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銀行小年夜營銷活動策劃方案

時間:2024-02-02 18:01:01 志華 方案 我要投稿

銀行小年夜營銷活動策劃方案(精選10篇)

  為保證活動高起點、高質量、高水平開展,我們需要事先制定活動方案,活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。活動方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編收集整理的銀行小年夜營銷活動策劃方案(精選10篇),歡迎大家分享。

銀行小年夜營銷活動策劃方案(精選10篇)

  銀行小年夜營銷活動策劃方案 1

  為更加緊密圍繞總行“加快轉型,提升貢獻”的發展思路和“量質并重”的經營理念,加大零售產品服務創新,調整零售結構,努力提升管理效能,推進零售業務新進展,結合我行零售業務實際情景,我支行制定了如下首季開門紅方案:

  一、總體工作思路

  我支行堅決執行總行首季開門紅總體思想思路,即堅持“以客戶為中心,以市場為導向”的基本思路,圍繞“開門紅”目標任務,序時推進。改變傳統零售業務發展模式,做好零售業務戰略轉型,變單一為多元,變粗放為精細。充分把握兩節前后金融資源較為豐富的發展機遇,策應總行零售業務“開門紅”競賽活動部署,全面推進零售業務“開門紅”工作有序快速發展,為全年經營打下堅實基礎。

  二、經營管理目標

  (一)經營目標

  做好個人金融資產凈增,在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產凈增。加大個人貸款發放量,在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上,創新個人貸款產品。同時加快中間業務的辦理,加大信用卡、電子銀行和網上銀行的’新增量。

  (二)管理目標

  堅持合規經營,加強風險控制,全面提升條線精細化管理水平,確保競賽期內無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規事件。

  三、主要工作措施

  (一)正確把握形勢,明晰零售業務定位

  隨著銀行業競爭的不斷加劇,金融脫媒化步伐加快,利率市場化造成利差收窄,傳統單一業務發展模式受到擠壓。為應對競爭需要,培植新的業務增長點,促進業務結構和收入結構優化,零售業務理應受到高度重視。

  發展零售業務要走“量和質”并舉的`導向之路,不斷擴大優質客戶、基礎客戶、VIP客戶總量,提高網均和人均水平,依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產品等個人金融資產的發展,借助我行網點資源、ATM自助設備和電子銀行渠道平臺,供給綜合性金融服務方案和專業零售產品,滿足客戶多元化服務需求,不斷壯大我行基本客戶群。

  (二)夯實儲蓄基礎,優化客戶結構

  關注貼合城市產業發展方向和技改項目單位中的個人客戶群體,舊城改造拆遷款,IT行業、現代物流、職業經紀人等行業從業者,溝通財政、國土、學校、醫院、社保等機關事業單位。

  1、加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統分析,做好動態圖示,摸清客戶基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案,維護存量客戶,拓展增量客戶,從存量客戶中挖掘優質客戶,區別對待不一樣界面客戶,供給適合相應界面客戶的個性化服務方案。

  2、明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時,從海量的中小客戶中發現潛在價值,在人力、財力資源有限的條件下,堅持抓大不放小,把服務做到最細微處,對中小個人客戶進行批量式開發。

  3、抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現有高端客戶的維護工作,另一方面要從一般客戶中發掘有潛力客戶進行后續營銷工作,利用網上銀行、自助交易等電子銀行服務方法,經過老客戶帶動新客戶,增加更多的儲蓄資源。

  4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節前后旺季時間,很多外出務工人員返鄉之際,發揮人脈資源優勢,宣傳挖掘,帶動儲蓄業務增長;要走進工業、科技園區,密切聯系授信合作單位,抓住年終發放獎金機遇,做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發準備,爭取最大客戶沉淀量;要經過街道(社區)辦事處、產業集鎮的配合,采取發放宣傳冊頁、應對面問卷調查、贈送小禮品等方式,挖掘中高檔小區、產業集鎮內的大眾群體,營銷小區和產業集鎮內各式家庭年末結余資金;要以理財產品銷售為契機,做好儲蓄營銷準備,建立臺帳明細,隨時關注產品到期時間,進取動員理財資金轉存儲蓄。

  (三)堅持“雙輪驅動”,帶動個貸全面發展

  利用“開門紅”營銷旺季,走“雙輪驅動”之路,“以住房貸做規模,以經營貸做利潤”,構成涵蓋住房、消費、經營、民生四大門類的個貸發展局面,提高個貸市場占有率。

  1、以優質品牌專業市場為源頭和抓手,重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大,客戶質量較高,一方面能夠提高貸款的議價本事,另一方面也可鎖定一批高價值客戶,實現產品的交叉營銷和綜合收益。

  2、加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作,集中鎖定優質市場資源和客戶資源,進行分層營銷,同時開辟綠色服務通道,對優質樓盤優先匹配信貸規模,實現個人住房貸款開門紅。

