房地產策劃方案模板 4篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的房地產策劃方案模板 ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

房地產策劃方案模板 1

　　一、時間：xx年9月30日上午。

　　二、地點：xxxxxx售樓中心現場。

　　三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

　　五、擬邀媒體：XX電視臺、XX日報、隨廣新聞臺。

　　六、預定目標：對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現xxxxxx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立XXxxxx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

　　七、會場布置：

　　1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。

　　2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

　　3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

　　4、貴賓休息區：可放在xxxxxx售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

　　八、開盤活動要點：

　　1、室內外表現

　　1）彩旗（彩條）

　　2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

　　盆景花卉

　　在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

　　3）氣拱門、氣球

　　在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

　　2、現場表演活動內容：

　　1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的`腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

　　3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxx美好的發展前景。

　　3、開盤促銷活動配合：

　　以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

　　活動文案如下：

　　為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

　　抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由XX市公證處全程公證。

　　現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

　　本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

　　獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

　　“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

　　活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

　　購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

　　購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

　　本次活動對團購客戶無效。

　　4、籌備工作：

　　1）擬定與會人員。于9月20日向與會領導發出請柬。

　　2）提前準備好請柬，并確認來否回執。

　　3）提前5天向XX氣象局獲取當日的天氣情況資料。

　　4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　6）做好活動現場的禮品、禮品袋

　　7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

　　5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

　　6、人員安排：

　　1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

　　2）工作人員15名；

　　3）公司工作人員30名；

　　九、儀式流程：

　　09：00——09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30——09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

　　09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

　　10：00——10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

　　10：08——10：13公司總經理致歡迎詞。

　　10：13——10：25舞獅表演。

　　10：25——10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：35——10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

　　10：50——11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

　　十、媒體計劃：

　　1、報紙廣告

　　27日、28日、30日在XX市委機關報《XX日報》第四版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。

　　2、電視廣告

　　XX電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由XX電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

　　3、電臺廣告

　　在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

　　十一、廣告預算

　　1.《XX日報》27、28、30日整版49500元

　　2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道1500元

　　3.電臺廣告宣傳4000元

　　4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批800元

　　5、禮儀公司各項費用12400元

　　（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

　　6.氣球（開盤現場及市區主干道）8000元

　　7.鮮花盆景租賃1500元

　　共計77700元

房地產策劃方案模板 2

　　廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務，影響輿論，博得社會支持，推進一項事業的發展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

　　一、房地產廣告的基調

　　基調是指與客源定位、產品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創意風格，并且貫穿于房地產廣告設計和廣告實現始終的廣告表現的總體方針。

　　（一）廣告基調根據客源定位確定

　　廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調的重要依據。

　　一般而言，對于已處于整個房地產開發建設過程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產品功能和產品檔次確定。前者區分客戶的種類，后者區分客戶的質量。

　　（二）對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面

　　產品的生命力在于產品的特色，在為客戶服務的同時，怎樣將產品的特色在介紹中盡可能地展現出來，并因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個重要方面。

　　（三）房地產競爭情況對房地產廣告基調產生影響

　　根據企業與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調可能類似，但這時廣告基調的產品基礎一定要優于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區，類似的產品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時候，則即將推出產品的基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。

　　二、房地產廣告的訴求點

　　“所要提供的商品和服務的信息”是任何一則廣告所必不可少的內容，具體產品的內容表達，總有它的主題，而這個所要表達的內容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點。

　　（一）廣告訴求點實質上是產品的比較強項

　　現代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是現在幾乎沒有一則房地產廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側重于表現“我為什么更值得你選擇”。事實證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進一步咨詢洽談才可能進行，最終的消費行為才可能產生。

　　（二）最強的訴求點應該與客戶的需求一致

　　房地產的構成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點、價格和戶型。同時，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。

　　最有效的訴求點是客戶最關切的地方，同時又是自身產品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進銷售的作用。

　　三、房地產廣告的創作

　　房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣、激發消費者的購買欲望，并最終促使消費者購買房地產商品，因此房地產廣告的設計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達到上述目的，必須在房地產廣告創作上下功夫。

　　房地產廣告設計，是由廣告內容的結構、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者購買的主要因素。

　　每一個房地產廣告作品都有一定的風度格調，這既取決于廣告制作人的業務水平和藝術表現手法，也取決于特定房地產本身的特點，一般來說，房地產廣告的創作風格有以下幾種類型。

