寒假班招生方案（通用11篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的寒假班招生方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　寒假班招生方案 1

　　為加強(qiáng)我校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，增強(qiáng)愛(ài)校熱情；同時(shí)，為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要，進(jìn)一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。經(jīng)校團(tuán)委、招生就業(yè)處研究并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)同意，決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)。為使本次實(shí)踐活動(dòng)更加順利地開(kāi)展，現(xiàn)將相關(guān)要求說(shuō)明如下：

　　一、招募對(duì)象及要求

　　招募對(duì)象：全校大一全日制普通本科學(xué)生（原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中，請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表中注明）。

　　招募要求：

　　1、關(guān)注學(xué)校發(fā)展，熱心學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

　　2、有吃苦和奉獻(xiàn)精神，志愿從事招生宣傳公益活動(dòng)。

　　3、有較強(qiáng)的責(zé)任心、組織能力和宣講能力。

　　4、有較強(qiáng)的安全意識(shí)，遵紀(jì)守法，身體健康。

　　5.學(xué)生需回到母校或者生源所在地的.中學(xué)進(jìn)行宣傳。

　　二、報(bào)名及選拔方式

　　有意向參與此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)請(qǐng)于20xx年12月29日下午17:00前將報(bào)名表（可在校團(tuán)委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載）交至所在學(xué)院分團(tuán)委。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后（原則上每個(gè)學(xué)院不超過(guò)50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團(tuán)委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。

　　三、有關(guān)說(shuō)明

　　1.本次活動(dòng)作為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)重要組成部分，參加活動(dòng)的學(xué)生需認(rèn)真填寫(xiě)《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開(kāi)展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)名表》。

　　2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開(kāi)展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)將參與大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比和表彰。

　　寒假班招生方案 2

　　一、活動(dòng)主題：

　　為弘揚(yáng)愛(ài)校精神，積極宣傳推介廈門(mén)大學(xué)，同時(shí)也讓自己深入社會(huì)，在交流中提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自我，今年寒假期間，我參加了廈門(mén)大學(xué)學(xué)校招生辦與校團(tuán)委聯(lián)合舉辦的本科生回高中母校開(kāi)展招生宣傳社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，利用寒假返鄉(xiāng)時(shí)間攜帶我校的招生宣傳材料回到各自高中進(jìn)行宣傳，通過(guò)拜訪(fǎng)高中母校校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任；在校園張貼海報(bào)、舉行應(yīng)屆高中畢業(yè)生座談會(huì)、講座、分發(fā)我校的宣傳材料等方式向高中母校的應(yīng)屆畢業(yè)生介紹我校的優(yōu)勢(shì)特色、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、辦學(xué)條件、獎(jiǎng)助學(xué)金、自主招生等信息和政策，鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀高中畢業(yè)生報(bào)考廈門(mén)大學(xué)。

　　二、主要內(nèi)容：

　　20xx年寒假回母校招生宣傳活動(dòng)在不影響同學(xué)的正常高中學(xué)習(xí)的情況下進(jìn)行以下社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：

　　（一）攜廈門(mén)大學(xué)介紹信拜訪(fǎng)高中母校校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任，取得在校宣傳的許可。

　　（二）在校園內(nèi)張貼廈門(mén)大學(xué)招生章程及其相關(guān)簡(jiǎn)介，組織舉行應(yīng)屆高中畢業(yè)生座談會(huì)及講座，并分發(fā)廈門(mén)大學(xué)招生宣傳資料，重點(diǎn)介紹廈門(mén)大學(xué)的優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)，如經(jīng)濟(jì)類(lèi)學(xué)科，理學(xué)科和文學(xué)學(xué)科，同時(shí)廈門(mén)大學(xué)還擁有工科學(xué)科，是內(nèi)少有的綜合性高水平大學(xué)。并且向同學(xué)們介紹廈門(mén)大學(xué)的'獎(jiǎng)、助學(xué)金制度，還有自主招生政策，鼓勵(lì)有意向報(bào)考廈門(mén)大學(xué)的同學(xué)前來(lái)考試，增加錄取的幾率。

　　（三）結(jié)合自身在校就讀的感受向同學(xué)門(mén)介紹了廈門(mén)大學(xué)優(yōu)質(zhì)的師資資源及辦學(xué)條件，介紹相關(guān)的優(yōu)惠政策，如免費(fèi)的米飯，純凈水，宿舍配備設(shè)施如空調(diào)等。

