便利店營銷策劃方案（精選5篇）

　　為了確保我們的努力取得實效，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的便利店營銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　便利店營銷策劃方案 1

　　時間：20xx年2月14日

　　地點：xx便利店

　　參加人數：店內所有員工

　　一、活動目的

　　1、提高便利店的知名度，擴大品牌效應

　　2、通過活動拉動便利店的銷售量，增加效益

　　3、建立便利店的品牌忠誠度

　　二、活動主題

　　愛情至上浪漫無罪

　　三、活動安排

　　1、活動形式

　　比賽贏獎品，愛心墻抽獎以及其他促銷活動。

　　2、活動人員安排及職責

　　1)活動總負責：xx店長

　　主要工作：總體協調，人員調配

　　2)策劃、現場協調：

　　主要工作：活動策劃與安排、現場資訊采集;

　　3)人員分工、布場及撤場安排：

　　主要工作：人員的調配，布場、撤場時的相關事宜安排;

　　4)物品準備：

　　主要工作：負責抽獎，發放獎品。

　　5)現場照相、錄像：

　　主要工作：現場活動的拍照與錄制

　　四、便利店布置

　　1、便利店內(現場不讓進行布置)

　　A.用帶有“情人節快樂”字樣的粉色彩帶、氣球布置店內

　　B.在店內一角擺上“愛心墻”

　　C.將巧克力的禮包、新鮮的玫瑰花等情人節暢銷產品擺在店內最顯眼的位置，供顧客選購

　　2、店外

　　門口拉上橫幅“祝大家情人節快樂!今天參與活動，各種大禮等著您來拿”

　　五、活動內容

　　A.情侶比賽活動

　　1、愛我就把我抱回家

　　參與活動的情侶，由男生將女生抱起并且堅持住。時間能夠持續3分鐘、2分鐘、1分鐘以上的，可以分別獲得不同的禮品。

　　2、姻緣一線牽

　　抽獎箱內放進店內的商品，并用紅色繩子拴住，繩子另一端放在抽獎箱外。參與活動的情侶共同選取一根繩子，進行抽獎。

　　3、我的心思你不用猜

　　邀請5對以上情侶參與活動。主持人由店內員工擔當。主持人會出幾個問題，然后讓男

　　女情侶回答，比如說，主持人問，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己的答案，同時女方也要去寫自己喜歡的'東西。一致答案的數量最多的情侶，獲得大獎。

　　4、愛心墻

　　情人節當天，無論單身還是情侶都可以用便利貼記錄自己的心情，或者寫下祝福的話并留下聯系方式，貼在愛心墻上。當天晚上由店長抽取5張作為幸運顧客，送取禮品或購物券。

　　5、促銷活動

　　A.買巧克力禮包送一朵玫瑰花

　　B.購物滿100送玫瑰花一朵，滿200送巧克力

　　C.團購：3對以上情侶團購打8.8折

　　最后活動總結。

　　便利店營銷策劃方案 2

　　(一)促銷的概念

　　企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息，以啟發，推動和創造對企業產品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.

　　(二)促銷的作用

　　1、 提供商業信息.通過促銷宣傳，可以使顧客了解企業生產經營什么產品，有哪些特點，到什么地方購買，購買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發其購買欲望，為實現和擴大銷售作好輿論準備.

　　2、突出產品特點，提高競爭能力.在激烈的'市場競爭中，企業通過促銷活動，宣傳本企業產品的特點，努力提高產品和企業的知名度，促使顧客加深對本企業產品的了解和喜愛，增強信任感，從而也就提高了企業和產品的競爭力.

　　3、強化企業形象，鞏固市場地位.通過促銷活動，可以樹立良好的企業形象和商品形象，尤其是通過對名，優，特產品的宣傳，更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感，從而培養和提高"品牌忠誠度"，鞏固和擴大市場占有率.

　　4、影響消費，刺激需求，開拓市場.新產品上市之初，顧客對它的性能，用途，作用，特點并不了解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導需求，并創造新的需求，從而為新產品打開市場，建立聲譽.

　　(三)沛綠雅----促銷策略

　　1、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力在廣大社區里建立良好的連鎖店品牌形象

　　2、方式：廣告、營業推廣等手段結合

　　3、主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊!

