脫離現有政策，真正實現多勞多得，充分體現員工在公司里的價值;設定相對應的基數，完成基數部分100%進行提成;薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利(例如：電話費，社保等等)個人月度提成=完成任務金額3‰個人月度績效獎金。
個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考核工資(暫定)月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發放提成。
3客服季度銷量獎金(暫定)(基本任務按126萬100%進行分解)一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的客服公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終銷售獎金。
年終獎根據當年公司業務成績為依據年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金 例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120000元， 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。
5客服等級晉級依據：1：新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經理。
薪金待遇提升至高級客服經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高級客服經理享受管理崗位津貼 三、崗位工資：1：崗位津貼標準：(部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除)浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態度、產生的工作業績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度(即：績效考核結果)為依據，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等 1)績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發放的薪酬部分。
加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。
所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請;計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。
四、特殊條件工資計發說明：1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。
公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%。
企劃部：
業績提成方案11
一、方案背景與目標
當前，酒店行業競爭日益激烈，員工積極性和創新能力成為影響酒店業績的關鍵因素。因此，制定一個合理的提成方案對于提高員工的工作熱情，激發創新精神，進而提升酒店整體業績具有重要意義。本方案的目標如下：
1.激發員工工作熱情，提高工作效率；
2.增強員工創新能力，提高服務質量；
3.提升酒店整體業績，實現可持續發展。
二、方案范圍與實施步驟
本方案適用于酒店內部所有崗位，包括前廳、客房、餐飲、銷售等部門。具體實施步驟如下：
1.設定合理的提成比例：根據不同崗位的性質和難度，設定合理的提成比例，以確保員工獲得公平的回報。提成比例可參考行業平均水平，并結合酒店實際情況進行調整。
2.明確提成發放規則：制定明確的.提成發放規則，確保提成發放的透明度和公正性。如員工需達到一定的業績指標或服務質量標準方可獲得提成。
3.建立完善的培訓體系：為提高員工的專業和服務意識，建立完善的培訓體系，為員工提供各種內部和外部培訓機會。
4.設立創新獎勵制度：鼓勵員工提出創新性建議和解決方案，對于優秀的建議給予一定的物質和精神獎勵。
5.定期評估與調整：定期對提成方案進行評估和調整，以適應市場變化和酒店發展需求。
三、具體實施措施與數據示例
1.崗位提成比例：根據崗位重要性和工作難度，設定不同的提成比例。例如，前廳經理的提成比例可設定為銷售額的8%，客房服務員和餐飲服務員的提成比例可設定為銷售額的5%。數據示例如下：
數據來源：某酒店財務報表數據時間范圍：一年時間段：一個月銷售額：500萬員工提成總額：25萬提成比例最高的崗位：前廳經理該崗位人數：2人總收入：4萬元人均收入增長：8%
以下是以其他崗位的數據：餐廳服務員，比例是銷售額的5%。以他們工作月銷售500萬銷售額為基礎來算，一個月的銷售金額如果增加一倍以上就能得到這筆獎金；保潔人員的基礎是他們所負責的清潔區域的工作完成度達標和遵守公司的各項規定比如設備、用品使用保管等情況正常良好為基礎的進行工資及獎勵標準，月度或季度達成一致的前提下在獲得常規薪資的基礎上另外再給予3%-5%不等的提成獎金等等方式。而且該公司在考核員工的辦法方面強調企業可以量身定制不同的崗位人員的激勵考核模式可以通過晉升機會以及增加薪資、獎勵和福利、減少員工流動性等多種方法來實現我們提供一站式人力資源管理整體解決方案的綜合業務技術水平而不斷提升完善這個計劃標準從而達到一個動態平衡的標準方案
四、預算分配與執行期限
本方案的預算總額為年薪總額的XX%。具體分配如下：提成獎金占XX%，培訓費用占XX%，創新獎勵費用占XX%。執行期限為一年，如效果良好可適當延長。
五、總結與展望
通過本方案的實施，有望激發員工的工作熱情和創新精神，提高酒店整體業績。未來，酒店可繼續優化提成方案，如引入股權激勵等長期激勵機制，吸引和留住優秀人才，實現酒店的可持續發展。
業績提成方案12
《績效考核及提成方案》為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。
經公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整如下： 一、薪金標準與結構(一)基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個人能力及工作表現等適當予以調整。
(二)業績考核工資：即根據公司既定業績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發放。
具體考核如下：1、考核的周期：為每個季度按公司既定業績目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資+10%的績效工資發放。
2、每季度完成了既定目標任務的則補發季度內每月20%的業績考核工資，提成另計; 3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業績考核工資則按此比率相應發放。
(例如：本季度既定業績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業績占既定目標任務的80%，則發放的業績考核工資為20%中的80%，提成另計。
)4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發放業績考核工資外，業績提成標準按全額享有更高的提成比例。
(三)、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的綜合考評(具體考核要求詳見《績效考核辦法》)。
1、市場部員工的考核：每月月底由部門經理(主管)依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
(詳見績效考核表格及計算方法)2、市場部經理(主管)的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
(詳見績效考核表) 二、業績提成方案(一)提成方式：每筆業務均以實收款(扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術開發實施費外)核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，說明如下： 1、每季度完成的業績小于或等于既定業績目標的，則按產品實收款的9%計發提成。
2、每季度超額完成公司既定業績目標的，則按產品實際銷售額的11%計發提成。
3、民營客戶市場經理(主管)除按上述標準享有自身業績目標提成外，還可享有部門員工業績2%的`提成。
4、年度超額完成部門既定業績目標的，超額部份則按15%計發提成給部門，由部門經理(主管)予以分配。
(二)、獎罰機制1、連續兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元/月。
