優(yōu)秀班主任評(píng)選活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀班主任評(píng)選活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
優(yōu)秀班主任評(píng)選活動(dòng)方案1
一、指導(dǎo)思想
為加強(qiáng)我校班主任隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)班主任專業(yè)化發(fā)展，按照區(qū)教育局《關(guān)于開展評(píng)選20xx年“中祥杯”xx區(qū)優(yōu)秀班主任活動(dòng)通知》文件精神，繼續(xù)做好優(yōu)秀班主任評(píng)選工作，特制定xx二小20xx年區(qū)、校優(yōu)秀班主任評(píng)選活動(dòng)方案。
二、評(píng)選工作小組成員
組長(zhǎng)：校長(zhǎng)
成員：副校長(zhǎng)、德育教導(dǎo)、大隊(duì)輔導(dǎo)員
三、評(píng)選范圍及表彰榮譽(yù)
評(píng)選范圍：全體班主任
表彰榮譽(yù)：區(qū)優(yōu)秀班主任1名（近2年已獲此項(xiàng)榮譽(yù)的班主任除外）
校優(yōu)秀班主任4――5名（近2年已獲此項(xiàng)榮譽(yù)的班主任除外）
四、評(píng)選條件
（一）任職條件
區(qū)級(jí)：在本校任班主任工作時(shí)間三年以上（含到20xx年6月底滿3年及以上的現(xiàn)任班主任）。
校級(jí)：在本校任班主任工作時(shí)間二年以上（含到20xx年6月底滿2年及以上的現(xiàn)任班主任）。
（二）師德要求
1、熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)班主任工作，熱愛(ài)學(xué)生。
2、品行端正，師德高尚，為人師表，不搞有償“家教”。
3、教育責(zé)任感和使命感強(qiáng)、有良好的人文素養(yǎng)和人格魅力。第x、第x屆“中祥杯”獲獎(jiǎng)的在崗班主任，在工作中有新突破和新成績(jī)的，也可參加此次評(píng)選。
（三）班級(jí)管理
區(qū)級(jí)：20xx年以來(lái)所帶班級(jí)曾榮獲過(guò)區(qū)級(jí)及以上先進(jìn)班集體、雛鷹中隊(duì)或相關(guān)集體榮譽(yù)，在轉(zhuǎn)變薄弱班級(jí)工作中成績(jī)顯著或已形成具有推廣價(jià)值的班主任工作特色。
校級(jí)：20xx年以來(lái)所帶班級(jí)曾榮獲過(guò)校級(jí)及以上先進(jìn)班集體、雛鷹中隊(duì)或相關(guān)集體榮譽(yù)，在轉(zhuǎn)變薄弱班級(jí)工作中成績(jī)較為顯著或初步形成了自己的班主任工作特色。
具體表現(xiàn)為：
（1）加強(qiáng)班級(jí)管理，切實(shí)指導(dǎo)學(xué)生開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及各種社團(tuán)活動(dòng)。
（2）積極參與創(chuàng)建“溫馨教室“，努力營(yíng)造互助友愛(ài)、民主和諧、健康向上的集體氛圍，形成特色、充滿活力的班集體。
（3）具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力，人際關(guān)系良好；能運(yùn)用各種方式溝通師生情感，協(xié)調(diào)任課教師和同學(xué)之間的關(guān)系，主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，形成教育合力。
（4）區(qū)級(jí)：在切實(shí)做好各項(xiàng)班級(jí)管理工作的基礎(chǔ)上，有思考、有實(shí)踐、有成效，形成了特色鮮明的、具有推廣價(jià)值的班主任工作特色，并在一定范圍內(nèi)進(jìn)行交流和經(jīng)驗(yàn)輻射。
校級(jí)：在切實(shí)做好各項(xiàng)班級(jí)管理工作的基礎(chǔ)上，有思考、有實(shí)踐、有成效，初步形成了自己的班主任工作特色，并在一定范圍內(nèi)進(jìn)行交流或經(jīng)驗(yàn)介紹。
（四）班主任科研
區(qū)級(jí)：在班主任工作方面有一定的研究能力，領(lǐng)銜或獨(dú)立承擔(dān)班主任工作方面的研究課題。20xx年以來(lái)撰寫的教育經(jīng)驗(yàn)、論文、案例和教育活動(dòng)設(shè)計(jì)等在區(qū)級(jí)及以上獲獎(jiǎng)或在區(qū)級(jí)及以上刊物上發(fā)表。在“兩綱“教育實(shí)施過(guò)程中，舉行過(guò)區(qū)級(jí)及區(qū)級(jí)以上展示活動(dòng)和公開課。
校級(jí)：在班主任工作方面有一定的研究能力，領(lǐng)銜或獨(dú)立承擔(dān)班主任工作方面的研究課題，或積極參與德育論文和個(gè)案的評(píng)選活動(dòng)。20xx年以來(lái)撰寫的教育經(jīng)驗(yàn)、論文、案例和教育活動(dòng)設(shè)計(jì)等在校級(jí)及以上獲獎(jiǎng)或在校級(jí)及以上刊物上發(fā)表。在“兩綱“教育實(shí)施過(guò)程中，舉行過(guò)校級(jí)及校級(jí)以上展示活動(dòng)、評(píng)教活動(dòng)或公開課。
五、評(píng)選程序和形式
1、評(píng)選形式：
班主任自薦、學(xué)校推薦
（請(qǐng)班主任自行從校園網(wǎng)上下載相應(yīng)的表格，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交學(xué)生工作部）
