書店春節營銷活動方案

時間：2022-12-24 11:15:09 方案我要投稿

書店春節營銷活動方案范文（通用5篇）

　　為確保活動順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么大家知道活動方案怎么寫才規范嗎？以下是小編為大家整理的書店春節營銷活動方案范文（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

書店春節營銷活動方案范文（通用5篇）

　　書店春節營銷活動方案1

　　一.活動主題：

　　“迎春節”xx書城xx店聯合xxx教育真情大回饋

　　二.活動時間：

　　20xx年1月15日——2月24日

　　三.活動地點：

　　xx書城xx店

　　四.參與人員：

　　市場部xx校區工作人員

　　五.活動內容：

　　1.凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

　　2.凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美xx禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。

　　3.凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.

　　六.宣傳配合：

　　1.在xx書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

　　2.在xx書城xx店門口擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)xx0.88cm(寬))

　　3.在xx書城xx店門口右側做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)xx2.0m(寬))

　　4.在xx書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。

　　七.人員安排：

　　1.市場部

　　1)聯系xx書城xx店，進行活動方案的確定。

　　2)活動前的物料準備

　　3)活動細節的總指揮

　　4)整體活動的效果評估

　　2.xx校區咨詢師

　　1)接待來校區進行個性化測試的學生家長

　　2)準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

　　3)后續測試效果的跟蹤

　　八.物料準備及費用預算

　　略

　　書店春節營銷活動方案2

　　活動范圍：

　　教輔類圖書

　　活動時間：

　　20xx年1月18日20xx年2月7日

　　活動地點：

　　書店

　　活動規則：

　　凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

　　注：

　　1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;

　　2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、購書券在全市書店通用。

　　策略方案：

　　1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

　　3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準備充足;

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

　　4、時間最好控制在一周內完成。

　　書店春節營銷活動方案3

　　一、營銷目的

　　立足元旦、春節期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升新華品牌，最終促進一般圖書銷售業務。

　　二、營銷主題

　　文化過節：新華感恩季，讀書暖情懷

　　三、活動時間

　　20xx年1月1日——2月24日

　　四、消費者分析

　　在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的`同時，確立新華品牌優勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節”期間配以適當的活動，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。

　　1.消費的盲目性：“雙節”期間上班族們有著國家法定節假日，教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大。客戶們很少會考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的.種類。

　　2.節日色彩濃重：過節消費者過的是氣氛和禮節，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　3.從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

　　4.迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

　　五、活動內容

　　1.辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

　　根據消費者不同的消費額送出不同的`紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在xx還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

　　2.歡聚假日——組合購書大優惠

　　巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

　　3.能者多得——知識問答巧推銷

　　在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。

　　4.助學行動——新華感恩送真情

　　在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中小學生，憑借學生證并填寫學生用書需求調查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。

　　5.禮品圖書——文化好禮喜相送

　　正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門，并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務。

　　6.溫情回饋——特別的禮給特別的你

　　回饋老客戶活動。在活動期間發展新客戶之機，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動期間，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

　　書店春節營銷活動方案4

　　x年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節”銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性，公司將幾個節日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節日營銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：

　　一、活動主題：

　　品味書香愉悅閱讀

　　二、活動時間：

　　x年12月31日至x年3月31日

　　三、活動內容：

　　（一）開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動

　　1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：x年12月31—x年1月3日

　　（二）“暢銷圖書”回顧展

　　根據x年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。

　　責任部門：中心門店

　　活動時間：x年1—3月

　　（三）組織“年畫、春聯”展銷活動

　　春節前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區，做好年畫等展促銷工作。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：x年1月20日—2月18日

　　（四）組織“春助學讀物”大聯展

　　在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優助學讀物貨源，合理調整賣場布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優質服務，擴大教輔市場占有份額。

