企劃的方案范文通用

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的企劃的方案范文通用，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企劃的方案范文通用1

　　一、活動目的

　　1、通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

　　2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。

　　3、以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場的知名度。

　　二、活動時(shí)間

　　第一階段：

　　第二階段：

　　三、活動主題：

　　六一小當(dāng)家四、主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購買情況;選出一部分獲獎家庭。

　　四、活動具體步驟安排

　　（一）第一階段：時(shí)間：

　　1、當(dāng)日在商場購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號碼。

　　3、活動報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

　　4、x月x日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

　　5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時(shí)間和出場順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

　　（二）第二階段：時(shí)間： ，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：；下午段：

　　1、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動。每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實(shí)際情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

　　2、在選手進(jìn)入活動區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

　　3、家長在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

　　4、家長必須在x月x日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況;進(jìn)行評獎。

　　5、“小當(dāng)家”購物卡：品名、貨號、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。

　　（三）獎項(xiàng)設(shè)置

　　1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選）

　　2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。

　　3、最佳小當(dāng)家獎（一名）：獎500元購物券一張?jiān)u選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）六、附屬活動

　　1、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在x月x日至x月x日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。

　　2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在x月x日至x月x日在商場游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。七、活動注意事項(xiàng)

　　1、為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。

　　2、活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。

企劃的方案范文通用2

　　一、包粽狀元挑戰(zhàn)賽

　　活動時(shí)間： 6/15 (六) 下午2：00 ～ 4：00

　　活動地點(diǎn)： 1F中央大門

　　活動內(nèi)容： 端午節(jié)除了看龍舟比賽，吃粽子以外還能做甚么?紐約紐約特

　　別企劃為考生加油包粽狀元挑戰(zhàn)賽，期望各位家中有考生的父母能帶著自己的兒女藉由本次活動走出戶外放松一下緊張的心情，也為考生加油打氣討個(gè)好彩頭，現(xiàn)場將有紅餐廳師傅示范如何又快速又美觀的包好粽子，如果你是包粽高手歡迎你來挑戰(zhàn)，3000元的禮券讓你免費(fèi)帶回家喔!

　　洽詢專線：XX

　　注意事項(xiàng)：報(bào)名僅限30名，報(bào)名者須于6/11前至2F貴賓廳繳交100元材料費(fèi)

　　二、風(fēng)華泳現(xiàn)─泳裝美少女選拔賽

　　活動時(shí)間： 6/16 (日) 下午2：00 ～ 4：00

　　活動地點(diǎn)： 1F中央大門

　　活動內(nèi)容：愛秀敢秀的你如何在炎炎夏日秀出健康又能展現(xiàn)年輕活力?只

　　要你自認(rèn)是15歲以上的漂亮美眉，即日起~6/13歡迎你來報(bào)名「紐約泳裝美少女選拔賽」，參加者每人皆可獲得一套當(dāng)季流行泳裝，還有機(jī)會贏得10000元的高額獎金喔!名額有限即日起熱烈展開報(bào)名喔!

　　洽詢專線XX

　　三、匯通銀行卡友特別禮

　　活動時(shí)間： 5/31 ～ 6/16

　　活動地點(diǎn)： 2F貴賓廳

　　活動內(nèi)容： 凡持匯通銀行信用卡及于紐約紐約當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元以上

　　之發(fā)票及簽單即可兌換彼得兔沐浴組一份(每人每卡限兌換一次，正附卡合領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完為止)

　　四、慶豐銀行卡友特別禮

　　活動時(shí)間： 5/31 ～ 6/16

　　活動地點(diǎn)： 2F貴賓廳

　　活動內(nèi)容： 凡持慶豐銀行信用卡及于紐約紐約當(dāng)日單筆消費(fèi)滿600元以上

　　之發(fā)票及簽單即可兌換IF都會新貴萬用卡夾一件(每卡每日限兌換一次，數(shù)量有限送完為止)