　　（一）規則式風格

　　這種創作風格有點近乎公式化，在格調上比較正規、刻板。前幾年國內大多數房地產廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產名稱、地段、類型、價格、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區由××房地產公司開發，地處××中心地段，鄰××商業街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實惠價位每平方米××元起，現場售樓處地址××，電話××”，再加一張區域位置圖和一張房型圖，這就是規則式房地產廣告的基本格式。這種風格的好處是內容具體，介紹比較全面，缺點是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

　　（二）理性感化風格

　　這種風格被廣泛運用于房地產廣告的創作。其特點是廣告從文字表現力方面打動消費者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費者態度，這要求廣告的創作者充分發揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產的`優點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變為立即購買行動。具體地說有以下幾種。

　　1.情景式廣告：常以房地產的真實情景創作廣告，使消費者有設身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區內各項方便的生活設施的現場拍攝，突出了其硬件一流的特點。

　　2.誘導式廣告：直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。

　　3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達。

　　四、房地產廣告媒體

　　選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體；廣告內容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳；費用高低——必須考慮的一個因素。

　　廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

　　印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產企業廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內發行面廣的那些報紙、雜志，因為房地產是各行各業、各家各戶都必然涉及到的資產，所以不宜在過于專業化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產的地域性很強，所以在一定范圍內采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

　　視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產有關資料時，往往就無能為力了，并且費用較高，所以我們見到的房地產視聽廣告并不多見，通常只在對項目做一般性宣傳時應用。

　　戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產所在地設置戶外廣告，有時能起到不錯的廣告效果。現成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

房地產策劃方案模板 3

　　一、房地產開盤主題：

　　對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

　　二、開盤時間：xx年xx月xx日（暫預定）

　　三、活動地點：xx房產有限公司

　　四、剪彩嘉賓：貴公司確定

　　五、擬邀媒體：xx電視臺、xx廣告公司

　　六、活動方案

　　（一）前期準備

　　1、到場嘉賓

　　市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

　　2、購買或制作一批有意義的禮品。

　　做好活動現場的`禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

　　一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

　　3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、請柬的準備

　　提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

　　5、其他準備工作

　　提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

　　落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　（二）開盤前廣告發布

　　在《xx廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

　　（三）開盤之日媒體報道

　　開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。

　　七、開盤現場活動

　　1、現場布置

　　售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

　　會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

　　主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

　　嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。

　　簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

　　禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

　　貴賓休息區：可設在xx房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

　　來賓休息區：可放在xx房產售樓中心現場。

　　2、慶典剪彩儀式

　　3、精彩舞獅表演

　　4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

　　八、現場布置

　　1、彩虹門

　　在xx房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

　　2、高空氣球

　　活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

　　3、小氣球

　　施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

　　4、地毯

　　活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

　　5、中國禮炮和彩花彈

　　中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

　　6、盆景

　　在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

　　7、舞獅

　　在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著xx房產美好的發展前景。

　　8、禮儀小姐

　　禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

　　九、活動程序（11月28日安排）

　　7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

　　彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

　　禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

　　9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

　　10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布xx房產開盤慶典正式開始；

　　10：10—10：25市領導致賀辭、xx房產董事長致歡迎辭；

　　10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

　　10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

　　剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

　　放飛氫氣球，活動進入高潮；

　　10：45—10：50首位客戶簽約。

　　10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　十、人員安排及整體預算

　　十一、其它設備

　　落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；

　　停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。

房地產策劃方案模板 4

　　一、概論

　　1.1序言

　　1.2研究目的

　　1.3研究方法

　　l詳盡的資料搜集及分析工作

　　l入戶問卷調查

　　l現場訪問

　　1.4主要論和建議

　　二、廣州市住宅市場概況

　　摘要：廣州市區域概況

　　1、總面積、市區面積、占全市面積%

　　2、家庭總戶數、戶均人口

　　3、近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括

　　4、近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點

　　2.1廣州經濟發展概況

　　2.11經濟發展速度(gdp分析、第三產業分析)