并視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。
2、若季度銷售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
3、政府客戶市場及民營客戶市場經理(主管)除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理(主管)：? 第一季度未完成1人則經理(主管)工資扣80元，2人160元，依次類推 ? 第二季度未完成1人則經理(主管)工資扣100元，2人200元，依次類推? 民營客戶市場連續兩個季度部門業績為零，則予以部門經理(主管)降職降薪。
? 政府客戶市場經理(主管)所帶的團隊連續兩個季度業績為零，則予以部門經理(主管)降職降薪。
五、產品宣傳方式1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協助員工提高銷售業績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。
2、市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。
以上方案自 20xx 年 10 月 01 日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。
二O一三年十月公布總經理簽發：附件一《績效考核辦法》一、績效考核形式：1、考核分為試用(轉正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項考核。
公司將視市場需求選擇考核形式。
2、自我評定和總結。
3、部門考核，每月5日前由部門經理(主管)及人力資源部依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
(詳見績效考核表格)。
4、市場部經理(主管)的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
(詳見績效考核表) 二、考核的依據1、績效考核表內所列內容;2、查詢OA記錄，對部門員工每天業務工作登記表、出勤情況進行監督;3、書面報告。
市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。
三、考核工資計算方法考核評定結果為A優秀(80-100分)、B良(70-79分)、C及格(60-69分)、D不及格(60分以下)四個類別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。
1、考評分為優者，全額發放10%的績效考核工資; 2、考評分為良者，只發放10%的績效考核工資的70%; 3、考評分及格者，只發放10%的績效考核工資的50%; 4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。
四、考核結果1、考核結果向員工本人公開，并留存于員工檔案。
2、考核結果所具有的效力： ? 決定員工職位或薪酬升降的依據。
? 市場部人員每月績效工資與考核結果掛鉤。
? 決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。
3、員工的年度考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。
4、年度考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。
5、月度、年度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優秀： 1)、請假合計天數超過人事規定的請假天數者; 2)、有曠工記錄者;3)、本年度受過警告以上處分者。
6、連續三個月考核結果為差者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
附件二 市場部經理(主管)級績效考核表(考核對象：主管、經理(含)以上級管理人員)崗位名稱： 姓名： 考核月份： 總得分：附件三 市場部業務員考核表(考核對象：市場部普通員工)崗位名稱： 姓名： 考核月份： 總得分：
業績提成方案13
為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。
一、目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、營銷人員薪資構成
1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成。
2、發放月薪＝底薪＋提成。
3、銷售人員的收入＝基本工資＋銷售提成＋差補＋福利＋各類獎金。
四、營銷人員底薪設定
營銷人員試用期工資統一為xx元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。
五、銷售任務提成比例
助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。
六、提成制度
1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。
七、銷售提成
方案1：銷售提成＝合同總價xx％（正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）
方案2：銷售提成＝銷售利潤xx％（及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的xx％追加提成）
八、新簽客戶激勵政策
為促使業務員新開客源，調動業務員積極性，對新簽客戶的業務員進行特別獎勵：xx萬元以內一次性獎勵xx元，xx萬元到xx萬元以內一次性獎勵xx元，xx萬元以上一次性獎勵xx元。
九、業務員激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的`懲罰，從當月工資中扣除。
7、公司交于業務員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經濟損失。
8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協調處理。
9、業務員出去跑業務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標。
業績提成方案14
一、制定原則
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。
四、提成內容
1、公司物業方面（商鋪、廠房等）的.轉讓、出租
2、外部企業入駐協會大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業績提成+績效提成
級別及底薪提成：業務提成A、業務提成B：
六、發放形式：
業務提成按季度結算與薪資合并發放。
業績提成方案15
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。 三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的.任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％
銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％
例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。 經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬
三、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
A＝基本工資 B＝崗位工資 C＝個人任務量（萬元） &nBsp;完成比例
（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B
15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B
45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C
1. 獲取更多的回頭客，開拓客源
2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才 發揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：
1. 講授此方案，發動員工參與。
2. 為員工培訓營銷常識
3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情 況或店內舉行優惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
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