　　五、XX汽車樂透送

　　活動時(shí)間： 5/31～ 7/4

　　活動地點(diǎn)： 2F貴賓廳

　　活動內(nèi)容： 活動期間憑當(dāng)日消費(fèi)滿1000元之發(fā)票即可兌換抽獎，7/5將抽

　　出10名準(zhǔn)得主，每位將可得到月眉馬拉灣免費(fèi)入場券2張，再于7/7公開抽出XX汽車一部之真正得主

　　抽獎時(shí)間： 第一次抽獎7/5(五)下午5：00，

　　第二次抽獎7/7(日)下午2：00

　　注意事項(xiàng)： 1.中獎人需自付15%之稅額及領(lǐng)牌.保險(xiǎn)等相關(guān)費(fèi)用

　　2.車型及配備以現(xiàn)場展示車為準(zhǔn)

　　六、涼夏購物滿額送

　　活動時(shí)間： 5/31～ 6/16

　　活動地點(diǎn)： 2F貴賓廳

　　活動內(nèi)容： 活動期間當(dāng)日

　　2 消費(fèi)滿5000元、10000元、xx0元即可獲得精美贈品

　　2 消費(fèi)滿5000元可兌換「仲夏葉杯組」或「沁心涼水壺」(二選一)

　　2 消費(fèi)滿10000元可兌換「粉綠杯盤組」或「阿拉丁保冰壺」(二選一) 消費(fèi)滿xx0元可兌換「悠閑咖啡機(jī)」

　　注意事項(xiàng)：1.1樓NOKIA發(fā)票不適用本次活動

　　2.二聯(lián)及三聯(lián)式發(fā)票恕不得參與本次活動

　　3.贈品送完,本公司得以等值商品替代

　　七、捷足先登加值送

　　活動時(shí)間： 5/31～ 6/16

　　活動地點(diǎn)： 2F貴賓廳

　　活動內(nèi)容： 憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿1000元之發(fā)票即可參加加值送活動

　　加49元可購得造型足球鬧鐘加99元可購得造型足球迷你涼風(fēng)

　　扇加149元可購得時(shí)尚牛仔橢圓包加199元可購得時(shí)尚牛仔方包

　　注意事項(xiàng)：

　　1.贈品數(shù)量有限送完為止

　　2.本公司有權(quán)修正活動內(nèi)容與贈品

　　八、卡友購物禮

　　活動時(shí)間： 5/31～ 6/9

　　活動地點(diǎn)： 2F貴賓廳

　　活動內(nèi)容： 紐約貴賓卡卡友于活動期間內(nèi)憑卡及當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿

　　100元之發(fā)票，即可兌換「涼夏水杯一組」

　　紐約巴黎卡卡友于活動期間內(nèi)憑卡及當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿

　　100元之發(fā)票及簽單，即可兌換「粉彩夏日夾腳海灘鞋」

　　注意事項(xiàng)：

　　1.每人每卡限領(lǐng)乙份，正附卡合領(lǐng)乙份,恕不得代領(lǐng)

　　2.贈品數(shù)量有限送完為止

企劃的方案范文通用3

　　目前情況簡要

　　在輪轂行業(yè)競爭的程度越來越激烈、尤其是在今后幾年隨著各大廠家的增資擴(kuò)產(chǎn)、及外企軍團(tuán)的介入使得競爭的局勢進(jìn)一步強(qiáng)化。在市場上各廠家相互競爭、互相壓價(jià)使得該產(chǎn)品的利潤空間越來越薄弱。面對激烈的市場競爭及眾多廠家以低價(jià)的手段來占領(lǐng)市場！作為一個(gè)在行業(yè)有著極高知名度的“xx輪轂”將以什么優(yōu)勢來取得市場的認(rèn)可。成為眾多消費(fèi)者及商家關(guān)注的焦點(diǎn)！

　　目前市場上同行的競爭主要體現(xiàn)在：相互拼價(jià)、互相模仿、不注重品牌、服務(wù)質(zhì)量水平欠缺等現(xiàn)象。在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊、海報(bào)、張貼畫等一些較為常見的且非常簡單的宣傳方式上。而在樹立品牌、形象、服務(wù)等宣傳方面很少有企業(yè)涉及到。針對于以上情況本人在宣傳職能上05年為xx公司的“宣傳年”重點(diǎn)圍繞公司的“形象、品牌、服務(wù)”等三個(gè)方面來進(jìn)行宣傳！對市場運(yùn)作提出以“專業(yè)效應(yīng)+服務(wù)效應(yīng)+宣傳效應(yīng)”的營銷模式來運(yùn)作市場。在05年中本人也將重點(diǎn)面對以上三個(gè)方面來進(jìn)行強(qiáng)化及管理！以下是“市場策劃”在05年的主要工作的職能圖！

