醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文（通用8篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文（通用8篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷方案1
一、市場(chǎng)分析
我縣總?cè)丝趚x萬(wàn)人，鎮(zhèn)內(nèi)人口xx萬(wàn)人，其余人口分別分布于xx家子鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鄉(xiāng)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)。xx鎮(zhèn)企事業(yè)單位近xx個(gè)，人口相對(duì)集中。xx縣xx醫(yī)院為二級(jí)甲醫(yī)院，xx醫(yī)院為民營(yíng)醫(yī)院，社區(qū)服務(wù)中心x所，社區(qū)服務(wù)站xx所。民營(yíng)醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請(qǐng)專家會(huì)診治療打折為主，社區(qū)服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)站以社區(qū)服務(wù)為主，同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療項(xiàng)目。近年來(lái)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)xx%。農(nóng)民看病難、看病貴的問題得到初步解決。xx醫(yī)院xx平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。應(yīng)對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的時(shí)候，消極地等待顧客（病患）上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略，經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。要想立于不敗之地，就務(wù)必在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上，透過多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。
二、醫(yī)院現(xiàn)狀
（一）我院自遷入新址后，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上還沒有到達(dá)醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益。目前醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的管理和資料收集貧乏，社會(huì)服務(wù)部作為醫(yī)院一個(gè)部門的成立，務(wù)必發(fā)揮它的功能，對(duì)內(nèi)了解與宣傳，對(duì)外營(yíng)銷與調(diào)查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。
（二）內(nèi)部宣傳資料太少，各科室有形的宣傳資料少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對(duì)外宣傳不夠，應(yīng)對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)是有必要的，然而近年來(lái)因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳，療效與不相符，埋下了患者不信任的重重危機(jī)，醫(yī)院能夠利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對(duì)外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和日常經(jīng)營(yíng)主要還是依靠正確的市場(chǎng)定位、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式。
（三）沒有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會(huì)再回來(lái)。醫(yī)院的管理和服務(wù)有待提高，“以病人為中心”作為服務(wù)理念沒有落到實(shí)處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說：“不明白，問導(dǎo)診護(hù)士去”。其實(shí)當(dāng)時(shí)我在想：身為一名醫(yī)院職工怎樣可能不明白病理科在幾樓！而且態(tài)度十分生硬！就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客，甚至更多。病人能夠沒有我們醫(yī)院，但是我們醫(yī)院萬(wàn)萬(wàn)不能沒有病人。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
（一）營(yíng)銷思路
以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持“內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，外拓市場(chǎng)樹行象”為思路，一方面以xx鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化“xx縣醫(yī)院”特色品牌，加大品牌推廣力度，透過品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以xx地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，透過宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者。
（二）具體實(shí)施方案
1、根據(jù)“xx縣醫(yī)院”的醫(yī)療特色，以xx縣各社區(qū)為目標(biāo)地，逐步開發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)。以宣傳專科、專病為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室，同時(shí)帶動(dòng)其他科室的發(fā)展。透過舉辦健康講座、健康檢查、社區(qū)義診、廣場(chǎng)義診咨詢等多種活動(dòng)為渠道，加強(qiáng)對(duì)外宣傳、聯(lián)絡(luò)，把醫(yī)療服務(wù)直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來(lái)醫(yī)院進(jìn)一步診治，擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)。
2、把醫(yī)療市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系，以互惠互利為前提，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓農(nóng)民在家門口享受到二級(jí)醫(yī)院診療水平，可間接加深對(duì)xx縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知。
3、建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營(yíng)銷策略一樣，始終圍繞一個(gè)中心展開的，這個(gè)中心就是讓顧客滿意，真正體現(xiàn)“以病人為中心”，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)態(tài)度。
（1）醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠(chéng)度、信任感產(chǎn)生影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。