  3、按照總行“個貸業務批發做”的理念,將非行業類專業市場的經營貸款納入資產折現類項目,深入推進個貸業務批發營銷模式,發揮規模效應,提升對優質個人客戶的市場競爭力,促進個人經營貸款業務發展再上新臺階。

  4、加強支行轄內行業市場分析,研究行業和客戶特點,提高市場反應速度和應變能力,著力推廣貼合客戶需求的個貸產品,提高產品覆蓋率。

  (四)加強理財中心建設,促進財富管理業務長足發展

  隨著金融脫媒現象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發展趨勢,財富管理業務重要性更加凸顯。

  應加強對客戶資源的整合,經過數據庫營銷手段,深挖行內優質客戶資源,強化產品支撐,實施交叉營銷和個性化零售產品包服務,應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產品,在有效鎖定客戶的同時,提高客戶的忠誠度和貢獻度,促進核心和優質高價值客戶數量增長。

  (五)推進信用卡營銷,做大市場份額

  依托個性產品,經過特色化功能,供給精細化服務,引導員工加大營銷力度,做大信用卡市場規模,持續提升信用卡業務的整體盈利本事。

  1、努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產品信息傳遞給優質客戶,另一方面以客戶為中心、以市場為重點,主動溝通和分析客戶的需求,展開針對性的營銷。

  2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產品理解程度和偏好度的標準,要在轄內進行開展營銷活動,整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源,大力宣傳信用卡品牌,擴大品牌知名度和影響力,在分行的帶領下,經過折扣優惠、節日有禮等活動,大力宣傳我行信用卡。

  3、大力推動分期業務。經過營業網點、電子顯示屏等渠道,做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作,進行引導客戶使用分期付款服務。

  4、做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財務規范、信譽度高的商戶合作,貼合條件的要嚴格落實商戶優惠措施。

  四、工作要求

  (一)牢固樹立合規經營理念,堅持適宜的產品銷售給適宜的客戶原則,嚴格執行監管部門“七不準”、“四公開”制度。

  (二)要嚴格按照“開門紅”方案要求,緊扣中心,服從大局,不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力,確保各項零售業務綜合營銷取得預期效果。

  (三)嚴格按照總行要求開展創新類理財業務。所有理財類產品必須經總行審批同意后方可銷售,不得私下與第三方機構合作、不得私下在網點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產品風險評級,各支行銷售網點要對客戶的風險承受本事充分評估,宣傳銷售文本必須規范,及時進行產品風險提示和信息披露等。

  (四)嚴格規范個人征信系統的使用和管理,切實做好客戶信息保護工作,有效防范操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。

  “開門紅”是一項綜合性、系統性工作,我支行堅決按以上營銷方案執行,提高我行一季度的業績,同時提高我行在全市個支行中的排行,爭取20xx年再創新輝煌!

  銀行小年夜營銷活動策劃方案 2

  一、活動主題:

  “小年社區行精彩巧亮相”

  xx銀行濱海支行作為一個座落于高端社區的新開支行,借助兩節之間的喜慶氣氛,以個人業務產品與服務為主,積極進社區宣傳支行、宣傳浦發、大力推廣個人金融業務,逐步擴大客戶基礎。

  二、活動時間:

  20xx年1月5日、12日、19日、26日

  2月16日、23日、3月1日、8日。

  共計8次

  三、活動形式與內容:

  (1)社區活動

  針對支行周邊社區,在社區開展營銷活動,支行全體人員計劃在小年前后利用八個周末的時間:

  ①、分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區,擺設我行的營銷展臺,現場進行講解和宣傳(或現場開戶),把我行的`產品介紹給客戶,明確我行的具體位置,結合活動促銷內容,確定社區目標客戶,積極拓展相關業務量,切實提升社區營銷經營業績,吸引客戶在我行辦理個人業務。

  ②、針對一些相對較遠的重點社區,如:蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等,以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產品為主導,利用社區公告牌張貼、信箱投遞、短信發布等形式全方位發布信息,逐步樹立我行的社區銀行的服務形象,加強與目標社區的各項聯系,密切網點與社區客戶的感情,穩步推進社區營銷工作。

  (2)鬧市區活動

  主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

  ①、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業宣傳單,租用場地設立相關展臺,介紹我行刷卡優惠回饋政策及輕松理財卡的'強大功能,吸引客戶了解浦發銀行。

  ②、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設計展臺,推出相關優惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

  ③、走訪周邊地產公司地鋪及商鋪商戶,重點介紹我行的個人信貸產品及優惠政策。

  四、活動目標

  通過本次系列活動,全支行個人銀行業務力爭實現以下目標:

  (1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦發銀行及相關產品優勢特色,逐步前來在我行開辦業務。