2、評(píng)選程序
4月23日――24日利用學(xué)校廣播和網(wǎng)絡(luò)做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。
4月24日――27日教師自薦、學(xué)校推薦。
4月28日――4月30日，在自薦和推薦的基礎(chǔ)上，根據(jù)區(qū)、校優(yōu)秀班主任評(píng)選條件，確定名單、公示，聽取教師和家長(zhǎng)意見。
5月4日上報(bào)區(qū)教育局。
六、表彰與獎(jiǎng)勵(lì)
1、“六一”節(jié)進(jìn)行優(yōu)秀班主任表彰。
2、在教師節(jié)前后廣泛宣傳優(yōu)秀班主任事跡。
3、區(qū)優(yōu)秀班主任由區(qū)組織參加暑期考察活動(dòng)。
4、撰寫優(yōu)秀班主任事跡，刊登在區(qū)優(yōu)秀班主任事跡《難得人師》一書內(nèi)。
優(yōu)秀班主任評(píng)選活動(dòng)方案2
一、評(píng)選目的：
切實(shí)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，樹一批班主任工作突出典型，培養(yǎng)一批班主任工作帶頭人，形成梯次結(jié)構(gòu)的班主任骨干隊(duì)伍。
二、評(píng)選人數(shù)：
首屆評(píng)選十名。
三、評(píng)選對(duì)象：
凡在我校擔(dān)任班主任工作3年以上的現(xiàn)任班主任，均可參加。
四、評(píng)選條件：
（一）基本條件
1、堅(jiān)持黨的教育方針政策，具有高尚的道德情操和良好的師德修養(yǎng)，愛(ài)生敬業(yè)，為人師表，深受學(xué)生、家長(zhǎng)和同行好評(píng)。
2、具有扎實(shí)的班主任工作基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，善于做好學(xué)生的教育引導(dǎo)工作，準(zhǔn)確地把握學(xué)生的思想和行為動(dòng)態(tài)，教育經(jīng)驗(yàn)豐富，教育效果顯著。
3、班主任工作累計(jì)年限在3年以上。
4、近3年來(lái)曾獲校級(jí)及以上表彰。
（二）業(yè)績(jī)條件
模范遵守和執(zhí)行《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》、《中小學(xué)德育規(guī)程》，以“立德樹人”為主要任務(wù)，把社會(huì)主義核心價(jià)值體系的基本要求貫穿于育人的全過(guò)程。具有科學(xué)的教育理念和方法，高超精湛的教育藝術(shù)和很強(qiáng)的創(chuàng)新精神，在以下建班育人工作中有3個(gè)方面以上的工作取得顯著成績(jī)，并形成鮮明的班主任工作特色和教育風(fēng)格。
1、具有創(chuàng)造性的，比較成熟的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。能認(rèn)真落實(shí)學(xué)校德育工作的要求，按照德育工作精細(xì)化要求，積極主動(dòng)地利用各種機(jī)會(huì)開展思想道德教育。所管理的班級(jí)有良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)，班級(jí)凝聚力強(qiáng)。形成一個(gè)班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃、紀(jì)律嚴(yán)，品位高，民主和諧，團(tuán)結(jié)互助，健康向上的堅(jiān)強(qiáng)集體，形成有個(gè)性、有特色的班級(jí)文化。
2、關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，關(guān)注每一位學(xué)生的全面發(fā)展，平等對(duì)待每一位學(xué)生，尊重學(xué)生人格，為每位學(xué)生的全面發(fā)展創(chuàng)造公平的發(fā)展機(jī)會(huì)；注意傾聽學(xué)生的聲音，密切關(guān)注學(xué)生的異常表現(xiàn)，善于抓住教育的契機(jī)，采取靈活多樣的方式方法，有針對(duì)性地進(jìn)行思想政治道德教育和心理健康指導(dǎo)。有典型的教育實(shí)例。
3、關(guān)愛(ài)后進(jìn)學(xué)生、特殊學(xué)生，在教育轉(zhuǎn)化及預(yù)防和減少學(xué)生違紀(jì)違法工作方面成績(jī)顯著。有教育轉(zhuǎn)化的典型實(shí)例。
4、強(qiáng)化班級(jí)學(xué)習(xí)管理，注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，積極指導(dǎo)學(xué)生掌握有效的學(xué)習(xí)策略和方法，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和效率，成效顯著。近3年來(lái)，所任教的班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)成績(jī)明顯提高。
5、善于指導(dǎo)班委會(huì)和團(tuán)隊(duì)工作，能組織、指導(dǎo)開展形式多樣、生動(dòng)活潑、豐富多彩的教育活動(dòng)，全方位、多渠道豐富學(xué)生校園生活，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。注重班干部隊(duì)伍的培養(yǎng)，善于培養(yǎng)學(xué)生自治、自理能力，取得較好成果和經(jīng)驗(yàn)。