（2）提高差異化服務(wù)。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其帶給一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，到達(dá)高度滿意，以差異取勝。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)方便快捷，努力消除“三長(zhǎng)一短”（掛號(hào)收費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、候診時(shí)間長(zhǎng)、取藥時(shí)間長(zhǎng)、診療時(shí)間短）現(xiàn)象，方便廣大患者就醫(yī)。隨著社會(huì)的發(fā)展，禮貌程度不斷提高，人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者帶給舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間，是醫(yī)院生存發(fā)展的需要；推行面帶微笑服務(wù)，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是叫號(hào)碼。這些親情化服務(wù)會(huì)讓患者體會(huì)到醫(yī)院的人文關(guān)懷，提高顧客滿意度。
（3）建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以服務(wù)為重點(diǎn)、以營(yíng)銷為目的”的滿意度調(diào)查。定期對(duì)住院、門診病人進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、公布，并提出改善意見，不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。
4、向亞健康市場(chǎng)進(jìn)軍。衛(wèi)生部組織資料報(bào)告：只有x%是健康的人，xx%是有疾病需要治療的人，其中大部分xx%的人都處于亞健康。隨著人們健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，人們透過體檢來(lái)了解自己身體狀況，做到預(yù)防為主，治療為輔。我院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對(duì)單位職工體檢向社區(qū)、農(nóng)村發(fā)展，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項(xiàng)目均按醫(yī)院規(guī)定價(jià)格給予必須的折扣優(yōu)惠。針對(duì)不同人群設(shè)置不同名稱、體檢資料和價(jià)格，比如針對(duì)普通人群的常規(guī)體檢、針對(duì)老年人的保健體檢、針對(duì)女性健康體檢、針對(duì)工薪階層的健康體檢，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀，并以書面形式寫出保健推薦。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫忙其制定個(gè)性化的保健與治療方案，來(lái)吸引龐大的社會(huì)群體，拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。
5、有針對(duì)性地做一些宣傳。任何一個(gè)公司或者醫(yī)院要長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，宣傳是不可缺少的。構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)，與xx地區(qū)媒體建立好關(guān)系，采取媒體報(bào)道、宣傳欄、宣傳手冊(cè)、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會(huì)大力宣傳醫(yī)院特色專科、品牌服務(wù)、新技術(shù)、新項(xiàng)目、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動(dòng)及社會(huì)公益行為宣傳醫(yī)院，規(guī)范科室宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī)，到達(dá)不斷塑造醫(yī)院良好社會(huì)形象，提升醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力。
醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷方案2
一、xx醫(yī)療市場(chǎng)總分析
近x年來(lái)，由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制，從民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查，致使xx市整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，各民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：
1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動(dòng)，紅十字會(huì)醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動(dòng)，長(zhǎng)征醫(yī)院開展的“免費(fèi)體檢”活動(dòng)，長(zhǎng)城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營(yíng)銷宣傳的首選方式。
2、市場(chǎng)開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營(yíng)銷的首要位置，各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓的范圍越來(lái)越廣，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于xx以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場(chǎng)開拓逐漸擴(kuò)大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額。
3、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營(yíng)醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營(yíng)醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營(yíng)醫(yī)院就診。同時(shí)各民營(yíng)醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭(zhēng)取最多的行政支持，使得民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈！
二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析
我院自搬入新院以后，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷體系，來(lái)充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。
1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細(xì)，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對(duì)具體工作存在一定影響。
