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電商產業園區招商運營方案（精選10篇）
為了確定工作或事情順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的電商產業園區招商運營方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
電商產業園區招商運營方案 1
經濟發展離不開工業園區的合理規劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區招商引資的重要性，也開始著手進行園區建設。但通過全員部署、層層分解指標、廣撒網等方式，效果往往不理想。如何把園區建好、規�；�、產業化，從而帶動地方產業聯動和經濟發展，是各地都在探討的問題。
第一招：把握區域產業規劃
每個地方都有自己獨特的產業。比如，上海重點發展金融業，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳重點發展科技……每個地方都有最適合自己產業發展的規劃。在建設園區時，首先要了解當地的產業資源和上下游配套設施。
那么如何才能知道當地的主要產業是什么，通過區域產業大數據分析技術，分析區域內集中的企業從事什么樣的業務，規模有多大，是否形成產業集聚。經過大數據分析，我們可以從一個個數據中判斷出該地區的核心產業是什么，最缺乏的產業是什么。
第二招：園區規劃定位
對于一個工業園區來說，早期的定位和規劃，代表著園區發展的天花板在哪里，能否實現可持續發展。在了解了本地區的產業情況后，要根據本地區的產業規劃對園區進行定位。
第三招、差異化定位發展
當然，是同向發展還是差異化發展，是園區需要思考的`問題。經過全面的大數據分析，我們發現臺州曾被稱為應急產業之都，有著非常深厚的應急產業基礎。
為此，我們根據當地產業上下游配套條件，建設了中國臺州智慧應急產業園，短短幾個月就吸引了130多家企業落戶納稅。
第四招、頭雁效應
雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區招商引資過程中，離不開這樣具有典型引領作用的頭雁企業。一家頭雁企業甚至可以帶動眾多上下游配套項目落戶園區。
第五招、引領效應
“外來的和尚會念經，但未必念得好。”有時候，與其專注于引進外部企業，不如嘗試扶持本土企業成為龍頭，帶來產業集群效應。支持本地企業或入駐企業發展壯大、做大做強，引導企業IPO上市，吸引更多有潛力的企業入駐，形成產業園區主體。
第六招：政策性返利補貼
“天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利。”沒有足夠的效益，企業何必背井離鄉，搬到外地？因此，通過稅收、土地、貸款貼息、科技獎勵等手段吸引有潛力的企業落戶也是一種方式。
第七招：筑巢引鳳，吸引人才
企業的發展需要人才，產業的發展同樣離不開人才的供給。不少地方開始筑巢引才。誰速度快、效率高，誰就能搶占人才高地。
第八招：產融互動
吸引企業落戶，推動園區發展，離不開資本的力量。通過資本杠桿撬動合作伙伴和社會資源，推動行業快速發展，是非常有效的手段。
資金是怎么來的？不少企業落戶后，還面臨著走出去找投資的困擾。事實上，如果園區能為企業牽線搭橋，為產業基金和投資公司牽線搭橋，讓企業和管理層自主選擇，企業的發展機會將事半功倍。
第九招、會展招商
顧名思義，就是舉辦各種線下活動，如展示活動、創業大賽等，通過一系列活動提升園區知名度，吸引有潛力的企業，擴大投資選擇范圍。
通過線下活動吸引的項目，園區還可以進行大數據分析，分析什么樣的企業對園區感興趣，什么樣的企業有落戶意向。今后，招商還可以重點在這類項目上突破。
第十招：開放市場
企業發展最重要的是市場。如何將產業園內的項目捆綁銷售給入駐企業，或者促進園區內企業之間的協同發展、聯動發展，這是一個需要研究的課題，有利于降低招商引資難度，提高效益。
第十一招：委托第三方招商
技術行業有專業。在招商面臨瓶頸時，可嘗試委托第三方開展招商，充分發揮專業招商機構、相關行業主管部門、行業協會的信息集成和網絡資源優勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商視野，提高招商針對性。
第十二招：網絡招商
網絡招商也是網絡營銷，從建立自己的網站到廣告、網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網絡傳播方式。
第十三招：大數據招商
對于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。
當然，招商引資的方式千萬條，大數據來敲門。當然，最重要的一點是服務和信譽。只有優質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環境，只有講誠信、重誠信，才能解決企業安家落戶的后顧之憂。
電商產業園區招商運營方案 2
園區招商是一項艱巨而長期的任務，不可能一蹴而就。很多園區在還沒確定自己的明確的發展定位和產業體系規劃后，就希望企業立刻就入駐我們的園區，這也是不可能的。園區招商是一項系統工程，策劃很關鍵，主要把握好下列幾個流程：
一先定位：
定位要科學，園區根據自身的區位優勢、資源稟賦等情況進行合理的發展定位、產業甄選。比如以發展制造企業為例，這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異，制造型的企業對地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。這就要求要考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區，如果去搞高科技電子產業園，這顯然也不符合客觀事實。
二再定發展目標：
園區招商的目的就是為了吸引投資者，所以園區的招商目標就是要讓企業知道我們的園區發展目標，例如通過企業的招商手冊或網上發布信息，告訴企業廠商園區的`發展意圖，找到有需求的企業并吸收他們到園區來投資建廠。
三做好產業配套：
一個優良的產業園區、一個有吸引力的園區。其服務配套應該是完善和健全的。主要包括：生產性配套設施、生活性配套設施、服務配套三個方面的。除了必備的生產及生活性配套設施外，一些勞務、法律、咨詢、廣告、設計等中介服務業；技術、公共創新平臺建設等服務配套尤其重要。
四定好園區與企業的合作方式：
每家企業有不同的需求，在尋求合作方式上面也會存在很大差異。我們的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到工業園來。
①土地出讓：對有土地需求的企業，我們以土地的形式出讓給他們。
�、趶S房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需求土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需求設計我們建設，還可以我們自己設計建設。
五園區廣告推廣：
“酒香也怕巷子深”,園區招商中廣告推廣上也是重要的環節,需要通過各種渠道來展示園區。前期園區應該建好產業園區的官方網站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量；然后在其他的工業網站發布招商信息，以擴大在網絡的影響力。另可通過參加專業的會展會展活動、電視報紙媒體廣告、招商手冊投遞等方式進行宣傳。
六做好跟蹤服務：
在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。
�、匐娫捀櫍焊鶕ㄟ^各種方式搜集的企業信息，用電話的方式去了解企業的搬遷的最新動態，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據。
②直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進一步加強與企業的面對面式交流，尋找企業考慮的問題，積極采取解決措施。
其他招商渠道淺析
按照“大招商、招大商”原則，轉變招商理念，針對每個產業園區的產業體系的特殊性，在做好產業園區開發策劃的同時，創新招商模式，變傳統招商為新型多元招商，打通八大招商策略：
(1)推介會招商：
針對園區重點項目，通過“走出去”舉辦專場推介會進行專項招商，全面展示項目的投資前景和園區良好的發展環境，提高招商的針對性和目的性。
(2)會展招商：
通過主辦各類展會活動，提升園區知名度，吸引潛在客商，擴大招商選擇范圍。
(3)以商招商：
充分發揮客商之間信息靈敏、聯系面廣的優勢，通過已落戶園區的項目獲取更多客商信息，通過他們向外推介園區的招商信息和招商政策，加強與相關企業的溝通聯系，帶動更多客商到園區來投資發展。
(4)網絡招商：