6、善于調(diào)動(dòng)校內(nèi)外各方面的教育資源、力量，形成教育合力。堅(jiān)持家訪，與學(xué)生家長(zhǎng)保持經(jīng)常的聯(lián)系，指導(dǎo)家長(zhǎng)用正確的方法教育子女，家庭教育指導(dǎo)工作成效突出。
7、潛心鉆研，嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，重視德育科研，具有較強(qiáng)的研究能力，在提高學(xué)校德育針對(duì)性和實(shí)效性，研究解決學(xué)校德育面臨的新情況、新問(wèn)題等方面有新思路、新辦法，總結(jié)出符合學(xué)生實(shí)際的德育工作和班級(jí)管理的規(guī)律、經(jīng)驗(yàn)。近3年來(lái)，能積極參與校級(jí)以上德育課題研究，所撰寫的班主任工作方面的案例、教育活動(dòng)設(shè)計(jì)方案、論文、經(jīng)驗(yàn)介紹等材料公開進(jìn)行交流、發(fā)表、獲獎(jiǎng)。
8、積極發(fā)揮班主任的骨干示范作用，能協(xié)調(diào)任課老師和同學(xué)之間的關(guān)系，使師生關(guān)系和諧、融洽。關(guān)心年輕班主任的成長(zhǎng)，熱心指導(dǎo)年輕班主任開展工作，在培養(yǎng)青年班主任教師上成績(jī)顯著。
五、評(píng)選辦法和程序。
（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：馬少德
副組長(zhǎng)：馬荃焦鋒馬國(guó)福李宏偉
成員：楊顏祥鎖國(guó)文周建明張學(xué)雄張樹峰馬秀英丁曉燕楊志剛
（二）評(píng)選程序
1、宣傳、發(fā)動(dòng)。通過(guò)教職工大會(huì)、班主任會(huì)、組織學(xué)習(xí)評(píng)選方案，領(lǐng)會(huì)評(píng)選意圖，明確評(píng)選條件與辦法，在校園內(nèi)營(yíng)造“樹立典型，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，趕超模范”的良好氛圍。
2、推薦報(bào)名。
本次評(píng)選采取推薦與個(gè)人自薦相結(jié)合的方法組織報(bào)名，要求參評(píng)者提交以下相關(guān)資料：
（1）提交《同心二中“十佳班主任”推薦表》；
（2）提交一篇1500字以上“個(gè)人工作先進(jìn)事跡材料”
一篇近3年1500字以上班主任工作總結(jié)；
一篇xx字以上德育論文或教育案例（敘事）；
一篇1500字以上班會(huì)教案，
以上為必備材料，缺少任何一項(xiàng)視為棄權(quán)。要求本人最近原創(chuàng)，凡發(fā)現(xiàn)抄襲，取消參評(píng)資格，并在全校公示欄通報(bào)批評(píng)。
3、資格審核。
學(xué)校政教處根據(jù)評(píng)選條件和要求對(duì)參評(píng)者的資格進(jìn)行審核。
4、組織評(píng)選
（1）由學(xué)校政教處牽頭組織參評(píng)者進(jìn)行5-8分鐘的現(xiàn)場(chǎng)述職，由評(píng)選領(lǐng)導(dǎo)小組成員當(dāng)場(chǎng)打分。
（2）參評(píng)者主要事跡通過(guò)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、廣播站、公示欄、同心網(wǎng)等進(jìn)行公布，廣泛征求師生意見。
（3）通過(guò)問(wèn)卷方式征求參評(píng)者所任教班級(jí)學(xué)生意見。
（4）綜合參評(píng)者在以上各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)議情況，由政教處初步擬定“十佳”名單，提交領(lǐng)導(dǎo)小組審議確定。
（5）最后名單在學(xué)校公示欄公示一周，接受師生監(jiān)督。
（6）當(dāng)選者先進(jìn)事跡在同心網(wǎng)、同心電視臺(tái)、學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、廣播站等進(jìn)行大力宣傳，營(yíng)造良好輿論氛圍。
六、表彰與獎(jiǎng)勵(lì)。
學(xué)校首屆“十佳班主任”由學(xué)校頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書，同時(shí)給予300元獎(jiǎng)金。以此排名推薦區(qū)市縣相關(guān)榮譽(yù)。
七、時(shí)間安排：
1、宣傳發(fā)動(dòng)、推薦報(bào)名：3月7日―3月11日
2、資格審核：3月14日―3月18日
3、組織評(píng)選：3月21日―3月25日
4、公示：3月28日―3月31日
優(yōu)秀班主任評(píng)選活動(dòng)方案3
為了表彰獎(jiǎng)勵(lì)在我校教育教學(xué)工作中作出突出貢獻(xiàn)的教師，充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的示范和帶頭作用，調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)教師愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮求實(shí)、改革創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、追求卓越，形成高效的教育運(yùn)行機(jī)制，激發(fā)學(xué)校內(nèi)部活力，推動(dòng)我校教育教學(xué)改革健康持續(xù)發(fā)展，學(xué)校決定在我校開展優(yōu)秀教師評(píng)選和表彰活動(dòng)。評(píng)選工作堅(jiān)持“公平、公正、公開”的原則。為了使活動(dòng)能夠規(guī)范運(yùn)作，特制訂本實(shí)施方案。
