藥店活動方案（精選20篇）
為保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的藥店活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
藥店活動方案 1
一、活動主題。
此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優惠活動以及和醫院聯手為社區市民打造“健康黃金周”的活動項目。
二、活動項目
一是圍繞5為主題，對于在1955年5月5日、20xx年5月5日、出生的老同志，憑身份證復印件來xx的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。
二是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現金券或送等值的禮品，并設置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
三是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買，對于那些在xx藥店購藥積分達到20xx分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產品的作用，同時又可以發展其他顧客。
四是開展“xx藥店關愛上海市民健康”活動，與藥店周邊的醫院聯手，一是聯手醫院為在活動期間消費一定數額憑相關的藥店證明就可以到指定的醫院進行免費的健康普查；二是邀請這些指定醫院的醫生和專家到xx藥店為顧客進行免費的健康咨詢。
五是藥店社區公益活動。首先，加強藥店與周邊社區的聯系，特做一批邀請函，作為一個市場調查的內容，根據周邊社區的人們的消費情況，了解社區里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結合社區的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發的`邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優惠藥品和到相關醫院進行免費健康普查，這樣可以更方便的為社區消費者服務，讓每一個老年人都可以享受。
六是對產品進行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優惠價出售，主推過節送健康的概念，另一方面是根據節日的情況，主推系列藥品組合（根據過去的經驗總結的），有針對性地進行促銷。
三、宣傳和推廣。
根據xx藥店的實際情況，可以進行了組合宣傳，軟文與條幅結合，網絡與報刊結合，實施整合營銷傳播：
1、報紙廣告。選擇兩家當地比較有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造欲望和懸念，激發消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結合。
2、向各藥店附近社區居民發放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設計過程中，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的與預防信息。派發廣告氣球，要派發人員穿上卡通服裝，來吸引孩子大人的注意。并與之互動。
3、海報和條幅。在各藥店社區和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯系，推出活動五的方案和居委會聯手做一個公益宣傳。
5、藥店布置。整個藥店用POP海報裝飾起來，并把打折與優惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個藥店要裝飾出節日的氣氛，終端的陳列與活化激發了購買的欲望。
藥店活動方案 2
一、活動主題
11促銷
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：xx醫藥其他門店
三、活動時間
11月11、12、13、14日（重點活動門店）
11月13、14日（非重點活動門店）
四、主要目標客戶群
春節后返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動；
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會；
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式
購滿（含購現金券，現金券可無使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；
2、主推活動形式
穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉（不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元）
3、其他活動：全場每購滿50元，送5元無使用限制現金券。
七、活動組織和宣傳工作
1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在11月7日前完成。
2、自11月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“雙11來襲，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自（根據各自門店情況填寫開始時間）至11月14日”
3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中注明：雙11發放。使用截止時間為20xx年11月13日。
4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自11月9日開始進行。
5、現金券的.發放工作要求在11月8日各門店以電子版形式將發放、剩余數額統計表傳回總部王xx后，由王xx根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。
6、蛋黃派的調撥分配要求在11月8日由王xx根據系統數據進行調劑解決。
7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。
8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。
9、門管部負責保持與快遞公司的聯系，并根據活動開展情況購買明信片。
藥店活動方案 3
一、活動背景
“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂，藥店五一活動方案。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二、活動主題
觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
三、活動目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產品，促進認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情 四：活動時間和地點 20xx年4月25日——20xx年5月15日
各藥房及專賣店 五：活動產品 主推產品：中脈蜂靈三個規格（96粒、192粒、400粒）
輔推產品：48粒
四、活動規劃
（一）活動內容
1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
（二）活動形式
1. 每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
�。ㄈ┆勴椩O計
1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼
（四）補充說明
1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎
2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
五、活動終端要求
（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎
�。�4）需要有良好的'客情關系，能配合本次活動的有效執行
（5）在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容，及抽獎地點和方式
2、終端的布置設計
（1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）
�。�2） 在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
�。�3） 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
�。�4） 在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望
�。�5） 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力
六、控制點
1. 產品進場
2. 促銷員進場、培訓
3. 堆頭的落實
七、效果預估
1. 促進現有產品的銷售
2. 提升產品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
藥店活動方案 4
一、活動背景
金秋時節，重陽將至，這是一個登高望遠、品糕賞菊的日子，是一個屬于敬老、愛老的日子。農歷九月九日，為傳統的重陽節。因為古老的《易經》中把“六”定為陰數，把“九”定位陽數，九月九日，日月并陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九，古人認為是個值得慶賀的吉利日子，并且從很早就開始過此節日。