　　目前根據(jù)公司的發(fā)展及實(shí)際的需要“市場策劃”職能主要體現(xiàn)在“公司形象、品牌宣傳、客戶資源管理、市場分析、市場調(diào)研”三大部分。怎樣對以上三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化組合、結(jié)合公司的實(shí)際發(fā)展情況制定出一個(gè)有效的市場運(yùn)作體系成為了一個(gè)至關(guān)重要的關(guān)鍵因素。

　　在05年本人將其定位于“服務(wù)、形象宣傳年”05年的主要工作其意在于對我司的“服務(wù)、形象”的整體宣傳！以下是對05年宣傳工作的初步安排！

　　第一部分：公司形象、品牌宣傳

　　在宣傳職能方面目前市場上各同類廠家大都以：宣傳冊、海報(bào)、POP等一些軟性的媒介來作為宣傳的主體。而在宣傳的職能上其本上都停留在產(chǎn)品、公司介紹的單一層面上。基本上與我司目前所采用的宣傳體基本相同。而這種簡單、常規(guī)的宣傳方式在一定程度上會給消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)引導(dǎo)出一個(gè)訊號：產(chǎn)品同質(zhì)性！尤其是在技術(shù)含量不是很高的輪轂行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)性顯得越來越突出了。因此“塑造一個(gè)穩(wěn)固品牌、樹立一種良好形象、傳送一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”宣傳就顯得十分重要了。

　　在規(guī)模、技術(shù)等結(jié)構(gòu)體系越來越透明的輪轂行業(yè)。那些設(shè)備、技術(shù)等要素使得生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場上越來越同質(zhì)化。甚至有時(shí)很然分辨出兩個(gè)相同的產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展及信息化的今天我們可以把國外一些最先進(jìn)的技術(shù)、管理體制、模式等壓縮十年、二十年甚至更長來構(gòu)造我們的體系。但是我們卻無法將每一個(gè)員工的這種意識、思想及認(rèn)識的程度給它壓宿來貫徹、實(shí)行！

　　品牌、形象宣傳是一個(gè)十分重要的部分也是企業(yè)與消費(fèi)者、商家之間的紐帶。能否成功的將一個(gè)“品牌化、國際化、專業(yè)化”的大公司形象完全展現(xiàn)在我們的客戶面前。宣傳起著至關(guān)重要的角色。而提高全體員工的思想、讓他們體會到其中的意思及理念也就成為宣傳體系中一個(gè)核心組件。

　　（一）、內(nèi)在形象的宣傳

　　目的:立足于將公司文化、品牌意識、綜合素質(zhì)的提升

　　目標(biāo)：最終實(shí)現(xiàn)員工思想、意識的共識與統(tǒng)一步驟簡要：

　　第一步：內(nèi)部刊物的建立：員工宣傳欄、企業(yè)宣傳欄、內(nèi)部雜志、宣傳看板、提示性標(biāo)志等。

　　在上圖中對于各部分的宣傳重點(diǎn)有著很大的區(qū)分。雖然最終的目的是要實(shí)現(xiàn)員工思想、意識的統(tǒng)一但在實(shí)際運(yùn)作過程中各個(gè)部分宣傳的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。

　　“員工宣傳欄”：建立一個(gè)員工相互之間了解、學(xué)習(xí)、標(biāo)榜自我、激勱自我的途徑。在“宣傳欄”對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予精神及物質(zhì)方面的鼓勵。而對于員工犯下的錯(cuò)誤盡量由罰款轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育及思想教育層面上。以提高其意識、規(guī)范自己的行為。