2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個(gè)星期的7天來(lái)看，星期一、二、三、四上午門診量相對(duì)比較好，平均在xx人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來(lái)就診。
3、病床使用率全院共有x個(gè)科和一個(gè)icu，總共病床在xx左右。除xx這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在xx%—xx%左右。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。
4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用，通過市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來(lái)越多。
以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等。
三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操作解析
在xx的`醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來(lái)越多，很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場(chǎng)部，并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作。同時(shí)，在xx地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心，他們的市場(chǎng)開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有：
1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式，但在實(shí)際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在xx及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長(zhǎng)征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi)，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算，省去了患者報(bào)銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者，提高門診量和住院率。
2、市場(chǎng)開拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入，一般市場(chǎng)咳嗽x—x人左右，市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮的潛能，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大。
3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長(zhǎng)自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時(shí)間和公關(guān)基礎(chǔ)。
四、我院市場(chǎng)操作解讀
我院市場(chǎng)部是xx醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場(chǎng)部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個(gè)民營(yíng)醫(yī)療的發(fā)展，我院市場(chǎng)部沒有得到長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場(chǎng)部運(yùn)作更差，市場(chǎng)開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差，就目前的醫(yī)院市場(chǎng)部存在一下幾個(gè)方面的問題：
1、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場(chǎng)部沒有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，沒有系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思路對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對(duì)市場(chǎng)開拓的積極性不高，沒有很好的與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。
2、市場(chǎng)部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項(xiàng)目差別，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用，這個(gè)方式是非常正確的，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對(duì)便少，這對(duì)門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時(shí)院存在門診檢查的提成不能及時(shí)，部分科室對(duì)提成存在不滿現(xiàn)象。
3、市場(chǎng)開拓公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場(chǎng)部開拓市場(chǎng)所必不可少的，因此費(fèi)用的使用就成為重大問題，這就要求市場(chǎng)部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對(duì)比較死，不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用，市場(chǎng)人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象，如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開，的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。
4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場(chǎng)人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時(shí)醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場(chǎng)部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場(chǎng)部時(shí)間之久，有時(shí)候也嚴(yán)重影響了市場(chǎng)部人員工作的充分開展，導(dǎo)致市場(chǎng)部業(yè)績(jī)一直不理想。從以上分析來(lái)看，現(xiàn)注重提出對(duì)醫(yī)院門診量的提高和市場(chǎng)部外圍市場(chǎng)的進(jìn)一步有效開展做詳細(xì)闡述！
五、醫(yī)院門診量提高操作方式
本院地處十里廟，是xx區(qū)和xx區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來(lái)看，西xx米有xx市第一人民醫(yī)院分院，東xx米有xx醫(yī)院，北xx米有xx醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì)，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個(gè)方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：
1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。