湖南雙舟醫藥有限責任公司是具有獨立法人資格的大型現代化醫藥批發經營企業，一直以“奉行真誠信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顧客為中心，用心關心，用心服務，努力做到“質量第一，信譽至上”。重陽節作為中國傳統的節日，又是老人節，是雙舟以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。借助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。
二、活動目的
（一）重陽節作為中國傳統的節日，又是老人節，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。借此節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。
（二）通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加雙舟醫藥的親和力，真正使“重陽節”富有人情味，并進一步喚起老年人對健康的重視。
�。ㄈ┩ㄟ^“義診”活動，提升本公司的社會知名度。
�。ㄋ模┗仞亸V大消費者，建立忠誠度。
（五）加強與終端合作，改善彼此客情。
�。⿲Ρ竟镜谋＝∩唐愤M行打折促銷活動，從而擴大產品的宣傳活動。
三、活動主題
禮敬老人，送上溫馨，送上健康——重陽節活動方案
首選主題：老吾老以及人之老雙舟重陽節主題聯誼會
備選主題：九九遇重陽，雙舟敬老游
時間：重陽節之前一到兩天（20xx年10月13日為重陽節）
地點：湖南長沙市場某社區，具體為老年活動中心或者社區內空閑地
五、對象
邀約對象：兒女不在身邊的`老年人以及孤寡老人 促銷產品：雙舟旗下針對老年人的養生保健藥品和治療儀等適用于老年人的醫療器械
老年顧客對我們的雙舟醫藥在過節期間不忘與他們團聚這份情誼的感激和珍惜，會成為影響他們現場購買的重要因素，而雙舟旗下的著名養生保健產品和有效的醫療器械能給與老年人信任和多重選擇，成為購買的次要因素。
六、活動方式
�。ㄒ唬┎扇∠迺r段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高。（禮品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原則）
（二）在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。
�。ㄈ┙】凳歉＃傲x診”活動。此過程包括三個階段：
免費檢查老年人的身體
通過檢查，給老年人身體保健及預防問題提出建議
免費贈送老年人本公司的保健藥品
�。ㄋ�)老年歌舞表演，在社區舉行。
�。ㄎ澹┫蚪】道先恕⑿疫\老人送真情
滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（限前15名）
滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
生日為（重陽節）的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
七、信息發布與安排
�。ㄒ唬┬畔l布
活動前 3-7 天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細 報紙預告相互提醒
�。ǘ┈F場布置 現場氣氛的有力渲染 氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。
視覺手段：促銷活動終端現場盡可能多的張貼 POP 廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳 品。 特制的高帽子。
聽覺手段: 高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。 電視錄像或者重復播放錄像錄音。
現場表演秀：可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客， 讓其在現場表演、 現身說法。也就是常說的托，讓真正的消費者擔任此角色。
�。ㄈ┤藛T安排 做好充分的人員前期安排與培訓。促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一 旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。
前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、 意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實 現一人多能多職。 布置完任務后， 讓每個人復述自己的職責， 出現問題處理程序和處理方法。
�。ㄋ模┕P聯絡
�。�1）提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
�。�2）工作人員第一個到達現場，各就各位。
�。�3）宣傳人員宣傳到位，介紹活動和產品，并引導顧客到銷售點。
�。�4）掌握好活動節奏，維持現場次序，使其中心保持在敬老和銷售上。
�。�5）贈品在規定時間發放不宜太早或者太遲，發放時登記個人資料并簽字。
（6）主持人宣布活動結束，現場保留至可能時間。
�。�7）現場銷售點繼續銷售。
�。�8）清理現場，保留可循環物品以備后用。
八、預算
略
九、活動人員注意事項
�。ㄒ唬┕ぷ魅藛T統一工裝。
�。ǘ┗顒舆^程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側，積極鼓掌，制造場效。
（三)活動期間，員工不得隨意出入會場及在會場內不得隨意走動。
（四）活動期間，不得在會場內接、打電話和收、發短信。
（五）活動紀律由會場總監負責監督記錄。
十、注意事項
（一）安全（保證演出者和觀看者的安全）
�。ǘ�)領導人到場，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理。
（三）如果處理不了，執行備用方案，采取備選主題：九九遇重陽，雙舟敬老游。組織安排顧客到長沙周圍免費景點進行旅游放松，并結合宣傳雙舟產品。
藥店活動方案 5
一、促銷背景
藥店80%消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷量，加強外在形象。
二、促銷目
1、拉動年初業績
2、擴大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
三、活動主題
關愛女性健康
四、促銷時間
3.5-3.9
五、活動方式
打折、贈送
六、促銷內容
活動1：讓利送健康
凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。
活動2：體貼送健康
凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務卡一張，為上門服務，起點次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動3：關愛送健康
凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。
七、促銷宣傳
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。
八、活動預算(略)
九、活動注意
1、人員配置
2、預算控制
3、運行監控
4、總結
藥店活動方案 6
藏藥館運營過程中，社區推廣是投入最少、見效最快的一種宣傳手段。藏藥館可根據自身情況，結合當地實情，開展活動。
常見的社區推廣形式：
1、發資料，送禮品，收集客戶資料;
2、義診、量血壓、血糖，收集客戶資料;
3、贊助公益活動：如贊助社區老年活動，網球賽、唱歌比賽等。
4、健康講座：和社區合作，開展送健康活動，聚集老年人聽健康講座，滲透講解公司、產品知識。
社區活動目的：
1、做品牌宣傳
2、服務客戶，樹立店面形象，引導進店
3、收集客戶資料，收買人心
4、銷售產品，產生利潤(一般很難達到，政策不允許，客戶信任度不高，很難成交)
要達到以上目的，以上四種推廣模式，可單獨使用，也可集中組合使用。
利弊分析：
1、 贊助公益活動
實施方案：可與老年活動中心，社區中心，街道辦合作，冠名贊助老年公益活動。一般選擇經常舉行中老年活動的社區，比如有些社區活動中心，平時就經常會舉辦一些太極拳大賽，象棋比賽，廚藝大賽等，我們可以和相關負責人聯系，由我們贊助，提供獎品、服務等，組織完成活動。
優勢：可迅速樹立品牌形象，客戶可以無疑慮接受我們，信任度高。迅速聚集人氣，能收集有效的客戶資料。
風險：前期準備相對復雜，要求的合作社區自身有相關的`活動項目和固定參與人群。資金、人力、物料投入較大，經營風險高。
2、 義診活動
實施方案：可與社區管理人員聯系，由社區提供場地，我們提供現場醫生義診、免費測量血壓、測量血糖。在義診的同時，收集客戶信息，發放我們宣傳資料，或者邀請進店卡，憑卡可到堂領取禮品等。
優勢：提供免費的服務，客戶參與度比較高，可和顧客進行深聊，容易取得信任。
風險：對義診人員專業化要求高，需要提前疏通好地政關系，保證活動順暢進行，不受法規約束。
3、 發宣傳單頁、送禮品
實施方案：和社區負責簡單溝通，在社區內發宣傳資料，健康禮品，領取禮品者需登記信息。
優勢：操作簡單，人力物力投入小，可大范圍操作。
風險：此種形式多數醫藥產品都在運用，顧客信任度低，不利于品牌形象提升;送出禮品如果不能讓客戶滿意，達不到宣傳目的。
4、 健康講座
實施方案：與社區服務點、街道辦或老年活動中心聯系，由他們組織人員，安排會場，我們提供專業講師和服務人員，進行健康講座，(健康講座可參考健康課堂方案參考建議)宣傳養生知識，少部分滲透藏醫藥文化和產品知識。 優勢：執行相對容易，由社區組織，我們提供講座，公信力較強。利于藏藥館前期文化滲透，引起客戶興趣，如果再配合到店送禮品、免費體驗等活動，到堂率會提高。
風險：對講座老師和講座內容要求高，如果講師個人魅力不夠，講座內容不夠吸引人，或造成適得其反，顧客會對我們產生抵觸，影響后期宣傳效果。
藥店活動方案 7
開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業必須選擇發布信息的各種渠道，同時也要對企業的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：
一、確定目標市場
舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創業之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節日的熱衷了。
二、確定促銷目標
總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段。多數剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現這一目標的最佳途徑。
比如說，在某些情況下，企業想方設法吸引更多顧客試用你的產品，從而實現擴大銷售的目的。這時企業可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產品的客戶提供優惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現預期的促銷目標
三、確定促銷信息
所謂促銷信息，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。
四、選擇促銷手段
作為信息的發送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。現在郭野將對五個主要的'促銷手段逐一進行分析。
1.廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。
2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。
3.公共關系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。
4.直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。
五、確定促銷預算
確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業實際的促銷預算方案。
另一更為準確的方法是先將企業計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題，然后根據各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預算，并根據實際情況對方案進行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業而言可以接受為止。
六、確定促銷總體方案
當促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協調和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點對實現預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。
七、評估促銷績效
藥店活動方案 8
一、活動主題。
此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優惠活動以及和醫院聯手為社區市民打造“健康黃金周”的活動項目。
二、活動項目
一是圍繞5為主題，對于在1955年5月5日、2005年5月5日、出生的老同志，憑身份證復印件來xx的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。
二是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現金券或送等值的禮品，并設置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
三是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買，對于那些在xx藥店購藥積分達到2000分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產品的作用，同時又可以發展其他顧客。
四是開展“xx藥店關愛上海市民健康”活動，與藥店周邊的醫院聯手，一是聯手醫院為在活動期間消費一定數額憑相關的藥店證明就可以到指定的醫院進行免費的健康普查；二是邀請這些指定醫院的醫生和專家到xx藥店為顧客進行免費的健康咨詢。
五是藥店社區公益活動。首先，加強藥店與周邊社區的聯系，特做一批邀請函，作為一個市場調查的內容，根據周邊社區的人們的消費情況，了解社區里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結合社區的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優惠藥品和到相關醫院進行免費健康普查，這樣可以更方便的為社區消費者服務，讓每一個老年人都可以享受。
六是對產品進行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優惠價出售，主推過節送健康的概念，另一方面是根據節日的情況，主推系列藥品組合（根據過去的經驗總結的），有針對性地進行促銷。
三、宣傳和推廣。
根據xx藥店的實際情況，可以進行了組合宣傳，軟文與條幅結合，網絡與報刊結合，實施整合營銷傳播：
1、報紙廣告。選擇兩家當地比較有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造欲望和懸念，激發消費者的.動機，軟文與整版面的廣告相結合。
2、向各藥店附近社區居民發放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設計過程中，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的與預防信息。派發廣告氣球，要派發人員穿上卡通服裝，來吸引孩子大人的注意。并與之互動。
3、海報和條幅。在各藥店社區和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯系，推出活動五的方案和居委會聯手做一個公益宣傳。
5、藥店布置。整個藥店用POP海報裝飾起來，并把打折與優惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個藥店要裝飾出節日的氣氛，終端的陳列與活化激發了購買的欲望。
藥店活動方案 9
1、活動主題
濟遠感恩回饋
主題一：專家現場免費義診（中藥開方在店內購藥可享受9折優惠）
主題二：購藥抽獎活動（飛鏢抽獎）消費任意金額即可參與
主題三：買贈大放送（消費滿38-58-88-128）
主題四：整點購藥打折（營業時間內整點前后5分鐘，購藥9折）
主題五：免費測血壓，免費測血糖（血糖為每天6:30-7:30之間免費）
主題六：憑傳單免費領取小禮品（數量有限送完為止）
2、活動準備
一、贈品，獎品采購（按參加活動的'高毛商品的1-2個點進行采購）（血糖儀，血糖試紙外采）
二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發放，溝幫子電視臺滾動廣告。
三、人員:確立活動小組及職責，現場執行
四、店內布置及氛圍
五、員工培訓（明確活動商品與不活動商品，主推活動商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動的商品）
六、與鎮內行政部門溝通外場布置等。
3、活動目標
一、增加店內銷售額，客單量，人氣。
二、對濟遠連鎖起到宣傳作用
三、讓鎮內居民對濟遠醫藥連鎖有一個嶄新的認知
4、活動預算
一、DM單小禮品1000份-每份價值0.2元，計200元
二、買贈禮品
分四檔:一檔38元1000份-每份價值0.3元，計300元
二檔58元 500份 每份價值1元，計500元
三檔88元300份，每份價值5元，計1500元
四檔128元100份，每份價值10元，計1000元
三、免費測量血糖
血糖儀一臺，血糖試紙300張，
計400元
四、DM單
4000份
計320元
五、電視臺廣告
7天
計200元
六、店內布置（POP，掛飾，展板等）
合計：4620元
藥店活動方案 10
一、促銷目的:
利用五一這一特殊假日的特點，在其前后公眾效應顯著的一段時間，為烘托藥店在節假日的營銷氣氛，結合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。
1.吸引人流，使節日盈利效應最大化;
2. 制造重復消費模式;
3.延伸和充實品牌內涵。
二、促銷思路:
1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端(例如藥店)就充滿人氣，以人氣帶動藥品銷售;
2、提煉訴求產品賣點，在產品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望;
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高銷售額;
4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。
三、促銷對象:
廣大群眾
四、促銷時間:
20xx年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
五、促銷主題:
迎五一，好禮賀佳節
六、活動形式:
終端現場促銷活動
七、促銷活動方案:
1、進店送溫暖 五一節假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。能增加顧客對公司的好感及激發對產品的興趣。
2、捆綁銷售
選擇公司現有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售。禮品套餐可根據顧客的.實際需要加減。
3、贈品銷售
提供附加贈品，搭配銷售;
贈品保證質量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關的體重計、小藥箱等。
4、抽獎銷售
購物參與抽獎，采用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產品滿xx元的顧客，加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!