  (2)開展產品宣傳,抓住年末存款回流的機會,搶占市場份額。

  (3)爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產市值突破2千萬元;個貸發放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行后續開展個金業務奠定基礎。

  五、活動費用

  (1)場地租賃費:平均600元/次x8次=4800元

  (2)宣傳制作費:約3600元

  (3)促銷禮品購置費:18000元

  (4)午餐飲水費用:平均150元/次x8次=1200元

  (5)短信發布費:約6000元

  (6)資料投遞費:約3000元上述六項合計,約需36600元。

  支行已于近日下發《濱海支行戶外社區營銷宣傳活動指引》(見附件),為此次活動的組織與實施制定了初步的標準和要求,1月5日首次活動已經在濱海之窗小區南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲,現場氣氛熱烈,當場就有4名客戶隨客戶經理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續,顯示了積極的前景。

  鑒于支行剛剛開業,完全沒有經費資源積累,支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協助劃撥專項費用額度20000元,支持我支行上述營銷計劃的實施。

  以上情況,特此匯報,請予審批為盼。

  銀行小年夜營銷活動策劃方案 3

  一、舉辦單位

  主辦單位:xxx銀行

  二、活動時間

  20xx年xx月xx日

  三、活動地點

  南王莊鄉南康莊村

  四、活動內容

  1月7日早晨8點半前,xxx銀行把車開到府南街靠邊等候,書法、詩詞楹聯協會組織大家在縣文聯集合,八點半準時出發,走良都——五嶺子——南王莊——南康莊路線,車停到南康莊村委院內。南康莊村領導安排村民代表,每人配合一位書法家寫字,11點各級領導全部到位后舉行儀式,儀式結束后合影,合影后到南王莊飯店就餐。吃晚飯回南康莊繼續寫對聯。

  五、籌劃工作及分工

  1、縣委宣傳部

  負責審定方案,負責協調井陘電視臺攝像和新聞播放,負責聯系南王莊鄉黨委政府領導屆時參加。

  2、縣文聯

  負責活動方案的起草和報請縣委宣傳部審定,協助縣委宣傳部與贊助單位、主辦單位、協辦單位的溝通,負責整個活動的策劃和組織。

  3、xxx銀行

  負責與縣文聯共同制定這次活動方案。負責12月25日前將xxx銀行介紹傳至文聯郵箱。負責購買筆墨紙硯。負責給參加領導和書法家的.紀念品。負責交通車輛。負責中午的便餐和晚上的就餐。

  4、書法家協會

  負責10名書法家的選擇、通知和組織,帶上自己喜歡書寫的對聯書籍等。

  5、詩詞楹聯協會

  負責選擇與打印歌頌井陘、春節喜慶、和諧孝順等內容的楹聯,不低于200副,一式10份。

  6、南康莊村黨支部、村委

  負責提前至少10天時間,通過廣播、會議、逐級通知等方法,通知全體村民熟知本次活動的時間、地點和免費贈送春聯的'活動內容,屆時組織百姓主動參與。

  派至少10人協助裁紙、倒茶、維護秩序和安全等服務。

  提前一天在街道主要、顯要位置的墻上或電線桿上張貼“井陘縣文聯xxx銀行送春聯下鄉”、“和諧南康莊”、“歡迎縣書法家協會、詩詞楹聯協會到我村贈送春聯”、“讓老人幸福,讓孩子快樂”、“老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼”等內容的標語。

  提前通知老百姓打掃街道及活動場地衛生。

  在活動場地生爐火,保證室內暖和,擺放能十四個人就坐的主席臺桌,鋪桌布,擺放坐牌,合理擺放由兩個課桌拼接而成的至少十張書案。準備茶水和香煙。

  準備調金粉和清漆的塑料桶,和10個當硯臺的碗。

  在活動場地懸掛“xxx銀行送春聯到康莊”橫幅。

  準備至少20個胸花并安排專人為主席臺領導佩戴。

  7、xx網

  負責前、后期的宣傳報道。

  8、三合文化傳媒中心

  安排攝影師和攝像師各一名屆時全程攝像和照相。

  六、儀式議程

  1、介紹來賓

  2、xxx銀行行長xxx介紹基金會情況和宗旨

  3、南康莊村黨支部書記張鎖雙致感謝辭

  4、南王莊鄉黨委書記高建紅致辭

  5、縣委常委、宣傳部長、統戰部長李瑞峰講話

  6、合影

  7、上午撰寫對聯

  8、午餐

  9、下午繼續撰寫對聯

  10、晚餐

  11、分發紀念品,結束

  銀行小年夜營銷活動策劃方案 4

  為了將“我們的中國夢,文化進萬家”系列活動推向深入,xxx銀行擬舉辦迎新春,送春聯活動,本次活動是實施文化惠民的一項舉措,是弘揚中華優秀文化傳統的一項內容,是倡導健康民俗文化的`手段。通過活動濃郁年俗鄉情,扮靚美麗鄉村,既是一次有意的文化惠民工程,又是一場書法藝術的生動展覽。