　　“企業(yè)宣傳欄”：培養(yǎng)一種公司的文化、一種歷史再把它轉(zhuǎn)化成一個(gè)故事、一個(gè)精彩片斷讓員工在了解自己企業(yè)發(fā)展的過程中體走過了那中艱辛、那種困境、那種成功、那種喜悅、以及那種激情與斗志。最終將這種精神形成一種文化與財(cái)富影響到員工甚至將這種力量實(shí)施在實(shí)際工作當(dāng)中創(chuàng)造出更高的工作效率及業(yè)績！（如：力勁集團(tuán)的發(fā)展、xx的歷史等）

　　另一方面在作該部分宣傳同時(shí)。也必須坦承在工作中、發(fā)展中所存在的一些問題及現(xiàn)狀。以避免由于單方面的宣傳而給員工造成反向情緒。

　　“內(nèi)部雜志、看板”對實(shí)施過程的一種文字描述。讓每一個(gè)員工參與進(jìn)來、讓他們的目光得到關(guān)注與注視。與企業(yè)一同來實(shí)施、監(jiān)督、參與。另外“內(nèi)部雜志”承接著另外一個(gè)主要職責(zé)就是對員工思想、素質(zhì)、文化的教育！

　　第二步：公司的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：這是一個(gè)非常關(guān)鍵的部分。是承接員工專業(yè)知識的強(qiáng)化、技能的提升、綜合素質(zhì)以及對公司文化、理念理解程度等過程。

　　在“學(xué)習(xí)、培訓(xùn)”階段。對于綜合素質(zhì)的培訓(xùn)是該環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。也是對保障對高效率開展工作、公司文化認(rèn)同、思想統(tǒng)一的一個(gè)必要條件！在“專業(yè)知識培訓(xùn)”過程中必需要求公司統(tǒng)一安排、統(tǒng)一規(guī)劃對于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)應(yīng)是一個(gè)不斷強(qiáng)化的過程而不是一個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)物。

　　（二）外在形象宣傳：

　　目的：通過專業(yè)化服務(wù)在提升品牌、形象的過程中實(shí)現(xiàn)差異化競爭、最終成為市場的主導(dǎo)者

　　目標(biāo)：為客戶提供代表行業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專業(yè)化技能服務(wù)

　　在外部宣傳過程中最核心的宣傳體就是我們公司的員工最為直接的就是銷售員。銷售員的言、談、舉、止、專業(yè)技能、知識、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)等都直接影響著在宣傳過程中傳達(dá)給客戶的效果及評價(jià)。因此在對外宣傳過程中對銷售類的包裝、培訓(xùn)就顯得意義重大了。針對目前銷售員的情況本人提出以下幾點(diǎn)意見：

　　1、為了能配合好05年“形象宣傳年”的計(jì)劃。本人提出對“業(yè)務(wù)員”更名為“銷售工程師”其意在于①“工程師”較為專業(yè)的術(shù)語，在心理上比較容易樹立一種“專業(yè)”形象；②在服務(wù)職能上我們提供給客戶的服務(wù)一定是代表業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專業(yè)性技術(shù)服務(wù)（專家服務(wù)）。但這一點(diǎn)需經(jīng)過多次反復(fù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐的結(jié)果。③能對公司整體形象的宣傳起到很大的作用。

　　2、“銷售工程師”專業(yè)性服務(wù)指對客戶進(jìn)行開發(fā)后的專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、經(jīng)營策略等內(nèi)容。打破傳統(tǒng)的“買—賣—及簡單的服務(wù)”形式。提倡“工程師”不是在推銷產(chǎn)品而是在告訴客戶在經(jīng)營輪轂產(chǎn)品的同時(shí)怎么在競爭激烈的市場中占有市場最終實(shí)現(xiàn)盈利的觀念！

　　3、建議在培訓(xùn)方面輪轂專業(yè)方面知識培訓(xùn)大體上由公司來承擔(dān)、但基礎(chǔ)方面的知識（如營銷理念、業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)等）由專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同培訓(xùn)。（當(dāng)然最好的辦法就是觀看培訓(xùn)的光盤）

　　以上是本人考慮到宣傳的實(shí)際需要而對銷售系統(tǒng)提及的幾點(diǎn)見意。

　　步驟簡要

　　在對“銷售工程師”的培訓(xùn)中主要分“專業(yè)知識”的培訓(xùn)及“營銷知識培訓(xùn)”。專業(yè)方面大部分可以由公司技術(shù)部或?qū)�輪轂行業(yè)認(rèn)識較為深刻的人士講解。但營銷知識培訓(xùn)建議參加專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同參加培訓(xùn)。