5、專家免費咨詢指導
提供顧客消費信息咨詢，現場提供顧客消費專業的幫助。
6、公關策略
贊助社會公益事業，可擴大企業品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。
七、促銷操作流程及人員安排:
1、提前7天選定社區活動點，每個活動點附近選1-2家A類藥店，聯合開展，告知藥店活動內容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;
2、人員安排:4-6人/組，選出組長，每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專項檢核督辦獎罰規定;
3、活動前期準備:
3.1 爭取附近藥店配合，聯合宣傳(提前5天);
3.2 活動前期(提前3天)先向住戶派發關于活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關訂單，確�；顒赢斕熨u場有充足庫存;
3.3 完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。
4、每次作好活動記錄表、活動總結。
八、促銷地點選擇:
選擇好適合作促銷的地點，對于促銷成功非常重要，最好具備如下條件:
1、銷售量大;
2、地理位置好，有合適的促銷場地;
3、人流量大、形象好、影響力大;
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致;
5、備選地點最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
參考地點: 藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰略合作類藥店，輪流開展。每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。
藥店活動方案 11
零售藥店中面積最大、藥品最齊全的著名藥店之一。據該店張道偉總經理介紹，這個“全省第一”，體現在四個方面:
一.面積大，品種全
第八藥店擁有1700平方米的營業面積，經營8000多種藥品和保健品，許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到，這里的中藥品種也是徐州最全的。
二.價格廉
第八藥店使用貴賓卡制度，只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優惠，在此基礎上，恩華第八藥店還有其他的優惠政策。如:一季度購物超過400元者，憑發票可再換取10元左右贈品，一年購物滿1000元，可憑發票參加抽獎，獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等。
三.服務優
第八藥店全體員工有一個信念，要用優質服務對待每一個顧客，張經理還制定了九項便民服務:
1.免費測血壓
2.免費測血糖
3.免費用藥咨詢
4.免費供應飲用水
5.免費出借雨具
6.免費閱讀刊物資料
7.免費代購藥品（本市買不到的藥品）
8.免費近距離送藥
9.免費聽醫藥知識講座（醫藥講座大講堂）
第八藥店全體員工都擁有豐富的.藥學知識，對病人服務時努力做到“小病當醫生，大病當參謀”，保證顧客用藥安全，對特殊人群和殘疾人采取人性化服務，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠的顧客和老人，恩華第八藥店專門設立了一個面積很大的休息區，可供幾十人同時休息。
四.環境好
第八藥店在精致裝飾店堂的同時，不顧成本引進中央空調，為顧客創造了最舒適的購物環境，對藥品擺放采取分類分作用原則，顧客可以在很短時間內找到自己需要的藥品，非常方便。
藥店活動方案 12
一、活動背景
圣誕、元旦雙節對于藥店促銷來說，機會不可放過，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
圣誕、元旦，雙“蛋”快樂!xxx藥店好禮大派送。
四、活動時間：
20xx年12月25日至20xx年1月2日
五、活動方式
打折、買贈
六、活動內容
9大驚喜，驚喜99
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車身、報紙、電視廣告)
八、活動預算
略
九、活動注意
活動前期：
1、做好派報計劃：人員安排、線路安排，并填寫《宣傳單派發明細表》。DM商品、贈品、消費券是否充足。POP書寫
2、場氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷車等布置。
3、商品擺放：DM商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據庫存和銷量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。
活動期間：
1.店長要注意DM商品庫存和及時補貨，并根據銷量做計劃。
2.特價商品須做好防收購。
3.DM商品和特價商品必須插上“此商品不參與贈禮”小牌。
4.所有員工銷售過程中請及時將貨架商品整理整齊、補充。
5.注意加強防盜意識。
藥店活動方案 13
一、非藥品區
1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務2.5萬；任務以內提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區營業員1%。
2、計生用品的提成比例3%。
3、醫療器械任務額每人每月2000元。任務內提成A類2%，B類提成1%；超出任務的部分A類4%，B類提成2%。
二、藥品區
1、提成商品任務量10萬元；
2、任務以內A類產品3%，B類1.5%；任務以外A類產品6%，B類3%
3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。
三、收銀員
1、按照本組人均提成由組長根據表現計發，在此基礎組長有權上下浮動提成，浮動比例為40%。
四、實習生
1、按照正式員工計算。
五、工作紀律
1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；
2、員工無論上班與否，在工作區域吃東西，每次扣除提成50元；
3、員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；
4、收銀員未經店長批準（須電話報經營運部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；
5、例外醫保刷卡行為，未經店長批準的.，擅自進行的，每次扣除收銀員提成50元；
6、員工未言語迎來送往（銷售區域建議送往言語是：您還需要點什么？），違反一次，扣除提成50元；
7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復），并提交給組長。否則，每少一種，扣除提成10元；
8、店內禁止任何情況下與顧客發生爭執，發現一次扣除提成100元；
9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；
10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；
11、根據以上工作紀律要求扣除的提成由門店進行統一重新分配。主要用于獎勵當期表現優越人員，獎勵方案報營運部審核批準。
藥店活動方案 14
一、活動背景：
1、天氣轉熱，進入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季；
2、兒童節到來，開學考試即將陸續進行，補腦類保健品進入銷售旺季；