  一、活動時間。

  自20xx年1月25日至2月2日,利用農歷年前一周的時間開展活動

  二、活動范圍。

  送春聯“三進”

  1、進企業,1月25日至27日,送春聯進企業,暫定“xx”有限公司。

  2、進鄉村,1月28日至30日,送春聯進鄉村。暫定x村。

  3、進機關,1月31日至2月2日,送春聯進機關大院。

  三、活動組織。

  活動由縣委宣傳部文廣新局、縣文聯聯合舉辦。

  四、活動形式。

  1、書法家書寫贈送春聯。

  2、提供筆墨紙硯自己書寫,充分體現“我的春聯,我做主,我書寫”的活動特色。

  五、活動準備。

  1、活動現場橫幅一條,內容:“我們的中國夢,文化進萬家”“弘揚傳統,記住鄉愁”我的春聯我做主,送春聯活動”。

  2、筆墨紙硯及書寫內容。

  3、場地布置。書寫現場布置條桌三張,椅子三把。

  4、組織邀請書法家。邀請3到6名我縣知名中青年書法家,義務書寫。

  5、宣傳報道。邀請縣電視臺、今鄗新聞做好宣傳報道。

  銀行小年夜營銷活動策劃方案 5

  一、活動目的:

  春節,家家戶戶都有張貼春聯的習俗,紅紅火火的春聯給節日增添了喜慶的氣氛。為了喜迎虎年的'來臨,營造節日的喜慶氣氛,20xx年2月7日(陰歷臘月二十四),xxx銀行將舉行春聯贈送活動——“筆墨迎春——獻愛心,送春聯”。人逢盛世精神爽,年根歲末送春聯,為市民義務寫春聯,來送出我們真情的祝福。

  二、活動主題:

  迎新春送對聯,構建和諧川匯

  三、活動口號:

  迎新春,贈對聯,送祝福,祝萬家!

  四、活動內容:

  獻愛心,送春聯

  五、活動地點:

  xxx銀行正門

  六、活動步驟:

  第一:由xxx銀行負責準備紙張筆墨

  第二:由xxx銀行籌備小組招募統計所有參加活動的工作人員并交代注意事項(每個參加者務必準時集合不得遲到)

  第三:由xxx銀行聯系活動節目的人員開展活動。

  七、注意事項:

  1、準時到達目的地,路上注意安全。

  2、工作人員要有足夠的耐心。

  八、人員分工:

  略

  銀行小年夜營銷活動策劃方案 6

  一、活動時間

  過年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至,為了能在節日期間送出包著新票的紅包,到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機,春節前30天至春節后15天,為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期,并在此期間做好支局人員培訓,包含網銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。著重給年輕客服推銷網銀使用、手機銀行使用相關業務,讓他們辦理農商行卡,并同時針對年輕客戶開通網上銀行與手機銀行的相關業務。

  二、活動目的及意義

  所謂旺季營銷,指商業銀行在特定的時期(如春節、五一期間等),利用市場金融資源相對集中的特點,加大營銷力度,使業務在短期內獲得超常規地發展,從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構發展業務的經營策略,旺季營銷在促進銀行業務快速增長方面,能起到重要作用。

  旺季營銷后應培養一批忠誠的客戶。絕大多數的消費者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點,絕大多數的消費者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網上銀行、特別是手機銀行的相關功能分流散戶,達到高效率服務的`效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求,提升用戶的滿意度,保持用戶對農商行的滿意度與忠誠度。

  重點是不斷加強銀行ATM、網上銀行、手機銀行的功能,能夠滿足客戶日益增長的需求。

  一是ATM加強相關的存取款業務以及取款的安全性;

  二是網上銀行重點加強與相關主流購物網站的聯系,比如當當網上用農商行繳費就找不到怎么付款,不得不使客戶對其他銀行的依賴,不利于培養客服的忠誠度與依賴度;

  三是隨著智能手機的逐步普及,應特別加強對手機銀行功能的宣傳,使用戶可以隨時隨地的辦理相關業務,同時通過這次活動大力宣傳,使用戶了解手機銀行可以轉賬、可以定期與活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關細節,使客服逐不出戶可以用手機繳納相關費用;

  四是逐步完善手機銀行的操作頁面,使用戶可以體驗到快速簡介的服務;逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉賬的功能,不局限于下午4:30分以后都不可以轉賬的功能,比如支付寶相關功能,隨時隨地可以轉賬,很快到賬;