　　（四）結(jié)合母校的學(xué)習(xí)方法向高三同學(xué)的生活學(xué)習(xí)提出一些建議。結(jié)合近幾年的錄取情況給同學(xué)們一個(gè)大概的分?jǐn)?shù)定位。

　　三、活動(dòng)方式

　　20xx年寒假招生宣傳活動(dòng)按照熱忱奉獻(xiàn)、回饋母校的原則，采取點(diǎn)面結(jié)合、分散與集中相結(jié)合的方式進(jìn)行。

　　回到高中母校后，我和其他同學(xué)采取了以下方式進(jìn)行宣傳：海報(bào)張貼設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)。

　　進(jìn)入尖子班深入宣傳宣講會(huì)。

　　四、實(shí)施步驟

　　20xx年寒假招生宣傳活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行。

　　1、準(zhǔn)備和動(dòng)員階段。20xx年1月中旬至20xx年1月下旬，參加學(xué)校組織的寒假招生培訓(xùn)會(huì)議，進(jìn)一步了解我校的優(yōu)勢(shì)特色、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、辦學(xué)條件、獎(jiǎng)助學(xué)金、自主招生等信息和政策，領(lǐng)取了我校的招生宣傳材料和活動(dòng)海報(bào)。

　　聯(lián)系廈門(mén)大學(xué)的同鄉(xiāng)，動(dòng)員并組織大家一起回母校進(jìn)行宣傳；了解各位同鄉(xiāng)在廈大學(xué)習(xí)生活的感受，作為宣傳點(diǎn)之一進(jìn)行記錄整理。

　　2、具體實(shí)施階段。

　　20xx年2月，回到高中母校進(jìn)行宣傳活動(dòng)，先與高中母校的校領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)招生工作的相關(guān)老師取得聯(lián)系，介紹說(shuō)明此次招生宣傳活動(dòng)，由于去年已經(jīng)成功舉辦過(guò)一次此類(lèi)活動(dòng)，所以很快取得了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持。進(jìn)行場(chǎng)地及時(shí)間還有活動(dòng)形式的.確認(rèn)，預(yù)約高中母校階梯教室，借用海報(bào)所需展板。

　　在展板前設(shè)置固定站點(diǎn)，接受咨詢(xún)并發(fā)放相關(guān)宣傳資料，同時(shí)利用筆記本電腦播放廈門(mén)大學(xué)相關(guān)視頻，以及前期制作的PPT。

　　深入高三尖子班，進(jìn)行ppt演講，開(kāi)展宣講會(huì)，吸引更多同學(xué)的參與。面對(duì)更多同學(xué)進(jìn)行對(duì)廈門(mén)大學(xué)的宣傳，更具全面性。

　　向高中母校的高三學(xué)子留下相應(yīng)聯(lián)系方式，以及廈門(mén)大學(xué)相關(guān)網(wǎng)址，以便同學(xué)們進(jìn)行查詢(xún)。

　　3、總結(jié)回顧階段。

　　20xx年2月，對(duì)本次寒假招生宣傳做出總結(jié)以及回顧。感謝高中母校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持，與高中母校對(duì)廈門(mén)大學(xué)有興趣的學(xué)弟學(xué)妹保持聯(lián)系。

　　五、總結(jié)回顧

　　（一）高度重視，精心組織。經(jīng)過(guò)自己的認(rèn)真準(zhǔn)備，想同學(xué)們介紹一個(gè)真實(shí)的全面的廈門(mén)大學(xué)招生情況。

　　（二）突出重點(diǎn)，講求實(shí)效。重點(diǎn)以尖子班的宣傳為主，爭(zhēng)取為廈門(mén)大學(xué)吸引更多的優(yōu)秀生源。

　　寒假班招生方案 3

　　為適應(yīng)高水平大學(xué)建設(shè)需要，面向社會(huì)宣傳學(xué)校的辦學(xué)成就和特色，樹(shù)立我校良好的社會(huì)形象，并進(jìn)一步增強(qiáng)在校師生愛(ài)校榮校觀(guān)，經(jīng)研究，決定開(kāi)展福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”。現(xiàn)將方案制訂如下：

　　一、招募對(duì)象

　　全體在校本科生

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx-20xx學(xué)年寒假第一周

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　省內(nèi)一級(jí)達(dá)標(biāo)高中（詳見(jiàn)附1）