　　2.12金融業與房地產消費市場

　　2.13居民生活水平與住宅消費

　　2.2廣州住宅市場特點

　　住宅成交量、付款方式、買家特點分析

　　2.3廣州住宅市場的發展趨勢

　　2.31政府政策

　　2.32金融上消費貸款額

　　2.33廣州住宅發展趨勢

　　2.34阻力因素

　　三、項目區域市場概況

　　3.1整體供應與成交分析

　　3.11市場發展概述--海珠區住宅供應與成交情況

　　3.12市場交投活躍原因

　　3.13規模效應及價格檔次

　　3.2市場活躍區域

　　3.21市場活躍區域的分布及特點

　　3.22活躍區域的價格走勢及檔次變化

　　3.3多層、高層市場特點

　　3.31多層住宅近年供應、成交特點

　　3.32高層住宅近年成交增長與供應情況

　　3.33多層住宅與高層住宅的供應與成交比較

　　3.4成交主要特點

　　3.4.1成交價格密集區域

　　3.4.2買家分析

　　l私人購買vs集團購買

　　l本地人買家vs外地人買家

　　l本市買家：海珠區vs其他舊城區

　　l成交單元面積

　　l買家年齡

　　l成交總額，買家承受能力

　　四、項目區位特性分析

　　摘要--1、項目地塊在城市發展中的地位

　　a、項目地塊位置分析

　　b、未來城市的主要發展方向及本項目地塊地位分析

　　2、樹木地塊所屬區域特點

　　a、區域人口分析

　　b、區域基礎設施及交通條件分析

　　c、區域新發展區分析

　　d、區域住宅開發的特點分析

　　3、項目地塊的.地點特征

　　a、項目地點及周邊社區、生活配套分析

　　b、項目地塊周邊交通條件分析

　　c、項目周邊區域開發分析

　　d、項目地塊的開發條件及開發特點

　　4、項目地塊的用地特征

　　a、項目地塊用地規模

　　b、項目地塊用地形狀

　　c、項目地塊綠化基礎分析

　　d、項目地塊內高差分析

　　e、項目地塊道路、用水、用電基礎分析

　　4.1項目地塊在城市發展中的地位

　　4.1.1項目地塊于城市中的區位分析

　　4.1.2未來城市的主要發展方向

　　4.1.3城市的具體發展過程對項目發展的影響

　　4.2項目地塊所屬區域的特征

　　4.2.1項目區域的人口狀況

　　(常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數)

　　4.2.2項目區域城市發展概況

　　(城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展情況)

　　4.2.3區域內競爭性地區的發展條件比較

　　(位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較)

　　4.3項目地塊的地點特征

　　(位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況)

　　4.4項目地塊的用地特征

　　4.4.1項目地塊規模

　　4.4.2項目地塊用地形狀分析

　　4.4.3項目地塊綠化基礎

　　4.4.4需地塊高差分析

　　4.4.5項目用地現有污染情況

　　4.4.6項目地塊道路、用水、用電基礎

　　項目附近競爭性住宅看法物業發展狀況

　　概要：

　　a.項目附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量

　　分析;

　　b.同類樓盤特點;

　　c.預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的后續供應量;

　　d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數;

　　e.區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交交量最大的單元面積;

　　f.區域同類樓盤現時價格幅度

　　g.未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況;

　　5.1項目附近同類樓盤開發物業供應情況

　　調查范圍：

　　樓盤規模：

　　調查時間：

　　5.1.1已開發樓盤供應狀況

　　5.1.2項目周邊地塊的開發動態及未來供應量分析

　　5.2項目附近同類樓盤開發狀況

　　5.2.1售價與銷售率分析

　　(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

　　5.2.2銷售與賣點

　　5.3項目附近同類樓盤戶型面積分析

　　5.4項目附近同類樓盤規劃設計及建筑設計特點

　　5.5小

　　五、市場調研論及發展建議

　　6.1市場調研論

　　(住宅市場環境、區域供求及吸納特點、項目競爭優劣分析)

　　6.2項目發展建議

　　(策略、目標客戶、目標客戶特征、具體建議--)

　　6.2.1已購房者的需求特點詳細調查

　　6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查

　　附：1、廣州市大型建設項目表

　　2、1998年廣州市重點城建上馬項目

　　3、區域人口變動情況

　　4、附近區域住宅市場概況

　　6.2.3附近樓盤集中區域分析

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