　　在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：x年1—3月

　　（五）組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動

　　各銷售門店要提前聯系了解轄區學校“寒假讀書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：寒假期間

　　（六）南京大學出版社“寒假、春節”童書營銷

　　1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本（全套19本任你挑）

　　2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。（希望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套）

　　3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經典

　　名著一本。

　　責任部門：貨源管理部、各銷售門店

　　活動時間：x年2月1日—3月20日

　　（七）開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。

　　邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優秀營業員等，在中心門店賣場少兒圖書區域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯系相關幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。（發行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓）

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：x年2—3月

　　（八）“天天有書雙11”特惠促銷

　　活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區，5折優惠銷售，回饋讀者。

　　責任部門：中心門店

　　活動時間：x年1—3月

　　（九）組織開展“南大版”經典名著優惠展銷活動

　　活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展臺，7折優惠銷售，回饋讀者。

　　責任部門：中心門店

　　活動時間：x年1—3月

　　（十）春節假期系列營銷活動

　　1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。

　　2、離、退休讀者購書優惠活動。活動期間，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫療保健、養生等類圖書，享受9折優惠。

　　3、少兒禮品圖書優惠活動。活動期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優惠。

　　責任部門：中心門店

　　活動時間：x年2月19日—2月25日

　　（十一）組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷

　　各銷售門店要根據教育局布置的春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。

　　責任部門：綜合業務部各銷售門店

　　活動時間：x年2月至3月

　　（十二）開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動

　　寒假期間，組織開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務臺提前設置報名登記處，安排專人負責。主要對象：小學五年級至初中二年級學生。

　　責任部門：辦公室、中心門店

　　（十三）開展“三.八”婦女節營銷活動

　　1、超前聯系縣婦聯，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關產品，作為參加縣婦聯慶祝“三.八”婦女節活動代表的紀念品。

　　2、中心門店安排員工到縣婦聯慶祝“三.八”婦女節活動現場進行圖書設攤供應。

　　（十四）“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動

　　利用節假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優質服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協“兩會”現場設攤服務。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：x年1—3月

　　四、活動驚喜促銷

　　（一）、開展“元旦、春節假期整點”禮品大派送活動

　　為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。（每天10時、11時、14時、15時、16時）

　　責任部門：中心門店

　　（二）、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動

　　元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。

　　（三）、舉辦“中小學生書法競賽”

　　根據“教育部關于中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優秀文化，結合書法考級用書發行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個；獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。

　　（四）、開展文化用品主題展促銷活動（詳情見活動宣傳單）

　　（五）、電子產品廠家促銷，聯系電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

　　五、具體要求：

　　（一）、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。

　　（二）、各部門要根據本地區實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。

　　（三）、各部門要根據公司財務要求，規范做好折扣折讓審批手續。

　　（四）、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動臺賬。

　　（五）、活動后須認真總結，積累經驗，為下次開展營銷活動夯實基礎。

　　書店春節營銷活動方案5

　　第一部分活動介紹

　　活動目的：

　　為豐富員工的業余生活，營造熱烈、喜慶、祥和的節日氣氛。

　　活動時間：

　　20xx年2月xx日（農歷正月十五）上午9：00～12：00

　　活動地點：

　　公司大院。

　　面向對象：

　　公司全體員工（含內退、退休、派遣工）。須本人親自領取游戲票，游戲票印有姓名，他人不得代領。

　　活動總則：

　　憑游戲票參加。每人一張票，票面印有游戲項目，必須由本人持票參加，否則工作人員不給予參加游戲；每參加完一個項目后由工作人員在該項目后方格內打“√”，表明該項目已參加，可去參加另外游戲項目，游戲項目不按序號參加，可自行選擇，參加完則止。