建立專門的招商網站，與xx網站或專業網站聯動，全面推介園區的投資環境和項目信息；通過網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接等形式，在知名門戶網站發布重大項目招商信息，擴大招商信息的傳播范圍和傳播力度。
(5)中介招商：
發揮專業招商機構、相關行業主管單位及行業協會的信息整合和人脈資源優勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對性。
(6)捆綁招商：
將園區內的產業項目(例如：旅游開發、農業開發、工業開發、地產開發……..等)進行捆綁銷售，降低招商難度，提高招商效率。
(7)服務招商：
建立領導問責制，為投資者提供從項目申報、注冊登記到員工招聘、信貸審批、產品檢驗等在內的全程“保姆式”服務。通過優質、高效、主動的服務營造良好的投資環境，解除客商的后顧之憂。
(8)定向招商：
瞄準相關發達地區進行定點定向招商，重點引進知名度高、經營模式成熟的相關企業等落戶，以名企業、大項目帶動園區產業發展。
上面呢就是經略中國的我給你們帶來的產園園區招商的幾個內容，希望大家善于發現善于總結，首先人家為什么要來，來了之后怎么能留住，這些都是需要我們反思的，現在是信息時代，信息透明度也是我們提倡的，所以要真正抓住用戶的心才是招商成敗的關鍵。
電商產業園區招商運營方案 3
經濟的發展，離不開產業園區的合理規劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區招商的重要性，也開始著手進行園區建設。但全員出動、指標層層分解、廣撒網等方式，收效往往差強人意。如何才能打造一個園區，使之規模化、產業化，從而帶動當地產業聯動，經濟發展，是各個地方都在探討的問題。
第一計：把握區域的產業規劃
每個地方，都有其獨特的產業，比如上海重點發展金融產業，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳主打科技……每一個地方都有最適合其產業發展的規劃，在打造一個園區的時候，首先應了解當地的產業資源，上下游配套。
那怎么才能知道當地的主打產業是什么，通過區域產業大數據分析技術，分析該區域集中經營的企業，都是從事什么業務，規模如何，是否形成產業集聚，通過大數據分析后，就可以從一個個數據中，判斷該區域的核心產業是什么，最欠缺的產業是什么了。
第二計：園區的規劃和定位
對于一個產業園區來說，前期的定位和規劃，代表著這個園區發展的天花板在哪里，是否能夠實現可持續發展。了解了區域的產業情況之后，就要針對區域的產業規劃，對園區進行定位。
比如愛就投通過平臺的大數據技術，發現泰州姜堰聚焦新能源、智能制造兩大主導產業以及大健康、電子信息兩大戰略性新興產業，這就使得我們在打造園區時，需要圍繞這幾大產業體系進行產業規劃。
第三計，差異化定位發展
當然，是千篇一律，還是差異化發展，是園區需要思考的問題。經過綜合大數據分析，我們發現泰州曾經被稱為應急產業之都，有非常深厚的應急產業基礎。
于是根據當地該產業上下游配套情況，我們打造了中國泰州智能應急產業園，在短短幾個月內，吸引了超過130家企業落戶納稅。
第四計，頭雁效應
雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區招商的過程中，這樣有著典型帶頭示范作用的頭雁企業是不能少的。一個頭雁企業甚至可以帶動非常多上下游配套項目落戶園區。
在實際招商過程中，愛就投通過大數據遴選除了各行各業的優質頭部企業，通過吸引頭部企業入駐來打造頭雁效應，吸引該企業上下游項目入駐。
第五計，龍頭效應
“外來的和尚會念經，但未必能念好經”，有時候與其側重外部企業的引入，不如先嘗試扶持本地企業成為龍頭，帶來產業集群效應。扶持當地企業或已落戶企業成長，做大做強，輔導企業掛牌IPO，從而吸引更多潛力企業入駐，形成主體產業園區。
第六計：政策返利補貼
“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，沒有足夠的利益，企業憑什么要背井離鄉，遷移到其他地方？所以同時通過稅收、土地、貼息貸款、科技獎勵等手段，吸引潛力企業落戶，也是一個方法。
但是不同的企業，對于政策的需求是不同的，比如在實際操作過程中，我們發現很多智能制造企業，需要搬遷設備，對于設備補貼、廠房補貼等方面有需求，于是我們通過大數據匹配技術，為企業匹配適合其企業發展的園區，滿足企業的差異化需求。
第七計：筑巢引鳳，人才不可少
企業發展，需要人才，產業發展，同樣離不開人才的供給，不少地方已經開始筑巢引鳳，吸引人才，誰的速度快，效率高，誰就能搶占人才高地。
但絕大多數企業，對各個地方的人才政策是不清楚的，為了方便企業匹配查詢，愛就投大數據，也對人才政策及人才匹配方面，做了一些研究，可以幫助企業匹配適合的人才集聚園區。
第八計：產融互動
要吸引企業落戶，推動園區發展，就離不開資本的力量，通過資本杠桿撬動合伙伙伴和社會資源，助推產業快速發展是非常有效的手段。
那資本怎么來？很多企業落戶后，還面臨著出門找投資的困擾，實際上如果園區能夠為企業匹配產業基金、投資公司，讓企業和資方都能自主做選擇，企業發展機會事半功倍。
第九計：會展招商
顧名思義就是舉辦各類線下活動，比如展會活動，創業大賽等，通過一系列活動提高園區的知名度，吸引潛在企業，擴大招商選擇范圍。
通過線下活動吸引的項目，園區也可以對此進行大數據分析，分析什么樣的企業對該園區感興趣，什么樣的.企業有落戶意向，以后招商也可以重點對這類項目進行突破。
第十計：開放市場
企業發展最看重的就是市場了，如何將產業園區內的項目，捆綁銷售給擬落戶企業，或者推動園區企業之間的協同發展，聯動發展，是需要研究的課題，這有利于降低招商難度，提高效率。
第十一計：委托第三方進行招商
術業有專攻，當招商面臨瓶頸時，可以嘗試委托第三方進行招商，發揮專業招商機構、相關行業主管單位及行業協會的信息整合和人脈資源優勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對性。
第十二計：網絡招商
網絡招商也就是網絡營銷，從建立自有網站，到進行廣告投放，進行網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等種種方式進行線上傳播。
第十三計：大數據招商
對于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。以愛就投股份為例，愛就投的大數據招商系統，囊括了1.6億的項目信息，通過人工智能篩選審核的項目接近3000萬個，通過對各地園區的區域產業數據分析，愛就投股份可以精準地對各地經濟發展進行多維度畫像，匹配對接數據庫的項目資源。
當然，招商引資方式千千萬，大數據開敲門，當然最最重要的一點，就是服務和信譽。只有通過優質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環境，只有講誠信，重誠信，才能解決企業落戶的后顧之憂。
電商產業園區招商運營方案 4
為貫徹落實《山東省人民政府辦公廳關于印發濟青煙國際招商產業園建設行動方案（2020—2025年）的通知》（魯政辦字〔2020〕37號），進一步深化產業鏈精準招商，聚力引進支柱型、引領型世界500強企業，打造國際一流的高端產業招商先行區，特制定本工作方案。
一、總體要求
（一）指導思想。牢固樹立新發展理念，發揮山東新舊動能轉換綜合試驗區“三核”城市、中國（山東）自由貿易試驗區煙臺片區等重大戰略優勢，以“引龍頭、建鏈條、育集群”為總體目標，以高端化工新材料、海洋生物與醫養健康、高端裝備制造產業為主攻方向，以產業鏈招商為路徑，圍繞“延鏈、補鏈、強鏈”核心關鍵環節，瞄準價值鏈高端，緊盯世界500強企業，創新實施“標準地”招引，力爭“引進一個、帶動一群、輻射一片”，著力打造全國領先、具有全球影響力的高端產業集聚區。
（二）發展目標。2020年,國際招商產業園落地1個世界500強企業、2個引擎性項目，構建形成“領軍企業+產業集群+特色園區”的推進態勢和“項目支撐+政策保障”的運行機制，產業規模達到900億元。到2022年，每個優勢產業集聚區至少新落地1個世界500強企業、1個行業領軍企業、一批延鏈補鏈強鏈標桿性企業、一批引擎性項目，構建形成主導產業鮮明、龍頭企業帶動、上下游配套拉動的產業生態圈，產業規模達到1600億元。到2025年，培育形成國內一流、世界知名的先進制造業集群，全方位邁向全球產業鏈和價值鏈中高端，產業規模達到3300億元。
二、產業布局和招引方向
依托中國（山東）自由貿易試驗區煙臺片區、新舊動能轉換綜合試驗區、中韓（煙臺）產業園等重大戰略功能區，重點打造高端化工新材料、海洋生物與醫養健康、高端裝備制造3大產業集聚區。
�。ㄒ唬└叨嘶ば虏牧袭a業集聚區。
1.集聚區位置。位于煙臺開發區大季家街道和潮水鎮之間平暢河區域，規劃面積20平方公里。
2.集聚區產業現狀。集聚區擁有萬華化學、萬潤股份等國內行業龍頭企業，擁有聚合物表面材料制備技術國家工程實驗室等多家省級以上創新平臺，已形成基礎化學原料制造、合成材料制造、專用化學品制造、橡膠制品業等多門類產業體系。其中，萬華化學成功研發出第六代MDI的制造技術，成為中國第一家、全球第四家掌握MDI的制造技術的企業，MDI產能世界第一，躋身全球化工20強。萬潤股份生產的沸石系列環保材料適用于國際最高要求的汽車尾氣排放標準。