　　4、活動：分為長期和短期活動兩種

　　長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷;

　　短期性活動：針對目前元旦節日，進行有利于消費者的假日促銷，采用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社區進行節日購物配送活動;家居生活實用裝飾大賽;購物有禮活動;社區“歡樂家庭“評選活動;

　　5、節日時推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象。

　　6、媒體宣傳：制作DM雜志，分類、分價的將店內產品呈現在消費者面前。(提現出便利店的特色)，在社區里進行大力的氣氛渲染。(當進行規模發展時，就要擴大宣傳范圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》)

　　便利店營銷策劃方案 3

　　一、引言

　　便利店從20世紀90年代末進入中國，目前在沿海地區發展速度較快，隨著便利店在中國市場上不斷地發展，本土的便利店也不斷地發展壯大起來，競爭形勢日趨激烈。

　　本文以保定杰出便利店的發展現狀作為出發點，對它的經營策略，包括產品、價格、渠道、促銷等這幾方面的現狀進行了分析，發現目前發展過程中存在的問題，針對提出的問題給出了相應的意見。在經濟發展的過程中如果出現其他的本土便利店參與競爭，或者其他國際知名便利店的進駐，杰出如何應對挑戰。

　　二、保定杰出便利店概況

　　保定杰出便利店主要的競爭對手是來自于社區內的夫妻店，這種夫妻店的模式與便利店相似，俗稱雜貨鋪。這些店鋪基本上與杰出便利店都是毗鄰而設，并且他們經營的商品幾乎沒有太大的差距，對于社區的消費者，他有一部分固定的人群，因為消費者的消費習慣，對于一些同質性的商品他們都喜歡選擇固定的地點去購買，對于杰出存在很大的競爭威脅。

　　三、保定杰出便利店營銷策略分析

　　（一）產品策略。首先是商品的選擇上，杰出注重了顧客的臨時性消費，采用全面多元化的策略，在產品的種類上涵蓋了所有社區消費中可能購買的產品。杰出便利店產品的優勢在于商品的種類越多，越能滿足消費者更多的需求。較之社區中的夫妻店增加了許多便民服務，這不僅贏得了消費者的青睞，而且獲得了消費者對杰出便利店的好評；其不足在于，商品的種類過于繁多，所以對于理貨方面要有專門的人員進行，這就增加了人員的配置。門店的面積比較小，商品越多，所需的空間越大，所以造成空間的擁擠。

　　（二）價格策略。在定價方面，由于面向的主要是社區的消費者，他們對于日常消費品的價格都比較熟悉，所以對于價格上下波動的幅度比較敏感。店內的日常消費品，流動速度較快的商品一般與市價持平，而一些周期性消費品比如糧油、調料等，都會比市價高出一到兩元。因為對于這些商品而言，在社區生活中難免會出現家中來客人或者臨時缺少的急需商品，他們不會選擇到較遠的超市去購買，對于商品的需求程度使得他們能夠接受高價商品。

　　（三）渠道策略。杰出便利店的經營模式為加盟連鎖，由保定新杰出集團統一選址設立門店，并且統一進行人員的配備，在商品的供應和配送方面主要是兩種渠道，大多數的商品是由集團統一配送，集團有一個統一的配送中心和商品的倉庫，每個門店的店長定期向集團匯報貨品的供應情況，列出所需商品的明細上報集團，集團會有專門的人員進行商品的供給；同時，也有一些是廠家直接配送的商品，廠家會對店內的情況進行實時的監控，當商品短缺時會及時供貨。

　　在提供的其他便民服務上，主要是通過與其他的商家進行合作，成為其，比如水電費的繳納，與聯通集團的合作使其成為一個繳費的點，與青旅的合作_同推出天津歡樂谷一日游等等一系列的服務。

　　（四）促銷策略。一般的'促銷活動都是根據廠家的促銷活動開展的，供貨商的廠家有什么樣的活動，店內就會有什么樣的活動。一般廠家都會在節假日推出促銷活動，大多數的活動商品以奶類商品居多，活動的方式一般為商品的降價，還有捆綁銷售等。杰出并沒有自己的促銷活動。所以，杰出便利店的促銷活動方式是比較單一的，促銷的產品類型也比較少。也沒有自己的商品進行促銷，這樣在節假日時與超市的大型促銷相比就顯得有些無力，這樣就會損失掉一部分消費者。

　　（五）選址策略。保定杰出便利店采用的經營模式為加盟連鎖，所以在選址上是杰出集團統一進行地址的選取，針對于保定經濟現狀的分析，地址的選取基本上是在社區的大門入口處建立，而不是建立在社區里，這樣既能夠滿足社區居民的便利需求，又能夠建立自己的品牌意識，讓更多的大眾認識，同時也為街道上臨時需要的顧客提供服務。在選址上，杰出遵循了保定經濟的發展狀況，這樣的選址策略也是比較好的。搶占了先機，對于日后其他便利店的進駐也設置了壁壘。