　　（一）內(nèi)部培訓(xùn)：

　　輪轂行業(yè)屬較為典型的產(chǎn)業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)市場的特性要求了從業(yè)人員對該行業(yè)及行業(yè)技術(shù)有較高的專業(yè)性。（如OEM市場）“銷售工程師”的培訓(xùn)由于受從行影響，對專業(yè)知識、技能的培訓(xùn)大體上內(nèi)部承擔(dān)。而企業(yè)歷史、理念等文化與“企業(yè)內(nèi)部形象宣傳”同時(shí)進(jìn)行。“銷售工程師”的形象三統(tǒng)一原則：

　　①“統(tǒng)一外表形象”（服裝、標(biāo)徽、筆記本、公文包、專用記錄本）代表著公司在客戶面前的一種形象—專業(yè)！

　　②“統(tǒng)一思想、口徑”通過培訓(xùn)的完成。對公司的模式、市場運(yùn)作方案、服務(wù)等制度達(dá)到一致的認(rèn)同并將這一切傳達(dá)給我們的客戶讓并最終得到認(rèn)可！

　　③“統(tǒng)一參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)”對營銷知識、專業(yè)知識、的鞏固最終達(dá)到“專家”形象

　　（二）外部培訓(xùn)：

　　外部培訓(xùn)形式較多培訓(xùn)的內(nèi)容主要集中在業(yè)務(wù)技能、經(jīng)營、管理、潛能等方面的培訓(xùn)。其培訓(xùn)的方式也可以多樣（單獨(dú)舉行、聯(lián)合或觀看光盤等）

　　小結(jié)：

　　一個(gè)品牌的建立及良性的成長必須具備三個(gè)方面：產(chǎn)品在市場上良好的銷售表現(xiàn)；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎(chǔ)。05年本部門將目光鎖定形象宣傳層面上。其意義在于樹立起公司形象、產(chǎn)品知名度。為打造“xx輪轂”品牌做基礎(chǔ)。另外在宣傳手法上打破傳統(tǒng)的由“宣傳冊”、“POP”、“宣傳畫”等較為單一的宣傳手段。以下是公司05年對品牌、形象的宣傳途徑：

　　在以上宣傳途徑中值得一提的是“宣傳片”、“形象店”及“展覽設(shè)計(jì)”三個(gè)時(shí)下較為流行的途徑！在“宣傳片”方面是宣傳公司形象、品牌最直接、最有效的途徑之一。該部分與展會、形象店一起由專業(yè)的公司制作、設(shè)計(jì)。

　　第二部分：市場運(yùn)作、調(diào)研

　　對于市場運(yùn)作應(yīng)建立在實(shí)地調(diào)查、研究、分析后的基礎(chǔ)上進(jìn)行。但在“市場調(diào)研”一直是一個(gè)比較薄弱的環(huán)節(jié)。在這點(diǎn)上本人的工作做得還不是很到位。在進(jìn)公司近四個(gè)月來只對上海市進(jìn)行了三次市場調(diào)研。現(xiàn)就上海市調(diào)查的結(jié)果及本人對該行業(yè)的一些認(rèn)識以及公司的實(shí)際情況對怎樣來開發(fā)、運(yùn)作、維護(hù)市場進(jìn)行思路的初步描述。

　　本人曾于04年11月撰寫了一篇“關(guān)于上海市輪轂零售市場情況的報(bào)告”一文中初步提及了對上海市場的市場運(yùn)作思路及步驟（見附件）針對于目前形勢及具體情況：本人提出針對上海、北京、東三省的運(yùn)作模式提出如下建議：