3.集聚區產業培育及招引方向。加快調整高端化工先進基礎材料產品結構，積極發展高端化工精深加工和高附加值品種，提高關鍵戰略材料生產研發比重，前沿新材料取得一批核心技術專利，部分品種實現量產。
（1）高性能樹脂。以萬華化學為龍頭聚力發展異氰酸酯、工程塑料、高端聚烯烴、高性能聚氨酯材料及制成品，建設全球產能最大、品種最全、競爭力最強的異氰酸酯基地。
�。�2）橡膠及彈性體。依托萬華化學高性能熱塑性彈性體創新平臺，發展有機硅改性聚氨酯熱塑性彈性體、聚烯烴熱塑性彈性體、丁基橡膠/尼龍熱塑性彈性體、聚酯型熱塑性彈性體。
�。�3）電子化學品。依托萬潤股份等企業，發展平板顯示用液晶和OLED材料。
（4）先進無機非金屬材料。依托萬潤股份，加強沸石催化劑在乘用車尾氣催化治理、電廠煙氣脫硝等領域的研發應用。
�。ǘ┖Ｑ笊锱c醫養健康產業集聚區。
1.集聚區位置。位于煙臺開發區八角街道白銀河以北區域、高新區核心區南部和牟平區沁水工業園內，規劃面積23平方公里。
2.集聚區產業現狀。集聚區內擁有“國家火炬計劃海洋生物與醫藥特色產業基地”“國家山東創新藥物孵化基地”“國家綜合性新藥研發技術大平臺”等多個國字號招牌，培育了綠葉制藥、東誠藥業、榮昌制藥、石藥百克、邁百瑞等一批行業龍頭企業和細分領域骨干企業，擁有國家綜合性新藥研發技術大平臺示范企業3個、國家級企業技術中心1個、省級企業技術中心（工程實驗室、研究中工程技術研究中心）19個，產品涵蓋生物制藥、醫療器械、診斷試劑與疫苗、現代中藥、生物保健品等多個領域。其中，綠葉制藥致力于抗腫瘤、中樞神經系統、心血管、糖尿病等領域的創新藥物研發、生產和銷售，入選“醫藥上市公司研發創新實力10強”。榮昌制藥的系統性紅斑狼瘡（SLE）新藥泰它西普獲得美國食品藥品監督管理局（FDA）II期臨床試驗許可，并向國家藥品監督管理局正式提交新藥上市申請。石藥百克的聚乙二醇化重組人粒細胞刺激因子注射液（津優力）技術上處于國內領先水平，上市占有率全國第一。
3.集聚區產業培育及招引方向。培育壯大生物醫藥、醫療器械、海洋健康產品等優勢產業。
（1）生物醫藥。支持企業針對腫瘤、免疫系統疾病、心血管疾病和感染性疾病，開發長效注射用微球、微晶、透皮貼劑等高端制劑和基于新治療靶點的抗體新藥，搭建長效和靶向高端制劑及ADC、雙功能抗體等新型抗體技術平臺。支持企業針對糖尿病、病毒感染等疾病，開發長效性基因重組蛋白質藥物以及多聯多價疫苗、基因工程疫苗、病毒載體疫苗、核酸疫苗等新型疫苗。
�。�2）醫療器械。支持企業發展掌握核心技術、臨床價值大的體外診斷產品，包括高通量生化分析、免疫分析、分子診斷儀器及相關試劑；支持企業發展醫用高壓氧艙、氣壓艙、醫用制氧等各類涉氧器械和用于口腔修復、皮膚修復、韌帶修復、骨修復以及神經修復的各類組織修復材料新型產品。
（3）保健品和海洋健康產品。支持企業發展保健飲品、氨基酸類和人參類功能性保健食品及海洋生物制劑、海洋保健食品。
�。�4）高技術醫藥研發和產業化服務外包。圍繞特色中間體和原料藥、高端制劑、新型抗體等領域，支持建設一批高水平、國際化的綜合性生物醫藥合同研發和生產服務平臺。加大對CAR-T免疫治療藥物開發平臺及抗體藥物產業化生產工藝表征、工藝驗證（PC/PV）關鍵共性技術平臺的支持力度。
�。ㄈ└叨搜b備制造產業集聚區。
1.集聚區位置。位于煙臺開發區古現街道磁山周邊區域和福山區北部智造芯城，規劃面積23.7平方公里。
2.集聚區產業現狀。集聚區及周邊產業基礎雄厚，擁有汽車整車設計研發、新能源汽車核心零部件、工業機器人、增材制造等規模以上企業百余家，形成以上汽通用東岳（別克、雪佛蘭品牌）整車制造、現代汽車整車設計研發中心和德爾福為龍頭，涵蓋新能源汽車研發設計、測試、成果轉讓及輕量化車身、發動機、變速箱、底盤、動力電池、整車電控和熱管理系統等傳統燃油及新能源汽車全產業鏈配套，是目前山東省最大的乘用車及動力總成生產基地。同時，在研發生產智能機器人、3D打印機及智能工廠等領域集聚了艾迪精密、路通精密、三迪時空等一批龍頭企業，打造了煙臺智能制造產業園等一批裝備制造產業載體。
3.集聚區產業培育及招引方向。培育壯大機器人及智能制造裝備，高端節能汽車，新能源整車及關鍵零部件核心技術，汽車制造研發設計、智能網聯等產業。
�。�1）機器人及智能制造裝備。重點發展工業機器人、增材制造裝備，前瞻布局智能傳感與控制裝備、智能檢測與裝配裝備、智能物流與倉儲裝備等智能制造關鍵技術裝備，建設機器人產業園、增材制造和機器人研究院，培育智能制造系統集成商，推動機器人及智能制造裝備在相關行業創新應用，打造高端智能裝備制造特色功能區、高端機器人和激光智造特色產業集聚區。
（2）節能汽車。以現代汽車研發中心為核心，重點鼓勵已有企業創新技術、提升產品、提高節能產品比例，重點發展小排量、混合動力且符合國家排放標準的動力總成及整車產品，推動煙臺汽車制造業高端化發展。針對汽車輕量化材料發展趨勢，鼓勵萬華集團等企業發揮原材料領域的獨特優勢，積極向汽車研發領域布局，推進工程塑料等大規模運用，逐步實現整車結構優化。
�。�3）新能源汽車及核心零部件產業。以一汽寶雅及在推進的整車項目為依托，加快實現煙臺新能源汽車產業的新突破，豐富整車產品類型，鞏固煙臺在山東省汽車產業領先地位；發揮煙臺副產氫豐富的資源優勢，鼓勵開展氫燃料汽車的研發和測試，培育氫能技術研究院，并與國際先進企業開展合作，在氫泵、膜電極、雙極板等燃料汽車核心部件方面實現大規模產業化，為煙臺做好氫燃料汽車產業奠定良好的配套基礎；以宏瑞輕量化車身、創為新能源等一批行業領先企業為基礎，大力招引和培育新能源汽車產業核心零部件項目，著力引進整車電控、車身輕量化、整車智能化、自動駕駛及車聯網等具有行業前瞻和未來市場的核心零部件研發及生產項目，實現新興汽車核心零部件產業聚集，打造煙臺整車項目承接“軟實力”和“新生態”，更好的為整車企業做好配套服務，培育汽車產業可持續的、新的經濟增長點。
�。�4）智能網聯汽車。加強與清華大學、浙江大學等重點高校溝通合作，鼓勵企業前瞻布局基于互聯網的車載智能信息服務系統、駕駛輔助級智能汽車、部分或高度自動駕駛級智能汽車等，適時啟動智能網聯汽車及運行環境研究與應用示范，打造國內特色鮮明的智能網聯汽車運行示范區。
三、實施“標準地”招商
樹立“國際標準、雙向選擇”理念，把“標準地”制度作為國際招商產業園資源要素配置市場化改革的重要抓手，充分激發市場主體創新活力，爭創市場有效、政府有為、企業有利的體制新優勢。
（一）推行“標準地”制度。企業投資工業項目“標準地”，是指在國際招商產業園內完成相關區域評估基礎上，帶著固定資產投資強度、容積率、單位能耗標準、單位排放標準、畝均稅收等至少五項基本指標出讓的國有建設用地。各有關區政府（管委）要根據產業準入、功能區劃和相關區域評估要求，建立符合當地實際、切實可行的新增工業項目“標準地”的投資、能耗、環境、建設、畝均稅收等控制性指標體系，并實行動態調整。出讓的每一塊凈地原則上不低于“12345”的'“標準地”門檻：工業項目容積率不得低于1.2，畝產稅收30萬元以上，固定資產投資強度每畝達到400萬元以上，畝均產值達到500萬元以上。對項目建設、竣工驗收、達產復核、股權變更等環節實施協同監管，按約定予以獎懲，項目正常運營后，實施“畝產效益”評價和資源要素差別化配置，實現項目全生命周期管理。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市發展改革委、市工業和信息化局、市自然資源和規劃局、市生態環境局、市住房城鄉建設局、市商務局、市投資促進中心、市科技局、市財政局、市稅務局）
�。ǘ⿲嵭小澳玫丶撮_工模式”審批。精簡工程建設項目審批流程，落實功能區區域評估制度，采取模擬審批、容缺審批等模式，再造項目開工前審批服務流程。對實施“拿地即開工”推進機制的項目，在確定項目用地后，提前為其提供相關政策和技術咨詢服務、建設用地規劃許可、建設工程規劃許可等審批手續預審，在項目取得土地后完成正式手續辦理。用地企業按照相關標準做出承諾后，即可直接開工建設，建成投產后，相關部門按照既定標準與法定條件驗收。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市行政審批服務局、市自然資源和規劃局、市住房城鄉建設局）
�。ㄈ�2020—2025年滾動推出凈地計劃。三大產業集聚區共計劃滾動推出凈地30平方公里左右。其中，2020年，推出凈地4平方公里；2022年，計劃累計推出凈地16平方公里；2025年，計劃累計推出凈地30平方公里。詳見煙臺國際招商產業園產業布局圖（附件1）。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市自然資源和規劃局）
四、工作重點