　　四、組隊(duì)要求

　　寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)展工作，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿(mǎn)足以下要求：

　　1、團(tuán)隊(duì)成員2-人；

　　2、目標(biāo)高中為一所；

　　3、目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的'母校；

　　4、團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū)，且與目標(biāo)高中相同為宜。

　　五、報(bào)名流程

　　1、各學(xué)院同學(xué)自行組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)個(gè)人均需填寫(xiě)《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”報(bào)名表》（附2）、團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)填寫(xiě)《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”團(tuán)隊(duì)信息表》（附）；

　　2、學(xué)院對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊(duì)，于12月11日前將申報(bào)材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后，以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx；

　　3、校團(tuán)委、校招生辦對(duì)學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審，確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單。

　　六、活動(dòng)要求

　　1、學(xué)校終審確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單后，向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信，由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)部門(mén)或教學(xué)老師。

　　2、團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)時(shí)，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫(xiě)《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》（附4）。

　　3、團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作：

　　（1）面向高三年級(jí)學(xué)生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；

　　（2）條允許下，面向高三學(xué)生（年段或班級(jí)均可）舉辦小型宣講會(huì)，宣傳我校的辦學(xué)成就、辦學(xué)特色，介紹自身在學(xué)校的親身感受，吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。

　　4、圍繞“招生宣傳”這一社會(huì)實(shí)踐主題，團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作。

　　5、團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會(huì)實(shí)踐主體工作，并在完成任務(wù)后盡快返家,同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)。

　　6、20xx年月1日前，各學(xué)院需匯總社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“信息反饋表”、“活動(dòng)總結(jié)”、活動(dòng)照片、活動(dòng)視頻等材料，并發(fā)送至校團(tuán)委組織部郵箱

　　七、活動(dòng)支持

　　校團(tuán)委、校招生辦將對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，發(fā)放學(xué)校宣傳資料，對(duì)完成規(guī)定工作的同學(xué)，按隊(duì)伍成員數(shù)，給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。

　　寒假班招生方案 4

　　一、輔導(dǎo)班招生活動(dòng)目的：

　　1、大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐，豐富課余內(nèi)容，增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。

　　3、惠民普及，價(jià)格低廉，讓更多中考生有機(jī)會(huì)提高成績(jī)。

　　二、可行性分析

　　1、背景分析

　　托普輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。希望在我們的'努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。寒假期間將開(kāi)辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：

　　2、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。

　　學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。

　　三、輔導(dǎo)班招生宣傳階段

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

　　第二階段為“”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

　　第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

　　活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

　　寒假班招生方案 5

　　寒假招生總體分為兩個(gè)本部分：一對(duì)一教學(xué)、小班教學(xué)。招生重點(diǎn)在小班教學(xué)上，在于擴(kuò)充學(xué)生的生源。

　　（一）一對(duì)一教學(xué)：

　　針對(duì)老學(xué)員：在寒假期間，學(xué)生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學(xué)生重新安排課程，更加合理的去設(shè)置時(shí)間，并且在寒假里要抓住時(shí)機(jī)去把學(xué)生的薄弱科目、不足的知識(shí)點(diǎn)補(bǔ)起來(lái)。故此，在寒假到來(lái)之前，需與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，適量的給學(xué)生增加課數(shù)，已報(bào)的科目每人增加兩個(gè)小時(shí)或者四個(gè)小時(shí)，上課的時(shí)間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪(fǎng)以及每周的兩次家長(zhǎng)會(huì)的有效進(jìn)行。需與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通的學(xué)員有：王小凡，每周增加兩個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時(shí)間根據(jù)陶老師的.時(shí)間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。方玉，增加四個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區(qū)）并且請(qǐng)任課教師密切注意學(xué)生的其他科目學(xué)習(xí)，在寒假對(duì)于有需要進(jìn)行托課的學(xué)生要進(jìn)行跟蹤，需注意的學(xué)員有：王小凡的.英語(yǔ)，王勃然的物理，王胤的語(yǔ)數(shù)英三科，方玉的語(yǔ)文。（其他的學(xué)生請(qǐng)任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報(bào)。