3、寶寶的節日同樣是媽媽的節日，關愛媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季。
二、活動主題：
“快樂六一、我愛寶寶”“關愛母親”
三、活動目的：
利用節日消費高峰，拉動女性兒童保健品藥品的銷量；回饋廣大消費者，建立忠誠度。
四、活動時間和地點：
20xx年6月1日——20xx年6月3日
某某大藥房
五、活動宣傳：
①、DM發放；活動前三天在學校門口向接送孩子的`女性家長發放，在居民菜市場門口向進出居民發放，在附近商場門口向女性朋友發放。在發放宣傳單時，可簡單介紹活動的地點、時間、以及大體內容。DM設計：在宣傳單上要體現兒童、媽媽、爸爸，一家人開心、幸福的場面，給人溫馨幸福的感覺。首頁為主題頁，突出活動主題，將優惠闡述清楚，舉辦活動門店的時間和地址。其他頁為主要優惠特價商品文選，可分為兒童滋補、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標注。禮品也要出現在DM中，以吸引人氣。
②、會員短信通知：在活動前三天提前通知會員顧客，活動期間享受雙倍積分，或折優惠，可免費領取小禮品。
六、活動方案：
①、開門有禮：活動期間，前61名進店的女性顧客，免費贈送小禮品。（例：小盆）注：免費禮品放在大門口，引導顧客進店門口排隊；先排隊等開門后開始發放禮品，禮品擺放店門口。
�、�、關注寶寶健康：活動期間，在藥店問口放一臺人體身高、體重測量儀。免費為兒童測量身高、體重。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表。以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標準，可派專人指導，并推介兒童保健品。
�、邸⑿麄鲉蔚脂F金使用：活動期間，凡持有完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥的顧客（特價藥品除外），超過10元，可抵2元現金使用。
④、特價專區：活動期間，在藥店進門處，特設一元、兩元、五元、十元特價專區。主要在常規感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍根、涼茶等商品。選擇25個品種進行低價銷售，讓顧客得到真正的實惠。
�、荨①徦幱卸Y、抽獎大型活動：活動期間，購買藥品滿61元，可參加現場抽獎一次。中獎率100%，依次類推，單張小票最多可抽獎三次。每天推出獎項610份，抽完為止。
每天推出：一等獎兩名，價值599元空調扇一臺
二等獎五名：價值199元空調被一床
三等獎十名：價值20元的金浩毛巾
幸運獎若干：抽紙一盒（提前定制，抽紙包裝以宣傳藥店為主）
每天抽獎人數：610人
�、�、會員招募：活動期間，可免費辦理會員卡，會員卡可長期享受會員藥品優惠，長期享受積分活動。積分兌換獎品。獎品設置要合理，禮品要有使用性。
�、�、買100送50活動：活動期間，凡在本店購買保健品，買100元送50元現金券�，F金券分五張，每張面額10元，現金券上面要注明使用規則：現金券不可兌換現金；一次性買夠50元（特價藥品除外），可使用一張現金券，一次性最多使用三張；現金券在有效期內使用，過期作廢。
七、所需物料及經費預算：
1、DM單份——份
5000元左右
2、小禮品小盆，200份（用于開門有禮）200元
3、空調扇3臺
1800元
5、清涼被6床
1800元
6、太陽傘30把
900元
7、抽紙xxx份（用于抽獎及會員免費禮品）5000元左右
8、吊旗、x展架、海報、展板、條幅、大遮陽傘、氣球、彩虹拱門、抽獎箱、POP等
氣氛包裝：活動前三天，
1、藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗，（吊旗以綠色為主）。
2、在藥店主通道掛一個大展板，展板以“快樂六一”清涼為主。
3、在端架處掛滿小氣球裝飾，（氣球也可定做，打上xx大藥房，關心百姓之類的話語。）也可送給進入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。懸掛，提前寫好POP懸掛。
4、櫥窗要保持干凈、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）
5、門口可使用條幅、拱門來烘托氣氛。
6、x展架可放在門口兩側，或大廳顯眼處（切勿遮擋顧客視線及商品）
7、活動當天，可安排室外音樂（兒童歌曲、快樂向上的歌曲）
八、人員安排：
1、安排足夠數量的營業員，并佩戴工作卡
2、現場有人員維持秩序
3、現場咨詢人員、銷售人員分工明確相互配合
4、應急人員。提前到城管工商部門辦理審批手續。
收銀兩人：一人結賬，一人回收宣傳單、辦理會員卡、發放現金券特價專區兩人：負責推介，及時將賣完的藥品補齊，避免出現賣斷貨。抽獎一人或兩人：閑時一人負責并登記發放獎品，忙時可兩個人，一人盡量用麥克將抽獎結果大聲說出來。
接待人員兩人：活動期間，熱情接待顧客，引領顧客至專柜，發放宣傳單，介紹活動。
發放小禮品一人：負責發放開門有禮的禮品，禮品發放完協助抽獎。兒童測量儀兩人：最好是對兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品。營業員若干：活動前培訓營業員關聯銷售，及活動內容，使每個營業員都必須熟知藥店做了什么活動，哪些藥品參加活動，哪些不參加，以免給顧客帶來麻煩，造成不良影響。
提前安排現場工作人員，分配到人，各司其職。
九、現場執行要點：
1、工作人員第一個到達現場，各就各位
2、現場發放宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺
3、掌握好活動節奏，維持現場秩序，防止意外
4、銷售人員準備好銷售事項、介紹產品
5、禮品及獎品在規定內發放，發放時登記并簽字
6、活動結束后，現場人員維持秩序、繼續銷售
7、現場清理，保留可循環物品以備后用。
十、預計可達到的效果：
略
藥店活動方案 15
活動主題：
歡度五一感恩回報千萬家
活動時間：
5月1日-3日(周六—周一)
活動內容：
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元，憑發票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注：服務臺人員做好臺帳登記工作、現金的'正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束后，按照上交的現金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現金(海報剪角有效期為5月1日——5月3日);
注：團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現金券
活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯誼商業單位)現金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：
1、現金券只能在指定專柜使用;
2、現金券在x月x日至x月x日期間消費有效;
3、現金券不找零，不兌換現金;
4、購買專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用2張，依次類推。
5、現金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
宣傳方式：
1、DM廣告：
超市10000超市10000超市8000
費用共計：5040
2、噴繪寫真
超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元