�。ㄒ唬⿲嵤┚珳矢咝д幸�。依托三大產業集聚區產業發展現狀、產業基礎和資源優勢，深入開展全產業鏈招商引資研究，繪制“產業鏈全景圖”，本著“缺什么補什么、弱什么強什么”的原則面向世界500強精準開展產業鏈招商，引導產業關聯度大、成長性好的項目，向產業集聚區集中集聚，通過延鏈、補鏈、強鏈把產業短板補起來，為推動全市產業集群發展壯大提供有力支撐。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市投資促進中心、市商務局）
（二）組建專業招商隊伍。各有關區政府（管委）作為國際招商產業園招商責任主體，要分別組建一支熟悉500強及行業領軍企業運作決策機制，通曉國際慣例、了解產業前沿、擅長溝通談判的高素質專業化復合型招商人才隊伍。同時積極對接全市8個招商辦公室、3個招商代表處、3個境外經濟合作中心，緊盯世界500強、行業領軍企業，建立招商載體資源庫、項目資源庫、客戶庫及目標企業庫。充分發揮世界500強及行業領軍企業的品牌效應和撬動作用，采取委托招商、以商招商、產業鏈招商等方式，探索平臺合作招商、資本招商新模式，多渠道、全方位開展招商工作。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市投資促進中心）
（三）搭建精準招引平臺。根據世界500強及全球行業領軍企業國別（地區）分布，重點面向日韓、歐美、香港、京滬等發達國家和地區，科學制定全市境內外招商計劃，集中優勢資源和力量，開展組團式招商，每年在境內外開展10場以上招商推介活動。其中，省級層面，積極組織參加儒商大會、跨國公司領導人青島峰會、港澳山東周、日韓山東周、歐洲商務周等重大活動，并自主舉辦專場招商活動，發出煙臺聲音；市級層面，創新組織籌辦煙臺國際招商產業園專題招商會、煙臺全球招商大會等高端化、特色化招引活動。深化與日韓在相關產業領域的投資合作。發布高質量的多語種“煙臺國際招商產業園招商合作索引地圖”，為全球資本選擇煙臺，提供透明、公平、便捷、穩定的預期和資訊。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市投資促進中心、市商務局）
�。ㄋ模I造國際一流營商環境。深化“放管服”改革，進一步簡政放權、優化服務，以“一次辦好”為導向，深化流程再造。加快“數字政府”建設，推動電子證照登記應用和互認互通，優化“煙臺一手通”APP服務，80%以上政務服務事項要實現“移動辦理”。市級涉企審批事項全部實現容缺受理，開辟重點項目審批“綠色通道”。為世界500強及全球行業領軍企業和項目逐一配備服務大使，提供直通包辦服務。外籍高端人才居留許可證，最短壓縮至5個工作日。支持在國際招商產業園自行設計和操作試點企業投資項目承諾制。健全知識產權保護機制，完善知識產權工作體系，加強知識產權保護力度，營造激勵創新的良好環境。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市政府辦公室、市發展改革委、市商務局、市市場監管局、市行政審批服務局、市大數據局）
五、政策支持
（一）保障重大產業項目用地需求。借助正在開展的煙臺國土空間總體規劃編制，將國際招商產業園用地全部納入規劃中，重大項目用地采取“一事一議”辦法解決。對鼓勵發展的產業和項目實行專項用地保障，對市級以上重點項目予以傾斜。實施工業用地彈性出讓制度和土地使用權作價入股制度，制定支持先租后讓、租讓結合、彈性年期供地的具體辦法，符合劃撥供地標準的項目可免征場地使用費。鼓勵企業利用存量土地新建廠房或增加原廠房層數與容量。支持在產業園內探索進行工業地產試點，在不改變功能和土地用途的前提下，允許工業標準廠房分割轉讓，辦理不動產證書。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市自然資源和規劃局）
（二）探索能耗資源要素化利用方式。按照“資源要素跟著項目走”要求，在充分挖潛市縣兩級存量的基礎上，積極爭取重大項目能耗、煤耗等資源要素省級單列和省級統籌支持，優先保障國際招商產業園入園項目。對全省產業結構調整有明顯帶動作用的新興產業項目、重大規劃布局項目等，按照基準價格給予不低于20%的優惠。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市發展改革委、市生態環境局）
�。ㄈ┙y籌各類資金支持產業發展。加大國際招商產業園建設項目政府專項債券資金申報爭取力度，切實用好地方政府專項債券，推動國際招商產業園建設和具備條件項目及早開工，帶動擴大有效投資。創新政府引導產業發展的方式，發揮財政資金引導作用。整合社會資本，將國際招商產業園內項目優先納入新舊動能轉換基金投資項目庫，引導新舊動能轉換基金加大投資力度。建立天使基金、科創基金、產業基金協同機制，加強市區基金聯動，形成投資合力。探索設立跨境股權投資基金，推動境外天使投資、創業投資等機構投資人來煙投資。鼓勵金融機構積極探索無形資產質押融資形式，開展股權、知識產權質押等信貸業務，積極發展集合債券、集合票據、集合信托等融資方式。（責任單位：市財政局、市發展改革委、市地方金融監管局、人民銀行市中心支行、煙臺銀保監分局、市稅務局）
�。ㄋ模﹥灮瞬虐l展環境。深入落實《中共煙臺市委煙臺市人民政府關于進一步加快創新驅動發展的意見》（煙發〔2017〕13號）及配套實施細則等一系列招才引智政策,繼續加大人才政策創新力度。大力實施“雙百計劃”等市級重點人才工程，扎實做好“xx計劃”“xx計劃”“泰山人才”等選拔推薦工作。在安居落戶、配偶隨遷、子女入學、醫療保障等方面為創新創業人才提供便捷高效服務。（責任單位：市委組織部、市科技局、市工業和信息化局、市財政局、市人力資源社會保障局）
�。ㄎ澹┘哟笳咧С趾驼猩酞剟盍Χ�。深入貫徹落實《中共煙臺市委煙臺市人民政府關于進一步加強“雙招雙引”工作的意見》（煙發〔2018〕17號）、《關于印發煙臺市招商引資專項資金管理暫行辦法的通知》（煙財企〔2018〕16號）等文件的基礎上，對世界500強、全球行業領軍企業在國際招商產業園投資的符合產業發展導向的項目，實行“一事一議”，進一步加大支持力度，并按規定對招商引資團隊或個人予以獎勵。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市投資促進中心、市財政局、市科技局、市地方金融監管局、市商務局）
六、實施保障
�。ㄒ唬┘訌娊M織領導。加強市級統籌。成立煙臺國際招商產業園建設領導小組，統一領導產業園建設工作。領導小組辦公室設在市發展改革委，統籌負責國際招商產業園三個產業集聚區產業鏈招商工作的總體指導和綜合評價。辦公室下設精準招商組、園區建設推進組、要素政策保障組三個工作小組，分別由牽頭部門負責開展相關工作。落實地方政府主體責任。福山區、牟平區政府和煙臺開發區、高新區管委要強化產業園建設主體責任意識，抓緊建立相關工作體系，確定時間表、路線圖，加快推進重點任務實施。要把招引世界500強引擎性項目作為“一把手”工程，從項目招引到落地投產，實行一個專班推進、定制一套個性化政策、實施“一對一”服務，全面落實土地、資金、人才等支持政策，確保各項工作取得實效。重大問題及時向市委、市政府報告。
�。ǘ┚幹茍@區發展規劃。制定園區具體建設方案，繪制重點產業鏈全景圖，出臺產業鏈招商指導目錄。明確園區空間發展布局，加快優質建設用地整備推出進度。推動各類優勢資源、要素向園區集聚，全面增強園區承載能力，確保重大項目及時落地。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市發展改革委、市自然資源和規劃局、市商務局）
�。ㄈ┘訌娦麄饕龑�。充分利用中央和省、市主要媒體，積極發揮網絡媒體、自媒體作用，策劃系列專題宣傳活動，圍繞產業鏈精準招商、優惠支持政策、引擎性項目落地、營商環境優化等方面，及時發布招商動態信息，營造濃厚輿論氛圍。（責任單位：市委宣傳部、市發展改革委、市投資促進中心、市自然資源和規劃局、市商務局）
�。ㄋ模╅_展督導評價。將國際招商產業園建設工作納入全市“三重”工作，對產業園招商和建設情況進行跟蹤調度和綜合評價。根據綜合評價結果，結合年度目標任務完成情況，對成效突出的在要素保障等方面給予傾斜，對進度緩慢的予以通報，旗幟鮮明激勵先進、鞭策后進，凝聚工作合力。（責任單位：市發展改革委、市投資促進中心、市商務局、市自然資源和規劃局）
電商產業園區招商運營方案 5
一、確立開發區招商目標包括以下三個方面
1、要達到的目標是什么；
2、圍繞目標進行隨后的一切工作；
3、目標是否能夠得以實現。
二、廣泛搜集各方面資料
搜集資料信息對招商工作來說，尤為重要。開發區招商過程原本就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。搜集資料要注意以下幾點：
1、既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。
2、要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。
3、要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。