　　1、上海市場運(yùn)作思路采用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對終端客戶）

　　2、北京、東三省采用經(jīng)銷制+公司政策支持+宣傳

　　原因分析：

　　1、資源的有效利用：上海市場為公司的核心位置。在人員的分配、資源的利用等方面其優(yōu)勢都要高于其它地區(qū)。

　　2、知名度較廣：由于歷史及公司從業(yè)年限等原因造就了“xx輪轂”在上海市場有較極高的知名度。相對于其它市場有較高的區(qū)域知名優(yōu)勢。

　　3、由于行業(yè)競爭的激烈及利潤越來越薄弱使得銷售的主要對象向零售終端靠近。近幾年來大型的汽車購物中心、旗艦店以及連鎖店的涌現(xiàn)就是一個(gè)很好的證明。未來零售市場的爭奪戰(zhàn)很大一部分將會是終端零售市場的資源爭奪戰(zhàn)！

　　4、由公司自己開發(fā)市場、自己來管理終端網(wǎng)絡(luò)可以擁有客戶資源這一寶貴財(cái)富。而且對于新產(chǎn)品的介入、宣傳、促銷也是極其有利的。

　　但值得注意的是在競爭如此激烈的市場中怎樣培養(yǎng)一批對我司有著極高忠誠度的客戶呢？靠單純的價(jià)格來獲取？除非我們的價(jià)格能永遠(yuǎn)保持在最低價(jià)。那么差異性市場策略及品牌運(yùn)作就顯得十分重要了。

　　對于上海市場的市場運(yùn)作思路請參考附件“關(guān)于上海市輪轂零售市場情況的報(bào)告”！以下本人針對東三省、北京市場的運(yùn)作方案作初步的探討！

　　（一）廠家的支持：

　　以上只是廠家對經(jīng)銷商所提供的支持內(nèi)容。在實(shí)際過程中基本上從以上幾個(gè)方面

　　來考慮。在實(shí)際運(yùn)用過程中會根據(jù)情況的需要做局部調(diào)整。

　　（二）宣傳、廣告

　　20xx年公司內(nèi)銷市場展覽預(yù)計(jì)參展6次左右。其區(qū)域根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略依次分布在大連、北京、上海、成都等地。除了對公司產(chǎn)品、實(shí)力、品牌的宣傳外同時(shí)對各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商也是一個(gè)很好的宣傳機(jī)會。在形象店、門頭、POP等平面媒介上公司將請專業(yè)的設(shè)計(jì)公司對其統(tǒng)一設(shè)計(jì)、包裝（VI）后再統(tǒng)一發(fā)放給各經(jīng)銷商。以求在局部市場上形成公司一種獨(dú)特的標(biāo)志！公司制作的宣片在考慮經(jīng)濟(jì)性的基礎(chǔ)上，屆時(shí)會對每個(gè)客戶以email的.形式發(fā)給客戶。另一方面對于公司制作的宣傳刊物等資料也會有針對性的對客戶進(jìn)行發(fā)放。

　　（三）形象店聯(lián)盟體

　　由于是采用經(jīng)銷商制度。在同一個(gè)區(qū)域就會出現(xiàn)一家或多家經(jīng)銷商的現(xiàn)象。“銷售工程師“在開發(fā)客戶時(shí)應(yīng)對該區(qū)域的客戶進(jìn)行有效的規(guī)模及管理。不要因?yàn)榈乩砦恢玫妮椛湫远�造成雙方為爭奪客戶而降價(jià)行為。另外對于某區(qū)域的客戶進(jìn)行科學(xué)、有效的組合是十分必要的。

　　形象店聯(lián)盟：指某個(gè)區(qū)域有三到四家經(jīng)銷商經(jīng)營我司的產(chǎn)品。在實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一門頭、店面、燈箱、POP包裝后各個(gè)經(jīng)銷商由于采用同一格調(diào)來布置在一定程度上會無意識的形成一種有效的視覺連合意識。

企劃的方案范文通用4

　　一、活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

　　俗話說的好凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，預(yù)算好活動經(jīng)費(fèi)是活動的開篇也是統(tǒng)籌整個(gè)活動的所必要開支的一項(xiàng)工作。最好的效果是少花錢做好事，同時(shí)這里面也涉到上級領(lǐng)導(dǎo)審批經(jīng)費(fèi)的問題，所以先做好預(yù)算是有必要的。