一、評(píng)選范圍和對(duì)象及名額分配
（一）評(píng)選范圍及對(duì)象
優(yōu)秀教師：具有三年以上教齡，在本校工作一年以上，論文在縣及以上獲獎(jiǎng)或發(fā)表，20xx-20xx學(xué)年度在教學(xué)一線的教師。
優(yōu)秀班主任：20xx-20xx學(xué)年度擔(dān)任班主任，且班級(jí)管理業(yè)績(jī)突出者。
優(yōu)秀教育工作者：非教學(xué)工作人員。
教學(xué)管理先進(jìn)個(gè)人：全體行政人員
最美教師：在職在崗教師
特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：20xx-20xx學(xué)年度高三年級(jí)任課教師
（二）名額分配
1、優(yōu)秀教師（54人）
年級(jí)高一高二高三總計(jì)
鎮(zhèn)級(jí)7 8 12 27
校級(jí)8 8 11 27
合計(jì)15 xx 23 54
2、優(yōu)秀班主任（共20人，鎮(zhèn)級(jí)10人，校級(jí)10人）
3、優(yōu)秀教育工作者（共5人,教輔2人，后勤3人）
4、教學(xué)管理先進(jìn)個(gè)人（1人）
5、最美教師（1人）
6、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（1人）
二、評(píng)選條件
1、遵守國(guó)家法律法規(guī)和規(guī)章制度，模范履行職責(zé)，勇于創(chuàng)新，無(wú)私奉獻(xiàn)，師德高尚，能夠充分展現(xiàn)新時(shí)期人民教師的光榮形象，學(xué)生滿意率高。
2、熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生全面成長(zhǎng)，教書育人，為人師表，具有豐富的教育工作經(jīng)驗(yàn)，在培養(yǎng)人才方面成績(jī)顯著。
3、高質(zhì)量完成教育教學(xué)工作任務(wù)，在本職崗位上堅(jiān)持創(chuàng)新思路，主動(dòng)為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
4、遵守學(xué)校紀(jì)律，按時(shí)上下班，出勤率高。
5、工作以大局為重，服從安排，主動(dòng)為學(xué)校分憂解難。
6、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，與同事合作共事好。管理育人、服務(wù)育人效果好。20xx年年度考核合格及以上,20xx-20xx學(xué)年度師德考核合格及以上。
7、優(yōu)秀教師所任教班級(jí)及學(xué)科在期末考試中成績(jī)具備課組中等以上。
8、最美教師候選人需在我校工作5年以上，且工作勤奮、任勞任怨，在教師中具有較高威信，并能起到很好的模范帶動(dòng)作用，體現(xiàn)榴石高中教師積極向上精神風(fēng)貌。
9、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)候選人需為20xx-20xx學(xué)年度一線從事教學(xué)工作、管理工作，并且所帶班級(jí)成績(jī)居全年級(jí)第一的教師。
10、有下列情況之一不得參評(píng)：
（1）不服從學(xué)校工作安排；
（2）一個(gè)學(xué)期病、事假累計(jì)超過(guò)10天；
（3）有遲到、早退或曠課等違紀(jì)現(xiàn)象；
（4）有體罰或變相體罰學(xué)生，收費(fèi)輔導(dǎo)等現(xiàn)象；
（5）有明顯工作態(tài)度馬虎行為，教學(xué)質(zhì)量差；
（6）師德師風(fēng)差，學(xué)生有效投訴3次以上；
三、組織領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校成立評(píng)選領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
四、評(píng)選辦法和程序
1、成立學(xué)校評(píng)選領(lǐng)導(dǎo)小組并制定評(píng)選方案。
2、由各年級(jí)組織全體教師進(jìn)行無(wú)記名投票，根據(jù)得票多少各年級(jí)確定各級(jí)各類優(yōu)秀教師候選人。
3、各年級(jí)組織備課長(zhǎng)對(duì)各級(jí)各類優(yōu)秀教師候選人進(jìn)行第二輪投票。
4、教務(wù)處根據(jù)教師教學(xué)工作情況、教學(xué)質(zhì)量情況、完成任務(wù)等情況，對(duì)候選人進(jìn)行業(yè)務(wù)考核。
5、校評(píng)選領(lǐng)導(dǎo)小組討論確定各級(jí)各類優(yōu)秀教師名單。
6、公示評(píng)選結(jié)果。
優(yōu)秀班主任評(píng)選活動(dòng)方案4
一、背景分析郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。目前郵-政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。
二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比等特點(diǎn)。