三、制定招商方案
制定招商方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，是開發區招商策劃的一個重要程序，制定開發區招商方案的'要考慮以下兩個方面：
1、方案的可行性，制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案
2、方案的可選擇性，要同時制訂各類方案，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為開發區招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的工業園招商工作就有可能取得好的成績；選擇各類招商方案要考慮一下幾個因素：
a、要考慮開發區招商方案是否與開發區招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。
b、要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。
c、要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
四、實施招商方案：
實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。
五、跟蹤調查招商方案：
開發區招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是園區招商方案全部過程的完結，更不是工業園招商策劃的終止。跟蹤調查招商方案主要提現在以下幾個方面：
1、主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。
2、對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。
3、對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。
4、對如何做好跟蹤調查招商方案工作也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤調查工作的成效。
電商產業園區招商運營方案 6
為全面做好20xx年全市招商引資工作，提升招商引資工作實效，促進經濟社會高質量發展，制定本工作方案。
一、總體思路
全面貫徹落實省、市抓投資上項目促發展工作部署，深入開展“三統籌三擴大四創建”活動和“轉作風、提效能、比擔當、作貢獻”活動，堅持內商外商一起招、調舊育新一起抓，推動全市產業鏈招商、精準招商、以商招商，吸引有效投資，協調要素保障，全方位服務產業發展，加快招商引資提質增效，以高質量招商引資推動經濟社會高質量發展，為加快建設富強文明美麗的現代化區域中心城市不斷注入新動力。
二、工作目標
20xx年，縣（市、區）新簽約億元以上項目360個，其中，京津合作項目100個以上，央企合作項目25個以上；市直單位新簽約億元以上項目45個，并提供有效招商信息900條以上。全市總簽約金額2800億元以上，簽約項目履約率達到65%以上。
全市實際利用外資增速7.5%以上，總量完成16億美元以上，其中商務部口徑外資完成3億美元以上。
各縣（市、區）、冀南新區、邯鄲經濟技術開發區招商引資和實際利用外資目標任務見附表1，市直單位招商引資任務見附表2。
三、重點工作
�。ㄒ唬└哳l高效舉辦專題招商。在深圳、北京、溫州、成都等地，舉辦邯鄲（深圳）主導產業及重點合作項目簽約活動、邯鄲（北京）重點產業招商推介會、邯鄲（溫州）裝備制造產業及重點合作項目簽約活動等全市性專題招商推介會。借助參加“5·18”廊坊經洽會、石家莊數博會、“9·8”廈門投洽會、上海進博會等國家、省重大經貿活動平臺，組織開展各類招商推介、產業對接、項目洽談等專題招商活動。年內組織舉辦或參加重點招商推介活動10場次以上，支持各縣（市、區）開展縣域特色產業專題招商推介活動75場次以上。
�。ǘ⿵V泛動員開展全員招商。各級黨政領導要率先垂范，帶頭招商。市級黨政領導班子成員每人至少謀劃招商落地億元以上項目和5億元以上產業項目各1個，縣級黨政領導班子成員和省級以上開發區主要負責同志至少謀劃招商落地億元以上產業項目1個。市直單位要發揮優勢，管產業的單位要簽約落地項目1個億元以上項目，其他單位要提供招商信息。各縣（市、區）要抽調專門力量，組建精銳招商團隊，走出去積極對接企業。年內，全市以京津為中心，對接項目100個以上；以深圳、廣州為中心，對接項目100個以上；以上海為中心，對接項目90個以上；以“成渝”雙城經濟圈為中心，對接項目30個以上。
�。ㄈ┚劢巩a業鏈實施精準招商。緊緊圍繞“六個中心”、“四個新城”、“532”市域主導產業、縣域特色產業、“兩新一重”編制產業招商規劃，完善產業資源庫、招商企業庫，客商信息庫、項目信息庫，開展精準招商。瞄準500強企業、知名民企、重點外企，圍繞補鏈延鏈強鏈建鏈謀劃項目，謀劃發布100個以上對外招商項目。
（四）推動現有企業以商招商�？朔咔橛绊懀浞职l揮現有骨干企業優勢，開展以商招商。鼓勵全市1662家規上工業企業通過合作、參股、混改等形式增資擴能，吸引關聯企業、配套企業來邯投資，新上項目視同招商引資項目。各縣（市、區）均要圍繞現有骨干企業或產業集群組織開展招商活動，市級層面重點籌備舉辦鋼后延伸產業關聯企業、裝備制造產業配套企業、軸承產業集群企業、運達風電配套企業等集群招商活動。年內，推動骨干龍頭企業新上或增資擴能項目50個，總投資350億元以上。
（五）強化對接緊盯央企招商。建立央企常態化分包對接機制，由分包市級領導掛帥，市直相關單位和相關縣（市、區）“點對點”分包對接。組織各縣（市、區）重點對接中國船舶集團、新興際華、中車集團、中建材、中交集團、華潤集團等重點央企。加快推進中建材君恒藥玻三期、中船重工特氣三期、北奔重汽集團年產1萬臺新能源商用重卡華北生產基地、中冶賽迪永洋特鋼重工科技裝備制造、中冶南方武彭爐襯有限公司負極材料與增碳劑等14個項目落地，新引進央企合作項目25個以上。
�。┟闇释赓Y拓展境外招商。深入實施“外資項目招商推進年”行動，充分發揮省商務廳70個境外招商代理作用，組織參加“冀港投資合作交流會”“跨國企業河北行”等活動，面向境外發布100項招商項目，拓展在新能源、現代農業、文化旅游、教育科研和基礎設施等領域引進外資。每個縣（市、區）要至少謀劃推進實施1個1000萬美元以上基礎設施領域外資項目。支持河北凱普威醫療器材、潤澤致民農業科技等企業通過境外借款、世行貸款等渠道擴大利用外資。積極對接圣戈班、華潤電力新能源、中電環保等跨國公司中華區總部、有外資背景的央企、國企和知名民企，力爭引進外資項目40個。加大外資獎勵政策宣傳力度，鼓勵中普（邯鄲）鋼鐵、河北普陽鋼鐵、河北新金軋材等現有外資企業增資擴股，優化利用外資結構，擴大利用外資規模。
四、保障措施
�。ㄒ唬﹪栏衽_賬管理。市招商引資領導小組辦公室（以下簡稱“市招商辦”）要建立臺賬，對現有計劃任務和新增工作任務實行動態管理。各縣（市、區）、市直各部門要進一步明確責任主體，研究推進措施，制定工作計劃，每月報送工作進展情況。市投資促進局要做好臺賬數據庫管理，定期會同市委督查室、市政府督查室跟蹤督導，督導情況綜合評定后計入年度招商考核分值。
�。ǘ┩晟茣虣C制。由市招商辦牽頭，及時收集梳理招商引資和項目建設中存在的`問題，組織市直有關單位、縣（市、區）和相關專家，定期對重點招商項目落地中涉及的建設用地、規劃條件、環評能評、產業基金等保障要素進行集體會商。定期調度相關部門工作落實情況，及時協調涉及多個部門的重要事項，跟蹤落實項目落地過程中相關要素保障。
�。ㄈ┳鰞灣休d平臺。統籌推進開發區調區擴區和規范整合，進一步優化開發區發展空間。發揮開發區招商引資和項目建設主力軍作用，指導各開發區編制產業招商規劃，組織開發區開展精準招商。對照國家級經濟技術開發區考核指標，全力推動武安工業園區創建國家級經開區。加快推動武安保稅物流中心、邯鄲國際陸港、雞澤保稅功能區對外開放平臺建設，努力提升對外開放水平。
（四）加強督導考核。嚴格落實“四調度、三推介、兩觀摩”機制，完善領導干部招商通報制度、招商引資項目通報制度、重大簽約項目通報制度、開發區招商通報制度，嚴格兌現獎懲，對完成或超額完成任務、工作成績突出的給予表彰獎勵，對完不成任務的警示約談。
電商產業園區招商運營方案 7
為貫徹落實省委、省政府工作部署，實現園區產業鏈、價值鏈、創新鏈融合提升，打造國際一流、國內領先的高端產業集聚區，根據省政府辦公廳《關于印發濟青煙國際招商產業園建設行動方案（20xx─20xx年）的通知》（魯政辦字〔20xx〕37號）要求，結合我市實際，制定本工作方案。
一、總體布局
青島國際招商產業園共計推出凈地37.3平方公里，其中青島西海岸新區片區4.5平方公里，即墨區片區6.3平方公里，平度市片區11.5平方公里，萊西市片區15平方公里，重點打造數字科技與智能制造、新能源汽車、智能家電3大產業集聚區。
�。ㄒ唬⿺底挚萍寂c智能制造產業集聚區。