　　針對(duì)新學(xué)員：在寒假招生的時(shí)候我們的側(cè)重點(diǎn)是小班，家長(zhǎng)也能夠容易接受小班的收費(fèi)，所以在針對(duì)新學(xué)員的時(shí)候，我們做咨詢(xún)的時(shí)候要適時(shí)觀(guān)察好，家長(zhǎng)比較傾向一對(duì)一還是小班，要注意學(xué)生的家庭條件，在家長(zhǎng)直奔一對(duì)一或者是我們有很大希望爭(zhēng)取一對(duì)一的學(xué)員我們就抓一對(duì)一，否則就先招進(jìn)來(lái)小班，在后期再適時(shí)的轉(zhuǎn)為一對(duì)一。

　　（二）小班教學(xué)：

　　在寒假里我們的招生側(cè)重點(diǎn)在小班教學(xué)這塊，小班上課時(shí)間從元月16號(hào)開(kāi)始開(kāi)課到元月25號(hào)、2月8號(hào)到2月15號(hào)結(jié)束，為期16天。上課時(shí)間為每次課兩個(gè)小時(shí)，隔一天一次課，共計(jì)8次課。每班滿(mǎn)3人開(kāi)課，最多不超過(guò)10人。

　　四、五、六：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科

　　基礎(chǔ)班：300元/科提升班：600元/科

　　七、八：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理四科

　　基礎(chǔ)班：350/科提升班：650元/科

　　九、高一：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)五科

　　基礎(chǔ)班：400/科提升班：700元/科

　　（三）寒假作業(yè)班：

　　寒假作業(yè)班時(shí)間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導(dǎo)管理。

　　費(fèi)用為300/一個(gè)假期。對(duì)與已在我校報(bào)名的學(xué)生可實(shí)施優(yōu)惠，報(bào)一門(mén)課的學(xué)生作業(yè)班為200元/一個(gè)假期、報(bào)兩門(mén)課的學(xué)生作業(yè)班為100/一個(gè)假期、報(bào)三門(mén)課及三門(mén)課以上的學(xué)生作業(yè)班免費(fèi)贈(zèng)送。老生每帶一名新生可免50元現(xiàn)金。新生團(tuán)體報(bào)名可享受折扣優(yōu)惠。

　　具體任務(wù)實(shí)施：

　　（一）在我們學(xué)校門(mén)口即程墩路菜市場(chǎng)對(duì)面、華中路、棋盤(pán)山路設(shè)咨詢(xún)點(diǎn)，擺簡(jiǎn)易桌椅一對(duì)，橫幅一條，單頁(yè)若干，循環(huán)擺點(diǎn)。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺(tái)，每次一個(gè)人負(fù)責(zé)，可加一人進(jìn)行分發(fā)單頁(yè)。

　　（二）由兼職在各學(xué)校門(mén)口分發(fā)單頁(yè)，在科技館、體育館附近分發(fā)單頁(yè)，讓家長(zhǎng)知道我們紅旗輔導(dǎo)中心正在著手寒假招生。

　　（三）店鋪方面，需更換一批海報(bào)和單頁(yè)，跟商鋪商談寒假招生獎(jiǎng)勵(lì)的事宜。

　　（四）做好已在我校報(bào)名的學(xué)生工作，讓他們介紹學(xué)生過(guò)來(lái)，對(duì)于每介紹一個(gè)人可給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，或者在學(xué)費(fèi)上給予一部分的優(yōu)惠。

　　寒假班招生方案 6

　　一、常規(guī)發(fā)單

　　派發(fā)時(shí)機(jī)：寒假前一個(gè)月

　　派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

　　派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

　　派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。

　　具體辦法：

　　1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們寒假開(kāi)設(shè)的科目等等。

　　2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。（其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳）

　　二、社區(qū)活動(dòng)：

　　搭建咨詢(xún)臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢(xún)臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢(xún)，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。社區(qū)備選：（以學(xué)校為中心向周?chē)�的小區(qū)輻射）

　　三、其他渠道

　　1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

　　2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開(kāi)課，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的`報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

　　3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

　　四、宣傳重點(diǎn)

　　1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁(yè)發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。

　　2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

　　3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

　　4、老師的受教育層次與專(zhuān)業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等），所以在寒假招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。

　　寒假班招生方案 7

　　一、招生名額：

　　小班100人。

　　二、招生對(duì)象：

　　20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。

　　三、招生條件：

　　1、子女戶(hù)口隨父母在安海鎮(zhèn)區(qū)（興勝、海東、鴻塔、復(fù)興、東鯉、鎮(zhèn)直、型厝、西安、安東）的獨(dú)生子女。

　　2、戶(hù)籍報(bào)戶(hù)（或遷入）、辦理獨(dú)生子女證（光榮證）的時(shí)間為20xx年1月1日前。

　　3、一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請(qǐng)表”進(jìn)行填寫(xiě)，如發(fā)現(xiàn)重復(fù)者，將一律取消兩個(gè)園所的'入園登記資格。