2、宣傳單頁(yè)的發(fā)放制作具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項(xiàng)目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施。
3、社區(qū)義診活動(dòng)的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會(huì)，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng)，活動(dòng)不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時(shí)在義診時(shí)開具檢查單、化驗(yàn)單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。
4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開展宣傳教育工作，加深居民對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來(lái)院就診的目的。
六、醫(yī)院外圍市場(chǎng)營(yíng)銷方式
醫(yī)院市場(chǎng)部的外圍營(yíng)銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對(duì)目前院市場(chǎng)部的現(xiàn)狀，在營(yíng)銷上要建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和完成計(jì)劃，這樣才能限度的發(fā)揮市場(chǎng)部的作用，達(dá)到增加手術(shù)量的目的。
1、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場(chǎng)部開拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對(duì)象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對(duì)醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來(lái)說具有很大的局限性，因此在進(jìn)一步的市場(chǎng)開拓上要加大力度。從區(qū)域來(lái)看，要加大對(duì)各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長(zhǎng)或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對(duì)象來(lái)看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無(wú)法轉(zhuǎn)診。
2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo)，抓住他們的優(yōu)勢(shì)可以為院帶來(lái)更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報(bào)銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報(bào)銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會(huì)議等。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場(chǎng)部人員的單線聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與，并主動(dòng)發(fā)揮人際關(guān)系，爭(zhēng)取做到聯(lián)絡(luò)一個(gè)辦成一個(gè)，這樣對(duì)市場(chǎng)部下一步的工作將帶來(lái)巨大收益。
醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷方案3
在發(fā)出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”題詞xx周年，第xx個(gè)中國(guó)青年志愿者服務(wù)日即將到來(lái)之際，為充分發(fā)揮青年志愿者行動(dòng)在實(shí)踐育人、思想引領(lǐng)和組織青年等方面的作用，動(dòng)員和引導(dǎo)更多的團(tuán)員青年加入志愿者隊(duì)伍，在全院進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神和“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，助推醫(yī)院精神文明建設(shè)工作，經(jīng)醫(yī)院團(tuán)委研究決定，在3月份開展以“志愿服務(wù)耀** 青春共筑中國(guó)夢(mèng)”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月活動(dòng)。具體方案如下：
一、目的意義
通過學(xué)雷鋒系列主題活動(dòng)的開展，在全院廣大團(tuán)員青年中進(jìn)一步弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)友愛、互助進(jìn)步”的志愿精神，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年在奉獻(xiàn)中體現(xiàn)作為，在付出中提升境界，在實(shí)踐中傳播文明，在行動(dòng)中促進(jìn)和諧，推進(jìn)醫(yī)院學(xué)雷鋒活動(dòng)全員化、常態(tài)化、機(jī)制化。
二、活動(dòng)主題
“志愿服務(wù)耀** 青春共筑中國(guó)夢(mèng)”
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月1日——3月31日
四、領(lǐng)導(dǎo)小組成員
組 長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx 成 員：xx 、xx、xx、xx
五、具體活動(dòng)安排
(一)開展豐富多彩的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)。以“志愿服務(wù)耀** 青春共筑中國(guó)夢(mèng)”為主題，從3月初開始，開展為期一個(gè)月的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)。醫(yī)院團(tuán)委將組織青年志愿者深入到社區(qū)、殘疾人康復(fù)中心等廣大人群中，開展義診、心理輔導(dǎo)、知識(shí)普及、愛心捐助等方面的志愿服務(wù)活動(dòng)，并在“35”前后集中開展示范活動(dòng)。
(二)開展團(tuán)員青年志愿服務(wù)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。組織團(tuán)員青年志愿者開展做好事、獻(xiàn)愛心和送醫(yī)下鄉(xiāng)義診活動(dòng)，以關(guān)愛社區(qū)空巢老人、留守兒童、殘疾人、優(yōu)撫對(duì)象、特困戶等弱勢(shì)群體為志愿服務(wù)重點(diǎn)，切實(shí)幫助解決群眾“看病難、看病貴”問題。各團(tuán)支部、全體團(tuán)員要發(fā)揮先鋒模范作用，以實(shí)際行動(dòng)弘揚(yáng)雷鋒精神，促進(jìn)學(xué)雷鋒活動(dòng)常態(tài)化，促進(jìn)社會(huì)文明進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。
六、活動(dòng)要求
(一)高度重視，精心組織。各團(tuán)支部、各科室要把開展此項(xiàng)活動(dòng)與深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆六中全會(huì)、團(tuán)的十七屆六中全會(huì)和市第十二次精神以及醫(yī)院黨政工作重點(diǎn)和社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)緊密結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，吸引青年廣泛參與，做到措施到位、責(zé)任到位、保障到位，做到工作有安排、有措施、有落實(shí)，確保此項(xiàng)工作扎實(shí)開展。