1.產業基礎。位于青島西海岸新區片區，已落戶芯恩、安潤封測等產業鏈企業，涵蓋集成電路設計、制造、封測領域，涉及工業電子、智能家電等行業。擁有西門子創新中心等智能制造創新平臺，海爾卡奧斯（COSMOPlat）被評為全國首家國家級工業互聯網示范平臺，海爾工業4.0中央空調、滾筒洗衣機等智能互聯工廠已建成投產。
2.招商方向。瞄準世界500強企業和行業領軍企業，數字科技產業重點發展集成電路、新型顯示及超高清視頻等全產業鏈，智能制造產業重點發展智能裝備制造和機器人制造，建設集研發、設計、生產服務于一體的智能制造產業集聚區。
3.規劃導則。投資強度不低于500萬元/畝，達產后銷售收入或營業收入不低于300萬元/畝，稅收不低于40萬元/畝，產業用地比例不低于70%。
4.發展目標。到20xx年，累計推出凈地2平方公里，落地世界500強企業1家，行業領軍企業不低于25家，產業規模達到240億元；到20xx年，累計推出凈地4.5平方公里，行業領軍企業不低于40家，產業規模達到500億元。
�。ǘ┬履茉雌嚠a業集聚區。
1.產業基礎。位于即墨區片區和萊西市片區，其中即墨區片區以一汽─大眾（青島）華東生產基地、一汽解放商用車基地兩大項目為龍頭，已落戶130余家企業，涵蓋乘用車、商用車、改裝車、底盤系統等細分行業，初步建立起較為完整的汽車產業鏈；萊西市片區以北汽新能源青島基地為龍頭，國軒高科、福田、舒馳等40多個配套項目落戶，擁有汽車零部件及配套企業近千家。
2.招商方向。瞄準世界500強企業和行業領軍企業，加快引進新能源汽車整車項目，全面突破動力電池、電控系統、輕量化材料等關鍵部件設備研制，發展智能網聯、汽車電器等汽車及零部件配套產業，建設全國乃至全球最大的新能源汽車產業基地。
3.規劃導則。即墨區片區投資強度不低于330萬元/畝，銷售收入或營業收入不低于450萬元/畝，稅收不低于30萬元/畝，產業用地容積率不低于1.5；萊西市片區投資強度不低于300萬元/畝，銷售收入或營業收入不低于250萬元/畝，稅收不低于25萬元/畝，產業用地比例不低于70%。
4.發展目標。到20xx年，累計推出凈地9.3平方公里，落地世界500強企業2家，行業領軍企業達到35家以上，產業規模達到1250億元；到20xx年，累計推出凈地21.3平方公里，行業領軍企業突破60家，產業規模達到1700億元。
�。ㄈ┲悄芗译姰a業集聚區。
1.產業基礎。位于平度市片區，已落戶產能1220萬臺(套)的海信家電產業園和年產2萬臺(套)的'青島庫曼電器有限公司項目，現有各類家電配套企業70余家，已初步實現智能家電制造產業聚集態勢。
2.招商方向。圍繞智能化、物聯化家電生產和核心零部件配套項目，緊盯世界500強企業和行業領軍企業，重點發展白色家電整機、智能家居、智能終端、數據傳輸和處理模塊，全面提高智能家電產業集聚區國際競爭力，打造中國智能家電第一鎮。
3.規劃導則。投資強度不低于300萬元/畝，銷售收入或營業收入不低于200萬元/畝，稅收不低于20萬元/畝，產業用地比例不低于70%。
4.發展目標。到20xx年，累計推出凈地5.6平方公里，落地世界500強企業1家，行業領軍企業達到10家以上，產業規模達到300億元；到20xx年，累計推出凈地11.5平方公里，行業領軍企業突破30家，產業規模達到500億元。
二、支持政策
（一）項目支撐。健全“要素跟著項目走”綜合保障機制，將符合條件的入園項目納入年度省市重大項目、新舊動能優選項目庫，在土地供應、資金安排、產能壓減、能耗指標等方面享受政策支持。（責任單位：市發展改革委、市自然資源和規劃局、市財政局）
�。ǘ┩恋乇Ｕ稀Ｊ着a業凈地從符合土地和城鄉規劃的建設用地中推出，后續滾動推出的產業凈地全部納入各級國土空間規劃。根據建設時序，在新增建設用地計劃分配時，積極支持產業園建設。探索推行新增工業用地彈性年期出讓、長期租賃等方式供應，降低企業拿地成本。依法開展集體經營性建設用地入市、農村土地征收等試點工作。園區內新增用地指標配置實行項目化，制定“標準地”改革操作流程，探索推行“標準地”供地模式。實施“畝產效益”改革分類評價和資源要素差別化配置。（責任單位：市自然資源和規劃局、市發展改革委、市工業和信息化局、市生態環境局、市住房城鄉建設局、市財政局，市稅務局）
�。ㄈ┠芎闹笜吮Ｕ�。對于符合條件的項目，積極運用市場化方式對能耗指標和煤炭替代指標給予重點支持。（責任單位：市發展改革委）
�。ㄋ模┵Y金支持。綜合運用財政獎補、政府債券、銀行貸款、保險資金、專項基金等方式，加大對項目資金支持力度。出臺國際招商產業園土地整備及收益分成融資方案、重大項目落戶市級資金支持保障方案。對園區內擬在境內外首發上市、通過債券市場融資的本市企業，按照新舊動能轉換重大工程財政政策給予獎補。鼓勵創投風投機構以股權投資方式投資園區內實體企業，按照創投風投政策給予獎勵。建立投資項目“白名單”，引導金融機構和新舊動能轉換基金支持園區項目建設。（責任單位：市財政局、市發展改革委、市地方金融監管局，人民銀行青島市中心支行、青島銀保監局、青島證監局、市稅務局）
（五）科技人才支持。對新獲批為國家重點實驗室、國家工程研究中心的，給予1000萬元獎補。對我市牽頭承擔或參與實施國家科技重大專項、重點研發計劃項目的，擇優給予配套支持。鼓勵園區面向全球引進頂尖人才團隊，對入選青島市科技創新高層次人才團隊的，給予1000萬元至1億元綜合資助。（責任單位：市科技局、市財政局、市人力資源社會保障局）
�。┱猩酞剟�。對世界500強、全球行業龍頭企業新設項目，年實際到賬外資不低于1000萬美元的，按實際到賬資金2%給予獎勵，并獎勵招商引資團隊或個人。新引進的世界500強企業，其本部租用自用辦公用房，由項目所在區（市）按年度租金30%標準連續補助3年。（責任單位：市商務局、市財政局，青島西海岸新區管委，即墨區、平度市、萊西市政府）
三、組織保障
�。ㄒ唬┘訌娊M織領導。建立青島國際招商產業園招商工作聯席會議制度，市發展改革委負責綜合協調工作，市商務局牽頭精準招商工作，相關部門做好土地、資金、人才等政策保障。相關區（市）要強化產業園建設主體責任，作為“一把手”工程抓細抓實。（責任單位：市發展改革委、市商務局，青島西海岸新區管委，即墨區、平度市、萊西市政府）
�。ǘ⿲嵤┚珳收幸Ｅ囵B專業招商團隊，強化“一個項目、一個領導、一個班子、一個專員、一跟到底”全流程服務。緊盯世界500強及行業領軍企業，建立招商載體資源庫、項目資源庫、客戶庫及目標企業庫。放大商協會平臺效應，精準開展委托招商、以商招商、產業鏈招商。（責任單位：市商務局、市工業和信息化局、市人力資源社會保障局、市財政局，青島西海岸新區管委，即墨區、平度市、萊西市政府）
（三）拓展合作平臺。在歐美、日韓、香港、京滬等地開展主題招商活動，定向邀請企業進行專場推介。借助“一帶一路”國際合作新平臺優勢，加快建設中德、中韓等“國際客廳”，吸引全球資本、人才、項目集聚。依托跨國公司領導人青島峰會等重大平臺開展專場招商活動。依托國際知名商協會等中介機構，了解企業投資意向，開展務實合作。（責任單位：市商務局、市發展改革委、市貿促會，青島西海岸新區管委，即墨區、平度市、萊西市政府）
（四）優化營商環境。對標國際標準，推進制度創新和流程再造，提高政務服務效率，降低企業交易成本。推廣自貿區改革試點經驗，對入園企業開展貿易便利化服務。加快建立“一企一策”政策供給機制，為領軍企業配備服務大使，提供直通包辦服務。（責任單位：市政府辦公廳、市發展改革委、市行政審批局、市市場監管局、市商務局，青島西海岸新區管委，即墨區、平度市、萊西市政府）
�。ㄎ澹⿵娀浾撔麄鳌３浞掷弥醒�、省、市主要媒體，策劃系列專題宣傳活動。適時舉辦全球招商大會，發布國際招商產業園目標定位、產業規劃、空間布局、支持政策。（責任單位：市委宣傳部，市發展改革委、市商務局）
（六）開展督導評價。及時跟蹤檢查和綜合評價產業園建設和招商情況，對成效突出的在要素保障等方面給予傾斜，對進度緩慢的予以通報，凝聚奮力爭先的工作態勢。（責任單位：市發展改革委、市自然資源和規劃局、市商務局）
電商產業園區招商運營方案 8
一、工作思路
緊扣全面建成小康社會目標任務，堅持穩中求進工作總基調和新發展理念，將20xx年確定為“招商引資提質年”，按照“六大新提升、三個進一步強化”總體思路，堅持轉型創新、提升求進工作指向，發揮比較優勢，走差異化競爭之路，注重可持續發展、產業融合發展和民生與經濟協同發展，依托韓林澗產業園和姬家山產業園等平臺和資源，實施精準招商、靶向招商、以商招商等，助推全區經濟社會持續健康快速發展，努力譜寫新時代富裕生態文明和諧美麗鶴山新篇章。
二、招商產業及目標
全區重點圍繞兩大主導產業，兼顧特色產業，努力實現招商引資工作提質增效目標。
兩大主導產業：精細化工、現代煤炭物流及深加工；特色產業，包括休閑旅游、商貿服務、社會事業（醫療、教育等）、機械制造、清潔能源等。
招商目標：全區全年到位市外資金27.4億元；新簽約、新落地億元以上項目18個，其中：10億元以上項目2個，5—10億元項目4個，1—5億元項目12個，形成落地一批、簽約一批、洽談一批的梯次跟進格局。
三、招商重點及載體