超市7.5x3.5噴繪1個寫真版2各費用400元
超市1.1x2.3寫真1個費用45元
費用共計：1545元
3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。
店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，總費用共計6585元，明細如下：
DM費用噴繪、寫真費用
超市1800 1100
超市1800 400
超市1440 45
總計
藥店活動方案 16
一、活動背景：
1、九月五日正值中秋節和教師節的前夕，是我們以節日情感開展促銷活動的最好時機。
2、九月暑氣未全消，但秋意已有一些，正是一年養身保健的'時刻，需切合時機，聯絡情感，促進銷量。
3、根據藥店周邊職工較多，小孩較少的環境，需要針對性地開展策劃活動，增加職工對藥店的好感和信任。
二、活動目的：
1、提高藥店的知名度，增加人流量。
2、通過促銷活動，增加產品銷售。
3、長遠來看，希望通過本次活動，塑造良好的企業形象，增強客戶對藥店的信任度。
三、活動主題：
你了解你的身體嗎? ――健康送到家，溫暖過雙節。
四、活動時間：
20xx年9月5日――9月10日
五、活動地點：
藥店
六、活動方式：
1、打折促銷
2、幸運抽獎
3、免費問診：愛心奉獻社會，健康送給顧客凡在活動期間購買非保健類藥品，一律9.5折優惠。凡在活動期間購買保健類藥品，一律8.5折優惠。
4、藥店大抽獎：幸運送給你�；顒悠陂g，凡在藥店購買過的客戶，憑借小票都可以免費參與抽獎，中獎率100%。
六、活動前宣傳：
1、海報傳單在活動開展前三天，在各小區面前豎起海報，并派專人分發一些傳單。
2、橫幅活動開始前三天，在藥店門口懸掛橫幅。
七、活動前準備：
1、安排好工作人員的工作內容，佩戴統一標識，著統一著裝，保證活動有條不紊得進行。
2、抽獎轉盤，獎品，咨詢臺，宣傳頁，銷售臺，保證活動現場的氣氛熱烈。
3、現在配應急人員，保證現場秩序，以防搗亂滋事人員。
八、活動預算：
預計5000元
藥店活動方案 17
一、營銷環境與市場分析
1、營銷環境
隨著社會的進步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個頭疼腦熱都愿意去買點藥來解決。但是出于對健康的關心，對服藥的慎重，老百姓一般會選擇自己信賴的藥店。同時由于普通市民不具有醫藥專門知識，在購藥時希望有人指導，所以實力雄厚、藥品豐富、要價合理、服務周到并有專業藥師題型的藥店具有良好的發展前景和營銷環境。
秦皇島市唐人醫藥商場有限公司成立于2003年4月1日，注冊資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認證的醫藥零售企業”。目前，唐人醫藥商場有限公司同國內眾多生產廠家和供應商，長期保持著良好的合作關系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價格和質量基礎。公司自成立以來，進行了多種多樣的促銷活動，提高了品牌知名度和企業形象，使其在短短的幾年時間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業。
藥品零售行業屬于消費品市場，消費者容易受到廣告、促銷等活動的影響而實施購買行為，促銷活動對銷售的提升效果較為顯著。
2、市場分析
唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50家社區店，8家診所，具有廣闊的'藥品零售市場。
5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發的季節之一，家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來，很多子女會去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場將會迎來一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進行母親節優惠促銷活動具有良好的市場前景。
二、促銷目標
1、爭取在最短的時間內促進最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。
2、保持企業良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進店，促進第一次購買和重復購買。
三、促銷提案
1、方案細則
(1)促銷主題
“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康
(2)活動時間
活動時間為5月7日至5月13日，持續一個星期。
(3)促銷對象
有購買能力且想要購買母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產不久的少婦的家人。
(4)促銷地點
唐人醫藥海港區、山海關區和北戴河區的賣場和分店、診所。
(5)促銷產品
促銷產品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。
將藥品進行簡單分類，區分出兩個類別的藥品。
將相應藥品進行促銷組合，推出母親節促銷套裝。
(6)促銷方法及具體內容
附送贈品：活動期間在店購買孕婦保健類藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個。
活動期間凡在唐人醫藥商場及各分店消費滿50元或者購買套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣場及分店獲取。
活動期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。
抽獎：活動期間唐人醫藥各賣場店面均準備“溫馨五月，感恩母親”寄語版，消費者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動的消費者可留下電話或郵件等聯系方式，5月13日活動即將結束時將舉行抽獎活動，活動將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會員優惠：活動期間會員在原優惠基礎上可進行積分換購活動，憑積分可換取相應消費品。另外活動期間會員購買積分加倍。
折扣優惠：活動期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優惠。
(7)促銷媒介
電視廣告：電視廣告采用滾動廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時段滾動播放，傳播活動信息，擴大活動接觸度。
售點媒介：活動期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開紙大小，豎著列明活動細則等。在主要賣場(唐人金三角店、人民廣場店)制作精美展板，陳列于賣場外面，吸引消費者注意。
活動期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛，吸引消費者。
在所有店面懸掛橫幅標語，標語內容為“快樂母親節，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進行促銷培訓，保證活動期間員工服務質量。
道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。
設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買質優價廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈品準備。