(二)宣傳推廣，營(yíng)造氛圍。各團(tuán)支部、各科室要及時(shí)宣傳報(bào)道好人好事，要大張旗鼓地宣傳先進(jìn)典型，樹立榜樣，弘揚(yáng)正氣，促進(jìn)風(fēng)清氣正，文明向上的工作新局面。
(三)注重統(tǒng)籌，形成常態(tài)。各團(tuán)支部、各科室要把學(xué)雷鋒活動(dòng)和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)貫穿于各項(xiàng)工作中，使此項(xiàng)工作與日常工作同研究、同部署，同落實(shí)、同檢查，推動(dòng)學(xué)雷鋒志愿服務(wù)常態(tài)化、長(zhǎng)效化。
醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷方案4
一、活動(dòng)內(nèi)容
（一）開展多種形式的文化活動(dòng)，把“我們的節(jié)日”過成文化節(jié)。深入挖掘“我們的節(jié)日”豐富內(nèi)涵和獨(dú)特魅力，大力宣傳節(jié)日文化內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、歷史演變、禮儀習(xí)俗以及當(dāng)代價(jià)值、現(xiàn)實(shí)意義，把傳統(tǒng)經(jīng)典送到每個(gè)檢察人員的心里，切實(shí)豐富檢察文化。
（二）開展豐富多彩、喜聞樂見的民俗活動(dòng)，把“我們的節(jié)日”過成愛國(guó)節(jié)。充分挖掘民間民俗文化資源，在重要的傳統(tǒng)節(jié)日期間，精心設(shè)計(jì)民俗活動(dòng)載體，組織開展豐富多彩的民俗文化娛樂活動(dòng)，不斷豐富檢察人員的節(jié)日生活，營(yíng)造“快樂檢察”良好氛圍。
（三）開展廣泛的敬老、愛幼、助殘、幫困等志愿服務(wù)，把“我們的節(jié)日”過成仁愛節(jié)。結(jié)合“機(jī)關(guān)道德講堂”活動(dòng)，大力弘揚(yáng)志愿服務(wù)精神，在重要的傳統(tǒng)節(jié)日期間，著力踐行“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)他人、提升自己”的志愿服務(wù)理念，以關(guān)愛老幼弱殘為重點(diǎn)，組織動(dòng)員檢察志愿者廣泛開展形式多樣的“關(guān)愛他人、關(guān)愛社會(huì)、關(guān)愛自然”志愿服務(wù)活動(dòng)，營(yíng)造文明祥和、溫馨和諧的節(jié)日氛圍。
（四）開展青年人員樂于接受、便于參與的節(jié)日活動(dòng)，把“我們的節(jié)日”過成傳承節(jié)。引導(dǎo)廣大檢察人員“做一個(gè)有道德的人”，在重要的傳統(tǒng)節(jié)日期間，根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日不同主題，廣泛開展喜聞樂見、簡(jiǎn)便易行的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，積極引導(dǎo)他們參與節(jié)日活動(dòng)，讓廣大青年干警親近民族傳統(tǒng)，更好地傳承中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)。
二、工作要求
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。院黨組要把“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)作為推進(jìn)檢察文化大發(fā)展大繁榮的重要抓手，結(jié)合上級(jí)有關(guān)精神和全年工作安排，制定相應(yīng)的具體實(shí)施方案，精心組織，確保各個(gè)節(jié)日的安全、文明、和諧。各有關(guān)部門科室要加強(qiáng)配合，共同推進(jìn)這項(xiàng)工作，并適時(shí)將活動(dòng)情況上報(bào)縣文明辦。
（二）強(qiáng)化活動(dòng)結(jié)合。全院各部門、全體檢察人員要從實(shí)際出發(fā)，將“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，與檢察文化就愛你設(shè)結(jié)合起來(lái)，與“崗位學(xué)雷鋒、奉獻(xiàn)在檢察”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，與“機(jī)關(guān)道德講堂”建設(shè)結(jié)合起來(lái)，精心設(shè)計(jì)具有自身特色、易于開展的活動(dòng)載體，尋找道德建設(shè)與推動(dòng)工作的結(jié)合點(diǎn)、著力點(diǎn)，廣泛吸引全院檢察人員積極參加，切實(shí)推進(jìn)道德建設(shè)工作落實(shí)到位。
（三）強(qiáng)化干警參與。要充分發(fā)揮干警的主體作用和主動(dòng)精神，把全院干警發(fā)動(dòng)起來(lái)，使干警成為節(jié)日活動(dòng)的主角。要不斷創(chuàng)新傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)的形式和載體，增強(qiáng)“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)的吸引力、感染力。
（四）強(qiáng)化營(yíng)造氛圍。要充分利用檢察內(nèi)網(wǎng)、檢察門戶網(wǎng)站、《海鹽檢察》等傳統(tǒng)媒體，積極運(yùn)用檢察手機(jī)報(bào)、檢察官方微博等新興媒體，多途徑、多形式，大力宣傳“我們的即日”主題活動(dòng)，積極倡導(dǎo)文明新風(fēng)。
醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷方案5
前言
最近，護(hù)康醫(yī)院遇到了一個(gè)難題，需要作為公關(guān)人員的我們?yōu)槠溽t(yī)院做出一份詳細(xì)的策劃書。雖然護(hù)康綜合醫(yī)院是一家好醫(yī)院，但其比在同一地區(qū)的醫(yī)院規(guī)模都小，而且缺乏名氣。單單在這一地區(qū)就要和20多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。因此，針對(duì)醫(yī)院的這一情況，我們通過對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)概況的調(diào)查，對(duì)護(hù)康醫(yī)院背景的了解。制定出一個(gè)策劃方案，使醫(yī)院找到自己的市場(chǎng)定位，以其獨(dú)到的特點(diǎn)吸引病人入住。在這次策劃中，我們將采取公益性公共關(guān)系模式，主要以服務(wù)性、公益性的社會(huì)活動(dòng)來(lái)獲取公眾群體對(duì)醫(yī)院的了解與信任。我們也會(huì)借助媒體的力量，提高醫(yī)院的認(rèn)知度、美譽(yù)度、和諧度、吸引患者。對(duì)此，我們有信心讓護(hù)康醫(yī)院被公眾熟知。
一、 護(hù)康綜合醫(yī)院背景
醫(yī)療事業(yè)是國(guó)民生計(jì)中不可缺少的行業(yè)，他的發(fā)展水平直接關(guān)系到國(guó)民的身體素質(zhì)水平，因此，他歷來(lái)都是國(guó)家的發(fā)展重點(diǎn)。護(hù)康醫(yī)院就是在這樣的大背景下成立的。護(hù)康醫(yī)院不是國(guó)營(yíng)醫(yī)院，它是一家民營(yíng)醫(yī)院。但其為病人提供的醫(yī)療服務(wù)一流，護(hù)理人員的態(tài)度友善、和藹，醫(yī)療設(shè)備也是一流的。醫(yī)院的規(guī)模雖小，但靈活機(jī)動(dòng)，可以及時(shí)的滿足病患的需求，使病人享受到人性化的醫(yī)療環(huán)境。來(lái)了這家醫(yī)院的病人，都認(rèn)為這家醫(yī)院很好。但這家醫(yī)院比在同一地區(qū)的其他醫(yī)院的名氣小，不被大眾熟知，這是這家醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)者最近的困擾。
