線上直播策劃方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的線上直播策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

線上直播策劃方案1

　　直播前準備三件事：選品、預熱、寫腳本

　　1、直播選品

　　帶貨、帶貨，直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

　　直播商品價格通常區別于正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。

　　引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。

　　利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。

　　標品：具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

　　非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。

　　2、直播預熱

　　要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。

　　發布預熱短視頻，視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。

　　提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

　　直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

　　3、直播腳本

　　直播中流程怎么安排，話術怎么設計，優惠券發放多少，抽獎設置幾輪，這些都要提前安排腳本設計。

　　直播中做兩件事：留住用戶，促進成交

　　1、留住用戶

　　把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。

　　a、新老粉絲進入直播間要關注并歡迎；

　　b、直播中多設置幾輪抽獎送福利；

　　例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的.觀眾；直播中抽獎，調動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。

　　如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設置多輪抽獎和方法。

　　c、引導粉絲點贊關注直播間；

　　d、積極回復用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗；

　　e、發紅包吸引粉絲參與直播互動

　　例如，開場發紅包；主推產品發紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。

　　2、促進成交

　　直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術和技巧，促進成交，提升直播間銷量。

　　秒殺型促單

　　在粉絲出現疲態時開始秒殺，炒熱直播間，調動其粉絲的積極性。注意秒殺產品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產品，用戶才會有興趣參與秒殺。

　　優惠型促單

　　推薦主推款時發放優惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法，并強調優惠的唯一性，促進成交。

　　價格刺激促單

　　全網優惠價或者價格對比，核心關鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現在不買就虧了。

線上直播策劃方案2

　　一、深挖用戶痛點及需求

　　在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。

　　將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發購買行為。

　　因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。

　　二、直播活動預熱宣傳

　　通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。

　　比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然后進行全網分發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

　　三、安排活動人員

　　直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

　　主播的選擇需要根據行業的特質來選。比如美容行業，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發事件。

　　在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線等突發情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。

　　四、細分直播流程

　　我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。

　　因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清楚的.知道在某個時間該做什么。

　　為了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業通用的直播腳本模板，可以快速指導你的帶貨直播順利進行。

　　1、人：主播、立人設

　　不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。

　　在電商化現在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，非常重要。

　　一個具備鮮明人設的明星、主播或網紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和復制的，而且可以形成獨特的自我標簽。

　　2、如何選主播

　　主播如何選擇、需要具備什么能力？

　　考察tips：

　　（1）說服力強、能控場

　　（2）人設符合賣品

　　（3）觀眾/路人緣好

　　5W表達技巧——自我/商品介紹

　　who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？

　　what—有什么特長？可以給大家分享什么？

　　when—今天帶來什么？固定直播時間是什么時候？

　　where—我在哪里給大家進行直播，這里都有什么？

　　why—為什么你們要關注我，關注我的理由是什么？

　　主播需要具備口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛和觀眾互動，并引導用戶去下單購買。

　　貨：貨品選擇技巧

　　貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？

　　（1）款式多樣

　　新款、經典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1

　　（2）價格梯度

　　a：根據粉絲畫像和購買力分配比例

　　如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價購買力不會特別強，不會花很多錢去買一件單品。

　　一般30以上的粉絲都會有一定經濟基礎的，相對于來說，產品的價格可以稍微高一點。

　　b：遵循二八定律

　　除了根據粉絲畫像去設定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的。

　　（3）差異化

　　品類優勢不沖突，一個品類商品不超過3件。

　　如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會略顯單一；

　　如果直播間品類多樣化，就會網羅更多的人進入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優勢互相沖突。

　　（4）種草·洗粉

　　直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預告種草用。

　　在我們持續直播的時候，會沉淀一批忠實的用戶，如果你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推薦更加優質的產品，幫助提升粉絲購買力。

　　（5）銷量與評價

　　每一次直播，做好直播復盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，為下一次直播做好優化準備。

　　（6）網紅爆款

　　網紅爆款可能不是商家原有的產品，而是可以拉近粉絲之間距離的產品。選一款時下非常火爆的網紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動。

　　（7）贈品·優惠

　　除了做限量搶購外，優惠福利是電商賣貨的標配。

　　有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產品，單品上面有沒有折扣、優惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。

線上直播策劃方案3

　　一、活動概述

　　1、活動目的：為鼓舞員工士氣，部署戰略，制定目標，奏響新一年度工作的序曲，作為公司的一個家庭盛會，達到團結員工、與員工親近，親密的目的。

　　2、時間：待定

　　3、地點：待定

　　4、主題：夢想、超越、實現

　　二、活動細則

　　1、活動形式：才藝表演、抽獎、演藝節目、互動游戲……

　　2、致詞：主持人、領導、優秀業務代表等

　　3、穿插2—3個表演節目、若干互動小游戲，需準備小份紀念禮品

　　4、現場穿插砸金蛋環節，設立八個金蛋，現場貼號、現場懸掛

　　5、禮品：參與獎品

　　6、互動環節：

　　1）星光大道：按照電影頒獎晚會前的星光大道形式入場，同時每位到場員工在背景噴繪墻上留下簽名，讓員工體驗明星般的感覺，以此激勵員工取得更高的業績；

　　2）主持人現場采訪：采訪優秀員工的`工作、生活（不涉及隱私及敏感話題）以及最初的夢想等等感人、感動的瞬間或事件，激勵員工能夠靠自己的努力實現自己的夢想（要求主持人靈活應變）；

　　3）化妝舞會：交誼舞、蹦迪互動環節（5—10分鐘左右）；

　　4）超級模仿秀：放原音帶模仿音樂、舞蹈、電影片段、動物叫聲等（如后舍男生類）；

　　5）團隊協作游戲：齊心協力，相互配合（如央視近期節目）；

　　6）共祝生日快樂。

　　三、費用預算：

　　1、水果、瓜子預計：400元

　　2、金蛋獎項預計：

　　一等獎1名500元=500元

　　二等獎2名300元=600元

　　三等獎5名50元=250元

　　小計1350元

　　3、禮品：50元70份=3500元

　　4、會場氛圍營造費用：500元

　　5、游戲環節小禮品：500元

　　6、蛋糕：300元

　　四、需準備制作：

　　1、確認主持人串詞及流程、安排入場時間、開始時間、結束時間預計

　　2、背景噴繪、條幅設計

　　3、推薦相關背景音樂資料選擇

　　4、選擇表演項目（如魔術……）公司員工節目邀請小賀（獨唱）需定歌名

　　5、投影儀和筆記本電腦自帶（禮儀小姐2名）

　　6、禮品放置處、獎品放置處

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