　　四、保定杰出便利店營銷策略建議

　　（一）優化產品組合。杰出便利店的面積一般都不到200平方米，在空間有限的情況下要慎重選擇店內銷售的商品。企業是以盈利為目的的，所以銷售的商品也要為盈利的目的服務。像煙酒茶糖、糧油蛋奶、零食、餐點都是社區生活中消費頻率較大的，這些商品的供應也是必需的，但諸如拖鞋、掃把等這些商品的流動性是比較小的，消費者的第一選擇也不會是在便利店中消費，這種商品一般都會在大型超市中購買，可選性比較大。所以，對于這一類商品我們就可以不供應，這樣不僅能夠減少店內的空間，還能多增加幾個品牌，讓消費者有更大的可選空間，滿足消費者個性消費的需求。

　　（二）調整店內陳列。本土的便利店不僅要凸顯本地的特色，對于店內的設計也要凸顯杰出自己的品位，要著力打造屬于杰出便利店獨特的風格，這樣才能被更多的消費者記住并且認可，對于店內的商品陳列，不僅是一種門面，而且也是營造消費環境的一種手段，商品的陳列對于銷售商品來說也是一種很好的輔助。所以，店內的陳列要打破對超市的效仿，要以一種簡潔明了的方式呈現在消費者的面前。收銀臺旁邊可以擺放一些口香糖等臨時消費品。社區居民一般對便利店比較熟悉，所以糧油蛋奶等商品要擺放在最里面，過道一定要清理障礙，不能有任何商品的存放。針對于杰出便利店由于門店空間的限制，可以將四周貨架的高度加高，將一些流動性較低的產品擺放在高處。

　　（三）增加便民服務，拓寬合作渠道。目前，保定杰出便利店的便民服務項目不夠多樣化，要增加一些服務社區的便民服務，比如復印傳真、收發郵件、火車票機票的待售等。在居民的社區生活中，對于瓜果蔬菜的需求量也是很大的，一些上班族可能沒有足夠的時間到較遠的超市或者菜市場購買，可以再適量的增加水果蔬菜的供應（前提是要保證這些水果和蔬菜是當下應季的且銷量穩定的）。這些便民服務不需要每個社區的門店均有設立，在便民服務開始之前可以在社區中進行調研，針對性地對于社區居民的需求設立相應的服務項目。

　　（四）多種促銷手段。接觸便利店的促銷手段比較單一，要提高銷售額就必須采用多種促銷手段。店外LED屏的廣告要及時更新并且使促銷活動比較醒目，人員的促銷也是必要的，定期在門店門口開展促銷活動，招募臨時促銷員在店外以叫賣的方式吸引顧客，不僅是對于當下商品的促銷，對于本店來說也是一種宣傳的手段。為了爭取顧客每天都能夠到店內消費，可以推出每天的特價商品，比如特價的食品和特價的牛奶等。會員制也是對于消費者的一種吸引，可以將店內的商品設置會員價，這樣不僅能夠使社區的居民享受優惠，而且能夠對店內的顧客培養一種忠誠度。

　　便利店營銷策劃方案 4

　　便利店已經成為了人們生活中不可或缺的一部分。不管是購物、買水露、繳費、寄快遞，甚至是取快遞，大多數人都選擇前往便利店進行。因此，便利店成為了廣告和營銷的熱土。本文將對一份便利店的營銷策劃案進行分析。

　　一、背景該便利店位于市中心的繁華商業街，周邊有眾多酒店、商場、寫字樓等。經過市場調查發現，該便利店的顧客年齡跨度很大，但以女性為主，主要購買快消品、水、零食等。盈利較為穩定，但增長緩慢。