  五是完善重慶農商行手機app的軟件,加強農商行手機app的相關宣傳,滿足用戶的相關需求。

  三、活動地點

  支行區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員。

  四、實施方案

  利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務方式,對區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員進行走訪,登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”,借助幫客戶“換新錢”的服務方式,攜帶合適的宣傳品,包括對聯、福字、圍裙等,再次對相關人員進行實地走訪,核實客戶信息,落實客戶使用農商行業務的具體情況,對尚未使用農商行的客戶要重點進行宣傳與公關,利用農商行的便利性以及手續費優惠,力爭走訪相關人員擁有一張農商行卡。

  重點宣傳農商行相關便利服務,比如給年輕人宣傳網上銀行與手機銀行的作用與安全性,著重對相關業務進行介紹。開卡時,一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業務,確保客戶能實時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶,要為其開通網上銀行與手機銀行,方便客戶轉賬及節省手續費。

  對各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位的財務科、辦公室相關負責人及相關領導開展免費宣傳業務。對尚未把農商行作為主辦的銀行的各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位等,可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業務。春節前后,是農商行營業廳客戶到訪量最多的時期,營業廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿戶時,可以向客戶推介“在我行辦理業務,可免費做幫您做業務宣傳,可為您在節日期間帶

  來更好的`效益”,站在為客戶利益著想的角度,實現雙方合作共贏的目的。

  五、活動注意事項

  一是縱觀近年來銀行旺季營銷,大多模式單一,不外乎推出大量優惠服務、開展交易費用讓利、客戶聯誼活動等,缺乏創新,對客戶沒有足夠的吸引力;

  二是未做到細分客戶,對客戶真實需求了解不夠,往往適得其反;

  三是銷售產品時,對風險的揭示不盡責,誤導顧客,以銀行良好的信譽誘導客戶購買其他金融產品。

  總之,以客戶的滿意度為目標,不斷完善農商行相應的功能,不斷提升自身服務質量;力爭以實事求是的態度、高質量的服務滿足客戶的需求,使旺季營銷后培養又一批忠誠農商行的客戶。

  銀行小年夜營銷活動策劃方案 7

  一、主辦單位:

  市財政局、xx銀行。

  二、活動時間:

  暫定20xx年2月1日(星期五)晚上7:30-9:00。

  三、活動地點:

  待定。

  四、參加人員:

  市財政局全體人員155人(含離退休老干部);xx銀行有關人員,約300人左右。

  五、活動內容

  1、主持人:市財政局、xx銀行各派1名男主持人、 1名女主持人。

  2、節目安排:整場晚會控制在90分鐘左右,計劃安排10個左右節目。其中市財政局選送3-4個節目,xx銀行選送4-5個節目。

  3、晚會形式:

  (1)設置幸運大抽獎環節:設特等獎2名,獎勵價值500元物品;一等獎10名,獎勵價值300元物品;二等獎20名,獎勵價值200元物品;三等獎30名,獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領導抽取。

  (2)設置游戲互動環節:在節目中穿插1-2輪互動游戲項目。

  (3)歌曲中穿插交誼舞表演。

  (4)邀請領導即興演出。

  (5)設置節目表演獎和游戲參與獎,對所有上臺表演節目的和參加互動游戲的`,給予小禮品獎勵。

  六、有關事項

  1、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協調工作,擬成立活動籌備工作組,組長建議由兩家單位分管領導擔任,成員由兩家單位抽調相關人員組成。工作組下設節目、會務、后勤三個小組,節目組負責節目編排、審核、互動游戲設置等相關工作,會務組負責舞臺設計、場地布置及晚會現場等工作,后勤組負責物品采購、音響設備等后勤保障工作。

  2、活動紀念品:為所有參加人員每人準備一份紀念品,按一定標準設置。

  銀行小年夜營銷活動策劃方案 8

  為了配合我行新春開門紅營銷活動,抓住蘇州地區新春銀行卡營銷時機,分行銀行卡部設計了20xx年度銀行卡新春營銷活動方案。時間從20xx年12月20日至20xx年3月20日,歷時3個月,具體如下:

  一、活動概況

  本次活動以依據點面結合的原則,采用2+1的方案實施:2指的是“面”,貫徹整個活動期間的兩大活動:中銀都市卡的發卡營銷活動——“中銀都市卡——“你辦卡,我充值”;以及中銀信用卡——“刷卡無限額,中獎送電腦”活動。 1指的是“點”,在活動期間由分行本部及5家縣支行開展的本地活動。蘇州分行——,縣支行活動待定(請5家縣支行于12月20日前報送分行卡部)

  二、活動內容

  (1)中銀都市卡發卡營銷活動(全省性) 主題:“中銀都市卡——幸福就在你我左右”

  “你辦卡,我沖值”。20xx年12月20日至20xx年3月20日期間,成功申領中銀都市卡,繳納首年年費,并在20xx年4月30日前刷卡消費5次的'客戶,中國銀行江蘇省分行在20xx年5月中旬,將向其申請表中填寫的手機號碼充值100元移動話費,并免除其次年年費。通過開卡禮的回饋,打消客戶對中銀都市卡收取年費的抵觸,將市場中大量潛在年輕客戶轉化為中銀都市卡有效持卡人,調整卡戶年齡結構,樹立年輕族卡品牌形象。

  本活動聯帶活動2(見下)一起組合宣傳

  (2)中銀卡用卡營銷活動(全國性)

  主題:“刷卡無限額,中獎送電腦”

  20xx年12月20日至20xx年3月20日,所有我行中銀貸記卡、中銀長城人民幣信用卡不限金額,不限幣種,刷卡即可獲得抽獎機會,每天送出3臺筆記本電腦!