三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營(yíng)銷，整合全局營(yíng)銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，力爭(zhēng)20xx賀卡單價(jià)較上年提高0。3元。
四、目標(biāo)客戶分析將郵政賀卡目標(biāo)市場(chǎng)劃分為十大行業(yè)，針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營(yíng)銷方案。
1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn)，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營(yíng)銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫(kù)商函的增值服務(wù)。
2、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場(chǎng)等。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。
3、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營(yíng)銷為主，同時(shí)推介高端產(chǎn)品，力爭(zhēng)使老客戶對(duì)拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。并積極動(dòng)員客戶選擇信卡型、賀卡型本
4、新客戶：增強(qiáng)對(duì)賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。
五、營(yíng)銷策略
1、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和組織推進(jìn)對(duì)20xx年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的`人文意蘊(yùn)，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會(huì)。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，要求獎(jiǎng)勵(lì)政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。
2、細(xì)分市場(chǎng)，整合營(yíng)銷成立營(yíng)銷項(xiàng)目組，對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰(shuí)開發(fā)，誰(shuí)維護(hù)的原則，在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí)，找準(zhǔn)潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營(yíng)銷策略，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對(duì)郵政服務(wù)的意見和建議。
也可開發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動(dòng)增長(zhǎng)，如：
(1)與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門，對(duì)民工群體開發(fā)“愛(ài)在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問(wèn)候，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的。
(2)聯(lián)合交警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識(shí)的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動(dòng)。
(3)酒店、旅行社、品牌店和商場(chǎng)專柜市場(chǎng)以節(jié)日促銷為切入點(diǎn)積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問(wèn)候提高vip客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，進(jìn)一步提高銷售額。
(4)通信市場(chǎng)以回報(bào)客戶、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)與移動(dòng)、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報(bào)客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話卡或充值卡，針對(duì)年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶(vip客戶)進(jìn)行回報(bào)，并致以節(jié)日的祝福。