　　4、健康體檢合格。

　　四、錄取程序：

　　1、20xx年5月6日發(fā)布招生方案。

　　2、20xx年6月17日上午9：00x11：00來(lái)園領(lǐng)取“安海幼兒園20xx年新生入園申請(qǐng)表”。

　　3、20xx年7月5日上午8：30x11：30持以下資料到幼兒園核對(duì)：

　　（1）戶(hù)口簿：原件、復(fù)印件【戶(hù)口扉頁(yè)，戶(hù)主頁(yè)、父母一方頁(yè)和幼兒頁(yè)】

　　（2）獨(dú)生子女證（光榮證）：原件【須加蓋單位計(jì)生專(zhuān)用章】、復(fù)印件【全冊(cè)復(fù)印】

　　（3）鎮(zhèn)計(jì)生證明。

　　（4）預(yù)防接種卡。【全冊(cè)復(fù)印】

　　（5）安海幼兒園20xx年新生入園申請(qǐng)表。

　　4、20xx年7月6日根據(jù)招生計(jì)劃及幼兒登記情況送鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)組審核。

　　5、20xx年7月15日公布審核結(jié)果。

　　五、其他事項(xiàng)說(shuō)明：

　　★戶(hù)口簿與獨(dú)生子女的幼兒姓名必須一致，若有出入必須到相關(guān)部門(mén)蓋校對(duì)章，否則不予辦理。

　　★若登記人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃數(shù)，將在各級(jí)的監(jiān)督下采取現(xiàn)場(chǎng)抽簽并公示名單后發(fā)出入園通知書(shū)。

　　寒假班招生方案 8

　　一、本校教職工子女，適齡健康兒童

　　托班：年齡為2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）

　　小班：年齡為3周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

　　中班：年齡為4周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

　　大班：年齡為5周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

　　二、報(bào)名時(shí)間：20xx年4月17日—4月18日

　　上午8：30—11：00下午14：40—17：00

　　三、報(bào)名辦法：

　　1、報(bào)名程序：

　　①帶幼兒到包河區(qū)保健站進(jìn)行“幼兒入園體檢”→②攜帶預(yù)防接種卡到接種醫(yī)院查驗(yàn)蓋章（未完成的疫苗接種需開(kāi)補(bǔ)種單）→③報(bào)名登記→④獲取繳費(fèi)賬號(hào)和密碼→⑤網(wǎng)上繳費(fèi)（具體操作方法和費(fèi)用見(jiàn)園內(nèi)公告）①②報(bào)名前準(zhǔn)備完成；③4月17x18日當(dāng)天完成；④⑤等通知

　　2、報(bào)名材料：

　　（1）入園體檢表；

　　（2）幼兒保健手冊(cè)；

　　（3）預(yù)防接種本（原件、補(bǔ)種單或查驗(yàn)章頁(yè)面的復(fù)印件）；

　　（4）出生證；

　　（5）戶(hù)口本；

　　（6）幼兒1寸免冠近照2張；

　　（7）家長(zhǎng)身份證和工大個(gè)人信息門(mén)戶(hù)ID號(hào)（須填寫(xiě)在報(bào)名表上）；

　　（8）工作證（原件以及復(fù)印件）；

　　（9）打印學(xué)校信息門(mén)戶(hù)3x4月“個(gè)人工資查詢(xún)”頁(yè)面截圖。

　　（10）請(qǐng)家長(zhǎng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)攜帶以上材料（其中兩項(xiàng)需要復(fù)印件）到幼兒園報(bào)名。

　　3。各班幼兒人數(shù)按省一類(lèi)園要求嚴(yán)格控制，招滿(mǎn)即止。

　　四、溫馨提示

　　由于招生數(shù)量有限，望各位家長(zhǎng)務(wù)必準(zhǔn)備好材料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)來(lái)園報(bào)名，繳費(fèi)。

　　寒假班招生方案 9

　　應(yīng)對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的狀況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下推薦方案：

　　一、招生人員

　　招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

　　二、工作要求

　　1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

　　2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

　　3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外狀況，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。

　　2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

　　3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。

　　4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四、具體事項(xiàng)