繼續依托兩個產業園開展招商引資活動，進一步明確產業定位，廣納外資，挖潛內資，積極利用協會、院校資源，實施精準化招商。
�。ㄒ唬┚毣ぎa業。依托姬家山產業園，重點發展高端橡膠助劑、離子樹脂、農藥（醫藥），優化園區內上下游企業布局，形成區域耦合發展的產業鏈條，實現資源綜合利用，建設清潔型、環保型化工園區。一是繼續招大引強。以新增加的1000畝建設用地為依托，從國內外500強、行業領軍企業、上市企業中篩選目標企業，精準開展投資分析，圍繞助劑、樹脂和農藥（醫藥）等產業，實行一對一、點對點的精準招商，著力引進一批帶動力強、富民富財政的大項目、好項目。二是推進產業鏈招商。圍繞助劑、農藥（醫藥）等，開展延鏈補鏈強鏈招商，拉長產業鏈條，壯大產業規模。三是大力引進園區配套服務項目。重點圍繞�；穼I物流、金融服務、技術研發平臺、進出口服務等專業公司或平臺進行招商，全方位服務園區企業，提升園區軟實力。四是推進化工總部經濟項目招商。招引一批生產性企業地區總部落戶園區，突破資源環境瓶頸。
（二）現代煤炭物流及深加工產業。依托韓林澗產業園，重點圍繞現代煤炭物流及深加工產業對接洽談，著力引進行業龍頭企業，實現園區二次騰飛。一是緊盯行業龍頭企業開展招商工作，重點引進帶動能力強、產業規模大的企業入駐。二是大力發展總部經濟。圍繞河南投資集團豫北煤炭物流儲配基地項目，積極引進和大力培育總部經濟項目。三是強力推進“僵尸”企業盤活。圍繞園區內停產和半停產企業，大力開展盤活招商。
�。ㄈ┨厣a業方面
1．休閑旅游產業方面。繼續圍繞西部山區“北斗七星”古村落群、五巖山景區和古瓷窯遺址等開展招商工作，著力引進大型文旅集團，打捆對我區旅游資源進行整體開發運作，進一步完善基礎設施和配套服務設施，提升接待能力和旅游品位，打造1—2個叫得響、口碑好的景點，吸引周邊居民到我區旅游消費。
2．商貿服務產業方面。堅持“產城融合”發展理念，一是圍繞園區企業需求，開展電器配件、原材料等生產資料商貿業的招商，滿足企業日常需求。二是圍繞企業產業工人需求，開展休閑娛樂、住宿、餐飲費等中高檔服務業的招商，留住消費。
3．社會事業方面�？偨Y成功經驗，進一步拓寬視野，大力引進全國全省知名教育機構、特色�？漆t院和養老機構，補齊補強短板，助推社會事業全面進步。
4．機械制造產業方面。依托現有鑄造企業和東街鐵路以東、鶴山街東段路北約1000畝地塊；胡鶴線以南、王東線兩側約3000畝地塊，積極開展上下游配套招商，著力引進機械制造企業等，開辟新的產業領域。
5．清潔能源產業方面。以電力直接交易試點項目為重點，引進實力強的企業盡快入駐。
四、招商措施
�。ㄒ唬╅_展集中活動，確保招商效果
全年開展招商引資集中活動至少兩次以上。活動期間，對各單位招商情況兩周召開一次調度會，一月一排名，舉行1—2次項目集中簽約或集中開工儀式，以活動推進工作，以項目檢驗工作開展情況，活動結束后對各單位工作情況進行綜合評比排名，獎優罰劣。
（二）強化招商力量，提升工作實效
繼續堅持全員招商和專業招商相結合的招商方式，更加注重招商隊伍素質和業務水平的提高。進一步完善招商工作隊伍機制，明確各單位專職招商隊員，并優先保障招商工作經費，增強招商工作積極性和專業性。并把招商引資工作作為選拔、鍛煉、培養年輕干部的.平臺，使一批綜合素質高、業務能力強、招商成績好的干部脫穎而出。
（三）精準招商方法，積極創新探索
1．以商招商。各單位要借鑒以往招商成功經驗，充分發揮資源優勢，組織開展座談會、拜訪等形式，及時掌握有價值信息，擴大招商引資成果。
2．親情招商。圍繞我區在外企業家、在外創業成功人士，加強宣傳推介，加深感情，做到以情動人、以情招商，積極開展以外出創業人員回鄉投資興業為主題的親情招商活動。
3．網絡招商。圍繞我區產業要求，通過查閱互聯網資料，檢索有效信息，積極對接，大力推介，增強網絡招商能力。
4．委托招商。探索嘗試與專業的投資中介咨詢機構建立緊密合作關系，發揮中介組織的作用，為我區介紹引進符合產業發展的大項目、好項目。
（四）創新招商機制，充實隊伍力量
總結我區專業招商和全員招商的成功經驗，建立專業招商隊伍，開展專業招商帶動全員招商的新局面。一是成立專業招商隊伍，即由區級領導任專業招商小組組長，專業招商工作組抽調各鄉鎮、街道、產業園和主要經濟部門5名一般干部組成。專業招商工作組由區招商引資領導小組直接管理，主要職責是落實區級工作領導小組安排的任務，主動開展產業研究、外出招商、對接洽談等工作。二是各鄉鎮、街道、產業園和區直有關單位，成立自己的招商工作小組，按照區委、區政府招商工作要求，組織開展本單位招商引資工作，確保完成下達的招商引資工作目標任務。
五、招商保障
�。ㄒ唬┘訌娊M織領導
1．強化招商引資“一把手”負責制。成立由區長任組長，常務副區長和分管副區長任副組長，相關單位主要負責同志為成員的區招商引資工作領導小組，負責統籌推進20xx年招商引資提質年活動。領導小組下設辦公室，辦公室設在區商務局。定期聽取各鄉鎮、街道、產業園和區直有關單位招商引資工作匯報。各鄉鎮、街道、產業園和區直有關單位主要負責同志要親自掛帥，對招商工作進行謀劃、指揮、協調和督辦，并在人、財、物等方面進行傾斜，確保本單位招商引資目標任務圓滿完成。
2．完善重大項目聯系，推進工作機制。進一步完善縣級領導跟蹤聯系的大企業、大項目制度，對重大項目明確牽頭領導和具體責任人，細化工作推進的時間和節點，實行全程工作責任制，提高項目的簽約率、開工率和達產率，促進在談項目早簽約、簽約項目早投產、投產項目早見效。
（二）強化績效評價
1．更加注重招商引資工作效果。把招商引資考核和績效評價作為各單位工作綜合成效考評的重要依據，完不成招商引資任務的單位不得評為年終綜合考評先進單位。
2．更加注重招商引資督導考核。區委督查室、區政府督查室聯合區商務局，對各招商責任單位招商引資工作推進、目標任務完成、項目簽約落地等情況進行適時督查督辦，確保工作落到實處。
3．更加注重招商引資獎勵激勵。設立招商引資工作優秀獎和突出貢獻獎等，對完成任務目標的單位或簽約重大項目的單位、個人，根據工作完成情況給予2—10萬元的資金獎勵，激發招商工作積極性。
（三）優化營商環境
1．完善招商引資項目服務制度，進一步優化各職能部門辦事程序，減少項目手續辦理流程，提高辦事效率，為項目推進營造良好環境。
2．堅持項目例會、現場辦公、專案研究等工作推進機制，及時協調解決招商引資和項目推進中的問題，為企業順利入駐提供保障。
3．政法部門牽頭，嚴厲打擊惡意阻工、強買強賣、強攬工程等行為，對破壞投資環境的典型事件，依法從嚴從快查處，大力營造重商、親商、安商、富商的良好社會氛圍，打造以服務為優勢的招商品牌。
電商產業園區招商運營方案 9
一、招商策劃存在著一般意義上的通用戰略和特殊意義上的戰略戰術
物流園區策劃通常首先提出的是物流園區戰略策劃，然后是戰術策劃。所謂戰略策劃好比是物流園區的發展謀略計劃，就是在未來的發展過程中，它著眼的是核心的競爭力的可持續發展的全方位著眼。所以從這點看來，戰略策略是非常重要的。對于物流園區項目發展戰略來說，僅僅有一兩個好的戰略策劃還是遠遠不夠的，還須要進行了一系列的戰術策劃和策略。 物流園區招商策劃存在著一般意義上的通用戰略，同時又依據物流園區類型的不同，具有各自不同的特殊意義上的戰略戰術。有效地進行相關資料收集及分析，策劃出符合物流園區類型的招商策略。所有這些都是經過一邊執行戰略策劃，同時一邊策劃廷續實施戰術策略。
二、招商策劃的客戶定位和招商策略
從物流園區大致分類型，確定物流園區項目客戶定位和招商策略。
A、國際型物流園區：客戶定位和招商策略，依托港口、機場和陸路口岸，與集裝箱運輸和海關監管通道相結合的大型轉運樞紐的主要物流業務需求來確定。
B、全國樞紐型物流園區：客戶定位和招商策略，是多種運輸方式骨干線網交匯的中轉樞紐主要物流業務需求和物流服務需求來確定；
C、區域型組織型物流園區：客戶定位和招商策略，跨區域的長途運輸和城市配送體系之間的轉換樞紐為主要物流業務需求來確定；
D、城市配送型物流園區：客戶定位和招商策略，支持保障商貿和城市生產生活的配送、大型連鎖分撥中心業務需求來確定。
E、定向服務型物流園區：客戶定位和招商策略，依據園區提供服務區域內企業的主要物流業務需求來確定。
F、公路交通樞紐型物流園區：客戶定位和招商策略，主要承接公路散、雜貨的轉運、配送、分撥中心業務需求來確定。
G、產業聚集型物流園：客戶定位和招商策略，按提供專業物流服務相關配套目標來確定。
H、功能提升型物流園區：客戶定位和招商策略，服務功能、服務內容、相關配備的完善、運作體系、設備先進程度來確定。
J、綜合服務型物流園區：客戶定位和招商策略，以市場的需求為導向的功能定位來確定。 客戶定位和招商策略只能是初步界定，因為實際上物流園區的服務對象和服務范圍并非僅僅是一個絕對準確的劃定范圍，因此多數物流園區往往同時具有交叉定位，而以其中某一種為主。
三、招商策劃對客戶甄別和目標客戶的發掘
對客戶應有一般的通用溝通技巧方法，但是，不同功能的物流園區應根據客戶各自不同的特點，在招商策略上和溝通技巧方法不盡相同。
1、首先要進行的是客戶甄別和目標客戶的發掘。
2、從各種渠道收集到的客戶資料進行篩選，確定哪些是本項目的潛在客戶。