設計制作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介：通過互聯網或者電話平臺給會員發送活動郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷活動主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進行宣傳。
1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00，18:00—22：00通過電視滾動廣告條的方式發布促銷信息。
2、5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。宣傳單見附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發放宣傳單。
五、促銷活動步驟
1、前期步驟
(1)人員安排
每個店面要分工明確，附送贈品和禮品發放要有專人負責，避免造成混亂。宣傳單發放人員由總部在各高校和招聘信息部發布廣告，招聘臨時促銷人員，工資日結，35元/天。
公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發放給各店面。
總部營銷人員負責聯系供應商，確定促銷產品種類和內容，制定相應的組合促銷策略;同時負責與電視臺取得聯系，商談廣告事宜。
(2)物資準備
保健手冊：在網上查找相關的中老年與孕嬰保健常識，做成32開彩色小冊子，加封皮一共12頁，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常
識手冊2000份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷售額確定各店面領用數量。
展板：1開紙大小×4個，放置于客流量大的賣場和分店。
展板與海報效果簡圖
海報：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個店面2份。
橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。
宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印
快樂母親節，健康好媽媽，——唐人醫藥母親節傾情奉獻
刷2000份;黑白雙面用于5月6日在各分店發送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門：定做40個，活動期間放置于店門口，使用32個，8個備用。由制作公司負責運輸安裝。
康乃馨：根據5月7日至5月11日銷售情況預定單只包裝的康乃馨200
束，母親節當天根據情況加定。
寄語板：同展板大小，準備32個。可貼紙每個店面自行準備準備2袋100張/袋;簽字筆每個店面自行準備3支。
(3)前期具體時間安排
4月20日—4月27日，通知各供應商活動計劃，確定參加活動的產品范圍和名單。
4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進行電視廣告設計與制作。4月28日—4月29日，對參加活動產品進行分類組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動廣告。5月5日—5月7日，員工培訓。
5月6日，在各店面輻射區域發放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。
2、中期操作
5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進行活動，要保證活動有秩序、順利進行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報總部，根據動態的需求調整促銷范圍、強度和重點。具體操作計劃如下：
(1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動廣告條。
(2)5月12日、5月13日，發放康乃馨。消費者憑滿50元的購物小票到各店面發放人員處，經發放人員核實后發放康乃馨，每人限發一束。贈完為止。
(3)贈送的保健手冊要根據消費者購買的商品種類發放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊;兩類都購買者可一樣領取一份。顧客結賬后領取藥品時發放。贈完為止。
(4)會員積分兌換標準為10元1分。
(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。
3、后期延續
5月13日寄語板回收后，將寄語條取下。5月14日將有聯系方式的寄語條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎者取得聯系，通知去昌黎時間，同事聯系客車準備相關事宜。
5月13日—5月18日獎獲獎者名單制作成海報，張貼在各店面以正式活動真實性。
六、意外防范
活動過程中要不斷根據活動情況修改、調整活動計劃。
1、天氣防范
陰雨大風天氣展板和寄語板不能擺放室外時，將其放置于店內適當地方。
2、物資供應意外
出現海報、展板、寄語板損壞且備用道具不足時，緊急制作補上不足�？土髁砍^預期，宣傳單不夠時緊急印刷并發放。
七、促銷預算
1、預算計劃
(1)本次促銷預算采用銷售比率法。根據以往經驗，促銷預算比率為20%。因此本次促銷費用總額為28700元。
(2)促銷費用項目控制
宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷
贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買費用+包裝袋費用折扣優惠費用=xi產品銷售量×(xi產品原單位售價—xi產品單位優惠售價)贈品費用=非產品數量×非產品單價
2、資金費用來源
本次促銷活動資金主要來源有以下兩個方面：一是供應商提供的銷售補貼;二是將促銷活動占用的費用轉移到部分產品的售價上。
八、效果評估
1、市場評價指標
(1)銷售額
本次目標活動的目標銷售額要比上個月增加25%。
(2)參與者人數
參與活動的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。
(3)來店顧客數
活動期間各店面的總客流量應比上個月增加25%。
2、經濟利益評價
促銷前平均每個店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元。
(1)如不舉辦這次促銷
銷售收入=5000×32=160000元銷售成本=2200×32=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元
(2)促銷期間利潤
銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷售成本=2200×32+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元
(3)促銷活動成本
促銷活動成本=促銷活動總成本—銷售折扣—促銷結束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元
(4)本次促銷活動利潤
促銷活動增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動總成本=8400元