二、 同地區(qū)的醫(yī)院概況
通過護(hù)康醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者孫偉成通過對(duì)病人的交談，收集了一些社區(qū)里其他醫(yī)院的資料。了解其他醫(yī)院的概況。
(1) 大學(xué)健康中心：能為每個(gè)人提供特殊護(hù)理、專門護(hù)理和基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)。
(2) 力生綜合醫(yī)院：一家大型且享有盛譽(yù)的醫(yī)院，它的聲譽(yù)很好，除非發(fā)生重大悲劇，不然很難動(dòng)搖它在社區(qū)里的地位。
(3) 慈善醫(yī)院：以其優(yōu)秀的外傷中心聞名，被大眾認(rèn)可。
三、項(xiàng)目目標(biāo)
(1)知名度的提高
護(hù)康醫(yī)院對(duì)公眾群體而言，不是非常熟悉和了解的，除了在護(hù)康醫(yī)院治療過的病人對(duì)醫(yī)院有所了解，醫(yī)院的知名度不高。所以我們的首要目標(biāo)是讓大眾知道護(hù)康醫(yī)院。
(2)吸引患者入住護(hù)康醫(yī)院
在公眾熟悉護(hù)康醫(yī)院的基礎(chǔ)上，吸引更多的患者選擇護(hù)康醫(yī)院，入住護(hù)康醫(yī)院。更好的使護(hù)康醫(yī)院被公眾知道。
四、項(xiàng)目策劃
為了讓公眾熟悉護(hù)康醫(yī)院，讓護(hù)康醫(yī)院在該地區(qū)建立良好的知名度、美譽(yù)度、和諧度，此次策劃我們將選擇公益性公共關(guān)系模式。從醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷、向公眾進(jìn)行醫(yī)療知識(shí)教育、新聞媒介這三方面進(jìn)行策劃。
1、醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷
在醫(yī)院工作中引入市場(chǎng)營(yíng)銷職能，是公共策劃中的新視角。市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)詞語(yǔ)對(duì)醫(yī)生來(lái)說，馬上就會(huì)想到廣告、游說、宣傳。但醫(yī)院注意的是非營(yíng)利性的服務(wù)，公眾要評(píng)價(jià)這些服務(wù)到底給他們帶來(lái)什么好處就需借助市場(chǎng)營(yíng)銷。
(1) 針對(duì)病人，護(hù)康醫(yī)院不僅要關(guān)心病人在醫(yī)院的一切活動(dòng)，更要關(guān)心病人出院后的情況。要有系統(tǒng)的信息反饋程序，如正式的民意調(diào)查、患者小組會(huì)等。
(2)收集當(dāng)?shù)毓妼?duì)醫(yī)院的要求，接受公眾的倡議，醫(yī)院與公眾直接接觸，讓公眾直接感受到醫(yī)院的服務(wù)。制作關(guān)于醫(yī)院的卡片向公眾發(fā)放。
2、醫(yī)院向大眾進(jìn)行醫(yī)療知識(shí)教育
現(xiàn)在的大眾，對(duì)健康越來(lái)越看重，對(duì)自己的身體越來(lái)越重視。所以大眾對(duì)醫(yī)療知識(shí)越來(lái)越想了解。安排醫(yī)院在公共場(chǎng)所進(jìn)行醫(yī)療知識(shí)教育，能使公眾更好的知道護(hù)康醫(yī)院。
活動(dòng)安排:
(1) 在周末其間，醫(yī)院派醫(yī)務(wù)工作者在醫(yī)院附近舉行一個(gè)有問必答的活動(dòng)，回答公眾對(duì)一些疾病的疑惑。
(2) 在贊助商的支持下，醫(yī)院派出醫(yī)務(wù)工作者舉辦有
關(guān)某種疾病患者康復(fù)問題的講座。并在給大電視臺(tái)播出。
3、運(yùn)用新聞媒介
醫(yī)生和醫(yī)院歷來(lái)都是新聞媒介重視的“新聞源”。新聞媒介對(duì)一所醫(yī)院的聲譽(yù)影響很大。護(hù)康醫(yī)院應(yīng)有自己的發(fā)言人，專門回答記者的提問。發(fā)言人的姓名、電話號(hào)碼、接待時(shí)間等，應(yīng)當(dāng)告訴電話總機(jī)及醫(yī)院其他所有可能接到新聞界電話的部門，并通報(bào)有關(guān)新聞機(jī)構(gòu)。
五、項(xiàng)目預(yù)算
(1) 媒體預(yù)算
初期預(yù)算為28240元。其中電視23565元，發(fā)言人4675元。
(2)調(diào)查與活動(dòng)預(yù)算
初期預(yù)算 15432元。其中民意調(diào)查5432元，教育活動(dòng)10000元 。
六、 項(xiàng)目效果評(píng)估
通過策劃的步驟，護(hù)康醫(yī)院通過一步一步的實(shí)施策劃步驟，舉行醫(yī)療知識(shí)教育活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷，媒體傳播已經(jīng)讓公眾熟悉與了解護(hù)康醫(yī)院。現(xiàn)在大部分的患者都會(huì)選者入住護(hù)康醫(yī)院。
七、附件
(1) 活動(dòng)籌備工作進(jìn)程表(略)
(2) 經(jīng)費(fèi)開支明細(xì)預(yù)算表(略)
醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷方案6
活動(dòng)主題：
感恩圣愛，回報(bào)母親――――瑪莉亞“帶媽媽體檢，送母親健康！”母親節(jié)活動(dòng)。
活動(dòng)廣告語(yǔ)：
母親節(jié)，別讓“健康”永遠(yuǎn)只是一句叮囑或祝福。
文案：
又到母親節(jié)！送什么禮物給媽媽好呢？
孝順的你，當(dāng)然知道母親愛吃什么、喜歡什么，也知道應(yīng)該多抽點(diǎn)時(shí)間陪陪她，然而，母親需要的只是禮物么？
當(dāng)你年幼時(shí)，母親了解你的一切，因?yàn)槟憔褪撬囊磺校《F(xiàn)在，她也是你的一切嗎？你真正了解母親有多少？她快樂嗎？健康嗎？她日益蒼老的聲音、模糊的眼神、掉落的銀發(fā)、蹣跚的腳步、佝僂的軀體，是否暗藏著你遠(yuǎn)不知道的危機(jī)？
不要相信母親“我很好，我很健康”的話語(yǔ)，因?yàn)閻邸⒁驗(yàn)楹ε履愕膿?dān)心，她會(huì)自然地選擇隱忍。也不要滿足于每次見面或通話時(shí)說聲“保重身體”，因?yàn)椋嬲鼙Ｖ啬赣H身體的，是你！
讓我們從這個(gè)母親節(jié)開始，從全面了解母親的健康狀況開始，用行動(dòng)來(lái)證明對(duì)母親的感恩之心！
在這個(gè)母親節(jié)，我們的禮物可以更體貼一些，我們的感激可以更實(shí)在一些。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月8日——20xx年6月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：
瑪莉亞女子醫(yī)院
活動(dòng)內(nèi)容：
一、準(zhǔn)媽媽了解自已的健康：
在活動(dòng)期間，來(lái)瑪莉亞女子醫(yī)院的準(zhǔn)媽媽，只需200元即可獲得價(jià)值800元的“未來(lái)好媽媽”健康套餐一份：
1、專家掛號(hào)、咨詢費(fèi)一人次。價(jià)值7.5元。
2、婦科常規(guī)檢查一人次+白帶有形成份分析一人次。價(jià)值30元。
3、宮頸癌篩查一人次（液基檢查+巴氏涂片）。價(jià)值150元。
4、乳腺鉬鈀檢查一人次。價(jià)值150元。
5、可獲贈(zèng)瑪莉亞孕產(chǎn)婦學(xué)習(xí)班聽課證一張。價(jià)值100元。
6、獲贈(zèng)專業(yè)孕婦照兩張及寶寶照兩張。價(jià)值336元。
7、獲贈(zèng)瑪莉亞女子醫(yī)院精美禮品一份。價(jià)值20元。
醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷方案7
婦女能頂半邊天，老人孩子一人擔(dān)。美麗善良溫柔妻，漂亮賢惠最精干。年將半輩顯美艷，美腿柳腰魅力展。唱歌跳舞人皆夸，誰(shuí)能看出四十三。3.8婦女節(jié)，愿你年輕如花麗，漂亮嬌艷活力溢!