  活動細則如下:

  1、適用中銀系列信用卡及中銀長城人民幣信用卡客戶。活動期間,每日通過抽獎產生一名中銀信用卡幸運客戶、兩名長城人民幣卡幸運客戶,每人均可免費獲得一臺由中國銀行贈送的筆記本電腦。

  2、抽獎規則簡單。不限金額,不限幣種,每筆有效交易均有機會參加抽獎。

  3、每位中獎客戶僅限領取一份禮品。篩選條件。

  (1)交易類型:僅限取現或消費,剔除房地產類、金融類、轉賬類、汽車類、批發類、學校類、慈善機構類、金融機構類、政府機構類等商戶的消費。

  (2)賬戶狀態:剔除欺詐、中銀系列信用卡M3以上(含)、長城信用卡逾期60天以上(含)的卡片

  4、統一配送,節約成本。中銀卡客戶獎品由總行于每月匯總中獎名單后10個工作日內配送至客戶,具體方式將與電腦供應商協商,配送截止日暫定20xx年3月31日,逾期未配送禮品由總行統一處理。配送時應驗證客戶證件及卡號,以免出現冒領。

  (3)本地專屬活動

  1、蘇州分行活動

  ”泰華聯名卡刷卡滿即送”(待定)

  時間:12月26日至1月1日

  2、各縣支行活動(待定)

  各支行可以按照以下三種模式進行策劃:

  A、刷就“送上送”模式:我行與金鷹國際、即將與泰華商場店慶采取的營銷模式,即只要持卡人在商場刷卡消費,就在原商場消費滿一定金額送禮券的基礎上加送禮券,加送部分由我行承擔。如金鷹12月15日至12月18日周年店慶時消費滿300送188,而中銀金鷹聯名卡刷卡消費則滿300送200。

  B、折扣現金模式:我行與歐尚超市店慶采取的營銷模式,即持卡人刷卡消費就享受一定優惠折扣,商戶回扣不變,折扣部分由我行和商戶各承擔一半或另行商定。如我行持卡人蘇州歐尚超市在12月1日至12月31日周年店慶時刷卡消費享受98折優惠,由超市直接將折扣現金返回給持卡人,2點折扣則由我行和歐尚各承擔一半。

  C、閉店銷售模式:太倉支行與太倉五星電器、吳江支行與盛澤五星電器分別采取的閉店銷售模式,即商戶在一定時間內只對我行持卡人開放,并且享受一定優惠折扣。如吳江盛澤五星電器于12月10日下午4點到晚上10點對中行持卡客戶實施閉店團購,參與團購客戶均獲贈100元購物券,此購物券由五星電器提供,可在最后成交價上抵用現金。

  各縣支行舉辦的`營銷活動,分行卡部將根據活動開展情況、廣告宣傳情況給予不高于活動營銷費用總額的50%進行補貼。活動營銷費用僅指開展活動所需要支出的禮品費用。活動宣傳費用(包括但不僅限于廣告宣傳費、宣傳品物料制作費等)由各縣支行在各自的專項宣傳費中列支,或利用支行現有的廣告宣傳資源。分行卡部將不再對各支行的宣傳費用進行補貼。

  三、活動宣傳。

  本次活動宣傳根據宣傳主題區分各類宣傳渠道,分行卡部負責組織蘇州城區的所有宣傳工作。5家縣支行必須根據時間表進度,利用各自的宣傳營銷渠道進行宣傳。分行卡部對各支行開展活動支出的活動營銷費(禮品費用)的補貼額度,將視各支行活動宣傳開展程度進行補貼。具體活動宣傳及責任安排如下:

  四、活動費用:

  (1)活動營銷費用

  本次活動中的“中銀都市卡發卡營銷活動”、“中銀信用卡用卡營銷活動”產生的禮品費用分別由省行及總行承擔。

  本次活動中的本地活動產生的活動營銷費用(含5家縣支行),由本部及縣支行共同承擔。預計分行承擔20萬元,由縣支行配套承擔合計10萬元。

  (2)宣傳費用

  1、宣傳物料費

  A、中銀都市卡發卡營銷活動:

  網點寫真海報:190張,每張30元,總計5700元

  宣傳單頁:30000張,每張0.15元,總計4500元

  代發工資戶、小區小海報:1000張,每張3元,總計3000張

  B、中銀卡用卡營銷活動:

  網點寫真海報:190張,每張30元,總計5700元

  2、廣告宣傳費

  蘇州城區所有廣告宣傳資源采用分行辦公室07年媒體廣告采購項目(具體執行情況,須經過商議后決定。如辦公室無法根據上述廣告宣傳要求安排廣告宣傳項目的,分行卡部將視情況自行追加相關廣告費用投入)。彩信宣傳費用由卡部承擔。

  支行所有廣告宣傳,應由支行銀行卡條線主動向行內爭取資源或自行安排宣傳營銷項目。相關費用自理。

  分行銀行卡部在本次活動中預計支出總費用約為:22萬元。

  五、關于活動目標

  07年第一季度實現中銀都市卡發卡10000張,銀行卡直購額達到8.5億元。

  銀行小年夜營銷活動策劃方案 9

  一、活動時間

  小年當天

  二、活動目的及意義

  所謂旺季營銷,指商業銀行在特定的時期(如春節、五一期間等),利用市場金融資源相對集中的特點,加大營銷力度,使業務在短期內獲得超常規地發展,從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構發展業務的經營策略,旺季營銷在促進銀行業務快速增長方面,能起到重要作用。

  旺季營銷后應培養一批忠誠的客戶。絕大多數的消費者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點,絕大多數的消費者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網上銀行、特別是手機銀行的相關功能分流散戶,達到高效率服務的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求,提升用戶的滿意度,保持用戶對農商行的滿意度和忠誠度。

  重點是不斷加強銀行ATM、網上銀行、手機銀行的功能,能夠滿足客戶日益增長的需求。一是ATM加強相關的存取款業務以及取款的安全性;二是網上銀行重點加強和相關主流購物網站的聯系,比如當當網上用農商行繳費就找不到怎么付款,不得不使客戶對其他銀行的依賴,不利于培養客服的.忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機的逐步普及,應特別加強對手機銀行功能的宣傳,使用戶可以隨時隨地的辦理相關業務,同時通過這次活動大力宣傳,使用戶了解手機銀行可以轉賬、可以定期和活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關細節,使客服逐不出戶可以用手機繳納相關費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面,使用戶可以體驗到快速簡介的服務;逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉賬的功能,不局限于下午4:30分以后都不可以轉賬的功能,比如支付寶相關功能,隨時隨地可以轉賬,很快到賬;五是完善重慶農商行手機app的軟件,加強農商行手機app的相關宣傳,滿足用戶的相關需求。

  三、活動地點

  支行區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員。

  四、實施方案

  利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務方式,對區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員進行走訪,登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”,借助幫客戶“換新錢”的服務方式,攜帶合適的宣傳品,包括對聯、福字、圍裙等,再次對相關人員進行實地走訪,核實客戶信息,落實客戶使用農商行業務的具體情況,對尚未使用農商行的客戶要重點進行宣傳和公關,利用農商行的便利性以及手續費優惠,力爭走訪相關人員擁有一張農商行卡。

  重點宣傳農商行相關便利服務,比如給年輕人宣傳網上銀行和手機銀行的作用和安全性,著重對相關業務進行介紹。開卡時,一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業務,確保客戶能實時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶,要為其開通網上銀行和手機銀行,方便客戶轉賬及節省手續費。

  對各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位的財務科、辦公室相關負責人及相關領導開展免費宣傳業務。對尚未把農商行作為主的各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位等,可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業務。春節前后,是農商行營業廳客戶到訪量最多的時期,營業廳電視媒體宣傳具有良好的`宣傳效果。在營銷商貿戶時,可以向客戶推介“在我行辦理業務,可免費做幫您做業務宣傳,可為您在節日期間帶來更好的效益”,站在為客戶利益著想的角度,實現雙方合作共贏的目的。

  五、活動注意事項

  一是縱觀近年來銀行旺季營銷,大多模式單一,不外乎推出大量優惠服務、開展交易費用讓利、客戶聯誼活動等,缺乏創新,對客戶沒有足夠的吸引力;

  二是未做到細分客戶,對客戶真實需求了解不夠,往往適得其反;三是銷售產品時,對風險的揭示不盡責,誤導顧客,以銀行良好的信譽誘導客戶購買其他金融產品。

  總之,以客戶的滿意度為目標,不斷完善農商行相應的功能,不斷提升自身服務質量;力爭以實事求是的態度、高質量的服務滿足客戶的需求,使旺季營銷后培養又一批忠誠農商行的客戶。