　　主辦單位：公司工會協辦單位：黨群工作部。

　　第二部分活動準備

　　一、前期準備：

　　1、篩選出合適的游戲或活動和工作人員。

　　2、根據選定的游戲性質、規模，確定工作人員分工。

　　3、召開工作人員會議，確定具體分工。給他們留出充足的準備時間。

　　4、各個工作組的負責人要及時掌握狀況，出現任何問題要迅速的做出反應幫助解決問題。

　　二、場地布置、物料準備及具體分工：

　　1、游戲道具、獎品一批等由xx負責。

　　2、游戲券（在職員工352張）；

　　3、退休116張；派遣工33張；共計538張）印制、發放由xx負責。人手一張游戲券，券內有九個項目。

　　第三部分活動流程

　　活動流程

　　1、20xx年2月xx日，員工到黨群工作部領游戲券。

　　2、負責訂做游園橫幅。

　　3、20xx年2月xx日（游園前一天）下午15時至17時，工作人員開始布臵游戲場地。

　　4、經理工作部在游園會前要做好宣傳、攝影工作，活動當天聯系電視臺提前做好宣傳工作。

　　5、20xx年2月xx日8：00前，由經理工作部通知汽車班安排大院內的車輛到其它地方放臵，清出場地。

　　6、20xx年2月xx日上午（游園當天）9：00時，領導新年致辭，宣布游園活動開幕。

　　7、門衛班負責現場維持秩序和保衛工作。

　　8、20xx年2月xx日12：00時，游園結束。全體工作人員清理場地，搬運桌椅。

　　9、由工會負責通知所有參加游園活動人員。

　　第四部分：游園項目

　　一、擊球（鑼鼓）：

　　1、器械：足球或其他球類，吊球用的吊繩、蒙眼用的布或眼罩、擊球的短棒。

　　2、工作人員：

　　3、規則：每人擊一次，蒙上眼睛，凡擊中球者獲相應獎品。

　　4、獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂（小瓶）、橙汁、營養快線、洗衣粉、潔寶筒紙等。

　　二、飛鏢：

　　器械：飛鏢一套、圍欄一套工作人員：

　　規則：每人投二支，在規定距離（2.5米）位臵內每投中一支者，獲相應獎項。

　　10環，花生油（1升）；9～8環，蠔油（500克）或生抽（500毫升）7～4環，果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、營養快線、潔寶筒紙等。

　　三、拋圈：

　　器械：塑料圈3個工作人員：

　　規則：地上擺放實物。每個之間的距離為二十厘米。參賽者應站在離實物1.5米遠的地方，才能向實物扔圈圈。每扔中一次即相應實物。每人有3次機會。

　　獎品：可樂、蠔油、生抽、營養快線、果粒橙。（小瓶）

　　四、比比誰的運氣好：

　　器械：乒乓球20個，抽獎箱一個工作人員。

　　工作人員要準備好20顆形狀一樣的乒乓球，其中15個印有“獎品”兩字。主持人把乒乓球放在一個不透明的箱子里，讓游戲者伸進袋子里抓三次，每次只抓一個乒乓球（多抓不算），若抓中三個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎蠔油1瓶，抓中二個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎生抽1瓶，抓中一個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎牙膏1支或其他獎品1瓶。

　　獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂（小瓶）、果粒橙、營養快線、潔寶筒紙、洗衣粉等。

　　五、轉盤：

　　器械：租借或制作轉盤裝臵一套工作人員：2人

　　規則：轉盤要轉超過過一圈才有效。

　　一等獎，花生油（1升）；

　　二等獎，蠔油（500克）；

　　三等獎，生抽（500克）；

　　幸運獎，果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、營養快線、卷筒紙1筒。

　　器械：可樂瓶等6個，呈一字形排列，足球1個。規則：每個人有1次機會擲球（3米），用足球成功把可樂瓶幾個得幾個。

　　獎品：聽裝可樂、飲料等。

　　七、踢毽球工作人員：2人器械：毽球2個

　　方法：參賽者在距目標2米處，將毽子踢入直徑為20、40、60公分的圓心中，最后落點在同心圓中就得分，從內到外依次一、二、三等獎。