一、活動(dòng)背景：
三月八日，是全世界勞動(dòng)?jì)D女爭(zhēng)取獨(dú)立、民主、平等、自由的節(jié)日，也是家庭中、社會(huì)上母親、妻子應(yīng)當(dāng)受到尊敬和關(guān)愛的`節(jié)日。她們精明果敢卻又不失嫵媚嬌柔；她們時(shí)尚美麗卻又不失高貴典雅，可是，在她們美麗的背后隨時(shí)面臨著疾病的侵襲。
二、活動(dòng)主題：
“女性疾病防治工程”——三高三癌免費(fèi)篩查大贈(zèng)送
三、活動(dòng)目的：
針對(duì)女性常見的三種高發(fā)病(子宮肌瘤、乳腺病、宮頸疾病)，以及三大癌癥(乳癌、子宮頸癌、子宮內(nèi)膜癌)的防治，在全市范圍內(nèi)大力宣傳普及健康衛(wèi)生知識(shí)，倡導(dǎo)健康生活方式，增強(qiáng)婦女身心健康自我檢測(cè)和防范保護(hù)意識(shí)，喚起社會(huì)各界對(duì)女性健康的關(guān)注；控制我市女性惡性疾病高發(fā)趨勢(shì)，為全面維護(hù)婦女身心健康筑起一道健康屏障，讓更多的女性朋友在此次活動(dòng)中得到真正的關(guān)愛和幫助。
四、活動(dòng)時(shí)間：
3月8日——3月31日
五、舉辦單位：
人民醫(yī)院
六、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)之一：
針對(duì)女性
活動(dòng)之二：
活動(dòng)之三：：
備注：凡前來(lái)聽講座的婦女，均可參加慶“三八”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)(每人限抽一次)。
一等獎(jiǎng)：女式錢包一個(gè)；
二等獎(jiǎng)：婦女健康洗液一瓶(潔爾陰)；
三等獎(jiǎng)：康乃馨一支，中獎(jiǎng)率100%。
以上活動(dòng)結(jié)合本年度開展的“愛心援助健康行”一并開展。
醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷方案8
一、策劃思路
元旦、春節(jié)前夕將是繼國(guó)慶黃金周之后又一個(gè)看病高峰，為搶占這塊醫(yī)療市場(chǎng)份額，全力以赴作好充分準(zhǔn)備，宣傳科擬定本活動(dòng)方案。主要有幾點(diǎn)思路：
1、時(shí)間提前、搶占先機(jī)；
2、繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠項(xiàng)目貫穿活動(dòng)始終；
3、各專科齊頭并進(jìn)，整體與局部相結(jié)合；
4、整合現(xiàn)有可利用資源，借助專家、小活動(dòng)、促銷禮品等手段；
5、媒體廣告集中統(tǒng)一、多形式組合。
6、巧妙延續(xù)醫(yī)療安康工程、男性健康日、全民健康研討等活動(dòng)素材增加優(yōu)惠廣告可信度，與即將來(lái)臨的各民營(yíng)醫(yī)院優(yōu)惠廣告相區(qū)別。
二、活動(dòng)時(shí)間
優(yōu)惠時(shí)間：20xx年12月10日-20xx年元月31日
廣告時(shí)間：20xx年12月5日-20xx年元月15日
三、投放媒體
影視：利用現(xiàn)有頻道時(shí)間段采用1分鐘優(yōu)惠廣告、輔予30秒科室(病種)、15秒科室(病種)、5秒形象廣告等結(jié)合；
報(bào)刊：xx都市報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)以整版、半版、1/4版、1/6版軟性新聞、硬廣告結(jié)合；
院內(nèi)：布置內(nèi)部、醫(yī)院墻體、展架。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、大型優(yōu)惠項(xiàng)目
(1)德國(guó)STORZ宮腹腔鏡不孕不育癥探查：
手術(shù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)：1220元免500元
(2)美國(guó)雙極汽化治療前列腺增生：
手術(shù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)：1800元免1000元
(3)腹腔鏡膽囊手術(shù)：
手術(shù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)：1130元免500元
(4)美國(guó)鈥激光碎石
手術(shù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)：900元免500元
(5)腹腔鏡剔除子宮肌瘤：
手術(shù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)1400元免500元
(6)前列腺微創(chuàng)腔內(nèi)消融
手術(shù)參考價(jià)1800元免500元