(5)教育市場(chǎng)以提升形象、招生宣傳為切入點(diǎn)針對(duì)高等院校、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息，既可提高學(xué)校的知名度，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基矗與私立、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績(jī)單”專用中郵賀卡，將學(xué)生成績(jī)和教師評(píng)語(yǔ)直接打印在賀卡內(nèi)頁(yè)上，郵寄給學(xué)生或家長(zhǎng)。
優(yōu)秀班主任評(píng)選活動(dòng)方案5
一、指導(dǎo)思想
為加強(qiáng)我校班主任隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校工作，也為了充分調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性，獎(jiǎng)優(yōu)促差，選樹典型，提高班主任的管理水平，特制定校優(yōu)秀班主任評(píng)選方案。
二、評(píng)選范圍：
在職在崗班主任。
三、評(píng)選要求
1、熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)班主任工作，認(rèn)真履行班主任職責(zé)，敬業(yè)愛(ài)崗，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，具有良好的師德師風(fēng)。
2、服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，服從學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，并保質(zhì)保量地完成，工作持之以恒。能關(guān)注學(xué)生身心健康，能經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系。
3、每學(xué)期能認(rèn)真制訂班隊(duì)工作計(jì)劃和做好班主任工作總結(jié)。按時(shí)參加班主任工作會(huì)議，不無(wú)故缺席，及時(shí)完成學(xué)校布置的班主任各項(xiàng)工作。認(rèn)真填寫上交的各種表冊(cè)，書寫工整，內(nèi)容充實(shí)。
4、認(rèn)真做好班主任工作，所教班級(jí)有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，班風(fēng)正。班級(jí)在學(xué)校“三項(xiàng)評(píng)比”檢查中，每學(xué)期的流動(dòng)紅旗累積總數(shù)名列前茅
5、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守日常行為《規(guī)范》和《守則》，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
6、學(xué)校要求必上的隊(duì)課能做到至始至終且有主題、有內(nèi)容地組織與指導(dǎo)學(xué)生上好。不擅自離開教室，班隊(duì)活動(dòng)專課專用。
7、教育學(xué)生愛(ài)惜學(xué)校的一切公共財(cái)物，無(wú)損壞學(xué)校課桌凳、玻璃、門窗、鎖等。
8、教育學(xué)生講究衛(wèi)生，全班無(wú)亂丟、亂吐、亂踩、亂摘、亂涂等現(xiàn)象。每天堅(jiān)持早、中、下午放學(xué)三清掃。做到每天的教室和環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任區(qū)經(jīng)常保持干凈。
9、關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，公平、公正對(duì)待學(xué)生。
10、每天組織學(xué)生做好眼保健操和課間操。積極組織學(xué)生參加學(xué)校開展的藝術(shù)節(jié)和田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)以及其它的競(jìng)賽活動(dòng)。并在活動(dòng)中取得同年級(jí)中較好成績(jī)。
11、做好學(xué)校和家庭的溝通工作，開好每次家長(zhǎng)會(huì)，平時(shí)與家長(zhǎng)多聯(lián)系共同教育孩子，不斷提高班主任工作水平。所撰寫的班主任工作總結(jié)或論文獲獎(jiǎng)，或在有關(guān)會(huì)議上作經(jīng)驗(yàn)介紹，或在有關(guān)刊物上發(fā)表的優(yōu)先考慮。
12、面向全體學(xué)生，認(rèn)真有效地做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。沒(méi)有體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象。
四、評(píng)選程序
1、學(xué)校在教師例會(huì)上宣讀每個(gè)班主任的工作情況。
2、舉行無(wú)記名投票推薦候選人。
3、推薦候選人由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子審議、初步確定人選后，在全校范圍進(jìn)行公示（公示期5天），確無(wú)不良反映后，德育處報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)。
4、校內(nèi)公示。
5、表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
校內(nèi)優(yōu)秀班主任優(yōu)先推薦參加區(qū)、市優(yōu)秀班主任評(píng)選。
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