　　二、目標制定目標是設計策劃案的第一步。該便利店的目標是提高顧客忠誠度，促進顧客回頭消費，同時增加銷售額。具體目標如下：

　　1、希望以活動吸引更多的年輕人前來購物，拓展顧客群體。

　　2、提高顧客的購買頻率，拓展顧客交易種類。

　　3、促進顧客滿意度，增強顧客黏性，打造品牌形象。

　　三、策略

　　1、以年輕化為主題，推出多種活動吸引年輕人，如環保袋免費領取、點贊評論送優惠券等。

　　2、針對該便利店周邊多元化的人群，推出不同關鍵詞，針對不同消費群體，如"快樂小時"、"女神節"、"五折日"等活動。

　　3、優化便利店內的`商品設置，設置更醒目和便捷的貨架，并加入更多的特色商品和品牌。

　　4、在微信群中推出優惠信息，增加信息互動性，增加品牌忠誠度。

　　5、通過推出代金券、兌換活動等營銷手段，為顧客提供額外的優惠，促進顧客回頭消費。

　　四、實施該策劃案將在接下來的一個月內展開。

　　實施步驟如下：

　　1、為活動進行充分的策劃和準備，采取多種市場手段，增加宣傳力度，提高活動參與率。

　　2、正式開展相關活動。定期更新活動信息、商品促銷信息，擴大營銷活動的覆蓋范圍。

　　3、客戶服務，加強對顧客反饋和需求的跟進，及時做出反饋，保持客戶忠誠度。

　　4、在活動結束后，進行統計和評估，總結成功經驗和缺失，不斷完善營銷策略。

　　五、效果評估最終效果通過以下幾個方面展開評估

　　1、活動參與率：通過購買量等指標來評估，并調查顧客對活動的評價指數。

　　2、顧客滿意度：通過銷售額和市場份額等指標來評估，并調查顧客對產品質量、服務質量等的評價指數。

　　3、提高顧客黏性：通過積極開展活動、提供促銷優惠、建立更好交易環境等方法，增加顧客聚集和停留時間。

　　4、銷售增長率：通過總銷售額的變化，提取活動對銷售變化的貢獻度來評估。總之，本文對該便利店的營銷策劃案進行了詳盡分析，我相信這份策劃案能夠幫助這個便利店提高盈利，提升品牌的形象。不僅如此，這份策劃案在營銷轉型中也是非常值得借鑒的一份方案。

　　便利店營銷策劃方案 5

　　活動標題：

　　蘭益松，為勞動干杯，為健康加油!活動時間：日—日(活動連續1個月)

　　活動地點：

　　曉東街之佳便利店

　　活動對象：

　　大眾消費者

　　活動情勢：

　　以掃碼與多種促銷手段相結合的活動情勢。

　　活動目標：

　　一個月之內完成5000元的銷量。活動促銷方式：

　　①凡消費者購買45ml的直筒蕎或100ml的大松一盒即贈送所購本品一杯，同時購買者憑店內小票掃描二維碼并關注也送所購本品一杯。

　　②如消費者購買蘭益松三年陳或蘭益松的其他產品，憑小票掃描二維碼并關注即送鑰匙扣一把。

　　便利店氛圍投放情勢：(②③④⑤還要與便利店采購部溝通)

　　①店門外墻廣告畫面1張(，尺寸長：60cm寬：40cm)

　　②進店門口地面廣告(尺寸待定)，x展架1個

　　③收營臺擺放或張貼廣告畫面(尺寸待定)

　　④收營臺旁或進店門口進行酒的堆頭(肯定堆頭是便利店提供位置擺放還是公司自帶桌子

　　進行擺放)

　　⑤店內上方懸掛廣告畫面(尺寸待定)

　　活動人員安排：總負責：何治宇實行負責：林園芳氛圍設計：彭樹巧物料制作：彭樹巧監督物料及產品運輸：李俊松運輸車輛：從公司安排車輛文案宣傳：林園芳活動選址：楊紅贈送酒與鑰匙扣的準備：李俊松促銷員：楊紅，林園芳

　　促銷員管理

　　臨促人員：由楊紅和林園芳輪番值崗各2個星期。

　　時間安排：周一到周六每天下午5點至晚上8點，每天值崗3小時。

　　臨促工資：按一個月1000元的.促銷工資由兩人進行平均分配。銷售目標的獎懲標準：

　　如未完成所定下的的銷售目標臨促楊紅與林園芳每人支援100元;活動負責人何治宇支援150元。

　　活動禮品準備：

　　45ml直筒蕎10盒;100ml大松10盒;鑰匙扣43把活動所需贈送酒的借出與歸還

　　活動所需的贈送酒以及鑰匙扣由李俊松填寫報備申請表并配送至便利店，如中途顯現贈送酒的供應不足并能及時完成補貨，以及在活動結束后對所未能贈送完的酒以鑰匙扣及時送回公司。

　　活動本錢預算：

　　物料制作費用：200元左右

　　促銷員費用：1000元

　　總計：1200元

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