促銷活動利潤=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出，從短期銷售效益來看，這次促銷活動獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業促銷方式和促銷成本有待改善。
藥店活動方案 18
一、活動時間:
20xx年12月31日至20xx年01月02日。
二、活動主題:
xxxx，真心讓利。
三、活動背景:但近期競爭對手正在打價格戰，對我店的影響甚大。另一方面由于城管為了提升鎮形象，嚴厲取締路邊攤，對我店的客流亦產生重大影響。
四、活動目的:
1、提升我公司門店的影響力，回籠老顧客，增加客流量，讓利顧客，回饋消費者，提高我店的競爭力。
2、本次活動主要以高血壓、糖尿病類型藥為主，在活動結束后調低銷售價格，挽回此類商品的`價格形象(設想幅度為在會員價的基礎上調低5%-8%左右)。
五、活動投資成本:
1、輔助贈品:雞蛋500只(0.6元每只)，七葉丹牙膏21只(2元每只)，牙刷6只(1.5元每只)，香皂22只(3元每只)，食用油3桶(50元每桶)，西洋參187克(2元每克)，浴球若干塑軸棉簽若干。折價大民幣為1041元。
2、讓利優惠:商品折扣所虧損的營業額，范文寫作預計為1632.1元。
3、輔助辦公用品:宣傳pt紙若干張，驚爆價指示牌若干個，宣傳單1000份(280元)，大型海報5米乘以4米一份(價格350)，其他辦公耗材折算人民幣60元，共計690元。
4、人力成本不計。
總投資成本:1041+1632.1+690=3363.1元
六、活動布置:
1、店內布置:主要以店內明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌為主。
2、活動宣傳:
(1)店門口在新大街方向張貼大幅海報一張。
(2)活動前5天內在店周圍1000米內投放宣傳單1000張。
七、活動內容:
1、消費滿60元錢款歸整:所謂錢款歸整，是指顧客購買商品達到一定數額時，錢款都將歸于整數，免除錢款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元，那么只收顧客60元，余下的9.99元就免除不計了。特價商品不參與此項活動。但有一個前提:顧客必須購買60元及以上才能享受到這種待遇。
2、半價銷售:
(1)凡購買清熱降火類商品滿15元可享受5折購買銀花露一瓶(含糖型2元，不含糖型2.5元)。
(2)凡購買避孕一盒可享受同品種第二盒半價優惠。
藥店活動方案 19
進入秋季，是腹瀉，腸道疾病，風寒性感冒的高發期，老年人體制下降，已經進入銷售旺季，各大藥房進入了新一輪的競爭。我們必須搶先拉動客流，增加客源，提升銷售業績。我國有五千年的悠久文明，尊師重道思想源遠流長，百年大計，教育為本，教育大計，教師為本，尊師重教，已成為社會得共識。我們應以此為契機，展開我們的促銷活動，搶占秋季銷售先機。教師群體是潛在的中高收入的群體。建立方案，引導在校老師團購，并建立長期合作關系。
一、活動目的：
1、集客：同過此次的促銷活動，能夠起到增加新的客源，穩定老客戶作用。
2、品牌：強化三和堂品牌形象，樹立三和堂在老百姓中的口碑，加大企業的宣傳力度，形成面的效應。
3、創收：提升銷售業績，增加銷售額。
二、活動主題：
一日為師，終身為父-----------為老師的身體健康保駕護航
三、活動時間：
前期準備時間：9月1日------9月7日
活動開始時間：9月8日------9月10日
四、促銷方案：
1、宣傳單發放。制定促銷活動方案，印制宣傳彩頁。定點發放。主要集中在學校，學校附近及各大人流量多的地方，最大限度的廣而告之。
2、寫一封針對老師的'公開信，張貼在各學校的張貼欄內。要求包括以下內容：
①、煽情，表達出對老師的尊敬，又讓他們感動，從而達到對三和堂認知，認可的目的。
②、團購單位登記表。建立長期合作，并長期優惠。
�、�、附上節日禮品單，特價產品單，以及本次活動所提供的免費檢測類服務。
�、�、總經理的節日寄語和簽名，以彰顯企業高級領導層的重視。
3、前期準備：
活動前期的媒體宣傳：可在電視臺打出滾動字幕，在9月7日----9月9日晚19點―21點滾動播出，活動前期的廣告，可以把信息公布出去，形成口碑競相宣傳，以達到吸引目的，迅捷大范圍占領市場。
�、�、宣傳單的印刷：
�、�、參加活動服務人員的培訓(中心店)：血壓測量：1名
鞏膜測試儀：1名
微量元素測量：1名
售藥人員：2名
③、禮品物資的準備：鈣片
香皂
色拉油5l13
大豆油4l12
洗衣粉1.5kg24
小包17
杯子12
小雜物桶18
霸王套裝25
毛巾65
洗衣粉500g40
攪拌機1
廚具套裝1
�、�、各店口懸掛橫幅(led燈)：老師，您辛苦了!
⑤、主要推薦，打折，贈送藥品的準備：
主打保健品：養顏養血，祛斑美白，營養藥品等。
互相搭配打成禮包
�、蕖⒃诨顒訄龅貞覓旎蛘遬op板：三和堂提醒您，8：00開始，請勿過早排隊，以免耽誤您的時間!
五、主要活動地點：
三和堂中心店(血壓，血糖測量，應各店普及，本次活動只選擇一家，物品，禮品準備會方便一些)
六、活動細節方案：教師群體
1、在三和堂中心店，憑教師證免費測量血壓，血糖，微量元素，監控您的身體，為您的身體健康做好前期防范。(9月8日----9月10日)
2、在9月10日教師節當天，憑教師證可以得到小禮品一份。每人限一份(毛巾，香皂，洗衣粉500g)
3、免費辦理會員，健康優惠讓您長期擁有。已是會員的老顧客，在9月10日當天憑教師證再送您雙倍積分，讓您健康又快樂!
4、教師節當天，三和堂邀請了中醫專家，為您免費健康咨詢義診(9月8日----9月10日)
5、活動當天，憑教師證購藥300元以上贈送價值5l色拉油一桶，購藥200元贈送4l大豆油一桶，購藥150元以上，可獲得價值50元的補鈣藥品，讓您的骨骼更加堅實。
購藥100元以上者，贈送洗衣粉1.5kg或霸王套裝任選其一，購藥50元以上者，送小包或者杯子或小雜物桶，500g洗衣粉任選其一。以上禮品，數量有限，先到先得
6、團購500元以上的客戶九折優惠，負責人可以獲得大禮包一個。(攪拌機，廚具套裝，刀具任選其一)
七、學生群體
口號：今年我們送給老師健康每年教師節學生都要送老師禮物，我們今年以美麗和健康為理念，引導這部分群體進店購買打包折價銷售以下產品美容營養品。
人身養顏維春原價：46.00現價白領麗人原價：36.00現價
驢膠顆粒原價：36.00、39.00現價玫瑰花青素原價：85.00現價
黃金搭檔原價：32.50現價腦白金原價：158.00現價鈣維生素d軟膠囊(液體鈣)(康普生)500粒原價：70.00現價
注：其他保健產品適當加減調整
八、預算與保障：
1、宣傳單印刷：數量價格
2、公開信印刷：數量價格
3、促銷用禮品以庫存為主，如有缺少，臨時采購
4、宣傳單發放張貼，以新員工街頭發放為主，各店派發。
5、聯系廠家，協商提供促銷產品，禮品支持。
藥店活動方案 20
一、活動目的
加強藥店外在形象，擴知名度。
二、活動時間
依據國家法定節日或周末時間提前自行安排
三、活動方式
打折、買贈、義賣
四、活動內容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
五、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
六、活動預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的.氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節活動準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己受眾人群適度調整。
八、主題口號：
1、真情回報，購物有禮，型優惠活動
2、專家現場免費義診，儀器免費檢測
3、會員獎企派送
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