  銀行小年夜營銷活動策劃方案 10

  在金融市場激烈競爭下,為打下屬下郵政的一片天地,伴隨轉型重任,網點的喬遷暨開業活動的成功開展將大大鼓舞網點工作人員的士氣,借助新網點有利的硬件資源,為轉型工作的順利蛻變奠定堅實的基礎。

  一、活動目的

  通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象,以現場造勢及回饋客戶活動來達到充分的影響力,吸引新客戶、穩固老客戶。現場收集新客戶資料,通過優質的服務及后期有序的客戶維護工作,將客戶資源緊抓手中,以達到實現網點產能提升的最終目的。

  二、活動說明

  開業活動時間: 20xx年11月25日08:00開始

  活動持續時間:20xx年11月25日-27日

  地點:南部縣建興鎮牌坊街46號、建興鎮支行

  三、活動前期準備工作

  (一)、客戶資源:

  電話邀約客戶不低于500戶、電話聯系各村村干部廣播宣傳郵政開業活動、22號逢場散發dm單、23、24號地毯式走訪商戶發放dm單(每日下班前匯總當日電話邀約、聯系村干部、逢場派dm單、隨機走訪邀約的商戶具體的反饋數據,以達到統計當日實際意向參與開業時期的客戶總數。24日最后制作數據參考表以預估開業時來訪客戶總數)。

  (二)開業所需要的`物質

  1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結、植物盆景、開業橫幅、氣拱門、開業當天鞭炮。

  2、舞臺、音響設備、話筒、活動當天播放的音樂(提前下載)

  3、邀請腰鼓團隊、游街活動展示板制作、dm單頁制作、獎項設置的爆炸貼

  3、登記處凳子和桌子,禮品發放處凳子及桌子,免費抽獎處桌椅、抽獎箱2個,星級客戶的標識標簽,獎箱內乒乓球(設置不同獎品的獎項名稱)、客戶信息登記表、活動參與流程及須知的x展架。

  4、所需的各類實物獎品的采購、

  四、開業當天的活動流程

  1、7點所有崗位人員到位,檢查各崗位負責人職責所需的物料是否安排妥當。

  2、8點開業典禮正式啟動,放鞭炮。放音樂

  3、8點-11點 腰鼓隊巡街造勢,廣泛宣傳郵政新網點喬遷開業及活動信息。

  五、開業當天人員分工及崗位職責內容

  (一)、開業時營業廳室內崗位設置及人員分工:

  1、營業廳室內登記來訪客戶信息處,負責人主要負責當日來賓的信息采集,另外對客戶的`星級系數進行識別(具體識別操作方式方法待定),并發放對應的星級標示便簽給與客戶,然后指引客戶到禮品領取處排隊領取精美禮品。

  星級客戶系數的參考依據:

  (1)50萬以上客戶 五星級客戶

  (2)30-50萬客戶 四星級客戶

  (3)10-30萬客戶 三星級客戶

  (4)5-10萬客戶 二星級客戶

  (5)1-5萬 一星級客戶

  2、禮品派發處,負責人主要核實客戶手中星級系數標示便簽上內容,發放對應星級的禮品;另外主要負責禮品的存放及安全,保管禮品及開業結束后對禮品總數的核算和歸庫。

  星級客戶系數的參考依據:

  (1)50萬以上客戶 五星級客戶 贈送洗澡機一臺

  (2)30-50萬客戶 四星級客戶 贈送腳部按摩器一臺

  (3)10-30萬客戶 三星級客戶 贈送茶具一套

  (4)5-10萬客戶 二星級客戶 贈送食用油或大米一袋

  (5)1-5萬 一星級客戶 贈送指甲鉗1套

  3、營業廳室內兩位工作人員負責流動解答和指引客戶;主要講解當日開業的活動內容,引導客戶到指定區域辦理相應業務(vip客戶引導至vip專柜辦理,注要設別手持大量現金的客戶指引到vip柜臺);維持現場廳堂內的人流秩序,適當協助登記信息處負責人的工作和禮品派發處的工作。

  (二)開業當天廳外的布置及人員分工:

  以下所有人員負責開業當天營業廳外景活動氛圍布置:營業廳正門利用拱形門,通道鋪上紅地毯連接營業廳。租用婚慶公司音響,搭建抽獎小舞臺。

  1、 主持開業活動現場,營造開業的熱鬧氣氛,x和x指引人流量到活動現場來參與免費抽獎;

  2、 客戶信息登記,對第一次來訪的客戶和非郵政的儲蓄客戶做信息登記;

  (1)邀請客戶參與免費抽獎活動;

  (2)負責對免費抽獎的客戶派發禮品,并負責禮品數量的補寄。

  針對新客戶的免費抽獎箱獎項設置:

  一等獎;

  二等獎;

  三等獎;

  幸運獎、謝謝參與 口袋一份

  針對已在廳內辦理業務的老客戶設置的幸運抽獎,獎項設置:

  一等獎;

  二等獎。

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