3、客戶資料庫的建立并將資料分類留存歸檔。
4、然后通過開展與客戶的定向聯絡，適時傳遞項目最新進展信息，以使其保持對項目的關注。
5、全程把握客戶投資心理及進駐意向，直至最終的鎬定。
四、物流園區招商現場的包裝與管理
1、招商現場的包裝與管理是招商過程中重點工作事項，具有較強的針對性，是物流園區招商重要載體
2、招商現場功能區的合理設計分布、裝修、采光、布置。
3、宣傳材料、圖片、畫冊的文案、設計、展示、位置。
4、模型臺，光碟和視頻演示的設計、制作；以及放置、使用，音響和效果。
5、迎賓、咨詢、客服、招商人員的業務、商務禮儀、素質、語言、談吐、氣質的培訓。
6、物流園區企業形象、企業文化、企業理念的一個重點展示窗口。
7、招商現場的管理。
8、對來賓產生直接影響和展示效果，促進招商成功效率。
五、物流園區招商推廣
1、在具體的招商推廣過程中，需對一部分客戶重點推廣。
2、物流園區廣告的發布區域亦應具有較強的針對性。
3、選擇當地主流媒體、物流行業雜志同時要考慮客戶群相關行業雜志和媒體作為廣告宣傳的重點載體。
4、舉辦各種不同形式的招商會、物流園區項目推介會，5、通過與相關行業協會、商會合作的方式，向相關企業推介物流園區項目。
6、有選擇地參與國內國際影響較大的物流行業活動、展覽會、論壇，以提升物流園區知名度。
7、提升物流園區形象，同時考慮節約招商推廣成本及實現園區招商效果。
六、招商策劃方案應適時調整。
1、物流園制定的'招商策劃必須切實可行。
2、目標客戶的確定必須準確。
3、加強與客戶溝通，客戶的跟進工作必須持續。
4、客戶的信息反饋必須及時。
5、招商策劃方案，要依照招商進展與客戶的反饋信息適時調整。
6、適當的優惠政策制定，同樣會對招商效果起到積極的促進作用。
7、可以綜合定向客戶的建設的要求，劃定小部分區域予以建設，為招商提供更靈活的處置方式。
8、物流園區是以市場的需求為導向，也是決定招商效果的最直接因素。
七、戰略合作伙伴的選擇，是物流園區開發建設的保障
選擇好的戰略合作伙伴，對加快物流園區開發建設速度、降低風險，提高物流園區成功率、具有非常重要意義。
(一)投融資合作伙伴
1、物流園區的開發建設，放眼全球，與國際接軌；
2、海外基金投資優勢和本土化投資融資相溶洽。
(二)入場投資合作伙伴
1、引進國際知名跨國公司為首選合作開發的伙伴之一；
2、發展本土化的趨勢，與代表性的國有或民營企業深入交流；
3、引進國內100強、具有代表性、有意向性、有進入園區尋發展空間較大的企業為首選合作開發的伙伴之一。
(三) 專業機構合作伙伴
1、物流園區的通常會委托專業規劃、咨詢、顧問、策劃機構協助工作，專業機構在的物流園區整個過程中，將起到積極的促進作用，特別是在培育的初期，更是起著積極的向導、引導、指導、輔導和督導的作用。
2、選擇方法：
�、�、 一般選擇方法：
a從事物流園區研究方面的專業機構；
b知名的
c有良好信譽的；
d行業有良好口碑的；
e行業有認知度的。
�、啤㈥P鍵選擇方法：
擁有和國內外眾多的的物流企業、投資財團、行業協會、商會建立了長期、密切關系，擁有龐大的客商資源的機構進行合作。
�、�、經典選擇方法：
擁有全國最成功案例和經典案例的，在行業具有影響力。
⑷主要目的和意義：將有利于提高物流園建設的成功率，有效地規避市場風險。
3、合作的方式：
a可以在某一階段介入；
b也可全程跟進；
c提供策劃方案的形式合作；
d也可以委托代理的形式合作。
選擇方法與技巧：關鍵看項目的進展狀況與開發商對物流園區項目的把握情況而定。
電商產業園區招商運營方案 10
一、制定產業
園區招商運營方案按時間軌可分為：開發前期招商、園區建成招商、產業階段招商、產業發展招商。
1、開發前期招商：是指產業園區在產業定位、規劃設計期間就需要進行的招商，這里招的“商”是符合園區產業定位的主導/龍頭企業，為日后推動產業集群效應搭建基礎。
2、園區建成招商：此階段招商主要以產業鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業配套的上下游企業、關聯服務企業，完成園區產業鏈的補鏈、延鏈。
3、產業階段招商：這個階段園區的產業集群效應已經有所呈現，入駐產業的關聯度已經較高，相互帶動發展能力較高，在產業內具有一定的影響，能夠令當地政府針對性的增加一些產業優惠政策。
4、產業發展招商：這個階段園區可以成立相關產業研究機構或通過與國內國際知名產業研究機構合作。持續跟蹤產業發展趨勢，同時研究政治經濟大勢、區域及當地經濟文化、前沿技術等等，增強自身對產業發展的判斷力、掌控產業發展脈絡，更為快速的壯大發展。
二、市場調研
1、居民生活水平調研：
針對本地區內的人口數量、人口密度、教育水平、職業狀況、居民收入水平、消費能力、消費習慣等進行調研以確定該地區的市場定位。
2、租金水平調研：
本地區各類商業設施租金水平、聯營扣點的調研。通過此項調研分析，為我公司的租金水平、聯營扣點的制定提供依據，招商運營方案概述。
3、功能服務性設施調研：
對商圈內的功能服務性設施布點情況、經營情況進行調研。為我們的招商建立基礎數據。
4、同業態競爭店調研：
對城市內同業態商店進行商店布局、商品組合、客流經營狀況的調研。為我們的招商建立基礎數據。
5、商品調研：
對商品的品種、品牌、價格、價位、銷售情況進行調研。為我們的招商建立基礎數據，招商運營方案概述。
招商運營方案怎么寫。
三、成功招商的關鍵問題
1、建立商品結構：
根據調研結果及本店的市場定位，建立商品結構表，確定招商范圍及品類、品牌。
2、建立商品檔案庫：
根據調研數據，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯系電話、聯系人、銷售情況等內容。是招商工作的重要基礎工作。
3、確定商店平面布局：
根據商品結構表，按照商品品類，由總部市場部制定出商店的平面布局圖。
4、制定級差租金：
根據市場調研數據和保本租金標準以及本店的平面布局圖，制定本店的級差租金標準。
5、聯系、溝通：
根據商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進行聯系和溝通。
a、提供我公司的招商資料；
b、介紹公司的發展及未來
c、介紹我公司在本地區的發展計劃
d、介紹我公司目前招商商店的情況、市場定位、開業計劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。
e、初步交流合作意向。
6、考察、評估：
據有合作意向的商戶，需進行生產、經營情況實地考察，主要是考察商品品種、價位、現場管理、行業利潤、位置、經營面積、公司實力等。
7、談判、簽定合同：
在有合作意向的前提下，進行實質性的談判和簽定合同。詳見?合同（協議）簽定及填寫規范
a、確定位置和面積：
位置的`確定需根據商店的平面布局圖，按照商品的類別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經過對預期的銷售、成本、租金、利潤的分析基礎上來確定。
b、租金及費用介紹：
招商經理和商戶要對租金收取標準、收取時間、計算方法進行交流；對商戶應承擔的費用一一告之，包括水、電費、物業管理費、POS機租賃使用費、廣告費、人員培訓費、保證金等。便于商戶進行統一核算。商戶應承擔的押金有：房間鑰匙、POS機、員工工牌、裝修押金。
c、商戶證照的審核：
營業執照、衛生許可證、質檢報告、品牌代理證書、法人身份證等。
d、合同（協議）的簽署：
在簽定合同（協議）時要嚴格按照公司有關合同簽署的規范執行。在合同或協議簽署的同時，與商戶簽定水電燃氣結算協議、商戶管理公約、消防安全責任書、裝修（安全、防火）管理規定、售后服務責任書、POS機租賃使用協議等。商戶應如實填寫：商戶基本資料登記表、授權委托書。
e、合同（協議）的審批：
合同（協議）簽署后，由招商經理將合同（協議）整理后，填寫：“商戶簽約審批表”報招商負責人、地區總經理和總部進行審批。詳見?合同（協議）審批程序。
8、首批租金費用的收取：
首批租金和費用由招商經理負責收取。待租金和費用收取后商戶方可進場裝修。附《租金費用管理規范》。
9、裝修方案的審查與報批：
由商戶提出裝修設計方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明）和裝修時間進度。由招商部門根據裝修方案與店面管理部門、物業部進行協商，填寫“購物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結果反饋至商戶。附：購物中心圖紙審核表。
a、商戶進場前，招商經理需要填寫“商戶進場聯絡單”與店面管理部門進行溝通，告之相關事宜。附：商戶進場聯絡單。
b、商戶辦理進場手續，與商戶共同查看水、電表；領取鑰匙；填寫“商戶入場交接報告”。附：商戶入（退）場交接報告。
c、帶領商戶到商店綜合部辦理裝修手續，裝修現場的監督管理及竣工驗收。
d、商戶布貨，辦理營業員入場手續及培訓。
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