　　（一)人員安排

　　在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)�進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)�進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。

　　（二)招生時(shí)間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　　（三)招生對(duì)象

　　中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

　　（四)招生業(yè)務(wù)員須知

　　（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的.印象，不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　（2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到狀況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

　　（3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　　（4）電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

　　六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)

　　1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu)。

　　2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

　　3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。

　　4.我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。

　　5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。

　　家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于校園。

　　寒假班招生方案 10

　　1、活動(dòng)目的

　　（1）擴(kuò)大我校在全國(guó)各地的知名度和影響力，加深考生、家長(zhǎng)及各中學(xué)對(duì)我校的了解和認(rèn)同；

　　（2）為學(xué)校的發(fā)展做貢獻(xiàn)；

　　（3）為學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)。

　　2、活動(dòng)主辦部門(mén)

　　本活動(dòng)由招生工作辦公室主辦。

　　3、參與對(duì)象

　　我校在校本科生及研究生。

　　4、活動(dòng)時(shí)間安排

　　（1）各學(xué)院于20xx年12月20日下班前確定本學(xué)院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發(fā)送至3572397@qq。com

　　（2）培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)：另行通知

　　（2）活動(dòng)時(shí)間：寒假期間

　　（2）學(xué)生上交活動(dòng)總結(jié)時(shí)間：20xx年3月15日前

　　5、活動(dòng)方式及考核辦法

　　（1）活動(dòng)方式

　　招生宣傳志愿者利用寒假回家的機(jī)會(huì)，攜帶招生辦統(tǒng)一印制的宣傳資料，回到所在畢業(yè)中學(xué)，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)、老師宣傳介紹我校的相關(guān)情況以及本科招生的有關(guān)政策等，與高中在校學(xué)生，特別是畢業(yè)生分享大學(xué)生活的心得體會(huì)；解答學(xué)生提出的一般性問(wèn)題，如學(xué)校基本情況、招生計(jì)劃、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、校園文化生活等，并動(dòng)員優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。

　　（2）考核辦法

　　活動(dòng)過(guò)程中，招生宣傳志愿者應(yīng)認(rèn)真做好調(diào)查研究，包括總體效果、中學(xué)及考生對(duì)學(xué)校招生工作的`意見(jiàn)和建議，最后以調(diào)查報(bào)告形式報(bào)招生辦公室。招生辦公室將與有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，將此次活動(dòng)納入學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之列；對(duì)學(xué)生提交的調(diào)查報(bào)告認(rèn)定為優(yōu)秀的，將依據(jù)學(xué)校社會(huì)實(shí)踐相關(guān)規(guī)定予以記學(xué)分、評(píng)選社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人、給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　（3）為學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)。

　　寒假班招生方案 11

　　一、目的：

　　更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。

　　二、時(shí)間：

　　xx年xx月

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢(mèng)想

　　四、宣傳資料：

　　1、秋季班因校制宜的.班別宣傳

　　2、20xx年秋季班招生宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　（一)廣告投放宣傳：

　　1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

　　2)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

　　4)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

　　5)地鐵或公交站牌廣告;

　　（二)戶(hù)外宣傳活動(dòng)：

　　挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

　　活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季，簡(jiǎn)單贏好禮

　　參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

　　活動(dòng)資料：

　　1、派發(fā)傳單;

　　2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)

　　具體活動(dòng)：

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張

　　二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

　　三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

　　（備注：分校可根據(jù)自己校園實(shí)際狀況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

　　參賽規(guī)則：

　　1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

　　活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、x展架、展臺(tái)1個(gè)。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

　　2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

　　活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng)、公園

　　參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、小新星的品牌宣傳

　　2、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20xx年秋季招生

　　3、發(fā)掘潛在客戶(hù)，收集有效名單

　　活動(dòng)資料：

　　1、設(shè)立咨詢(xún)展臺(tái)

　　2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

　　3、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

　　4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門(mén)醒目處。

　　活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

　　時(shí)間：20xx年x月xx日（周x)下午：17：00--18：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)xx場(chǎng)地

　　活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

　　活動(dòng)資料：

　　1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

　　2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)

　　詳情咨詢(xún)：（分校電話(huà))地址：（分校地址)

　　【活動(dòng)流程】：

　　（一)活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

　　2、預(yù)備宣傳。活動(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致資料。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)（活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

　　（二)活動(dòng)開(kāi)始

　　自我介紹（5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交潛力。

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