(7)ppH法無(wú)痛治療內(nèi)、外痔399元
(8)無(wú)痛胃鏡檢查：499元
(9)微創(chuàng)包皮環(huán)切術(shù)：99元
(10)微創(chuàng)LEEp術(shù)治療宮頸糜爛：499元
(11)無(wú)痛微管人流術(shù)：299元
另有掛號(hào)、病歷、就醫(yī)卡、診療費(fèi)等10余項(xiàng)免費(fèi)，50多項(xiàng)優(yōu)惠。
2、北京、廣州專家預(yù)約手術(shù)
(1)免收專家診療費(fèi)、預(yù)約手術(shù)費(fèi)；
(2)前沿微創(chuàng)手術(shù)治療結(jié)石病：腎結(jié)石、輸尿管結(jié)石、膀胱結(jié)石、尿路結(jié)石、膽囊結(jié)石、肝內(nèi)外膽管結(jié)石等；
(3)國(guó)內(nèi)最新療法治療各種婦科、男科病。
3、歲末婦科學(xué)界的一次盛宴
(1)技術(shù)學(xué)術(shù)推廣講座：國(guó)內(nèi)婦科宮、腹腔鏡第一人北京復(fù)興醫(yī)院夏恩蘭教授來(lái)溫州推廣夏氏刀法、宮、腹腔鏡微創(chuàng)治療宮頸糜爛、子宮肌瘤等子宮疾病。歡迎廣大醫(yī)療同仁、患者前來(lái)。
(2)預(yù)約手術(shù)診療活動(dòng)：各類婦科疾病手術(shù)、微創(chuàng)等治療敬請(qǐng)預(yù)約。
4、不孕不育專科推廣宣傳--《為不孕不育患者孕育生機(jī)》
(1)前沿診療模式：
打破傳統(tǒng)不孕不育就醫(yī)模式，醫(yī)患一對(duì)一交流、倡導(dǎo)男女雙方同診同治；
采用系統(tǒng)病因排查法徹底尋找不孕不育病因；
運(yùn)用中西醫(yī)結(jié)合高科技微創(chuàng)技術(shù)治療各種原因引起的不孕不育癥。
(2)領(lǐng)先診斷與治療技術(shù)：
全套分子生物檢測(cè)系統(tǒng)：科學(xué)、快速、準(zhǔn)確檢測(cè)各種病毒、細(xì)菌、微生物等病原體；
數(shù)碼精子質(zhì)量分析系統(tǒng)：準(zhǔn)確進(jìn)行精液檢測(cè)，提供精確的綜合精子質(zhì)量分析診斷數(shù)據(jù)；
輸卵管碘油造影技術(shù)：準(zhǔn)確判斷輸卵管通暢狀況；
美國(guó)導(dǎo)絲介入疏通技術(shù)：對(duì)各種原因引起的各型輸卵管阻塞進(jìn)行疏通；
宮、腹腔鏡聯(lián)合微創(chuàng)技術(shù)：不開刀、損傷小、痛苦小、恢復(fù)快取代了傳統(tǒng)開腹手術(shù)；
中西醫(yī)結(jié)合辨證施治：采用高效藥物治療各種炎癥感染，促進(jìn)精子、卵泡發(fā)育成熟。
(3)診療范圍：各種原因引起的男性不育、女性不孕。
5、外來(lái)民工優(yōu)惠體檢行動(dòng)
(1)為溫州發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)的新溫州人，持醫(yī)療安康卡僅花120元即可享受300元體檢套餐。在回家過年前對(duì)自己身體進(jìn)行一次檢修,歡歡喜喜回家鄉(xiāng)與家人團(tuán)聚。
(2)體檢套餐：身高、體重，血壓，血常規(guī)，尿常規(guī)，胸片，彩超肝、膽、脾、胰、雙腎、尿路，十二導(dǎo)心電圖，腎功能，全血脂，血糖。
6、慈善醫(yī)療安康工程惠及外來(lái)民工
(1)憑身份證、暫住證、就業(yè)證繼續(xù)前來(lái)本院辦理慈善醫(yī)療安康卡，享受看病十全免、十減半優(yōu)惠。
(2)具體內(nèi)容：
十全免：門診掛號(hào)費(fèi)、門診診療費(fèi)、專家門診費(fèi)、大換藥、中換藥、小換藥、急診觀察床位費(fèi)(包括留觀床)、尿妊娠試驗(yàn)、住院陪客費(fèi)、血液細(xì)胞自動(dòng)化分析(血常規(guī))、尿液自動(dòng)化分析(尿常規(guī))、糞便檢查(糞便常規(guī))
十減半：住院手術(shù)、門診手術(shù)、護(hù)理費(fèi)、CT檢查費(fèi)、體外短波、B超常規(guī)檢查、常規(guī)心電圖檢查、普通透視、病房空調(diào)費(fèi)(包括急診留觀空調(diào))、肌肉注射
7、20xx年精美臺(tái)歷贈(zèng)送中
五、醫(yī)院專家
列出醫(yī)院專家+泌尿外科王啟宏主任醫(yī)師；另外包裝張美英：師叢國(guó)內(nèi)婦科宮、腹腔鏡第一人北京復(fù)興醫(yī)院夏恩蘭教授，擅長(zhǎng)微創(chuàng)、手術(shù)治療
以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸醫(yī)院所有，同一項(xiàng)目?jī)?yōu)惠內(nèi)容不能重疊使用，按最低優(yōu)惠價(jià)格計(jì)算。
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