　　二、選好開展活動的地方

　　選擇活動的地方是依據(jù)活動內(nèi)容和參與人員的多少來確定。人多應(yīng)選擇場所比較大一點(diǎn)的，方便活動的開展，人少可以選擇小一點(diǎn)的，這樣也可以節(jié)省些不必要的開支。例如公司舉行的年會，在酒店舉行，人員多的話，應(yīng)選擇較為寬敞明亮的地方，例如一些小的聚會，人員少就可以選擇酒吧，KTV的包廂就行了。

　　三、確立活動的主題

　　活動主題是活動的核心之所在，不能離開主題，比如說公司的員工生日聚會，那就應(yīng)該以壽星為主要人員，購買些過生日用的物品，例如生日蛋糕，蠟燭，長壽面，雞蛋，魚，以及其他同事一起為他唱生日祝福歌都是需要的。

　　四、參與活動到場人員的安排與聯(lián)絡(luò)

　　人員聯(lián)絡(luò)區(qū)別在于同級和上級之分，如果是同級的話，只需口頭上或者電話上通知就行，例如部門重大活動想邀請其他部門的主管和更高級別的管理人員也來參加活動，此時(shí)就需要本部門的主管發(fā)送請柬給其他各位主管和管理人員，并予電話告知活動所在地和開始時(shí)間，在活動快要進(jìn)行時(shí)應(yīng)提前幾個(gè)小時(shí)再確認(rèn)下其他各位主管是否能夠到場，以免造成不必要的資源浪費(fèi)，到場的各位人員應(yīng)安排他們的座位，部門主管應(yīng)出來迎接和招待。

　　五、詳細(xì)列出活動所需要的物品清單

　　詳細(xì)列出物品清單是為了方便采購時(shí)不會有遺露，這樣也可以確保活動的正常進(jìn)行，例如燒烤，燒烤所需要的是鐵叉，油鹽，辣椒，胡椒粉，燒烤汁，蜂蜜和篩作料的篩子等等以及他們所需要的數(shù)量，當(dāng)然還有我們要烤著吃的東西，買吃的東西，最好是先征求下大家的意見，因?yàn)橛腥讼矚g吃的東西都不一樣。這樣的話，就可以照顧到每一位參加燒烤的人員需求。

　　六、活動過程中的互動安排

　　活動的目的是促進(jìn)同事與同事之間，領(lǐng)導(dǎo)與職員之間的交流，在活動當(dāng)中只有互動才會有交流的機(jī)會，互動中最忌諱的是平時(shí)同事之間走的比較近的，在活動當(dāng)中也黏在一起，反而成了小集體當(dāng)中的小集體，這也是一種通病。

　　七、安排采購物品的人員

　　采購人員的安排就取決與所采購物品的數(shù)量和重量的多少，以及是否要去殺價(jià)，例如采購的數(shù)量多和重量多的話，就的安排力氣大的男同事協(xié)助采購，方便搬運(yùn)和提攜。如果需要?dú)�價(jià)的話，那就安排平時(shí)殺價(jià)比較厲害的人去，安排幾個(gè)采購人員去，視情況而定。

　　八、安排好主持活動的主持人員

　　這一類安排一般都是一些比較盛大的活動，才會安排好活動的主持人，例如說公司慶典，公司年會，選主持人應(yīng)注意形象氣質(zhì)較好，表達(dá)能力較強(qiáng)，說話風(fēng)趣幽默，一個(gè)好的主持人會使整場活動進(jìn)行的非常有條理。

　　九、歡迎在場領(lǐng)導(dǎo)講話和發(fā)表祝福語言

　　我認(rèn)為這是個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，而且還的安排在最開始，為什么了，因?yàn)閺男问缴蟻碇v也確實(shí)是這樣的進(jìn)行著，例如元旦晚會的活動，在場的有高級領(lǐng)導(dǎo)，主辦方肯定的邀請他發(fā)表新年祝福的寄語，如果沒有安排這一環(huán)節(jié)的話，那領(lǐng)導(dǎo)就會認(rèn)為這主辦方是不是沒有搞過活動的經(jīng)驗(yàn)。

　　十、活動節(jié)目流程安排

　　一般盛大的活動，職員都有才藝表演，有的是唱歌，朗誦，相聲，跳舞等等，如何把這些活動有層次有結(jié)構(gòu)的安排也是蠻重要的。

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